目　录

第一卷　大处着眼的智囊

第二卷　远见卓识的智囊

第三卷　通晓人情的智囊

第四卷　迎刃而解的智囊

第五卷　避祸求福的智囊

第六卷　料人如神的智囊

第七卷　明辨是非的智囊

第八卷　理财安邦的智囊

第九卷　洞察真情的智囊

第十卷　辩诬诘奸的智囊

第十一卷　威制敌人的智囊

第十二卷　果敢识断的智囊

第十三卷　委曲求全的智囊

第十四卷　去显用隐的智囊

第十五卷　耍弄权术的智囊

第十六卷　随机应变的智囊

第十七卷　临机应变的智囊

第十八卷　聪明机智的智囊

第十九卷　能言善辩的智囊

第二十卷　热嘲冷讽的智囊

第二十一卷　不战而胜的智囊

第二十二卷　因宜制敌的智囊

第二十三卷　兵不厌诈的智囊

第二十四卷　学以致用的智囊

第二十五卷　贤达明理的智囊

第二十六卷　雄才大略的智囊

第二十七卷　奸诈狡黠的智囊

第二十八卷　耍小聪明的智囊





智囊大全集

（明）冯梦龙／著

　　　　雅瑟／译





企业管理出版社





图书在版编目（CIP）数据





智囊大全集／（明）冯梦龙著；雅瑟译．—北京：企业管理出版社，2010.8

ISBN 978-7-80255-575-4





Ⅰ．①智…　Ⅱ．①冯…②雅…　Ⅲ．①谋略-中国-明代　IV．①C934





中国版本图书馆CIP数据核字（2010）第089780号





* * *



书　　名：智囊大全集

作　　者：冯梦龙　雅　瑟

责任编辑：会　芳

书　　号：ISBN 978-7-80255-575-4

出版发行：企业管理出版社

地　　址：北京市海淀区紫竹院南路17号　邮编：100048

网　　址：http://www.emph.cn

电　　话：出版部68414643　发行部68467871　编辑部68428387

电子信箱：80147@sina.com　zbs@emph.cn

印　　刷：廊坊市华北石油华星印务有限公司

经　　销：新华书店

规　　格：185毫米×260毫米　16开本　28印张　580千字

版　　次：2010年8月第1版　2010年8月第1次印刷

定　　价：29.00元



* * *



版权所有　翻印必究·印装有误　负责调换





前　言

此书是根据《智囊补》编译的，《智囊补》是明末文学大师冯梦龙先生晚年呕心沥血编纂的一部反映古人巧妙运用聪明才智来排忧解难、克敌制胜的处世奇书，也是中国文化史上一部搜罗宏富、篇幅庞大的智谋锦囊。书中搜集了从先秦至明末三千多年间经史百家、稗官野史，以及民间传说中二千余则以智取胜的事例。

全书共分十部二十八卷，所记的人物三教九流、多种多样；所叙故事，上至治土安邦的经国大略，治军作战的用兵之策，决讼断案的明察睿智；下至治家理财的精明算计，立身处世的生活锦囊，逢凶化吉的机敏权变；甚至于宠宦奸臣的阴谋诡计，损人利己的狡黠小慧。“惟恐失一哲人，漏一慧语”。所叙谋略智囊，共十部二十八卷，每部前有总叙，每卷前有题诗，于史料辑录之外附有许多颇有见地的评述和按语，故“其描写摹神处，能令人击节起舞：即平铺直叙中，总属血脉筋节，不致有嚼蜡之诮”（冯梦龙：《新列国志·凡例》）。

因此，此书自问世以来，便受到历代帝王将相乃至平民百姓的青睐。但由于受时代和作者世界观之局限，此书中存在不少封建糟粕，正人君子的大智大勇与奸邪人的阴谋诡计互现，加之作者用当时所流行的却不为当代人所卒读的文言文写就，所以，按照“古为今用”、忠实于原著的原则，我们特地组织了十来位多年从事古文研究的专家学者，精心地选译和评点，隆重地推出这部中华传统文化的智慧结晶——《智囊大全集》。

书中难免错谬之处，敬请批评指正！





无论是经邦治国、高瞻远瞩，还是出奇制胜、决胜千里，

抑或是轻取富贵、修身持家，古人的种种智慧韬略，几乎收揽无遗。





第一卷



* * *



大处着眼的智囊

具有超人智慧的人，识人、用人、操纵人、驾驭人，常常超越一定的规则，出乎一般人的意料之外。对此，一般人对此惊讶不已，而英雄豪杰却是胸有成竹。因此，辑有《大处着眼的智囊》一卷。

孔子尽人之用

孔子带着他的弟子周游列国，他的一匹马跑进农民的庄稼地里吃了庄稼。那个农民十分愤怒，就把马扣下了。孔子的学生子贡去向农民求情，说了许多好话却没有把马取回来。孔子感叹他说：“用别人不能理解的话去说服人，好比用最高级的牺牲——太牢（牛羊猪各一）去供奉野兽，用最美妙的音乐——《九韶》去取悦飞鸟，有什么用呢？”于是孔子就派养马的人前往处理这件事情。养马人对那个农民说：“你老哥不是在东海耕种，我也不是在西海旅行，我们既然碰到一起了，我的马怎么能不侵犯你的庄稼呢？”农民听了，十分痛快地解下马，还给了他。

各种人因类别、品性相同而聚合。

在农民面前大谈诗书之理，这正是腐儒误国误民的根源所在。养马人的话固然不错，假如由子贡去说，农民仍不会听从。为什么呢？因为儒生与农民在外貌和修养上相距甚远，他们的精神也必然互相背离。那么孔子为什么又不直接派养马人去，而要先听任子贡前去呢？如果先派养马人去，即使他一去就取回马，子贡也不会心服，不如先让子贡自己去碰钉子，养马人的妙处自然会显露出来。圣人通达人情，所以能恰当地发挥各人的长处，而后来的朝代，往往用金科玉律束缚人，以论资排辈限制人，又总是指望一个人各方面都要冒尖，天下的事怎么能办得好呢？





【智囊】　劝说者要了解被劝说的对象，把握被劝说者的性格特点，以及当时的心态，从而有针对性地采取被劝说者能够接受的方式。因为一般人只懂得浅显的语言，勉强地去读高深宏大的道理去让他们听，就如同用仙丹妙药去治疗鼻塞咳嗽、穿着貂皮虎裘去砍柴挖野菜一样。当年苏秦曾经用精深的学说去赵国游说，结果秦阳君听了之后不高兴；商鞅以“帝道”、“王道”去游说秦孝公，而秦孝公却不愿意采纳。凡是不符合当事人内心所追求的东西，即便你说的天花乱坠，表达的眉飞色舞，引用的全是古圣人的话语，那也如同用酒饮牛、用肉喂马一样毫无效果。所以，那种华丽深奥的辞藻，只有华丽的表面，而缺乏实质的内涵。只适合庸人自乐而不适合深入人心。因此，子贡固然有出色的劝说神力，但在此处的“妙称”，还不及马夫的“谐说”。道理很简单，因为子贡在所面对的不是有修养懂得大道理的君主或者士大夫，而是一文不识的山野之人，自然美妙的言辞对于山野之人而法，犹如对牛弹琴，这是劝说的时候不注意被劝说者的身份和地位。因此，王充曾精辟地分析了子贡与山野之人交涉失败的原因，他说：“拿圣人的经典给小孩子看，把高雅的言论说给山野之人听，他们不会明白其中的内容，也就没有不被顶回来的了。”这就告诉了我们劝说的时候要注意劝说的对象。

愚侍者挂败智徐铉

南唐广陵人徐铉、徐错兄弟和钟陵人徐熙，号称“三徐”，三人都以学识渊博、见多识广、通达古今闻名于北宋朝廷，其中又以徐铉的声望最高。

一次，南唐派徐铉向朝廷纳贡，照例要由朝廷派官员去作押伴使。满朝文武都因为自己的辩才不如徐铉而生怕中选。宰相赵普也不知究竟选谁为好，就去向宋太祖请示。太祖说：“朕亲自来选择。”

过了一会儿，宦官命令殿前司听旨，要他写出十个不识字的殿中侍者的名字送来，殿前司写好后，宦官将名单送给太祖，太祖御笔一挥，随便点了其中一个人的名字，并说：“就这个人了。”这使在朝的官员都大吃一惊。赵普也不敢再去请示，就催促那人赶快动身。

那位殿中侍者不知为什么派他去做使臣，又得不到任何解释，只好前去执行命令。一上船，徐铉就滔滔不绝，词锋如云，周围的人都为他的能言善辩而惊讶。那位侍者当然无言以对，只一个劲点头称是。徐铉不了解他的深浅，愈发喋喋不休，竭力与他交谈。一连几天，那人却不与徐铉论辩，徐铉说得口干舌燥，疲惫不堪，再也不吭声了。

岳珂就这件事情说道：“当时陶毅、窦仪等名儒衣冠楚楚出入于朝廷，若谈论辩之才，难道不如徐铉吗？宋太祖作为大国之君，不应当这样办事。其实宋太祖用的是不战而使敌人屈服这个兵家策略啊！”孔子指派养马人是以愚治智，宋太祖派遣殿中侍者，是以愚困智。以智者去对付愚者，愚者无法理解；以智者与智者较量，谁也不会服谁。

白沙的陈公甫到定山拜访庄孔易，庄孔易乘船送他回家。船上有一个书生，平时就油嘴滑舌，当时在船上肆无忌惮，十分猖狂地说下流话。庄孔易愤怒得难以忍受，而陈公甫却在那人胡言乱语时，好象没有听见他的声音一样，等到那人走时，好象根本不认识他似的。庄孔易对陈公甫非常佩服。这也就是宋太祖制服徐铉的办法。





【智囊】　冯梦龙先生在《古今谭概·机警部》里同时引用了这个故事，并且评论说：“有人说宋朝此举展现了大国的气度，是不屑于和南唐这样一个小国在口舌方面争个胜负的，却不知当时宋朝没有徐铉的对手。倘若有了晏婴、秦宓那样的能言善辩的臣子，口舌如簧地同他辩论一番，得胜回朝，那于宋朝这个大国的体会岂不是更添光彩？孔子讨厌那些花言巧语的人，但并不排斥能言善辩的才能，这是有道理的。”

但是，愚侍者取胜的关键在于运用了“以愚困智”的策略。在企业管理中，主管对部属的“管理”，无非是一种制衡，制衡的原则也是一成不变：打压能力最强的部属，扶持能力最弱的部属，削弱影响力最大的部属的影响，强化部属对主管的依赖性。这种内部的斗争升级到企业的高度上来，就会演化成为高管们的“理念”之争。事实上，主管及高管用来保持自己地位的手段，还有许多，这些招术因情况而变化，可以说是五花八门、七彩缤纷，其中“以愚困智”，指的是把纵横千里的良驹与跛脚的骡子凑成一个“团队”，把在某一方面能力不足的员工与在此方面能力强的员工组合起来，形成彼此的困扰。

从表面上来看，主管的这种伎俩都是“不利于企业发展”的，是一种为了维护自己权利与地位的阴谋。但在实际上，正是这种方式才最有可能促成企业内部的良性运作，因为只有这种方式才能达成管理者与被管理者双方的利益互动与制衡。反过来，那些天真的、认为主管应该主动交出权利或让渡自己生存空间的想法与愿望，不仅不切合实际，而且是企业内部发展的最大隐患。

燕昭王尊郭隗为师

燕昭王励精图治，礼贤下士，是战国时代很有作为的国君。一次他向郭隗询问治国之道，郭隗回答：“国君的臣子，是他的老师；诸侯的臣子，是他的朋友；伯爵的臣子，是他的门客；而不安宁的国家总是用奴才为臣。请大王自己选择吧！”

燕昭王说：“寡人愿学帝王，但没有可做老师的大臣。”

郭隗说：“大王如果真的想招贤纳士，振兴国家，我请求为天下有识之士开路。”

隐士郭槐在这里并没有把自己看成是个如何了不起的人才，他向燕昭王讲了一个模拟的寓言：古代一个臣子为国君买千里马，结果他花了“五百金”买回了千里马的骨骸。经臣子一再说明，国君接受了这一堆骨头，表明了他尊重千里马的诚意。结果，不到一年，三匹生龙活虎的千里马便送到了国君的身边了。

于是燕昭王为郭隗改建寝宫，并以老师的礼节尊崇他。

不到三年，苏秦从东周洛阳来到燕国，邹衍从齐国来到燕国，乐毅从赵国来到燕国，屈景也从楚国归顺了燕国，各地的人才都纷纷投奔燕国。

郭隗通晓招贤纳士之术，长于吸取人才的方法，具有大臣的宽广气度，真不愧为帝王的老师。汉高祖刘邦赐封与自己有宿怨的雍齿为侯，使群臣都停止了争功。许靖倜傥瑰伟、足智多谋、品行高洁，在刘璋手下曾作巴、蜀等郡太守。刘备打败刘璋后，封许靖为将军长史、太傅，对他以礼相待，使蜀国的士大夫们都一心报效于朝廷。这些事都是君王给那些有识之士以名誉，而君王获得的是实利。





【智囊】　治理国家要尊重人才，管理一个部门、一家企业何尝不要尊重人才。现在很多单位都认为他们非常尊重人才，理由是他们投入大量人力物力做招聘工作，出台了很多吸引人才的优惠政策，给人才良好的待遇和发展空间，等等。这确实是尊重人才，但是另一方面，他们却没有意识到，在招聘时设置诸多苛刻的、不合理的硬性条款，正是不尊重人才的表现。尊重人才，首先要给予人才平等公正的竞争机会。评价一个人是否是人才，毫无疑问应该以其知识、技能、综合素质、个性品质等为核心，而年龄、学历、身体条件等只是参考因素，把年龄、学历等作为硬性的“门槛”，显然是本末倒置。

丙吉容人小过，郭进不杀仇人

西汉丙吉做丞相时，他的一个车夫好喝酒，喝醉了行为就很不检点。有一次车夫驾车随丙吉外出，酒醉后呕吐到丞相的车上，相府的主管骂了车夫一顿并想辞退他。丙吉说：“他如果因为醉酒失事而遭辞退，还有哪里会收容他呢？你就忍忍吧，不过就是弄脏了车上的垫褥罢了！”于是仍然留他作车夫。

这个车夫家在边疆，经常目睹边疆发生紧急军务的情况。那天出门，恰好看见驿站骑手拿着红白两色的口袋，将边境的紧急文书送来。他就随后跟到皇宫正门负责警卫传达的公车令那里打听。知道敌人已经侵入云中、代郡等地。他马上回到相府，将情况告诉了丙吉，并说：“恐怕敌人所侵犯的边郡中，有些太守和长史已经又老又病，无法胜任用兵打仗的事了，丞相最好是预先查看一下。”丙吉认为他说得很对，就召来负责高级官吏任免事项的官员，查阅边境郡县官员的档案，对每个人都仔细地逐条审查。不久，汉宣帝召见丞相和御史大夫，询问敌人所入侵的郡县官员的情况，丙吉一一正确答复。御史大夫仓促间十分窘迫，无言秉告，只得降职让贤。而丙吉能以时时忧虑边疆、忠于职守被称道，全凭车夫的提醒之功。

北宋初年，郭进任山西巡检，有个军校到朝廷控告他，宋太祖召集官吏审讯，查明是军校诬告，就将他押送回山西，命令郭进亲自杀了他。当时正赶上北汉国入侵，郭进就对那人说：“你敢告我，确实有胆量。现在我赦免你的罪过，如果你能消灭敌人，我马上向朝廷推荐你。如果你被打败了，你就自己去投河，不要玷污了我的宝剑。”于是，那个军校在战斗中英勇杀敌，终于打了大胜仗。郭进就向朝廷推荐了他，提升了他的职务。

容忍别人的小过失，他必将以白己的一技之长来酬答；宽大自己的仇人，他必将会以死来相报。只因为要报答恩人的感情激荡在胸中，所以他的长处一遇触发的机会就跃跃欲试，他的才智一受到激励，就会尽量发挥。至于那些专爱找别人过错、与人结仇者，他们难道不是最愚蠢的吗！





【智囊】　人谁无过？过而能改，善莫大焉。古今豁达之士都懂得这个道理。汉宣帝时的丙吉，北宋的郭进，都是这样的明白人，所以能容忍车夫、军校的过错。车夫、军校也都十分感激上司的宽容，反省自己的错误，后来也都充分发挥了自己的智勇，将功补过。当今社会，注重人权，更不会轻易地处分一个人，都寄希望于犯错误的人改过自新，改恶从善。即使是对罪犯，也不是一味地惩处，而是强调“改造”，使他们脱胎换骨，重新做人。

常言道：“救人一命，胜造七级浮屠。”在腥风血雨中，丙吉冒着生命危险，不但救了皇曾孙的命，将他抚养长大，而且辅佐他登上皇帝的宝座，此恩可谓深似海，此德可谓比天高。但是丙吉却绝口不提。这既说明了他有高尚的品德，也表现出了他深沉的处世智谋。

因为，从处世的智谋说，大德不言谢，是一种避祸自保的韬晦之计。侯门似海，君心难测，皇帝对臣下的要求，历来是只准你出力，不准你邀功。丙吉对此是不会不知道的。

此外，在现实生活中，谦而不争，既可以赢得他人的敬佩。在你的领导看来，你也是一个稳妥的下属，对你会比较信任和器重。

写假信的人

秦桧当权时，有个书生假借他的名义写了一封信去拜见扬州太守。太守发觉此信是伪造的，便扣下书信并押送那个盗名之人去见秦桧。秦桧见了那人后，当即授予他官职。有人问秦桧这是什么原因，秦桧说：“此人有胆量敢借我名写信，这人必定不是平常人，如果不给以官职束缚他，他就会投奔北面的金人，或者会向南跑到越人那里，无论是为今人所用还是为越人所用，给我们造成威胁。”

北宋与西夏作战时，有姓张、姓李的二位青年想为宋朝当权的韩琦、范仲淹出谋划策，却又羞于自荐，于是在石碑上刻诗一首，使人拖着从韩琦、范仲淹二位大人面前经过。韩琦、范仲淹二人心中怀疑，也就没启用他们，过了很长一段时间后，此二人便投奔西夏，化名为张元、李昊，到处题诗。西夏国主元昊对此很是奇怪，随召见二人，并与他们谈话，元昊听后，非常高兴，便封张、李二人为谋士，成为宋朝当时最大的祸患。

奸臣秦桧的举措，远胜于韩琦和范仲淹，这就是说，即便是次而又次的人，也有很高明的上等智谋。曾有人伪造了一封韩魏公韩琦的信，去拜见蔡襄。蔡襄虽然心中疑惑，可此人士气豪爽，于是就给他3000钱，并写了封回信，派4名兵卒送走他，还带了不少果品给韩魏公。那人到了京城后，拜韩魏公谢罪。过了一回儿，韩魏公才慢慢说：“我权力不大，恐怕难为您办事。夏太尉在长安，您可前往见见他。”并当即给他写了介绍信。韩魏公的门生们颇不理解，认为能原谅他就不错了，再没必要给他写介绍信了。韩魏公说：“他能假造我书，且又感动了君谟先生，可见其才智不同凡响。”后来那人来到关中，夏太尉果然给他安排了一个官职。

还有，宋哲宗元祐年间，苏东坡出任杭州知府，上任不久，都商税务就押解来一名偷税的人。这人叫吴味道，是南剑州的乡试合格举人。他带着两个巨大的包袱且冠以东坡名衔，送到京城苏侍郎的住宅。苏东坡问这包袱中是什么东西，吴味道胆怯地皱着眉头说：“我今秋承蒙乡试推荐，乡亲们筹集了百千贯钱助我参加省试，于是我就买了建阳纱二百卷。因考虑到一路所经之地很多地方都要抽税，到了京都后剩不下一半了。我认为当今天下最有声望的，只有您翰林学士大人苏侍郎了。纵然破绽败露，您也能同情宽恕，于是我就借先生您的名衔，封好包裹来到这里，不曾想先生您已在此上任，我的罪行实在难逃啊。”苏东坡看着他，笑呵呵地叫掌管笺吏的人去掉包上的封皮，贴上他亲笔题写的新封皮，送交东京竹竿巷。并且给弟弟苏辙写了一封信，交给吴味道，说：“您现在就是上天也没有关系了。”第二年，吴味道考中了进士，特地来拜访苏东坡。这两件事充分表现了长者的智慧和度量。





【智囊】　不拘一格大胆用人——识人是引人、育人、留人、用人的第一步，能否准确识别人才是企业管理者所面临的共同挑战。用什么样的眼界识人，就会招来什么样的员工；用什么样的员工，就会打造什么样的企业。因此，能否准确快速识别优秀的人才关系到企业的兴衰成败。我们要敢于打破常规，不拘一格用人才，坚持优秀人才破格使用、先进人才优先使用、实绩平平末位调整等一系列措施，切实把创新业绩突出的能人放在重要岗位，发挥他们在创新中的带头辐射作用。

楚庄王不辱下臣　袁盎厚待侍儿

春秋时，楚庄王有一次设宴招待群臣，命令美姬依次为大臣们斟酒。傍晚时分，夜幕降临，众臣都醉了，忽然蜡烛熄灭了。黑暗中有一位大臣拉着美姬的衣带不放，那美姬顺手便揪断了他的帽缨，告诉楚庄王，赶紧拿到有火光的地方去辨认。楚庄王说：“为何只顾显示你的妇人贞洁，而羞辱于我的大臣！”于是下令说：“今日我与大家同饮，若拉不断帽缨，不算尽兴！”大臣们于是都纷纷拉断自己的帽缨投入火中，直玩到兴尽方才罢休。后来，在围困郑国的战争中，有一位臣子总是冲锋在前，五次交战都取下敌将的首级，大败敌军，全军获胜。楚庄王询问他是何人，原来他就是那次在黑暗中被美姬拉断帽缨的那位大臣。

汉朝的袁盎曾做吴王刘濞的丞相，他的一位从史私通其侍妾，袁盎得知后从没泄露过此事。有人恐吓那位从史，于是从史悄悄逃跑了。袁盎知道后亲自把他追回来，竟把其侍妾赐给他，待他还象以前一样。汉景帝时，袁盎担任太常，又奉命出使吴国。吴王当时正谋划反叛朝廷，准备杀死袁盎，派五百人包围了袁盎的住宅，袁盎并未察觉。恰逢那位从史在围困袁盎的军队里担任校尉司马，他买好两百石酒，请那五百多人畅饮，把他们灌醉了。那些人个个喝得烂醉如泥，校尉就在夜中喊醒袁盎，对他说：“您快走吧！不然天一亮吴王将会杀您。”袁盎问道：“您是什么人？”校尉说：“我就是原来偷了您侍妾的那位从史啊。”袁盎听后十分吃惊，急忙逃离吴国。

五代时梁的葛周，宋代的种世衡，都是运用这种战术攻打敌军，讨伐叛逆的。再如唐朝张说躲过祸殃之事，可算得上是突然间的转机。金兀术不杀那个谋杀他的小兵的妻子，也是胡人之中的俊杰之士。

葛周曾与其宠爱之姬一起饮酒，旁边有个侍卒目不转睛地看着葛周的美姬，葛周问他什么，都答非所问。那个侍卒自觉失态，害怕葛周惩罚他，可葛周什么也没有说。后来葛周与后唐交战失利，葛周呼此侍卒，侍卒奉命出战且奋勇破敌，葛周竟把他的美姬赐给他做妻子。

北宋初年，西北各部落中，苏慕恩的部落在胡人中是最强大的。当时镇守边关的种世衡夜间与他一起饮酒，并叫出侍姬来劝酒。饮了一会儿后，种世衡站起来走进屋子里去了，苏慕恩便悄悄调戏那个侍姬。种世衡乘其不备突然走出来，给苏慕恩难看。苏慕恩十分惭愧，忙向种世衡请罪。种世衡笑说：“你喜欢她吗？”随即就将这名美姬送给了苏慕恩。从此，各部落凡是居有二心的，种世衡都派苏慕恩前去讨伐，没有不成功的。

唐代张说有个门生，私通其宠爱的一个女婢，张说打算依法处置他。这个门生突然大声急呼道：“相公，难道您就没有急用人才的地方吗？为何连一个女婢也舍不得！”张说听其言语奇特，便把那个女婢赐给他，并将他打发走了。以后再没有这个人的音信。等到张说遭姚崇陷害，祸深难测时，一天夜里，那个门生突然来到，送给他一挂夜明珠，并让张说献于九公主，替他在玄宗面前求情，这才使张说免祸。

金兀术喜欢上了一名小卒的妻子，便杀了小卒占了他的妻子，对她十分宠爱。一天兀术白天休息刚醒，忽然看见那妇人拿着刀向他逼近，金兀术大惊而起，急忙抓起这个女子问原因，女子说：“我要为我的丈夫报仇！”金兀术目瞪口呆，摆手让她出去。第二天设宴款待将士们，把那女子叫出说：“杀你吧，你没有罪；留下你吧，也很不合适。今日任凭你在众将中选择一个，和他一起去吧。”那妇人指中一人，金兀术遂即把女子赐给了他。如此以来，将士感恩，女子也不再有什么怨恨。





【智囊】　楚庄王不辱下臣，就是著名的楚王绝缨。这故事之所以呢铬镍钢流传千古，除了这个故事表现了楚庄王的大度以外，更向人们说明：对人，不能求全责备，一个再聪明的人，也难免会犯错误。对错误，要具体问题具体分析，有时候宽容一点，多些知心关怀，获得的回报也会出人意料。

领导者与被领导者在日常工作中，偶尔也会为某件事发生摩擦，甚至争得面红耳赤。一般地，事情过后，大多能够握手言和。美国迪卡尔财政公司经理狄克逊，在管理方法上曾提出“有摩擦才有发展”的观点。一次，狄克逊无意中说了一句话，戳痛了双方，双方在理智失去控制的情况下，激烈争辩，把长期郁积在内心的话倾吐了出来。然而，这次争吵却使双方真正交换了思想，反倒觉得双方的距离缩短了。以后双方坦率相处，关系有了新的发展。

在人与人之间的关系中，尤在领导者与被领导者之间的关系中，时常出现“敬而远之”的现象，这种现象使彼此的思想无法进一步沟通。因为越是“敬而远之”，就越无法增加交换意见的机会和可能。这样，偏见和误解就会逐步加深。作为领导者应该敢于面对冲突，站在员工的角度来考虑问题，进一步改善人际关系，使全体员工襟怀坦白、精诚合作。领导者如果没有面对冲突的勇气，没有解决冲突的能力，就难以改变恶化的人际关系，从而也就难以领导部门的工作。

正确对待组织内部的人与人、人与组织的关系，是企业内部公共关系的重点之一。因此，每个领导者都应从全局着想，认真对待这个问题，要善于处理面对面的冲突。做一名管理者，需要很多技巧和艺术，尤其是在处理员工与你的关系时，更应当设法让他们佩服你，认真地完成自己的工作。

王猛息怒赦徐成

前秦王符坚的重臣王猛，曾率领十六万重兵讨伐前燕国。前燕太傅慕容评统领大军屯据潞州。王猛的军队迅速推进，在潞州城外与他相持。

王猛派大将徐成去侦察燕国，命令他在中午前来禀报。徐成到黄昏时才回来，王猛大怒，要斩首徐成。邓羌为徐成求情，说：“现在敌军众多而我军人少力薄，明早还要开战，还是饶恕了徐成吧！”王猛说：“今若不斩徐成，难振我军规。”邓羌坚持为徐成求情，说：“徐成是我的部下，虽违期该斩，我愿与徐成同往破敌，以求将功赎罪。”王猛还是不答应。邓羌大怒，回到营中擂鼓集兵，要攻打王猛。王猛看到邓羌对部下如此重义，又勇气十足，便派人对邓羌说：“将军您先停下来，我现在就赦免徐成。”徐成被赦免后，邓羌亲自来向王猛致谢。王猛拉着邓羌的手，笑着说：“我是想试一下将军，将军您对部下如此重义，何况对国家呢！”

违犯了法令而请求宽恕，是讲私情；擂响战鼓集合部队反抗上级，是显示强悍，部下将要攻打我，我因此就赦免了违法的下级，不大大损害了主帅的威信吗？然而事实上邓羌却与徐成大败了燕军，以此还报主帅之恩。这与王猛显示一下主帅的威风相比，哪一样更值得呢？军法是很威严的，但何必非要用它来惩罚奋勇杀敌的将军呢？所以说：“圆若用智，唯圆善转。”智慧好象圆一样，是可以转动的，能够随机应变，融会贯通。智慧就是因此而灵妙无穷。





【智囊】　顾全大局与随机应变是不矛盾的。鼓励人们在顾全大局的同时，对人、对事随机应变。其中，求同存异，是合作间的顾全大局；共同进退，是管理中的顾全大局；以人为本，是经营中的顾全大局。随机应变则是发展的必胜守则；应天时者，是顶尖创业者；承地利者，是顶尖经营者；顺人和者，是顶尖管理者。

良好的职业道德与素养，主要表现在做事务实仔细，遇事沉稳，能顾全大局，独立自主，认真负责。抗压能力强，喜欢接受挑战，易于接受新事物，善于学习，能够灵活地适应新情况，有熟练的随机应变的能力。

魏元忠以盗治盗

唐高宗在东都洛阳巡幸时，正赶上关中一带闹饥荒。高宗担心路上草寇盗贼太多，于是命令监察御史魏元忠作车驾检校官，在车前开路，车后保驾。魏元忠接受诏命后，便去察看赤县的监狱，在狱中他发现了一名盗贼，此盗贼谈吐与其它犯人非同一般，就下令拆去其身上的枷锁，放他出狱，把他当作心腹，让他骑马相随，且与他吃住在一起。魏元忠拜托他盘诘其它的贼寇，此人非常高兴地就答应了。高宗一行从东都返回时，上万人马中无曾遗失过一文钱财。

慧眼识人，因材任能，根据每个人的德才学识来安排合适的工作，连盗贼也可以派上用场。平庸的书生嘲笑战国四公子之一、孟尝君田文是“鸡鸣狗盗的首领”，岂不知他们到需要的时候连鸡鸣狗盗之徒也使用不着啊！





【智囊】　人常常是经不起戴“高帽子”，盗贼也是如此。魏元忠的权谋是“以盗治盗”，举一反三的有“以邪制邪”等。例如在学校里，常常会遇见一些调皮捣蛋的学生，一些老师为这样的学生伤透了脑筋，认为这些学生是害群之马，正是这些坏学生搞得班级一团糟。因此，面对这些学生，一些老师不知所措，从思想上排斥这些学生之外，任其懒散而不管不问。而一些老师则比较聪明，他们觉得这些学生从本质上是好的，积极上进的，潜力也是无穷的，关键是给他们创造一个良好的氛围，他们就会迎难而上的。于是，这些老师善于发现调皮孩子身上的闪光点，善于挖掘调皮孩子的潜能，常常根据这些孩子的爱好特长委以班级重任，鼓励他们模范带头。事实证明，这些调皮的孩子在受到老师的赏识和重用之后，增强了自信心，树立了责任感，比原来更懂得做人，做事，做学问。

柳玭对人以表扬为主

唐朝大夫柳玭被贬为泸州郡守。此时，渝州有个秀才叫牟良，是都校牟居厚的儿子。牟良文采不高，却拿着自己所做文章前来拜见柳玭。柳玭对此人大大表扬、赞赏了一番。柳玭的门生们都认为柳玭做得太过头了。柳玭说：“巴蜀之地豪杰很多，牟良只是一名押衙的儿子，却偏好文学，如果不引导他上进，他便会意志衰退，丧失学习的劲头。今天，因为我称赞了他，别人也必然会看重他，大家也会因此而感受到习文的荣耀，这样以来，巴蜀之地将会减少三五个贼人，不也是做了一件好事吗？”





【智囊】　表扬平庸，柳玭的做法似乎有点出格，但是仔细想来，他的良苦用心也不难理解，因为他表扬的不是牟苻的个人才华，而是对他的所作所为的一种肯定，是树立一个样板的需要，这就是一种善意的权术。

邱吉尔曾经说过：“让一个人觉得他也有某些长处，他就会十分珍惜那些长处，在那些长处中求得发展。”而人们往往会用责备、恐吓、威胁的方式，来训斥所谓不求上进的人或者没有出息的人，以为这种羞耻的方式可以使其奋进，实际上却没有什么良好的效果，因为当他被人责骂的时候，他会觉得被人在轻视他，嘲笑他，对他失望，因而很容易导致他自暴自弃，不思进取，“破罐子破摔”，不仅如此，有的时候事态还会向相反方向发展，即“物极必反”，因此，“气可鼓而不可泄”，对年轻人尤其应该鼓励。唐代的这位御史大夫柳玭是深通其道的。牟良这位年轻人虽然不是天才，但是不做坏事，钻研学问，当然应该受到鼓励。

徐存斋勇于认错获得美誉

徐存斋是明朝时候的人，中国历史上一位很有雅量的名臣。他自小勤奋好学，考取了功名。年纪轻轻的就已很有作为，并且遐迩闻名了。由于备受重用，明嘉靖年间，他还不到而立之年，就进了翰林院当编修。随后被派去“督学浙中”，当主考官，同时负责督察指导浙江中部的教育事宜。可想而知，他当时该是何等的年少气盛了。

有一次，他做督学判卷，徐存斋很认真为每位士子评判八股文。在阅卷的过程中，他看见一篇文章，文笔清新，论点鲜明、论证分析严密。但美中不足遗憾的是，他发现这名秀才在行文中引用了“颜苦孔之卓”一句，徐存斋以前没有见过相关的典故，也没加思索查找资料，就以为这是秀才自己生搬硬套，为说明分析自己生造的语句，于是前面的好印象顿时全部消失，认为该考生学习不踏实，胡乱编造，无中生有。他眉头一皱，拿起笔来，划了个黑杠，批上两个字：“杜撰”。然后，“置四等”，等于现在的不及格，等着“发落”后，卷铺盖回家。凡是有主考的不佳评语，考生照例要到堂上“领责”，也就是去受训斥。

等成绩公布以后，试卷也都分发到考生自己手中。被徐存斋判为四等的那个考生，看到自己的卷子上“颜苦孔之卓”旁写着“杜撰”，觉得受到了督学的严厉指责，心里很是不痛快。到了中午该吃饭的时候，他还是迟迟不离开学堂。同窗的一个好友见他闷闷不乐趴在那里，就问道：“你怎还不去吃饭啊？待会饭就凉了。”那人一脸委屈地说：“督学批评我了，他说我文章里的一句话是杜撰的。他还给我判了第四等。我哪里有杜撰，明明就是那样的，我实在吃不下饭去。不行！什么督学呀？我得找他评理去！”说着抓起试卷就要起身，他的那位同窗急忙拦住了，说：“唉！你小声点！你还想不想求取功名了。他可是翰林院派来的督学呀，是何等的风光，何等的气派。你怎能去他那理论呢？别说督学判的没有错，就算是度学果真是一时疏忽判错了，还真能给你改判吗？他们那样的大人物，怎会承认自己的学问不济，还你公道呢？别瞎想了，走吧！一起去吃饭吧！等回来好好跟督学说说，让他留下你，看你的表现。”说着拉着那个秀才就要走，那个秀才自认为自己有理，实在难解心中的结。挣开同窗的手，就跑出去了。

不一会儿，他便来到了徐存斋的书房，徐督学见着秀才急匆匆的进来，想是有事情要说。问他有何事。那个秀才见到徐存斋满脸愠色，恭敬地说道：“非常感谢您的指教，可是这句话确实是出自杨雄的《扬子法言》一书，并不是学生我自己编造的啊。这位年轻的徐存斋先生听了这个秀才的一席话之后，颇有点肯于道歉的气度，敢于认错的作风，连忙从太师椅上站起来，致谢说：‘我侥幸升官太早，学问不够，今天承蒙您的指教。’”于是，拿笔将试卷改为了“一等”。……

这事很快就传遍开来，人人都称赞徐存斋谦逊、豁达。后来徐公做了大学士，皇帝赐封为‘太’。他去世后，皇帝又谥号为‘文贞’。徐公的后代也都官位显赫。

勇于改正自己的过失，从这里就能看到名宰相的器量和见识。听说明神宗万历初年有个秀才以“怨慕章”为题作文，文中用了“为舜也父者，为舜也母者”一句，被当时的考官判为四等，并批上“不通”二字。这个秀才自己向考官陈述，这句话出在《礼记·檀弓》篇中。考官大怒，说：“就你一人读了《礼记·檀弓》！”把这个秀才的文章降判为五等。人的度量相差之大，何止千里？

宋太祖曾因为某件事迁怒于周翰，要对他施以廷杖。周翰对宋太祖说：“下臣因为才气而享誉天下，遭受杖刑，实在大不雅观。”太祖就宽宥了他。从古至今凡是圣明的皇帝、有名的臣相，决没有由着自己的性子坚持错误不改的。





【智囊】　主观世界的改造可以有两种渠道，一是靠自身，二是借用外力。徐存斋主动的认错，不耻纠错，恰是一种雅量的表现。对于个人来说，认识是有局限的，即使是最有天才的人也是如此。所以要始终保持谦虚的态度，不能自我满足，而是要不断学习，继承前人的智慧，接受今人的成果。这才能更好地认识客观世界，改造主观世界。

人人都能建功立业

宋神宗熙宁年间，王安石刚刚推行变法，各州县一片骚动。邵雍当时正闲居家中，而他的门生弟子还在朝中为官，都想弹劾王安石后弃官回家。他们便把这一想法用书信告诉了邵雍。邵雍回信答道：“现在正是贤人志士为国尽力的时候，新法固然严酷，但你们在执行中如果能放宽一分，那么老百姓就能获得一分利益啊！弹劾而使一人辞职，又有什么好处呢？”

朱熹的学生李燔常说，人不必一定都要当上官，认为有了自己的位置，才算有了功业。但凡力所能及地为大家做事，对万物有益，就是功业。

莲池大师宏奉劝人们多做善事，有的人推辞自己无力能及，莲池大师指着凳子说：“假如这个凳子歪倒在路上，有碍行人，我扶起它，这也是一件好事。”居心如此，就觉得身处困境，只有弹劾王安石后弃官归隐才是唯一出路的人，岂不是身居宝藏之地，回来时却两手空空吗？

鲜于任利州路转运副使时，在他管辖的区域内，民众不愿借青苗钱，王安石就派人追问鲜于。鲜于说：“青苗法规定，民众愿借就给他们，如果他们不愿借，我又怎能强迫呢！”苏轼非常欣赏鲜于对上不妨碍新法的推行，对中不损害亲朋，对下不伤害民众，人生仕途中若三面为难，应以鲜于的处世态度为效仿榜样。





【智囊】　许多人崇拜英雄，渴望成为超人，起码具有远见卓识，却不愿意付出艰辛的努力，扎扎实实的学习和探索。

英雄可能依赖几分机遇和激情，超人也可能有点天分，远见卓识只能靠您的努力。

但是，机遇不是可以经常遇到和把握的，天分更是难求。扎实的努力却是谁都可以做到，必然有所收获的。所以，与其充满幻想，不如扎实的学习、探索。

在现实生活中，一份耕耘，未必就有一份收获。不懈的努力，必有所成。所以，不必为一时的挫折而悲，也不要为一时的成功所迷。学无止境，远见卓识永远是相对而言。





宓子不容伤害世风

战国时期，孔子的学生志不齐作单父县长，齐国人攻打鲁国，单父是必经之地。单父的老人们向宓子请求说：“地里的麦子已经熟了，请你任凭人们出去收割吧！不要管是不是他种的。让单父的百姓增加些粮食，总比留在地里，让敌人获得资助强些。”他们请求了三次，宓子都不同意。

不多久，齐国的侵略者来了，抢走了麦子。季孙氏发怒了，派人去斥责宓子。宓子皱着眉头说；“今年没有收到麦子，明年可以再种。如果让不耕种的人趁机获得粮食，就会使他们越发希望有敌人入侵。单父一年的小麦能否收到，并不影响鲁国的强弱。如果让老百姓存有侥幸心理，那时对鲁国人造成的伤害，将是几代人也恢复不了的。”季氏听后，非常惭愧地说：“地若有孔，我也要钻下去，我学识浅薄，再也无脸去见宓子了。”

宓子的做法，对解救急难好像有点迂腐，但对治理国家来说则是很有远见的。





【智囊】　从表面上看，宓子反对让百姓割麦是资助了敌人，但是从长远来看，却是高瞻远瞩的表现。同样，在做任何事情的时候，都应该就具有战略的眼光，不要过于计较一时的得失，因小失大。

不劳而获是富国强兵的大敌，对做人而言，同样是建功立业的大敌。只有勤劳才能采集到真正的“金子”，用你的劳动去获得你想要的，比幻想你想得到的更重要。那种认为怠惰是—种幸福，勤劳是一种惩罚的想法是一种奇妙的错误，而且是有害的错误。对于饱食终日无所事事的人，我们必须让他们醒悟，让他们接受下面的想法：人生幸福的必要条件并非怠惰而是勤劳。人是不能不劳动的。

幸福的不可置疑的条件是劳动，第一必须是由自己来进行的自由的劳动，第二必须是能增进我们的食欲和给予我们深沉睡眠的肉体劳动。

劳动是人所欲求的，当它被剥夺的时候，人便会引起苦恼。但劳动并不是道德，若把劳动当做功绩或道德，就和把吃东西当做功绩或道德一样奇怪。事实上，劳动本身便足以给我们带来愉快与满足。

张耳忍小忿以成大事

张耳、陈余，都是战国末年魏国有名的人士。自秦国灭魏以后，秦便悬赏追捕此二人。于是，二人都隐姓埋名逃到了陈国，在陈国作了个守卫里门的小职，看门度日。有一次，乡里小吏曾因陈余一小小过失要鞭打他，陈余顿时怒火中烧，欲起而反抗，张耳从旁用脚故意踩了他一下，示意要陈余接受鞭打之刑。待那小吏走了以后，张耳就把陈余叫到一桑树下，责备他说：“我当初是如何和你商定的？如今受到一点小小的屈辱，就想死于一小吏之手吗？”

越王勾践忍辱居于石室，韩信也曾受跨下之辱，这些人都能暂时屈忍于小小的侮辱，才在以后成就大功业。陈余浅薄浮躁，和张耳相比则相差甚远，因此后来一个成功，一个失败。





【智囊】　俗话说：“能忍耻者安，能忍辱者存。”孔子也说过：“小不忍则乱大谋。”而一般人常常是“小不忍”，认为如此者是懦夫，应该是人辱我一尺，我辱他一丈，人不犯我，我不犯人，人若犯我，我定不饶恕他。

但是，中国古代的智者却把这种行为归之为“匹夫之勇”而加以蔑视。孔子对于这种只知道前进而不懂得后退的匹夫之勇也嗤之以鼻。孔子曾说过，空手打虎，泅水渡河，死了都不知道后悔的人，我是不愿意与他相处的。只有那些临事必定小心谨慎，能预见谋略，有成功把握的人我才愿意与他结交。

因此，进，固然是勇，但从某种意义上来说，退，也是勇。一个智者所需要的也正是能进能退，能屈能伸的大勇。

当形势有利于我时，应立即前进；当形势不利于我时，能懂得适可而止，马上撤退，为的是成就日后的一番大事业，而不去计较一城一池的得失。

舍己救人

广东布政徐奇进京朝见皇上，他带来了一些岭南的竹席、藤椅，准备馈赠给朝中大臣。恰逢巡逻士卒捡到了徐奇要赠送朝臣们的名单，当即呈进给了皇上。皇上看后，名单上没有杨士奇的名子，便把杨士奇独自召进宫中，问其原委。杨士奇说：“徐奇在都给事中奉命前往广州时，当时很多人都作诗、作文为他饯行，如今他才有此回赠。我当时有病在身，不能赠他什么，不然，今日也会受到徐奇的回赠。现在众臣名单虽在，可大臣们是否接纳还不知道，而且礼物微薄，应当没有其他的意思。”皇上疑心顿消，立即把名单交给太监烧掉，什么也没有追问。

这份名单被焚毁后，那个打小报告的巡逻者感到灰心丧气，可这却使朝中官员免去许多祸患，而且也打消了皇上对大臣的怀疑，杨士奇的做法保全了很多人。没有智慧之名，却有大智之实，这才是真正的智慧，岂止是厚道呢？

宋真宗年间，有人上书皇上议论宫中诸事。真宗看后大怒，立即派人抄了被告人的家宅，在那人家中还搜出了朝中一些大臣与此人交往、占问凶吉的书信，真宗打算要把此事交送给御史，让其查问清楚。宰相王旦闻讯后，手持自己曾与那人占问之书呈进给真宗，请求一起入狱。真宗看后，脸上的怒气才逐渐消解。王旦遂即来到中书省，将所得书信都烧毁了。不久真宗反悔，又派人到中书索要，王公回答说已经烧掉了，此事才就此罢休。这件事与杨士奇之事相似，都是舍己救人之举。





【智囊】　面对同一件“舍己救人”的事迹，有着两种貌合神离的读法：有人赞美“舍己”的悲壮情怀，生命成为证明道德的工具；有人注重“救人”的实际行动，生命是最终的目的。前者比后者更具道德激情，后者却比前者更关注生命安危。

救人不一定非要舍己。多年来，我们的宣传往往是，舍己的大于救人的。你献身了，你就是英雄；没伤没破救了人，就算不了什么，没有必要给你什么荣誉待遇，因为你毫发无损，没有舍己嘛。这其实是一个很大的误区。战争年代我们打胜仗有一句名言，叫做“只有有效地保存自己才能更好地消灭敌人”。我们提倡舍己救人，不是提倡献身，重在救人，提倡的是不惜一切救人于危难之中的精神。

崇高寓于平凡。在我们的身边有不少这样的人，平常默默无闻，关键的时候却能挺身而出。这样的人多了，社会就充满希望。

严震仗义疏财

唐代严震任山南西道节度使时，有一个人向他乞讨三百贯钱谋生。严震得知此事之后，便叫来他的儿子严公弼等询问此事。严公弼说：“这是社会风气败坏之举，大人不必过问此事。”严震大怒，说：“你今后必要毁我家门，你应该奉劝我多做善事，怎能劝我吝惜金钱玉帛？且此人无以为生，向我乞讨三百贯钱，就非同一般。”于是马上下令如数把钱给了那个人。从此之后，这一带的人都争先恐后地前来归附严震，也没有人提出过非份要求。

天下有许多坏事，都是由于舍不得钱财引起的；天下也有许多好事，都是由于舍得花钱而做到的。从古到今，没有舍不得钱的好人。比如，吴国的鲁肃、唐朝的于、宋代的范仲淹，都是大手大脚花钱的。明西吴浔阳公董份，家境富有却广结朋友，大凡官宦士人前来拜访，均以礼相待，并馈赠丰厚。他的孙子礼部员外郎青芝公董嗣成，工于诗词书画，常把手书扇轴和诗稿赠送他人。董份听到后，说：“以我家的财富来看，即便每日以钱与人为欢，也无以满足他人的欲望，你怎能效仿清客们行事呢？况且仕宦人家，自有其礼仪、规矩，怎能以诗词字画来博来他人的怜悯呢？来日败我家者，定是我那孙子。”到后来，发生了民变之事，当时董尚书年渐衰老，青芝公书生气太重，不晓世事，无以操持家业，董家也就此破产。后来之人都钦佩董尚书的先见之明。





【智囊】　元人许名奎说：“财能利人，亦能害人。”

古人对小节不究看作是一个人能否成大事的关键。他们提倡的是胸怀大局，不纠缠于细枝末节，看重的是人的才干，而非是他的问题。能够宽恕他人的短处和过错，不因为人才有哪一方面的缺陷就放弃使用，这是忍小节的中心内容。所以要办大事的不计较小事；成大功业的人，不追究琐事。

历史上那些明智的统治者正是认识到了这一点，广泛地招贤纳士，集合起天下有智能的人为自己的统治服务，进而完成自己的雄心壮志。相反，嫉贤妒能，因为别人有一点小问题，就置人才于不用的人则十分愚蠢。

董公献技讨项羽

汉高祖刘邦到洛阳以后，新城三老之一董公拦住他的车子，劝刘邦说：“出师没有正当理由，战事无以成功，所以人们说，‘对盗贼说明自己的身份，贼寇才能被征服，’现普天之人都拥立义帝，项羽反却派人把义帝杀了，大王您该率领三军，穿上孝服，通告各路诸侯共同讨伐项羽。”

刘邦于是给义帝发丧，全军都穿白色孝服，宣告诸侯，说：“我要统率关中全部大军，编纳三河之地的壮士，沿长江和汉水南下，愿与天下众诸侯共伐杀死义帝之人。”董公此说，实际上就是判断刘邦与项羽谁是谁非的标志。

即后，随何招降英布，郦其食游说齐国，不用一兵一卒，使齐七十余城归反，他们的说法大都与此同出一辙。许庸斋认为，刘邦成就功业，关键是激发了天下所有的能人，张子房虽号称帝师，也未有这一大计。我朝的进士卢廷选，在楚地做按察史，一次突然昏死过去，好久才醒过来，回忆说，他刚才在梦中见项羽在阴界告发刘邦，便给他们评判。高祖刘邦派遣九江王黥布暗杀了义帝，却推罪于项羽，且假意为之发丧，欺骗天下后世之人。卢廷选在汉朝就是九江王黥布。此事也颇为奇巧。





【智囊】　“明其为贼，敌可乃服”，这是一句古训，意思是说，将对手的罪行公布于天下，这样才可以战胜他们。项羽恃勇自傲，将自己摆在了霸王的位置上。董公抓住了项羽这一为天下人所共愤的不义行为，向刘邦献计，最后，不仅使刘邦出师有名，又可与各诸侯组成统一阵线，联合抗敌，变军事上的劣势为优势。

古往今来，社会都非常重视舆论的巨大力量和导向作用。现代社会，广播、电视、报纸、刊物、网络等新闻媒体已成为传播文化、推销商品的主要宣传阵地。然而，“水能载舟，亦能覆舟”。不管什么形式的报道，都必须以争取民心、获得支持为前提。

蔺相如、寇恂不记私仇

赵王从渑池归来，认为蔺相如功劳最大，拜相如为上卿，官位居廉颇之上。廉颇觉得自己功勋卓著，蔺相如仅以口舌之劳，却位居他上，实在难以服气，便对人说：“我如果遇见蔺相如，一定要侮辱他一番。”蔺相如听到后，就不肯与廉颇相见。每天上朝时，蔺相如都假称自己有病，不想和廉颇相争。

有一次，蔺相如外出，远远就看见廉颇，马上叫人驱车避开廉颇。这样，蔺相如的门客们劝谏他，甚至想离开蔺相如而去。蔺相如再三极力劝说他们：“您们认为廉颇比得上秦王吗？”门客们都说：“比不上。”蔺相如又说：“以秦王的威武，我都敢在大庭之上叱责他，并侮辱他的大臣。我虽愚笨，难道还畏惧廉颇将军吗？我所挂念的是，强秦之所以不敢对我赵国用兵，是因为有我二人俱在。如果我二人相斗，势必不会同时生存，我之所以这样做，无非是把国家利益置于首位，个人私仇放在后面。”廉颇听说了这些话，非常惭愧，便赤裸着上身，背负着荆条，由宾客陪着到蔺相如门前请罪。从此以后，他们二人结为生死之交。

东汉时，大将军贾复的部将在颖川杀人，颖川太守寇恂便将此人逮捕归案，并把他处死。贾复认为自己受到了很大的耻辱，后来，贾复的兵路过颖川时，对手下人说：“我要是见到寇恂，必要亲手杀了他。”寇恂得知贾复的预谋后，便有意不与他碰面。寇恂的外甥谷崇此时请求带剑在身边保护寇恂，以防万一。寇恂说：“不必这样。当年蔺相如不畏惧秦王，却屈服于廉颇，他是为了国家的利益才那样做的。”于是命令所属各县要盛情接待，一人可吃两份伙食。寇恂堂堂正正地在途中迎接贾复部队，但接着又假称自己有病在身而返回。贾复想带兵追赶寇恂，可将士们都喝醉了，只好让过寇恂，大军就这样离开了颖川。寇恂派人把真实情况禀告给了光武帝，光武帝把寇恂召进宫中，让他与贾复和好结为朋友，再到颖川去。

汾阳王郭子仪在堂上与李光弼在对拜，想法和蔺相如的一样。寇准以蒸羊迎接丁谓，用意和寇恂一样。安思顺统率朔方郡时，郭子仪与李光弼都是牙门都将，但是两人互不相让，即使在一起吃饭，也常常怒目而视，连一声招呼也不打。等到郭子仪接替了安思顺担任统帅之后，李光弼打算离开朔方郡，但犹豫不决。过了十天后，玄宗皇帝下诏书命令郭子仪领兵杀进赵魏之地，李光弼闻讯后，进堂拜见郭子仪，说：“我个人死不足惜，只求您饶了我的妻儿。”郭子仪快步过来，抱着李光弼，流着泪，说：“现在国家正处于动乱，皇上被迫迁都，在外避难，除了您还能有谁能东征呢？难道是报私怨的时候吗？”于是两人紧握着双手，连连相拜，当即共同商讨破敌之策。

北宋大臣丁谓被贬为崖州司户参军，途经雷州。早先丁谓曾将寇准贬为雷州司户。此时，寇准派人送来一只蒸羊给丁谓，以示地主之谊。丁谓很感动，想见见寇准，寇准回绝了他。寇准听说家僮们都想找丁谓报仇，寇准立即关上门户，不让他们出门，直等到丁谓走远后，才放人进出。





【智囊】　能否作到不计恩仇、纳贤荐才、驭将以德，是衡量和反映领导者能否具备谋略的一个极其重要的方面。世上没有十全十美的人，没有谁能保证一辈子都不做错事。因此，对待有过错、与自己斤斤计较的人，要有宽广的胸襟，用真心和实际行动来包容他、感化他。不能说优秀人才就不能有过失，相反，要像对待一个普通员工那样平静地对待他们的过错。

吕夷简办事得体

宋仁宗久病不能上朝理政。有一天，他的病情稍有好转，想召见主持政务的大臣们。于是坐在便殿，召中枢省、枢密院文武二大臣紧急进宫。

吕夷简被召后，过了一会儿才起身入宫，枢密大臣催他快点走，而昌夷简却象平时一样，不紧不慢地踱着方步。宋仁宗见到他们就说：“我病了这么久，非常想见见你们，你怎么来得这么晚呢？”吕夷简从容禀奏皇上：“陛下身体不适，朝廷内外都很忧虑。一旦突然召见大臣，我们如果慌忙奔跑进宫，恐怕会被人们误认为出了什么不幸的大事，引起不安。”宋仁宗听后，认为吕夷简辅佐政事，考虑周全，办事得体。

李太后死后，仁宗的丧服还没脱掉，吕夷简就马上劝谏宋仁宗立曹氏为皇后。范仲淹不同意吕夷简的见解，马上去晋见皇上说：“吕夷简又教陛下做了一件不好的事情。”过了几天，吕夷简对韩琦说：“这件事外人不知，圣上年事已高，郭后和尚美人都双双失宠被废，后宫以姿色进御的，数不胜数，如果不立即册立新皇后，就无法平息后宫进御之风。”吕夷简每做一件事都寓有深意。





【智囊】　吕夷简辅佐政事，考虑周全，办事得体，每做一件事都寓有深意。

得体是什么？知道自己能做什么，能做好什么，不是太难，知道不要去做，不能做好，难。不自量力的时候，总是太多，换个角度，也不一定是错。但如果错了，大半是在不自知。所以，从来就是失意易，得意难。

一个人，要说话好，合理，得体，得当，到位。是不太容易。回顾一个人的一生，经历一半都挂在他的脸上，枯涩，骄横，自矜，狡诈，一举一动当中，藏无可藏，也无可躲。

所谓阅历生活，不过是让自己看起来更体面些，不至于太过自惭形愧。而其中得到什么，失去了什么，只有自己知道。

每个人都需要一面镜子。这话切中要害，但这样做的人，大半可能已经在惭愧和自卑当中。生活是无数场搏弈，每一个棋子都想在棋盘里面存活，以证明自己的重要，哪怕结局只是仅能站稳脚跟。可惜多数只能暗淡离开，被吃，拿掉，死去。最后的大局大多和你无关。可是哪一粒棋子无足轻重，哪一个可以甘于冷落？都争一口气，在期盼，张望，都不甘心。

努力说好自己能说好的话，做自己能做的事，努力，沉静，不骄妄，不自卑。争取，也懂得应该不要太在意，就好。不执着，可以得自在。

李渊论功行赏

高宗李渊攻克霍邑后，要论功行赏，军吏中有人认为那些以奴仆身份应征为伍的，不能和良家子弟享受相同的待遇。李渊说：“箭矢弹丸之中，没有贵贱之分，论功行赏之时，为什么又搞等级差别呢？应当一视同仁才行。”于是，他在西河会见霍邑的官吏和老百姓，犒劳赏赐他们，从中选拔壮丁，让他们从军。关中军官士兵想回家，都授予五品散官，让他们返回故乡。对他的这些作法，有人进言劝谏，说他把官授得太滥了。李渊便向他们解释说：“隋炀帝舍不得给官行赏，以致失去人心，我们为什么要仿效他呢？况且用官职收买人心，不是比用兵力去征服他们强吗？”





【智囊】　这就是效仿了高祖刘邦封四千户士兵，以犒劳赵国子弟的作法。论功行赏而不是论人行赏，李渊的做法体现了诚信与公平。在1000多年前李渊能够认识到这一点，特别难能可贵。

诚信是一切事物的基础，没有诚信，一切都无从谈起。在古人那里，“诚”与“信”，本来是两个意义相近、可以互相训释的名词概念。如东汉许慎的《说文解字》就以“诚”释“信”，又以“信”释“诚”，所谓“信，诚也”、“诚，信也”，都是“真实无妄”之意。诚是指真实、真切，引申为人的道德情感和社会行为，则有诚实、诚恳、真挚、真情实意、童叟无欺等含义。信是指求真、守诚，引申为人的道德情感和社会行为，则有追求真理、坚持真理、信守承诺、笃守约定等含义。

诚信在社会发展中的根本精神就是真实无妄，它要求人们尊重客观规律，树立求真、求实的精神。在“诚信”这把精神标尺面前，一切虚情假意、欺瞒诈骗的言行都会无所遁其形，遭到彻底的揭露、批判和唾弃，同时“诚信”作为一种价值观念，具有公正、不偏的特性，它要求社会群体建立公正、合理的制度，要求每个社会成员树立起公正、公平的处事态度和大公无私的道德观念。

李愬恭迎裴度

唐宪宗元和十二年，节度使李愬率领军队讨伐淮西，雪夜入蔡州，活捉了叛军首领吴元济，将他押往京城长安。出发前，他屯兵在踢球的鞠场，等待宰相、淮西宣慰处置使裴度的到来。裴度进城时，李愬披挂弓箭出来迎接，行礼跪拜。裴度不敢接受他这样的大礼，连忙朝旁边退避开，说道：“蔡州人数十年来顽固不化，不懂上下尊卑之礼，希望裴公能以你我之间的礼节向他们示范，使他们知道朝廷的尊严。”裴度这才接受了李愬的拜见。





【智囊】　司马迁认为：“礼是人际关系亲近疏远分辨区别的最高标准，是促使国家富强的根本办法，是皇帝威行天下、四海归心的唯一途径，也是功业声誉集大成的重要因素。天子诸侯如果能够尊礼行治，就能因此而一统天下，使万国臣服；如果不能遵守礼治，必然会因此而毁灭社稷。”

在人人平等的现代社会，大可不必再恪守古代社会的繁文缛节，但是，要维护社会正常的人际关系，也要制定一些必要的礼仪规范。要形成良好的人际关系，主要靠人与人之间真诚相待，有互助互爱的善意。礼节更多的是一种形式。

冯谖买“义”

战国时期，齐、楚、魏、赵四国都有一位仁德贤明的公子，他们广招门客，为自己的国家效力。其中尤以齐国的孟尝君以礼贤下士着称，据说，他手下门客不下三千人。冯谖也孟尝君的门客之一。

公元前301年，孟尝君出任宰相，他的封地之一薛邑连年受灾，派去收租的人往往收不回田租。传舍长见冯谖能言善辩，就建议孟尝君派他去收债。临走前，冯谖问孟尝君：“主公，收完债后，可希望我买些什么东西回来呢？”孟尝君不在意地说：“你看我家缺少什么就买些什么吧。”

冯谖到了薛地，见百姓们的确穷苦，根本就无法还债。于是冯谖把百姓们集中在一起，将债券一一核对完毕后，就假借孟尝君的名义，说是要把这些债券赐还给这些百姓，并当场把所有的债券烧掉了。百姓都称颂孟尝君贤德，无不欢呼雀跃。

冯谖就这样两手空空回来复命。孟尝君问道：“债都收上来了吗？”冯谖回答：“全部收完了。”孟尝君又问：“那你买了什么东西回来呢？”冯谖说：“我私下盘算，您府上珍宝无数，宝马成群，美女歌姬更是数不胜数。您现在所缺少的，只是义而已。所以臣下不才，为主公您买回了义。”孟尝君一听大觉新鲜：“这义如何买得？”冯谖继续说：“现在您的封地不多，薛地虽偏远却是您最大的一块封邑。但是，您却不爱护那里的百姓，反而除了田租外还要收取债利盘剥他们。所以这次，我以您的名义把债款都赐还给那里的百姓了，债券已经被我当场全部烧毁。这就是臣下为您买回的义啊！”孟尝君听完十分不高兴。

后来只过了一年，齐王因为听信谗言，中了秦王的离间之计，很害怕孟尝君的声望超过自己，于是罢免了孟尝君的相位，让他回到自己的封邑薛地去。孟尝君一路走来心情都十分悒郁，没想到距薛地还有百里之遥，薛地的百姓们就已经扶老携幼争先恐后的在道旁迎接。孟尝君见后大为感动，他对仍然随侍在身边的冯谖说：“先生为我买的义，今天我终于看到了啊！”不久之后，孟尝君就以薛地为根基，加上冯谖为他奔走周旋，很快又再次获得齐王的信任，重返朝廷。此后，孟尝君除了礼贤下士之外，还很重视对百姓宽厚仁德。这样，齐公子孟尝君的贤名更是传走于诸侯之中了。





【智囊】　民为国本，治国之道在于得民，而得民有三种方法：以德，以财，以力。以德兼民最为高明。统治者通过施恩于民，以德行感化百姓，使百姓衷心拥护。

冯谖买“义”之举，正是通过放弃眼前小利，为百姓解困，而换来了长远的利益，即百姓对孟尝君的拥戴，为孟尝君积累了人望，深得儒家谋略思想的精髓。

孙觉为民造福

宋神宗时，孙觉出任福州知府，当地老百姓中有不少人因在市场交易中拖欠官债而被关进监狱。当时正好有许多富贾商人要出500万贯钱来修葺佛殿，并请示孙觉。孙觉缓缓地说：“你们施舍钱财，为的是什么呢？”富人们说：“希望得到福啊！”孙觉说：“佛殿并未有大的损坏，菩萨也是好好的，也没有哪个和尚坐在露天的。如果你们用所出之钱替牢中囚犯尝还国家的欠债，使数百名囚犯免受枷锁之苦，那样所得的福不是更大更多吗？”富人们不得已，只得答应下来，当天就把500万贯钱交给了官府。于是，关在监狱里的人全部放出来了。





【智囊】　古训说：“法不徇情。”但是，人们千万不能错认为法即无情。当然，法中情，不能理夺，只宜智取。像孙觉那样，第一，不违犯法律，事事得理；第二，不违背情理，处处见义。如果孙觉没有这样的大智慧，以“苛政太猛，民不胜堪”而冲冠一怒，青史上可以留下英名，但是老百姓的痛还不是依然如原样？一些自作聪明的人只知道钻法律的漏洞，而真正聪明的人才懂得“用足政策”的奥秘。所以，我们称赞孙觉的大智慧，决不是提倡“以情代法”，而只是说明无论做什么事情都要苦干加巧干，原则性与灵活性相结合，法理情相结合。





第二卷



* * *



远见卓识的智囊

在位者不能深思熟虑、缺乏远见，这是谋士们需要极力强谏的。因为社会人生犬牙交错，吉凶福祸相辅相承。精于世故的人，考虑问题宁可复杂些，而不可流于肤浅。因此，辑有《远见卓识的智囊》一辑。

杯酒释兵权

宋太祖被部下“黄袍加身”即位后不到半年，就有两个节度使起兵反对宋朝的统治。为了这件事，宋太祖亲自出征，费了很大劲儿，才把他们平定。

有一次，他单独找赵普谈话，问他：“自从唐朝末年以来，换了五个朝代，连年征战，不知道死了多少老百姓。这到底是为什么呢？”

赵普说：“道理很简单。这是由于节度使的权力太大，君主软弱而臣下太强，现在只要稍微削夺一点他们的权力，把钱粮控制起来，收回他们麾下的精兵，天下自然就平静下来了。”

宋太祖连连点头，赞赏赵普说得好。赵普又对宋太祖说：“禁军大将石守信、王审琦两人，兵权太大，还是把他们调离禁军为好。”

宋太祖说：“你放心，这两人是我的老朋友，而且，我能够登上帝位全靠了他们，他们不会反对我。”

赵普说：“我并不担心他们叛变。但据我看来，这两个人没有统帅的才能，管不住下面的将士。有朝一日，下面的人闹起事来，也把黄袍披在他们身上，怕他们也身不由主呀！”

宋太祖敲敲自己的额角说：“亏得你提醒一下。”

过了几天，宋太祖在宫里举行宴会，请石守信、王审琦等几位老将喝酒。

酒过几巡，宋太祖命令在旁侍候的太监退出。他拿起一杯酒，先请大家干了杯，说：“我要不是有你们帮助，也不会有现在这个地位。但是你们哪儿知道，做皇帝也有很大难处，还不如做个节度使自在。不瞒各位说，这一年来，我就没有一夜睡过安稳觉。”

石守信等人听了十分惊奇，连忙问这是什么缘故。宋太祖说：“这还不明白？皇帝这个位子，谁不眼红呀？”

石守信等听出话音来了。大家着了慌，连忙都跪在地上说：“陛下为什么说这样的话？现在天下已经安定了，谁还敢对陛下三心二意？”

宋太祖摇摇头说：“对你们几位我还信不过？只怕你们的部下将士当中，有人贪图富贵，把黄袍披在你们身上。你们想不干，能行吗？”

石守信等听到这里，感到大祸临头，连连磕头，含着眼泪说：“我们都是粗人，没想到这一点，请陛下指引一条出路。”

宋太祖说：“我替你们着想，你们不如把兵权交出来，到地方上去做个闲官，买点田产房屋，给子孙留点家业，快快活活度个晚年。我和你们结为亲家，彼此毫无猜疑，不是更好吗？”

石守信等齐声说：“陛下想得太周到啦！”

酒席一散，大家各自回家。第二天上朝，每人都递上一份奏章，说自己年老多病，请求辞职。宋太祖马上照准，收回他们的兵权，赏给他们一大笔财物，打发他们到各地去做节度使。

过了一段时期，又有一些节度使到京城来朝见。宋太祖在御花园举行宴会。太祖说：“你们都是国家老臣，现在藩镇的事务那么繁忙，还要你们干这种苦差，我真过意不去！”

有个乖巧的节度使马上接口说：“我本来没什么功劳，留在这个位子上也不合适，希望陛下让我告老回乡。”

也有个节度使不知趣，唠唠叼叼地把自己的经历夸说了一番，说自己立过多少多少功劳。宋太祖听了，直皱眉头，说：“这都是陈年老账了，还提这些干什么？”

第二天，宋太祖把这些节度使的兵权全部解除了。

宋太祖收回地方将领的兵权以后，建立了新的军事制度，从地方军队挑选出精兵，编成禁军，由皇帝直接控制；各地行政长官也由朝廷委派。通过这些措施，新建立的北宋王朝开始稳定下来。

有人认为宋朝的衰弱是由于削夺了节度使的权力。实际上，藩镇的强大不等于宋朝的强大，强大中央，弱化地方，这是立国之根本。200多年来的弊端，宋太祖在谈笑间就革除了，直到宋朝灭亡之时，也没有臣属过于强大的忧患，这难道不是改天换地的手段吗？如果宋朝君臣不苟且偷生，力主与金议和，那么凭寇准、李钢和赵普等人的才气，对付入侵外敌，绰绰有余，宋朝又怎能沦为弱国呢！





【智囊】　“旁敲侧击”，就是把一些直接说出来的话和直接做的事情，采取迂回的方法，委婉地表达出来或变通实行，以便采取更好的效果。宋太祖杯酒释兵权，就是如此。他通过言语隐晦地表达了自己的担忧，巧妙地解决了政局中的不稳定因素。既避免了君臣之间的矛盾冲突，又加强了中央集权，真可谓一举多得。

生活中的很多事情，尤其涉及到人际关系方面，不必一一说透具体的症结，只需要稍做提示，点到为止，就可以巧妙地得以解决。反之，容易弄巧成拙，失去他本来的意义。因此，有的时候，酒杯和笑容比起拳头更能够解决问题。

王叔文谏太子议政

唐德宗时，王叔文因为擅长下棋而被任命为太子侍读。有一次，王叔文在侍奉太子下棋时，议论起政事，谈到宫市中的弊端，太子说：“我也正想将此事上奏圣上。”大家都称赞太子这一想法，唯独王叔文什么也没说。等到大家告退后，太子留下王叔文问其原委。王叔文回答说：“太子的职责是侍奉皇帝饮食起居，早晚问安，不宜谈论宫外之事；皇上在位久了，如果疑心太子是在收拢人心，您又怎么辩解呢？”太子听了这话后大吃一惊，哭着说：“如果不是先生教导，我怎会知道这些道理！”从此之后，太子对王叔文便十分宠幸。

王叔文虽然是个奸险的小人，但这番议论却是堂堂正正的。





【智囊】　能成大事的人，贵在目标与行为的选择。如果事无巨信，事必躬亲，必然陷入茫茫碌碌之中，成为碌碌无为的人。所以，一定要舍弃一些事情不做，然后才能成就大事，有所作为。

进言之难，表现在同样事情，不同人去说，或者同一个人向不同人去说，都会有不同的效果。例如古贤人晋见君王，一般都要找君王宠信的人为其引荐，如果举荐的人不是宠信的人，虽然所荐的人贤德，也常常不能见用。今人深明“什么人说什么话”的道理，不在该位，而说处在该位才该说的话，多惹事端。

不处置继迁母

西夏李继迁经常骚扰宋朝的边疆之地。保安军的官员上奏太宗，说他们擒得李继迁的母亲，太宗知道后打算将李母斩首。因为寇准当时任枢密御使，所以太宗单独召他进宫商议该如何处置。寇准退朝时经过宰相府，宰相吕端对寇准说：“圣上是不是告诫你不要把此事告诉我？”寇准说：“没有”。寇准便把皇上处置李继迁之母一事告诉给吕端。吕端问道：“准备怎样处理？”寇准说：“要在保安军北门外予以斩杀，以告诫凶恶的叛逆之徒。”吕端说：“如果这样处理的话，可不是一个好的计策啊！”于是吕端立即进宫向太宗上奏，说：“当初项羽要油烹刘邦之父太公，高祖刘邦还愿能分得一杯肉汤呢。凡能成大事者往往不顾及他的亲人，何况李继迁还是一个狂妄的叛逆之徒呢？陛下今日把他母亲杀了，难道明天一定能擒到李继迁吗？如果不能，不是白白和李继迁结下了怨仇，更加坚定了他的叛逆之心啊！”太宗问道：“既然是这样，依你之言，该如何处置呢？”吕端说：“以微臣之愚见，应当将李继迁之母安置在延州，并派人好好地对待她，以此招来李继迁。李继迁一日不降，终可拴住其心。因为他的母亲在我们手中，生死由我们定夺。”太宗听后拍着大腿高兴地说：“要不是爱卿之言，几乎贻误了我的大事。”

此后，李继迁的母亲被安置在延州，直到去世。李继迁死后，他的儿子竟向宋朝称臣纳贡。

后世遵循了吕端的建议，就有鞑靼酋长俺答的纳贡归降；如果违背了这一建议，则出现了努尔哈赤的反叛。





【智囊】　吕端以用心为上的思想瓦解了判军的斗志，史书上说：“吕端大事不糊涂。”

其实岂止是大事不糊涂，他还有宽阔的胸襟，这是干大事的人所必备的素质。所谓“水至清则无鱼，人至察则无徒”。水太清澈了，清澈到像游泳池里的水一样，那是没有鱼儿能够在里面生存的；人太明察，太苛刻了，苛刻到像眼睛揉不进沙子一样，那时没有人愿意跟随你的。俗话说：“金无足赤，人无完人。”其实也是这个道理。

在中国历史上有许多“宽则得众”的著名典故和故事，诸如楚庄王绝缨尽欢，孟尝君不杀与自己夫人通奸的门客，汉高祖重用陈平，唐太宗不追究郭子仪的儿子得罪自己，宋太祖宽容受贿的宰相赵普等。而与此相反，因“居上不宽”而自食其果的例子也同样是不胜枚举。因此，居上不宽，是领导者的致命伤，而宽容的肚量则是作为领导者最起码的要求。胸怀开阔，于己于人都有利。在一个开放的自然与社会里，把优势关在一个小圈子里，其优势绝不能长久存在。可见，心胸狭窄，实在是干大事最大的忌讳。

苏颂谏帝莫立契丹王

苏颂二十三岁考中了进士。起初，他做过宿州观察推官、江宁知县、南京留守推官等副职。由于他办事谨慎周密，受到了当时任南京留守的欧阳修的赏识。

宋仁宗时期，苏颂三十四岁的时候，调到京城开封，担任馆阁校勘、集贤校理等官职，负责编定书籍，前后共有九年多时间。苏颂非常珍惜这一难得的机会，发奋读书，不仅博览了秘阁中各种藏书，而且还每天背诵二千言，回家后默写下来，作为自己的藏书，多年如一日，从不间断。通过长期刻苦努力，使他积累了非常渊博的知识，非常熟悉历代的典章制度。

到哲宗元佑年间，苏颂被擢升做刑部尚书、尚书左丞，后来又做了宰相。元佑八年，辞去官职，专门从事《新仪象法要》一书的撰写工作，绍圣三年完成全书。绍圣四年，朝廷又启用苏颂，封官太子少师。宋徽宗建中靖国元年，苏颂就去世了。苏颂在他的一生中，致力于科学研究工作，在药物学和天文学、机械制造学方面取得了杰出的成就。

宋哲宗时期，有一天，边防元帅派种朴进京上奏皇帝，说：“得到间谍的报告，契丹国王阿里骨已经死了，契丹人正为立谁做阿骨里的继承人而作难。契丹大臣赵纯忠，为人谨慎忠诚，我们打算乘契丹还未定王位继承人之时，派数千劲兵，拥戴赵纯忠为契丹国的首领。”宋哲宗召来大臣们商议这件事情。大臣们听了之后，纷纷表示赞同。正当大臣们一个个兴致高涨，已经迫不及待地打算拟圣旨，嘉奖边防元帅的做法时，时任右仆射兼中书门下侍郎的苏颂却力排众议，上奏说：“陛下，现在契丹国的情况究竟如何我们还不清楚，贸然出军，强立他国君主，倘若契丹人拒而不纳，那不是有损我国的尊严吗？还是慢慢观察局势的变化，等到情况明朗以后，再来处置这件事情，也为时不晚啊！”宋哲宗听了之后觉得有道理，一时拿不定主意。一个大臣反驳说：“什么不清楚，奏折上不是写的清清楚楚吗？还有什么值得怀疑的？”苏颂说：“各位我们谁也没有去契丹国看个究竟，就是上奏折的大人也没有看到契丹国的真实情况，而只是听了间谍的报告。间谍的情报有限，况且间谍也不可能清清楚楚地打探到契丹皇室的情况，我们在这种情况下就出兵，太冒险了。皇上，请三思啊！”

苏颂的一席话，使得大臣们纷纷议论，究竟该不该出兵呢？大家一时也没有了主意，苏颂接着说：“陛下，自古有才能的皇帝，在做出决定的时候，都不会没有目的的盲目做出，更不会在没看清事情之前就冒昧下决定。您是一代明君，您应该知道怎么做啊。”最终皇帝还是听从了苏颂的意见，结果证明苏颂的意见是正确的，契丹国内部的情况远不如我们想象的那么简单。





【智囊】　在我们没有搜集到充分的证据或材料时，千万不要妄自做出判断或结论，虽然有的时候冒险也是一种投资，可以收到意想不到的效果，但是，多数情况下，还是虚心谨慎的好。做任何事情，都要三思而后行。

故事中苏颂就是这样一个人，在没有弄清楚契丹国的真实情况前，决不轻举妄动。这是一个人成功的最基本的一步。

没有耐心，急于出手，看起来似乎是在争取主动，其实是盲目蛮干，吃苦的还是自己。

李沆教旦存忧患

宋真宗刚刚即位，对政事勤勉用心，重用了一批贤臣良将。一时朝野上下风气清明，一片欣欣向荣的景象。当时的丞相李沆辅佐年轻的君主，整日忙得连吃饭的时间都没有了。有一段日子，因为用兵西北的事情，李沆和参知政事王旦经常要很晚才能吃饭。一次，已经快起更了，他们才忙完了当天的决策和军用调度开始吃饭。王旦瞧瞧吃着饭还若有所思的李沆，又瞅瞅眼前的清粥小菜，不禁叹息道：“唉，我们什么时候才能过些悠闲无事的日子呢？当年娴熟的书画诗词都因为政事给丢弃了呢。”正在沉思的李沆听到王旦的抱怨，苦笑一下，微微摇了摇头，对王旦说：“王贤弟切不可忘了‘生于忧患，死于安乐’的古训。多少有点忧患，可以成为警戒。就算是真有一天四方安宁无事，也未见得朝廷还会风平浪静。我死之后，必定由你来出任宰相。朝廷很快就会同敌人和亲，一旦边境无事，风调雨顺些，恐怕皇上就会逐渐生出奢侈之心了。陛下尚且年轻，多些警戒未尝不是好事。”王旦对这番话却不以为然，觉得李沆是小题大做了。

李沆每天都会将各地的水旱灾害、盗贼为乱以及不孝忤逆等等事情一一上报给真宗，真宗听了很不高兴。王旦也觉得拿这些小事来让皇上心烦实在是没有必要，更何况还每次都是这些不美之事，总会有违皇上的心意。王旦多次劝李沆，李沆却自有道理，他说：“皇上年少，应当让他知道四方艰难，这样才会常怀忧惧之心。要不然。正处在血气方刚年纪的皇上，就很有可能误以为天下太平、四时祥瑞，把心思都用在声色犬马上面，或是大兴土木、兴兵打仗、兴建庙宇。我老了，怕是看不到这些了，这都是你日后要担心的事情啊！”

果然李沆死后，真宗认为同契丹已经讲和，西夏也纳贡称臣，于是便封禅泰山，祭祀汾神，大肆建造宫殿，还搜求亡佚的典籍，没有一天闲暇。还任用了一批善于歌功颂德，根本不用心政务的奸佞小人，如王钦若、丁谓之流。王旦看在眼里，却毫无办法。想要进谏，自己已经和这些佞臣同流合污；想要辞官离去，但皇上着实待自己不薄，就这么撒手不管实在于心不忍。处在这样进退两难的境地里，王旦才知道李沆是多么有先见之明。

《左传》中有记载说，晋国、楚国的两国军队在鄢陵相遇，晋国大臣范文子不想和楚国作战，他说：“只有圣人才能作到内外无患，自己不是圣人，外宁必有内忧，为何不放过楚国，把它作为外惧呢？”可晋宁公拒而不听，还是与楚国交锋，并战胜了楚国。回国后，晋宁公日益骄侈，任用佞臣胥童，杀害了三位大臣，最终自己也被匠丽所杀。李沆的话，就是从这件事受到启迪的。





【智囊】　老子说：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽。”过分安逸使人失去朝气，过分溺爱使孩子娇懒，这道理很多人都明白，但是碰到实际问题就不容易做好。李沆居官谦虚谨慎，深思远虑，为政清明，不以私害公，且时刻为朝廷的未来命运担忧，忠正之心可昭日月。他深知“生于忧患、死于安乐”的道理，时刻不忘居安思危，防微杜渐。然而终究良言逆耳，年少的真宗安于现状，好大喜功，听不进有关百姓疾苦、社稷安危的进谏。只可惜，良臣未遇明主，李沆的良苦用心终究付诸东流。

刘大夏藏文件

明天顺年间，英宗喜爱宝物。宦官们说：宣德年间曾派太监王三宝出使西洋，得到无数珍奇异宝。皇上于是就下令宦官到兵部，查寻当年王三宝到西洋的航海路程。当时刘大夏在兵部任郎官，兵部尚书项忠下令部吏查找过去的文件。刘大夏先查出，然后将所查到的东西隐藏起来，于是，部吏就没有找到。项忠只得又让部吏重新查找。项忠质问都吏，说：“署中的文件怎能丢失？”刘大夏微笑着说：“以前出行西洋，花费银粮数十万，死在途中的军民也有万人之多，这是当时的弊政，文件即使存在，也应焚毁，以拔除其祸根，难道我们现在还要重演昔日，还要追究它的有无吗？”项忠听了这话以后，很受震动，对刘大夏连连拜谢，并指着尚书的位子说：“刘公通达国体，这个位置不久就该属于你了。”

安南国王黎灏侵占了边境城池后，又向西侵略了当地的土著人，但与老挝作战时却被打败了。宦官汪直想乘机出兵征讨，于是便派人来兵部索取当年英公张辅征服安南的路线图，刘大夏将路线图藏了起来，没有交出来。兵部尚书又亲自派人再三索要。刘大夏密告尚书说：“仗一打起来，西南地区马上就要受到大破坏，陷入瘫痪之中。”尚书这才明白，便再也不寻找了。

这两件事，天下臣民已在暗中受到了刘大夏的恩赐，但却无人知晓。





【智囊】　刘大夏为民省财，防君贪图享受安逸的良苦用心的却令人钦佩，但是他的举动已经犯下了“欺君之罪”。刘大夏之所以这么做，是因为他深深地懂得，一个人过于追求安逸享乐，就会失去活力，这对于一个国君来说，其危害不仅仅在于他个人，而是整个国家。

这个道理，适合每一个人，特别是竞争日益激烈的今天，一个人只有时时充满活力，才会富有朝气。怎么做到这一点呢？那就是不断刺激，不断激发活力。综观人的一生，主要应该做好两件事：一是做人，二是处世。所以，人在孩提时代，一定要受教育，学会如何做人，同时学习各种处世本领。只有这样，才能实现美好愿望，享受幸福人生。在人际交往中，懂得通情达理是人格高尚的体现。要知道，在人生中，人格的力量是无价之宝，它会给人的一生带来无穷的快乐和幸福。大凡人格高尚的人，想问题，办事情，都懂得通情达理，因此人缘一定错不了。

通情达理的具体表现就是有仁、有义、有礼、有智、有信。虽然通情达理不是物质财富，也许在真正的战场上不能抵挡刀剑，但是作为强大的精神财富，用它们作为铠甲和盾牌，的确可以抵御物质和各种欲望的诱惑，在纷繁复杂的世界里坚守自己心灵的净土。

赵鼎谏阻诛御医

刘豫在山东散步谣传说给皇上掌管御药的冯益派人收买飞鸽，造成了对皇上不好的舆论。泗州刘刚将情况上奏给朝廷。张浚请求高宗处死冯益，以消除流言蜚语的影响。赵鼎接着上奏说：“冯益的事还不大清楚，然而臣怀疑这种似是而非的事，有关国体，不宜轻易处理。但是朝廷如果忽略此事，外界必定会认为皇上的确曾有那样的事，这样就会玷污皇上的圣德。不如暂时革去冯益的职位，并让他离开京城，以此来消除众人的疑虑。”皇上欣然应许，把冯益贬官到浙东。

张浚对赵鼎的意见不满，非常生气。赵鼎便说：“自古以来要想除去小人，操之过急则会导致其朋党相合，小人结合起来，会造成更大的祸患。如果稍缓一下，倒可能使他们彼此间自相排挤和斗争，从而达到目的。如今冯益的罪虽可杀戮，但这也不足以大快天下。然而，这样一来，那些宦官担心皇上杀人习惯了，肯定以力相争，以减轻其罪行。因此，不如把他们贬到边远之地，既不伤害陛下之意，宦官见处罚轻微也不会花大力气求人来营救。而且，其它宦官必定高兴冯益的位置空下来，好由他们依次接替，他们怎么会愿意让冯益再度回朝呢？如果我们全力现在竭力排挤冯益，这些人就会对我们另眼相看，他们的朋党也就此勾结得更加牢固，到那时就不易攻破他们了。”张浚这才对赵鼎的高见开始叹服。





【智囊】　处理一件事情，受要经过周密的调查了解，要证据确凿，再行处置，才能使百姓心悦诚服，提高朝廷的威信，进而维护社会的安定；反之，仅仅是听信了只言片语，就龙须震怒，大张杀戮，也未免太荒唐。右丞相张浚奏请斩冯益就是如此，还堂而皇之地说出“以正视之”。仅仅是怀疑，未经调查、了解的片面“视听”，不攻自破，何需去“正”，堂堂丞相竟然如此无知，令人齿寒。至于赵鼎的一番处置不能太急躁，急躁了容易“狗急跳墙”，乱唱高调，纯属胡言。为非作歹的小人，只要证据确凿，就应该依照法律从速处置，还怕什么“跳墙”？否则，拖延时日，只会对国家对人民造成损害。上述两种执法偏向，今天的执法者也应该充分给予注意。

王守仁有心不让坐

明朝年间，阳明公王守仁擒拿了逆贼濠寇以后，江彬等人陆续赶到，散布谣言诬告阳明公。可阳明公却一点也不在意，初次见面，江彬等人便把阳明公的位置设在旁席，并请阳明公就座。阳明公装着不知道，竟坐在了上席之位，而将旁席让给了江彬等人坐。江彬等人非常生气，便口出不逊之言。阳明公当作平时交际中正常出现的情况，心平气和地向他们解释，又有人在旁为阳明公解围，局面才算平息。

这件事，阳明公并非为争座一席之地，而是害怕一旦受到等闲之辈的节制，将来在处理公务时都要听他们的而不能有所作为了。





【智囊】　对于那些居心不良、处心积虑想陷害他人的鬼蜮之徒，决不可心存畏惧，而首先要有一身豪气，要有压倒对方的气概；另外，还要讲求一点斗争策略，有上两点，可以力于不败之地。江彬就是这样的鬼域之徒，自以为得计，但是最后却落得个反其受辱、原形毕露的可卑下场。而阳阴公这里所表心出来的则是不可悔的凛然正气和有理有节的“外交才能”。在起巍巍形象面前，奸邪之辈却是如此的猥琐可鄙！

姚崇流泪保全身

姚崇，原名元崇，后来因为要避开唐玄宗“开元”年号之讳，改名为姚崇。唐太宗贞观二十三年，姚崇生于陕州硖石，唐玄宗开元九年在大唐都城长安去世，享年72岁。姚崇一生，尽心国政，三朝为相：一代女皇武则天统治时，姚崇官至凤阁侍郎武周结束，李唐复兴后，姚崇被睿宗拜为兵部尚书，同中书门下三品；玄宗李隆基登位初期诏封姚崇为兵部尚书、同平章事，后又加封为梁国公。在中国古代政坛如沙场、骨肉相残煎的社会中，姚崇能佐政三帝，三朝为相，这实在是不多见的。

事情是这样的，唐中宗时期，皇太后武则天身患重病，宰相张柬之等忍企图利用这个机会诛杀武后的宠臣张易之、张宗昌兄弟，并胁迫武后退位，还政于李氏家族。姚崇当时任灵武道大总管，恰恰从驻地返回京城，宰相张柬之等人就和姚崇联络，希望他也加入到此次行动中。姚崇身为太宗时期的老臣，对李氏江山深有感情，毕竟在他看来一个女人管理朝政不是一件吉祥的事情。于是，他就答应了这件事。后来，政变成功，姚崇因此被封为两县侯。武后被迫禅让，被迁往上阳宫软禁了起来，唐中宗却率领朝中文武大臣去给皇太后请安。参加密谋的张柬之等五六个人兴高采烈、穿着华丽的官服，在武则天面前显尽了威风。惟独姚崇躲在一边，悄悄的哭了起来。

张柬之等人感到奇怪，便问他说：“现在逆贼已经被铲除了，咱们高兴还来不及呢，你哭什么啊？你是不是怕因此而招惹祸端吧！”姚崇仍旧哭而不答。武则天也在一旁说：“姚大人，别哭了，有什么可哭的呢？”姚崇听武则天问他话，就哭的更伤心了，他哭泣着回答说：“在下碰巧参与了讨伐逆贼的行动，不足以论功图报。只是由于以前侍奉皇太后太久了，而今将要离别旧主，我越想越伤心啊。这也是为臣的尽的最后一次孝心了，您就让我痛痛快快的哭吧。如果我因此而获罪，那么，这也是我心甘情愿的啊！”说完，就痛苦起来，哭的武则天也动心了，眼角不禁也流下泪来。

后来，武则天的侄子武三思与韦后勾结起来，张柬之等五人因此被害，唯独姚崇幸运的活了下来。人们这才理解姚崇当年的苦心。





【智囊】　哭是人表达或宣泄某种情绪的方式，其中有悲也有喜，哭的“功能”十分丰富，特别是一些别有用心的政客，将哭的作用发挥到了极点，以至在中国的历史舞台上，留下了不少有关“哭”的典故，比如南朝宋孝武帝时期刘德愿以哭谋官；三国时期周鲂以哭行诈；唐姚崇以哭避祸。

遇到坎坷、灾难、祸端，往往可以用哭的方式恰到好处地避过。就像故事中的姚崇。姚崇的聪明之处，不仅是用哭避祸，更重要的是他有先见之明，料到将来可能会因为逼迫武后退位而招来麻烦，所以才“哭”给武后看，以此表示自己的心迹。

关键时刻，用哭来打动对方，使对方态度缓和或者改变初衷，也是现代人可以采用的一种智谋。只不过你要恰到好处的使用，切不可处处都用这一招，这样的话，“哭”就不灵验了。

毕仲游分析司马光变法

北宋王安石于宋神宗熙宁年间进行的改革。治平四年正月，宋神宗赵顼即位。神宗立志革新，熙宁元年四月，召王安石入京，变法立制，富国强兵，改变积贫积弱的现状。

王安石变法以“富国强兵”为目标，从新法实施，到守旧派废罢新法，前后将近15年时间。在此期间，每项新法在推行后，基本上收到了预期的效果，使豪强兼并和高利贷者的活动受到了一些限制，使中、上级官员、皇室减少了一些特权，而乡村上户地主和下户自耕农则减轻了部分差役和赋税负担，封建国家也加强了对直接生产者的统治，增加了财政收入。各项新法或多或少地触犯了中、上级官员、皇室、豪强和高利贷者的利益，最终被罢废。

司马光与主持变法的王安石发生严重分歧，在政见不同、难于合作的情况下，司马光退居洛阳，通过编纂史着，从历史的成败兴亡中，提取治国的借鉴，“使观者自责善恶得失”。后来，王安石被废黜后，司马光继续执政，他反王安石变法之道而行之。当时，毕仲游任河东路行狱提点，写了封信给司马光，信中说：“过去王安石以兴作之论，说动了先帝，但忧虑财力不足，所以凡是可以得到民间钱财的政策，没有不用的。发放青苗贷款，设置‘市易务’、收敛‘助役钱’、变革盐法等等，都是事；而想振兴宋室，忧虑财力不足，才是情。没有能杜绝他兴作之情，只想禁绝他散敛变置之事，这是之所以百说而百不行的原因。现在废除了‘青苗法’，取缔了‘市易务’，免掉了‘助役钱’，废弃了盐法，凡只是为了获利而伤害老百姓的事，都一扫而光，更改了它。那些故去在实行新法时被重用的人，心里必然不高兴，心怀不满的人，必然不但要说‘青苗法’不可废除，‘市易务’不可取缔，‘助役钱’不可免掉，‘盐法’不可废弃。必然要处于不足之情，说不足的事，以感动皇帝。他们的话就是让石头人听了，也会动心的。如果这样，那么被废除的可以再发放，被取缔的可以再设置，被免掉的可以再收敛，被废弃的可以再存在。现在治理国家的办法，应当让天下有识之士献计献策，深入了解收支的数字，将各地所积蓄下来的钱粮，一并收归地方官府，使他们的经费可以支付二十年的所需。几年以后，又将会是今天的十倍，使天子清楚地知道天下在钱财上的剩余。那么‘不足’之论，就不可能陈述在天子面前，然后新法才可以永远被废弃而不再实行。

当初王安石身居高位，朝廷内外没有不是他的人，所以他的变法能够实行，今天你想辽救前日的弊病，但您身边担任各种职务的官吏，十有七八都是王安石的门徒。虽然起用了两三个旧臣，用了六七个正人君子，然而，上百人中才占十几个，这种形势哪里能有所作为呢？不具备可以做事的条件而想去做，那么‘青苗法’虽然废除，又会再实行，何况还没有废除呢？‘市易务’、‘助役钱’、‘盐法’等也无不如此。用这样的办法去辽救前日的弊病，就好比人旧病稍愈，使他的父亲、儿子、兄弟都面有青色，但不敢贸然祝贺，因为他的病并没有根除。”司马光看了这封信，面色严峻，事情正象毕仲游所忧虑的那样。





【智囊】　毕仲游在给司马光的信中有一句话说的最好，就是“不具备可以做事的条件而想去做，那么‘青苗法’虽然被废除，又会再实行，何况还没有废除呢？”要改革，必先除旧换新，旧的不除，新的又怎么能实行呢？只有将旧的清除干净，才能实行新的。否则新旧在一起，必然会起冲突。

同样，我们在做事情的时候，也要先考虑做这件事需要什么条件，只有条件具备了，才能顺利进行，否则条件不具备就去做，无论如何你也是完不成的。

赵凤、杨王虑长远

当初，晋阳的看相人周玄豹曾预言后唐明宗将来一定富贵至极。到明宗继位后，就想召他进宫。赵凤说：“玄豹以前说过的预言已经验证，如果把他安置在京师之中，则一些轻浮狂妄的人必会聚在他的门下。自古以来方术之士的胡言乱语使人遭受灭族之祸的举不胜举。”于是明宗便把周玄豹任为光禄卿，一面又命他退休。

北宋时，杨王杨沂中外出游玩，恰遇一测字先生。杨沂中便用自己手中拐仗在地上写了个“一”字。测字先生当即叩拜并说：“先生为何微服到此，应多多保重才对。”杨王很奇怪，追问他怎么知道自己的身份。那个测字的便说：“土上面写一画，就成了王字。”杨王会心地笑了，便给他批拨了五百万贯钱，并在批条下写了平常所押之字，命测字先生第二天到府中取兑。

第二天，王府管钱的人接过测字先生的批条后，看了又看，说：“你是何人，怎敢伪造我王的批条前来冒领钱物，我当把你抓起来送至官府治罪。”

测字先生感到很委屈，便把事情的来龙去脉向管钱人讲述了一遍，，希望能惊动王爷，让他听到。于是杨王负责接见和管理钱财的官吏凑了五千贯钱，交给了测字先生。测字先生接到钱以后十分伤心，把管钱的人痛骂了一顿才愤而离去。

后来，管钱的人找了个机会把上次的情况告诉了杨王，杨王责怪他为什么要那样做，管钱的人说：“他今天说您是王，明日再胡说您比王高，由此一来，王爷受到的诱惑就越来越多。况且您已经晋封为王了，再用他卜相干什么呢？”杨沂中听了这话以后，站起来拍着管钱人的背说：“你说的对啊！”当即将准备给测字先生的五百万贯钱奖赏给了他。





【智囊】　人常常因为别人的谄媚阿谀、奉承巴结而得意忘形，结果迷失自己。为人所利用而不自知。为什么不能保持理智，冷静的分析自己，了解自己呢？唯有认清自己，才能愉快开朗地在人生道路上前进，让自己走得更稳、更踏实。

物质的赠予和美丽的言辞并不代表一个人的真心。和朋友交往时，必须要有辩别是非，判断对错的能力，不要因为珍贵的礼物和巧言令色就迷失自己。

真正的朋友贵在交心，孔子曾说：“友谊、友谅、友多闻。”一个能随时指出你的缺点，能关怀你，宽容你的朋友，才是真正值得交往的朋友。如果朋友具有丰富的学识，能够引导你走上示学不倦的路程，更是人生的一大幸运。

朋友的种类很多，如何去判断一位值得深交、浅交的朋友，将会对自己的未来产生很大影响。至于一些缺乏真诚的利益交往，更要适可而止。

刘晏谈惜小防大

唐代宗时，刘晏在扬州设立造船场，拨给每只船一千两白银做经费。有人说，造船所花费用实际不到一半，请求减少所拨经费。刘晏说：“不行。凡干大事的人不能吝花费小钱，凡事必须要从长远考虑。现在刚刚开办船厂，办事的人又很多，首先使他们私人的花费不窘迫，公家的财物才不不会受到损失，所造的船才坚固完美。如果现在就和他们斤斤计较，又怎能长期办下去呢？自我以后，他日必有减少拨款之人，减至半数尚可支撑，超过半数，则所造之船就不能运输了。”

五十年后，当时的主管人员果然减了一半费用。到了咸通年间，主管人员依实际费用拨款给下面，再没有剩余的了，可惜造出来的船越来越脆薄，极容易损坏。河运事业也随之走向衰败了。





【智囊】　司马光曾经说：“当官的人，应该多从大处着眼，放弃琐小的事情。”古今中外，要办大事的人，不能计较小事；成就大事的人，不能考虑琐碎。大人物都不拘泥于小节，进而才能成就大的事业。刘晏的论述，说明正是因为吝惜小钱而妨碍了大事。这也充分显示了他过人的远见卓识。

俗话说，吃小亏占大便宜，这个故事正说明了这个道理。因为一时的吃亏，换来的是长久的利益，当今不少精明的企业家，正是悟出了这个道理，从而走上了健康发展之路。

李晟不迷信天道

唐朝大将李晟屯兵渭桥时，恰逢火星运行至天的正位，除夕守岁，很久才退开。府中之人都前来祝贺，说：“火星已退，这是国家大吉大利的征兆，应火速用兵，定能大获全胜。”李晟说：“如今天子有困难，身为人臣应竭力死战以解救危难，哪有工夫去管什么天象呢？”叛乱平定后，李晟才对众人说：“当时，一些士大夫利用天象的变动来劝我出兵，不是我要拒绝，而是考虑到对星象的变化情况，我们可以去利用它，但是不能让人知道我们在利用它。因为金木水火土五星运行变化无常，我担心一旦发生火星守岁的天象，我军一定会军心动摇，不战而自败了。”大家称赞道：“将军的见识不是我等所能想得到的啊。”

田单想用神道去迷惑敌人，李晟不想以天道来迷惑自己的军队，二人都是非常高明的。





【智囊】　日月星辰本来变化有常，古人云：“天行有常，不为尧寸，不为舜亡。”所以，天道是科学，且有一定的变化规律，而不是迷信。至于把大自然的变化与祸福、凶吉联系起来的无聊话语，则就是迷信了。李晟对话语迷信的批驳和采取的行为，说明他不受唯心思想的左右，他的见识确实高于常人。

刺史选婿

唐代裴宽曾作润州参军。当时润州刺吏韦诜为女儿择婚，没有选到。有一天，韦诜休息时登楼观赏风景，看见有人在花园中埋东西，韦诜便使人去打听。打听的人回来告诉他说：“那个人便是裴参军。他不愿因接纳别人的礼品而玷污了自己的家门。正巧有人送给他一块鹿肉干，交给他就走了。但是，他又不敢自欺，所以将那东西埋在了花园中。”韦诜听后，赞叹不已，当即就把女儿许配给了裴参军。成婚那天，韦诜让女儿在帏帐后面偷看裴宽，只见裴宽瘦弱而身长，穿了件碧色的衣服。韦诜族中人看见他都笑了，把他叫做“碧鹤”。韦诜说：“爱自己的女儿，必然要将她许配给贤良的公侯作妻子，又怎能以相貌取人呢？”裴宽后来历任礼部尚书，很有声望。

唐代的李祐在当时官位已经很高了，不少公卿多次来想请求娶他的女儿为媳，李祐都一一拒绝了。有一天，李祐大会宴请幕僚，声称要为女儿择婿。大家以为选中了哪家名门贵族，待到开宴时还不见动静。酒至半酣，李祐领出一个坐在末座的将领，对他说：“我知道你现在还没有成婚，我冒昧地把爱女托付于你。”当即举行了婚礼。此后有人问李祐为何要这样做，李祐说：“常见那些有地位的人喜欢和名门贵族联姻，他们的子弟长期习染于荒淫奢侈，大都得不到好的结果。我凭自己的韬略才干才得到今日的爵位，自己选择合适的女婿，何必要仰仗高门以博取虚名呢？”听到此话的人，都认为李祐见识卓越。

司马温公说：“娶媳妇一定要找个家境不如我家的，嫁女儿要选择一个家境比我好的，选择娶来的媳妇知道节俭；嫁出去的女儿懂得畏惧谨慎。”温公一席话一时传为名言。现观看韦、李二公为女择婿，才知温公的名言还显得有些不足之处。





【智囊】　中国自古以来婚姻讲究门当户对，但是裴宽地位地下，相貌丑陋，韦刺史还是决定选他为婿；李祐不仰仗高门以博取虚名，择一个小将做婿。这是因为他们敢于向封建意识相对抗。他们清楚地知道，高贵的门第易出纨绔子弟，相反，地位低下或者身处逆境的人，才能激发向上努力的决心。司马光曾说过：“娶媳妇一定要娶家境不如我的。媳妇家境不如我，娶过来就知道勤俭朴素；女儿家境不如人家，嫁过去就知道畏惧谨慎。”这也是对门当户对习俗的挑战。

这两个故事还说明韦诜和李祐善于识人，不已外表取人，而以人品耿直和内心善良定人。刺史择女婿应该这样，领导选择下属也应该这样。现实生活中，领导要学会识别人才，把人品放在第一位。

王旦爱婿虑长远

北宋宰相王旦的女婿韩亿，按照惯例应当派往非常边远的地方去赴任。王旦便私下对女儿说：“这只不过是小事一件，不要为此忧虑。”一天，王旦又对女儿说道：“韩郎已任洋州知府了。”女儿大吃一惊。王旦安慰女儿道：“你往后回到我这儿来，总是有地方住的。如果我向皇上请求照顾，让他们上奏皇上说韩郎是我的女婿，不要把韩郎派往边远的地方去，别人就会指责韩郎是靠岳父的力量才免去远任的，那样就影响了他的大好前程啊！”韩亿知道后，感激地说：“岳父大人对我真是厚爱啊。”后来，韩亿终于踏上了中书省、枢密院二府的职位。

古人都自爱爱人，不争眼前之利，大都是像王旦这样的。





【智囊】　关怀、爱护小辈，做长辈的应该有远大的目光，应该有长远的观点，应该看到他们的远大前程。所以，要从各个方面严格要求小辈，要把他们放到逆境中去接受磨练，而不能目光短浅，过分娇纵和溺爱。如果这样做的话，只会害了小辈的前程，使他们一心只贪眼前的安逸和享乐，进而丧失了远大的志向，那些身居高位的官宦人家则更应该严格做到这一点，切记“细节决定成败”，一切要从小事做起。

现实生活中，一些不法分子当初之所以迈出了第一步，大都是由于长辈的娇纵和溺爱，使他们目中无人，大胆包天，藐视一切，以自己为中心，为所欲为的结果。因此，我们现代人尤其是一些家长在教育子女的问题上，要向丞相王旦学习，从长考虑，支持子女到边远地区和基层学习和任职，到艰苦的环境去锻炼和成材，这才是真正的关怀和爱护子女。

东海钱翁

东海地方有个姓钱的老翁，从小户人家发财致富，打算在城里选一个居所。有人对他说：“某处有一所房子，有人已出价七百金，就要出售了，您赶快去看看吧！”钱翁看了房子后，竟用一千金将房子买了下来。子弟们都说：“这间房子已达成七百金的定价，你却突然再加三百金，他们不是获利更多了吗？”钱翁笑着答道：“这其中的道理你们就不明白了。我们是小老百姓，房主得罪了众人把房子卖给了我，若不多花点钱，他拿什么话去堵住众人嘴巴？况且那些想得而又没得到的人势必发生没完没了的争端。现在我用一千金买下出价七百金的房子，房主的愿望得到了满足，其它人对这座房子也感到无利可图。无论他们哭也好，笑也好，反正这处房子从此就是我钱氏的世代家业，我再也没啥忧患了。”

不久，其它房子多因售价太低而争要补贴，有的卖主又转手赎回，往往造成诉讼，打起了官司，唯独钱翁的房子住得安安稳稳的。





【智囊】　钱翁高价买房，不仅他的子弟想不通，很多人也想不通，但这正是钱翁的高明之处。因为社会是繁杂的，很多事情往往会超出他本身的范围，所以我们衡量一件事情，不能简单地以金钱作为标量。钱翁花钱买了平安，牺牲一时的小利，获得了长久的平安，是他的高明之处。

聚宝盆

巴东县下岩院的住持僧人在外面得到了一个青磁碗，带回寺中。他折了一枝花插在碗中，第二天碗中便开满鲜花。他又在碗中放点米，过了一夜，米也满满一碗；再改放金、银都无不一样。自此以后，寺院越来越富盈。

后来，主持僧人一天天也变老了。一天，他渡船到对岸去查看寺里的田地，突然从怀中取出青磁碗扔入河中。弟子们都惊呆了。主持老僧人说：“我死后，如果留着这只碗，你们会愿意淡泊谨慎地过日子吗？把碗丢弃，是不想让你们增加罪过啊！”

沈万三家中有个聚宝盆，和那个宝碗的情况类似。明太祖朱元璋命人取来一试，却不灵验了，就又还给了沈万三。后来修筑京城时，又把那个聚宝盆要来埋在南门下，图个吉利，南门也因此得名“聚宝门”。





【智囊】　下岩院这个主持是明智的，聚宝盆虽好，但它让人产生贪欲，腐蚀人的灵魂，毒害人的思想，所以古人就提出了“居安思危”的思想。伊索寓言里有一则这样的故事：有一只野猪对着树干磨它的獠牙，一只狐狸看到了，问它为什么不躺下来休息享乐，而且现在还没有看到猎人！野猪回答说：“等到猎人和猎狗出现的时候再磨牙就来不及了！”

这只野猪就是因为有危机意识。

这则寓言告诉我们：在顺利的时候，不要忘记后面潜伏着危机，在成功的时候，要警惕困难和挫折，在做计划的时候，要留有充分的余地。只有时刻保持着“危机意识”，你才能从容面对出现的任何困难和危机，才能时刻有着清醒的头脑。

公孙仪拒收赠鱼

战国时，公孙仪任鲁穆公手下的丞相。他特别喜欢吃鱼，许多人都争着买鱼送给他，但都被公孙仪一一回绝。公孙仪的弟弟对此很不理解。问：“你素来喜吃鱼，为何别人好心送来，你却不收呢？”

公孙仪说：“正因为我喜欢吃鱼，所以才不能收。吃几条鱼固然微不足道，但倘若我经常收别人的礼品，那就要落个受贿的坏名声，到头来连丞相的官位也会丢掉。到那时，虽然再爱吃鱼，恐怕也吃不成了。现在我不收别人的鱼，倒还可以安稳地做丞相，多吃几年我爱吃的鱼。”





【智囊】　公孙仪身为国相，连别人送的甲鱼都坚决不肯接受，问其原因，他风趣地讲了常人能够理解的原因，他能够严格约束自己，犯小错误的机会都不给自己，比起那些寻找一些机会接受礼物的为官者，公孙仪实在是廉洁得很。

礼品有轻重之分，贿赂有雅俗之别。在贿赂的过程中，送钱给物给人的印象总免不了一个俗字，而用“雅士”喜欢的物品作贿赂物，则具有“雅趣”，会给受贿者以意外惊喜。因此，“雅贿”者，乃投其所好择“嗜”而贿也。

这些嗜好者，不是一般人，而是那些掌握一定职权的“雅士”。正如清代思想家赵翼所说：“凡势之所在，利即随之。”“是可知，贿随权集……此权门贿赂之往鉴也”。这是他从明代查抄权贵家产的事件中得出的独具慧眼的结论。

贿随权集，的确是，只要是权力所在，贿赂似乎就无孔不入，这也就是为什么自古以来反贪倡廉就是吏治的一大重点了。还有一句名言，“利之所在，虽千仞之山无所不上；深渊之下，无所不入焉。”人看见利益、钱财，胆子就无限扩张，所以当官的许多冒着革职杀头的危险，明知故犯。

阿豺折箭喻众子

吐谷浑的国君阿豺有二十个儿子，当他病危弥留之际，他召来舅舅慕利延和儿子们，他对舅舅说：“请您去取一支箭来，把它折断。”慕利延便按照他的意思把箭折断了。阿豺又说：“请您再去取十九支箭来，把它们折断。”慕利延却不能折断。阿豺语重心长地对舅舅及孩子们说：“你们看到了吧？一支箭容易折断，而十几支箭捆在一起就折不断。只要你等众人同心协力，我们的国家才能巩固。”

周武王大封同姓为诸侯王，枝叶繁密茂盛，相互依存几百年而衰亡。六朝时的人互相猜忌，尔虞我诈，结果很快地就相继亡了。谁料到北方少数民族中，竞有如此精明的人。





【智囊】　团结就是力量。俗话说：“人心齐，泰山移。”只要团结一心，世间任何困难都能克服，任何奇迹都可创造。上下团结一心，心弱胜强的事例，在中外战史上为数不少，远的如东晋与前奏的淝水之战，近的如中国的抗日战争皆是。吐谷浑国君阿豺折箭喻团结，生动而深刻地教育了子女，的确令人佩服，他可以称得上是少数民族中的一位精明的睿智者。





第三卷



* * *



通晓人情的智囊

世界上本来就没有什么特别复杂的事情，而庸人们却总是没事找事，自寻烦恼；只要通情达理，事情的处理也并不复杂，就像太阳出来冰雪自然融化一样。因此，辑有《通晓人情的智囊》一卷。

萧规曹随

汉惠帝年间，曹参当上了丞相，一切事宜都遵从萧何的制度行事，自己只是没日没夜地饮酒，无所事事。来的客人都想劝说他一番，但是客人来到后，曹参往往就请他们喝酒，席间有人想说话，曹参又马上劝酒，直喝到酩酊大醉为止，最终也没人说上话。汉惠帝责怪曹参不务政事，就嘱咐曹参的儿子私下问曹参是何用意。闲时回家，曹参的儿子便向曹参劝谏。曹参大怒，便打儿子二百竹板。惠帝知道后，责备曹参说：“你为何鞭笞儿子，这可是我派他劝说你的呀！”曹参便摘下帽子谢罪说：“陛下自认为您和高皇帝相比，哪一个更英明圣武？”惠帝说：“我哪能跟先帝相比。”曹参又问：“陛下再看我和萧何相比谁的能力更大些？”惠帝说：“你好像不及他。”曹参说：“陛下说得对。高皇帝与萧何定了天下，法令已制定得清清楚楚的了。如今陛下垂拱而治，臣等应尽守尽职，遵循规矩，而不使其走样，不也可以了吗？”惠帝说：“我已知爱卿用意，你不用再讲了。”

曹参的话，不是遮短，而恰恰显示出他的长处。

朝廷一些官吏的办公地点与相府花园相邻，一群官吏整天在那里饮酒作乐，声音都传到外面去了。曹参身边的人正在花园中游玩，听到喧闹声后，就处罚了那些官吏。曹参听说后，立即叫人设宴布酒，同样也欢呼喧闹，与隔壁的吵闹相互呼应，于是，左右的人也不好再说什么了。

曹参此举，极力地描绘了太平盛世的繁华景象，悄悄堵住了皇上身边人的谗言之口。





【智囊】　曹参这种秉承前人，无所作为，撇开其中的具体历史原因，他的这种政治哲学，是一种大智慧。既然前人已有较好的规制和大政方针，那为什么还要再折腾呢？按着做就行了。

今天，一些新领导上任，必定要突出“作为”，必定要弄出自己的一套，总要以种种方式弄出些什么，口号、理念、动作，似乎不如此，不能显现自身的存在。即使前任搞得不错，也一定要来个翻江倒海，折腾得厉害。有些新官上任，“三把火”映得满天红，烤得周围发烫。但一任结束，那些“新词”、“政绩”也就荣光不再，萧然淡出。而后任上来，又会折腾他的新玩艺。

世事向前，有所作为，想弄些新的东西不能说不好，只是要知民之疾苦，千万不要为了显示自己的小聪明、与人搞政绩比赛而瞎折腾。有时，尊重前任的既有成果，“无为”而治，比自己的“创新”，更难能可贵。

一切得从实际情形出发。“为赋新诗强说愁”似的硬做，不仅没必要，而且劳民伤财。有时，像曹参一样，照着前人既定的做就行了。守固然平实如水，有时却是一种大智慧，一种大聪明。

我们不能要求每个领导者都有很高的水准。领导者“没水平”没关系，要紧的是不要把自己的“没水平”展览给社会、殃及给社会——如果是这样，那是真正的“没水平”。

御史台老隶

宋朝御史台有个老仆役，平日以刚正不阿闻名。每当御史犯有过失，他就立即将手中的梃杖直立起来，御史台中的人都以他的梃杖是否挺直作为御史是否贤明的准绳。

有一天，御史中丞范讽要宴请客人，他亲自安排厨师准备做菜，再三指点。厨师刚走，他又叫回来，再三叮嘱告诫了半天。回头一看，那位老仆役的梃杖已直立起来了。范讽觉得奇怪，就问老仆役原因。老仆役答道：“大凡役使别人的，都只制订章程，而让人循章去完成。如果他不按章程办事，自有固定的刑法来处置他，哪里用着你喋喋不休地去吩咐呢？假使御史中丞您做了宰相，让您去治理天下，难道您还要对全国每一个人去吩咐教导吗？”范讽听后，深感惭愧，十分钦佩老人的见解。

这才是真正的宰相才能，只可惜老奴役终身被埋没了。

绛县老人仅知道天干地支，尚且使韩宣动心爱惜，像这样有水平的老衙役，却得不到推荐和任用。以资格高低来束缚人，国家怎么会用上有才能的人？要说到不能任用贤才，那例子可就多了。萧颖士使用仆人十分严苛，有人曾劝仆人离开而去，仆人说：“不是我不想离开他，我是爱惜他的才华啊！”甄琛爱好下围棋，命令奴仆通宵拿着蜡烛照明，一瞌睡就加以鞭笞。奴仆说：“郎君告别父母前来京城官邸，如果是为了读书，我绝不逃鞭打；现在您是为了下棋，对奴仆横加打骂，不是太不合理了吗？”甄琛深感惭愧，于是改过读书。韩琦在宴请宾客时，看到一位军妓头上插有一朵杏花，就戏弄她说：“鬓上杏花真有幸。”谁知那妓女马上回应一句：“枝头梅子岂无媒？”酒席散后，韩琦下令一个老兵把那军妓叫来，过了好一回儿，又后悔了。又去叫唤那个老兵，不料老兵还在原地没动。韩琦说：“你没去？”那个老兵答道：“老卒估计相公您必然会后悔的，因此没去。”





【智囊】　老隶虽然爵位不高，官职卑微，其形象却挺直如山，办事极有原则。哪些该管，该怎么样去管，界限分明，而不越俎代庖，处处插手。试想，事物繁杂，各为其政，各司其职，行政首长只有极大地调动各个职能部门的主动性和积极性，才能达到运作有序、切实有效，而如象三国时的蜀国丞相诸葛亮那样，事必躬亲，而食不过三四升，固然是认真负责，辛苦劳累，但是一个人的精力是有限的，最终不能长久，最后落了个“出身未捷身先死，长使英雄泪满襟”的悲壮结果。

现代社会，推行现代化的管理，主张遵循规章和制度，按制度和规定办事情。在此环境下，领导者要学会授权，给员工充分的自主权，营造良好的发展空间，调动员工的积极性和主动性，能够事半功倍，提高效率，促进管理的良性循环。

刘秀焚烧诽谤信

东汉光武帝刘秀诛杀了王郎后，收缴了王郎家中的所有文书，发现了自己属下的官员有与王郎串通、诽谤朝廷的几千封信件。刘秀不加细问，把各位将领叫到一起，当众烧毁了，并说：“让那些心怀二心的人安稳无忧吧！”

南朝时，桂阳王刘休范在浔阳举兵叛乱，被萧道成捉住后当即斩首，可休范的党羽还不知道，还在冲破京城的卫戍部队继续向前挺进。这时，宫中传说刘休范已经打到新亭，一些官兵和市民便惶恐不安，跑到营垒中投递名帖的有近千人。等到了新亭，才知道来的是萧道成的军队。萧道成命人将那些名片随得随烧，然后，登上城楼对众人说：“刘休范父子已被诛杀，尸体就葬在城外的南岗下。我是萧道成，你们的名片我都已焚毁，请放心吧！”萧道成是在效法光武帝的智术。





【智囊】　古今中外，凡成就大事者，除客观条件外，主观上大都具有一定的优良品质，其中豁达大度便是重要的一条。光武帝、萧道成之举，可以说是胸襟大度的典范。一个人难免不发生思想偏差和行为失误，趋炎附势或者合淤同流也不足为奇，光武帝等不因为一时一事而对人耿耿于怀，采取了既往不咎的政策，令那些曾经有过失的人安下心来重新为人。

在工作中，我们看到大部分领导都能做到胸襟大度，不仅善于倾听群众意见，而且对不同意见和尖锐批评都能正确对待，办起事来令人折服。但也有个别领导，存在着惟我独尊的思想，自己说过的话、下达的指示就是圣旨，不允许群众有不同意见，对当面批评和背后议论自己的人耿耿于怀，有的甚至在工作中打击报复有不同意见的同志；相反，对善拍马屁、讨好自己的人却很赏识。长此以往，不仅影响了自己的形象，而且也必将影响干群关系，影响工作的开展。

俗话说：做人一世，做官一时。我们说，工作中群众有不同意见是正常的，即使是尖锐的甚至片面的意见，作为领导者也应该做到心底无私天地宽，学会海纳百川，正确对待，有则改之，无则加勉；切不可小肚鸡肠，把心思用在盘算别人的意见上。既然当了官，肩负重任，就要以事业为重，加强自身修养，心底无私天地宽才好。

薛简肃安抚民众

北宋薛简肃率兵镇守蜀国。一天，他在东门外设酒宴席，城中有名小兵骚挠叛乱，很快就被捉住了。都监向薛公禀告此事，薛公听后，命人把擒获的那名小兵斩首于众，这样做就等于把叛乱平息了，民众认为薛公的决断非常英明。如果不这样，乱抓乱审，逼供同党，十天半月也不能了结这件事，更不能安抚那些心有叛乱的人。

如果薛公稍稍夸大自己的军功，这样的事就不会处置得如此直接爽快了。

一次，民众中有人获得蜀国时的中书印，这个人夜里把印悄悄带回来，装在布袋里，然后悬挂在西门外边。守门兵卒拿着印袋禀告了薛夷简。当时围观的人成千上万，他们跟着守门人，高声喊叫，议论纷纷，个个都出言不逊，等着看薛公的举动。薛公命令管事的人将印袋收藏好，自己连看都没有看一眼，于是民众都安定下来。

少司马梅国桢镇守三镇时，有位胡人头目说他从沙漠中找到了一块传国玉玺，就用黄绢拓印下玺文，顶在头上，在辕门外向少司马进献，并恳请梅公向朝廷上奏。少司马听后，对他说：“现在玉玺还难辨真伪，等你取来，我看过后，只要是真的，定当犒赏你。”胡人说：“历代受命的印符，现出土于圣朝之年，这不是平常的吉祥瑞象。如果奏明皇上献出，应该有很重的封赐，并非先生所说的犒赏之礼。”少司马笑笑说：“宝源局中有的是国宝，这个玉玺即便是真的，也没有什么大的价值，我也不敢轻易奏明皇上，亵渎圣上的视听。我感谢你的好意，以一份金礼犒赏你，连同黄绢一并还给你。”胡人头目顿感失望，痛哭而去。

有人问梅公，为什么不向圣上禀告呢？梅公答道：“王孙满说过，国家的兴运昌盛在于有无德政，而不是有无宝鼎，何况胡人把他看成希奇的宝物，如果轻易地奏给圣上，胡人便以此来要挟，万一皇上下旨征讨玉玺而玉玺又迟迟得不到，难道真的用封赏去购买玉玺吗？”于是，人们都钦佩薛公的卓识远见，这就是当时薛简肃为何要把印收藏起来的用意所在。

元朝天顺初年，胡人首领孛来边境寻找粮食，当时传闻玉玺在他手里。石亨想领兵去巡视边境之地，借此可乘机夺来玉玺。皇上便问李贤如何处理此事，李贤说：“胡人虽在边境求食，但也不曾侵犯我国土。现在如果无故用兵，肯定不合适。何况玉玺是秦始皇所造，丞相李斯篆刻，是亡国之物，不足为贵。”皇上认为李贤说的对。梅公的见识，与李贤的见识正相吻合。





【智囊】　俗话说：“大事化小，小事化无。”当出现矛盾和冲突的时候，解决问题的关键不在于针锋相对地“以牙还牙”，“以眼还眼”，真正有智慧的人善于缓解矛盾，解决冲突，使双方互惠互利，共同发展，而不是短兵相见，拼个鱼死网破。

诸葛孔明不设汉吏

诸葛丞相平定了南中以后，仍然任用原来南中各部的首领为官长。有人进谏说：“丞相的天威放到那里，南人无不心服，然而南蛮之人，人心叵测，今日降服，明日又会反叛，不如趁他们前来投降的机会，委派汉人作官，分别统领他们，使他们受到汉人礼仪的规范约束，逐渐濡染政治教化。十年之内，蛮人就可编入户籍，同化成为蜀国之民，这才是上策啊。”

诸葛亮说：“如果在南中设立汉官，就得留下军队，军队留下则没有粮食供应，这是第一件不容易解决的事；南中人刚被我们攻破，他们的父兄中多有伤亡，立了汉官而没有军队去留守，必成祸患，这是第二件不容易解决的事；南人多次发生废除、杀掉当地官员的事，自知罪行深重，如果在南中设立汉官，他们势必不相信我们，这是第三件不容易解决的事。如今我不留军队，也不用运输粮草，且各项法令制度已初步形成，南蛮夷人和我汉人自然会相安无事的。”

东晋桓温征伐蜀郡时，诸葛亮的一名小兵还在世，已经有一百七十岁了。桓温问他：“孔明先生有些什么超过常人的地方？”小吏回答道：“也没什么超过常人的地方。”桓温一听，脸上就露出自负的神色，认为自己可与孔明相比。老人呢停了一会，又说道：“只是在诸葛先生去世以后，就再也没看见过像他那样办事妥当的人了。”桓温听后这才十分惭愧，对诸葛孔明更加钦佩。凡事难得的就是“妥当”，这两个字正是孔明先生的知己啊！





【智囊】　诸葛亮巧妙地运用了“以夷制夷”的策略。更重要的是，诸葛亮在运用这一策略的时候，审时度势，善于把握分寸，恰到好处。天下最难的事情，莫过于分寸。天下事情是太多不好，太少也不好，最关键的就在于是否有分寸。

不吃得太多，是一种把握；不运动过量，是一种自知；不得意忘形，是一种稳重；不执迷不悟，是一种理性。

何为待人处事的“分寸”？善把握、有自知、能稳重、持理性，该就是这样的分寸了。孔子说过：“随心所欲不逾矩”，其寓意就是恪守分寸，这种境界无疑也属于“文明在线”。

分寸是一种力量。生活中对分寸操持得很好的人，从某种意义上说他们首先是一个征服并升华了自己的人，是一个悟性高而且定力好的人，这并不容易。能够练好这种“自发功”的人，最有力量的。十之八九，他们都能战胜自己的贪婪、浅薄、盲动或狂妄。

分寸是一种智慧。人，要在世界上立得起、行得远，不能没有一定的哲学思想、文化底蕴、科学知识和历史经验的熏陶，并以此来促使自己“分寸着”。这些都是智慧，智慧是藏不住的。除非你道德品质不好，否则，这种守分寸的智慧总会表现出来。这也是为什么受到良好教育的人，凡事都比较有“度”的深层次原因。

高拱巧治土司

明朝穆宗隆庆年间，贵州土司安国亨、安智各自领兵仇杀，贵州巡抚以叛逆罪把他们上奏给朝廷。朝廷派兵征剿，不但没有成功，眼看要激成更大的动乱。新任贵州巡抚阮文中在赴任以前，就去拜见宰相高拱。

高拱对他说：“安国亨本来是受坏人挑拨，激起仇恨，杀了安信，致使安信的母亲疏穷、兄长安智起兵报复。他们彼此结怨，互相攻击，都是出于双方仇恨的心理，是非难凭一面之辞而定。原来的抚台偏信安智，因此安国亨心存疑惧，而不服从官军捉拿，于是抚台就上奏朝廷说安国亨要反叛。要论叛逆，应当是指反对朝廷。现在是夷族人自相仇杀，与朝廷有何相干？纵使拘拿他，他不出面，也仅仅是违拗了巡抚而已，而巡抚就马上奏向朝廷，轻易发兵捕杀，夷兵能束手就死吗？虽说官军、夷兵各有伤残，但还没有听说安国亨有领兵拒抗的迹象，如果一定以叛逆论处，实在太过分了。这是官员中有人变着法子欺骗蒙蔽朝廷。地方上有事，隐瞒不报，这是一帮无事生非、邀功取宠的人干的；还有的人以小报大，以虚报实。一开始就虚张声势，作为请功的资本；后来小纠纷激成大乱子，用以证明自己以前的说法，这哪里是忠心为国呢？你这次去调查到真实情况后，应虚心静气地处理，除去安国亨反叛的罪名，只判他仇杀和违拗抚台的罪名，那样他们必定会出廷，听候审理。这样，才能体现出国法的严正、天理的公平。如今一些当官的人，只喜欢在前任官员遗留的事务上多增加些花样，以此来出出风头，显示他们的风采。这是没出息的男子干的事情，不是君子的风度。”

后来，阮文中到了贵州，经过秘查暗访，事情果然和高丞相说的一样。于是他公布了五项命令：第一，责令安国亨交出挑拨离间的犯人；第二，照夷人的风俗，责令安国亨赔偿安信等人的人命损失；第三，责令分开两个地方安置疏穷、安智母子；第四，罢免安国亨贵州宣慰使的职衔，而由他儿子安权接替；第五，从重处罚安国亨，用来惩罚他的罪恶。

决定公布以后，安国亨看到安智住在巡抚府中，更加疑惧，害怕巡抚将他引诱出来后把他杀了。于是他还像以前那样领着军队，始终不出来受审，却向朝廷上疏，申辨自己的冤情。阮文中拘泥于外界舆论，就再次上疏，请求剿灭安国亨。高拱考虑到征剿不是良策，可不征剿又有损国威，就向兵部授意，批准阮文中的奏请，同时派吏科给事贾三近前往勘察。安国亨听说吏部官员奉命前来勘察，高兴地说：“我是愿意听候勘察，巡抚必然不敢随便杀我，我可以明辨自己的是非了。”于是安国亨交出了挑拨离间的小人，自己到官署受审。全部答应了阮文中的五项命令，并愿交出白银三万五千两，赎取自己的罪行。安智还不答应，阮巡抚又惩罚了挑拨离间的人，他这才服从了。安智的管事职务也被罢免了，随他母亲被安插在一起。科官还没有到达贵州，事情就已处理妥贴了。

国家对于土司，都用夷人的法令来牵制他们，与内地的情况是不同的。他们世代享用富贵，绝不会无缘无故地叛逆。这都是由于办事官员的剥削，残害，或处理不当，激起了事端才反叛的。如此来看，土司造反情有可原，何况他们还不是造反呢？像安国亨这一件事，如果不是高拱全力主持，势必要出兵讨伐，兵戎相见，即使侥幸获胜，可用完了几个省的兵力、粮草，用这样高昂的代价去对付一帮自相仇杀的夷人，实在是太无聊了。噢，前事不忘，后事之师。我今天怎么能不思念高公呢？





【智囊】　高拱从长远打算，认为安国亨本来是被坏人挑起仇恨，杀了安信，致使安信的母亲疏穷、兄长安智怀恨报复。他们彼此结怨，互相攻击，都是出于双方仇恨的心理，是非难凭一面之辞而定。

勤于思考让人深沉深刻，善于分析使人理性智慧。在这个物欲横流、人心浮躁的时代，我们要沉下心来，多想想，多问问，勤学习，善思考，对纷繁复杂的社会现象进行一番去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里的望闻问切，让我们的心态沉实起来，让我们的笔端沉重起来，让我们的画面真实起来，留给后人一笔深刻而真实的史料！由此推及其他，我们的领导干部要多一些落实、扎实、求实，少一些表象、浮华、空话，其他人也要莫为虚浮遮望眼，冷眼向洋看人生，这样就会少一些被虚假欺骗，少一些被空话愚弄，少一些被局部遮蔽。这样才能真正感知统一，不犯或少犯盲人摸象的错误，须知繁花总有落期，本质才最真实。

龚遂治盗

西汉宣帝年间，渤海郡周围每年遭灾，饥寒难耐，盗贼蜂起，拿国家二千石俸禄的郡守不能制止。宣帝决定要选拔一个能够治理的人。当朝丞相及御史大夫都一致推荐龚遂能胜此任。宣帝就任龚遂为渤海郡太守。当时龚遂已经七十岁了。于是，宣帝便召来龚遂。只见龚遂身材矮小，其貌不扬，与传闻不大相符，心中颇看不起他。便问龚遂：“平息盗贼有什么计策？”龚遂答道：“渤海郡濒临大海，远离内地，没有受过圣人教化，那里的百姓饥寒交迫，而当官的却不体恤他们，所以才使陛下的良民沦为强盗。如今陛下派我去，是想战胜他们呢？还是去安抚他们呢？”

宣帝听后脸色大变，说：“之所以选贤良的官吏，本来就是想要安抚他们的。”龚遂说：“微臣听说平息乱民，就象理顺乱麻，不可操之过急。我希望丞相和御史大夫暂且不要拘束我的行动，让我到任后，一切随机处理。”宣帝答应了他，于是当即就派龚遂到渤海边界。郡中官员都听说太守要来上任，就发兵迎接，可龚遂把他们都打发回去了。而后发出文书，命令渤海下属各县统统罢免那些追捕盗贼的官吏，并说明凡是手中拿锄头、镰刀等农具的人都是良民，官吏们不得过问，而手拿兵器的人才是真正的盗贼。龚遂单独乘驿车来到郡府。盗贼们听说了龚遂的命令，就立即解散，丢掉了兵刃、箭弩，拿起镰刀、锄头种田去了。

汉朝的制度规定，太守专主一郡之政，掌握生杀大权。然而龚遂还希望丞相和御史不要拘束他相机行事。何况后世民少官多，号令不一，想得到卓越的政绩，有可能吗？古代的好官吏，他们处理政务，往往是化大事为小事、化有事为无事，目的只是为朝廷安民。现在却相反了，一些为官者往往无中生有，把无事搞成有事；小事弄成大事，事情是他们引发的，可还不承认自己的罪过，等到事情平息后，反认为这是自己的功劳。搞得人心惶惶，唯恐天下不乱，这到底是谁的过错呢？





【智囊】　对于因饥荒而被迫沦为盗贼的人来说，其实他们并不想沦为盗贼，他们也希望过正常人的生活，龚遂正是看到了这一点，明白这些人的苦楚，才颁布了政令：只要是拿锄头的人都是良民，拿武器的人是盗贼。这就等于宣布了以往的事情一概不予追究，只要能重新拿起农具，就是良民。

生活中，有许多复杂而又难以解决的问题，他们看起来麻烦，不好解决，其实只要你能够抓住事情的根本和关键，对症下药，就能以最快的速度，顺利地解决问题。

朱博巧治盗贼

西汉的朱博本是武官，不懂得做文官的法令条文。他担任翼州刺史后，一次外出巡视，有几百名官吏和民众拦道告状，反映情况，官府里都挤满了人。刺史的佐吏向他汇报，并请求他暂且留在那里召见那些告状者，等事情结束了再出发。这个佐吏是想以此来观察、试探一下朱博的能力。朱博心中十分明白，告诉侍从赶紧准备车马，朱博走出去，上了车去接见告状的人。他派那位佐吏贴出告示，明确告诉全县官民：“凡想告县丞、县尉的，由于不属于本刺史直接管辖的事，请他们到各自郡守那里去反映；凡想告二千石俸禄的郡守、长史的人，待本刺史巡视回去后，请他们到府中反映；老百姓被上级官吏祸害了的和告发盗贼、对薄公堂的，都请他们到各个管辖的部门去向有关的部门主管反映。”朱博停车判案发落，于是拦路的三四百人马上散去，真神了！此事令在场官民大吃一惊，想不到朱博会有这么强的应变能力。事后，朱博慢慢察问，果然是那个佐吏教唆百姓聚众闹事，朱博就将那个人杀了。

朱博任管理京城长安以北及东北地区的长官时，长陵县大姓中有个豪强叫尚方禁，年少时曾和别人的妻子通奸，被砍了一刀，面颊上留下一道伤疤。而官府的功曹接收了他的贿赂，没有革除尚方禁，反而调他作了守尉。朱博听到此事后，就找了一个借口召见尚方禁，看见他面颊果然有伤痕。朱博于是退下左右的人，悄声问尚方禁，说：“你脸上是什么伤啊，为何如此严重？”尚方禁自知朱博已知晓了他的事，只好将被砍的情况说出，并叩头称罪。朱博笑着说：“男子汉大丈夫年轻时犯这种过失也是难免的，我打算给你刷洗耻辱，你愿意为我效力吗？”尚方禁听了又喜又怕，答道：“小人自当尽死力报效。”朱博又命令他不得泄露今天的谈话，以后如果有什么情况，都统统记下来并报告于他。此后朱博就把尚方禁视为亲信，充当自己的耳目。尚方禁也不分昼夜不断地揭发郡中的盗贼及其隐藏的坏人坏事，很有功效。朱博提升他任县令。

过了一段时间，朱博又召见了功曹，把门关上，将他收尚方禁贿赂等事揭露出来，数落责备他，然后给他纸和笔，命他将任职以来的所有受贿情况统统写下来，并厉声警告说：“不得有隐瞒。如果有半点欺诈之言，杀无赦！”功曹十分恐慌，就把自己贪赃奸情、贿赂等事一一写出。朱博知道了他的犯罪实情，叫他仍然就座，告诫他以后要改正，然后拔出刀来，把所记下的罪状削成碎片，依然任命他担任原职。功曹听后，战战兢兢，自此不敢再有半点差错。这是朱博成就了他啊。





【智囊】　朱博的用人之道，可说巧妙。他对部下是否过于宽纵姑且不论，但能迫使对方效死力，改过自新的方法，确实是高明的权术。

俗话说，金无足赤，人无完人。每个人都有自己的短处，但是也都有各自的长处。朱博的用人之道妙就妙在尽人之力尽人之智上，从而充分发挥其长处。我们知道，自己力尽所能很容易做到，但是别人特别是自己的下属都能做到这一点，并不是一件容易的事情。

韩裒治盗

北周文帝时，韩裒任北雍州刺史。雍州多强盗。韩裒到任后，便秘密地进行查访，才知道都是州中的豪族所为。韩裒假装不知详情，并对那些豪族们以礼相待，对他们说：“本刺史乃一介书生，哪里懂得管制盗贼？就仰仗各位来共同分担这个忧愁了。”于是韩裒将那些桀骜不驯、凶恶狡猾的少年全都召集起来，将他们任命为捕盗首领，划分地段，分头负责，如在其所管地区发生盗贼行窃而未抓获，就以故意放纵盗贼罪论处。于是，那些“捕盗头目”都惊惶不安，举报说：“前次的盗窃案是某某人干的。”还把所有盗贼的名字一一记在本子上。

韩裒于是将记录本收藏起来，在州府门上贴了一张布告：“凡是做过盗贼的，马上前来自首，到本月底还不见前来自首的，将处决示众，将他的妻子儿女赏给先来自首者。”于是，十天内盗贼便纷纷前来自首，韩裒便取出记录本核对，一个也不差，还一并原谅了他们的罪行，允许他们改过自新。从此，雍州再也没发生过偷盗之事。





【智囊】　“示假隐真”，就是运用智谋，十分巧妙地将自己的真实意图隐藏起来，而把虚假的东西显示出来，以假象迷惑对方，以此达到稳定他人情绪，确保其沿着自己的思维轨迹行动，去实现既定的办事目标。“示假”就是调查清楚对方的急需解决的情况，再利用人们常见不疑的事物迷惑对手，有条件的在表面上可暂时满足对方的需求，用利益引其上钩，达到迫其就范的目的。“隐真”就是通过那些公开的，人们习以为常的东西，“隐蔽”、“弱化”自己的真实目的。“过海”的过程也很重要，“过海”中如被对方识破，将只能前功尽弃。

运用这一策略，常常是着眼于人们在观察和处理事情的过程中，由于对某些事情司空见惯，不自觉地产生了疏漏和松懈，因此对手能够乘虚而示假隐真，把握时机，出奇制胜。因此，我们在分析和解决问题的过程中注意克服思维定势。

甲仗库火

北宋时，李允则曾有一次宴请部队官兵，而这时军火库却发生了火灾。李允则照样高兴地饮酒不停。不一会儿，大火熄灭了，李允则暗中派人通知瀛州，用茶叶箱子把武器甲胄运到军火库里。不到十天，烧掉的武器都补足了，人们根本就不知道这件事。

枢密院弹劾李允则见火不救。宋真宗对他们说：“允则一定有他的说法，不妨先问问他。”李允则回答说：“收藏兵器的地方，防火措施一向十分严密，臣刚开宴就放起火来，一定是奸邪小人干的。如果当即停宴救火，就不知道要发生什么难以预测的事情。”

真宗祥符末年，宫中发生火灾，丝帛几乎被烧光。盐铁、户部、度支三司的头目林特一连上了三次奏章，奏请到河东运来丝帛以调和需求，都被王旦在中书省压住。后来他才慢慢对林特说：“区区一点锦帛，本应由四方自己进贡，为什么要把我们的困难和弱点显示给四方民众呢？”又过了几天，外面进贡来的马匹络绎不绝，共收到400万匹贡帛。其实，这都是王旦事先以密信督促了四方各郡，命其快速进贡才形成的。李允则以茶叶箱输运兵器也正是这个用意。





【智囊】　南非原来是一个由少数白人统治的黑人国家。那时，种族的压力和种族歧视十分突出。图图大主教就是南非领导黑人反对种族压迫的坚强斗士。1984年冬天，他在美国纽约的一次宗教仪式上演讲时说：“白人传教士刚到非洲时，他们手里有《圣经》，我们（黑人）手里有土地。传教士说：让我们祈祷吧！于是我们闭目祈祷。可是等我们睁开眼睛时，发现我们手里有了《圣经》，他们手里有了土地，一切情况就这样被颠倒过来了。”白人传教士打着为对方着想的旗号，利用黑人思维定势造成的司空见惯、麻痹大意，将密谋隐蔽在公开的“祈祷”之事中，依靠伪装掩护完成了拥有土地的任务。

在政治、外交舞台上，人们往往施用此法，把不可告人的政治目的隐藏在冠冕堂皇的政治主张中，或者把实质性的外交目的淹没在非常普通的套话里面。

一般而言，在求人办事过程中，求人者是处于不受欢迎的地位。那么，怎样才能消除隔阂、沟通关系呢？那就是制造假象，迷惑对手，使其产生麻痹大意的思想，使其对一些司空见惯的事不会产生怀疑，然后己方积蓄力量，捕捉时机，一举出击，达到“过海”的目的。从而让对手心甘情愿地为你办事，使求人的过程变成寻求共同利益的过程，这肯定能收到良好的效果。

草场火和驿舍火

北宋杜纮任任郓州知州时，曾经有人在州城角上高高地插了一杆旗，上面都是一些妖言惑众的话语，说什么将有祸变发生，州中民众都大为震动。没多久，州中草料场大白天失火，正是旗上所预言的祸变之一，民众更为恐慌。有人建议在城中对造谣作乱之人进行大搜捕，杜纮笑道：“奸人所设计谋的目的正是如此，企图借着我们搅扰搜捕之机而发起动乱，我们怎能落入他们的圈套中？奈何我不上他的当，他就没有办法了。”过没多久，抓住了盗匪，查出插旗、放火之事正是坏人装神弄鬼，制造妖言，立即把这些人逮捕杀掉了。

北宋神宗时，苏颂任度支判官，他送契丹使节回国途中夜宿恩州。驿舍突然失火，随从们请求跑出去避火，苏颂不同意；州中驻军想进来救火，他也不允许，只命令驿舍中的守卫士兵加紧扑灭火灾。火刚烧起来的时候，州中谣言四起，说是契丹使节发动变乱，来救火的州中驻军也想趁火打劫。全靠着苏颂临危镇静不动，才使动乱没有发生。





【智囊】　这全靠杜纮、苏颂镇静自若，处之泰然，事情才平息了。静能生定，定能生慧，有助于学业事业成功；静以修身，认清自己，从而完善自我；获得一种内心的快乐，怎样才能做到“静”？克己复礼，抛除过多的私欲杂念淡泊得失；认清规律，做事抛除急功近利“成名要趁早”的浮躁心理，坚定水到方能渠成的信念。同时，人生须静中有动，动静结合。退一步讲，静并不是单纯的消极和死寂，不是心如古井不波，不是“涧户寂无人，纷纷开且落。”对个人而言，静以修身；对民族而言，静可强国。

张辽按兵不动制叛乱

三国时，魏将张辽受曹操之命在长社县驻兵。即将出发时，军队里出现了谋反的人，夜里营中惊乱，四处起火，军中都为此骚动不安。

张辽对军兵们说：“不要动！这不是全营人都叛乱，而只是一小撮奸人制造事端，以此来扰人耳目。”张辽又下令，说：“不想造反的人请安静地坐下来。”张辽带领亲信军兵几十人在军中岿然不动。没过多久，就擒得了制造事端的首目，并将其诛杀。

西汉时，太尉周亚夫率兵征讨吴、楚七国，军中也常发生夜间惊乱之事，周亚夫听到后很镇静地睡在床上，过了一会儿，动乱就自行平息了。汉光武帝年间，吴汉任大司马之职，其间也常有贼寇乘夜黑攻袭汉营，军中将士非常惊惶困扰，可吴汉听后仍卧睡在床，一动不动，军中将士听说大司马异常安定，都各回军帐，按兵不动。吴汉此时暗自挑选了精兵夜击贼寇，大获全胜。这些都是以静制动的办法，然而，如果不是平日军纪严明，即便是按兵不动，也难取得如此效果。





【智囊】　以退为进，这是一种大智慧。特别是领导人，在这方面如果运用得好，更能受益匪浅。作为一个团队的领袖，受大众至少是团队内部成员的关注程度肯定会高于一般人。而有些人可能对情况不怎么了解又喜欢乱下结论，甚至有时候会有一些莫须有的罪名加到头上，这时候你去辩解反而会让人觉得你心中有鬼，即便最后得到澄清也极可能给旁人一种不好的印象，更何况有时候你无意之中真的会犯一些错误。

对没有的事情不置可否，事情终会有水落石出的一天，那时候你不是可以得到更多人的尊敬吗？有什么小错就承认了也没什么大不了，人家反而会觉得你人格高尚，勇于承认错误更易得到大家的谅解，而且一个光明磊落的人即使错又能错到哪里去呢？

作战如治水一样，须避开强敌的锋头，就如疏导水流；对弱敌进攻其弱点，就如筑堤堵流。做生意、做人都追求水的品质，保持平和的心态，以退为进，以静制动，以弱示强，以拖求变。

裴度丢官印而不惊

唐代裴度在宰相时，一天，侍从忽然报告官印丢失。裴度听后，神色安然，并告诉他们不要声张，而后继续开宴奏乐，人们都不知其中是什么原因。半夜，酒宴正酣之际，侍从又报告说官印又有了，裴公也没说什么，直到众人尽兴酒宴方才停止。有人问裴公这到底是怎么回事。裴公说：“这必然是掌管案牍的官吏私自将大印拿去偷印书卷了，稍微等一下，他就会还回原处。如果急着追查，他就可能会投入水中，或投入火中销毁，官印也就不能丢而复得了。”

这不是矫情镇物，故作姿态，实在是真正的聪明透顶，所以称之为智量。如果智慧不足，度量不大，也就不会有如此的处事本领。





【智囊】　面对这一情况，裴度的解释是：“你不着急，他还可能给你送回来，若你着急发怒，把他逼急了，肯定会扔到火里水里的，也就不可能再找到了。”听了此话，大家都特别佩服他的气量。从这件事上，我们可以知道什么叫领导艺术。其中个味，需由慢慢品尝，细细感悟。

赵太守从缓受讼

赵豫当松江府大守时，每逢碰到那些来告状且案情不急于办理的诉讼者，便对他们说：“你们明天再来吧！”开始人们还不理解，嘲笑他，因此，民间流传有“松江太守明日来”的歌谣。孰不知诉讼者告状时只是凭借着一时的怒气，经过一夜的反思以后，怒气便逐渐地平息了，即便是还有怒气，也被周围的人劝解了，因此，很多诉讼都自然地被平息了，这比起那些用刑具把人抓走而为自己扬名表功的官吏，二者的精神境界的差别又何止是天上地下呢？

李若谷曾教导他的一个学生说，做事要能够“清白、勤勉、和气、缓慢”。学生问道：一先生所教导的“清白、勤勉、和气”，学生已听您老讲过了，只是这“缓慢”怎么能够实行呢？李公答道：“所谓‘欲速则不达’，天下没有什么事不是忙中出错的。”此时侍郎周忱在当地当巡抚，凡有需要谋划的事，必须要与赵豫商量，意思也是想取赵豫办事谨慎审视的长处。

陆九渊在荆门掌管军事时，一天夜里，他与同僚们围坐在一起闲聊，一个幕僚上来报告说，有一位老人诉讼很急，陆九渊请他进来，那老人神色仓皇，说了半天也没道明白，陆公请属下记下了他的状词，说来也挺简单，说是他的儿子被一群来历不明的士兵给杀害了。陆九渊请他明天再来告状吧。老人拜谢走后，幕僚们仍不理解，便询问其故，陆九渊反问道：“怎么知道他的儿子一定被杀了呢？”第二天上午追查此事，才知道他儿子并没有被杀害，这也是采取了一缓慢的计策所致。由此可见，唯有平时能勤勉，关键时刻才能做到缓慢。不是这样的话，那就只能坏事了。





【智囊】　古代的心理学不发达，赵太守肯定没有从理论上研究过什么心理现象，但他那从缓受讼的经验，显然是从实际生活中研究了一般人的心理状态。的确，人都有一时的火气，盛怒之时，往往会做出连自己也想不到的事情来，义何况是去诉讼呢？现在有些法院在受理离婚案时，一般也采取调解的方式，实在不行了，才判决离婚，这其中也是有从缓“冷处理”的意思。接受诉讼是这样，为人劝架也是这样。韩魏公说过：当年与他同在官府为官的有那么两三个人，不相上下，互相瞧不起，有时说话相争时便拳脚相加了。等到他们气消了，人也平静下来了，他便再上前去为他们评理，劝他们回去。于是，即使是吃了苦头的也就不再争了。

郭子仪为官之道

唐德宗年间，汾阳王郭子仪的王府宅弟坐落在亲仁里，往常都是府门敞开，任人出出进进，从不加过问。有一次，他的一个部下将领要离开京师去镇守边疆，特来告辞。他看见郭公夫人和爱女正在梳妆打扮，让郭公又拿毛巾、又端洗脸水，就像使唤仆役一样。过后，郭公子弟们实在是想不通，都前来劝谏他。郭公根本听不进去。他们便笑着说：“大人功业显赫，但自己不尊重自己。不论地位高低，谁也能进入你的卧室。我们都认为，即便是伊尹那样的大圣人、霍光那样的权臣也不会像您这样。”郭公笑着对他们说：“你们根本不知道我的用意，况且我的马匹吃国家草料的有500多匹、我的部属、仆人吃公家皇粮的也有1000多人。往前走，再没我的位置；往后退，亦无可仗恃的途径。假如我一向修筑高墙，紧闭门户，与朝内、朝外人不相往来。一旦与他们结下怨仇，就会有人诬陷我怀有二心。再加上那些贪功邀赏、陷害贤能之徒空编事实，旁听附会，把假的硬说成真的，那我们家族人将化为齑粉，到那时将后悔莫及啊。现在家中坦坦荡荡，毫无遮拦，无懈可击，四门大开，任凭进入，即便有人想用馋言加以毁谤，他也找不出借口啊！”郭公一席话，说得子弟们都拜倒在地，心中钦佩不已。

唐德宗因为祭祀皇陵的日子到了，便下令禁止官民屠杀生畜。偏巧这时郭子仪的家仆违反了禁令，犯了杀生的过失。金吾将军裴婿上奏皇上。有人对裴婿说：“你只图一时痛快，就一点也不为郭公留有余地？”裴婿却说：“我之所以这样做，正是为他留有余地！郭公一向德高望重，皇上又刚刚即位，必定认为郭公结成朋党都依附于他，所以我对他的小过错进行为难。以表明他并不可畏惧，这难道不可以吗？”像裴婿这样的人，才是郭公真正的益友啊。

看了汾阳王郭子仪，才觉得王翦和萧何的一些所为，未免就有点小家子气了。

鱼朝恩暗中派人掘了郭子仪祖宗的坟墓，想看看墓中有何宝物，结果一无所获。郭子仪从泾阳镇回朝，皇上参加了吊唁，郭子仪痛心哭说：“臣长期带兵，不能禁止部下兵毁他人坟墓，现在别人掘了我家祖坟，这是上天对我的谴责，并非人为的祸患。”鱼朝恩曾备下酒席宴请郭公，有人就对郭公说这十分不利，部下们愿意穿戴铠甲陪郭公前往，以防万一。郭子仪不答应，只带着几个家僮前往赴宴。鱼朝恩一见惊愕地问道：“为何随从的车马如此少呀？”郭子仪便很坦率地告诉了他所听到的人言人语。鱼朝恩惶恐地说道：“若不是像郭公那样贤明的人，能不怀疑我吗！”郭子仪精通无为而治的黄老之术，像鱼朝恩那样的人也会被他的盛德所感化。君子不幸遇见小人，切不可和他一般见识。





【智囊】　趋利避害的关键时自己的行为光明磊落，不给别人陷害、中伤自己的机会。郭子仪为官几十年，深知官场险恶，虽然已经官至郡王，但是难免有和自己结仇的人伺机抱负，躲避暗箭最好的办法就是不给别人以口实——将家门敞开，表明自己没有什么见不得人的地方。这种办法看似委屈了自己，实则是保全自己最好的办法。

现代社会人与人之间的关系更加复杂，和别人产生摩擦是不可避免的，怎样才能避免别人打击报复呢？郭子仪的办法值得我们学习。越是将自己紧紧包裹起来，别人就越不了解他，各种流言就会趁机产生，反之，让自己的行为透明化，所有的猜疑和流言就会不攻自破。

王璋、罗通巧解争端

河南人王璋，明成祖永乐年间任右都御史。当时有人告周王府将谋反叛乱。皇上想趁周王府还未起事前就派兵讨伐。皇上就此事问王璋。王璋答道：“事情并没有什么迹象，现在就去讨伐缺少名正言顺的理由。”

皇上说：“兵贵神速，等他们出了城，事情就不好办了。”

王璋说：“以臣的愚见，可以不兴师动众，贸然出兵。请允许臣去处理这件事。”

皇上说：“你需要带多少人一起去？”

王璋说：“只要派三四名御史同往就足够了，然后需要一道圣旨，指派我巡抚周王府就行。”皇上于是命令学士草拟了敕文。即日起行。

第二天早上，王璋一行直接来到周王府。周王不知王璋这么早来干什么，十分惊奇，就把他引到侧室中，询问王璋有何贵干。王璋说：“有人控告您想叛乱，臣就为此事而来。”周王一听，大吃一惊，慌忙跪下。

王璋说：“朝廷已命令丘大帅带兵十万前来征伐，马上就要到了。臣认为你谋反的事无证无据，所以先来向你说明白，王爷您看此事该如何办呢？”周王全家都围着王璋痛哭不停。

王璋说：“哭也没有用，希望周王献出能消除皇上疑虑的办法。”

周王说：“现在我也想不出来什么好的办法，只求王公来指点了！”

王璋说：“王爷如果能将交出您的护卫军，献给朝廷，您就没事了。”周王听从了王璋的意见，于是王璋飞快地以驿马报告给成祖。

成祖很高兴，王璋向周王出示了皇上的敕令：“护卫军三天内不离开此城的，一律斩首。”没过几天，周王府的护卫军就全部解散了。

明朝时，罗通以御史的身份出任四川巡按。当时的蜀郡比全国其它的各郡都富有，蜀王进出都使用天子的随从和车驾，远远超越了自己的官位。罗通想抑制一下蜀王。有一天，蜀王途经御史台，罗通突然派人收走蜀王超越自己的地位而使用的仪仗，蜀王顿时神态沮丧。事情随即传开，按察使都来拜见问候，并说：如果将此事奏报上去，蜀王将不知会受到什么惩处，现在该如何处理？罗通说：“的确如此，你们先想想处理的办法吧！”第二天早晨，众官又都来了，罗通说：“事情很简单。你们私下告诉蜀王，说那些天子的车驾和仪仗是玄元皇帝庙中的供器，应该把它送回去。”玄元皇帝是唐玄宗到四川逃乱时奉老子为始祖，尊称老子为玄元皇帝。蜀王同意了，事情果然解决了。从此，蜀王也自觉地收敛起举止了。





【智囊】　俗话说：大事化小，小事化无。自古以来，不论矛盾纠纷双方主体是何等身份，在民间最直接、有效化解矛盾纠纷的方法就是调解。

退一步海阔天空。“为了小事发脾气，回头想想又何必……别人生气我不气，气出病来无人替……我若气死谁如意，况且伤神又费力……”这首《莫生气》早很小的时候就会背了，但现在爱生气的人好像越来越多了，对着别人发脾气甚至是被看作有个性的表现，其实仔细想想生活中哪里有那么多的事值得生气？

到底怎么样才算有个性呢？当矛盾出现的时候，最重要的是解决它而不是生气不是发火不是激化它，很多时候当你发泄完自己的火气还要去解决它们因为大吼大叫解决不了任何问题。所以，静下心来面对问题是最好的方式。踏踏实实的找些事做，保持平静的心态，遇到烦恼遇到不顺心告诉自己“莫生气”，生活其实很美丽。

吴履、叶南岩大事化小

明初，吴履为南康县丞，有个叫王琼辉的百姓和里中富豪罗玉成结仇。有一天他抓住了罗玉成，就用鞭子痛打了他一顿，还侮辱了他。罗玉成的哥哥罗玉汝和他的儿子，非常愤怒，就救急了一千多个少年，手拿棍棒，浩浩荡荡的来到王家，包围了王家，夺回了被王琼辉抓走的罗玉成，并把王琼辉绑了起来，仍在路上，用棍棒乱打了一顿，打得王琼辉鼻青脸肿，，奄奄一息，他们才肯罢休。王氏兄弟五人看到兄弟被打成这样，不禁很心疼，于是，就把罗家告到了县衙，他们在公堂上割破手指，发誓此仇不报誓不为人，要罗玉成家全都死光。

吴履仔细询问了事情的前因后果，本来双方都有责任，如果此案成立的话，那么将牵连上千人，这岂不是影响很不好吗。于是，他就叫来王氏五兄弟，问他们说：“你们告罗家，我来问你们，只有罗家一家人包围你们家吗？”那王琼辉回答：“不是，有1000多人。”吴履又问：“那1000多人都侮辱你了吗？”王琼辉回答说：“不是，只是有几个人罢了。”吴履再问：“你因为恨这几个人，就连累一千多人，这样做你觉得好吗？况且众怒难犯，倘若这些人都不怕死，一怒之下把你们全家都赶尽杀绝，虽然我可以抓他们伏法，让他们一命抵一命。但是这时候你已经死了，这对你还有什么好处呢？”王琼辉兄弟立刻惊醒了，赶紧向吴履磕头谢罪，表示愿意听从他的处理意见。吴履就将用棍棒打王琼辉的那几个人抓来，当着王琼辉的面，各打了几十大板，打得他们皮开肉绽，血直流到脚后跟，随后吴履又命令罗氏兄弟向王琼辉跪下来磕头认罪，这件事情才算了结。

叶南岩做蒲州刺史的时候，一伙打群架的人到州里告状，其中一个人，血流满面，受了重伤，头上好几处开裂，已经危在旦夕，叶南岩看见这情景对伤者很同情，当即拿出家里的刀疮药，亲自为伤者捣药，还命令手下人赶快将其抬入府中，为他清理伤口，敷了药，还派一个谨慎忠厚的看门人和一个州府的要员来照顾这个伤者，并对他两个说：“你们要好好的照顾他，不要让伤者招风，如果他死了，我就找你们两个算帐。还有暂且不要让伤者的家属靠近他。”

接着，叶南岩就对案情做了了解，将打人的凶手吴进关进了大牢，把其余参与斗殴事件的人都给放了。叶南岩的朋友问他为什么要这么做，叶南岩回答说：“凡是打架斗殴的肯定都没有好气，这个受伤的人如果不李及抢救，就会有生命危险，如果这个人死了，就必须有一个人来偿命。但是两个人都死了，那么他们的妻子就会年轻而守寡，他们的孩子就会成为孤儿，而且还有可能牵连旁人，那就不止一个人家破人亡了。但是如果这个伤者的伤势好了，那么这件事情就仅仅是一件斗殴事件。加之当时人的心情，只想打赢官司，虽然牺牲了自家骨肉，也心甘情愿。所以我能让他的家人靠近他。”不久，受伤的那个人康复了，诉讼也就停止了。叶南岩略微加以调停，就保全了数千家、数千人，真是大智慧啊！





【智囊】　大事化小，小事化了，其实生活中有很多事情不必要那么较真。只要每个人都相互让一步，那么很多冲突、犯罪事件就不会发生，也不会造成那么多的人生悲剧。就像故事中的吴履和叶南岩一样，将大事化小，成功的保全了数千个家庭，数千个人。

生活中，不要和别人斤斤计较，在你想要和别人起争执的时候，先平定一下自己的情绪，不要那么冲动。如果你一时控制不住，事后也不要因为爱面子，主动和对方承认错误，主动与对方和好，朋友比敌人好，多一个朋友多一条路吗。

范希阳欲擒故纵

明朝范希阳曾任南昌太守。早先，王某任江西都院时，府中官员要参见王都院，必须在台阶下帐蓬外行跪拜之礼，刮风下雨也不例外。范希阳很想改变这种盛气凌人的作法，恢复以前的制度。正好陈都院刚上任，各级官员都前来拜见，聚集在都院门外等待参见，范希阳一边走一边回头对官员们说：“诸位今日随我一同去行礼。”说着，范希阳来到了都院堂下，竟自进入帐内行礼，其他官员也都跟着范希阳往前走，以前的礼仪制度在不知不觉中恢复了。范公拜后退到门外，与众官行礼告别，对以前的礼仪只字不提，就各自走散了。

忍辱居士说：“假使范希阳在拜见都院前与众官员商议，其中必有一些人附和他，也必有一些人心中害怕而进行阻挠，还必有一些人胆小而不敢前去，哪能都跟着范希阳一起往前走呢？他们随着范希阳前进，是因为他们看着范希阳在前边走，而自己却在不知不觉中跟着他走了。另外，假如范希阳参见完毕出门后，再议论旧礼仪得以恢复之类的话，其他人肯定认为那是范希阳在自我标榜，更有些人将在他的上司面前陷害他，让抚院听到了，必然也会不高兴。可当时旧礼仪得以恢复，众人没有意识到呢？这是因为范希阳行动来得太突然，而后边的人又跟着一齐做，事情就这样在无形中轻而易举的办成了。啊，这件事情虽然小，我却从中明白了范希阳是一个坚强、果断且又有远见卓识的人。”





【智囊】　范希阳欲擒故纵，欲进故退，不虚张声势，不对是非对错进行评论，而是采用迂回战术，引导众官员跟着自己一起往前走，放松了众官员的戒备心理和恐惧心态，于无声无息之中使大家进入范希阳预谋的“陷阱”，达到了目的。

求人办事，就要充分利用人们的好奇心，在求助时先不要急着切入主题，而是从对方最感兴趣的问题谈起，像牵牛一样牵着他的兴趣走，使他在不知不觉中落入你预先布置好的陷阱之中，从而达到办事的目的。

宋真宗依法判罪兵

宋真宗时，曾有一个士兵犯了过错，按法律要判以死刑，但朝廷对他宽大处理，免他死罪，改判打二十下脊背，并发配到边远地区充军。那个士兵却高声吼叫，请求给他一剑，宁愿受死刑也不愿受杖责之罪。随从人员按捺不住他，就去奏请皇上，请示如何处理他。民众议论纷纷，都传说皇上有旨：“必须执行杖刑后，再处斩了结。”不久，圣旨下来，上面写道：“此人只是怕挨板子，既然判决了，就直接发配吧！别再说什么了。”





【智囊】　刑律只能由国家决定是免还是罚，岂能由被施行者自己随意提出改刑？尽管死刑比仗刑更为严重。宋真宗这样做，既维护了法律的尊严，又挽救了一个犯了过失的士兵的生命。这就是提醒了执政者，在执行法律的时候，应当格外谨慎，因为砍头毕竟不是割韭菜，人头落地是再也长不出来的。





第四卷



* * *



迎刃而解的智囊

前面层峦群峰阻拦，后面有惊涛骇浪涌来；面对如此险峻的局面，一般人早已吓得束手无策；而我却振作精神，奋勇向前，胸有成竹，出其不意，身怀庖丁解牛的神技，临危不惧而游刃有余。因此，辑有《迎刃而解的智囊》一卷。

田叔为君分忧

西汉时，梁孝王派人刺杀了前任梁国丞相袁盎，景帝于是召来田叔，命他去调查审理这件案子。当田叔查明真相以后，便把此案的供词全部焚毁了，然后空手返回，向朝廷汇报。景帝问道：“梁王有那些事情吗？”田叔回答：“全部属实。”“那供词呢？”田叔回答：“烧了。”景帝大怒。田叔却不慌不忙地说：“请圣上不要再追究此事。”景帝问：“为什么？”田叔说：“如今梁王不伏罪，是因为国家的法律不完善。如果让他伏法了，太后就会吃饭无味，起居不安，这也是陛下忧心忡忡的事情啊！”于是，景帝对田叔大加赞赏，认为田叔是贤能之才，便封他为鲁国的宰相。

田叔担任鲁国的宰相后，有一百多名民众上诉说鲁王夺取了他们的财物。田叔当即就抓了率众告状的二十人，各打了二十皮鞭，并愤怒地对他们说：“鲁王不是你们的君主吗？你们怎敢诽谤他？”鲁王听了后，大感惭愧。就从国库中把钱拿来，让田叔把钱还给民众们。田叔又说：“鲁王您还是派人亲自还给他们为好，不然人们要说鲁王是坏人，而田叔是好人呢。”

还有，鲁王喜欢打猎，田叔经常跟随着他。当鲁王要休息时，田叔就到馆舍外休息，在苑外的太阳下坐等鲁王。鲁王多次恳请田叔进来休息，田叔就是不肯。他说：“我们的王都不怕太阳晒，经常外出打猎，我又怎能独自休息呢？”鲁王听后，明白了田叔的用心，就不常外出打猎了。

西汉时，洛阳有人互相仇视，城里的十几个贤达人士从中调停十来次，他们还是不听。有人去请郭解，请他从中协调。郭解夜中去仇家劝谏，仇家勉强听从了郭解的劝告。郭解对他们说：“我听说洛阳的贤达之人从中调解，你们都不听从。今天诸位给我面子听从了我的劝告，可我又怎能从别的城邑中夺取贤达调停的事呢？”于是连夜径自走了。临走嘱咐他们：“我走之后，你们还是听洛阳贤达的调解吧！”此事和田叔发还鲁王府中的钱物相似。

魏晋时有个叫王祥的人，对他的继母非常孝顺，可继母偏袒爱护亲生儿子王览，对王祥却百般虐待。王览规劝母亲，可她就是不听。每当母亲叫王祥做什么苦差事，王览都与王祥一起去做，终于打动了他的母亲。此后，母亲对王祥也同样疼爱了。这件事与田叔暴坐日下等鲁王是相类同的事情。





【智囊】　田叔查办梁国丞相袁盎被刺一案的经过和结局，虽说是古训“刑不上大夫”的一个极好的诠释，但是有一个不容忽视的意义，那就是：古代为官者不仅要“通经术”，更要“识大体”。这正是田叔不追究梁王杀人罪行的要害。当然，田叔识的是维护封建统治的“大体”。正是因为“识大体”，他才将此案不了了知，所以，才没有卷入刘氏皇族的内部纷争中去，进而也就保全了自己的性命。正是因为“识大体”，他才能为国君分忧，进而加官进爵，荣升鲁国的宰相。

中国古老的象棋游戏留有如此一个说法：弃卒保车。当然我们非但不会对如此的行棋手法提出丝毫异议，甚至还要将精于此道的棋手们奉为大师。棋子不会有感情，所以也谈不上会不会因为凭借牺牲自己帮助“主人”取得胜利的行为让它们产生自豪感，或许即使棋子们真的开口说话发表自己对此的不满时，也会顺理成章地出来一位和蔼可亲的说客说：“要懂大局，要识大体……”

裴光庭与突厥议和

唐玄宗年间，张说考虑到皇上要去泰山封禅，担心突厥乘机入侵，建议增兵以防边境不测，于是便请侍郎裴光庭前来商议。

裴光庭说：“天子封禅，是向天下人表明治国的成功。现在却在成功之时害怕突厥的侵犯，那就不能显示我大唐的强盛和功德。”

张说便问：“依您之见，应当如何做呢？”

裴光庭说：“四夷之中，突厥势力最大，他多次要求与朝廷和亲，可朝廷主意迟迟定不下来。现在可派一名使臣，征召突厥国派一名大臣随圣上一同去封禅泰山，他们必然欣然从命。突厥国来了，其余的夷人戎狄也会派人来，这样就可以偃旗卧鼓，高枕无忧了。”

张说听后，说：“这个主意太好了，我真不及您的见识啊。”

当即奏明皇上，派使臣去邀请突厥前来参加封禅。突厥于是派大臣阿史德颉利发前来唐室进贡，其它各族的首领也都派出使臣前来跟随皇上东巡。





【智囊】　在处理大的突发事件的时候，裴光庭坚持以和为贵的战略思想实施针对性地策略，是需要很大的勇气和力量的。同时，他坚持以和为贵，将矛盾冲突最小化，也是解决问题的一种行之有效的方法。

当前，我们正致力于构建和谐社会。和谐从何而来？当然有许多大的方面需要努力，如正确处理各种社会矛盾，妥善协调各种利益关系，不断促进社会公平和正义等。同时，对于每个单位、每个人来说，应当相互尊重，相互爱护，相互帮助。面对一些非原则问题，大可不必针尖对麦芒——你强我更强。大千世界，茫茫人海，矛盾总是有的。人们遇到矛盾，如果总是从一己之利出发，彼此相斥，互不相让，摩擦不断，那怎么能带来和谐呢？

宽宏大量令人敬，小肚鸡肠易结怨。和谐需要“和为贵”。单位与单位，人与人之间，关键是要做好“容”“让”二字的文章，善于胸怀全局，容人之短，学人之长，谅人之过；善于以和为贵，待人谦恭，讲究文明，遇上有争之事，主动礼让。如果我们大家都能这样做，都能有度量，那么我们的社会就会更加和谐，更加温馨。

崔祐甫献计

唐德宗即位，淄青节度使李正己上表敬献三十万缗钱。德宗想接受，但又怕被李正己蒙骗；拒绝接受，又找不到合适的措辞。宰相崔祐甫给德宗出了个计策，恳请皇上派使者去慰劳淄青将士，把李正己所献的钱赐给淄青将士，让他们人人感恩皇上的圣德，也可使其它节度使知道朝廷不看重钱财。德宗听从了崔祐甫的计谋，李正己惭愧万分，由衷地钦佩皇上。

神策军使王驾鹤长期执掌京城的禁军，权震朝野。德宗想派人取代他，但又担心他闹兵变，就向崔祐甫讨教主意。崔祐甫说：“圣上不必为这件事担心。”他立即把王驾鹤请到府中，和他长时间促膝交谈，谈话期间，新的神策军使白志贞悄然上任，接管了禁军。





【智囊】　崔祐甫为德宗献计，德宗转而把钱赐给了淄青将士，不仅使将士们感恩皇上的圣德，更加敬重皇帝，不敢看重才货，而且使李正己所献的钱财在浩荡的“皇恩”面前显得如此渺小和低下，给李正己也敲响了警钟，告诫其踏踏实实地做事，不要整日沉迷于钱财小计之上。另一个故事中，崔祐甫又为德宗献技，使得德宗不动一兵一卒而收回王驾鹤的兵权，既稳定了军心，又达到了目的。这里的两个计策都起到了一石二鸟的功效，既制服了敌人，又抬高了自己。

这就启发我们，在解决问题的时候，选择突破口非常重要。选择突破口的关键是有针对性地号其命脉，找到主要矛盾，对症下药，药到病除，妙手回春，促进事物的良性循环和发展。

王旦妥善处理国事

北宋时，马军副都指挥使张旻掌握护卫京城重任，他遵照圣旨挑选士兵，操练军队，但他对士兵每每下的命令都太过严厉，兵士们因惧怕而计划兵变，皇上为此召集有关部门商议这件事情。王旦说：“如果处罚张旻，那么帅臣今后还怎么制众？但马上就捕捉谋划哗变的人，那么整个京城都会震惊。陛下几次都想任用张旻为枢密，现在如果提拔任用，使他解除了兵权，反叛他的人们自当安心了啊。”皇上对左右的人众说：“王旦善于处理大事，是真正的宰相啊！”

契丹王奏请宋真宗在每年照例给契丹送贡的银缗之外，再向宋借些钱币。真宗征求王旦的意见，王旦说：“陛下东巡封禅之事已十分迫近，随驾的车队即将出发，这个时候契丹提出此事是有意试探我朝。可以在给契丹的三十万银缗内，借给他六万，并且向他们说明所借的这些必须在明年的贡品数额内除去。”契丹得到钱后大感惭愧。第二年，真宗又给有关部门下命令：“契丹所借的六万金帛，对我朝来说是小事一桩，事属微未，不用在他们的定额中扣除了，但今后永不为例。”

不借则违逆了对方的意思，而白借又没有这样的名目。借了不扣除，则不能堵塞他们的侥幸心理；借了必扣除，又不能表明朝廷的博大。像王旦这样的处理才是妥当的。

西夏王赵德明向宋朝要求借给他们十万斗粮。王旦请皇上命令主管部门在京师准备百万升粮食，而下诏书让赵德明来取。赵德明对此大感惭愧，说：“宋朝真有人才啊。”于是不再提借粮之事。





【智囊】　王旦能够时刻从朝廷的利益出发，处处为朝廷着想，才能妥善的将国事处理好。试想如果他处处以自己的利益、自己的个人好恶为出发点，恐怕就不会做出好的决策了。

那么，我们在工作中也应该学习王旦的这种精神，既然我们都在这个集体中，我们的命运时刻与所在的集体联系在一起，集体荣，我也荣，集体衰，我也衰。因此，我们应该时刻为集体的繁荣与发展贡献自己的力量，而不要只顾自己一时的得失，只在乎自己一时的发展。没有集体的发展何来个人的成长呢？所以，我们提倡爱岗敬业，实际上正是从每个人的前途着想啊！

严求议禁养鹰鸇

南唐烈祖辅佐治理吴国时，各地都修筑了堡垒。尽管他对将士们十分宽容，然而还是有不少的将士，常常在原野上纵鹰狩猎，在近郊里聚众饮乐，有时还骚扰老百姓。南唐烈祖先打算严厉制止这股歪风，后来又顾虑到现在还需要藉用他们的力量，为了找到切实可行的妙计，于是便向严求征询建议。严求说：“不用那么麻烦的用法去限制他们，这是容易杜绝的。可以请皇上下一道诏书，使泰兴、海盐诸县禁止伺养鹰鸇，这种事情便可不令而止。”南唐烈祖采纳了严求的建议，果然一个月后，将士们就再也没有到原野或近郊去游乐的了。





【智囊】　严求禁绝将领们养鹰鸇，纵游乐，不主张从绳之以法开始，而是先发出禁令，然后再以法随之，取得了“弊绝风清”之效。严求此举其实就是“先礼后兵”。因为只有如此，下属才能心服口服，上级才能树立威信，进而严明军纪。推而广之，不仅治军，做任何事皆然：不能以势压人，而要使人们心悦诚服。

陈平度近避祸

西汉初年，燕王卢绾叛变，汉高祖刘邦派樊哙以丞相名义前往讨伐。樊哙出发以后，就有人散布流言，给樊哙罗织罪状，说樊哙的坏话，刘邦听后发怒了，说：“樊哙见我生病，就竟然诅咒我早点死去！”于是高祖就使用了陈平的计谋，把绛侯周勃叫到床前，对他说道：“陈平速乘驿马去传我的旨意，让周勃代替樊哙的职务去讨伐贼寇。等陈平到达军营后，就把樊哙斩首。”陈平和周勃领了皇帝的圣旨后，二人在路上商量说：“樊哙是高祖的老朋友，立下了许多汗马功劳，又是吕后妹妹的丈夫，既是皇室的亲戚，又是豪门贵族，皇帝因为一时的恼怒，所以想杀掉他，杀了后恐怕高祖日后后悔。我们宁可把他囚禁起来，交给皇帝，让皇上自己去杀掉他吧！”陈平还未到军营，就让人在营外建造高台，用符节召来樊哙。樊哙接了诏书符节后就被捆绑起来，打入囚车，送往长安，而任命周勃代替他率领军队，平定燕王的叛乱。陈平在途中听说高祖驾崩，很害怕吕后，又担心被吕后妹妹妄进馋言，于是先派人向吕后回报。

路上遇见使者命令陈平和灌婴屯兵于荥阳。陈平又接到诏命，就飞速赶回宫中。回到宫中，陈平痛哭不已，并借此在皇帝灵前向吕后汇报了抓捕樊哙的来龙去脉，吕后也悲伤地说道：“你先回去休息吧。”但陈平坚决请求在高祖灵前守孝，吕后就命陈平为郎中令，说：“你以后就辅助教导小皇帝吧。”这一来，吕后妹妹的馋言才未能实现。

谗言和灾祸一样，对当前发生的事考虑得仔仔细细，就能杜绝他人的谋害，这样做的只有陈平；对未来发生的事考虑得周周到到，就能消除他人的忌恨，就像刘琦那样。本应就近谋划的，却进行了毫无边际的长思远虑，而本应长思远虑的却鼠目寸光只看到了近处，所有这些都是很快召至祸患的做法。刘表偏袒小儿子刘琮，而长子刘琦害怕招来杀身大祸，就向诸葛亮请求计策，诸葛亮却闭口不答。有一天，二人一起登上城楼，刘琦说：“今天先生所说的话，只能进入我一个人的耳中，难道先生还不肯给我指条光明之路吗？”诸葛亮说：“你没有听说过晋公子申生在朝内危机四伏，遭杀身之祸，而公子重耳出走在外而安然无恙吗？”刘琦听后顿时醒悟，便请求去做江夏太守。





【智囊】　常言道：人言可畏；而捕风捉影、颠倒黑白的谗言，更是可畏的。伯夷是清廉的。谗言却说他是浑浊的；屈原是忠贞的，谗言却说他是不贞的，最后竟投汩罗江而白尽。故古人说：一自古害人莫甚于谗。对于这点，陈宰相是深有体会的，他少时是清白的，一些别有用心的人却说陈平与他的嫂子私通。所不同的是，陈宰相比起伯夷、屈原来，是胸有智谋，故能巧妙地躲避谗言而远离祸患。

司马迁在《史记·陈丞相世家》中称赞道：“陈平宰栢年轻时，本来就崇尚黄老的道家学说。……最后归附了汉高祖，他经常出奇谋妙计，扭转了极其复杂的危机，消除了国家民族的祸患。到了吕后当权时期，国家政治正处于多事之秋，然而陈平终于能够脱身免祸，安定了汉室，保持了荣耀于终身，被称为贤良的丞相，这难道不也算是善始善终了吗？试想，如果没有很高明的智慧和谋略，又怎能做到这一点呢？”

宋祖、曹彬拒收不义之财

南唐国主畏忌赵匡胤的威名，因当时他还在后周供职，就对后周国主使用反间计。他们派遣一名使者送信给赵匡胤，赠给他三千两白金。赵匡胤把这些白金全部送交到了国库，于是，南唐的反间计没有得逞。

周世宗柴荣派遣阁门使曹彬送兵器给吴越，事情办完之后，曹彬急忙返回朝廷，没有接受吴越王赠送的礼物。吴越人又坐轻舟追上了曹彬，把礼物交给他，曹彬推辞了三、四次，才说道：“我再不接受，像是在窃取个人的名声了。”于是接受了对方的全部礼物，回来后又全部献给了世宗，后来奉世宗的命令，才拜受了。到家后他把礼物全部送给了亲朋好友，自己家里一点也没有留。

不接收礼物，无以体现本国的风范；如若直接接受了，又不能显出做臣子的公心；接受后再献出来，是最为得体的做法。





【智囊】　君子爱财，取之有道。君子和小人都爱财，这大概是人的天性。但是，君子和小人的区别在于：一个取财有道，一个取财无道；一个是正当的，一个是不正当的。

君子既要顾自己的利益，也要考虑别人的利益，凭自己的正当劳动获取理应得到的财物，小人则只顾自己，不顾别人，发不义之财是常事，把自己的快乐建立在他人的痛苦之上也不少见。

苏东坡拒高丽僧，范仲淹焚西夏书

北宋时，高丽僧寿介在呈交给宋朝的贺信中说：“贫僧临行之日，国母曾命我送一座金塔来为大宋皇帝祝寿。”苏东坡看了寿介的信后，密奏皇上说：“高丽国向来吝惜，待人简慢，不讲礼仪，如果我主草率接纳了他的礼品而不加回报，或回赠轻薄，那就会给高丽人以某种口实与我们纠缠；如果我们接纳了他的礼物后并厚礼回报，是以重礼回报了他们的无端馈赠。臣已让接管礼物的相关人员退回了他们的礼品与贺信，并对他们说：‘我大宋皇室清正廉明，宋臣不能私自上奏圣上贵国送来的馈赠。’臣料定那个高丽僧人必定不会就此罢休，定要巧辩说：‘我是本国派来向大宋皇帝敬献寿礼的，如若你们不向贵国皇帝禀告，我等回国后，国母也会以我们办事不利而罪加于我。’臣打算在高丽僧人的信函后面写上这样的批文：‘州中的官员没接到朝廷的旨意，而贵国又未发来正式的官文，所以无法奏明圣上。你拿着这份信函回国去作凭证吧！’如此处理，只是臣的个人决定，而并非皇上拒绝他们的献礼，臣以为这样做要稳妥些。”

范仲淹任延州知府的时候，曾写信给西夏首领元昊，陈述了和大宋朝和睦友邻的利害关系。但元昊回信很不礼貌。范仲淹于是把此事禀告皇帝，把元昊的回信焚毁了，没让皇上知道。吕夷简就此事对宋庠等人说：“做为臣子没有直接和外邦打交道的权力，范仲淹怎敢如此行事！”宋庠猜测吕夷简的意思是要怪罪范仲淹，于是就说范仲淹应该斩首。范仲淹上奏：“我起先听说西夏元昊有悔过的意思，因此写信诱导他重新作人，恰逢任福当时兵败，胡虏声势日渐振奋，所以元昊的回信毫无礼节。臣以为让朝廷看过元昊的来信而又不能对其征讨，则会使朝廷受辱。所以臣当着部下的面把元昊来信焚毁了，假如朝廷没有听闻这件事，那么只不过臣一个人受到耻辱罢了。”杜衍当时任枢密副使，他对范仲淹一事据理力争。于是，皇上就把宋庠贬职到扬州任知府，而对范仲淹不再问罪。





【智囊】　随机应变、灵活机智地运用各种外交策略，为本国的国君服务，是大臣们外交的一个重要指导思想。苏东坡、范仲淹把坚定的原则性与灵活的策略性结合起来，这在外交上不能不说是一个成功的范例。而吕夷简却以此非难范仲淹，实在是没有多少道理。因此，皇帝并没有追究范仲淹的罪过。

原则性与灵活性是矛盾对立的两个方面。原则性是灵活性的基础，灵活性是原则性的服务和补充。领导者率领部属在改造世界的过程中，要善于随机应变，不能拘泥于陈规陋俗，要因地制宜、因势利导，根据客观情况机动灵活地实施领导活动。这体现了领导者在千差万别的事物面前，发挥积极性和创造性，巧于完成各项工作任务的灵活性。作为副职领导，不仅要成为实现主官意图的带头人，而且要成为主官开展工作的“谋士”。要深入实际调查研究，掌握第一手资料，做到谋实不谋虚。

张方平调和矛盾

西夏首领元昊归顺宋朝后，却与契丹国有了矛盾，于是元昊就向宋朝请求不要给契丹首领封号。知谏院大臣张方平说：“为了得到一个新归顺的小国，而失去一个很久就友好相处的强国，这不是一个好的计策。最好给元昊一封诏书，劝他认真处理好西夏与契丹国的关系。如果他们的矛盾在早晨就解决了，那么我们马上就可册封契丹。这样西方和北方两个国家都会跟我们和好相处了。”朝廷当时就采纳了张方平的意见。





【智囊】　权衡利弊，是基于人皆有之的趋利弊害之心，对于某种行为结果的利弊进行全面分析对比，使对方作出正确选择，从而决定其行动。所以做事不能光凭个人的主观推断而应从全局出发。

我们在日常生活中，也都常在做这种因小失大的傻事。我们不是常因觉得东西便宜，所以就大量采购，以致用不完而浪费掉。我们不也常看到，人们为了争几秒钟时间，而相互超车，因此而下车大吵，花上更长时间来争论，因而终日对簿公堂的有之，而因而刀光血影相向，铸成大错，终身遗憾的也不在少数。我们不也常为了芝麻小事，和多年好友闹翻，甚至于老死不相往来，却还洋洋得意的吗？夫妻之间不也常为了小事冷战多日，而失掉家居乐趣还不自知吗？如果把那些为了小利或贪一时这快，而赔上名誉、生命甚至灵魂的人，都一并算上那人数就更多得数不清了。因此，经路窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人尝。凡此种种，都提醒我们，千万不能因为只顾及眼前利益而忽视了长远的利益，绝不能因小失大，而应该善于调和矛盾，缓解冲突。

于谦适戎

明永乐年间，归顺的蒙古人都被成祖安置在了河间、东昌一带，他们休养生息，繁衍后代，但是却骄蛮难以统治。适逢北方瓦剌部落的首领也先侵犯边境，他们便乘机骚动，有几次都要酿成变乱之祸。后来，朝廷将要发兵征讨两湖、贵州和两广的贼寇，于谦上奏成祖，请求派遣蒙古人中有名号的勇士，给他们丰厚的犒赏，让他们随军出征。平息了贼寇之后，于谦又奏请皇上把那些人留在湖广等地居住。于是几十年来的积患，转眼间便消除了。

于谦用的实质上就是郭钦迁戌之策，而又让外人无法意识到，不亏是一个很好的办法。





【智囊】　重用下属，调动他们的积极性，为我所用，充分发挥他们的价值，既达到了自己的目的，又令他们干劲十足，信心百倍，何乐而不为呢？

企业如何稳定人才？以事业的发展机会吸引和稳定人才，迎合人才自我实现的需求，给下属开拓足够的发展空间，创造足够的发展机会，凝聚一批能人，促进组织的发展。

同时，要提供教育和培训的机会。经营即教育，在以人为本的经济时代，高度重视人力资源投资与开发已不仅仅是一种时尚了。所谓“工欲善其事，必先利其器”、“磨刀不误砍柴工”，说明教育与培训的极端重要性。美国管理学家达尔伯格提出：“公司能力的核心是围绕公司选拔和培养人才的技巧和胆识。……不论内部的还是外部的劳动力市场，最理想的雇员是具有能力及勤学好思的人。学习过程正是开始于受雇之日。健康组织的雇员将把日常学习作为个人及公司成功的关键要素。”我们相信在人才开发上适宜的时间和金钱投入是一种立足于未来经营的投资。通过教育和培训方式，企业进而帮助人才及员工进行职业生涯设计，努力使他们的职业成长与企业的发展目标及其实现过程协调一致，溶为一体，人才的流失现象将大大减少。





王晋溪献计擒江彬

明武宗南巡回朝后，就一病不起。就在武宗临终之际，首辅杨石斋已设下计谋擒拿江彬。可江彬所领军队却有好几千人，且都是他的爪牙亲信，个个武艺高强。石斋担心行动过于仓卒会引发兵变，但又想不出更好的办法。石斋于是便向王晋溪请求策略。王晋溪说：“应给那些护卫皇帝南巡的士兵论功，并叫他们到通州去听候赏赐。”于是江彬的士兵都到通州领赏去了，江彬遂被杨廷和顺利逮捕。





【智囊】　记得铁人王进喜的一句名言是：“有条件要上；没有条件，创造条件也要上。”如果条件非常充分，笔直的坦途，那么，又何须迂哪？问题在于，所有的事情都不是轻而易举、条件充分。成功需要我们艰辛的努力和前所没有的创造力的发挥。

英国军事战略家利德尔·哈特（L. Hart）在《间接路线战略》中说：“从战略上说，最漫长的迂回道路，往往是达到目的的最短的路线。”

在现代企业竞争中，以“义”取“利”，坚持“天人合一”，“价值平衡”，及伦理经营与道德管理，才能使企业持续健康地发展下去。

刘大夏巧制鲁麟

明朝庄浪部落土司鲁麟，曾被朝廷封为甘肃的副将，可他野心勃勃，向朝廷要求当大将军。朝廷当然没有应允。鲁麟于是就依仗其强大的部落自己回到庄浪，以儿子年幼为借口，请假离开守边岗位。这时朝中有人主张把鲁麟封为大将，给他官印算了；有的主张把他召回京城，给他封地。只有尚书刘大夏说道：“鲁麟为人暴虐，性情孤僻，不善于任用部下管理部落人民，是无能之辈。可他又没触犯法律，今天如果授他官印，是不合乎我朝法规的；召他进京，他又不来，这又有损于我国威。”于是，下了一道疏文，奖励鲁麟先祖的忠勇功勋，对鲁麟却听任其居家赋闲。鲁麟最终怏怏病死在家中。

明黔国公沐朝弼曾触犯法律，依法应予以逮捕。朝中大臣都对此感到棘手，认为沐朝弼拥有强劲兵卒数万人，不易逮捕，如若逮捕恐怕会激发其它边夷之族的不满。张居正就此事提拔了沐朝弼的儿子，而后派一名使者单枪匹马就把沐朝弼抓获了，其手下士卒皆不敢乱动。沐朝弼被押解到京城后，张居正又请求免去沐朝弼的死罪，把他囚禁在南京的大牢中。朝野上下无不感到大快人心。表彰了鲁麟先辈的功绩，让其内心感到惭愧，怨恨的话也叫他说不出口来。提拔了沐朝弼的儿子，则其内心就安定多了，从而使其对自家家园的保护也就思虑加重。所以罢其官职、关进监牢，都尽在我们的控制之下。





【智囊】　中国传统武术讲究“以静制动”，强调“四两拨千斤”。这种以静制动的智慧，深深地扎根于中国人的文化和人生哲学之中。它要求人们善于通过“以静制动”的手段来化解矛盾。“静”并不意味着不动，在静的同时，形势也在变化，机会也在转换。这就如同面对行驶车流的静止景物。景物虽然静止，而它所面对的车辆已经不一样了。

在紧急时刻，应临危不乱，处变不惊。以不变应万变，风动旗动心不动，以高度的镇定，冷静地分析形势，那才是明智之举。对这中间的分寸、尺度的适当把握，就是人生处世的最高境界。

张浚杯酒擒逆

宋高宗时，叛将范琼拥兵占据长江上游，高宗皇帝召见他，他不肯来；来了之后又不肯解散军队、交出兵权。朝廷内外，对此议论纷纷。

当时，苗、刘之乱刚被平定，各路勤王部队尚未撤离，于是，主管枢密院的张浚和同僚刘子羽密谋除掉范琼。一天，他派勤王部队将领张浚率领一千人渡江，装作剿捕盗贼的样子，趁机召范琼、张浚和勤工部队将领刘光世到都堂商议军情，并设酒宴招待他们。吃完酒饭，大家虽然心生猜疑，互相观望，但是都没有动手。刘子羽坐在堂下，担心被范琼察觉，使事情中途发生变化，急忙拿了一张黄纸，走到范琼面前，举着黄纸对范琼说：“诏书在此，将军可奉命令到大理寺对质。”范琼惊呆了，一时不知该怎么办好。刘子羽向左右侍卫使了个眼色，把范琼推架到车上，用张浚的兵押送至狱中。张浚让刘光世出外招抚范琼的部众，并且说：“所杀的只是范琼一个人，你们本是天子亲自统率的士兵呀！”众兵都收下了刀枪，声声说：“愿从命。”于是，把他们全都改编到别的军队中去了。事情就这样得以解决，范琼被杀掉了。





【智囊】　自古以来，善于评定兵变的人，多像张浚那样，先是隐忍，不打草惊蛇；然后密谋于帐下，多方设计；最后以迅雷不及掩耳之势，严惩恶雄，安抚众人，叛乱者必将土崩瓦解，原形毕露，俯首称臣。而不善平兵变的人，则将左右的叛兵视为元凶，企图一举歼灭，这样，无疑是驱众造反，自讨苦吃，非但不能如愿以偿，反而加速了失败的进程。不要轻易亮出底牌。过早将自己的底牌亮出去，往往会在以后的交战中失败。羽翼未丰满时，更不可四处张扬。

《易经》乾卦中的“潜龙在渊”，就是指君子待时而动，要善于保存自己，不可轻举妄动。俗话讲：“小不忍，则乱大谋。”人们往往不能压制自己的性情，做出对大局不利的事情，说了本不应该说的话。做局者一定要善于控制自己，明白什么是应该说的，什么是不可以说的。不应说的话，无论在什么情况下，无论对什么人都不能泄露，一定要做到守口如瓶。同样，在谈判的过程中，不要轻易亮出自己的底牌，要使对手对自己的动机、权限以及最后期限知道越少越好，而自己在这方面应对对方的情况知道得越多越好。

才子卖酒

汉朝时卓文君和司马相如私奔后，就和相如一起回到成都，两人穷得家里连桌椅都没有。卓王孙虽知道文君的窘状，但认为文君败坏门风，所以一文钱也不给。夫妻俩商量后，决定回到临邛，卖了马匹车辆，买下一间酒铺卖酒，文君掌柜，相如穿着围裙兼酒保打杂，并当街洗碗。卓王孙听说这些事，觉得脸上无光，只好派一百个奴仆去侍候文君，并给钱百万，夫妻两人又成为成都的富人。

一开始，卓王孙并不是真的能接纳司马相如，而是看在临邛县令的面子；到头来，也不是心甘情愿肯承认司马相如是女婿，而是不愿有损豪门富家颜面罢了。他有卓文君这个女儿，真可说鸡生凤凰。

王吉在司马相如初为门下客时能礼遇司马相如，日后司马相如为中郎将奉命派往蜀国时，王吉则充当护卫。但当司马相如当街洗碗时，却不见王吉前来探问，不能像信陵君对待毛公、薛公一般，看来王吉的眼光仍然不如卓文君。





【智囊】　司马相如是狡猾的，他利用卓王孙身为富甲一方的富人，爱面子讲排场的弱点，让他的女儿出头露面当垆卖酒，迫使卓王孙拿出钱财来资助自己。司马相如无疑是个聪明人，他既不用开口求恳也没有在卓王孙面前失去身份，就让卓王孙自动把钱送上门来。

对于那些在社会上一些有身份、有地位的上流社会的人来说是非常重视名声的。这里涉及“面子”问题，应该说是人皆有之，但是好之则有虚荣之嫌疑。如果通过细致入微的观察，抓住了交往中对方的这一弱点，并适当地加以利用，或许还能收到更好的效果。

贾耽不公报私仇

唐代，贾耽任山南东道节度使，他命行军司马樊泽到其驻地汇报军情。可樊泽根本就没把他放在眼里。有一次，适逢贾耽举办宴会，突然有朝廷发来急件，说让樊泽代替贾耽的节度使。贾耽看后就把急件揣入怀中，脸上没流露出任何神情。等到宴会结束，贾耽才命令官员参见樊泽，副将张献甫愤怒地说：“樊泽自做主张，不听服指令，不忠于职守，请您下令把他杀了。”贾耽说：“天子所命，樊泽就是节度使了。”当天贾耽就离开了驻地，让张献甫一人随他同行。如此，军府中才太平无事了。





【智囊】　仁慈的贾耽对在皇帝面前耍弄不正当手段抬高自己、构陷他人、最后取己而代之的樊泽表现出极大的忍让与宽容，气度可谓大矣，胸怀可谓广矣，但这种气度与胸怀实在不可取。我们知道，忍让与宽容是气度大、胸怀广的表现，是应当提倡的。但这里必须有个原则和界限：对人民内部的问题，对非原则的问题，我们确实应提倡忍让与宽容，因为这有利于化解矛盾，有利于增强团结。对原则性的问题，对敌人、恶人，不仅不能忍让与宽容，而且要针锋相对，斗争到底。只有如此，才能揭露其阴谋，让人们认识其丑恶面目，鸣鼓而攻之，最后将其挫败。

然而，直到今天，这类仁慈的、贾耽式的为官者并未绝迹，他们对群众反映出来的诸如弄虚作假、欺上压下、独断专横等腐败行径，表现出来了极大的忍让与宽容；而对为老百姓深恶痛疾的种种坏现象，表示了极大的克制和温情。试问你们对得起给予你们权力的老百姓吗？

吕夷简巧除监军

宋仁宗时，西部边境发生战争，大将刘平在战争中阵亡，人们都议论纷纷，有人说是因为朝廷委派了宦官作监军，主帅不能统一指挥，没办法施展自己的才干，因此刘平才在战争中失利，宋仁宗便降旨诛杀监军黄德和。朝中有人请求罢免各将帅的监军，仁宗就此征求吕夷简的意见。吕夷简说：“不必全部罢免，只选择办事谨慎、为人厚道的人即可。”仁宗便委托吕夷简去办理这件事。

吕夷简说：“臣虽不才，却位居宰相之位，不当和宦官交往，因此无法知道他们是否贤良，臣恳请召来都知押班，让他们去推荐举，如果推举出来的人有不胜任的，就把他们一起诏罪。”仁宗所从了吕夷简了意见，第二天，都知押班在仁宗面前叩头乞求罢免各监军的职能，朝中的士大夫都称赞吕夷简有谋略。

杀一个监军，其它监军还在；如果自作主张罢免了他们，那么他日战争再有失利，他们便借此为口实，不如让他们自己请求罢免为好。

文穆称赞吕夷简有宰相之才，确也如此。只可惜吕夷简只有才智却无度量，像他妒忌富弼、忌恨李迪，都完全与小人谋略混在了一起。与古人比起来，还相差甚远。李迪与吕夷简同朝为相，李迪曾对国事加以规划，吕夷简便觉得李迪超过了他。有人告诉吕夷简说：“李子考虑事情，还胜过其父李迪。”吕夷简因此对李迪说：“贵公子有才能，可以委以重任。”于是，吕夷简请求皇上封李之东为两浙提刑的职务，李迪父子都很高兴。李之东赴任后，李迪由于身边失去儿子，很多事都经常遗忘，因而被免除宰相之职。后来，李迪才知道吕夷简出卖了他。





【智囊】　吕夷简的做法实在高明之至。老子说：“将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”杀了一个监军，其它监军依然存在；但如果都撤掉，以后军中如果有过失，又给宦官们留有口实。要除掉监军，在无法与宦官的势力对抗的情况下，巧施迂回妙计，让宦官自己主动申请罢免，这不是一般的聪明和智慧，这种迂回的战略运用得当，可以在很多方面起到理想的效果。

直接对老板说“不”？那怎么可以呢，这样的话，老板一定会觉得你是个很“没用”的人。顶头上司是个很有“想法”的人，当他的下属当然也要有点想法啦，至少，不要一开口就对老板说“不”。当遇到上司派下来的活儿下属完成不了的情况时，就不要一口气答应自己完成不了的事情，毕竟要为自己留点退路。遇到那样的情况，需要先静下心来好好分析一下整件事情，先了解整个工作的程序，然后再衡量自己能做多少、不能做多少。并准确地告诉自己的老板：哪些指标是我可以完成的，哪些是我不能完成的；为了顺利完成公司的任务，我希望他怎么样来配合我，或者请他安排其他的同事来和我合作。更重要的是，要向老板表达这样的意思：您安排的工作我一直是在尽力完成。所以，从来不直接对老板说“不”，因为一句话没把握好，让老板听的时候脸色不好看，或者干脆打断了你的谈话，你一个当下属的心里会好受吗？

赵令郊善教皇子

宋崇宁初年，皇帝分别在西京、北京、南京设置敦宗院，以安居亲缘关系较远且在官府空食俸禄的宗室子弟，并挑选宗子之中品行端庄者去领导敦宗院。但他们遇到辈分较高者，时便颇以为难，赵令郯刚被授南京敦宗院时，上殿应对，皇上问他准备以什么谋略治理宗子。赵令郯回答说：“长以臣者的以国法治之，幼于臣者的以家法治之。”皇上，久头称善，让他进朝授了官职，派他到南京上任。

赵令郯到了南京后，宗子们遵循他的劝导，没有再骚扰民众，京邑赖此也颇为安宁了。





【智囊】　赵令郯忠心耿耿，无私无畏，一心为国。他敢于用法来治理这些公子哥们。他的一席忠介之言，使皇帝大为动容。这样的人才实在难得！师长的教诲固然重要，但家长、家庭的教诲同样重要。多少官宦子弟的丑行恶习不就是由于父母的娇纵、溺爱而逐渐形成的吗？以至于最后为害一方，令老百姓闻之切齿。

王守仁明哲保身

明武宗年间，王守仁擒获了发动派乱的宁王朱宸濠，把他囚禁在浙江省。当时，武宗南下巡视，就驻在留都南京。宦官诱骗王阳明释放朱宸濠，让他回江西去，等将来皇上御驾亲征时，再把他抓获。于是，宦官头目就派了二名亲信，到浙江去传达他的命令。王阳明指责他们的这一行为，收下他们的文书，宦官们惧怕王阳明抓住他们的把柄，于是此事才草草了事。

江彬等人妒忌王阳明的功劳，便四下散布谣言，说王阳明在一开始就与朱宸濠是同谋，听说朝廷的大军将要出征后，才把宸濠逮捕以此开脱自己。他们打算把王阳明也逮捕关押，把功劳归于自己。

王阳明与张永商量，认为如果顺着皇上的意思，还可挽回局势；假如不听他们的驱遣，而与之反抗，只能白白激起一些小人的怨怒。王阳明于是把朱宸濠交给了张永，再次向朝廷报告抓捕大捷的佳音，而把捉拿之功都归于总督军门。以此来阻止皇上江西之行，而他在静宁寺称病告假。张永回到京城后，极力称道王阳明的忠心及让功避祸的用意，皇上这才醒悟，对王阳明也就没治罪。

王阳明在宁藩一事上，至今还有人心存疑虑。因为朱宸濠曾给京城中人写过密信，想派自己的亲信作巡抚，其信中有过“王守仁亦可”的话语。其实这句话是有原因的，因为王阳明平日做事不露锋芒，不曾与宁王有啥矛盾，宁王对王阳明的印象也不坏；朱宸濠只是仰慕王阳明的才气，而不知他的内心想法。因此，宁王想把王阳明招为自己的麾下而委以任用，这与王阳明有什么关系呢？当王阳明被任命为汀赣巡抚时，汀赣一带还不曾打仗。王阳明即上疏奏皇上给他一旗牌以征讨宁王，大司寇王晋溪给了他旗牌后，他就在丰城发兵进军。这时宁王的反形已完全暴露，王阳明与王晋溪便秘密安排了对策。可见，皇上征讨的方案，也已经预定好了。宁王朱宸濠叛乱后，地方官只上告变故，而不敢有痛斥的语言，只望保全自己的府宅。只有王阳明上疏直称朱宸濠叛名，仅此一点，就可清楚地看到了王阳明的内心世界。





【智囊】　江彬等人嫉妒王守仁的功劳遂造谣说王守仁本来是和宁王一伙的，皇帝当然愤恨背叛自己的人，所以才会有亲自来看看的想法。江彬一伙四处造谣，再加上不怀好意的人从中作梗，王守仁肯定不会有好下场。那么这时候，最好的办法就是把功劳让给造谣的江彬，以平复他们的嫉妒心。这样做虽然有些窝囊，但是却能躲过一场灾祸，也不失为明智之举。

有的时候，面对小人当道，正直的人往往得不到信任，而如果你强硬的与对方斗争，不但制服不了他们，反而可能会被他们诬陷。那么这时，你就可以采用以退为进的办法，先明哲保身，再找机会制服他们。

朱胜非拒制铁券

宋高宗时，苗傅与刘正彦发动叛乱，各地纷纷起兵救援圣驾，朱胜非从中说服苗傅和刘正彦。苗傅和刘正彦被招安后，皇帝就下诏任命苗傅、刘正彦为淮南西路制置使，并命他们随之上任。当时朝中官员无不希望苗傅、刘正彦等早早离开京城，而他们的同党张逵却为其出谋，说皇上口说无凭，应给他们打造铁券，以免来日反悔。退朝后，他们带着书信来到朱胜非堂去拜访，请求办理铁券一事。朱胜非吩咐下秘拿笔来，当即就签署了意见，并奏请圣上，允许给他们铁券，并命主事官员详查典章制度，按先例打造。苗傅、刘正彦二人听后喜不自禁。

第二天上朝前，郎官傅宿有急事求见宰相，朱胜非就命人请他进来。

傅宿说：“昨日收到堂贴，要赐给苗傅、刘正彦二将军铁券，这可是不寻常的庆典，今天是不是要执行呢？”

朱胜非拿过贴子，环顾一下同僚，点上蜡烛和他们一同观看。忽然朱胜非回头向傅宿问道：“以前有这样的先例吗？”

傅宿说：“没法检查出来。”

又问道：“如果按先例制造，其办法又是什么呢？”

傅宿说：“不知道。”

朱胜非又问：“既然这样，还能给他们吗？”

同僚们都哄堂大笑，傅宿又笑了，说：“我已明白该如何做了。”随即告退。

此事妙就妙在没有拒绝对方，而使其自己停止了非分的要求。如果改换一些迂腐的儒生去处理，必会引出一翻大道理来，只能激发起小人的愤怒，而小人一旦动怒，你就会恐惧造成僵局，也就顺应他们的要求，到时就无法辞退了。





【智囊】　朱胜非先扬后抑，起初没有拒绝对方不制造铁券，而是先站在对方的立场上，答应了对方的要求，随后，在事实和伦理面前，使对方自己停止了非分的要求。

拒绝是一门艺术。有的时候，拒绝不一定要说出来，而是先答应对方的要求，然后照其要求去做，通过实践找出其不合常规和逻辑的地方，令对方自动放弃，也就等于变相地拒绝了对方。这样，既给对方了面子，又没有使对方达成目的，可谓“一箭双雕”。

韩琦谏帝

宋英宗刚刚即位，有一天，慈寿皇太后给韩琦送来一封密函，信中谈到皇上和皇太后对她都不敬重，要韩琦“为孀妇作主”，并命令太监为她报仇。身为一国宰相的韩琦也感此事棘手，也只能说：“领圣旨。”

一天，韩琦向皇上告假，说家里有急事，请求晚些上朝。退朝后，韩琦上殿单独见皇上，于是英宗单独召见了他。见面后，韩琦对英宗说：“我不敢惊动皇上，但有一封信务必请皇上一看，把事情说明白，只是不可泄露出去……皇上所以有今日，全是慈寿太后出的力，这个大恩不可忘怀。然而慈寿她老并非皇上亲生之母，只要您尊重她奉养她，就平安无事了。”

皇上说：“请爱卿指教。”

韩琦又说：“此密旨臣不敢收留，万望圣上就在宫中将其焚毁，如果泄露出去，则谗言和挑拔离间者就会乘机而入。”

皇上便听从了韩琦的建议。自此后，两宫皇太后关系很融洽，更没人看出她们之间曾有过矛盾。

宋朝鼎盛时期，贤明的宰相之所以能够发挥作用，都是因为他们一有变化就能当面与皇上交换意见。当面讲话，畏忌的心情消除了，君臣的情谊也愈来愈融洽。这是肺腑之言能得以倾诉的原因。即使宫闱中有一些不宜公开的秘密，也可以设法暗地里调停好，这哪是小小奏章所能收到的功效呢？





【智囊】　出现了应激事件并不可怕，关键是要采取积极有效的措施解决。首先要明白，没有问题是不可能的，出现问题是正常的，主动锻炼自己应付各种事情的能力，发挥主观能动性，主动应对。另外，标准不要定得太高，什么事都要一步一步地做，一个问题一个问题解决，要有一个长期的打算。

一般出现问题后，人会通过几个系统进行调节。一是人自身的调节系统，比如找好朋友把事情说出来，这样能在一定程度上起到化解的作用。有些人自身防卫系统也会产生作用，化压力为动力，但有的人的压力会很重，难以转化为动力。此外，还有社会支持系统，比如找朋友帮忙出主意想办法可能就过去了，也可以借助社会机构等，但这些都是外界的，顺利躲过不如意，还是要靠自己。需要注意的是，要加强对矛盾问题的排查工作，做到早发现，早介入，早解决，把问题及时化解在基层。





第五卷



* * *



避祸求福的智囊

聪明人不会被置之于死地，善良者没有必败的结局；因为他们一开始就能从细微之处洞察到祸害，所以，能独自避祸求福；而一般人愚昧无知，这样才陷于“败局”之中。因此，辑有《避祸求福的智囊》一卷。

箕子见微知著

商朝殷纣王即位不久，命工匠为他琢一把象牙筷子以供使用。纣王的庶兄、贤臣箕子感叹说：“象牙筷子肯定不能配土瓦器，而要配犀角雕的碗、白玉琢的杯。有了玉杯，其中肯定不能盛野菜汤和粗粮做的饭，而要盛山珍海味才相配。吃了山珍海味就不愿再穿粗葛短衣，也不愿再住茅草陋室，而要穿锦绣的衣服，乘华贵的车子，住高楼广室。这样下去，我们商国境内的物品将不能满足他的欲望，还要去征收远方各国珍贵奇怪之物。从象牙筷子开端，我看到了以后发展的结果，禁不住为他担心。”

后来，纣王的贪欲越来越大。他抓了上千万的劳工修建占地三里的鹿台和以白玉为门的琼室，搜罗狗马珍宝，奇禽怪兽充塞其中。同时在鹿台旁以酒为池，悬肉为林，使裸体男女在其中相逐戏，而纣王狂笑着观看取乐。这时，不仅宫中人反对他，士兵倒戈反商，全国百姓也都纷纷造反。最后，纣王死在鹿台的熊熊烈火之中。





【智囊】　俗话云：“一叶落而知秋，履霜坚冰至”。生活中，在很多细小的事情上，往往最能反映出一个人的操守、德行和品质。例如对待父母不孝顺的人，就不能指望他能对别人好；本职工作干不好的人，干大事业只会是异想天开；今天收小贿的人，明天就可能成为贪污犯……等等。由此可见，小毛病并非无害，而是一切大害的开始；小事不在乎，时间长了，大节就要出问题。所以说，做人做事都应见微知箸，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。只有见微知箸，才能防微杜渐；只有见微知箸，才能否沉着应对、趋利避害；只有见微知箸，才能未雨绸缪，防患于未然；只有见微知箸，才能由此及彼，由表及里，透过现象看到本质；只有见微知箸，才能察于末萌，止于未发。总之，见微知箸是件有备无患的事情。

殷长者妙喻殷亡

周武王攻入殷都，听说殷有个德高望重的长者，于是前往探访，请教他殷朝灭亡的原因。那长者对武王说：“大王想知道原因，今日中午我去告诉您吧。”可是到了中午，殷长者却没有来。武王感到很奇怪。周公却说：“呵，我明白了，这个人真是位君子！他议政而不愿非难其主，不愿明言直说。有约不遵守，言而不守信，这就是殷朝灭亡的原因，这位长者已通过不来践约的方式告诉大王答案了。”





【智囊】　古人云：“人无信不立”，“言而无信，不知其可”。由此可见，在中华民族的优秀文化中，十分注重“信”的价值和重要作用，并且把一个人是否守信作为可否与之交往的判据。在文明社会中，守信应当是一个有责任心的人的一条重要的行为准则。古人的“信”与现代人的“信用”有着一脉相承的联系。对一个人来讲，“信”是“言”与“行”之间的高品质的因果关系，是在无不可抗力干扰的条件下，履行承诺的责任能力；“信”就是言行一致、知行合一。因此，“言必信，行必果”是一个有机的整体。

中国战国时代秦国商鞅变法即从立“信”开始。因为商鞅知道“威”与“信”之间的关系：即无信则威不立，而无威则令不行。若不能令行禁止，则如何变法？由此也可看出“信用”在社会进步中的巨大作用和对社会发展的深远影响。

从经济发展的角度上看，信用与现代贸易、金融等行业有着密不可分的联系。显而易见，若没有信用，人们甚至无法进行最简单的交易，而没有交换，人类社会就无法进步。从某种意义上讲，信用是现代商业的基础。信用要在人们的社会交往中形成，信用的内涵要通过相关主体的行为去表达。在这方面，自然人或法人的失信有时会触动有关法律，构成违法行为，情节严重的还会成为犯罪行为。

总而言之，“信用”是渗透到社会各领域、各层面的不可忽视的话题，更是生意人倍加关注的话题。可以毫不夸张地说，守信是做生意的前提和基础，而生意人的信用，既是生存的必要条件，也是无形资产，是公司企业文化的重要组成部分。

二公的预见

姜太公子牙被分封在齐国，过了五个月就来向周公报告施政的情况。周公问：“怎么这么快呀？”太公说：“我把君臣问规矩简化，礼仪随俗，所以事务很快处理完了。”

周公的儿子伯禽被封为鲁公，三年之后才来报告国政。周公问：“怎么这么晚呀？”伯禽回答：“改变当地的陈俗，革新当地的礼仪，有丧事要守丧三年才能免除，这都需要时间啊！”周公说：“鲁国将来要向齐国俯首称臣了。一个国家的政治不精简，不变革，百姓就不能靠近它。如果一个国家的为政者能够平易近人，民心才能归顺。”

周公问姜太公如何治理齐国。太公回答：“我的治国之道就是尊重贤德之士，推崇有功之人。”周公听后说：“齐的后世一定会出篡权拭君的乱臣。”太公反问周公如何治理鲁国，周公回答：“尊崇贤德之人，崇尚皇亲贵族。”太公感叹说“鲁王后代将越来越衰弱。”

周公和太公能判断齐鲁将于数百年后衰败，却不能预先挽救它们。不是不想挽救，是治国方法作用有限。即使是圣明帝王的理国措施也不能使一个国家长久不衰。衰落再振兴，只有等待后人来做。因此孔子提出变革齐鲁的学说。陆葵日说：“若孔夫子的意愿能够贯彻，那么两公的预言就不灵验了。”假使孔子真能实现他的学说，也不过是将现今的衰落的齐鲁变为昔日兴盛的齐鲁，也未必会超出两公治理的水平。二公的孙子若能每天用长祖的预告警戒自己，又怎么会有孔子出来议论变革的事情呢？





【智囊】　姜子牙这两次谈话的核心，就是：天子治理天下就应该得民心。春秋时期大政治家管仲曾经说过：“为政之要在于迎合民心。”他认为，人心是最好的城墙，是执政的根基，民心不稳，再坚固的城墙也没有用。因此，政府的一切施政措施都应该是老百姓想要的东西，只有这样，才能形成共识，推动起来才会顺利。由于管仲的思想正确，并且做法得当，使齐国这个靠近东南沿海的弱小国家，很快发展成为富国强国，进而成为诸侯国的领袖。管仲的治国思想值得借鉴。

俗话说：“浇树要浇根，带人要带心。”管理者必须摸清下属的内心愿望和需求，并予以适当的满足，才可能让众人追随你。对下属最有意义和价值的奖励莫过于满足他们的需求。企业是人做出来的，是否掌握住人心，往往关系到事业的成败。作为一个管理者，最不能得罪的，就是广大的人心。我们固然不能用下作的方式收买人心，但决不可以失去人心。在企业经营活动中，只有赢得广大员工的支持，才能顺利推动公司业务的发展。

当然，人的心理是很难捉摸的，往往在施政之前，管理者料定某种措施一定会大受欢迎，但结果却遭到激烈的反对，给管理者造成很大的压力，这种例子随处可见。管理者在推行政策之前，一方面谨慎预估可能出现的反应，另一方面在心理上做好应对事态变化的准备。古往今来，无论是杰出的政治家，还是成功的企业家，都能洞察人心绪的微妙，深入细致地分析人性特征，并进行合理引导，从而达到自己预期的目标。

明察三代的何曾

何曾常常侍奉汉武帝吃酒宴。有一天，何曾回到家中对孩子们说：“先帝创业建国，而我侍宴时，却听不到他们谈论治国的远大宏图，只见他们聊些家常小事，他们的后代有灭绝的危险啊！我这一生还能平安度过，只为你们儿孙辈担忧啊！你们这辈恐怕还可以避免，”又指着孙子们说：“到他们这辈必因战乱遭难。”

后来何曾的孙子何绥被东海王司马越杀害，何曾的另一个孙子何嵩哭着说：“我的祖上明察三代，是大圣人啊！”





【智囊】　古语说：“窥见一斑而见全貌。”何曾能预料三代福祸，其远见卓识非同一般。世上的人和事，往往能从小处看到大处。从小节看到未来，所以人要有“居安思危”的意识，时刻警惕着。

文化之雅在于博大，道理之用在于明察。善于居安思危，明察秋毫，对时事深入洞察，理性思考，常备不懈，才能正确地预测和把握社会动向，防患未然。

管仲以浅辅浅

管仲生病了，齐桓公去看望他，问他道：“您生病了，还有什么话指教我吗？”管仲回答说：“希望君主疏远易牙、竖刁、常之巫、卫公子启方。”齐桓公说：“易牙把他的儿子都烹了，以让我尝尝人肉的味道，难道还可以怀疑吗？”管仲说：“一个人没有不爱自己的孩子的，这是人之常情。易牙连他的儿子都不爱，又怎么能爱大王呢？”

齐桓公又说：“竖刁自己阉割了自己，来侍奉我，难道还可以怀疑吗？”管仲答道：“一个人没有不爱惜自己身体的，这是人之常情。竖刁连自己的身体都不爱惜，又怎么能爱惜大王呢？”齐桓公又说：“常之巫能占卜生死、去病除灾，难道还可以怀疑吗？”

管仲说：“生死有命，灾病无常，大王不听任命运，固守其本来的常道，而只是依赖常之巫，那么他将因此而骄横跋扈，无所不为。”齐桓公又说：“卫公子启方服事我已经有十五年了，他父亲死的时候他都不愿意回去哭丧，难道还可以怀疑吗？”管仲说：“人之常情，没有不爱自己父亲的，他连他的父亲都不爱，还能爱大王吗？”齐桓公说：“好吧。”管仲死后，齐桓公就把这些人都驱逐走了。

可是不久，齐桓公就觉得饭不香甜，起居不舒服，病魔缠身了，并且，宫中的治理松散了，朝中的秩序也不稳了。这样过了三年，齐桓公说：“管仲是不是太过份了。”于是又把那四个人都召回了宫里。

第二年，齐桓公病了，就是常之巫从中捣的鬼。他从宫中出来对人说：“桓公将在某月某日死。”易牙、竖刁、常之巫他们相互勾结，一起作乱，他们关上宫门，筑起高墙，隔断了宫中同外界的联系。齐桓公就是想喝一口水都没人给他。卫公子启方带着千户齐民降归了卫国。齐桓公听说他们叛乱了，不禁长叹了一口气，流着泪后悔说：“唉，管仲的见识还有不远大的吗？”

当年吴起杀妻求将，以求做鲁国的将军，于是鲁国人中伤他。乐羊攻打中山国时，当着中山的使者饮下了用他亲子的肉所亨的汤，魏文侯赏赐他的功劳而开始怀疑他的本心。因为能做出不近人情之事的人，他的内心世界实在是不可叵测的。

明朝天顺年间，都指挥马良深受皇上宠幸。马良的妻子死了，皇上常常慰问他。恰好有几天马良没有来，皇上询问起来，左右的人回答说马良又娶新媳妇了。皇上很恼怒，说：“这家伙夫妻感情尚且如此淡薄，难道能忠心对我吗？”于是命人把马良痛打一顿，并从此疏远了他。

宣德时，金吾卫指挥傅广自残身体后，请求做太监。宣宗皇上说：“这个人已经做到三品官了，你还想做什么？对于这种自残身体以求富贵的人，应该交付司法问罪！”噫！这也是圣人的远见。





【智囊】　管仲所用的辅助国君的方法是最简单的道理，生活中有许多最简单的道理蕴涵着很丰富的内涵。你不必去追求什么高深的道理，只要掌握最基本的道理，并将其运用自如，就能发挥出最大的效用。

同时，善于从他人的举止行为猜测对方的心里，也是管仲的智慧。一个人要根据这些变化，判断对方的心思，从而改变自己的应对策略。

智伯之死

战国时期，晋国和韩国、魏国相约要一起对付赵国，将赵国三分成三份，由三国分别占领。一天，赵国的丞相张孟谈来拜见完晋国智伯出来，当他走出营门的时候碰见了智过。智过见到智伯，对他说：“韩国和魏国的君主恐怕要改变主意了。”智伯问：“你为什么这样说呢？”智过说：“我在军营外面看到张孟谈了，我看他的表情矜持，行为高傲。根本没有什么忧患的意识，好像根本不担心自己国家被别人瓜分。”智伯说：“不会的，我和魏桓子和韩康子秘密约定攻下赵国，三等分赵国国土，他们都表示很赞同。他们一定不会欺骗我的，你不要将此话传出去，这对三国都不好啊。”

智过不放心，又去拜见了韩魏二主，回来后再一次私下劝智伯说：“二主表情不对，心思肯定变了。一定是背叛了您，不如今天就杀了他们，免得他日对您不利啊。”智伯却说：“魏桓子和韩康子的军队驻扎在晋阳已经三年了，一朝行动，即能得利，他们哪里会有什么别的企图，这绝对不可能，你千万不要再说这些话了，这有害于我们三国的交情啊。”智过接着说：“不杀这两个人，那么您就更亲近他们吧！”智伯追问说：“如何更亲近他们？”智过说：“魏桓子的谋臣叫赵葭，韩康子的谋臣叫段规，二人都有说服他们的君主改变主意的能耐。您可以与这两位先生约定，如果他日攻下了赵国就封他们二人每人拥有万户的城池。这样，他们就会竭力说服自己的君主不改变主意，而继续和您保持同盟的关系。您也就达到了占领赵国土地的愿望。”智伯说：“我本来和韩魏商量好，攻下赵国后要三等分土地，现在你让我再分给赵葭和段规二人各万户的土地，那么我所得的土地就很少了，这可不行。”智过见晋君既不采纳他的意见，也不听从他的劝告，于是就离开了军营，改姓辅氏，从此隐居，不知去向。

张孟谈听说这件事情后，就去拜见赵襄子，说：“我在军营外碰到过智过，看来他已经看出了我的心思，开始怀疑我了，自从那以后他就改姓隐居了。今晚不动手，就要被动了。”赵襄子说：“好吧。”于是就派张孟谈去见韩魏二主，约定夜晚动手，杀掉守堤的官吏，决堤淹智伯的军营。智伯的军队在水中一片混乱，韩魏两国军队从侧面袭击，赵襄子率军队从正面进攻，大败智伯的军队，活捉了智伯。后来，智伯被处死，他的国家随之灭亡，土地被瓜分，智伯全家遭株连被杀，只有辅氏保存下来。

按史书《资治通鉴纲目》记载，智过改姓一事，是在智宣子立智瑶为王后的时候。智过对智宣子说，瑶这女人多才智，却不讲仁义，将来一定要灭了智氏宗族，这个预见是更早的。

智伯巡视水势，魏桓子、韩康子乘车陪同。智伯说：“我今日才知水可以灭国家。”桓子、康子互相依赖，因为汾水可以灌溉安邑，绛水可以灌溉平阳，他俩命运相连。絺疵曾经对智伯说：“韩魏一定要背叛您。”智伯问：“你怎么知道？”絺疵回答说：“凭关系分析情况。如果您同韩魏一起攻赵，赵国灭亡，灾难就要殃及韩魏，如今约好战胜赵国三等分国土，取胜的日子没有几天了，他二人却没有欢喜的样子，只有忧虑的表情，难道不是想背叛您吗？”

第二天，智伯把这话告诉魏桓子和韩康子，二主说：“这是谗言的人为赵国来劝说您，使您怀疑我们，而放弃攻赵。他说的不对，我们两国怎么会不贪图马上就要到手的赵国国土，而要干那种危险不可能成功的事吗？”二国国君出来，絺疵晋见智伯说：“您为什么把我的话告诉他们二人呢？”智伯问：“你怎么知道？”絺疵回答说：“他们二人一见我就加快步子走掉，可知他们己知道我的看法了。”





【智囊】　智伯的死其原因有二，其一，他太轻易相信韩魏两国。战国时期，各国相互争夺，彼此和战不断，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，各国都在为自己打算，从哪里能得到好处就打哪里。那么在这种情况下，当然不能轻易相信任何人。其二，智伯不听智过劝告和建议。一意孤行，也是造成其亡国的原因。

无论我们做什么事，都要努力靠自己的力量去完成，不可事事借助别人的力量，否则，你就逐渐失去了自我，而成了别人的傀儡。同时你也不要轻易相信别人的话，你自己要有自己的主见。不轻易相信比人并不代表你不能听取别人的意见，这就需要你首先对别人的话有各判断，总之提高自身的能力最重要。

诸葛亮慧眼识刺客

刘备，三国时期蜀国的皇帝。他本是汉朝皇室，但是到他的时候，他的家境已经非常贫寒，他曾经和母亲一起卖过草鞋。后来，他趁着各路诸侯讨伐董卓的机会，拉拢了一批人，更得到关羽、张飞等虎将的帮助，逐渐使自己的势力扩大。后来经过千辛万苦的努力，终于占据蜀中地区，建立霸业。

刘备本人论武功不及关羽、张飞、赵云，论智慧不及诸葛亮、庞统，但是他却能网络一批能人志士为他效命，其根本原因就是此人能够礼贤下士，当年他曾经三顾茅庐请诸葛亮出山。所以，刘备是个求贤若可的人，凡是有些本领的人，他都喜欢，并想把他纳为己用。

这一天，有个陌生人来到刘备住所外面，此时，刘备已经称帝。侍卫们为了保障他的安全，拦住了陌生人，陌生人就在殿外大喊：“玄德公，早就听说您是个爱才如命的人，为何不肯见我呢？”侍卫们将他推出门外，他就更大声的喊：“当今三国鼎立，谁都想统一华夏，但这岂非易事，我有良策愿献给您啊！玄德公！玄德公！……”侍卫们越是不让他进，他就越是喊的声音大，终于让刘备听到了，刘备听说此人有治国的良策，心中爱才的念头又冉冉生起，不禁走到殿外，让侍卫退下，亲自迎接此人进殿。刘备拉着这个人的手，无比恭敬的说：“先生，侍卫们不懂事，您不要怪罪他们。”随后，就请那人上座，并吩咐左右奉茶。那人先是恭维了一番，就与刘备谈论起来。两人谈论天文、地理，谈论各国的英雄，谈论三国地理、人文和各自施政得失。刘备觉得此人谈吐不凡，心中对他的喜爱之情油然而生，两人越谈越起兴，以至于忘记了吃饭的时间。

正当二人谈的十分投机的时候，诸葛亮突然走了进来，陌生人见诸葛亮来了起身托词说是要上厕所。刘备就对诸葛亮极力夸奖此人，说什么此人是个不可多得的人才，上知天文，下晓地理，对各国形势分析的头头是道，想说服他为自己所用。还想让诸葛亮帮助他说服刚才那个人。可是诸葛亮却不以为然的说：“陛下，臣看此人见了臣，脸色骤变而神情紧张，眼睛不敢正视我，而是左顾右盼，奸行外露，此人必定心怀不轨，我想一定是曹操派人来杀您的！”刘备听了大吃一惊，赶忙前去命人捉拿，岂料，那个人早就翻越院墙逃走了。刘备此时才知道自己险些丧命，不禁冷汗直冒。





【智囊】　察言观色，从一个人脸色的变化看出破绽，这是诸葛亮的高明之处。生活中我们要善于观察，做生活的有心人。

在你与人交往、谈话的过程中，你需要仔细观察对方的神态变化，这样你就可以从对方神情的变化，推断出对方的感觉。如果你发现对方出现不耐烦的表情，你就要尽快结束你的谈话；如果对方对你的谈话虽然表面赞同，但脸上已经出现不屑的神情，你就该转变话题了……总之，注意观察一个人的脸色变化，从而调整自己与人交谈的话题，能够使你很准确的抓住对方的兴趣点，让别人更喜欢与你交往。

梅衡湘心计过人

少司马梅衡湘公总管三镇。一天，一位胡人酋长忽然拿几十两铁来进献说：“这是我们沙漠的新产。”梅衡湘心里暗想：“根本不会有这种事，他们是希望我放松禁铁的命令呢！”于是用安慰、鼓励的话把他们打发走了，随即又用这些铁铸了一把剑，并在剑上镌下这些字：“某年某月某酋长赠”。同时发了一个公文，给各边界地区，说胡人地区已经产铁，今后不必再卖给他们釜具。

后来，此族因缺釜，派使者来请求仍按旧例，梅国桢说：“你们的国家既然有铁，可以自己冶炼制造呀。”外族使者一本正经地声称他们没有铁，梅国桢便拿出了那把剑给外族使者看。外族使者这才叩头服罪，从此再也不敢对梅国桢说一句谎话了。

梅公在云中时，逢虏王叩塞门表示服从，梅公冷静地稳定了双方的军心。遇到汉族人偷了夷人东西的就依法处置。遇到夷人在赏金之外还要求额外再增加的，梅公也丝毫不让。一次梅公外出打猎，大张旗鼓，命令各位将士都要穿战衣跟随，同时在大沙漠里互相较量武艺，比赛射箭。当地县令认为不是战时训练，妨碍耕种，心中不满，嘴上却不敢说。几天后抓获虏人间谍供认：“虏兵本打算入侵，看到这边已有准备，就中止了行动。”县令于是折服。梅公的心计真是没人能赶得上啊！





【智囊】　司马用“将计就计”之策使对手心服口服，显示了他超人的智慧。将计就计的意思是或，识破对方计策之后，以原计为基础，造成误入对方圈套的假象，另施巧计于其中，而使设计者本身中计。有时候虽然自己很聪明，但仍然落入了别人设的圈套，这个时候特别需要头脑冷静，不妨试试将计就计，可能会带来意外的效果。用计，最能闪现智慧的火花，用的好，既出人意料又出奇制胜。

慧眼识人的魏先生

隋朝未年，群雄蜂起，天下大乱，皇帝杨广昏庸无道，他派人开凿京杭大运河，无数劳动力远离故土，被调来修运河，不仅如此，他挥霍无度，不理朝政，整日沉迷在女色与美酒之中，给全国人民带来了无穷的灾难。因此，各地纷纷组织了许多起义的队伍。其中比较著名的人物有李密、秦叔宝、杨玄感等人。这些起义的队伍，各自占据一块地盘，在此经营，并建立自己的政权。他们彼此之间既有矛盾也有共同利益，因而相互间打打停停，小的政权可能就会被大一些的政权所吞并。

此时，魏先生隐居在梁、宋交界的地方。著名的起义领袖杨玄感，因为与隋朝军队打仗的时候遭到惨败，军队纷纷溃逃，有的人就投降了对方的军队。他的军师李密也因此而逃到了雁门关。为了免于被敌人发现，李密就脱去戎装，换上普通百姓的衣服，同时更名改姓，当起了教书先生。就在他做教书先生的时候，认识了魏先生。

有一次，二人闲谈。谈起了当今天下大势，说起了如今的朝廷正大肆镇压起义队伍。魏先生开玩笑似的说：“我看先生您神色恍惚，目光涣散，心神不定而说话支支吾吾。现在朝廷正在大肆搜捕蒲山的叛乱分子，莫非你就是他们的头领？”李密慌忙起身，紧紧握住魏先生的手说：“先生你我相知虽然不久，但是言谈甚欢。您既然知道我的底细，难道不能救救我吗？”魏先生眼睛盯着他，诚恳的说：“我看先生既没有称帝的胆识，同时也不具备将帅的才略，而只是一个乱世中的英雄罢了。”接着，就像他详细阐述了帝王将相与乱世英雄各自成功失败的道理，魏先生接着说：“昨夜，我夜观天象，发现汾晋一代已有圣人诞生，如果你能去辅佐他，或许能够得到荣华富贵。”

听完这番话，李密拂袖而去，傲慢的说：“你这个迂腐的书生，我看我是不能与你一起商议国家大事的。”因为他不相信自己不能成就一番事业，他要做皇帝，要享受人间最高的荣华富贵，不久，李密就借故脱身往西逃走了，沿途他招兵买马，不断壮大自己的队伍，但是他的军队却屡战屡败，后来不得不投降了唐高祖李渊。可是他在李渊手下并不甘心，还做着自己的皇帝梦，不久，就又叛唐捣乱，最终被杀身亡，弄得个身败名裂。

魏先生的高识卓见，胜过严子陵一筹。





【智囊】　一个人是否真心诚心，是否安分守己，是否适合工作岗位，是否具有领导才能，均能从其言语和举止的表露中反映出很多真实而有价值的参考信息。魏先生看李密没有称帝的气魄，也不具备将帅的谋略，因此认为李密只是乱世的英雄而已。可见，言为心声。一个人在说话的时候，多多少少总会反映出其内心的一些活动。因此，在现实的工作中，当管理者在用人的时候，可以通过听其言，观其行，准确地判断出一个人的才智高低及其内心世界的真实想法和意图，从而依据此人的志向和态度来进行取舍，合理选用人才。

行善忍小的夏翁与尤翁

夏翁是江阴的大族，有一次他乘船经过市桥下面，一个挑粪的人从桥上把粪倒进了夏翁的船中，粪汤溅到了夏翁的衣服上。那个挑粪的人还是夏翁过去认识的，气得夏翁的仆人们要打那个人，夏翁说：“他的行为出于不知道我经过这里，要是他知道我在这里，怎么会冒犯我呢？”于是用好话安慰了他一番把他放走了，等到夏翁回到家里查看帐簿，这个人欠他三千两银子还没有偿还，想要故意冒犯他来求一死。夏翁就替他毁掉了债券。

长州尤翁开了家典当铺。年底某一天，他听到门外一片暄闹声，出门一看，是位邻舍。站柜台的伙计上前对尤翁说：“他将衣服压了钱，今天空手来取，不给，他就破口大骂，有这样不讲理的吗？”那人仍气势汹汹，不肯认错。尤翁从容地对他说：“我明白你的意图，不过是为了渡年关，这种小事，值得一争吗？”于是命店员找出典物，共有衣物蚊帐四、五件。尤翁指着棉袄说：“这件衣服抗寒不能少。”又指着道袍说：“这件给你拜年用，其它东西现在不急用，可以留在这儿。”那人拿到二件衣服，无话可说，立刻离去。当天夜里，他竟死在别人家里。他的亲属同那家人打了一年多的官司。原来此人因负债多，已服毒，知道尤家富贵，想敲笔钱，结果一无所获，就转移到另外一家。

有人问尤翁：“你怎么能预先知道此事而对他忍让呢？”尤翁说：“我并非预知。但大凡非理相加的人，其中必有所恃，我们在小的地方不忍让，则灾祸必会立即到来。”那人由此很佩服尤翁的见识。





【智囊】　俗话说：“小不忍则乱大谋。”尤翁的回答，一语道破真谛，“凡无理来挑衅的人，一定有原因。如果在小事上不忍耐，那么灾祸立刻就会来了。”现实生活中，面对困难和挫折，面对一时的得失，如果能够坦然处之，站在对方的角度来思考问题，大事化小，小事化无，尽量对事物作出正确、客观的评价，树立正确的世界观、人生观和价值观。在具体的学习、工作和生活中，我们摆正心态，学会容忍错误，忍耐挫折，认认真真做事，实实在在做人，持之以恒，坚定信念，才能以宽广赢得辉煌，以豁达打造成功。

智仁的郈成子

春秋后期，鲁国大夫郈成子出使晋国，途经卫国，卫国右宰谷臣把他挽留并设家宴招待。宴会上，有乐队奏乐，但是谷臣的脸上却没有一点儿喜色，喝到最后，右宰谷臣送给郈成子一块壁玉。

郈成子归国途中路过卫国，却没有去向右宰谷臣辞谢。他的仆人问：“上次右宰谷臣以美酒非常友好地招待你，宴席间你们十分高兴。今天您路过此地却不向他辞别，这难道不显得失礼吧！”

郈成子说：“他留我饮酒，是想与我共欢，设乐而不奏是告诉我他的忧愁。酒醉时送我玉壁，是暂寄存我处，由此看来，卫国恐怕是要发生叛乱了吧！”果然他们离开卫国才三十里，就听说卫国权臣宁喜因谋权被杀，右宰谷臣也惨遭迫害。于是，郈成子立即返回卫国，到右宰谷臣家，为谷臣哭祭了三天。

回来后，郈成子派人把谷臣的家人接到了鲁国，安排他们同自己家隔墙而住，把自己的俸禄分一部分供他们生活，等谷臣的儿子长大后，郈成子把那块玉壁还给了他。

后来，孔子听说了这件事，赞叹道：“其智慧可以深知别人细微的想法，其仁义可以照管别人寄托的钱财，这说的就是郈成子呀！”





【智囊】　见微知箸，就要在平凡中看到不平凡，积极从榜样中汲取营养与力量，从而推动整个社会道德水平不断提升。例如法国的“对不起”文化，1793年，路易十六王后玛丽·安特瓦纳特走上断头台时，不小心踩到郐子手的脚，她轻声说：“先生，我请求您原谅，我不是有意的。”王后最后这句话让许多法国人震憾，她深深嵌入法国道德文明之中。如今在日常生活中，人们经常可以听到“对不起”的歉声，哪怕是电视主持人的口误，随即便在一声“对不起”的道歉中得到观众的谅解。

张安道评论王安石

北宋中期，丞相富弼封郑国公。当时神宗皇帝任用王安石实行变法，富弼因政见不合，先贬毫州，又判汝州，在他赴汝州任途中，经过南京，即现在的商邱。当时张安道为南京留守，富郑公来见张安道，他们谈了很长时间话。坐了很久，郑公感叹地说：“人真很难了解呀！”张安道说：“莫非指王安石吗？难道他还难了解？从前张方平主持进士考试，有人推荐说王安石有文才，应召作考校官，方平暂时同意了。王安石来后，集贤院里的事务，他都要一一更改，张方平讨厌其人，于是出公文辞退了他，并从此再未同王安石说过话。”

郑公听后面有愧色。

曲逆宰割天下始于他宰肉时，王荆公变乱天下开始于集贤院时。善于观察人的，一定从细微处着手。寇准不能识透丁谓，而王旦能认识；富弼曾公亮不了解安石，而张方平、苏洵、鲜于侁能了解他。人各有自己的糊涂和明白之处。苏洵作《辩奸论》，说王安石不近人情，鲜于侁说他沽激，李师中则凭王安石眼白多而认定。三人判断方法不同，结果却是一样的。





【智囊】　吴子说：“短者持长戟，长者持弓弩，强者持旌旗、勇者持金鼓、弱者给厮养，智者给主谋。”如果说企业管理的一般法则是科学，那么对人才的细节考察就是艺术。“好瓦匠没有用不了的砖”。一个出色的领导者，必须要能量才用人，使人尽其才，物尽其用。考察是识别和衡量人才是否勘当重任的重要手段和方法。

“以人为镜明得失。”历史上自古到今，能否知人善任已成为事业成败的关键。成也在人，败也在人，这是领导者识人善任的定律。怎样去识别人才、选准人才，就成为用人的前提。晋朝的傅玄说：“听其言不如观其事，观其事不如观其行”。领导者用人也应遵循这句话。有的员工总是夸夸其谈，却没有真才实学，领导者不要被他的花言巧语所蒙蔽，所以，识人，成为领导者必须关注的大事。

听其言，观其行，这是识别人才常用的万法。有的人是语言的巨人，行动的矮子。只说不做。因此在考察时，不仅要听其言，更要观其行。如何观其行呢？诸葛亮提出七条方法可供借鉴。一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，资之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。这七条，具有规范性和可操作性，对今天考察识别人才仍具有现实意义。

曹玮预知十年事

北宋仁宗年间，河西首领赵元昊谋反，皇帝仁宗寻问边防的准备情况，辅臣们对此却都对答不上来。第二天，执掌枢密院的四名院大臣便都被罢免了，其中的王鬷被谪放到了貌州。

临行之际，翰林学士苏公仪因与王鬷关系亲密，出城来为他送行。王鬷告诉苏公仪说：“我这次的远行，十年前已有人预言过。”

苏公仪说：“哦，那人一定是占卜算卦的术士吧！”

王鬷说：“不是的。当年我做三司盐铁副使，有一次我到河北判决狱囚，当时曹玮刚刚被贬到河北做定帅，我到定州办完公事后，曹玮就对我说：‘大人，您的公事办完了，该回京城了，我希望您能够多留一日，我有话对您说。’其实，我原本就很爱慕他的雄才，又听到他这样热情的邀请我，我就欣然留了下来。第二天中午曹玮请我到他家吃饭，我们边吃边聊，好不快活。饭后，他让左右的侍卫都退下，对我说：‘你骨骼清奇，满面权骨，将来不是枢密辅臣也是边庭将帅，但却不会为宰相。不出十年，你必会到达这个位置。但到那时西方将会出现危急的情况，你应该早些研究边备情况，并为此搜集准备人才，不然的话将无法应付突然的事变。’

我就说：‘边境的情况，您最清楚了，请问有何指教呢？’

曹玮说：‘我在陕西时，河西的赵德明曾经叫人用战马到中原做交易。我被他贪图小利的行为所激怒，要杀他，谁阻止也没有用，而赵德明有个小儿子，当时才十来岁，极力劝阻我说：‘用战马资助邻国已经失算，现在又因商货小事要杀守边的军人，那么谁还敢为国效力？’我一听这话，心中暗想：这个小孩子将来一定是个可用之才，一定有不同寻常的志向。听说他常从集市上路过，我一直想见见他，几次命令手下人诱惑他来我的府衙，可是都没有成功。于是，我就让擅长画画的人画了一副他的画像，我把他挂在我的书房，每天都看他，越看越觉得这个孩子不同寻常。以后我终于见到了这个孩子，真是一副英豪的模样。这个孩子将来一定是边地的祸患，算一算他成人的日子，正是您在这儿掌权的时候，望您努力啊。’我当时听后非常的不以为然，如今知道这被曹玮所画的人就是赵元昊啊。”

李温陵曾经议论说：对王鬷淡兵如同对假道学者谈道学，充耳不闻，怎么还能用他做掌兵的长官呢？已经失掉官位才想起从前别人的忠告，象这样糊涂不认真的人，天底下真是太多了！





【智囊】　像王鬷这样的人已经失掉官位，才想起当年朋友的忠告的人，天底下真是多的很呢。所以，奉劝人们千万不要像王鬷那样，世界上没有卖后悔药的，对于智者给你的忠告，你千万要记住，时刻提点自己，不要当耳旁风。

同时，我们也为曹玮的远见所折服。俗话说“从小看到大”，看一个人，从他小的时候所做的事情，就能看到他日后的作为，这是普遍适用的真理。

何心隐与张居正

何心隐，明嘉靖，隆庆年间的大侠，平日以讲学为名。嘉靖四年，当张居正在荆州江陵的一位秀才的家里呱呱坠地的时候，其先祖的余荫对他早已不能关怀庇护，迎接他的只是曾祖父的一个白龟梦。梦中的月亮落在水瓮里，照得四周—片光明，然后一只白龟从水中悠悠地浮起来。曾祖父认定白龟就是这小曾孙，于是信口给他取了个乳名“白圭”，希望他来日能够光宗耀祖。

白圭的确聪颖过人，很小就成了荆州府远近闻名的神童。嘉靖十五年，十二岁的白圭报考生员，其机敏灵俐深得荆州知府李士翱的怜爱，他嘱咐小白圭要从小立大志，长大后尽忠报国，并替他改名为居正。这一年，居正补府学生。四年后，才高气傲的张居正又顺利通过乡试，成为一名少年举人。湖广巡抚顾璘对他十分赏识，曾对别人说“此子将相才也”，并解下犀带赠予居正说：“希望你树立远大的抱负，做伊尹，做颜渊，不要只做—个少年成名的举人。”

有一次，何心隐到京师游学，住在了好朋友耿定向的家里。此时耿定向为朝廷的御使，与张居正同朝为官。一天，耿定向和何心隐正在厅堂内喝茶聊天，有下人禀报说翰林院张居正来拜见耿大人，何心隐听说张居正来了，赶紧放下手中的茶碗，一溜烟跑到后堂躲了起来。耿定向还没来得及问他原因，他就跑的无影无踪了。耿定向没有办法，他知道何心隐这个人性格特别也就没和他计较，出门迎接张居正去了。张居正早就听说何心隐在耿家，于是，进门就要求见见何心隐。耿定向就派下人去请何心隐，何心隐却躲在自己房中，爬在床上，盖着被子，喃喃的对仆人说：“哎呀，你告诉两位大人，就说我得了风寒，不便出去见客，请大人们原谅。”仆人将何心隐的话带到。耿定向心中纳闷：刚才他还好好的，怎么一听张居正来了，就突然病了。心想这里边肯定有原因，就对张居正说：“哦，大人，昨天我和何兄晚上在花园赏月，估计他是着了风凉。”张居正也不强求，就和耿定向寒暄了几句，随后就走了。

张居正走了，何心隐才从床上爬起来，耿定向问他：“你为什么不见张居正啊？”何心隐说：“我怕他啊。”耿问：“为什么啊？”何心隐说：“这个人将来一定能够掌握国家大权。”耿定向不以为然。何心隐就说：“当年，分宜要灭道学而没有做到，华亭要兴道学也没能做好，能让道学兴盛和禁除的人只有张居正。这个人看透了我，他迟早要杀我啊！”后来，张居正果然当了宰相，终以何心隐聚徒乱政的罪名，逮捕并杀掉了他。

何心隐一见张居正就知道他必能掌回权，又预感到他要杀自己，可以说是智者，最终却因放荡不检点，自投罗网，自取灭亡。为什么会是这种结局呢？王弇州在《朝野异闻》中记载，心隐曾到吴兴三番五次教唆那里的豪强作违法的事。何心隐的好友吕光午还常到南部少数民族部落，教当地酋长作战指挥的方法。那么心隐的死并不冤枉了，但是李贽有另一种看法，他认为不能容忍何心隐是张居正的罪过，也许李卓吾的观点才正确吧！





【智囊】　何心隐一见张居正就知道他日后一定能够掌握国家大权，又预感到他要杀自己，可以说是智者。但是，最终自投罗网，自取灭亡，被张居正给杀了。这又能怪谁呢？大概都怨何心隐他自己不知道小心谨慎行事，最终被张居正抓个正着吧。

既然能够预料到自己将来的灾祸，为什么不想办法避免灾祸的发生，还要迎头去做呢？这样的人到底是智者还是愚者呢？

聪明的现代人对此应该有自己的认识，既然预料到自己的灾难，那就该想办法去克服才对。

魏相等论防患于未然

东汉章帝时，马太后的几个兄弟先被封为列侯，后以“奢侈逾僭，浊乱圣化”的罪名罢免。之后，窦太后的家族更加受到朝廷的宠信，权倾朝野。窦太后的兄长窦宪、弟弟窦笃都喜欢交结宾客。司空第五伦对此上疏说：“窦宪是朝廷的外戚，又掌管朝廷的禁军，可以自由地出入各个官署街门，骄奢淫逸的恶习是非常容易产生的。外边的人都议论说，当年马氏贵戚是因奢侈逾僭而废锢的，现在也应当用窦氏贵戚的奢侈逾僭来洗涮以往，这就好比以酒醒酒一样。愿陛下能够及时加以防范，使窦宪能够永保福禄。”以后，窦宪果然因骄纵而受到惩罚。

东汉和帝永元年初，何敝也给皇帝奏书，说到此事，但已是在窦宪抢夺沁水公主的田园并杀掉侯畅后，那时窦宪飞扬拔扈已显示出来，所以说何敝不如第五伦更具先见之明。

西汉后期，宣帝立平恩侯许伯之女为皇后，后遭到大将军霍光夫人的嫉妒，被其毒杀，而且这件事还未被宣帝知道。为此，御史大夫魏相借平恩侯许伯之事，用皂囊封缄，向宣帝呈进了一封密信。信中说，“《春秋》这部书是指责一个家族世代承袭卿大夫这种非礼现象的，它讨厌宋国的襄公、成公、昭公三世都娶大夫之女，因礼不臣妻之父母，所以去掉了大夫之名，致使公族以弱，妃党益强。也厌恶鲁国季孙氏世专鲁政，认为这些都是危乱国家的。汉朝自后元以来，霍光执政，任命官员的权力开始从皇帝手中离开，一切国家大事均由这个执政的大将军决定，现在霍光虽死，可其子仍为大将军，其兄子掌握着尚书省这个朝廷行政的中枢，其昆弟、诸婿也都把据权势、握有兵权，霍光夫人显及几个女儿都可以恣意出入太后的长信宫。这样的骄奢放纵，恐怕就渐渐地难以控制了。希望朝廷能够剥夺他们的权势，揭发他们的阴谋，以巩固朝廷万世的基业，成全功臣的后世。”

根据过去的做法，凡是进上密信的，都要写成二封，在其中一封上署明“副封”，兼任上递书信的先发副封，如果所言不善，就屏去不给上奏。魏相又因为许伯而专门告诉这些人要去掉副封，以防止密信被他们阻塞或隐藏。宣帝看过密信后十分称赞，分别下诏给能够参预内朝之议的大臣知道，一切都按照魏相所说的办理，这样，霍氏让人毒杀许皇后这件事才被宣帝知道。于是，宣帝罢免了霍氏家族中霍光之子、霍光兄霍去病的两个孙子的侯爵爵位，令他们回家闲居，霍家别的亲属也都出朝廷到郡县去做官了。

可见，茂陵人徐福关于“抑制霍氏”，防患于未然的谋略，魏相早已用过了。





【智囊】　见微知着是领导者防患于未然的重要基本功。所谓见微知着，就是说看到事物的苗头，就能预知事物未来发展的趋势。防患未然，是指隐患还没有发生之前就采取防备措施。《经世奇谋》中说：事情虽然还未显露出来，它的细微迹象却已露出，愚昧无知的人对它熟视无睹。比如烟窗安装不当，将召来火灾，而燕雀却怡然自得，不知大祸将临头。如果是君子，看到迹象就知事物的结果，怎么会到这种地步呢！《智囊》也说：圣人没有必死之地，贤人没有必败的结局。圣贤之人，当彼处昏暗时能在此处躲避，当机遇到来时能自觉加以运用。由先贤先哲的这两段遗训可知，领导者是否具备见微知着的能力，将直接影响到领导者的吉凶祸福，将直接影响到整个领导工作的成败得失。因此，是否善于见微知着防患未然，是领导者才华和水平的重要标志。

海因里希（H. W. Heinrich）在对55万余次事故进行统计之后，得出了事故法则，即海因里希事故法则。该事故法则表明，在330起事故中出现重伤或死亡、轻伤和无伤的比例是对我国1987～1992年交通事故数据的统计分析也得出了相似的结果。特大事故、重大事故、一般事故发生次数的比例是1∶25∶102，此外还有大量的轻微事故。在特定事故发生之前，人们不可能断定其后果的严重程度，唯一积极的对策是防患于未然。只有完全防止了各种事故的发生，才能避免事故所带来的各种程度的损失。

因此，防患于未然的关键在于对危险源和事故隐患的识别、消除与控制。对于已经发生的事故，救治伤者、保护财产，固然是十分重要的，但如果仅仅到此为止，对于改善系统安全状况，预防事故的再次发生，是没有任何意义的。对于安全管理而言，更为重要的是追根求源、防患未然。因此，对于任何事故、无论是否造成了严重伤害或重大损失，均应全面分析原因，识别隐患，以便在今后的管理工作中，能采取有针对性的措施，把事故的隐患消除或控制，将其消灭在潜伏状态，最大限度地防止事故的发生。

申屠蟠超然免于祸

申屠蟠生于汉代末年，是一个博贯五经、名重士林的饱学之士。这时汝南游士范滂等人议论朝廷政治昏庸，随之，公卿以下的官员，都折断符节辞职，太学院里学生争相仿效议政的时风，以为孔孟儒学将要兴起，平民身份的儒士也会重新任用。只有申屠蟠叹息道：“从前战国的时代，文人在一起议政，成为各国国王争相扫除的异己，最终有了焚书坑儒的大祸，今天看来也要有祸了。”于是消声匿迹，用树为柱栋，盖成房屋居住，将自己扮成了一个平庸之人。居住二年之后，范滂等人果然遭遇到了党锢之祸，或者被杀，或者受刑，唯有申屠蟠超然免于疑为范滂党人之罪。

东西昂贵到极点，就意味着要降低，便宜到极点，就意味着要涨价，凡事都是这个理。至于沉重到极点不能再加负荷，那么其势头一定倾向于变轻。处于事端中心的人，遇事留一定余地，使自己能够伸缩，这才是处世的高明手段。





【智囊】　申屠蟠超然免于祸，为自己留有余地。确实，留有余地是一种美德，是一种智慧，是一份情怀。建筑楼群，要留有一些空地给绿树，给花草，给阳光，给空气；铺筑路面，每到一定的距离，便要留下“余地”，以免路面发生膨胀；书面“留白”，是给读者留下想象的空间；保护隐私，是给心灵留一份隐秘的余地；保守批评，是给人留下改过自新的机会；含蓄表扬，是给人留下继续进取的余地。而如何留有余地，使之有空间有时间去思索，去领悟，去创新，则不仅是一种方法，更是一门艺术。

民间俗话说得好：“留的肥大能改小，惟愁瘠薄难厚加”，“内距宜小不宜大，切忌雕刻是减法”，做衣如此，雕刻如此，做人做事也如此，教育我们的孩子又何尝不如此呢？

穆生不事无道者

楚元王刘交是汉高祖刘邦同父异母之弟，他少时非常敬重申公、穆生、白生等人，对他们也很礼貌周到。穆生不喝酒，刘交每次设置酒宴时，都常常为穆生另外准备味淡的甜酒。等到楚元王的儿子楚王刘戊即位之后，开始还仍然设甜酒，以后就渐渐忘记准备了。穆生回到家说：“我该告退了，不设甜酒，说明楚王对我已不在意了，我若不离开，有一天楚兵会把我处刑呢！”于是他自称得了病卧床不起。

申公与白生知道后，强拉他去参加酒宴，说：“你难道忘记先王待我们的恩情了吗？如今楚王偶失小礼，你怎么就这样无情呢？”

穆生说：“《周易》说：知微是神人。微的意思是事态的微细变化，是判断吉凶的先兆，君子见到微，就应有行动，一天也不能等待。先生礼遇我们三人是为了宏扬道义。如今楚王忽视我们，是因为他忘记了道义，忘记了道义的人，怎能与他久处呢？我哪里是为了一点点的小礼节？”于是借口有病而离去。申公、白生只好留下。

刘戊逐渐淫威残暴，二十年后因同薄太后私下勾结，削去东海薛郡给吴。又联合谋反，申公、白生二人进谏，楚王根本不听，二人只好离开楚王，穿起老百姓的衣服，在集市上舂米为生。





【智囊】　仰观宇宙之大，俯察品类之盛。感悟自然，体验人生。其实大千世界何尝不在那报春的红杏，南飞的大雁，乃至搬家的蚂蚁上呢？

寻常之物乃是世界的缩影，在二战轰隆隆的炮声中，你听不到黄莺快乐的啼叫，唯有麻雀眼里的凄凉不安与秃鹰的茫然。一片黄沙之中，鲜有绿意便是那带刺的仙人掌。你是否由此看到世上的勇士也正在困境之中，用坚韧与毅力筑起一座座丰碑呢？蜜蜂的王国是一部分工明确的机器，勤劳的工蜂好比我们可爱的工人叔叔，勇猛的兵蜂就像驻守在边疆的卫士，蜂皇蜂后则是整部机器中的中枢，这是一个和谐互助的社会，正是我们追求的目标。

细微之物，其形小而诣极大，人间的快乐与悲伤、崇高与卑鄙、战争与和平都能演绎在它们上面。野火烧不尽，春风吹又生。柔软的小草扮演的角色历经磨难终逢柳暗花明，人生亦如此。一生坎坷，屡受挫折，默默忍受着，等待希望的到来，将是更好的明天。

为了雌鹿而争斗的雄鹿，让人看到了竞争，看到了弱肉强食，也看到了尔虞我诈。人世界也有，为了利益，可以不惜代价，反目成仇，形同陌路。

见微知着，其理在生活中在细微中，伟大存在于哲人身上，也同样存在于一花一枝上。无限隐藏在有限中，见一叶而知秋，见一水而知江海。物虽小而诣大，人生黑白尽其中。

子除不义又避逆

春秋时郑国人列子，名列御寇，家境贫寒，脸上常有饥色。一位门客对郑相国子阳说：“列御寇是个有道之士，在您的国中居住却如此贫穷，您难道不爱士人吧？”郑子阳于是命令官吏送给列子几十车粮食。

送粮食的使者来到列子家里，列子很有礼貌地拜谢，但却谢绝了粮食。

使者离开后，列子刚进屋，他的妻子望着他，按着心口说：“我听说有道义的人，妻子儿女都能得到安逸快乐。现在你的妻子儿女都在挨饿，相国送粮食你又不接受，难道我命该这样苦吗？”列子笑着告诉妻子说：“他并不是真正了解我，他只是因为听了别人的一番话而送给我粮食，将来也可凭别人的谗言定我的罪，所以我不能接受。”后来，百姓果然闹乱，杀死郑子阳。

接受人的赏赐，却不与其共患难，是不仗义的；但是与这种人共患难，即使是死了也不合于道德。不合于道德是叛逆的行为，列子能避开不义行为又避开叛逆，难道不是很有远见吗？

魏国相公叔座病危时对梁惠王说：“公孙鞅年轻且有奇才，希望举国上下都能听他的话，如果您不采纳这意见，就请杀掉他，千万不能让他出境到别国去。”惠王答应了。接着公叔召公孙鞅道欠说：“我作事要先君后臣，因此先为君主谋虑，然后，再告诉你如何做：现在你要尽快逃跑。”公孙鞅回答：“国君不因你的推荐任用我，又怎能因你的话杀掉我呢？”他终于没有离开。公孙鞅的话正好与列子的话成对照。





【智囊】　列子思想上崇尚虚无飘渺，生前被称作“有道之士”。古书中有他御风而行的记载，这是他潇洒的一面。然而现实中的列子则时常处于困顿之中。但是，面对困顿的生活，列子之所以能够避开不义的行为又能够避开叛逆的罪行，根本原因在于他能够摆脱人世间贵贱、名利的羁绊，顺应大道，淡泊名利，清静修道，洁身自爱。

俗话说：君子爱财取之有道。有道得来的名利是正当的，也是社会所提倡的。因为任何人都必然需要物质条件来维系生命，但是获得物质利益应该是靠自己的诚实劳动所得。这样获利的名利是社会所承认的，是人们所拥戴的。惜时如金、甘于寂寞、淡泊自守、不求闻达，视名利如浮云，表现了一个人高尚的精神和品格。

然而，也应当看到，在市场经济的大潮下，大浪滚滚，江水滔滔，不免泥沙俱下，鱼目混珠，沉渣泛起。今天，与淡泊名利相对立的一股“争名”、“夺名”、“盗名”、“追名”、“混名”、“骗名”、“买名”的歪风甚嚣尘上。在“尊重知识、尊重人才”已经成为社会风气的大环境下，有知识社会自然会给以合理报偿。但作为个人来说，淡泊名利的传统美德还是应该提倡、继承和发扬的。那种不顾国家、社会和他人的利益，而损人利己、损公肥私、追名逐利的举止，应该为人们所不为、所唾弃。

严辛智交刘世塘

明代的奸臣宰相严嵩是江西分宜人，他的生日是正月二十八日。亭州人刘巨塘是宜春县令，恰来京城拜见皇帝，就随同众人前往严府为严嵩祝寿。寿礼结束后，严嵩疲倦了。他的儿子严世蕃叫人关上大门，禁止出入。这时，刘巨塘因来不及出门被关在严府内。到了中午，刘感到饥饿难忍。这时，有个叫严辛的人，自称是严纪钢的仆人，领刘从一条小路来到他自己的住所并且请刘吃了饭。饭后，严辛说：“以后希望台下多多关照。”刘巨塘说：“你的主人正当显赫昌隆的时候，我能帮你什么呢？”严辛说：“太阳不能总是日当午，愿您不忘今日我对您的托咐。”没过几年，严嵩破败，刘巨塘恰在袁州当政，严辛则因为窝赃二万两银押在狱中。刘巨塘想起当年的话，为他减轻了罪行，改判为发配边疆。

严嵩父子的智慧不如仆人，赵文华、郡懋卿辈的聪明也不如这仆人，即使满朝文武官员，聪明也都赶不上他。





【智囊】　能够久久的看着太阳而不眨眼的人，世上真的是不多见，与太阳争辉，证明这个人肯定是个野心极大的人，如不早早对他加以限制，他日后患无穷。陈瓘就是从这一点考虑，才多次上书揭发蔡京恶行。但是却没有赢得人们的重视，结果真的应了陈瓘所言。

也许你身边也有一些具有特殊功能或本领的人，虽然他们现在很不起眼，你甚至看不起他们，但是你千万不要对这样的人掉以轻心，大凡有所作为或者有所成就的人，小的时候就会表现出某种不同常人的气度。而那些骄横跋扈，成为乱世枭雄的人，从小也会表现出不同寻常的本领。对此，你要有清醒的认识，说不定你身边的某个人就会成为日后的名人。

陈瓘攻蔡京之恶

北宋陈忠肃公陈瓘，在一次京城朝会时，认识了蔡京。他看到蔡京可以直直的望着太阳很久也不眨一下眼，就对旁人说：“这个蔡京竟然能够长久的看着太阳而不眨眼，真是不一般啊。他既然有这样特殊的功能和精力，来日一定能够显贵。”其它大臣也纷纷附和说：“是啊，是啊，世上有这种奇异本领的人，不多啊！”陈瓘接着说：“不过，他以先天禀赋为资本，敢和太阳相比，这个人他日得志后，恐怕会目中无人，要结党营私，专横霸道，恣意妄为啊。肯定是个不好对付的人啊，我们一定要小心才是啊！”大臣们都觉得陈瓘可能把话说的太严重了，都不敢苟同。

随后，陈瓘做谏省官时，曾多次揭发蔡京的恶劣行径。不过这个时候，蔡京还是个小官，皇帝根本不知道他这个人，他的奸猾凶恶的本性也还没有完全的表露出来，因而大家都说陈瓘是言过其实了，蔡京也依仗人们对他的维护而自我辩解。可是，陈瓘仍然坚信蔡京他日一定会成为朝廷的祸害，他就援引了唐朝大诗人杜甫的诗说：“射人先射马，擒贼须擒王。”从而更加卖力的揭发蔡京的恶行，但是一直都没有得到皇帝的重视，

后来，蔡京通过左右逢迎，到处结交权贵，果然得了志，他的劣迹也就暴露无疑，他残害忠良，污蔑与他政见不同的官员，在朝中安插自己的党羽，好多官员和百姓因此而受，了苦，这时人们才认识到陈瓘的话是对的。





【智囊】　考察人才是一个十分艰难的过程，除了要充分依据明显的客观存在的情况去辨别外，还须善于从细微末节之处透过表象认清本质，从初露的端倪把握发展趋势，见微知着，抓住主流。这就需要考察者必须具备明察秋毫的慧眼，在实践中善于以小见大地观察、识别人才。

然而，在具体的考察过程中，由于一些同志目光“弱视”，在管窥人才时只知其一，不知其二，缺少一种观察蚁穴而知千里之堤将溃的洞察力，不能从一般看出特殊，从平凡中看出伟大，使得一些“千里马”很难被及时发现。因此，我们要深人实际，从“居而视其所高、富而视其所支、达而视其所举、窘而视其所不为、贫而视其所不取”人手，全方位、多角度、多层次进行辩证分析。同时，要把少数人反映的个别的、非主流情况与反映的只有少数人知道的重要情况区分开来，努力廓清各种迷雾，提高识人辨才的清晰度，增强识别人才的可信度。

张公体察民情

张忠定公处理完公事后，回到后厅，这时看见大厅里有听差在熟睡。张公询问他：“你家里出了什么事吗？”听差回答：“我母亲久病不愈，哥哥在外乡流浪至今未归。”张忠定派人家访，情况果真如此。

第二天，张忠定就派了一个人帮他照顾母亲。并说：“我的后厅中怎有敢睡觉的人？这一定是因为他的心情极其郁闷造成的，所以应当同情他。”

像这样入微体察人情的人，谁不愿为他卖命呢？





【智囊】　见微知着，以好的领导风范感化下属。许多领导能够让下属折服的一个重要原因是具有良好的领导风范，同样，“强将”要带好“弱兵”，同样要有好的领导风范。一是要博学多才。如果让一个连党的政策、路线、方针都不懂，专业知识一敲不通的人去某个单位独当一面，那结果是可想而知的，当然不是要当领导的去夸夸其谈，而是要结合实际，在工作中体现才能。二是要关心下属。千万不能冷漠下属的情感，滴水见阳光，寸草知春音，要让下属在细微之处见到真情，只有每个下属都努力工作了，整个工作局面才能迈上新台阶。三是要严于利已。身先足以率人，喊破嗓子，不如干出样子，只有领导自己严格要求自己，以身作则，才能在下属中树立起良好的形象。四是要宽容大度。不会宽容的上司不是一个好上司，作为领导要善于原谅下属，不斤斤计较，要从小处着手，从大局出发，绝不因小失大，得不偿失。只有心中百万兵，才能运筹帷握，稳操胜券。

“弱兵”与“强将”是一种暂时现象，“弱兵”只是相对而言的，这种现象的存在，给我们建设培养高素质的领导干部队伍提出了更高的要求，值得我们在实际工作中去探索、研究。





第六卷



* * *



料人如神的智囊

明察事物的真情，探求事物的本源；福先至还是祸早来？转眼便可得到验证。掌握了这一条，世上一切阴谋诡计，都将预先洞察出来。因此，辑有《料人如神的智囊》一卷。

子贡观礼而知存亡

鲁定公十五年正月，邾隐公来朝，子贡在旁边观礼。邾隐公拿着宝玉给定公时，高仰着头，神情出奇，态度高傲；定公接受时则低着头，态度反常的谦卑。

子贡看了，说道：“以这种朝见之礼来看，两位国君皆有死亡的可能。礼是生死存亡的根本，小从每个人日常生活的一举一动，一言一行，大到国家的祭祀事、丧礼以及诸侯之间的聘问相见，都得依循礼法。现在二位国君在如此重要的正月相朝大事上，行为举止都不合法度，可见内心已完全不对劲了。朝见不合礼，怎么能维持国祚于长久呢，高仰是骄傲的表现，谦卑是衰弱的先兆，骄傲代表混乱，衰弱接近疾病。而定公是主人，可能会先出事吧？”

五月，定公去世，孔子忧心忡忡的说：“这次不幸被子贡说中了，恐怕会让他更成为一个轻言多话的人。”





【智囊】　子贡从鲁定公和邾隐公会见的场面，看出了二人必将灭亡的趋势。做臣子的应该谦恭，但是邾隐公却高傲，这自然是不服管教的表现，而做君王的没有丝毫霸气，这自然不能领导群臣。

生活中，每个人都有自己的工作，每个人都该给自己的人生定位。你把自己定位在哪里，就朝着你的定位去努力。你的工作是什么就应该按照自己的工作职责去做，不是你负责的，你就不要越权负责，这样你的上司就会看出你的野心，你的下场自然好不了。人们常说，外表的东西是掩盖不住实质的，能否透过现象看出其本质，这就需要一个人的观察和分析能力了。

知子莫若父

陶朱公范蠡住在陶时，生了一个小儿子。小儿子长成人后，朱公的第二个儿子杀了人，被楚国囚禁起来。朱公就说：“杀人者死，这是天经地义的。然而我听说‘富家子不应在大庭广众之间被处决’。”于是准备千两黄金，要派小儿子前往探视。

长子一再请求前往，陶朱公不肯，长子认为父亲不派长子而派小弟，分明是认为自己不肖，想自杀。母亲大力说项，陶朱公不得已，派长子带信去找老朋友庄生，并告诉长子说：“到了以后，就把这一千两黄金送给庄生，随他处置，千万不要和他争执。”

长子到楚后照父亲的嘱托去做。拜见庄生并送上千金。庄生说：“快走吧，不要留在这里。即使你弟弟放出来，也不要问什么原因。”大儿子假装走了，却偷偷住在楚贵人的处所。

庄生虽贫穷，却以廉洁耿直为美德，楚王以下的大臣们都把他作为老师一样尊重。朱公的长子送金子，庄生并没有收下的意思。本想把事情办成后，再还给朱公做为信守的凭据。然而朱公的长子不明白这个意思，没有想到庄生有更深的考虑。庄生找了个空隙进见楚王，说某星宿不利，若楚国能独自修德，则可以解除，楚王向来信任庄生，立刻派人封闭三钱之府。

楚国贵人很惊奇地告诉陶朱公的长男说：“楚王将要大赦了。因为每次大赦一定封闭三钱之府。”

朱公长子想大赦时弟弟一定会出来，如果送庄生千金，岂不白白丢掉了。于是就又去见庄生。庄生吃惊地问：“你怎么还没离开这里？”

朱公长子说：“是的，弟弟今将大赦，我因此要告辞了。”

庄生明白他话里的意思，就让他自己进屋里去取金子，庄生认为自己被朱公长子戏弄了，感到十分羞辱，就进见楚王说：“楚王大赦是为了修德去凶象，可道路上许多人传说，陶地的富翁朱公的儿子杀了人被关在楚，他们家里拿了许多金钱贿赂楚王左右的人，所以说楚王大赦并非为楚国百姓，只是为朱公子一人着想。”楚王听后大怒，下令杀掉朱公子，第二天才下赦令。因此，朱公长子竟然拿着弟弟亡命的通知回到了家。

他母亲及乡亲都很悲哀，只有朱公笑着说：“我早知你一定会害死你的二弟。你不是不爱你二弟，只因为你小时候与我一同创业，知道生活艰难，所以很看重财产，不愿随意抛弃。至于你小弟，生来就在富裕家中，乘坚车，骑肥马，怎知财产是从哪里来的！我派他去只因为他能抛弃财产，而你却不能。最终是你杀了二弟，事情道理在此，不是怨你。我早已日夜盼你带丧信回来呢！”

朱公既然早有的见，就不应因妇人的话而改变主张。改派大儿子的原因，是怕害死大儿子自杀。只好任他去，不与他争辩，亲身经历明白了道理，也就不需再教诲了。庄生也是通晓天文地理的奇才，不在朱公之下，控制生杀予夺，易如反掌，然而宁肯有负干好友，也要在晚辈面前出气以保尊严。他的道德境界是不够宽宏吧！噢，这难道就是纵横家的才气吗？





【智囊】　作为一个领导者要想成功的支配自己的下属，让他们在最短的时间内完成最多的任务，首先就需要你对每个人都有充分的了解，知道他们每个人的优势和劣势，然后再优劣互补，合理搭配人员，这样才能使工作完成好。

故事中范蠡就是知道大儿子与小儿子对待钱财的看法不一样，所以才准备让小儿子去救二儿子，这无疑是正确的做法。

生活中，其实也有许多这样的例子，领导者需要了解自己下属的优缺点，才能合理配备人员。学生，需要了解自己的兴趣点在哪里，才能成功的选择自己喜欢的专业；打算找工作的人，也需要了解自己的性格特征、爱好等，才能选择自己适合的职业。

范睢深知穰侯

战国秦人王稽暗中载着范雎离开魏国，车到湖关，看见大队车骑从西边来，说：“这是秦相穰侯东巡县邑。”

范雎说：“我听说穰侯在秦国专权，最讨厌人接纳他国诸侯的宾客，被他发现恐怕会羞辱我，我就躲在车里吧。”

一会儿穰侯来了，见了王稽，就下车来打招呼，并询问王稽：“关东有什么大事发生吗？”

王稽说：“没有。”

穰侯又说：“你去见魏君，没有带魏国的宾客一起来吗？其实这些四处游说的宾客一点用也没有，只会扰乱别人的国家而已。”

王稽说：“我不敢这么做。”

穰侯走后，范雎出来说：“穰侯是个聪明人，他想事情想得较慢，刚才怀疑车里有人，却忘了搜查，一定会后悔。”

于是范睢下车跑掉了。他走了几里地后，穰侯果然派骑兵找王稽查人，听说骑兵没查到人才放心离去。以后范睢才得以和王稽一同潜到秦都咸阳。

穰侯的举止不出范睢的意料，这就使穰侯的行动无法跳出范睢的掌心。





【智囊】　范睢之所以能够深知穰侯，是因为他抓住了穰侯的心理，十分清楚穰侯的所思、所想，并能够根据穰侯的心理，推测穰侯在不同情景下的所作所为，据此合理应对，做到心中有数，使穰侯的行为在自己的掌控之下。

在我们的现实生活中，也有许多这样的事情。聪明的人可以通过目前现有的情况，判断、分析将要发生的事情，进而能够知道事物的根本所在，不被表象所蒙蔽，透过现象洞察事物的本质，做出反应，以应对即将发生的事情，处理问题得心应手，游刃有余。

死姚崇算计活张说

姚崇于开元九年病逝，年72岁。逝世前，他立下遗嘱，阐明信佛之害，不许子孙为他延请僧道，追荐冥福。临终时，叮嘱诸子：“我任宰相多年，所言所行，多可传诵后世。死后的碑文，不是著名文家不写。当今文坛巨匠，首推张说，我和他素不相睦，若去特地求他为我撰写碑文，他必然不从其请。我留下一计，在我灵座之前，陈设珍贵玩物，俟张说来吊奠，细察其情。他若见到这些珍玩，不屑一顾而去，是他记挂前仇，防他报复，汝等速离此地回归乡里。倘他逐件玩弄，有爱慕之意，汝等可传我遗命，悉数奉赠。即求他作一碑铭，以速为妙！待他碑文做就，随即刻于石碑，并将原稿进呈皇帝御览。我料张说性贪珍宝，使其利令智昏必然就范。切记照此办理，以快为妙。他必事后追悔索回文稿。果能如我所料想的那样，碑文中一定赞誉我的平生功业，后想寻隙报复，难免自陷矛盾之境，没法寻衅了。”

姚崇的儿子彝、异等人谨记父命，遍讣丧文，设灵接受百官吊唁。张说入朝奏事闻姚已殁，顺道往吊。姚崇诸子依父命早已摆列珍玩，张说入吊后，双手扶摩诸物，极表爱慕之意。姚彝等人当即叩请说：“先父曾有遗命，谓同僚密友肯为撰写碑文者，当以遗珍相赠。大人乃当代文坛耆宿，倘若不吝赐文，以记先父之履历，当以诸物相赠。”张说欣然允诺，彝等促其从速撰写。张说兴致极佳，当即撰文，为姚崇写了一篇淋漓尽致的颂德文章。文一落笔，姚家就送来珍玩，取走碑文，连夜雇请石工，刻之于石，并即日将原文进呈御览。玄宗看了铭文，连声称赞“写得好，写得好。似此贤相，不可无此贤文。”张说一天以后，省悟过来，暗想自己与姚崇有隙，多年不睦，如何反去颂扬其德呢？连忙派人索还原稿，托言文字草率，须加工润色。不料使者回报已刻成碑文，并呈御览。张说连连顿足，抚着胸叹息说：“这是姚崇的遗策，我一个活张说，反被死姚崇所算计，真觉羞愧啊！”





【智囊】　办事就像看病一样，只有找到原因和切入点，事情就好办多了。“死”姚崇之所以算计了“活”张说，成为千古佳话，就是因为他找到了对方“喜好珍宝”的病因，然后“对症下药”，结果一下子“药”到“病”除，及时治“愈”了对方企图报复的“顽症”。姚崇看人入木三分，因而能预见未来，早作安排。就像三国时期著名的故事“死诸葛亮杀活司马懿”一样。

解决问题一定要抓住事物的关键。只要多下点功夫，多观察了解对方在日常生活的行为方式和思维习惯，就不难从中发现对方的兴奋点，然后对症下药，最终被你制服并控制。

在使用诱蚕作茧的方法解决问题时，要巧妙地“借敌之力攻敌”，以引诱对方一步步地走进自我矛盾的困境。使用此法，最主要的是要埋下“炮弹”，且这一“炮弹”必须具备两个条件：一是它是炮弹，随时可以引爆；二是它用“糖衣”包裹着，应该有点甜味，至少不应该带着苦味。

生活中，你要想战胜对手，首先就要对对手有充分的了解，知道他的秉性、喜好，只有这样你才能先于对手，制定出能够战胜对手的政策方针，使对手永远也不可能抢占上风。世界上那么多同类的企业，为什么有的能够不断强大，而有的却禁不住激烈的竞争，最终衰败，其原因就是他们不能够了解同类企业相关情况，制定不出有利自己，打击对手的政策，失败是自然的。

好凌弱者必附强　能抑强者必扶弱

东晋大将军王敦死后，哥哥王舍要投奔王舒，而王舍的儿子王应却在旁边劝父亲投奔王彬。王舍说：“王敦大将军生前和王彬有什么交往？你还要归属他！”王应说：“这正是投奔他的原因。江州王彬在别人强盛时能不屈从而另立门户，这是具有不凡见识的人才能做到的，现看见我们衰败了，一定会起慈悲怜悯之心，荆州王舒这人一贯守旧，怎么能破格优待我们，接纳我们呢？”王舍不听，径直投奔王舒。王舒后来果然把王舍父子两人沉入江中。王彬最初听说王应要来，就秘密地准备好船只在江边等待，结果没有来，他深感遗憾。

欺弱者的一定附属于强者，能抑强者的一定会扶助弱者，作为后辈背叛叔叔王敦，本不是好侄儿，但他的一番话深明世故人情，几乎超过老管家了。王敦生前常叫他的兄长王舍为老管家。

春秋时晋中行文子逃亡，经过一个县城。侍从说：“这里有大人的老朋友，为什么不休息一下，等待后面的车子呢？”文子说：“我爱好音乐，这个朋友就送我名琴；我喜爱美玉，这个朋友就送我玉环。这是个只会投合我来求取好处而不会规劝我改过的人。我怕他也会用以前对我的方法去向别人求取好处。”于是迅速离开。

后来这个朋友果然扣下文子后面的两部车子献给他的新主子。

蔺相如曾经是宦官缨贤的门下食客，缪贤一次犯了罪，私下商量要逃到燕国。相如问：“您怎么知道燕王可靠呢？”缨贤说：“我曾随赵王与燕王在边境上会见，燕王私下握我的手说：‘我愿与你结为朋友。’因此敢去他那里。”相如劝说：“赵国强盛而燕国弱小，您以前受赵王宠幸，所以燕王才想巴结您；现在您要逃离赵国到燕国去，燕王畏惧赵王，一定不敢留您，反而会抓您来讨好赵王。您不如自己向赵王请罪，也许还有机会免罪。”缪贤依计而行。

从这两件事看，可以说他们已洞彻到了人情的细微隐蔽处。





【智囊】　所谓人才，应该具备两个基本素质，即高尚品德和专业才干。在这两个素质中，最难辨别的是人品。不少成功的企业家反映，相对于才能，人品更加重要。这个认识与中国的社会价值观念是一致的：德才兼备，以德为先。那么，如何识别人才的人品呢？

居视其所亲，即看他平时生活亲近哪些人。物以类聚，人以群分，现代人平常所说的“圈子”，其实也就是这个概念，兴趣爱好相同或相近，有共同或相似特征的人更容易聚集在一起。从这一点上可以得到人品的相关信息。

富视其所与，即看他富裕时是怎么花钱的。是贪图个人享乐，花天酒地，还是广散钱财，招贤纳士。由此判断一个人的金钱观念。对财富及其功能的看法，自然能折射出一个人的品德。

达视其所举，即看他有权有势的时候重用什么样的人。是首先考虑个人的朋友、亲戚，任人唯亲，还是不论亲疏，唯才是举，这里体现着一个人的用人观念。

穷视其所不为，即看他不走运的时候不做的事是哪些。坚定的信念和毅力在一个人的品格中所占的位置非常重要，所以，从一个人落魄时的所为与所不为中，就能看到他是否能坚守信念以及坚守信念的毅力。

贫视其所不取，即看他处于贫困境地时能否洁身自好，不取不义之财。能否坚持以正当的手段获得财富，特别是在处境困难的时候，这当然也是一个人品德的反映，在市场经济的今天，这一点仍显得尤为重要。

陈同甫与辛弃疾

宋朝人辛弃疾寄居江南时，仍不改豪侠的气概。有一天，陈同甫来拜访，经过一道小桥，陈同甫策马三次，马却向后退三次。陈同甫生气起来，当下拔剑斩下马头，豪气十足，大步而行。辛弃疾正好在楼上看见这种情形，很惊叹陈同甫的豪气，立刻派人去延请结交，而陈同甫却已经上门。后来，陈同甫与辛弃疾成为了志同道合的朋友，二人经常书信往来，诗词唱和。

十几年后，辛弃疾在淮帅兵，陈同甫还是贫穷不得志。一天，陈同甫去拜访辛弃疾的指挥部。他们共同谈论天下事，辛弃疾酒醉后说起南北布局，军事要略。他说南边可这样吞并北边，北部也可那样吞并南部，钱塘一带不是帝王居住的地方，如截断牛头山的道路，国内无援兵，决西湖堤坝，满城都被淹等等。喝完酒，辛弃疾留陈同甫在房内过夜。陈同甫夜间思虑辛弃疾平时稳重少言，酒后失言，醒来反悔，一定要杀自己灭口，于是半夜偷了辛弃疾的骏马逃掉。辛弃疾醒来大惊。后来陈同甫来一封信，把那天的话稍泄露一些，同时要求借十万钱以解贫窘，辛弃疾把钱如数送给了他。





【智囊】　年少时期，陈同甫在看望辛弃疾时，曾经因为催马跳跃三次，马却三次退避。陈同甫大怒，拔剑砍了马头，徒步前行。可见他是一个心直口快的人。于是，辛弃疾与此成为了好朋友。

后来，在与辛弃疾饮酒之际，辛弃疾酒后失言，说出了军机。陈同甫善于料人，考虑到辛弃疾平时稳重少言，有成府，不会轻易善罢罢休，于是偷偷逃走。辛弃疾善于识别人，通过分析人的言行断定人的性格，预测人的行为。

李泌三保韩滉

唐德宗时，有人告诉皇帝，韩滉趁天子不在京师，大规模的招募兵士整修石头城的战备，密谋叛变。皇帝于是对韩滉产出疑心，询问李泌的意见。

李泌说：“韩滉为人公正忠心，清廉俭约。当时皇上离京在外，韩滉依然不改人臣的职守，一再贡献钱粮不断；而且镇抚江东十五州，盗贼完全绝迹，都是韩滉的功劳。至于整修石头城，是因为韩滉见到中原纷乱，认为皇上可能南下到永嘉避乱，为迎接护卫圣驾作准备而已。这是为人臣子忠诚无比的思虑，褒奖都来不及了，怎么还加以责罪？韩滉个性刚烈严正，不攀附权贵人士，所以招来很多毁谤，愿陛下明察。微臣保证韩滉绝对没有二心。”

皇帝说：“可是，议论纷纷，章奏多得不得了，你没有听说吗？”

李泌说：“微臣老早知道了。韩滉的儿子韩皋正因为毁谤的话太多了，想告假回去省亲都不敢。”

皇帝说：“按你的说法，连他自己的儿子都怕成这样，你怎么还敢为他保证再三呢？”

李泌说：“韩滉的用心微臣很清楚。希望皇上公开表示信任韩滉，并由中书省白纸黑字发布，让朝中所有官员都清清楚楚看到此事。”

皇帝说：“朕正想重用你。但你得自己知道，别人哪有这么容易就可保证的？你自己得小心不要太违抗众人的意见，要不然恐怕连你也被连累。”

但是，李泌下朝又上奏章，请求以百口之家来保韩滉。

过了几天，皇上对李泌说：“你竟然送上奏章，我已把你的奏章留着未发。我知道你们之间是亲旧关系，但你怎能不爱惜自己呢？”

李泌回答：“我怎敢因袒护怜惜亲旧而有负于皇帝？只因为韩滉实在没有二心。我上奏章是为了朝廷，并不是为自己呀！”

皇帝问：“怎么说是为了朝廷好呢？”

李泌回答：“如今国家闹旱灾和蝗灾，关中一带一斗米涨到一千钱，国家的粮仓已经耗空了，但江东一带粮食丰收。希望皇上早日发下臣的奏章，消除朝廷中大臣们的疑惑，然后要他立刻回京觐见，批假回家探亲，使韩滉感激朝廷，打消疑惑，迅速运来储备粮，这不就是为朝廷做了好事吗？”

皇帝说：“你的深意我全明白了。”

于是皇帝下圣旨给李泌，命令韩皋回家探亲，当面赐予绯衣，并告诉韩皋，别人对他父亲的毁谤，如今皇上已清清楚楚，绝不相信韩滉有二心，还说关中缺乏粮食，他们父子应该火速筹办，尽快把粮食送到京城。

韩皋到达润州，见了父亲。韩滉感激喜悦得涕泪涟涟，当天就亲自到渡口，向朝廷发一百万斛米粮，同时，只让韩皋在家停留五天就回京。韩皋辞别母亲，嚎啕大哭，哭声传到了外面。韩滉大怒，叫出儿子，鞭打一顿，又亲自到江边，冒着风浪送子启程。很快，陈少游听说韩滉进贡米一事，也很快贡米二十万斜。

皇上对李泌说：“韩滉竟然也能感化陈少游，叫他贡米吗？”

李泌说：“岂止少游一人，各州道官员都将争着贡米呢！”





【智囊】　李泌的聪明之处在于他看到了关中粮食歉收而而韩滉所控制地区粮食丰收，可以从韩滉处调运粮草。至于韩滉的“不忠”行为可以容忍，可以用恩威并施的办法使他彻底效忠皇上。

生活中我们也要善于发现问题，用广泛联系的观点来看问题。分析问题，就如故事中所说，虽然关中一带粮食歉收表面上和韩滉“不忠”没有关联，但是再看看韩滉所辖地区粮食丰收，就可以想到为什么李泌要死保韩滉。

所以，我们在生活中要预事，不要急于下判断，要全盘考虑，广泛联系。

李泌善料敌将不料敌兵

唐德宗时，陕虢都知兵马使达奚抱晖毒杀节度使张劝，夺取张劝的军权，又要求朝廷让他当节度使，并暗地结交李怀光手下将领达奚小俊的助力以为要胁。德宗派李泌担任陕虢都防御水陆运使，并准备以神策军来护卫李泌上任。

李泌婉言谢绝说：“陕城这一带的人，不敢叛乱违命，这事件只是抱晖作恶造成的。假如派很多兵到陕城，他一定会封锁山路。陕城三面悬崖绝壁，一时难以攻下。我请求一人骑马前往。”

皇帝说：“我正需要你，应当换别人去。”

李泌说：“别人一定进不去陕貌都。现在刚刚发生事变，人心还未稳定，我速去可以出其不意，破坏他的奸诈阴谋。别人一犹豫畏惧，耽误时间，他们阴谋已成，就再无法靠近陕城了。”皇帝准许了。

李泌去见陕州在长安的进奏官和其它官员，对他们说：“皇上因陕虢闹饥荒，所以没授我节度使的职务，只派我作领运使，让我督令江淮一带运米以救济陕州。陕州行营驻在夏县。假如抱晖能任用，我将使他立功，有了功劳就能得皇上赐的施节。”侦察人听到这消息，飞快地回陕州告诉了抱晖，抱晖心定了一些。李泌因此稍等候，趁此际，把这一切计谋告诉皇上说：“我使他们的士兵想米吃，使抱晖想旌节，这样我就不会受害。”

李泌出了潼关，住在曲沃时，抱晖的将官都来迎接，离陕州十五里时，抱晖亲自出来拜见，李泌夸他理军务、保城池有功，又说：“军中有噜嗦话，不足以介意，你们这些人的职位都照旧不变。”

李泌进陕城后开始处理公务。办事人员中有人请求他屏退左右，报告情况。李泌说：“换元帅的时候，军中有抱怨不服的言论，是司空见惯的。我来这里自然就平息了。我不想听这些话。”李泌只要了仓库帐本，清理粮食储备情况。

第二天，抱晖来到李泌住处，李泌对他说：“我不是顾念你哪一点而不杀你，而是因为此时此地的情势非常混乱不安，稍稍不慎就会出事。而朝廷所派的将帅一时还进不来，所以才乞求皇上留你的一条小命。你先替我带纸钱去祭吊张节度使，记住千万不要入关，自己选一个安全的地方住下来，再偷偷回来带你的家人走，我可以保你无事。”

李泌离开京师时，德宗曾将预备叛变的七十五个陕将名单交给他，授命李泌杀掉他们。李泌遣走抱晖以后，中午朝廷宣慰使正式来到，李泌奏报已经遣走抱晖，其余的人不必再加以追究。

不久，皇上又派遣使者来到陕州，下令说必须杀掉名单上的人。李泌没有办法，只好缴了兵马使林滔等五个人的兵械，押送京师，并恳请皇帝宽免其死罪。皇帝下诏书将五人降贬到天德军去。抱晖听说这消息后，赶快逃走了。

有一种传言说邺侯李泌好说大话，但才气能象邺侯这样，才有说大话的条件。古往今来，好说大话的有二人：东方朔和李邺侯。

汉武帝是好大喜功的国君，不说大话不能投其所好；唐肃宗非常倚靠邺侯，不说大话不能满足他的期望。期望不满足，就会转移到别人身上，邺侯的抱负就不能施展。这都是善于投合国君的喜好。

王安石善于投神宗的喜好，却无法干好宰相的工作，这才真是让说大话成为彻头彻尾的自夸吧？

诸葛亮在隆中论天下只廖廖数语，不敢说一句大话，这也正与先主刘各的性格度量相配。

又比如商鞅与秦王的对话，先谈帝道王道问题，接下来论及国家富强。这是用对方听不进去的话，来巩固已经听进的道理，这同说大话又不同，而属于另一种论辩。





【智囊】　李泌把主要对象放在陕虢都知兵马使达奚抱晖的身上，认为只要“解除了抱晖的职务，其余的人就不足问罪了”，于是在整个劝说的过程中，紧紧抓住抱晖的心理，有针对性地进行说教，令抱晖解除了恻隐之心和顾虑，顺理成章地跟着李泌的思路走，从而使李泌逐渐站了上风。这里，李泌成功运用了“料将不料兵”的料人策略，时刻站在他人的角度来考虑问题，投其所好，步步为营。

另外，在你与人交往、谈话的过程中，需要仔细观察对方的神态变化，这样你就可以从对方神情的变化中，推断出对方的感觉。如果你发现对方出现不耐烦的表情，你要尽快结束你的谈话；如果对方对你的谈话虽然表面赞同，但脸上已经出现不屑的神情，你就应该转变话题了……总之，要注意观察一个人的脸色变化，从而调整自己与人交谈的话题，能够使你很准确地抓住对方的兴趣点，让交往更顺利地进行。

王晋溪守边智略

明嘉靖初年，北方胡人曾驻进陕西，进犯花马池。这个镇巡守惶恐地逃到京城，请求出兵应战。在这种情况之下，朝廷不得不召开九卿会议。军事总管王宪认为一定要出兵，否则会失守领土。大家不敢有反对意见。王晋溪当时做冢宰，反对说：“我自有奏章。”随即上奏给皇帝说：“花马池是我在边防任职时划规的要处，防守很严，胡兵肯定不能侵入，即使进入，也不过掳掠一番，那个地方的兵足可以防御坚守的。我想不久胡兵就会自动撤离。如果派京都军队长途行军到边境，劳民伤财，立刻作战也有困难。另外，沿途骚扰百姓生活，影响地方生产，害处不小。假如到了目的地，而胡兵已退走，那等于白白往返一次，我认为不发兵为宜。”然而讨论军事主要由王宪主持，最后决定发六千兵，军队到了彰德，还没渡黄河，就有消息传报说胡人已出境离去。

王晋溪在西北时，修筑花马池一带防墙，命令两个指挥官监督这项工程。两个人非常效力，防守墙修得很坚固，而工程也没有什么浪费，还剩下二千多两白银。指挥官带着白银向王晋溪汇报。王晋溪说：“这一带城墙确实是西北重要关卡，你们能尽心尽力地完成，这些细碎银两何足挂齿，用来奖赏二位吧。”后来北方胡兵来犯，王晋溪就派这两个指挥官领兵抗敌，两个人争先打冲锋，其中一个战死在阵地上。王晋溪筹筑边防智慧正是如此高明。

另外，王晋溪总管陕西三边军务的时候，每次巡察边境，即使吃的是中等伙食，他也花费百金，从来不打折扣。所到之处，都要陈设食具，烧数头羊，同时对一切事情都认为是好兆头。王晋溪每次吃不了几小块肉，就撤下去分给随从，即使是最低等小吏，也得到好处。所以西北一带只要一出警报，那里人人都效力、卖命。当时法制比较宽松，所以豪杰四起，人人都能按照自己的意志行事。而今时，有人揭发后，立刻被罢免。梅衡湘到播州视察军队，行时请求批金三千两，准备犒赏官兵用，等办完事只用四百两金，登记报上剩余部分，没有妄用分毫。虽然每人的治政手段不同，但都是根据时宜行事的。





【智囊】　王晋溪成功守边的关键在于他善于思考，深知“重赏之下，必有勇夫”，能够据义行事，制胜于千里之外。充分发挥人的主观能动性是现代哲学思想的一种目标，如何发挥人的主观能动性却是具体的措施或手段。事实上前人已经有了许多这方面的实践。

作为一个领导者，在不同的场合，应根据不同的下属，采用不同的激励方法。只有这样，才能收到最大的效果。激励是不能铁板一块的，它必须根据不同情况灵活实施，体现一个变字。

首先，应该根据需要而变。假设人有五种不同层级的需求，依次为生理需求、安全需求、所属与相爱需求、尊重需求以及自我实现需求。当较低层级的需求获得相当满足，次一层级的需求便会主宰这个人的行为。激励可根据不同的需求，可以采取自助餐式，让不同的被激励者，选择各人的需求；而激励者也要了解不同的对象，施以不同的激励。

其次，时间不同，激励的方式也有差异。平常时期按照一般激励，不必采取非常手段。除非发现原来的方法已经日久无效，必须摆脱老一套做法，这才全面更张，改采新的方式，否则不可想到就变，形成特例。忙碌时期大家难免火气较旺，耐力较差，这时要特别加以宽谅，不必计较细节，使大家得以忙而不烦。紧张时期情绪不安，主管经验较为老到，应该设法给予安慰，尽量疏解大家的情绪，千万不可以火上添油，更增各人的紧张气氛。危急时期有时需要特别措施，应该赋予更大的信赖，使其放心去做，否则他心里害怕，势必下不了决心。救亡阶段正是重赏之下必有勇夫的时刻，惟有重赏，才有拼死把公司救活过来的毅力，不可吝啬。单独相处，比较不容易引起面子上的难堪，可以谆谆善诱。主管规劝部属，或者晓以利害，最好单独进行。

假道伐虢

晋献公和荀息商议说：“我想攻打虞国，而虢国一定出兵救援；攻打虢国，则虞国也会救援。这要怎么办才好？”

荀息说：“虞公生性贪婪，最爱好宝物，请您用屈产名马和垂棘宝玉为诱饵，向虞公借路攻打虢国。”

献公说：“宫之奇在，一定会劝谏虞公。”

荀息说：“宫之奇的为人，内心明达而性格柔弱，又是虞公从小养大的。内心明达则说话只提纲领，不够详细；个性柔弱则不能强谏；而由虞公一手养大，虞公就会视他。宝物珍玩摆在眼前，祸患则远在虢国灭亡之后，这样的危机只有才智中上的人才会想到，微臣猜想虞公是个才智中等以下的君王。”

晋国使者一到虞国，宫之奇果然劝谏虞公说：“俗语说，‘唇亡则齿寒’，虞、虢互相屏障保护。这是关系两国的存亡问题，不是谁对谁施恩。晋国今天灭了虢国，明天虞国也会跟着灭亡。”

虞公不听，终于借路给晋。晋灭了虢国，回来攻打虞国，虞公只好抱着宝玉、牵着名马来投降。





【智囊】　此计的关键在于善于寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。处在夹缝中的小国，一方想用威力威逼他，一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，乘它心存侥幸心理之际，立即把力量渗透进去，控制它的局势。

虞国之所以被晋国灭亡，原因有很多，但与虞公贪小利、看不到危险有直接的关系。战争总是围绕一定的利益进行的，因此，“利而诱之”的谋略应用在作战过程中屡见不鲜。同样，在现实生活中，这一策略也被各个领域的人们广泛使用着。对贪利者，可以引诱其上当；对不贪不愚的人，很难奏效。

刘惔知桓温之长短

晋朝时成汉主李势骄奢淫荡，不关心国事。桓温率军讨伐，上奏章后即刻出发。朝廷认为四川道路险阻，桓温的士卒少而深入险境，令人担忧。只有刘惔认为必胜。

有人问他乐观的原因，刘惔说：“我是从赌博来推测的。桓温是个很厉害的赌徒，没把握赢的绝不会下注。我担心的只是，桓温攻下四川之后，一定会总揽朝廷的大权了。”

刘惔常认为桓温有奇才，而且预知他有不忠的心志。刘惔曾对会稽王李昱说：“不能让桓温把守险要的地域。”李昱不听，等到桓温夺回了蜀地，李昱更是害怕他的威名，就派殷浩去与他抗衡。由此渐形成互相猜疑和对立的两派。等到殷浩北伐不利时，桓温就肆虐得不可制止了。





【智囊】　刘惔通过分析与桓温交往过程中表现出的言行来分析和预测桓温的行为。从桓温博弈常胜利而得知他是一个做事情非常谨慎和稳重的人，没有十分的把握他是不会出兵的，既然出兵了就表明他哟必胜的信心和把握。刘惔通过观察，得出结论，认为桓温有奇才，但知道他有不忠的心志。于是，刘惔曾告诫会稽王李昱说：“不能让桓温把守险要的地域。”。结果，会稽王李昱说不听劝告，仍然一意孤行，最终令桓温过度肆虐，形成了互相对立的两派。

因此，我们说，人的心智都是通过日常的言谈举止表现出来的。如何做到料人如神，入木三分，关键在于平时的细心观察。如果说，眼睛是心灵的窗口，那么脸色就是心灵的大门。脸色、眼神、表情都能反映一个人的内心活动。聪明人善于察言观色，由表及里探求人的内心世界。

很多时候，一个人的话并不能代表他内心的真实想法，你要学会从他的眼神、说话的口气、脸色、动作等分析话的真假，不要只相信自己的耳朵，要用你的眼睛、用你的心、用你的脑去看问题、看人。

士鞅断言栾氏先亡

晋国士鞅投奔秦国，秦伯问士鞅说：“你看晋国的大夫中谁先灭亡？”

士鞅说：“大概是栾氏吧。”

秦伯说：“因为他奢侈吗？”

士鞅说：“是的。栾黡已经奢侈得太过分了，但一时还不会灭亡，灭亡应该会在他儿子栾盈手上吧！”

秦伯问：“为什么？”

士鞅说：“武子生前对人民有恩泽，这就像当年召公有恩于人民，人民连他生前所种的甘棠树都爱护有加，何况是他的亲生儿子？所以尽管栾黡不成材，人民还不忍心背弃。等到栾黡一死，他的儿子栾盈不能施恩给人民，武子遗留下的恩泽又差不多消磨殆尽了，加上对栾黡的怨恨记忆犹新，所以我认为栾氏将在栾盈手中灭亡。”

秦伯认为他的言论很有远见。





【智囊】　俗话说：“前人栽树，后人乘凉；前人种祸，后人遭殃。”种福得福。种祸得祸。如种果获实，终不离本种，随其所种而获其报，其身虽灭而殃祸不朽。如影随人。从某种意义上讲，善有善报，恶有恶报，不是不报，时间未到。士鞅的分析揭示了腐败必然灭亡的周期规律。

年少聪明的楚蒍贾

楚王以子玉为大将打败了齐后，想接着攻打宋国。于是命令子文在睽地练兵，练了一上午，子文没有惩罚一个士兵。原来子文已推荐子玉代替他的职位，有意显示子玉的才能。子玉在地练兵，练了整整一天，并鞭打了三个士兵，射穿了三个士兵的耳朵。这时楚王大喜，认为得了严以治军的将才，国中老臣也都祝贺子文荐举的人。

楚蒍贾当时还年幼，他最后到场，也不向子文祝贺。子文问他为什么。他说：“我不知道要祝贺什么。你传政权给子玉，说是为了国家安定，如果内部安定而对外作战失败了，那么能得到什么好处？子玉的失败是荐举的结果，荐举了子玉而使国家遭到失败，有什么可祝贺的？子玉刚愎而无礼，不能治理百姓。让他指挥三百辆以上的战车，他都回不了国。如果他们能返国，那时再祝贺吧！”以后晋楚城濮之战时，晋文公对楚退避三舍，这时楚军应适可而止，然而子玉不眼，仍带兵迫击，结果战败自杀。





【智囊】　发现和识别人才，是一个“剖石为玉、淘沙为金”的过程。领导干部要转变作风，经常深入实际、深入基层，了解干部，在实践中发现人才。识别人才，不要只看一时的得失，只看表面，人云亦云，而是要观其言，行其果，加上自己的分析和判断，全方面、多角度识别和评价人。人才观念正在实现历史性的突破，人们更多地把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准。

胜之易而稳之难

明朝时彭泽率兵西讨流贼鄢本恕等人之前，他向杨廷和问计。杨廷和说：“以君主之命讨贼，还怕不能成功吗？唯一要留心的是：不要急着班师回朝。”

彭泽杀了鄢本恕等人后，奏报朝廷要班师回京。不料贼寇余党又纷纷作乱，无法控制。彭泽出发以后又留下来，于是叹息道：“杨公的先见之明，是我不如的。”

张英国三次平定交州，终于没能保住交州，就是因为张英国离开了。假使叫张英国一生作交州太守，那么即使到今天也能留下交州这个郡县。所以说平定叛乱取得胜利容易，稳定局势难，最忌过早班师回朝。必须在战后进行一番安抚和整治、镇压的善后工作。这绝非是依仗兵力的威胁就能达到的。





【智囊】　俗话说：“攻城容易守城难。”只要条件成熟，时机到位，要想获得成功是非常容易的，但是要想永远地守护胜利的果实就比较难了。同样，“创业易，守成难。”靠智慧而取得是容易的，但要保持就很难了。一般性的的保持也还可以做到，要进一步用庄严的态度去治理，用礼法去约束、指挥，那就更难了。因为这已经不是消极被动地守成，而是积极主动地建树，是以攻为守了。

在市场经济中，不少人抓住了时机，又凭借着自己的知识和智慧优势，一“下海”就适逢其时，春风得意地“捞”了一把。但是由于不能“仁以守之”，贪心不足，该刹车的时候没有及时刹车，结果一夜之间又成为了一无所有的穷光蛋。这其实就是一个“得”与“守”的关系。

曹操料事如神

东汉末年何进与袁绍计划诛杀宦官，何太后不同意，何进只好召董卓带兵进京，想利用董卓的兵力胁迫太后。曹操听了，笑着说：“太监古今各朝各代都有，只是国君不应过于宠幸，赋予太多权力，使他们跋扈到这种地步。如果要治他们的罪，只要诛杀元凶就行了，如此，一名狱吏也就足够了，何必请外地的军将来呢？若想把太监赶尽杀绝，事情一定提前泄露出去，这样反而不会成功。我可以预见他们会失败。”果然，董卓还没到，何进就被杀了。

东汉末年官渡之战以后，袁熙、袁尚两兄弟投奔辽东，手下尚有数千名骑兵。

起初，辽东太守公孙康仗着地盘远离京师，不听朝廷辖治。等曹操攻下乌丸，有人劝曹操征讨，顺便可以擒住袁尚兄弟。曹操说：“我正准备让公孙康自己杀了袁尚兄弟，拿他们二人脑袋来献呢，不必劳动兵力。”

九月，曹操带兵从柳城回来，果然，公孙康就斩杀袁尚兄弟，将首级送来。诸将问曹操是何缘故，曹操说：“公孙康向来怕袁尚等人，我逼急了他们就会联合起来抵抗，我放松，他们就会互相争斗，这是情势决定、必然的。”

曹操东征时，众人担心军队出尽之后，袁绍会从后面袭击，如此一来，前进了也无法放手一战，想后退又失去根据地。曹操说：“袁绍的性情迟钝而又多疑，不会迅速来袭击我们。刘备是新起来的，人心还未完全归附他，我们抓紧快攻打他，他必败。这是生死存亡的关键时刻，不可丢失时机。”于是向东攻击刘备。

田丰果然劝袁绍说：“老虎正在捕鹿，熊去占有虎穴而吃掉虎子，老虎向前得不到鹿，退后又失去虎子。现在曹操亲自去攻击刘备，军队尽出，将军您有雄厚的兵力，如果直接攻进许都，捣毁他的巢穴，百万雄师从天而下，就像点一把大火来烧野草，倒大海的水来冲熄火炭，哪有不瞬间消灭的道理。只是用兵的时机稍纵即逝，形势的变动比鼓声还传得快，曹操知道了，一定放弃攻击刘备，回守许都。然而，那时候如果我们已经占领他的巢穴，刘备又在外面在外夹攻，曹操的头颅，很快的就高悬于将军您的旗杆上了。可是如果失去这个机会，等曹操回国的话，他就可以休养生息，储粮养士。如今汉室日渐衰微，万一等到曹操篡逆的阴谋成了气候，即使再用各种方法攻击，也没有办法挽回了。”

袁绍却以儿子生病为由推辞。

田丰气得拿手杖敲地说：“得到这种千载难逢的机会，却为了一个婴儿而放弃，真是可惜啊！”

曹操明白要得到天下，一定得消灭刘备。但是汉中之役，却因急着占有陇地，而让刘备有机会占有蜀地，不用司马懿、刘晔的计策，是什么原因呢？或者是天意吧？

曹操打败张鲁后，司马懿说：“刘备以诈擒得刘璋，蜀人尚未依附；如今攻破汉中，整个益州都震动。如果乘势进军一定可彻底击溃刘备。”

刘晔也这样说。

曹操却不肯。

过了七天，听到投降过来的蜀人说，蜀中一天数十起变故，守将虽不惜杀人镇压，都控制不下来。曹操问刘晔说：“现在出击还来得及吗？”刘晔说：“现在蜀地已经差不多安定了，没办法打了。”

曹操于是撤退大军，刘备占领了整个汉中。

安定郡和羌人很接近，太守毋丘兴上任时，曹操警告他说：“羌人假使想与中原交往，应当由他们派人来，你千万不要派人去。因为好使者不容易找，派去的人一定为了个人的私利，教羌人对中原做种种不当的请求。到那时，如果不应允便会失去当地羌人的民心，如果应允又对我们没有好处。”

毋丘兴假意许诺，到了安定，却派遣了校尉范陵到羌，范陵果然教羌使自己请求做中原的属国都尉。曹操笑着说：“我预知你一定这样做，我不是圣人，只是经历的事情太多罢了！”





【智囊】　“料事如神”，用来比喻某人对未发生的事情猜测准确，像神仙一样。曹操之所以能够料事如神，最主要的原因在于其经验丰富，经历的事情多，对问题有自己的思考和把握。

“料事如神”，反映了人们对某一社会现象具有较强的洞察分析能力，能够根据实际情况预测事物的发展趋势，从而大胆决策，制定长远的发展规划。在制定发展规划的过程中，必然会考虑一些可能发生的事情和可能遇到的问题，然后做到心中有数，有的放矢，以不变应万变，达到水到渠成。

郭嘉料孙策避必亡

三国时，孙策占领整个江东地区之后，遂有争霸天下的雄心，听说曹操和袁绍在官渡相持不下，就打算攻打许都。

曹操部属听了都很害怕，只有郭嘉说：“孙策刚刚并合了整个江东，诛杀了许多原本割据当地的英雄豪杰，而这些人其实都是能让人为他拚命的人物，这些人的手下对他一定恨之入骨。孙策本身的性格又轻率，对自己的安全一向不怎么戒备。虽有百万大军在手，和孤身一人处身野外其实没什么两样。若有埋伏的刺客突然而出，一个人就可以对付他。以我看，他一定死在刺客手中。”

孙策的谋士虞翻也因孙策好骑马游猎，劝谏说：“您善于使用乌合之众，指挥零散归附的士兵，使他们为您拼死效力，这是因为您有汉高祖的雄才大略啊！但您轻易私下外出，大家都很忧虑，尊贵的白龙化作大鱼在海中邀游，被渔夫捉住；白蛇自己出来，被刘邦杀死。希望您稍微留意一些吧！”孙策说：“先生说的对。”可是他始终不改老毛病。后来，孙策本决定袭击许昌，还没有过长江，就被许贡的门客刺杀死了。

孙策不死，曹操不能安睡。这也是一二分天意吧。人间的事哪里能——预料。





【智囊】　有史学家说，郭嘉是幸运的，只有曹操这种雄才大略的人，才敢于使用郭嘉这类藐视礼法的人，并把他引为“知己”。每逢军国大事，郭嘉的计策从无失算。曹操更是对年轻的郭嘉寄予了无限的希望，打算在平定天下之后，把身后的治国大事托付给郭嘉。

在这里，郭嘉抓住了孙策性格中的弱点，认为孙策自恃武艺高强，独来独往，满天下的人都知道。轻敌而无防备，虽有百万大军，却无异于一人独自行走。如果有埋伏的刺客突然而出，一个人就可以对付他。因此得出结论，孙策必死在匹夫的手里。其悲剧性的结局，也给我们敲响了警钟，恐怕不仅善于观察和分析的郭嘉能够预料到这个结局，虞翻不能进行谏阻，许贡得以实施谋杀计划，而且是任何稍有头脑的人都可以想象到的。

黄权谏阻刘璋迎刘备

汉献帝建安十六年，曹操派兵征讨汉中，别驾从事张松向益州牧刘璋进言：派人迎接刘备到益州来，以此来牵制曹操。于是，刘璋决定派法正去迎接刘备，主簿黄权气愤地地说：“把柴放在炭火上，一定要燃烧起来，等到被水淹时，再叫船来，后悔也晚了。左将军素来骁勇善战，如今迎他来，如果他为你的部下，这样委曲的待遇会使他内心产生不满。如果用国宾的礼仪对待他，然而，一国之中又容不下两个国君。假如客人感到象泰山那样安稳，那么，主人就会有破蛋的危机；应当暂时封锁关口，等待国内安定。”从事王累倒悬在州门门上，进谏说：“两个高峻的山不能重合，两条大河不能兼容，两个显贵不可同时存在，两种势力不能兼并，二者合在一起，一定要争个分晓。”刘璋对他们的话都不听。

从事郑度好出奇计，从容地说：“左将军的军队如果想袭击我们，论军力，士兵不满一万名，论军心，众心尚未依附，论粮米，只有野外的谷物可以供给他们。对付没有后勤补给的军队，最好的计策是赶尽巴西、梓童两郡的人民，从涪水以西，所有的仓库和野生的食物，一概烧毁，并加高堡垒，挖深护城河，以逸待劳，以静制动。他们到了以后，不要和他们正面作战，左将军的粮食不足，不超过一百天，他们就会自己撤走，然后我们再从后面追击他们，很简单可以捉到左将军。”

刘备听到这个消息很担心，对法正说：“郑度的计划如果实行，我的大事就完了。”

法正说：“刘璋不会采用的，不必忧虑。”

果然，刘璋对部下说：“我听说驱赶敌人以安定人民，没听说驱赶人民来躲避敌人的。”于是罢黜郑度，不采用他的策略。

等刘备拿下成都，特别召来郑度，对他说：“先前如果刘璋采用你的计划，我的头就只有挂在蜀国的城门上了。”

于是用郑度为宾客谋士，对人说：“这是我的广武君。”





【智囊】　历来对刘璋的评论，以贬责、鄙薄之词居多。其实刘璋并不是糊涂得一无是处，他至少知道自己无德无能，力不从心，不能进入群雄的角逐。当时天下大乱，战乱纷纷，杀人盈城；争地以战，杀人盈野。益州局面非常尴尬，即使不给刘备，必然也会被别人所取。与其被人攻取，家破人亡，生灵涂炭，不如让贤给刘备。况且刘备也是他的本家，又有仁慈的名声，不会太亏待于他。站在刘璋的立场上，设身处地地想象一下，让贤刘备恐怕是最好的没有选择的选择。许多官僚劝阻他迎刘备，但是刘璋都没有听从，必定是抱了让贤的决心。可笑的是，黄权不知道刘璋的心思，又明知刘璋成不了大事，还是要枉费心机，空费口舌。

陆逊识人，孙登论火

陆逊向来深思静虑，所推测的事没有一件不应验。他曾经对诸葛恪说：“地位在我之上的人，我一定尊重他；在我之下的人，我一定扶持他。如今您的气势侵犯地位比您高的人，又轻蔑地位不如您的人，恐怕不是安德的基础。”

诸葛恪不听，最后果然被杀。

嵇康跟随孙登求学三年，问老师对自己的看法，孙登始终不回答。嵇康临走前说：“先生没有什么话要告诉我吗？”

孙登才说：“你知道火吗？火产生的时候就有光，如果不晓得利用它的光亮，跟没有光亮有什么差别；就如同人天生有才华，却不懂得运用自己的才华，如此，跟没有才华也没什么两样。所以想要利用火光，必须有木柴，来保持光亮的延续；想运用才华，就要了解外在的客观世界，才能保全自己。你才华高而见识少，在当今这样的乱世很难保全自己。”

嵇康不肯听，最后死于吕安之难。





【智囊】　是人才，必须有外在的育才环境；是人才，要懂得保护自己，适应周围的环境，不可锋芒毕露。

俗话说：“满招损，谦受益。”一个人即使并不自满高傲，而只是才华横溢，锋芒毕露，也都容易受到别人的攻击，受到损伤。因为你的流光溢彩使周围的人相形见绌，黯然失色，所以，你越能干，事情做得越完美，就越得罪人。

所以，凡事应当留有余地，不那么咄咄逼人，使人家感到需要你却不受到你的威慑。要做到这一点，有时需要装“傻”了。有时要学会明知顾问，给别人一个表现的机会，明明知道他不如自己，也要虚心向他请教；明明自己懂得很多，但把它埋藏在心底，表面上做出一副什么都不懂的样子。当然，这样做的结果，你可能会失去一些东西，至少是谨小慎微，不会出大的乱子。要装“傻”，也需要掌握“傻”的艺术才行。

在社会黑暗的情况下，一个人要保持人格，不同流合污，就只能是有光无薪，有材无伯乐，而怀才不遇。现代社会，虽然不公平的现象依然存在，但是只要你有真正的才识，只要你能锲而不舍，是金子总有发光的机会。





第七卷



* * *



明辨是非的智囊

社会的谣言像波涛一样汹涌而来，世俗的偏见像钱币一样不易化开；人们睁眼所见的都是迷津，人世上所弥漫的全是毒雾；没有火眼金睛般的慧眼，谁又能在谎言密布的荆棘中开辟坦途？当火红的太阳高高升上天空时，牛鬼蛇神魑魅魍魉自然就会遁形销迹。因此，辑有《明辨是非的智囊》一卷。

汉昭帝善辨是非

汉昭帝即位不久，燕王刘旦心中怀恨，图谋反叛。而上官桀对司马大将军霍光又很妒忌，于是就和燕王刘旦暗中勾结，趁霍光休假时，令人以燕王旦的名义给昭帝上书说：“霍光在出离都城时，那些见习的御林军官们在路上用对待天子的礼仪，戒严、清道来迎送他；他还擅自调动幕府校尉，专权放纵，怀疑他有图谋不轨之心。”但昭帝迟迟不肯下令处理。

霍光听说这件事后，在他上朝时就停留在书画室中，不入金殿。昭帝问道：“大将军在哪里？”上官桀说：“因为燕王告发了他的罪行，不敢上殿。”昭帝召见霍光，霍光摘下自己的乌纱帽，叩头谢罪。

昭帝说：“将军把帽子戴上，朕知道这封奏书内容有假，将军是无罪的。”霍光问：“陛下是怎么知道的？”昭帝说：“将军调幕府校尉还不到十天，燕王离此很远怎么会知道呢？”当时昭帝年仅十四岁，尚书及左右大臣都很惊奇，而那个上书人吓得逃之夭夭了。





【智囊】　人，寓强于智，智在善辨是非。有是非之鉴，才能正确处事，果断行事；人，行高在洁，洁于不忘廉耻，有廉耻之鉴，才能立身不污，持行不鄙。因此，善辨是非之智和不忘廉耻之洁，是人立身处事的根本所在，是持行为业，有所作为的先决条件。

世界是充满矛盾的世界，是与非、正与误、善与恶、曲与直、优与劣同寓其中。任何事物自然的、社会的、物质的、精神的，其存在和发展都是纷繁复杂、交织多支、杂芜多质、曲折多变的。这就决定了人们处理任何事情，都不是简使易从，信手可举，一蹴而就的。只有善于观察、分析事物，明辨是非曲直、鉴别善恶优劣、明察正误利弊，把握事物的本质和规律，才能选择正确的行为方式，正确而果断地处理各种矛盾和问题。

李泌杜患于微

唐德宗贞元年间，张延赏在西川，与东川节度使李叔明有仇。德宗入骆谷时，正逢雨季，道路又险又滑，大部份术士都逃走，朱泚、李叔明和儿子李升等六人，恐怕有奸人危害天子，于是互相立誓，护卫圣驾一直到梁州。

回到长安后，德宗任命六人皆为禁卫将军，宠辛有加。张延赏知道李升常常进出郜国大长公主的府第，就秘密告德宗。

德宗对李泌说：“大长公主已经老了，而李升还年少，这到底是怎么回事？”

李泌说：“这一定是有人想动摇太子的地位，是谁对陛下说这些的？”

德宗说：“你不要管谁说的，只要为朕留意李升的举动就行了。”

李泌说：“一定是张延赏说的。”

德宗说：“你怎么知道？”

李泌详细说明张延赏和李叔明的仇怨，又说：“李升承受圣上恩典掌管禁军，延赏本来无心中伤他，而郜国大公主乃是太子萧妃的母亲，所以想以此陷害他。”

德宗笑着说：“说得极是。”

又有人上告大长公主淫乱，而且厌烦祈祷仪式。德宗大怒，将大长公主幽禁在宫中，并狠狠责备太子，太子因此请求与萧妃离婚。德宗召见李泌告诉他这事，并且说：“舒王近来已有很大的长进，孝敬、友爱、温良、仁义。”

李泌说：“陛下仅有一个儿子，为什么要将他废掉而另立一个侄儿呢？”

德宗怒道：“你为什么要离间我们父子关系？是谁告诉你舒王是我的侄儿呢？”

李泌回答说：“是陛下自己说的。大历年初，陛下告诉我，今日得数子，我请问是何缘故，您说：‘昭靖诸子，主上要我以儿子对待。’您对自己所生的儿子尚且怀疑，哪里还能把侄子当儿子对待呢？舒王虽孝顺，可陛下应首先自己努力治国，不要寄希望于子侄的孝顺。”

德宗说：“你竟敢违背我的意志，为何不爱惜你的家族？”

李泌说：“我正是因为爱自己的家族，所以不敢不把话说完，如果怕陛下大怒而免强屈从，陛下将来反悔，必定怨我：‘我任你为宰相，竟不力谏，把事情弄到这个地步。’一定又要来杀害我的全家。我老了，残年不足惜，如果枉杀我儿子，立我侄子为后代，我不能欢喜这样的后代来祭祀。”于是痛哭流涕。

德宗也流着眼泪说：“事已如此，要我怎么做才可以呢？”

李泌说：“这是一件大事，愿陛下审慎行事，我始终认为陛下要树立自己的圣德，应当使海外蛮夷都能对您爱戴如父。这样怎么能无端地怀疑自己的儿子呢？自古以来，父子相疑，没有不亡国覆家的。陛下还记得过去在彭原时，建宁为何被杀的吗？”

德宗说：“建宁叔实在冤枉，肃宗性急，进谗言者的诡计太骗人了。”

李泌说：“我过去，因建宁被杀的缘故辞去官爵，发誓再不到天子左右当官，不幸得很，今日又当了陛下的宰相，又亲眼看到这些事。我在彭原时，深得皇恩，竟不敢说建宁之死是个冤案。直到辞去官职时才说这件事。当时肃宗也后悔流泣。代宗先帝自建宁死后，常怀危惧。我也曾为先帝诵黄台瓜辞，以防止有人用谗言制造事端。”

德宗说：“这些我都知道。”此时德宗的神色已稍微安定些了，说：“贞观、开元时，也都曾换过太子，为什么没有灭亡？”

李泌说：“从前承乾多次监督国事，依附他的人很多，又私藏很多兵器，与宰相侯君集关系密切。谋反的事被察觉，太宗派太子的舅舅长孙无忌和数十位朝中的大臣一再勘问，谋反的事迹都很明显，然后集合百官商议。当时还有人进言，希望太宗不失慈父的本心，使太子能终其天年。太宗答应，一起废了太子和魏王泰。陛下既然知道肃宗性急，认为建宁王是冤枉的，微臣非常庆幸。希望陛下以此事为前车之鉴，暂缓三天，仔细想想事情的来龙去脉。陛下必然可以发现太子没有异心。如果真有叛逆的迹象，应召集两三名知义理的大臣，与微臣一起勘问事情的真象，陛下如果实行贞观的方法，弃舒王而立皇孙，那么百代以后，拥有天下的人，还是陛下的子孙。至于开元时，武惠妃进谗言，害了太子瑛兄弟，全国人都同感冤枉愤怒，这是后代所应警戒的，怎么可以效法呢？而且从前陛下曾命令太子在蓬莱池和微臣见面，微臣观察太子的容貌仪表，并没有凶恶之相，反而担心他过于柔顺仁慈。而且太子从贞元年间以来，曾住在少阳院，就在正殿旁边，未尝接近外人，干预外事，从何产生叛逆的谋略呢？那些进谗言的人，用尽各种欺诈的手法，虽然像太子瑛带着兵器入宫，尚且不可相信，何况只是因为妻子的母亲有罪而受到连累呢？幸好陛下告诉微臣，微臣敢以宗族的性命来保证太子不会谋反。今天如果是杨素、许敬宗、李林甫这些人承接圣旨，已经去找舒王计划立太子，告宗庙的事了。”

德宗说：“为了你这番话，我就把事情延缓到明天，再仔细想一想。”

李泌取出大臣见皇帝所持的手板，叩头跪拜而哭着说：“如此，微臣知道陛下父子慈爱孝顺如初。然而陛下回宫后，自己要留意，不要把这件事透露给左右的人，如果透露出去，那些人想在舒王面前立功，也许会有新的诡计使出来，太子就很危险了。”

德宗说：“我明白你的意思。”

隔天，德宗命人开延英殿，单独召见李泌，泪流满面，抚着李泌的背说：“没有你一番恳切的话，今天朕后悔都来不及了。太子仁慈孝顺，的确没有异心。”

李泌跪拜道贺，立刻请求辞官归乡。

李邺侯保全广平太子，及劝德宗与回纥和亲，都显露出回天的力量；只有郜国公主这件事，在初露征兆时就予以防范，宛转激切，使猜忌的君主也不得不相信，强悍的君主也不得不柔顺，真是让人采纳忠言的万世不变的好方法。





【智囊】　防微杜渐，指在坏人坏事或坏思想刚刚冒露头的时候，及时防止，消灭，免得其逐渐发展，到最后无法收拾。俗语道“消灭在萌芽状态”，就是说一定要当心，要谨慎，千万不可忽视它以至麻痹大意。

其实，近年来“防微杜渐”也经常出现在报端抑或某个领导人的讲话之中。然而腐败仍在进行，“前腐后继”大有人在，不时就有一个“大人物”被提溜出来，大有“野火烧不尽”之势。究其原因，无疑是多方面的，很难道出个子丑寅卯来，但有一点是肯定的，那就是小瞧了“防微杜渐”，忘记了“谨不可忽”，如此，让某些人尤其是一些长字号人物的贪心财欲不断发展，加剧鼓胀，最后不但使自己走上了犯罪的道路，也给国家和他人财产造成了难以弥补的损失。到头来身陷囹圄，怨天尤人，悔之晚矣。

寇准除暴

楚王赵元佐是宋太宗的长子，因为援救赵廷美失败，于是得精神病，性情变得很残忍，左右的人稍有过失，就用箭射杀。太宗屡次教训他都不改过。重阳节时，太宗宴请诸王，赵元佐借口生病初愈不参加，半夜发怒，把侍妾关闭于宫中，并纵火焚宫。

太宗大怒，想要废了他，另立太子。这时寇准恰巧到郓州当通判官，被太宗召见。太宗对他说：“你试着替我决断一件事。东宫的行为破坏了王法，日后必然会做出象桀纣那样的恶行，我想废了他，但东宫中也有甲兵，恐怕因此招来乱子。”

寇准说：“请陛下在某月某日命令东宫到某处举行礼节仪式，并要他的左右侍从一同前往。这时再派人搜查他的宫中，如果真有违法的罪证，等东宫回来拿给他看，那么废除太子，只须用一个太监的力量就可以了。”

太宗采纳了这个计谋，在东宫出外后，搜出许多凶残的刑具，有剜肉、挑筋、摘舌等物。元佐回来后，拿给他看，东宫认罪，于是被废。

搜查太子东宫，如果没有违法的事情，东宫太子的地位不变，如果不是这样，也不能令他心服口服，而江充李林甫不懂这个道理，又怎能与他共商这种事呢？





【智囊】　证据是正确认定案件事实的客观依据。司法机关要对案件作出正确的处理，必须从案件的具体情况出发，以本案的客观事实作为基础。办理案件的司法人员对与本案有关的各种情况，原来并不了解，即使有所传闻，也不过一知半解。他们在承办案件以后，要全面查明案件的真实情况，对案件事实作出符合客观实际的结论，就只能依靠证据，借助那些反映了案件事实的痕迹、物品、文件记载和知情人的陈述。

虽然对于众所周知的事实，法律推定的事实以及其它依法不需要当事人举证的事实，司法人员可以不依靠证据而直接认定，但就任何一个具体案件来讲，它们都是局部的。要查明整个案件的事实真相，不仅仍然需要证据，而且必须有充分的证据。所以司法人员办案的首要工作，就是采取各种法定措施收取证据，依靠证据进行推理，以便正确地认定案件事实，为依法处理案件奠定基础。

司法人员认定案件事实，只要有了充分的证据作根据，所作的结论就是建立在客观依据之上，具有无可辩驳的说服力，经得起检验。如果没有证据，就根本无法正确认定案件事实，不能完成证明的任务。

隽不疑智辨假太子

汉昭帝始元五年的一天，长安城中发生了一件大事：一个中年男子身穿黄色短衣，头上戴着黄色小帽，乘着一辆黄色小牛拉的车子来到皇宫门前，并打算进皇城，被侍卫们拦住。只见那中年男子在车上大喝：“大胆奴才，敢拦我的车驾，你们可知罪。”守门的人不禁哈哈大笑，说：“呵呵，你是何许人也，我们在皇城门口站了这么多年的岗，还从没看到你啊，你是从哪里冒出来的田野村夫？你再不走可别怪我们不客气了！”那男子厉声说道：“大胆奴才，我乃是先皇的儿子，卫皇后乃我亲生母亲。我是前朝太子，现在的皇帝还得管我叫哥哥！”

当年，汉武帝刘彻晚年，曾发生了遗祸无穷的蛊惑之乱。那时长安流行瘟疫，死者极多，人心不安，民间及贵族皆信巫术。武帝突然生病，方士传说宫中有巫蛊，并牵涉到卫皇后及太子刘据。武帝病重下变得昏聩，怀疑皇后、太子不忠，因此搬去甘泉别宫居住。巫蛊一事，牵连极广，诸邑公主、阳石公主皆因巫蛊获罪处死，京师三辅连及郡国，前前后后共数万人受牵连被杀。武帝更是听信方士谗言，说是宫中有蛊气，所以他才害了重病，下令水衡都尉江充入宫，四处掘地求蛊。江充带人一直挖到皇后、太子宫中，卫皇后和太子刘据连站的地方都没有。太子忍无可忍，忿怒之余杀了江充。于是长安纷称太子谋反。原来武帝严刑峻法，太子刘据仁慈，常有平反。执法大臣深怕太子一日嗣位，对他们不利，所以在武帝面前多有诽谤。武帝在别宫养病，即皇后和太子想给皇帝请安，也是不得见。太子担心父皇遭了毒手，矫诏起兵，要诛奸臣方士。武帝听说太子谋反，开始并不相信，派人去召太子，使者不敢进城，回去向武帝谎言说太子要杀他。武帝大怒，令左丞相刘屈牦与太子战于长安，因之两方都召集军队，保皇党与太子党在京城大战了五日，死者数万。太子兵败自杀，皇后卫子夫也自杀。

听说是卫太子，这些守门的侍卫一时都糊涂了，他们听说当年“蛊惑之乱”时，卫太子已经自杀了，难道说，卫太子又复活了？于是，他们慌忙向昭帝禀报。昭帝下诏命公卿以下的官员都去城门口辨认此人的真伪。文武百官赶到后，看那自称卫太子的人信心十足，颇有几分当年太子的神情，于是他们都站那里低声议论，不敢说明其真假。

京城的隽不疑听说了这件事，慌忙赶来，他看了一眼那个人，当即命令随从将那人捆绑了起来。文武百官对他这一突如其来的行动感到迷惑不解，纷纷问：“真假尚未分出，是不是先别抓他啊！”隽不疑解释说：“就是真太子来了，也没有什么可怕的。当年卫国的蒯聩逃往国外，晋国派人把他送了回来，卫公拒绝接受他。这在史书《春秋》中是受到称赞的；卫太子得罪了先帝，亡而不死，还来此招摇，理应擒获问罪。况且卫太子已死，死人又怎么能够复活？”说着就把他关进了监狱。

昭帝与辅政大臣霍光听说了这件事情后，都称赞隽不疑说：“公卿大臣，应当用那些懂得经学而深明大义的人来担任。”自此以后，隽不疑在朝廷中的声名大振。后来，在廷尉的审讯下，那个自称卫太子的人承认自己是假冒的。于是，他被宣布犯了欺骗朝廷罪，将他腰斩于闹市。

一国不能有两个君主，此时欲要统一人心，杜绝各种议论的流传，如此断决是正确的。有的说春秋史书有不足之处。然而推重经术，不断章取义，也不足以取信。公羊以卫辄拒父为尊祖，想当时的儒生，也是这种观点。





【智囊】　对于这个突如其来的自称是太子的人，因为谁也无法证实他的真假，就必须采取某种措施，使事情真相大白。如果他是真的，因为卫太子当年是被汉武帝判为有罪的，那么现在隽不疑抓他就是明证言顺了。而如果他是假，冒充皇亲国戚，当然是要问罪的了。所以，隽不疑不问他真伪，抓了就是，反正不管真假，都是有罪。

当你不知道一件事情该如何办理的时候，最好从其它方面想想，看看有没有其它的方法，不要总用一种思维去考虑问题，试着用多种思维，多个角度去思考，这样会得到意想不到的效果。

他该不该处死刑

明朝人大司农张晋任职刑部时，有个人与父亲分居的很有钱，有一晚这富人的父亲翻墙进入他家窃取财物，此人以为是窃盗，遂予以扑杀，等拿蜡烛出来一照，才知道杀的是父亲。承办案件的官吏认为儿子杀父亲，大逆不道，不应有任何宽待；但实际上官吏也了解，这个富人只是抵抗窃贼，从这个角度来看又罪不至死。于是拖延很久，无法决定。张晋奋笔疾书，写道：“杀死盗贼可以宽恕，不孝应当处死。儿子的家里有余财，竟然使自己的父亲贫困为盗，这种不孝太明显了。”最终把这个儿子处死了。





【智囊】　在现实生活中，许多人有心把事情办好，但由于在复杂的事物面前，是非不清、善恶不辨，却反悖初衷，适得其反，这就是“好心做了坏事”。有的人处事迟钝，优柔寡断、谨小慎微，收获甚微，根子就在于不明事理，是非迷顿。还有的人处事不可谓不果敢，但由于有胆无识，甚至以是为非，以非为是，其败局不可谓悲惨，果敢却成为鲁莽。可见，处事须以明事立，成事须立断事功。

明事、断事，就是要善于透过事物的现象看到事物的本质，因为现象只是事物之间暂时的、偶然的、表面的联系，只有本质才是事物之间稳定的、必然的、内在的、固有的联系。看到和抓住了事物的本质，也就把握了事物存在和发展的是非曲直、优劣利弊，也就能处事有方、成事有路。

从法律上看，此案中的那个人似乎不宜判为死刑，但是从维护社会稳定的礼教角度来看，此人又必须判处死刑，因为他的影响波及到了社会上。如果不杀此不孝之子，那么，就不能警醒更多的类似不孝之子，张晋把刑事法庭变成了道德法庭，其行为虽然与今日的法官判案有所不同，但其蕴涵其中的智慧足以让当时的老百姓拍手称快了。

杜杲、蔡京明断父母案

宋朝时，六安县有个人很宠受自己的妾，临终前在头脑清醒时留下遗嘱说：将妾给两个儿子均分。两个儿子说父亲的妾没法分。杜杲在木简上批示说：“书传上讲：‘儿子要服从父亲的命令。’戒律上讲：‘儿子不得违背父亲的旨意。’两者都是说要以父言为令。父令子违，是不对的。因此，妾守寡是可以的，如果想离家出嫁，或因故死去，这一切当归两儿子负责。”上边派来的部使季衍看到这个批示之后，兴奋地说：“他是全国三十三县令中最出色的呀。”

宋朝人蔡京在洛阳时，有一名女子曾先后嫁给两家，分别生了儿子，后来两家的儿子都地位显达，争着迎接母亲去奉养，而告到官府。执政官不能决断，拿来问蔡京。蔡京说：“这有什么困难？只要问那个母亲想到哪个儿子家不就好了。”一句话就解决了。





【智囊】　杜杲、蔡京的过人之处，在于他们能够把看似复杂的问题，用最简单的办法解决。简单与复杂，这是一个相互对立又相互转化的矛盾体。这个故事告诉我们，处理一件事情，最有价值的往往就是透过繁杂的表面找到最简单处理问题的办法。

西门豹治邺

魏文侯当政时，西门豹做邺地方长官。一次，他召集父老乡亲，寻问百姓疾苦。父者们说：“我们苦的是为河伯娶媳妇。”西门豹问原因何在？乡亲们说：“邺地的三老廷掾年年向老百姓征税收钱数百万，用二三十万为河伯娶亲。其余的钱与祝巫平分。到给河伯娶亲时，巫婆看到谁家有漂亮女子，就说她应当做河伯的媳妇，接着命令她洗澡，更换新衣服，同时在河上建一个小房子，布置床帐，让此女住在里面。几天之后把斋戒的房子浮在河上，飘数十里连人带房子就沉下去了。民间传说，如果不给河神娶媳妇，就会发大水，把老百姓淹死。为此，许多人家都带着女儿远逃，所以城中越来越空。”

西门豹说：“到那时，望你们来告诉我，我也想看看给河神送妻。”到了约定时间，西门豹去了河边，三老、官属、富豪们、官员们、老百姓都聚在这里，围观者几干人。那个大巫婆是个老婆子，有女弟子十人，跟随在她身后。

西门豹说：“叫河伯的媳妇来。”见过要嫁的女子后，他四下回头对三老、祝巫和百姓说：“这个女子不漂亮，麻烦大巫婆向河伯报信，换一个漂亮女子，后天送去。”于是立即命令随从抱起大巫婆扔到河里。去了一会儿，说：“她怎么去了那么久？那么让她的弟子去催催吧！”又把一个弟子扔到河里。

过了一会儿，又说：“弟子怎么去了那么久？”又让另一个人去催，共把三个弟子投入河中。过了一会儿，西门豹说：“去的这些都是女人，不能禀报事务，麻烦三老为他们禀报事务。”又把三老投入河中。西门豹头上插着笔，弯着腰恭敬地对着河水站立了好长时间，旁观者都很惊恐。西门豹回过头来说：“巫婆、三老都不回来报信，有什么办法？”又想让廷掾与一个富豪去催。他们都叩头至流血，面如土色。西门豹说：“那么就等一会儿。”一会儿，西门豹说：“廷掾起来吧，河伯不娶媳妇了。”邺地的官员民众惊恐万分。从此不敢再说给河伯娶妇之事。





【智囊】　为河神娶妻，让神保佑自己不被淹死，是个大问题。愚昧的百姓习惯于此事已经很久了。若直接指明这种做法的虚妄，人们肯定不信，只有亲自看到那次聚会，看到西门豹头插着笔，弯着腰那恭敬的样子，才能使众人明白河神本无灵性，而那些欺诈百姓的人，由于怕死，投他们去河中为河神娶妇，他们也不敢。因此这种弊端，永远被革除了。

在这里，西门豹用了一个高明的招数：以其人之道还治其人之身。他的高明之处是，并不直接斥责河神娶妇为迷信，否则在当时的历史条件下是不能令人信服的。相反，他将计就计，以对河神更选美女为借口，以毕恭毕敬的姿态，巧妙地惩治了为害一方的巫婆、三老等恶棍，以事实教育了百姓，从而达到了完美的效果。

以其人之道还治其人之身千百年来能够屡试不衰的原因，在于它能使对方处于无法防守之地，逼对方于无法退让的绝境。说穿了，所谓“一报还一报”的策略，就是胡萝卜加大棒的原则。它坚持永远不首先背叛对方，因此是十分“善意的”。它会在下一轮中对对手的前一次合作给予回报，从这个意义上来说它是“宽容的”。但它会采取背叛的行动来惩罚对手前一次的背叛，从这个意义上来说它又是“强硬的”。正所谓“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。而且，它的策略极为简单，对手程序一望便知其用意何在，从这个意义来说它又是“简单明了的”。

赵凰当众验“佛牙”

后唐明宗时期，有一僧人从西域回来，得一枚佛牙，把它献给了明宗。明宗拿出来给大臣看。学士赵凰进言：“世上传说真佛牙水火都不能损害，是否可验明真伪。”明宗同意后，使人举斧砸牙，佛牙应声而碎。当时宫中得到这类的施物为数千件，都这样被一一砸碎了。

明武宗正德时，太监张锐、钱宁等人用佛事迷惑武宗。到世宗嘉靖十五年，有人建议拆毁大善殿，发现殿中收藏的佛骨佛牙，不下千百斤。佛牙佛骨多到这种地步，假使都是出自佛身，则佛也不值得珍贵了。诬蔑虚妄，亵渎神明，没有比这种情形更严重了。真是佛教的罪人啊！





【智囊】　有赝品就有善辨是非的专家。在是非对错面前，我们要辨别是非，旗帜鲜明地表达自己的立场和态度，以大局为重，坚持原则，做出正确的选择。这就要求我们以冷静的头脑，科学的方法树立正确的是非观念，用正确的价值取向、勇气和智慧辨别是与非。切忌人云亦云，在众人面前失去独立判断和思考的能力。

程颢识破石佛发光的邪说

程颢，北宋哲学家、教育家。与其弟程颢均受学于周敦颐，同为北宋理学的奠基者，世称“二程”。神宗时为太子中允监察御史里行，反对王安石新政。在洛阳讲学十馀年，弟子有“如坐春风”之喻。曾提出“天者理也”和“只心便是天，尽之便知性”的命题，认为知识、真理的来源，只是内在于人的心中。为学以“识仁”为主，认为“仁者浑然与物同体，义礼知信皆仁也”，识得此理，便须“以诚敬存之”。他和弟颐的学说后来为朱熹所继承和发展，世称程朱学派。

这一年，程颢刚刚到某处上任，就听说南山寺庙里有一个会发光的石佛。这件事请引起了百姓的极大关注，人们纷纷来到南山，想看个究竟。可是和尚们说石佛发光每年只有一次，而且一般都在冬天，而具体的时间就不定了，因此要耐心的等待。他们还说，在石佛发光的时候许愿，愿望就一定能够达成。人们都十分相信和尚们的话，都想看看石佛到底如何显灵。当然南山寺也因此门庭若市，原本冷清的寺庙，一时间成了最热闹的集市。和尚们所收的香火钱更是比往日多了好几十倍。

当地的官员也害怕石佛真的如此神灵，因此不敢制止这件有伤风化的事情，害怕惹怒神灵。程颢来到这里后，听说了这件事情，当即赶往南山寺，找到领头的和尚说：“我听说这石佛头上年年都要发光，真的有这件事吗？”和尚恭恭敬敬的说：“回大人话，真的是这样。”程颢就若无其事的说：“哦，那等佛像头发光的时候，你一定要来通知我啊，如果我公务繁忙不能前来，你就把石佛像的头砍下来给我看看。”和尚一听这话，顿时傻了眼。什么石佛发光，这些都是这班和尚胡乱说的，他们之所以说石佛能够发光，无非是想赚几个百姓的香火钱花花，改变目前南山寺清凉的局面。听到程颢这么说，他当然心虚，从此以后再也不敢说佛像能够发光的事情了。





【智囊】　破案之力，贵在“推敲”。其实，有的案件并不复杂，由于审案人过于草率，妄断是非，结果将很容易看出的问题，也忽略过去。所以审案之时，既要重视智慧，更要重视心力。所谓“心智”，就是“心”与“智”的结合。程颢作为著名理学家，其“治心”功夫，在中国历史上影响很大。这一案例，只是显示其“治心”效果的一个典型而已。

只要你识破了对方心理，就能轻而易举的将对方打垮，这个道理无论在古代还是在现代都是适用的。因而，掌握一定的心理学知识，将其应用到自己的工作、生活中，可以帮助你解决很多问题，为你的成功奠定坚实的基础。

狄仁杰不惧妒女祠

狄仁杰，武则天时期宰相，杰出的封建政治家。狄仁杰先后任大理丞、侍御史等职务，一生破获无数冤案、奇案，他刚正廉明，执法不阿，兢兢业业，在刚刚升任大理丞的一年中竟然判决了大量的积压案件，涉及到1.7万人，无冤诉者，一时名声大振，成为朝野推崇备至的断案如神、摘奸除恶的大法官。为了维护封建法律制度，狄仁杰甚至敢于犯颜直谏。因而，后人对他的评价极高，而关于他的传说、记载也有很多。

狄仁杰任度支员外郎的时候，有一次，皇帝将要巡视汾阳，狄仁杰奉命前去筹办皇上旅途中的供应。古代皇帝出巡，沿途需要不断供给各种食物、水果等。正当狄仁杰忙着准备的时候，并州长史李玄冲前来报告，说：“狄大人，我们事先安排皇上所走的路线要经过妒女祠。”狄仁杰不明白这有什么不妥，疑惑的问：“怎么，有何不妥？”李玄冲继续说：“民间传说凡是穿着华贵衣服的人何大队车马路过妒女祠的，一定要遭到雷轰风袭的。所以以往如果有结婚的队伍或者达官贵人回乡省亲的大队都会绕过这妒女祠，以防不测啊。如今不如我们赶快通知皇上的卫队，改路而行吧。”狄仁杰听到这，知道这民间传说不足为信，肯定是不怀好意的人们麻痹百姓而做的谣言，以吓唬人们。于是，就对李玄冲说：“天子外出巡幸，千车万马，声势浩大，皇上乃是上天的儿子，天上的神仙都要对他十分尊敬，风伯要为皇上清除前行的灰尘，雨师要为皇上清撒前行的大道，这妒女只不过是个普通的小仙，哪敢跑出来加害皇上，所以皇上根本不需要回避什么啊！”李玄冲听后，也觉得狄仁杰说的有道理，就不再坚持己见了。后来皇上巡幸经过此地的时候，果然相安无事。





【智囊】　狄仁杰的智慧首先体现在他不相信妒女祠的无稽传说，其次在于他对李玄冲的巧妙解释。李玄冲既然相信妒女祠的传说，说明他是个迷信的人，如果在这么短的时间内说服李玄冲，放弃他脑中根深蒂固的迷信思想，是不可能的。所以，狄仁杰就以彼之道还之彼身，再用迷信的说法来说服李玄冲，不费吹灰之力就达到了自己的目的。

生活中当我们面对像李玄冲这样的对某种思想坚信不疑的人，采用直接的办法说服他可能不容易，这时你可以用间接的方法说服他，这样不但不会损害你和他的关系，也能达到说服的目的，一举两得。

新娘子哪儿去了

明宪宗成化年间，铅山有人娶亲到家后，揭开轿帘一看，只有空轿子。男方认为女方骗婚，就告到县府；女家又认为女儿受害，于是互相缠讼。媒婆及随嫁的人都说：“女子确实上了轿，不知道为什么不见了。”县官无法决断。

慈溪进士张昺新上任，偶然为了勘察田赋到郊外，一直走到县界，看见一棵大树，树身约十人环抱，树荫占了二十多亩地，栽什么作物都不生长，不能作为耕地。张昺想砍了这棵树以增加耕地，随从都劝他，说这棵树有神明降临，百姓稍有不敬，便会生病死亡，不可忽视。张昺不听，发公文给邻县县令，约定共同砍伐大树。邻县害怕惹祸，不同意。这时父老乡亲及大小官吏都纷纷劝阻，而张昺更为坚决。

到期的那日，他率领数十人全副武装，吹吹打打前往伐树。在离大树还有几百步时，张昺独自看见三个衣冠楚楚的人在路左侧拜见他，并说：“我们几人是树神，栖息此树已有多年。还望先生慈悲为怀，舍弃此树。”

张昺叱责他们，三人忽然不见。于是张昺命令手下挥斧砍树，树身有红色血一样液体流出来。大家都害怕，想停手不干。张昺就亲自执斧砍伐，从人不敢违抗，也跟着他砍。最后砍了三百余下树才被砍断。

树顶有一个巨大的巢穴，巢中有三个妇女跌落在地，昏迷不醒。张昺叫人扶起，用汤药灌服，过了很久她们才慢慢苏醒。问他们为何来到这棵树上，三女子回答：“几年前被一阵暴风刮起，吹到高处，以后一直同三个少年吃喝玩乐，吃的都是鲜美的佳肴。她们常常俯视低处的城市风貌，景物历历在目，却无楼梯可下。三个少年男子来去都是从空中飞腾。我们从不知道是住在树巢中。”张昺一一家访，送还女子。其中一女正是在轿车上被裹走的。诉讼纠纷这才解决。张昺用大树的木材修建了几处官府公寓，原来被大树荫遮盖的土地，重新辟为良田。

又有一道士，擅长隐身法，常常用来奸淫良家妇女，张昺设法捉到他，并狠狠地鞭笞他，那道士却一点不感到痛苦，一会儿连体形也不见了。张昺于是托辞外出，骑快马直奔道士的住所，再次用绳捆着押了回来。这次，他用烧红的铁烙印在背上，然后鞭打，于是道士大声呼号，终于被鞭仗打死了。





【智囊】　一个好的习惯的养成需要时间，一个陋习的改正更需要时间。首先要以学习为主，努力学习科学文化知识，积极实践，用所学的知识和丰富的经历来提高自己辨别是非的能力。

其次，要善于控制自己的情绪，遇到事情仔细分析，不感情用事、不冲动、不轻率，凡事都要问个为什么，还要有良好的道德情操、培养自己坚强的意志品质，约束自己的一言一行。因为个人对是非的选择适合个人平时的行为习惯分不开的。俗话说：“不以善小而不为，不以恶小而为之”。

第三，要生活中的小事做起，该做的做好，不该做的不做，努力做到知行统一。规范自己的行为。

除了自身对自己严格要求以外，还要注意辨别社会上的不良风气对我们的侵蚀。比如不健康的音像制品、黄色的书刊杂志，浏览不良内容的网吧，再加上家庭教育的欠缺，缺少家庭的关怀、教育和理解，很容易走向歪路。

随俗媚神者之戒

黄震在广德任通判时，广德有种风俗，人们将自己捆绑起来，带上枷锁，自我拷打，以此到神庙中祈祷赎罪。

黄震在庙中见到一个人这样做，召见来问，原来是一个士兵。就命令他自己坦白罪状，这个兵说：“我没有罪呀。”黄震说：“你的罪一定很多，只是不敢对人讲，所以向神报告，乞求免受惩罚。”接着，把他打了几十大棒，赶出庙门，从此，广德一带拜神赎罪之风绝迹。

杨山有个太尉庙，在东城，传说极灵验。专能消除人的疮疖病，因此，太尉庙香火不断。每年六月二十四日是庙中太尉的生辰，香火非常旺盛。明万历年间，辛丑月壬寅日，阊门思灵寺有个老僧，梦见一个神仙，自称是周宣灵王，说自己如今住在齐门徽商的一个地方，前来乞求募捐，建一个殿以便安身，同时表示事成后，将尽力保佑老僧多福多寿。老僧醒来，心里认为这是妄想的梦境，没在意这事。三天后他忽然又梦见这个神大怒，用杖打他的左脚。第二天起来果然脚痛得不能走路。于是老僧派他的徒弟到齐门走访，果然看到神像，这个神像在徽郡的一个寺中，传说最能显灵。

有个女子半夜和人私通而怀孕，预料事情一定败露，就骗她父亲说半夜有神来找她作伴，此神相貌雄伟，衣冠整齐，父亲信以为真，嘱咐她说：“神再来时，用绳子绑在神脚上以作证。”女子将这句话告诉情人，于是用草绳系在周宣灵王木偶脚上。女子的父亲到处找寻，找到周宣灵王，非常生气，将神像丢进脏水沟里。商人见到了，捡起来洗干净，带回吴县，尚未选好安置的地方。

当天夜里，梦见神来告别，又从和尚的梦得到证验，就集合同伴捐赠建材，在思灵寺建筑殿宇，老和尚的脚未几即痊愈，于是杨山太尉的香火都迁移到周宣灵王殿来，远近的人都赶着来进香。

周太守想阻止这件迷信，于是在太尉生辰日把太尉庙和周宣灵王殿一并封闭，不许人民礼拜，一个月后才打开，此后周宣灵王殿不再有人奉拜，而太尉庙的香火仍然一如从前。

周宣灵王的神灵能加害老僧，却不能报复那个女子的父亲；能叫商人梦见却不能违背郡守封殿的旨令，并且也能一时夺走太尉寺的香火，却终究不能很久地分走人心。难道说神灵的盛衰也有定数吗？或者说神仙鬼魂能借本事显灵，在赢不了人间官吏时只好逃之夭夭？因而附上这段故事，给随俗媚神的人引以为戒。





【智囊】　明代的大思想家王廷相曾经用偶然性与必然性的关系来驳斥一些迷信算命观念，有概率思想的萌芽。他认为算命的即便偶然能够说中，也不过是说多了之后必然会有的巧合而已，只不过一旦说中，人们便以为神奇，纷纷传扬开来，如果没有说中，则被人们忽略和忘记，不加以传扬罢了。

在现实生活中，人们要科学地看待事物，不迷信，不扑风捉影，不牵强附会，不随意夸张偶然事件与必然规律之间的关系，而应该做到尊重客观规律，按照规律办事。

席帽妖和白头老翁

宋真宗当政时，京城流传谣言，说有妖物形状如草帽，夜晚飞入民家，又变为狗狼的模样，会伤害人。民间对此非常恐惧，每晚临睡前都关紧房门，全家老少住在最里屋，拿着兵器准备自卫。

有一天，百姓又传说帽妖到时，通宵怪叫。于是皇上出诏示，悬赏能治妖的人。应天知府王曾命令大家夜间打开巷里大门，有大声喧哗的人立即逮捕。从此妖怪便不再出现了。

张咏任职成都时，民间谣传有白头老翁会吃人。张咏命部属到市场上去查访，有人谈论这件事最起劲的，要他立刻查证逮捕。第二天抓到一个人，张咏命令立刻公开处死，当天就谣言止息了。张咏说：“谣言一起，妖气就乘机而作。妖怪有形，谣言有声。止谣之法，在于明断，靠诅咒是难以取胜的。”

明隆庆年间，吴中地区受狐狸精惊扰。妖怪形象变幻多端，还有许多恶病流传。居民们自发地鸣锣守夜，偶见一猫一鸟就都狂叫起来。有个道人自称能收狐狸精，谁买他画的符挂起来，就能灵验。太守命令捉拿道人进行审讯。原来是他用妖法剪纸变成狐狸精。太守令人用刑杖将他击毙，从此妖精顿时消失。这就是祖先王曾、张咏的智慧呵！





【智囊】　王曾知道帽妖并不存在，只不过是人们自己吓唬自己，所以，他下令夜间不关门，表示不相信有帽妖。即使有帽妖也不足为怪，他要防止和遏制的是流言，因此，他下令逮捕那些喊叫帽妖的人，目的是要除掉人们头脑中对帽妖的恐惧感。张咏的手段比王曾更为厉害，不仅逮捕了谣言惑众的道士，而且还杀了他。或许张咏认为自己镇守一方，不杀不足以树立自己的威严。

陆贞山不信五圣

明朝人陆贞山所住的房子前面有一座小庙。吴县的习俗很多人敬拜五通神，称之为五圣，又称为五王。有一次，陆贞山病重，为他占卜的人说是五圣在作祟，家人于是请陆贞山去祭拜。陆贞山生气地说：“天地之间有号称是正神，爵位称侯称王，却带着母亲妻子去别人家吃饭的吗？而且威胁诈骗人民的财物，连在人间都不允许，更何况是神？这一定是山妖之类作怪罢了！现在我就和这神约定，如果能降祸给人，就降在我身上；如果三天害我不死，一定拆毁他的庙。”家人都很恐惧。到第三天，病情稍微好转，陆贞山就命令仆人拆除神庙，烧毁神像，而陆贞山竟然没事。于是他的家人至今都不祭祀五圣。

孔子说：“有智慧的人不受迷惑。”接着他又回答什么叫智，他说：“尊敬鬼神但离他们远远的。”迷惑人最厉害的就是鬼神，这是巫家用来欺骗人和动摇人心的原因。现在人和鬼共同占有这个世间，鬼看不见人，就象人看不见鬼一样。阴阳是完全不同的两个世界，它们互不干涉。当其兴旺时也两不相伤。到了双方气衰时，又互相制约着。唯有在你充满了疑惑而接近他时，等于你自己处于衰位而给他以旺位，所以，人不显灵鬼就显灵。西门豹等人，可称做大丈夫。近世巫风盛行，瘟神一个跟着一个而来，在钦差大臣面前放肆，白莲教之类的会道门，繁多得很，将来不知它们如何结束？有见识的人用什么办法挽救这种局面呢？





【智囊】　生老病死，是不可抗拒的自然规律，本与神鬼不相干；贵贱福祸，是富翁穷人的生活际遇，本与佛道不相干。另一方面，人类社会产生的宗教信仰、神仙佛道，不可简单地斥之为迷信，因为它是一种特定的文化遗产，其中包含诸多的社会学、哲学、民俗、艺术等方面的问题。恰如读小说，并不因为其虚构而否定其存在的价值。

魏元忠家狗异鼠怪

唐魏元忠还没有发迹时，他家的婢女在外面打水，回来后看到一个老猿在厨房灶下代她烧火。婢女吃惊地将此事告诉魏元忠，魏元忠慢条斯理地说：“老猿可怜我家无人干活，特来为我们烧火，这太好了。”又有一次，魏元忠喊仆人，没人答应，他家的狗竟然代主人呼喊起仆人来。魏元忠说：“它真是一头孝顺主人的狗，所以能帮我办事。”一日，魏元忠正独坐瞑思，忽见一群老鼠一个个拱手站在他面前。他说：“老鼠们大约是饿了吧，它们向我求食呢！”于是让家人给老鼠喂食。有一天正半夜时，鸺鹠在魏元忠家屋顶鸣叫，家人要用弹弓打它们，魏元忠制止说：“鸺鹠白天看不见东西，所以夜间飞行。它们是天和地养育的飞鸟，不能让它们往南飞向越地，往北飞向胡地。你们打它，它就没有住所了。”以后，魏元忠家再也没有发生什么怪异的事情。





【智囊】　世上本无事，庸人自扰之。以平常心看待身边不平常的事情，就能化干戈为玉帛，化险为夷。换一种眼光看问题，我们会看到截然相反的景观。学会用不同的眼光对待问题，善于抓住事物的本质。

换一种眼光，会有新奇的发现。横着切苹果，我们会发现珍贵的“星星”；站在别人的立场，我们会发现自己的不足。

换一种眼光是创新意识的表现。打破传统的思维定势，是当前信息社会的需要。只有创造，我们才能不断摆脱旧观念的束缚，不断地走向进步。

不是任何问题都可以换一种眼光来看，比如学习、事业、奋斗、拼搏等，它们的含义是相对固定的。为了求新，而盲目地换眼光来看，会失去判断问题的依据，陷入相对主义和虚无主义的泥塘。

换一种眼光需要有对生活的敏锐观察和深入思考。西进淘金的路上，交通不便，旅店缺乏。看到这些情况的人最后也淘到了“金”，但他们不是单纯用手而是用头脑来“淘金”的。

以常能换一种眼光看问题，能够使我们心胸开阔，不拘泥于事物。当我们对走上社会心存畏惧时，我们要想那是锻炼我们的好天地；当我们做某件事情成工后，我们要想到它其实也可能会走向失败……

李德裕破圣水

唐敬宗宝历年间，亳州一带传说出产圣水，有病的人喝了以后立即痊愈。于是从洛阳到江西等数十郡的人，争着捐钱取水，获利上千万钱。消息传来传去，被渲染的跟真的一样。

李德裕在浙西当政时，命令大家都聚集在市中心，用一个大锅装上圣水，把五斤猪肉放进去煮。他说：“假如是圣水，那么肉就应煮不熟。”不大一会儿，肉就煮烂了。从此以后，人心稍稍安定了些，妖道不久也败破了。





【智囊】　李德裕，是唐武宗时的宰相，他善于鉴水别泉。有一位老僧拜见李德裕，说相公要饮惠泉水，不必到无锡去取水，只要取京城的昊天观后的水就行。李德裕大笑其荒唐，便暗地让人取一罐惠泉水和昊天观水一罐，做好记号，并与其它各种泉水一起送到老僧处请他品鉴，找出惠泉水来，老僧一一品赏之后，从中取出两罐。李德裕揭开记号一看，正是惠泉水和昊天观水，李德裕大为惊奇，不得不信。于是，再也不用“水递”来运输惠泉水了。

李德裕之所以能够辨别山泉，破除圣水，是因为他善于思考，敢于用事实说话，擅长用各种巧妙的方法灵活应对突发事件，有理有据地让人心服口服。

廖县尉火眼智识假仙姑

宋神宗元丰年间陈州有个叫“蔡仙姑”的老太婆，据说这个老太婆神通广大，能将自己变化显现出一丈六尺高的金身。百姓们纷纷来参拜，祈求她能够给自己带来好运气。后来，参拜的人越来越多，连附近几个州县的百姓也纷纷来参拜。既然是参拜佛像就少不了要给佛捐钱，所以，这“蔡仙姑”得了不少的钱财。看到过神像的人们都对此深信不疑，因为她们的确看到一尊一丈六尺高的金佛，发出耀耀光彩。于是，百姓们稍微有点难处，就来参拜金佛，不管是为自己、家人祈服还是有什么不愉快的事情，都来找金佛说，而不去官府。一时间，金佛堂前成了州里最热闹的地方，连集市都冷清了。卖香火的小贩自然也狠狠的赚了一笔。

在金佛的堂前，放着一大盆净水，每个去参拜的人都必须先用净水清洗眼睛，才能有资格进去看金佛。当时的人们都很迷信，当然对“蔡仙姑”的话言听计从，否则得罪神灵可不是小事情啊。关于“蔡仙姑”能变金佛的事，也传到了州里廖县尉的耳朵里。他觉得这件事情有点蹊跷，一个普通的小老太婆怎么能变成一丈多高的金佛呢，于是，廖县尉就带了几个人，打扮成香客的样子前去看个究竟。当他看到堂前放着的那个大盆清水，不禁起了怀疑，于是就和手下人相约，进去的时候只洗一只眼睛。进入大堂后，他们惊奇的发现，清洗过的眼睛的确可以看到宝莲台上巍然屹立着一尊金光闪闪的大佛，而没有洗过的眼睛却只看到一个大篮子里坐着一个干瘪的小老太婆。于是，廖县尉明白了一切，当即派人把老太婆揪了下来，并将其押送到官府去治罪。





【智囊】　世间本无神怪，这一点我们必须明了。可是古代由于人们的愚昧，很容易相信这些迷信鬼神之说。廖县尉之所以对金佛一事有怀疑，原因就在于他是个不相信鬼神的无神论者。这一点非常重要。

其次，他善于观察，仔细分析问题，既然用蔡仙姑准备的水洗了眼睛就能看到金佛，那肯定是水有问题了，所以廖县尉想出只洗一只眼睛的办法，从而证实了自己的怀疑。

现代社会，科技发展，但仍然有不少的人相信这些鬼神之说，更有人因此而招摇撞骗，我们要时刻保持高度的警惕性，不要被坏人利用。有的时候可能我们的生活中有一些事情无法得到合理的解释，人们就会用鬼神的说法来解释，其实这是不合理的，我们暂时无法解释的东西，是因为我们的科学发展水平还不够，随着时代的发展，我们终将能够解决。

会自己旋转的妖鼓

有一天，范仲淹带着儿子范纯仁到民间访问。民房里有鼓成妖，没坐多久，鼓自己滚到庭院里，不停地打转，看见的人都害怕得发抖。

范仲淹对儿子纯仁说：“这只鼓好久没人敲了，见我们来了就自己到庭院来找鼓槌。”于是，让纯仁削制一副鼓槌用劲地敲，这只鼓立刻就被敲碎了。





【智囊】　鼓被击碎，说明大鼓并没有妖怪作祟，要是有，妖怪是不会让鼓破碎的。或许鼓原来就没有放稳，稍有震动，失去平衡，滚开是完全有可能的，至于鼓能放在院子里旋转，大概是院子里面的地面经人的踏睬，四边稍高且有些粗糙，中间稍低而光洁，这便为鼓的旋转提供了运动的力学条件。





第八卷



* * *



理财安邦的智囊

假如江中翻了船，那么，对船上的人来说，一个平时看不上眼的葫芦就价值千金了；做人宁愿像铅刀那样钝拙但实用，而不能像楮莱那样光是外表好看却毫无用处；只有迅速斩断盘根错节的病树，才能展示出刀斧的利钝高低；只有懂得时务的人，才能称得上俊杰。因此，辑有《理财安邦的智囊》一卷。

理财能手刘晏

唐代宗时刘晏曾任转运使，当时正值安史之乱以后，国家的各种开支、各项费用都要靠刘晏去筹办。刘晏为人精力充沛，聪明机智，善于随机应变，不拘常规，灵活掌握，凡事处理得十分妥当。他曾用高价招募骑马骑得快的人，设置了驿站传递消息，让他们在各地观望，专门打听和上报各地的物价，即便是很远地方的物价，用不了几天就可以传到刘晏的耳朵里，这样，就使得权衡物价轻重的主动权，全部掌握在刘晏的手里，低价买进，高价卖出，国家获得利益，而各处也没有产生物价过高或过低的毛病。

刘晏认为君王爱护百姓，不在于赏赐的多少，而应当使他们安心耕耘纺织。在税赋方面，正常的年景，公平合理的缴纳，饥荒时则加以减免或用国家的财力来济助。刘晏在各道分别设置知院官，每十天详细报告各州县天候及收成的情形。荒年歉收刚出现征兆，就按照历年官仓积余情况，首先命令减免各种税款，借贷给百姓，各地的百姓尚未因歉收而受困，各种救灾的措施已报准朝廷施行了。

有人讥讽刘晏不用钱粮救济灾民，而大多以贱价卖粮的方式来接济百姓，这种看法是不对的。善于治病的人，不让病人到了危急的程度才去救治；善于救灾的人，不使百姓沦落到只有靠救济供应才能活下去的地步。因为国家用来救灾的钱粮要是给得少了，就不够来养活灾民；想要救活更多的灾民，就要调拨更多的钱粮，这样，国家的财政就会匮乏；国家财政匮乏，就又得向百姓收重税，这样就会形成恶性循环。

此外，各地在发放救济供应上常常发生不公平的事，官吏们往往会勾结起来，乘机做不法的事来谋取私利，这样势力大的人得到国家的救济多，力量弱的人得到的救济少，这种弊病即使用斧砍刀锯这样的严刑也不能禁止。因此这种办法是于国于民都有害的双重灾难。其实，受灾的地区，所缺少的只是粮食罢了，其它出产还是有的，国家用低价卖给他们粮食，来换取他们手中拥有的杂货，这些杂货通过人力转运到丰收地区去卖，或者官府留作自用，这样国家的财政也不会匮乏。国家多拿出粮食，听凭灾区的百姓来买、来运走，这些粮食就可以散入村、里之中，贫苦农民没有力量去集市上买的，就可以在买到粮食的人的手中转手买到，而不必由国家把粮食运到各村去。这样，老百姓就自己出力解决了饥荒的灾难。因此这是于国于民都有利的双重好事。

在刘晏就任之前，运送关东的谷物进入长安城，因为河水湍急，通常十斗能运到八斗就算成功，负责的官员也就可得到优厚的赏赐。

刘晏认为长江、汴水、黄河、渭水，这四条河流的水力各不相同，因建造适合不同水情的运输船只。长江的船抵达扬州，汴水的船到达河阴，黄河的船到达渭口，渭水的船到达太仓。再在它们之间沿着河边设置仓库，逐段相递转运粮食。从此，每年运谷量多达一百多万斛，没有一斗一升粮食沉入河中。

此外，各州县原来选富人来监督潜运，称他们为“船头”；选富人来主管邮递，称之为“捉驿”；在正当的税收之外还强制索取，叫做“白著”。很多人为了逃避这些额外的课征和劳役，干脆群聚为盗贼。刘晏将船运和邮递事务全收归政府负责，并废除不正常的征敛，人民的困苦才得到解脱，户口也逐渐增加。

刘晏经常说：“户口增多，那么国家的税赋也就自然多起来。”所以他理财常常是先养民，可以说刘晏是懂得根本的道理。他比汉代理财专家桑弘羊和孔仅高明多了。王荆公只知道理财，而实际上没有理财的方法，他也自认为在养民，结果反而多方残害人民，所以比上不如刘晏，比下也不及桑、孔。

刘晏将盐收归政府专卖，充实军队与国家的费用。他认为官吏多会骚扰人民。所以在产盐的乡邑免除总理盐务的盐官，直接把盐户所煮出的盐，卖给商人，任随他们卖到其他地方。其余的州县也不再设置盐官。

在江岭间离盐乡远的地方，刘晏则将官盐转运到当地贮藏起来。有时商人惜售，盐价昂贵，刘晏就将官盐减价卖给人民，叫做“常平盐”，官府得到利益而人民也不困乏。

“常平盐”的方法所以好，是因为在供应短缺时，它代替了盐商的缺乏，方便了百姓的缘故。如果在当今这种正常的时候推行，一定会造成政府和商人的争利。





【智囊】　治国必先理财，理财必先善民。民力丰则财力富，财力富则国家强。股金政治家深谙此道的人很多，但是在具体的措施上，他们又各因时、因地、因条件而异。刘晏的做法在当时是有创造性的理财措施，对今天的人来说，也无不有参考借鉴的价值。

众所周知，当今社会资讯发达，而资讯对于经商的人来说尤其重要。无数成功者的经验和失败者的教训都证明，资讯掌握的多少，取决与经营者的经济效益如何。而这些早在一千多年其那就为刘晏所知，因此他设置的这套商业情报网，如流水般迅速通向全国各地，使各地的物价，即便是遥远地区的物价，也能作到响应，进而入贱出贵，国家获利，避免了四方没有什么贵贱的问题。刘晏继承和发展了古代平准思想，以制万物低昂，常操天下赢资，不靠征收租税，就部分地解决了当时中央政府在财政上的困难，成效是显着的。

需要指出的是，刘晏之所以认为江、汴、河、渭，水力不同，是因为他经过了亲自认真的观察，这种实事求是的科学态度和亲身实践的科学做法，既收到了良好的效果，又为后人树立了榜样，是值得后人学习和推崇的。

李悝的巧安排

战国时，李悝对魏文侯说：“善于实行平夹法的人必须小心地注意到年成有上中下三等。上等收成是农民自己留四成，还余剩四百石粮食；中等收成的自己留三成，余三百石；下等收成是自己留一成，余一百石。小的灾年就只能收一百石，中等的灾年收七十石，大的灾年只收三十石。所以上等年成时，政府就用平价收购农民粮食的四分之三。给农民留四分之一；中等年成平价收购二分之一，下等年成收购四分之一。使得百姓正好够吃，粮价平稳，就不再收购了。小灾之年就发放下等年成时所收购的粮食；中等灾年就发放中等年成时所收购上来的粮食，大灾之年就发放上等年成时所收购的粮食，用平价卖给百姓。这样做，即便是遭受水旱灾害或闹饥荒，粮价也不上涨，百姓不流亡，这是由于取了有余之年的收成补了不足之年。”李悝的主张在魏国实行之后，魏国因此富强起来。

这是“常平义仓”的始祖。后世一些迂腐的儒者，却以竭尽地力来责罪李悝。不竭尽地力难道要竭尽民力吗？难怪这些不敢谈富强之道的腐儒，实际上也没能力能让国家富强。





【智囊】　《诗经》中有一篇标题为“鴟鴞”的诗，描写一只失去了自己小孩的母鸟，仍然在辛勤的筑巢，其中有几句诗：“迨天之未阴雨，徹彼桑土，绸缪牖户。今此下民，或敢侮予！”意思是说：趁着天还没有下雨的时候，赶快用桑根的皮把鸟巢的空隙缠紧，只有把巢坚固了，才不怕人的侵害。后来，大家把这几句诗引伸为“未雨绸缪”，意思是说做任何事情都应该事先准备，以免临时手忙脚乱。

中国古代是个小农经济的社会，而小农经济最不稳定的就是天灾人祸的攻击，由此便会演变成为社会不安定的重要原因之一。因此，历代封建统治者都在探讨如何防止天灾时老百姓饥饿的问题，所谓未雨绸缪便是应对这一问题最好的答案。

朱熹巧设义仓

宋孝宗干道四年，江南受灾害，百姓闹饥荒。当时朱熹任地方官，他向州府请求借粮，得到了政府用来调节粮价的六百石常平米，作为赈济灾民之用，借给百姓。他规定：老百姓夏天缺粮时从官府粮仓中借粮，冬天等秋粮收完后要附加利息偿还；但是如果欠收了，就减免一半利息；要是遇上大灾，就把利息全部免去。这样有借有还，连本带息，经过十四年的周转，他把原来借州府的六百石粮食都还了后，还余下三千一百石，他用这些粮食设立了储粮备荒的义仓，百姓借粮食不用再加利息。从此即便遇上歉收的年头，当地百姓也不缺吃的。皇帝下令让各地都采用朱熹设立义仓的办法。

给百姓方便，这就是朱熹采用的义仓法；强迫百姓听从，这就是王安石的青苗法。这是由于前者主要出发点是为了利民，后者主要出发点是为了利国。现在官员们采用的储粮的方法，也是朱熹设义仓留下来的制度。然而所谓储粮只不过是纸上的空谈，所积储的粮食一半被当地官员谋取，一半被上级官员拿走，与地方上救灾用的钱粮毫无关系。一遇到灾荒或歉收之年，地方官员就只好关在屋里私下里仰头叹息。这样还不如把粮食留在民间更好了。

何良俊在《四友斋丛说》中说：“当今的巡抚有第一等急需实行的好政策，就是要督促和命令各州县官员们，将各种罚款全部买粮食。州县里要是有了罪犯，只要是犯了该判服劳役或流放以下的轻罪的，允许他们用粮食来赎罪。这一来，大概大县每年约得粮食一万石，小县约得五千石。南直隶、北直隶两个直隶省和巡抚的属下，总共拥有一百个县，这样做每年就可拥有粮食七十余万石，积存上三年，就有二百余万石了。如果遇到哪个县有水旱灾害，就让没有受灾的县通融一下，借贷粮食给受灾的县，等到第二年受灾的县粮食丰产了再补还。这样的话，当地的百姓就可以免于流亡，而朝廷对自己可以收得财赋的地方，也永无后顾之忧了。这是无过于此的大善政。”





【智囊】　朱熹巧设义仓，用来弥补地方政府在大灾之年由于中央政府赈济灾民的财力不足而造成的粮食缺口，它的效果是显而易见的。所谓正仓，即为国家粮食，所谓义仓，即为民间粮食。如果不是平时未雨绸缪，恐怕设再多的义仓，当时中央政府和地方政府的日子都不好度过。

合理收税的周忱

周忱在江南做过巡抚。当时苏州欠交的税粮达七百九十万石，他在翻阅公文时感到十分奇怪，就向当地的父老询问原因，父者们都说是由于当地的豪富大户都不肯交“耗米”（注：当时江南百姓除按规定交纳称“正米”的税粮外，还要另交“耗米”，每石多加几斗，以抵南粮北运途中的损耗），把这笔额外征收的赋税全部转嫁在贫民身上。贫民无力支付，就都逃亡了，于是税粮欠交。

于是，周忱就首创了“平米法”，规定官田、民田一律加征运送折损的数量。苏州原定耗米的税额为二百九十多万石，周忱同知府况钟进行折算，上奏疏请求减免了八十多万石。

依照惯例，各县收的税粮不放在团局，负责收粮的粮长就把它存放在自己家里，有的就从中克扣私吞。周忱命令各县在河边建立便民仓，每个乡、囤、里推举出一个富裕又有势力的人，称之为粮长，负责收本乡、囤、里中的夏税和秋粮，所收的耗米不能超过正米的十分之一。

同时，又在粮长中选派能力大、产业多的做押运，督运粮食进京，根据押运路途的远近和劳逸程度的不同，酌情划付给押运的人耗米。运粮到北京和通州粮仓的，凡运到正米一石就划付给他三斗耗米；到临清、淮安、南京等粮仓的，按所运的远近来确定划付耗米的量，以作为船只运粮过程中的各种开销。百姓所交纳的耗米的积余部分，储存在各县的粮仓中，称之为“余米”。余米多了，就减收耗米。第二年，征收的耗米为原来的十分之六，又过一年，征收一半，就这样每年还有富余。

英宗正统初年，淮阳有灾害，盐税亏损。文襄公巡视时，奏请朝廷诏令苏州等府拨付余米，每县拨十二万石，运到扬州盐场，可抵第二年的田租，听任制盐人家缴私盐来换取米。当时米价贵，盐价廉，官府可以存盐，而人民有米吃，公私都得到好处。

文襄公在江南二十二年之间，每遇凶灾荒年，就相机行事，用余米来补救。除了田赋之外，没有征收任何额外的税，凡是有进贡、修理官署、学校、先贤的祠庙、古墓、桥梁，以及疏浚治理河道等事项时，一切开支都从余米中取得。

在周忱之后，户部说救济农民用的余米，失于考核查点，上奏疏请求皇帝同意他们派属官把余米都收上来，归官府所有。从此以后，地方上各种苛捐杂税名目繁多，而欠交的粮税也一天比一天多。余米备用，目的主要是为了宽缓百姓的危急，一旦归于官府，官府不感到增加了多少，而百姓们就没有赖以自救的了。试想今天在上交夏秋两季税粮时，所收的耗米仅只是正米的十分之一吗？官府能只征收规定耗米量的十分之五、十分之六吗？过去为什么征收得少却还有余粮，现在为什么加派了耗米却还是不够用呢？江南地区的百姓，怎么能不祭把周忱，并且追念不已呢？

何良俊说：“周文襄巡抚江南十八年，常常撑着一条小船，沿村逐巷，到处去征求意见、了解情况。要是遇到一个朴实厚道的老农民，就带着他，同他躺在一条床榻上，向他了解地方上的情况。对于当地的民情风俗，他没有一件不了解得清清楚楚，所以他能确定按租粮来加收耗米的政策，并且还允许极贫户以交纳金花银、粗细布等来折合税粮，允许民间将交纳的马草折合成银子等方法，来弥补重额的田税，对于赋税，他斟酌情况来增减，把事情办得尽善尽美。顾文僖认为：按周文襄的办法做就可以大治，搅乱了他的做法就出乱子。这不是虚妄之言。现在为欧石罔一变为按农田多少加耗米的办法，就使国家的税收亏损，遗祸无穷。担负着地方上的责任的官员们，能不对这类事格外小心吗？”





【智囊】　周忱是明朝少有的循吏之一，他自从明宣宗宣德五年开始，任江南巡抚长达二十余年。在任期间，他以极大的气力，排除了各种干扰，革除了不少的财政积弊，他创立的“平米法”，目的在于使民众的负担合理化，这样就不至于将负担全部压在老百姓的身上。所设置的济农仓，既可以在丰收时节调制余缺，又可以在春耕之前借贷缺种者；进而使国家的赋税得到了保证，同时，也支持了地方上的公益事业。充分展现了一个善于理财者所坚持的取财有道、用财有方的财政管理原则。而这一切都是与他平易近人的公仆心理和注重调查研究的工作作风分不开的。诚然，为官者理应为百姓谋福利，这是作为一个父母官的起码准则，但是，在封建社会里，多数的官吏则高高在上，不察民情，主观武断，对百姓的生死不管不问，对朝廷则谎报民情，报喜不报忧；对下面则采取压制的手段，老百姓自然会怨声载道，四处流徙也在所难免。周忱为官却不是这样，他深入民众，访查实情，根据情况采取有效的措施，使得一些重大问题及时得到了妥善的解决。这种认真负责的为官精神和严谨踏实的处事之道，是值得后人称颂和学习的。

陈霁岩调查深入

陈霁岩在开州任知州，当时是明神宗万历己巳年，发大水，政府没有免除租税徭役，而只发救济粮。州府中的官员们对如何救济进行了讨论。陈霁岩提议：最贫困的救济粮食一石，次贫的救济五斗，一定要力求让百姓享受到实际的好处。发放救济粮时，人们都编了号，拿着写有编号的旗，一个接一个地进来，虽然前后来了有一万人，但没有一个敢吵吵嚷嚷的。陈公亲自坐在谷仓门口的小棚子里，拿着笔点名，一方面观察来领救济的人的服装和容貌，在那些最贫苦的人的名字上，暗自做下记号。到了第二年春天，上级又下公文，让第二次救济最贫困的人。书吏禀报陈公，准备再出告示，让大家另报接受救济人的名单。陈公说：“不必了，只要把我上次在名册上暗底作了记号的那些人的姓名开列出来，你们就直接叫他们前来领取救济粮吧。”老百姓都以为陈公不必调查就能得知实情，认为他是神明。其实是上次人们来领救济粮时，由于着急，都顾不得修饰打扮，全都显露了他们的真实面貌，所以陈公得以了解到真情。

陈霁岩在开州时，己巳年的冬天，府里的粮仓几乎都空了，抚台大人命令各州县动用府库中的两千两银子去买粮食，充实粮仓。当时粮价飞涨，每石要六钱银子。各县按抚台的意见去买粮，指派大户人家带头买粮，官府给的价格是每石五钱银子，大户人家卖粮时每石已亏损一钱银子，官府买粮又要折损消耗费用，又减了一钱银子，每石粮食里外算来得少给二钱银子，当时正是在受灾之后，大户人家怎么经受得起这样的经济损失！等到运入官府的粮仓时，两千两银子只买来了四千石粮食。这样做，官府和百姓都受害。陈公坚决不这样做，竟因此而受弹劾，因为正值灾年，总算是免于处分。

到了第二年秋天，开州和高乡大丰收，附近地方的收成也都很好，粮价下降到每石三钱多银子，这时陈公才报告抚台大人，动用了两千两银子，指派大户人家分头卖粮给官府，大户人家报价三钱一石，官府就如数照付。以后粮价越来越贱，到了每石粮食才值二钱五，大户人家请求扣除多要的粮价，陈公笑着答道：“我宁可你们多卖粮食给官府，不必减价。”同其它州县在上一年所买的粮食相比，他的两千两银子多买了三千多石粮食，而且大户人家不觉得赔本。这些粮食除了报上司外，还余下七百多石，就都给了重新从事劳动生产的流民。在这以前，开州土城十五处，由于连年大雨的冲刷，总共崩塌了几十处。庚午年秋天，正商量如何填修这些崩塌的土城墙，州府的官员们请求让当地的百姓出徭役，陈公不同意。正好有前两年受灾后流亡到别的州县去的百姓，听说政府已经减免了灾区的粮税，想回到家乡来。陈公于是到处贴告示，招抚他们说：“马上回来种麦，官府将赈济你们。”于是就拿出先前从大户人家买来的粮食中的多余部分，限期发放给他们，另外拿出四五个小牌，放在各里门的一里以外，命令流民们各自将准备装粮的口袋先装上土，动到土城上去填崩塌的城墙，总甲在他们装土的口袋上打上印，官府的粮仓验了印就发给他们救济粮。这样，到第二次发救济粮后，城墙就已经修好了。

北方的州县以审核徭役的均等与否当作是处理政事的根本。每三年审核一次，聚集一州八十八里的人民于一处而校勘。从极富到极贫定为九等，赋役都依这个标准来派定。由于每区的首领有里长，老人与文书，官府都依据这三种人所定的为标准，因此这三种人大权在握，往往借此向人民索贿。

陈霁岩到任后，徭役的审查工作还有一年，他就把旧的纪录拿出来，查出从上上等到下上等七级中，依照各里分写两册。每天上公堂，都随时带在手边。有时人民来申告，有时审判案子，有时整理杂务，看到有懂事而朴实的人，就出其不意地把他叫到案前。问他是哪一里人。选出那一里中的大户，问他大户的家道如何？近年来有哪一户骤然富裕？哪一户渐渐没落？再随手把他的回答记在簿子上。如此这般，经过几次验证之后，所得的答复大致相同。

又有一天查点农民，州内有大概有二百多人，就把他们关在后厅，发给各人一张纸，命令他们写出本里中拥有万金到百金的人家，并严厉地警告他们不可欺骗。

陈霁岩也借着皇帝的生日，事先宣布要要查点徭役，节日来到，大家行礼完毕，就把里长、老人、文书叫到都察院来，分为三处，个别给他们纸和笔，命令他们写出近年来逐渐没落的大户，依旧富有的不必写。就把这些采访到的事，编成册子，留作以后的根据。

等到审查的时候，一甲人都跪在堂下，陈霁岩亲自检视，选择其中两三个忠厚诚实的人做为代表，与里长等人一起举出大户，哪些人该升级，哪些人该降级，他们都知道册子里记录得很详细，于是都诚实地举出来，简单的加以斟酌验证，很快就编定出来。一天之中可以审核四，五里，而且在审核过程中，往往是官府万事齐备等百姓来，而不同于以往百姓苦候官府缓慢冗长的审核作业。





【智囊】　陈霁岩深入群众，认真观察，广泛调查，在调研的基础上根据实际情况来斟酌处理和进行验证，力争及时有效地采取策略。

“没有调查就没有发言权。”没有研究也没有发言权，更谈不上决策权。当然，此所谓“发言权”、“决策权”不是就权利而言，而是指发言和决策的真理含量。作为公民，当然有权利对任何事情发表自己的看法，但在说话之前，发言者和决策者应该获取足够的关于某一话题的信息，同时还应该具备这方面的理论素养，也就是说要进行“调查”和“研究”。不然，就可能徒增笑柄、损害形象。

在全球经济合作日益升温的今天，国内各行各业都加快了国际化的步伐。“隔行如隔山”，每个人都需要谨慎使用自己的“发言权”和“决策权”。

赵清献巧降粮价

宋神宗熙宁年间，赵清献在越州当知州。当时浙东浙西一带发生了旱灾，又闹起了蝗灾，米价暴涨，饿死的人随处可见。各州都在通衙大道上张贴布告，严禁商人抬高米价，对于揭发私自提高米价的商人者给予奖赏。只有赵公与众不同，他在大路上张贴布告，让有米的人提价卖出。于是所有的米商都纷纷前来，米价反倒是更贱了。大凡东西多了价格就贱，少了就贵。赵公不求价格贱而求物多，真正是一个通晓事理的人。

有一年，抚州闹饥荒，黄震奉命前去救灾，他只是同富人和耆老约期聚会，说好在某天大家都来。这些人按照约定的时间来到之后，就写了八个大字：“装籴者藉，强籴者斩！”意思是说，禁止买进粮食的抓起来；强迫买进粮食的，斩首。他叫人把这八个大字用杆子竖在集市上，米价于是就平稳了。





【智囊】　赵清献和黄震的做法，按照时下的说法，叫做遵守了商品社会的市场规律，所以才取得了非常好的效果。相反，其它州县企图以“行政干预”的办法奏效，却事与愿违，这中间的经验与教训，有很多发人深省与深思的地方。

当然，市场规律是死的，但执行的人却是活的，赵清献的成功，在于他成功地灵活运用了这一规律。当一个地方出现了大面积而不可抗拒的自然灾害，粮食缺乏，老百姓陷入水深火热的饥饿状态，政府为了稳定社会秩序，一方面应该千方百计地调集粮食，另一方面，当政府还无能为力的时候，就应该动员该地区的大户中有存粮食者，平价卖出自己的余粮，而不能乘人之危，雪上加霜。为了保证这一点，有的时候也需要采取极为严厉的应急措施，通过强硬的行政手段有效地制止趁火打劫、投机倒把的犯罪行为。

富弼赈灾

富弼救活50万名灾民的故事，在今山东青州一带流传很广。

当时，黄河以北大水灾，大批灾民流离失所，外逃他乡。有逃到青州的，富弼就加以妥善安置。于时，灾民之间互相转告，聚集到青州的竟达六、七十万人。

早在几年前，即庆历三年时，富弼与范仲淹、欧阳修等共同主持“庆历新政”，触动了大官僚集团的利益，被贬出京师。富弼救灾民之举，有些同情他的人劝告他不要收容灾民，万一弄不好，会成为守旧派诬蔑的籍口。富弼却不屑一顾，对劝他的人说：“我哪能为了保全自己，而不去拯救几十万人的性命啊！”

往往在这以前，所谓救灾都是把灾民聚集在城里，煮粥供应他们吃，聚集的人多了就流行瘟疫，有的人嗷嗷待哺了好几天，没有吃到粥就倒毙在路上，这种办法名义上是救灾民，实际上是杀害灾民。富弼看到了旧办法的弱点，他筹划开辟出公私房屋10余万间，让灾民分散居住，并优先照顾老弱病残者。他还组织当地官吏，包括“前资”、“待缺”或寄居青州的官员，发给薪俸，分区去管理灾民，并约定事后要按照各人救灾的业绩，上奏朝廷，论功行赏。每隔几天，富弼派人去慰劳救灾的官员，大家精神振奋，都尽力救灾。

对救灾所需资费，富弼除了动用了官仓的储粮，还劝说本地富户捐献粮食。并发出布告，凡是山林陂泽中可以供食用之物，任凭灾民采集。这样，使灾民平安度过了一冬一春。第二年的夏天，青州获得小麦大丰收。夏收后，富弼开始遣送灾民了。灾民归家路程有远近，富弼根据路程发给他们不同数量的粮食。就这样，50余万饥民平安地返回家乡，其中有1万多名青壮年当了兵，为国出力。

皇帝知道后，派使臣来褒奖富弼，升富弼为礼部侍郎，富弼坚持不受，只让使臣转告皇帝：“救活灾民，是我的职责”。后来，富弼回忆这段经历时说过：“在青州二年，偶能全活得数万人，胜二十四考中书令远矣”，中书令即宰相。这句话反映了富弼救活灾民的自豪心理，为民出于公心，并非以此来升官。

富弼离开青州后，人民在石子涧侧筑亭纪念，称富公亭。旧青州十三贤祠内祀有富弼。





【智囊】　富弼的办法简单完备，天下都传以为模式。富弼能在极其贫弱的州县中，创出一个富强的局面来，真是治理国家的高手。

富弼创举的核心是以爱心为基础。他从内心热爱这些灾民，善于设身处地地为灾民着想。有了这份爱心，他的举措名正言顺，所以，献爱心现在也成了很多商业奇才施展才能的手段。在一些成功的创意活动中，品牌推广不仅要达到企业的商业目的，追求到商业利润，更重要的是在赢取利润空间的同时，能够树立自己的正面品牌形象。众多都市里的希望工程，也是选取一个独特的视角，以献爱心为主题来唤起人们对弱势群体的关注。

围海造田

元代的虞集，在元仁宗时被任命为国子祭酒。有一次在给天子讲完经书后，提到京师地区的粮食要靠船从东南海运来供应，这样做消耗了民力，航行时还时常有不测之祸。虞集就进言道：“北京以东濒临海的地方有土地几千里，都是芦苇场，北边到辽海，南边靠近青、齐，这块地方由于每天涨潮，淤积的泥沙形成了肥沃的土壤，这种情况已经很久了。假如用浙江一带人的办法，筑上堤坝挡住海水来造田，接受那些想做官的有钱人，分给他们土地，按照他们所接受的田地的范围大小来授予职务，能率领一万人围海造田的，就给他一万人种的田，任命他做万夫长，同样按此来任命千夫长、百夫长。三年以后看他们的成绩，按他们所围垦土地的质量和数量，由朝廷确定征税数额，陆续向他们征税，五年后如有存粮，就任以官职，按其储存粮食的多少给予俸禄。十年以后就让他们佩带官印，使他们能将爵禄传给子孙后代。那么京师的东南地区就有民兵几万人，近可以保卫京师，远可以宽缓东南海运之力；对外可以抵御外敌，对内既可使民富足、又可找到合适的官员。靠积淤地区谋生的百姓，因为有了自己的归宿，自然也不至于做强盗了。”对此事大家意见不一致，最后也就搁置不提了。

在这以后，元代大臣康里脱脱提到京畿地区靠近水源有地利，应当招募长江以南水乡的人来耕种，这样每年可以收获粮食一百多万石，不必麻烦海运，京师地区的粮食就够吃了。元惠帝听从了他的意见。于是建立了分司农衙门，任命右丞悟良哈台、左丞乌古孙良桢兼大司农卿，给他们分司农衙门的印，西边从西山，南到保定、河间，北到檀顺，东到迁民镇，所有的官地和朝廷所管辖的各处屯田，都听从分司农衙门立法佃种，把用工价、牛、农具、种子粮合计在一起，由朝廷发给五百万锭银子。又略微吸取了原集贤学士虞集的意见，在江浙地区招募善于种水田和修筑围海堤坝的人各上千名，成立了农师，发下了十二道没有填写上名字的添设办事人员的命令。凡是能招募一百个农民开垦的，授予正九品；能招募二百人的，正八品；招募三百人的，从七品，就让这些官员管辖自己所招募的人员。所招募来的农民，每人给十锭银子，满一年后就解散，让他们回家，于是垦区大丰收。





【智囊】　樊升之说：“贾谊的治安策，晁错关于战事的主张，江统的徒戎政策，这些都是关系到万代大计的重要谋略。李泌的屯兵政策，虞伯生的围海造田，平江伯的漕运措施，这些都是关系到整个朝代的利益的重要谋划。李允则的修莱园、让和尚迁徒。范文正公、富弼的救荒，这些都是关系到一时的重要方针。谋划达到了最高的水平时，人们会心悦诚服地去接受它，制定成法律时就象上天造就的那样合适，发布为命令时人们跟从它，就象水往低处流一样。”

制定政策的时候，要考虑本地区的实际情况，因时因地制宜，立足于人民群众的切身利益，综合衡量利弊得失。同时，要善于整合资源，深化改革，与时俱进，开拓创新。

刘大夏办粮饷

明孝宗弘治十年，朝廷命令户部刘大夏到边境掌理粮饷。有人说：“北方边境上的粮草，大半归宦官的子弟经营，您一向与这些亲贵不合，恐怕免不了因为刚直而招来祸害。”刘大夏说：“做事要讲求合理而不能硬来，等我到那里以后自然会想得出办法。”

刘大夏到任后请来边境上的地方父老，早晚和他们研究，于是完全掌握了处理的要领。

有一天，他在通衢大道上张贴布告说：“某粮仓缺少粮食若干石，每石官价若干，凡是境内外的官员、百姓、来往客商，只要愿意卖粮的，粮食从十石以上、秣草从百捆以上，都准来卖，即便是中贵子弟也不禁止。”不到两个月，粮仓、草场都满了。原来过去这里规定出售粮食要在一百石以上、秣草一千捆以上才准办理，因此宦官子弟争相前来做买卖，他们转买边境地区百姓的粮草，陆续运到这里，来牟取暴利，可以取得五成利，自从刘大夏的这个办法实行后，有粮草的人家自己就可以直接前来出售，宦官子弟即使想收购粮食，也无处可得。这样一来，公家有了更多的粮食，百姓家里有了余财。刘大夏的办法的确很好，然而如果他不召集边境上的父老日夜研究，又怎么能掌握？一个人能这样虚心地调查研究、征求意见，实心实意想做好事，那么什么样的官职不能做好？什么样的事情不能办成？

从前唐代人把三公、宰相的坐席看成是“痴床”，说是一坐上这个位置，人就傲慢得象得了痴呆症。现在大官们处理公事时所坐的座位，都己成了痴床了。百姓的利与害，通过什么人才能让皇上知道呢？





【智囊】　所谓巧理，其实也并不神秘，只不过是刘大夏避免了一般封建官吏的官僚主义，而是以实事求是的谦虚态度，以调查研究的科学方法，获得了处理问题的依据；同时，刘大夏的办法还依据了一个时常原则——公平竞争。试问：如果仍然依据旧规，小户人家不能入市而被大户所控制，弊端也就难免。

刘本道巧运军粮

明朝时，先前漕运京师的粮食，只有通州仓库临近河边比较方便。自通州到京师的仓库，陆运四十多里，运费昂贵，而运送过程的损耗也无法获得补充；因此各地征调来京师操练的军队，往往得不到足够的补给。

刘本道考虑到运粮过程中费用大、损耗多这两个方面的弊病，上奏请求：在部队没有军事活动的两个月内，让停止操练的军队把通州仓里的粮食转运到京师，每运三十石，赏给一两银子。从水路运送的粮食，一律改在通州交纳，在那里就地增设三百间粮仓，以便收贮原来直接运到京师来的粮食。一年后积余粮食五十多万石，从而增加了京师的粮食储备。皇上赐给刘本道二品官服来表彰他。

刘本道是常州江阴人，在当椽吏时受到靖远伯王骥的赏识，把他请到自己的幕府中，并向皇帝上奏要求给予刘本道以刑部照磨的官职。刘本道跟随王骥征云南，王骥采用了他的很多计策。

明英宗正统年间，他跟随尚书金濂讨伐福建的贼人。救活了一万多名胁从者，升官为户部员外郎。

景泰初年，西北方多战乱，民不聊生，本道请求拨款买二千头牛，并买谷种给他们。贵州边境上仓库的粮食被侵占的事揭发，辗转牵连很多人，朝廷派本道前往处理，不满一个月，所有的积弊都清除。英宗嘉许他清廉贤能，赏赐他五彩丝缎。

明英宗天顺初年，晋升为户部右侍郎，总管京畿和通州、淮安地区的粮食储备。刘本道固然是凭着才能被进用的，但先辈也能不拘资历选用贤才。我们祖宗在用人上不局限于科举取士，这些都是今天应该效法的。





【智囊】　中国古代历史上有许多巧运军粮的故事。在这则故事里，刘本道巧运军粮的战略思想是储粮备战。他下令，在部队没有军事活动的两个月内，让停止操练的军队把通州仓里的粮食转运到京师；从水路运送的粮食，一律改在通州交纳，这中巧运粮食的方法，一方面解决了运粮过程中费用大、损耗多的弊病，另一方面达到了储备粮食的目的，可谓是“一箭双雕”。这就告诫我们，做什么事情都要养成善于思考的习惯，从实际情况出发，有的放矢，有针对性地采取对策，力求做到求真、务实，富有成效。

苏轼贬官开西湖

苏轼任杭州太守时，正碰上大旱，收成不好，饥荒和瘟疫同时发生。苏轼为民请命，请朝廷免除本地租税的三分之一，所以米价没有因荒灾而飞涨。同时又得到朝廷颁发的百张“度僧碟”，用来换取米粮救济饥饿的百姓。第二年春天，减价卖出平常仓的存米，人民才没有因大旱而受苦。

杭州本来是长江和大海会合之地，泉水味道咸苦，居民很少。唐代杭州刺史李泌开始疏引西湖水，开凿了六口井，所以老百姓有了足够的水，市面才一天天繁华起来。后来等白居易任太守时，再次疏浚西湖，把西湖水引入运河，由运河流入农田，得到灌溉的农田面积达到上千顷。然而湖中多水草，从唐代到五代，每年都要花费大量的人力、物力和财力用于疏通治理，所以西湖水足够应用。到了宋代，西湖荒废，疏于治理，到苏轼来到杭州时，湖中水草大面积聚集，面积达十五万多丈，湖水几乎干涸。运河由于缺水也就失去了灌溉、航运之利，不得不从钱塘江潮中取水来补充运河水的不足。但江潮浑浊多淤泥，运河水流过城区，每三年就得疏浚一次，成为城市的一大祸害，原来李泌所修的那六口井也几乎荒废了。

苏轼刚到杭州，就疏浚茅山、盐桥这两条河，让茅山河专门接受钱塘江潮水，盐桥河专门接受西湖水。又造了堰闸，分别用来蓄水和排水，这样以来，钱塘江潮水不再流入城内。同时，他还用剩余的水量供应六口井，百姓渐渐获得了西湖之利。

有一次，苏轼来到湖边，环视了很久，说：“如果现在要除掉湖中的水草，将把这些水草放在哪里泥？西湖南岸和北岸相隔三十里，两岸的人环湖往来，走一天也走不到。如果把水草和淤泥堆积在湖中，修成长堤沟通南北，那么，既除掉了水草，人们往来也方便了。江浙的百姓善于种麦子，春天就收割，不留寸草。如果除掉了水草，马上招募人来种麦子，收取种麦所得之利来准备修湖，那么西湖就不会再淤塞了。”苏轼于是清理救灾余款，总共得几万石钱粮，又再次向朝廷请奏一百件“度僧牒”，用这些钱粮来招募工役修堤。堤修成以后，他又让人在堤上栽上芙蓉、杨柳，远远望去，好象图画一样美丽，杭州人高兴地把这堤命名为“苏公堤”。

华亭宋彦说：“西湖蓄水，专门供给运河。湖滨很多水田，春夏之间常苦干旱，秋季又苦多水，不如专设一个机关，精心研究水利。湖底要挖得深，水闸要广，各山所流下来的水都能容纳，田地干旱时，就可放出湖水来救旱。管水闸的要看水的深浅作适当的开关，这样水运就无阻碍，而京师附近到处都可以看到肥沃的田地了。”

这是宋人为了京都漕运所作的计划，其实目前也适合推行，近来西湖又逐渐有泥沙淤积，地方有势力的人往往把淤地占为己有，处理政务的人不能不考虑严重的后果。





【智囊】　苏轼与杭州结下了不解之缘，起因于他曾经先后两次被贬官，第一次是在宋神宗熙宁四年，他因反对王安石变法而被贬到杭州任太守，第二次是在宋哲宗元佑四年，他又因反对完全废除新法而再次贬到杭州任太守。苏轼开浚西湖就发生在他第二次被贬官之时，他最初想开浚西湖，是在赈灾救民之后想出来的。他在给朝廷上奏的《乞开杭州西湖状》中，从风景、饮食、农业、交通和酒业等五个方面提出了西湖不可荒废的理由；在《申三省起请开西湖六条》中，还提出了包括设备、修理、分界、远禁、经费和管理等一套开浚西湖的具体方案。苏轼亲自指挥了杭州人民开浚西湖的水利工程，还修筑了景色幽美的“苏公堤”。

看似难以解决的困难，只要肯转转脑筋，难题往往就能迎刃而解，看起来“山重水复疑无路”的事，常常就能“柳暗花明又一村”，甚至取得意想不到的效果。学习型组织提倡以组织学习的新方法“做中学”来训练员工，每周让员工找时间学习，让他们动脑筋，了解问题所在，并想出解决的方法运用在实际工作上。

恩威并施制服鞑靼

明朝时，鞑靼酋长俺答的孙子巴汉那吉，同他的奶公阿力哥率领十万多骑兵来降。

总督和巡抚尚未向皇帝禀报，张居正就已经知道了这件事情，就写信给总督王崇古，调查此事确实与否，并且与王崇古反复筹划这件事：“这件事关系重大，降服鞑靼的机会就在此一举。刚接获报告说鞑靼酋长到边境上来要人，我们正怕他放弃不要。如果这样，我们就空有人质，而且还与俺答结下仇怨。现在他既然来要人，就对我们有利。只要告诫将士们，坚固壁垒，肃清郊野以防范敌人。并且派人向鞑靼好言相劝，如果他们肯屈从降服，或砍下我方叛逆赵全等人的首级，并且保证数年之内不侵犯我国边境，我们必当禀奏皇上，依礼遣送回去。

但我听说老酋长这回到边境上既不抢劫，又不明言要索取自己的孙子。这一定是叛将赵全等人教他诱骗我方边将，想向我方挑战，乘机从我方抓人质，想找我们防守上的薄弱环节，乘我方不防备时进行偷袭。我方只当合力坚守城堡，不要轻易同对方作战，即便对方显露出自己的弱点时，也不要乘机袭击他们。要多派暗探，来使他们起疑心，或可派遣精锐的骑兵另走别的路去直捣其巢穴，要使敌人在我方战场上什么也虏掠不到。这样，到不了十天，他们势必将会自行撤离。总之，一定要坚守，决不能把斩首或俘获对方的将士看成是功绩。

此外，根据巡抚方金湖差遣的鲍崇德亲自看到俺答的情况未必都是事实，但是俺答对孙子的舐犊深情，看来似乎是真的，他不用本朝叛将来换自己的孙子，大概认为用卑贱换取贵重是可耻的，并非是舍不得那些叛将。象那吉那样的吃奶的小狗，低劣的小马驹，我们养着他有什么用处？我们只想挟之以为重器，来对付俺答，使朝廷获得益处。现在应当派遣使者宣布朝廷厚待其孙之意，来使俺答安心，再让那吉穿上朝廷所赐的绯袍金带的官服，来向鞑靼使者夸耀。他们见我方对那吉如此宠爱和看重，想得到那吉的心就会更加迫切，然后我们重新跟他作交易来换取我方所想得到的，这样做，一定可以成功。

俺答的话虽然说得悲伤恳切，但他在边境上仍还拥有大批军队，这种态势像是在要挟我们，还没有看到他真诚的和意。一定要让他将赵全这批叛逆先全数送入边境，撤回流动的骑兵，然后我们才派官吏依礼送回他的孙子。如果他带兵来要回人质，我们就应允谈判，而戎狄之人不可信赖，恐怕中途发生变卦。就算俺答不搞花样，就光凭他带兵恫吓，我们就马上答应和议放人，岂不是严重损害国家的威望？

至于是不是封俺答爵位，是不是开辟贡市，这两件事都在可否之间。如按我的意见看，则认为关系到边防利害的，不在于是不是把那吉归还俺答，而在于俺答求和之心是否真诚。如果他真是出于一片真情，那么可以封爵，可以允许开辟贡市，我们能争取时间来修筑边境上的防御工事，进一步发挥屯困的好处，边境上不紧张，农民可以安心生产。他如果重申以前的盟约，我方就可向他表示愿意联络感情、维系昔日友好关系的善意；倘若他背弃盟约，我们就兴师问罪。无论出现什么情况，制胜他的主动权掌握在我方，这关系几代人的利益。

叛逆的人入境后，立刻送到京师处死，然后把他们的首级送到边境示众，使那些心怀背叛的人知道畏惧。在双方交换时，先把那吉移送到边境，叛逆的人送回来后，再让那吉出发。

他们如果劫持人质，我们就斩那吉的首级给他们看，同时关起城门来与他们作战。如果出现这种情况，由于他们毁约理曲，我方理直，那就一定战无不胜了。阿力哥本来是带领那吉来归顺的，要是交给俺答，必定要遭迫害。现在俺答既然留住了我方的周、元两员叛将，那么我们可以留住阿力哥与之抗衡，千万不可把阿力哥给他。留下这个人，将来大有用处，望您仔细考虑。”

后来总督王崇古派使者驰马前去告诉鞑靼人，俺答想让我方先放出那吉，我方想让俺答先放出他俘获的人，俺答就放出被掳掠的男女八十多人。鞑靼人性急躁，他见那吉还没有放回来，就来攻打我方的云石堡。总督王崇古立即命令守备范宗儒，用自己的嫡子范国囿及弟弟宗伟、宗伊到鞑靼军营中作人质，换取赵全等叛将。俺答高兴了，收捕了赵全等人，把他们反绑着、带上枷送到大同左卫。这时周、元二人听到情况发生变化，便饮毒酒自杀。到此时，总督才放出那吉，派康纶送他回去，由于周、元二人已死，阿力哥也被送回，那吉等人哭着与总督分手。巡抚方逢时告诫鞑靼使者火力赤猛克，叫他们不要加害于阿力哥。那吉走后，鞑靼人在黄河边暂停，俺答祖孙二人呜呜地用鞑靼语互相慰问，向着南边拜了五次。

俺答还派中军打儿汉等人来道谢，上奏疏说：“皇上赦免了我方的逃亡者，遣送我的后裔，而且给他官职，您的恩德无量。我愿意做您的国外之臣，进献土产，希望天子封我为王，成为北方诸部之长。”

后来，张居正又写信给总督说：“封爵、进贡，是控制夷狄，安定边塞的重要方略。现在有人怀着嫉妒的心理，坚持庸俗无知的建议，只看到眼前的小问题，完全不顾国家久远的利益，于是想扰乱甚至阻止和议，这不只是不忠，更是愚昧至极。

议论的人认为议和是向夷人示弱，答应和鞑靼人开放马匹交易一定会引发战乱，这实在是不了解所谓和平的意义。例如汉朝的和亲、宋朝的奉纳，彼时要战要和完全控制在夷狄手中，不在中国。所以贾谊认为是本末倒置，寇准坚决反对和议。如今鞑靼对我国称臣求封，和议与否控制在中国手里，不在夷狄，比起汉朝、宋朝，绝不相同。

至于过去有人上奏章建议开辟马市，鞑靼人就领兵压境，仗着他强大的兵力，强迫我们买他的马，用行动迟钝、疲劣的马，向我们索取比实际价值高出好几倍的利润，交易还没有做完，就进行抢掠，所以先帝下令禁马市。现在乘着他入朝进贡称臣，由官府出面来开辟贡市，让他们同边民做买卖，集市限期二至三天，按照辽代开原旧例，又怎能与过去的马市混为一谈？至于保卫家园、考虑边防，这自然是我们的常事，不能因鞑靼人的进贡与否而有所增减，即便是在我们国家，亲父子、亲兄弟之间相互定约，还尚且不能保证他们不背约，何况外族呢？因此订立盟约不是万全之计，只是现在作为我们制服和驾驭对方的策略，还必须如此做。再说这几十年来他们没有一年不抢掠，没有一处不骚扰，难道都是因为违背盟约的缘故吗？即便将来发生了违背盟约之祸，又难道比现在这种情况更坏吗？议论这件事的人还以边将不能安家，家丁不能赶马，作为反对的理由，这是只计算个人的害处而忘记了公家的利益，以至放弃了这次议和的机会，所以我认为这不仅是不忠，也是极不明智的。”

不久，张居正亲自在文华殿请求皇帝下诏书施行这一政策。又以明成祖封和宁、太平、贤义三王的旧例，挑选出来交付给兵部作参考，谋划出八条建议交给王崇古。王崇古得到他的信后，就答应了鞑靼人进贡称臣的要求，同时向皇帝奏明有关封爵、进贡时应办的事宜，皇上下诏书同意他的意见。俺答进贡名马三十匹，皇上封俺答为顺义王，其余的人各有封赏，直到今天，当时开辟的贡市也没有间断。

除掉赵全等人后，朝廷上下为之大喜。这时张江陵对总督巡抚说：“这个时候最好假装不知道，否则让俺答得知消息，以此邀功，不仅又得一番滥赏，且会使那些叛国者更加坚定投靠虏庭的决心。这些人就让他们在北虏之地，不必号召他们回来，他们回来也没用。只要不时训谕他们放下兵器，专心务农，成为我中原的一道屏障，不能生反叛之心；一旦有反叛之意，我们就会传话给顺俺答把他们抓起来。”

但是面对北虏使者时，又要这样说：“‘这些人是叛国者，我朝已经不再管他们了，只要他们耕田种谷。如果他们犯法产生歹心，任凭你们杀，不必来报告。’以此来向鞑靼人表示这些人的无足轻重。”





【智囊】　张居正在制服鞑靼的过程中，坚持“恩威并施，柔中有刚”的原则。一方面，他指出上封进贡这类事，正是制服鞑靼、安定边境的重大事务、重要谋略。“称臣求和”，议和的主动权在我方而不在外族，这同汉代的和亲、宋代的献纳完全是两回事。这一点充分体现了“恩”的战略思想。另一方面，他又指出只是要经常传话给他们，告诉他们：放下兵器，致力于农业生产，做中国的藩篱和掩护，不要产生反心，若起歹心，我们就传话给顺义王俺答，让他把你们绑来献功。然而对鞑靼使者却又得说这些人背叛我中华，我们已把他们置之度外，只看他们耕田种谷的态度。要是犯法产生歹心，任凭你们杀，不必来报告，以向鞑靼人表示对这些人我们感到无足轻重。这一点又体现了“威”的强大力量。正是依靠“恩威并施”的处世原则，才能够有效地做到鞑靼心甘情愿称臣，举朝皆喜。

同样，在现实教育中，需要家长、学校、社会要正确对待教师在正常正当教育中的不足或失误，同时也要公正对待教育过程中教师“恩”与“威”的实施和运用。由雅克·德洛尔任主席的国际21世纪教育委员会向联合国教科文组织提交的报告《教育——财富蕴藏其中》指出：“教育的确是一种促进更和谐、更可靠的人类发展的主要手段，人类可以借其减少贫困、排斥、不理解、压迫、战争等现象”。这就赋予了教育既尊重个人和群体的多样性，又维护人类共同生活准则；既培养学生形成良好自我意象，又引导他们健康积极的生活态度和行为方式；既鼓励学生学习知识发展创造心理，又增强他们的社会适应性以及满足交往和参与社会生活的需要，使个体与个体、群体与群体以及个体与群体之间的竞争、团结、协作在协调统一的基础之上健康地生存与有序地发展。这诸多的“既……，又……”无疑在提示教师：教育学生要讲究策略和方法，何时运用“恩”或“威”，应该因人、因事、因环境的特性而定。同时还提示教师，教育是具有约束力和强制性的，失去约束和强制性的教育就不能称之为教育。

井然有序的流民村

滕元发曾任郓州知府。有一天，郓州地区发生灾荒，民不聊生，人民处于水深火海之中。为了救灾备荒，滕元发从淮南要来了二十万石米。当时附近的淮南和京东地区都相继闹灾，滕元发便把城里的富户找来，同他们商量说：“如果流亡的灾民拥入我们这一带，找不到合适的地方妥善安置他们，就会有人因饥寒而死亡，这样一来，瘟疫将因此而流行，你们的安全也将济济可危。我已在城外找了一块废弃的营地，打算用席子盖些房子让灾民们暂时居住，希望你们能够集资。”富户们纷纷表示同意。

于是滕元发马上召集人力，仅用了一个晚上，就盖起了两千五百间房子。过了没几天，流亡的灾民们果然来了。滕元发就按照流民到来的先后顺序，依次分给灾民土地、炊具和日常用品，并明确纪律，严格按兵法对他们进行管理，规定少年人做饭，壮年人打柴，妇女们汲水，老年人休息。灾民们到了这里，就象回到家里一样，感到分外温暖舒心。

皇上派工部郎中王右来视察，王右看到那里的房舍、道路井然有序，整齐得就象军营一般，十分惊喜，便把那里的布局绘制成图，呈给皇上，皇上下诏书表彰了滕元发。滕元发前前后后共救活了一万多灾民，功不可没。

祁尔光说：“滕元发处理灾民的办法同富弼差不多，富弼是让灾民散居各处，以求不扰民；滕元发是让他们聚居在一起，而使他们井然有序。这些办法都可以效仿。”





【智囊】　量体裁衣，看菜吃饭。只有具体问题具体分析，妥善安排，才能成功。世界万物无时无刻不处于变化之中。聪明的人是随着自然的变化和社会的发展而因势利导，并因之成就自己的事业，实现自己的理想。可是在生活中我们却常常发现，一些人不顾外在的条件，比葫芦画瓢，自作聪明，不懂得具体问题具体分析，往往适得其反，徒增烦恼，有的甚至走上相反的道路。

巧设义船

先前，朝廷设置了置使司，每年抽调明、温、台三州的民船，防守定海，保卫淮东。京口民船凡是登记在册的，大多损坏了。每当官府按簿册登记的来抽调船只时，各级官员又都乘机敲诈勒索，老百姓为此十分痛苦。

吴潜到那里后，订立了义船法，他让三个州的各个县，各自选出本地有才能的人，来主管摊派船只的事。比如，一个县要是每年要抽调三条船担负防守任务，而有船只登记在册的，有五、六十户人家，那么就由这些人家备办六条船，这些船一半时间应付官差，另一半时间可以为船主人赚钱谋利。其它没有摊派任务的船只，就让船主人好好保养维护，以备来年使用。这些船的大小有统一的规格，船上烙着统一的标志，使用船只的时间也有统一的规定，这些都形成了制度。被抽调的船只集中在江边，不时地轮流出海巡防。负责巡防的船户，每个人都有保卫家乡的要求，因此，都争相派出大船来听从调遣，个个情绪高涨，还说：“要在三江口集合兵船、民船，一起举行联合演习，大家比试比试。”这一来，整个海域安然无事。

吴潜又在夜飞山设立了永平寨，派出偏将、校官统一领导，发给守寨军民谋生的饷银，拨给护航的军舰，使渔户们有了依靠，而旅客们不再受侵害。他又设置了向头寨，对外防御倭寇，对内保卫京师。又设置了烽火，分为三路，都以招宝山为起点，一路通到大洋壁下山，一路通到向头山，一路通到本府的看教亭。从看教亭传递一道令牌，竟然可以直接送到军队的大本营，只见沿路、沿海，作为号令的烽火飞驰而过，看到这一景象的人都感到心惊胆战。

海上如此联络布防，使得指挥官对鲸蛟出发的海上情况，也能了如指掌，而且息息相通。防守得这样严密的边境，又有什么样的敌人敢来侵犯？





【智囊】　领导者制订政策和制度一定要从实际出发，从大局出发，求真务实、系统配套。政策和制度制订一定要有利于大局的发展，有利于长远的发展，有利于各方面利益的公平协调，有利于调动各方面的积极性。因此要注意处理好尊重历史和着眼未来的关系，国家利益、集体利益和个人利益三者关系，长远利益与眼前利益的关系，严守政策法规和从实际出发的关系，改革与稳定的关系，要注意改革中各种关系的协调平衡。同时要根据不同地区、不同发展水平、不同历史情况采取具体处理措施。

丁渭修复皇宫

宋真宗大中祥符年间，皇宫中发生火灾，当时丁渭主管修复工程。在修复宫室时，民工们往来取土的地方很远，丁渭就让他们挖路取土，没过几天，大路被挖成了大壕沟。于是，他又使汴河决口，把河水引入壕沟中。这样，各地送来的竹木料被编成了竹排木筏，连同用船运来的各种建材，全部通过这道水沟运进宫来。等到修缮工程全部完工后，他让人们把拆毁的碎砖瓦和火烧过的灰土，全都填入这道沟中，把它重新修复成大路。这一来，一举三得——挖路，解决了取土的困难；形成了水沟，解决了建筑材料的运送问题；修复道路，解决了残砖断瓦等废弃物的堆放问题。估计这一来所节省的费用要以亿万来计算。





【智囊】　此计最早见于《隋书·长孙晟传》，书中记载，南北朝时期北周有一名武将长孙晟特别善射。有一次他看见两只雕争一块肉，就一箭射过去，两只大雕一起掉了下来。后人概括为“一箭双雕”，比喻采取一种措施，得到两种好处，或者做一件事收到两方面的效果。一箭双雕又称一石二鸟，就是指出一个招数，击倒两个或两个以上的敌人。行使这个计谋并不简单，也不容易，因为面临的是几个对手，稍一不慎，就要惹祸招灾。故在事前事后，不要暴露自己，更不能操之过急，否则会不可收拾。

精打细算修皇城

明世宗嘉靖三十六年四月，宫中的奉天、华盖、谨身三座大殿、十五道宫门都遭到了火灾。文武大臣集合在一起商量修建方案。海盐人郑晓时协助办理军务，他带领三万名士兵，打扫被火烧焦的砖木土石。他禀告黄司礼说：“火灾现场的砖瓦木石不必全部运出皇城。比如石料中那些完整的、半块的、一尺见方以上的，应该各自分开，就近堆放；白玉石经大火煅烧成石灰的，也应另行堆放；砖瓦之类都应这样办。”没过几天，工部想改建端门外的廊房，把它建成吏部、户部、礼部、兵部、刑部、工部等六部的办公用房，以及供百官上朝前休息用的朝房；在午门以里，想修补烧坏的柱子和残缺的墙，此外还要在谨身殿后边、干清宫前边，在隆宗、景运两座宫门之间，砌上一道高墙，把内外拦断。内监工部提出要从宫外往宫内运送砖、石灰与和灰的黄土，一下子就要抽调五千辆小车，消息传出，百姓中引起骚劝。

此时，郑晓时禀告黄司礼说：“午门外堆放的旧砖石和石灰，不计其数，可以全部交给工部，供修理改建端门外的房舍之用；堆放在户门以内的砖石、石灰，可以交给内监去修补午门以里的柱子和残墙，还可以粉砌干清宫的前墙。”黄司礼十分高兴。

郑晓时又说：“另外修砌墙柱，必须用黄土。现在工部要调用五千辆小车来运黄土，一时恐怕难以凑齐。再说，东西长安门、承天门、端门、午门，本来就只能供车辆和民夫出入，要是再加上这些小车，就必然会发生阻塞，难以通行。现在我察看了施工情况，发现在宫门楼外，有一片空地，可以从中取黄土。那里的黄土挖走了，再派士兵们把宫内的焦土运出来，填上，上边再盖三尺黄土，这一来，黄土不用从宫外往宫里运，宫内的焦土也不用运到宫外去，这岂不是两全其美？”

黄司礼说：“这个主意好。”

郑晓时说：“午门以内，那些台基中烧坏了的石料，要是运送到东西长安门，路途就太远了。现在厚载门正在修砌断裂剥落的石台阶，如果派士兵们把这些石料搬出右顺门、右启明门前，往北走一点路就是厚载门，就可以用来修砌断裂剥落的石台阶，这样做，且不说省了工部估算的料钱，仅就节省士兵们的劳力这一点来看，也是值得的。”黄司礼又说：“这个主意好。”郑晓时又说：“按老规矩，火烧过的木料，要由军队搬运到玻璃黑窑二厂，往返约有四十里路。再加上这些烧焦的木料都很长，不准在皇城各门中进出，而宫外房舍稠密，道路狭窄，士兵们在搬运木料时难以行走，更难以拐弯。

再说现在经过火灾后各宫门内太监们住的小房，不是烧毁了，就是断裂倒塌了，必须修理或翻盖，才能容身。我们不如把这些烧焦的木料运出左右顺门外，放在东西宝善、思善两门前后，还有启明、长庚这两条长街上，听凭太监们把木料外壳的焦皮掰下来当炭用，留下的木心如果还有能用的，就听凭他们随便拿，让他们用来各自修理自己的住房。用皇城内的材料，修理皇城中的房子，这是允许的。这样做，烧焦的木料就不必运出皇城的四道宫门，还节省了财力。”

黄司礼又说：“这个主意好。”

锦衣卫的赵千户，拿着锦衣卫陆长官的信来说：“士兵们搬运出去的烧焦的砖石，全都堆放在东西长安门大街的两旁，要是让外族或外国进宫朝贡的使者们看到了，很不雅观。庆寿寺西夹道有一个大深坑，可以把这些烧焦的砖石填在里边。”郑晓时说：“三座宫殿遭火灾，朝廷已因此而向天下诏书，谁不知此事，怎么能说不雅？庆寿寺是因犯罪而被废的太平侯的故宅，谁敢拿朝廷中雕有龙纹的砖石，去填有罪之人的故宅？何况过去寿宫遭火灾，九庙遭火灾，当时烧焦的砖瓦都是运出来堆在长安门外的。士兵们在长安大街上运砖石，满车去，空车回来，一点也不影响交通，行人可以并排走，官员可以照常管理。如果让我们运到庆寿寺西夹道去，那就必须从狭窄的西夹道进，从东夹道出，路得多走一半，五万士兵只能干出一万五千人的活。此外哪有让官兵给私人填坑之事？再说烧焦的砖木石，工部还另有他用，等其中那些有用的材料挑选完后，我们还要取余下来的烧焦的去铺路呢，得从长安门牌楼下，填到奉天殿前，每填五寸，就得打碎砸实，再加五寸，一直到三尺左右，这样才可以在上边走运送建筑材料的大车、旱船和轧平地面的石磙子，要不然街道都得压坏了。这午门外，东西长安街上的几万担火烧土石，你现在看着是个累赘，岂不知，要是把它运走了，恐怕不久又得考虑怎么把它运回呢！”赵千户还是唠叨个没完，郑晓时站起身来就走了。

官员们聚集在一起，商量怎么处理被火烧坏的午门台基，奉天门殿楼等的台基、台阶、柱下的基石和雕花石板，大家议论纷纷，拿不出一个确定的方案来。郑晓时想提出自己的看法，又怕大家不相信。于是他特地拜访了管理和监督百工的徐杲，向徐杲请教。徐杲虽是个精通技术的人，但也很佩服郑晓时，见他来后，知道准有重要事要与自己商量，因此马上让自己身边的人离开。郑晓时对他说：“现在有三件事要向你请教：第一件是午门台基的修复问题。大家提出要把台基靠前的三面拆掉一丈深，从新砌上石料。这样做，只怕现在匠人的手艺达不到。本朝建国初年所修的工程比现在的要牢固，如果按大家的意见办，万一城楼修好后，原有的那面台基纹丝不动，而新修的三面发生倾斜，那就得耗费几万两银子去重建。我认为不如只处理台基下龟脚东腰墩板等石板，那些没有被火烧坏的部分可以留下，烧坏的部分可以把烧成灰的部分凿掉，大约得凿到二尺五寸深，按此尺寸做成新石料，铺在原处，再填上土，使它安放牢靠，然后再按原样，用大杉木板子挡上，决不能把旧台基拆毁了，只能分三步来修缮它。这样用不了一个月，就可以完工。只是左右掖门两旁雕有须弥山花纹的座石又厚又大，很难更换。必须等其它部分石料都更换齐了后，再按前边所说，凿进去二尺五寸深，做成新石料后先垫进去，再把旧石料取出，空出原来的地方，大家一齐用工具扛上去，这样也容易做到。”徐杲说：“这主意好。”

郑晓时又说：“第二件，奉天门的阶沿石，每块连着三个台阶，殿上的柱下石，大的有两丈见方，又重又大。现在同先前建皇宫时不同，当时皇城中没有门槛阻挡，大石料可以用绳子拽进来，现在则有一道道门槛。前几年九庙遭火灾，木料石料就运不进来，只得拆掉承天门的东墙，才能运进来。现在所需的材料，比当年修九庙时还得多进三道门，更难办到。我看不如把烧毁的宫殿里的焦土刨开，把原来的阶沿石、柱下石、铺地面的花板石，一块块地翻转过来，进行检查，要是有坚固厚实还能使用的，就把它翻转过来，把原来埋在地下的那面朝上，加工制作以后，再使用。第三件，殿上的三级台基，还有楼门的台基，都可以像户门那样挖掉坏的部分，补进新的石料就可以了。您要是能力主此议，就可以节省几万万民夫，节省的银两、粮食更何止几百万！省下来的驴骡车辆，更不知有多少。这是莫大的功劳啊！”徐杲听了十分高兴。三天以后，再商量这些事时，徐杲完全照郑晓时所说的提出了自己的意见。





【智囊】　修皇城用的了如此绞尽脑汁吗？但是，细节决定成败，正是一点一滴得精打细算，才使得修筑皇城变得科学合理，省钱省力，富有效果。

网络经济是先进生产力的代表，电子商务是未来社会的财富之源，但这不等于一家公司只要投身电子商务就能大发其财。年轻的创业者们捧着风险基金和通过IPO融来的钱，误以为这就是他们时髦的商务模式带来的利润，殊不知他们离真正的赢利还远得很。一个企业不经过一次又一次地锤炼和磨砺，仅凭一个方案、一项技术就能飞速发展有如天方夜谭。这在传统经济时代是不可能的，在新经济时代更是不可能的。一个企业凭借某项技术突破可能在一定的时间内在市场上大出风头，但是今天的市场竞争是如此激烈，技术进步是如此迅猛，随时都有被淘汰的可能。因此，电子商务网站必须做好打持久战的心理准备，努力培养自己抗御未来风险的能力。其中最关键的就是要建立一套可持续的资金运用策略，增收节支，努力让花出去的每笔钱都收到应有的效果，为下一步的发展提供可靠的保障。

事实证明，“先壮大，后赢利”的思想是错误的。它是建立在投资人会慷慨地不停扔钱的幻想之上的，而投资人的真实性格在这次纳斯达克股市震荡中已经表现得一清二楚了。不论是传统企业也好，电子商务网站也好，自己不能赢利，生存都成问题，谈何壮大？要生存就要赢利，要赢利归根到底靠的还是扎扎实实的经营和管理能力，靠的是硬功夫。

有心计的贺盛瑞

在明代万历二十四年重建乾清、坤宁两宫的工程中，主持的官员中有一名营缮司郎中贺盛瑞。当时要修两宫的大阶石，御史又打算动用五个城的人力来运送。工部郎中贺盛瑞采用了主事郭知易的意见，造了十六个车轮的大车，用一千八百头骡子拉车运送石料，共计二十二天，就把石料运进了京城，费用不到七千两。贺盛瑞又造了一百辆四轮的官车，招募大富人家出钱把车领走，让他们用车运送木料、石料，每天按照所使用骡子的头数付给运费。每辆车的价钱是一百两银子，每年扣掉每辆所需付的二十两银子做运费，卖车所得可以支付五年的运费。官府不必另外调拨银子付运费，同时也没有打扰一个百姓。

修慈宁宫时，需要二十多块基础石，贺盛瑞让人从工部衙门的旧石料中选出合适的，运进宫去。宦官们纷纷抱怨说这些石料太旧了，贺公说：“石头怎么能说是旧的？一凿就是新石料。要是有事，我来承担，不会连累你们的。”

献陵中水沟的两岸，过去用砖砌，每年山洪暴发时，这些砖抵挡不住，因此每年修每年坍塌，耗时耗功。当时贺盛瑞任督工主事，他建议用石头来代替砖，然而由于皇帝身边受宠幸的宦官们每年可以从中渔利，所以主张按原来的办法干。贺盛瑞就把管理工地的小吏找来，对他说：“这条水沟的岸，用什么来砌才耐久？”那人回答说：“应当用黑色的城墙砖，再灌上灰浆。”贺盛瑞说：“黑色的城墙砖皇陵中有的是，宦官们为什么不拆三两万的派用场呢？”那人回答说：“他们因为怕拆皇陵的东西犯法，所以不敢这样做。”贺盛瑞说：“你只管告诉他们，我不查这些砖的来路。”那小吏把这些话都告诉了内监宦官，那宦官有些怀疑，不知贺公葫芦里卖的什么药，但内心还是被利所打动，就拆了两万块皇陵中的黑色城墙砖。过了很久，也没见贺公再提起这件事。

有一天，贺盛瑞约那宦官一同到沟岸的尽头，他对那宦官说：“这里过去砌的是黑色城墙砖吧？”那宦官说：“是的。”贺盛瑞说：“山洪暴发时，砖不能挡，砌它有什么好处？不如用石头。”那宦官说：“皇陵上的石头，哪个敢动？”贺盛瑞笑者说：“山间水沟中飘浮来的那些石头，我动用它，不正是为了去掉它，以疏通水沟，使皇陵的流水通畅吗？”那宦官由于在此前中了他的圈套，私拆过皇陵的城砖，这时也就不敢再说什么了。于是，贺盛瑞每天五更天点名，让民夫、工匠每人每次从山上带回一块三十斤重的石头，没过几天，石头就堆成了山了，他用这些石头，修砌了沟岸。原来估计用砖要耗费二十万，用石头砌以后，整个费用没有超过五万。

神宫监需要翻修，按规矩顶部要用板瓦。当时官窑烧的瓦颜色黑，质量差，每片竟卖一分四厘；民窑烧的瓦颜色浅，而且结实，每片只卖三厘。可是，很久以来，那些宦官们私下里通过卖官窑的瓦捞取好处，因此都不让买民窑的瓦。贺盛瑞督管这个工程，他亲自到神宫监，才得知这神宫监才盖了三十多年，就漏到这等地步，根本原因在于瓦石太簿，质量不好。贺盛瑞就暗底里要了官窑和民窑烧的各一千片瓦，在上边作下记号，然后掺杂着堆放在一起。这时，他便邀请了监工太监、木陵掌印和守陵的太监们，带他们到堆放瓦的地方，贺盛瑞对他们说：“这些瓦完全听凭你们选择，你们说哪种好用？”大家都说：“颜色浅的好。”贺盛瑞当着他们的面，拿过来一检查，原来是民窑烧的瓦。他说：“民窑的瓦既然质量好，价钱还便宜，那么何苦要用官窑产的质次价高的瓦呢？”监工太监说：“这是祖宗留下来的制度，哪个敢违背？”贺盛瑞说：“祖宗留下来的制度说要用官窑瓦，这是因为当时官窑烧得比民窑好，哪里想到现在官窑白白耗费了国家的钱粮，烧出来的瓦竟这么糟糕！我想向朝廷上书反映此事，今天请你们来，只是想请你们当个见证人罢了。”说完就走了。那监工太监跟着他，到了他的住处，低声下气地对他说：“这事要是开了头，官窑的瓦就没人要了，请您还是按老规矩办吧。”他不答应。那太监又请求官窑民窑各用一半，他还是不同意。那太监知道他是不会改变主意了，就说：“完全按您的意见办，只是希望你不要把这个情况泄露给其它主管工程建设的人。”于是，他就用了二十万片民窑的瓦，来翻修神宫监，为官府省了二千多两银子。

金刚墙需要填土，但只有二十几个在编的民夫，两人合抬一筐，这点事至少三五天才能完工。贺盛瑞下令说：“谁要是多抬一筐土，就加二文钱，我用红木屑作记号，登记下来。”话音刚落，民夫们一个个跑得飞快，一天不到，活就干完了。

锦衣卫上奏章，要求修理皇帝外出时的车驾仪仗，总共要花费一万两银子，贺盛瑞嫌他们用钱不加节制，监工的太监就把需要毁了重做的都运到工部衙门来。贺盛瑞检查了这些东西后，对他说：“您的下属们在上奏章时多报了损耗，由于害怕您的为人精明，所以使了这些手段来进行欺骗，目的不过是为了证实他们奏章中的话罢了。不然的话，皇帝外出坐的车，存放在库中，也没听说有过什么闪失，怎么现在车上的铜带摇晃了，烧焦了？仪仗用旧了，应当变得朽烂，怎么现在都是从中间断裂，就象有人切过似的呢？”

监工太监按照他所说的话去责问仪仗队的军官们，还对他们说，要把这件事告到上边去，这些人都跪下了，哭着求饶，表示再也不敢捣鬼了，直到整个工程完工，也没有人敢闹事。结果，用了不到一千两银子，皇帝的车驾仪仗就已涣然一新了。

在明代万历二十四年重建乾清、坤宁两宫的工程中，贺盛瑞由于在工程中节余九十万两白银，既没有给掌权太监行贿送礼，也没有和工部官员私分，其结果是被加上一个“冒销”（虚报）工料的罪名而罢官。他写了一个“辩冤疏”向皇帝申诉，说明他确实没有贪污，而是想方设法为皇家效劳。但万历皇帝不理政事，有二十多年没坐朝。这位官员便忧郁而终。他的儿子贺仲轼根据父亲的笔记及生前口述，写了《两宫鼎建记》一书，详述他父亲主持施工的经过，并把那辩冤疏附在后面。这本《两宫鼎建记》并不是关于营建技术的著述，文字水平也不高，实际是一部表功状和喊冤录。从这本著作中也反映出明代晚期营建皇宫极端腐朽的内幕。贪污勒索、侵吞盗窃——无所不用其极，成为当时社会政治的一个缩影。





【智囊】　和以往凡有大工多靠征发徭役以解决物料劳力的做法相比，明清时代，尤其是万历中叶以后的官办工程，还有一个新的特点，就是适应商业资本主义的发展，更多地依靠厂商买办包工头之类来解决问题。大处着眼，可以更多地回避政府与民众的直接冲突，且有大幅度地降低成本、提高效率的经济效益；从小处着眼，这些环节的增加，又为“表里衙门”在径直侵吞工款之外，增加了敲剥索贿的渠道。明神宗时，乾清、坤宁两宫重建，项目负责人之一、工部营缮司郎中贺盛瑞因为缺乏“表里衙门”通同舞弊的协作精神，比预算节省了九十万两白银，反而以“冒销”罪名罢官，去世后留下一部由其口述、由他儿子贺仲轼整理的《两宫鼎建记》，颇有一些这方面的细节披露。比如工程中需用铜料，太监掌管的内库里堆积如山，但是贺盛瑞如不额外给他们塞好处就领不到，只能转而提出质量标准，要铜料供应商限期限价去买。铜商计算一下，若是千里迢迢去南方采买，不仅赔钱，而且肯定误期，还不及按工部官吏的教导，代替他们把这笔好处费缴了。果然，管库太监收了贿赂，铜料便顺利领来了。

另据《工部仓库须知》记载，像这种收受“铺路费”的勾当并不限于掌管内库的太监们在干，凡是现金或物资从工部发出，都要先扣除两成的“使费”，连书吏衙役把门秤手的好处都包括在内，此乃全国皆知的秘密。有关人员还在做如何节省财政支出的课题研究时，放在台面上公开讨论过。有人认为这是约定俗成的“陋规”，要革除也不宜操之过急，应当在第一年征收“使费”时减收百分之三十，明年再少收百分之二十，后年再少收百分之十，直到完全革除。太监们的“铺路费”也照这个方式去办。杨联教授说，这个主张是否真的见诸实行并不清楚，不过它很容易使人想起《孟子》里的一则故事：有人惯偷邻居的鸡，邻居当面批评他“非君子之道”。他说请容我慢慢改正，先从以后每月只偷一只鸡做起。

沈晦借五郡牵制敌人

宋朝人沈晦任信州知州时，宋高宗驾临扬州，将召他任中书舍人。侍御史张守谈论他为平民时的往事，高宗说：“不久之前，朕在金营见到他，显得意气激昂。读书人的细节，哪值得成为他终身的牵累呢？”

绍兴四年，沈晦受命为镇府两浙西路安抚使，他曾在皇上面前提出，可以使用地方割据势力的军队。他认为：现在沿着长江一千多里，如镇江、建康、太平、池、鄂五郡，都各自拥有一两万军队，可以拿出本郡的赋税收入，买官田，以官田的生产，供应这些地方部队所需的粮饷，以坚定他们守土作战的决心。如果敌兵进攻五郡，则用水师守长江，用步兵守隘口，敌军很难冲破这道防线；就算能冲过，则由五郡的驻军联合攻击，敌人再怎么善战，也不可能一天之内拿下全部五郡的城池。如果敌军分兵围攻五郡，则必然造成军力分散而战力削弱，要对付就容易了。如果敌人用一部分军队牵制我军，然后向南进攻，那么这五个郡可以从后边攻打敌人，使敌人不能远去。但他的意见当时不能被采纳。





【智囊】　沈晦富有洞察力，具有战略的眼光，懂得审时度势，不计一时的得失，希望借助财力支持五郡的发展，依靠五郡的力量牵制敌人，求得朝廷的平安。从得失比较而言，朝廷牺牲一时的利益，赢得长远的发展，何乐而不为？

现代社会，竞争激烈，信息时代，网络发达。面对众多的商品，顾客将通过什么方式选择自己想要的商品？为了吸引顾客，提升商品的价值，不少商家从长远打算，不惜高额代价做广告宣传、市场推广；或者对某一大型活动进行资助，通过网络、电视、报纸等媒体打造品牌，提升自己的知名度，赢得更多的顾客，取得更大的收益。虽然商家为了扩大规模，制造影响，花费了不少心思，动用了巨幅资金，但是对比产生的良好效益而言，是值得的。





第九卷



* * *



洞察真情的智囊

花言巧语者信口雌黄，大权在握者指鹿为马；坏蛋群魔乱舞，好人冤魂夜哭；果有洞察真情，片言便可断案；只有曾参与冉求，才被尊奉为人师。因此，辑有《洞察真相的智囊》一卷。

御史明辨诬告信

唐朝初年，李靖任岐州刺史，有人向朝廷告他谋反，唐高祖李渊派一名御史调查这件事。御史明知告发的人是诬告李靖，便有意邀请告密者一起去歧州进行调查。走过了几个驿站之后，御史假说丢失了检举信，表现得异常惊恐，鞭打随从的典吏。接着又请求告密者重新写一份检举信。待那人写完后，拿来和原先的信进行比较，发现内容出入很大。御史即刻赶回京城将此事禀告给唐高祖，高祖大惊，于是把诬告人杀了。





【智囊】　在大量的刑事案件中，存在其它案件与此案、他犯与此犯、同一证人的口供前后不一致等比较的东西。通过比较，发现其中可疑之处，侦破此案的犯罪线索也就由此产生了。这位御史非常聪明，当接受了皇帝的诏令，前去调查李靖的谋反案时，他知道仅仅自己对李靖的为人十分了解而怀疑他人的诬告还是不够的，要澄清李靖的案情，必须找到有力的证据，让证据为李靖辩护，帮李靖解脱。当时，他固然可以到事发地点去找许多人调查访问，而最直接有效的方法莫过于从诬告者本身那里找到证据了。事情说来也挺简单的，如果李靖真的想谋反，那么，证人提供的证词无论在怎样的情况下都应该是一样的，结果证词前后矛盾，这就证明了其中有诈。御史正是根据比较证人的前后供词不一致而为李靖辨诬的，事实证明他的论断是正确的。

张楚金阳光破案

唐代武则天当政时，湖州佐史江琛，拿了刺史裴光写的一些书信，剪贴拼凑成一封和徐敬业共同谋反的信件，以此向朝廷告发了裴光。武则天就派了一名御史去查这案子。裴光申辩说：“字是我写的，话不是我说的”，从而否定了原告。这件事前后三次人派去查过，都不能给裴光定罪，武则天又指命张楚金接办案件。

张楚金得出的结论仍和以前的相同，感到无法交差，心里十分烦闷。一天下午，他躺在靠西窗的床上休息，阳光从外面照射进来，他拿起那“谋反信”就着阳光看，因为光线是从纸的背面照射过来，他从正面发现，信上的字竟是经过修补粘贴的。他心里马上明白了，立即把湖州的官吏们都召集来，又让人端了一个大水瓮，然后他命江琛自己把那封书信放进水里。不一会，信上粘贴的字一个个都脱落了。江琛见阴谋败露，吓得跪下叩头认罪。





【智囊】　面对这样一个没有丝毫进展的案子，所有人都无计可施，可是张楚金却利用这么一个偶然的机会把它给破获了，也许这里面存在很多的偶然因素，但是我们还是要为张楚金的灵机一动和善于发现问题而喝彩。张楚金破案，看似偶然，但也是必然，因为他善于通过微小的细节而发现问题，善于抓住每一个疑点，这是难能可贵的。

古人云：窥一斑而见全豹，往往都是通过多细节的分析而解决的。从细小或者司空见惯的事物变化中，发现事物之间的联系，从而解决矛盾，这是出奇制胜的关键。

阿基米得在洗澡的时候无意中发现了浮力定律；伦琴在试验中发现了x射线；牛顿在树下休息的时候看到落下来的苹果而发现了万有引力……他们善于发现问题，成就了自己的事业。生活中有许多这样的事情，它看起来没有问题，可是心里总是不舒服。这时，你就要仔细观察，你要学会生活，从生活中汲取经验，这样你才有可能发现问题。如果你不懂得生活，对生活中的常识一无所知，相信你也不会有什么大的成就。

食客带来的麻烦

崔思竟在武则天当政时，有人向朝廷密告他的堂兄崔宣谋反。朝廷立即派御史张行岌调查此案。

密告者预先把崔宣的妾诱骗到自己家藏起来，再向官府告发说：“崔宣的妾本想揭露他的阴谋，结果被崔宣杀了，尸体被投到洛河里了。”张行岌经调查，没找到证据，罪名不能成立。武则天很生气，命令他重新调查，也没有查出什么新的线索，结果还是同样。武则天发怒了，说：“崔宣如果真的把妾杀了，他谋反的罪行就是明摆着的事。如今你找不到崔宣的妾，你将怎样洗白自己呢？”张行岌十分紧张，就逼着崔思竟赶快设法找到崔宣的妾。

崔思竟在城里中桥南北一带，出很多钱招募能找到藏妾者的人，但几天过去都没有什么消息。但是，他发觉家里每次秘密商议的事，告密者总是会知道，他估计家人中一定有那人的同谋者。一天，崔思竟假装对崔宣的妻子说，要用三百匹绢，去收买刺客杀掉告密者。第二天天快亮时，他就偷偷地守候在告密者家门口的台阶旁。崔宣家有个姓舒的食客，是婺州人。他为崔家干活，崔宣倚重他，就象自己家的子弟一样。不一会，崔思竟就看见那个食客来到台阶前，买通看门人，叫他进去向告密者报信。果然，后来告密者就公开宣扬崔家要刺杀他了。

崔思竟明白了真相，就约那个食客到城里的天津桥。见面后，崔大骂道：“无赖险恶的畜生！崔家如果败了家，肯定要指认你为同谋，到那时，你有什么办法洗白自己？你如果能找到那个妾，我可以给你五百匹细绢，这样你回乡去，终身都可以受用不尽。否则，你必然是死路一条！”那个姓舒的食客听了，害怕极了，后悔不已，便认了错，然后就带着崔思竟去到告密者家里，搜出了那个藏着的妾。这样，崔宣谋反的罪名才得以免除。

一个食客尚且能造成这么大麻烦，那些养了三千食客的人家，该会怎样呢？虽然食容们都有点鸡鸣狗盗的技能，有时也能派上用场，但他们都不会是心甘情愿在别人门下服役的。所以，鉴别人才时，一定要以知廉耻、能自爱为重。





【智囊】　崔思竟的谋略是：引蛇出洞。他先透过家人几次密商要事，却总是被告状者事先知道的事实，断定家里有“内奸”。但这时他还难以准确判断出谁是“内奸”，于是，采取引蛇出洞的策略，故意释放了一道烟雾，果然“内奸”不打自招，被引诱出来了。

善于分析的边郎中

宋代开封府有个胡屠夫的妻子，行为素来不检点，名声也不好，经常受到丈夫和公婆的打骂。有一天，她去井边打水，去了之后就再也没回家，胡屠夫就去官府报了案。这时，正好安业坊的一口枯井中发现一具女尸，官府就让胡屠夫去辨认。胡看后说：“我老婆有一只脚缺小趾，这尸首的脚趾全有，不是我老婆。”胡屠夫的老丈人向来恨女婿，这时他就伏在女尸身上边哭边说：“这就是我的女儿！她一直得不到公婆的疼爱，一定是他们把她打死后，扔在井里想逃避罪责。”当时正是盛夏，两三天后，尸体已腐烂，官府权且把尸首埋在城外，并把胡屠夫下了狱。屠夫在狱里经受不住拷打，只得屈打成招。

宋朝法律有一项规定，每年都要派遣官吏复审狱中各种刑事案件。这年，刑部郎中边某审查胡案，一眼就看出此案有破绽，说：“这个胡屠夫的老婆肯定没死。”但宣抚使安文玉却坚持不肯改判。边郎中就派人去查看张贴在各城门口的捉拿逃亡人口的告示，发现其中提到，一个姓胡的商人家里逃走了一个婢女，她的特征大致和女尸相同；而且商人家正好也在枯井那一带，但那个商人已到外地去了。于是，边郎中派人找来原来埋尸的人，去起出原尸。埋尸者领人出了曹门，过河到了河东岸，指着一个新坟说：“这就是那座坟。”待把坟挖开，里面埋的却是一具男尸。边郎中说：“埋尸的时候正值盛夏，河水上涨，这些人担心过河不安全，可能把尸体扔到水里了。埋着的这个男人用黑丝巾扎着头发，必定是江淮一带新来的奴仆。”经过调查，情况果然如此。

宣抚使安文玉心里明白胡屠夫受了冤枉，但是他以没抓住逃走的女人为由，不肯释放胡屠夫。刚巧这时开封一名官吏到洛州去上任，他的仆人在来迎接的妓女中，发现了胡屠夫的老婆。经过询问，才知道她当初出去打水时，和别人私奔了，后来又流落到了妓院。

胡屠夫冤案这才得以昭雪，事实就此真相大白。





【智囊】　边郎中善于分析，勇于挑战以前的判断，不人云亦云，在案件面前有自己的分析和洞察。

现实生活中，人们也要养成善于思考，认真分析的良好习惯。在大是大非，是非对错面前摆明自己的立场，对于自己的论断要实事求是地分析和论证，理论与实践有机相结合，有理有据，才能有真正的说服力和影响力。

李崇设计探真情

定州流浪汉解庆宾兄弟，因犯法获罪，一起被流放扬州。

弟弟解思安躲过看守的士兵逃回去了，解庆宾怕看守追查，就冒认了城外一具死尸，谎称是自己的弟弟被人所杀，并让家里人把尸首运回老家安葬。因为死者相貌和解思安颇有点相象，所以见到的人都分不清真假；加上一个姓杨的女巫又说，她见到了解思安的鬼魂，鬼魂曾向她诉说被害的痛苦和饥渴的感觉，事情就更是弄假成真了。解庆宾一不做二不休，又向州府诬告士兵苏显甫和李盖，说怀疑是他们杀了弟弟。经审讯，这两个士兵经不住拷打，只得招认，被打入监牢，等待处决。

在案子即将判决的时候，吏部尚书李崇觉得疑问重重，下令停止执行。并暗中派了两个大家都不认识的部下，扮成外地人去见解庆宾，说：“我们是在北方做事的，曾遇见一个人来投宿，夜里和他聊天时，发现他有点可疑，经过追问，他才说，他是从流放地逃跑的，叫解思安。当时我们要把他送交官府，他苦苦央求，说：‘我有个哥哥解庆宾，现住在扬州相国城内，嫂嫂姓徐。您如果可怜我，请帮我报个信，诉说我的处境，我哥哥知道后，一定会重重报答您的。’今天我们俩是来核对这件事的，如果找不到他哥哥，再把他送官府也不迟。所以我们来拜访你。你如果愿给我们一些好处，我们一定会放你弟弟的；你如果不信，现在就可以跟我们去见他。”解庆宾听后很烦恼，脸色苍白，怅然失色，请求来人稍等两天再答复。

这两个人把上述情况报告了李崇，李崇把解庆宾抓来审问，解庆宾立即招认了实情。当问到苏显甫和李盖的问题时，解庆宾又承认是自己诬告的。几天之内，解思安也被人抓到，绑送回扬州。李崇又召那个女巫来，让她看活着的解思安，然后打了她一百鞭子。





【智囊】　这里运用了“无中生有”的计策。此计的关键在于真假要有变化，虚实必须结合，一假到底，易被敌人发觉，难以制敌。先假后真，先虚后实，无中必须生有。指挥者必须抓住敌人已被迷惑的有利时机，迅速地以“真”、以“实”、以“有”，也就是以出奇制胜的速度，攻击敌方，等敌人头脑还来不及清醒时，即被击溃。

无中生有，这个“无”，指的是“假”，是“虚”。这个“有”，指的是“真”，是“实”。无中生有，就是真真假假，虚虚实实，真中有假，假中有真。虚实互变，扰乱敌人，使敌方造成判断失误，行动失误。此计可分解为三部曲：第一步，示敌以假，让敌人误以为真；第二步，让敌方识破我方之假，掉以轻心；第三步，我方变假为真，让敌方仍误以为假。这样，敌方思想已被扰乱，主动权就被我方掌握。

在审判案件的过程中，当证据还不确凿的情况下，经常会看到律师使用“无中生有”的“诈”术，诱导嫌疑人自乱阵脚，一步步走进逻辑的“圈套”，说出对自己不利而对审理案件有价值的事实。当该人说出事实真相的同时，他也许才会猛然醒悟是自己失控说露了嘴。

谁是罪人

有个贪图侄子家财的人，把侄子灌醉后在家里把他杀了。这人的大儿子和妻子感情不和，想利用这件事，假造奸情，杀掉妻子。他提刀进屋，把妻子的头砍下来，然后拿了两个人头去报了官。

当时，知县尹见心正在二十里外迎接上级官员，等接到报案时，已经是夜里三更时分了。尹见心在灯下看这两个人头，一个的皮肉已上缩，一个还没有缩。他问报案人：“两人是同时杀死的吗？”回答说：“是。”尹见心又问：“这女人有子女吗？”回答说：“有一个女儿，才几岁。”尹见心说：“你暂且住在牢房里，等天亮了再审问这案子。”接着，他马上发了一张传票，派人迅速把被杀妇人的女儿带到衙门。尹知县拿果子给女孩吃，轻声细语地盘问了她，终于了解到真情。杀人的父子只得认罪。





【智囊】　儿童们大多经验不足，不会撒谎，或者说撒谎之后也很难自圆其说。尹见心正是利用了孩子的这一弱点，从孩子的身上开始找证据，老翁和儿子谋财害命的罪行便轻易地得到了，这是那老翁和他儿子万万没有想到的，于是，只好低头认罪了。明惠帝建文年间，扬州有户人家，半夜里被强盗入室，杀了家人，强盗临走时，在尸体的旁边丢下了一把凶刀，刀上刻有标志，表示是死者邻居家的。官府于是就把那邻居逮捕审问。邻居大叫冤枉，说：“刀的确是我家的，但是已经丢失很久了。”他后来忍受不了严刑拷打，就被迫承认那把刀是自己的，人也是自己杀的。当时，刘季虎任刑部侍郎，他觉得此案有点怪，便暗自派人拿这把到刀拿一带去调查，有一个小孩指着这把刀说：“这是我家的东西啊！”这样，一句话就查出了真正的凶手。这也是透过孩子之口儿侦破一起凶杀案的典型案例。

借猪断案

张举当句章县官时，曾有一家人家的妻子杀死了丈夫，又放火烧房毁尸灭迹，然后诈称丈夫死于火灾。死者的弟弟到县里报了案。

张举就找来两头猪，杀死一只，存活一只。然后把它们一起放进柴堆里烧。火熄后，张举发现死猪口中没有灰，而原来的活猪口中则有很多灰。

接着，他查验了死人的口腔，里面果然没有灰，这说明那丈夫在房子着火前就已经死了。根据这情况，他审问那女人，女人不能自圆其说，只得供认自己的罪行。





【智囊】　大凡尹被自己亲人谋害的人，由于谋害者出于一己私欲，蓄谋已久，被害者防不胜防，加之死无对证，谋害者是唯一的见证者，因此，侦破此案件是有一定的难度。但是，也不是绝对没有办法的。如此例中的张县令，尽管那个女子的小叔子怀疑是自己的哥哥死于火灾有诈，可是，法律是要讲求证据的，不能单靠推测和假想。张县令选择了凶手万万没有想到的焚猪这一细节为证据，迅速地摧毁了淫妇的心防，查明了案情，界露和证实了女子的犯罪行为，淫妇不得不低头认罪。张县令这一破案奇招，对于侦破当代的类似案件是有借鉴意义的。

细心推敲的杨评事

湖州商人赵三和姓周的书生很要好。一次，他们相约去南都做生意，赵三的妻子孙氏却不想让丈夫出门，于是两人吵闹了好几天。

到约定的日子，赵三大清早就先上了船。因为天色还早，赵三就在船舱里打起盹来。船夫张潮贪图赵三的钱财，偷偷把船撑到僻静处，把赵三杀死沉入河底，然后又把船划回原处，假装熟睡。等姓周的书生来后，张潮说没有见人过来。书生等了很久仍不见赵三，就让张潮去赵家催请。

张潮到赵家敲门，喊叫三娘子，问赵三为什么这么晚还不出门。孙氏听了很惊奇，说：“他出门很长时间了，哪能还没上船呢？”张潮回去告诉书生，书生感到很惊异，就和孙氏分头去找人，但找了三天，赵三仍无踪影。书生怕受连累，就写了封书信呈交县衙门，县官怀疑是孙氏有其它缘故害了自己的丈夫。

过了很久，大理寺有个姓杨的评事看了那封书信，分析说：“张潮去赵三家敲门时，叫的是三娘子，可见他一定知道屋里没有她的丈夫。”根据这一点，官府认定了张潮的罪行，张潮只得低头认罪。





【智囊】　凡属此类作奸假案，凶手总会留下一些蛛丝马迹，断案人没有细心的体察是难以侦破的。杨评事的高明，在于他一眼就从张潮去敲门时，叫的是“三娘子”这个细节，而判断出张潮一定知道赵三已经出门了，这样，张潮即便不是杀人凶手，至少也是一个知情人。杨评事的成功证明：仔细地审视案件中的每个细节，由此及彼，由表及里，去伪存真，去粗存细，不论多么复杂的案情，都是有可能侦破的。一个小小的细节破了一桩疑案，杨评事的观察力和分析判断能力实在叫人佩服。生活中常常有些细节能反映大的问题，如果我们细心观察，就能提高判断分析的能力。

金元宝变成了黄土块

唐朝李勉镇守凤翔府时，该地一个农夫在耕田时挖到一瓮马蹄形黄金，就送到县府去。知县担心公库的防守不够严密，于是就放在自己家里过了两夜，知县去看马蹄金，都变成了土块。这一瓮马蹄金刚出土的时候，乡里的人都来观看过，一眨眼工夫金元宝突然变成了土块，大家都非常惊异，知县赶紧将此事向凤翔府报告。

知县无法为自己辨白，只有承认将黄金掉包的罪名，虽然供词都有了，却没有办法追究黄金的下落，因而将此案报告李勉。李勉看了以后，非常生气。不久，李勉在宴席上谈到这件事，大家都很惊异。当时的相国袁滋也在场，低着头不说话。李勉问他：“为什么不发表意见？”

袁滋说：“我怀疑这件事是冤枉的。”

李勉说：“你一定有高见，此案一定要请你查明真相。”

于是袁滋接受了此案。他将此案的资料证物调到凤翔府，观察瓮中共有二百五十多个土块，就在市场店铺间搜集同样体积的金子，但才找足其中的一半，就已重达三百斤。询问那天挑担子的人，只有两个农夫用竹担抬到县府，计算金子的全部数量，不是两个人所能抬得动的，表示在路上的时候，金子就已经被换成土块了，至此案情大白，知县获判无罪，洗清冤枉。





【智囊】　金元宝为什么变成了黄土块？在人们看来，很简单，是知县使用了“凋包计”，知县成为第一号嫌疑人。但是，在实际判案过程中，有些判管经常被一些假象所隐蔽，根据表面现象非常武断地下结论。古往今来，因为这种表面现象被人诬陷的人不计其数。但是，当大家都人云亦云，认为顺理成章的时候，相国袁滋敢于质疑，提出自己的看法，表示要严肃查处。最后，经过一番调查和分析，用证据说话，最后才使知县昭雪。

俗话说：“事实胜于雄辩”。在分析和判处案件，对案件下结论的过程，应该结合事实进行理性分析和论证，依靠证据来证明。只有论证合理，证据确凿，才能有理有据，才能真正地做到公正、公平。

善于敦促和睦的县官

宋朝人吕陶任铜梁县令时，城中有庞氏三姊妹，共同吞没幼弟的田地。弟弟长大以后，向官府控诉，但都败诉，因而生活非常贫困，沦落为佣奴。

吕陶到任后一审问，三个人都服罪且交出田地，弟弟感动得哭泣跪拜，愿意卖出一半田地作佛事来报答。

吕陶开导他说：“三个姊姊都是你的同胞，在你幼小时，如果不是她们为你做主，难道你不会被他人欺凌吗？与其捐一半田产作佛事，还不如分给三位姊姊。”

弟弟诚服听命，感动得流泪，向吕陶表示了尊敬和从命。

分送田产而不伤姊弟之间的和睦，可说是善于敦亲，如果依法令来决断就不妙了。





【智囊】　元人吴亮的《忍经》中说：“清河县有两个叫乙普明的兄弟，为了一块土地的归属打了十来年的官司。太守苏琼教导他们说：‘普天之下，难得的是兄弟；而容易得到的是田地。不论你们之中的哪一个人得到了田地，最终却失去了兄弟的情义，这又有什么好处呢？’”乙普明兄弟叩首致谢，请求到外边去想一想，于是，分开了十来年的兄弟又和好如初，一起回家了。苏琼与吕陶一样，都是善于调解民事纠纷，主张以和为贵的官吏。

吕陶的执法既合理又合情，由当事人自己把田地分赠三个姐姐，使姐弟不因打官司而伤了情分，这种处理办法，可以说是很善于促进和睦的。如果是由官府出面做出这种决定，效果就不好了。

裴子云计断牸牛

唐朝时新乡人王敬被派戍守边境，留下六头母牛在舅舅李进家，养了五年后，生下三十头小牛。王敬从边境回来，想讨回牛只，李进说死了两头母牛，只还他四头老母牛，其余不肯归还。

王敬很生气，到县府投诉，县令裴子云以偷牛的罪名命人将王敬监禁，然后派人去追捕李进，李进很惶恐地来到县府，裴子云责骂李进说：“偷牛贼说同你偷三十头牛，藏在你家。”叫贼来对质，用布衫笼罩在王敬头上，站在南墙下，李进急得吐露道：“三十头牛都是外甥的母牛生的，实在不是偷来的。”

裴子云叫人拿走王敬头上的布衫，李进见了说：“他是我的外甥。”

裴子云说：“这样就立即还他牛只。”但念在李进养牛五年的辛苦，命令王敬用数头牛作答谢。

全县的人都叫好。一说是武阳令张允济事。

唐懿宗咸通年间，楚州淮阴县东邻的百姓以田契向西邻借贷一千缗线，约定第二年加利息赎回。到期后他先还八百缗，约定次日还足后拿回田契，两姓一向是世交，而且只隔一夜，认为一定没有问题，因而没有写契据。

第二天，剩余的钱送到后，西邻人却不认帐。

于是东邻人就向县府提出控诉，县府认为没有证据，判东邻人败诉，东邻人又向州府控诉，也得到同样的结果。

东邻人非常愤怒，听说天水人赵和任江阴县令，只要一句证词就能决断讼案，于是渡江向南控诉。赵和认为县令官位低，而且不属于自己管辖的地区，一再推辞，东邻人不停地喊冤，赵和只好说：“你暂且留在舍下。”

赵和想了一整夜，才想出办法来，于是招来几名捕盗的能手，送公文到淮壖口，说是捉到江洋大盗，供出有同伙某某，请求加铐锁送来。唐朝法律规定，持刀阻江的恶徒，邻州不能庇护。果然把西邻人捕到，然而西邻人仗着是农家，又没有参与其事，应对时有恃无恐，赵和威胁说要动用严刑，西邻人才不停地叩头哭泣。赵和说：“你所盗取的幸好都是些金银宝物丝锦之类的物品，不是农家的产物，你将家中所藏的财物拿出来辨认。”

西邻人便放心了，根本没想到东邻人会越境诉讼，于是详细开列钱谷金帛的数目，并注明从哪里得来，而东邻人赎田契的八百缗也写在里面。赵和看了以后笑着说：“你果然不是阻江大盗，但为什么吞没东邻人的八百缗呢？”

把东邻人传出来对质，于是西邻人惶恐地认罪，押回淮阴，命令他拿出田契然后处罚他。





【智囊】　裴子云的判案非同一般。当王敬状告他的舅舅李进不还小牛时，裴子云想：如果当即把李进叫来公堂对证，李进知识百般狡赖，无形中增加了判案的难度。为此，裴子云想到了一个奇特的破案谋略，即将李进作为盗牛贼擒来，并以李进盗王三十头牛的“罪名”欲以法辨。李进全然没有想到这是一个圈套，当时只是想到赶快洗刷自己偷牛的罪名，交待出这三十头牛时他外甥寄养的牛所生。到此，裴子云令站在一旁头蒙布衫的王敬解开布衫，李进这才恍然大悟，但是此时想反供已经不可能了，所幸的是，裴子云与上文中的吕陶一样，令王敬以数头牛谢李进，这样判断公正，合理，当然受到了时人的称颂。要注意的是，这种出奇制胜的谋略不宜屡屡使用，因为它毕竟是一种诈术，又风险，频繁地轻易使用，必然会失败。

裴子云深知李进的心理，所以就吓唬他说他的同党已经招供了，与他一同偷了30头牛，李进当然害怕吃官司，只得说出真话，以还自己清白。其实，这是裴子云设的计，故意引李进上勾。

一般人都害怕惹官司，害怕被人冤枉，裴子云就是因为了解这个道理，才能顺利的破案。生活中，我们也可以应用人们的这个心理，以便顺利解决问题。其实，生活是一门大学问，你可以从中学到很多东西，它会教你如何为人处事，如何洞察人心，这样，你才能成为拥有快乐的生活。

张齐贤快刀斩乱麻

北宋时，皇帝的一些亲戚因财产分配不均，曾轮番跑到朝里告状。丞相张齐贤对皇帝说：“这些纠纷不是官府所能解决的，我请求由我亲自处理。”

张齐贤就坐在相府里，把告状的人都找来，问道：“你们不是都认为对方的财产多，而自己所分的少吗？”双方都回答说：“是的。”于是张齐贤把他们的意思都记录下来，让他们签了名，然后召来两名官员，命令甲家的人搬到乙家去，乙家的人搬到甲家去，人换地方而一切财产都不得移动，然后相互交换分财产的文书。这一来，双方都无话可说了。

第二天，张齐贤把处理情况奏明皇上，皇上说：“我早就知道，只有你才能平息这件事。”





【智囊】　遇到困难时，如果我们能抓住时机，果断行动，就能有效地克服不必要的犹豫和顾虑，勇往直前。有的人面对困难，左顾右盼，顾虑重重，看起来思虑全面，实际上渺无头绪，不但分散了同困难做斗争的精力，更重要的是销蚀了同困难做斗争的勇气。在这种情况下，果断则表现为沿着明确的思想轨道，摆脱对立动机的冲突，破除犹豫和顾虑，坚定地采纳在深思熟虑的情况下拟定的克服困难的方法，并立即行动起来同困难进行斗争，以取得最大效果。当情况发生突变时，果断使我们能够很快地分析形势，当机立断、不失时机地对计划、方法、策略等做出正确的调整，使其能迅速地适应不断变化的情况。

面对突然变故，有些人手足无措，而那些伟大的人物却镇定自若，他们都是果断决策的高手，审时度势后，该出手时就出手。那些优柔寡断者，简直就无可救药。他们不敢决定任何事情，因为他们不知道决定的结果究竟是好是坏，是吉是凶。有些人能力不小，人格也好，但因为优柔寡断，他们的一生都给糟蹋了。

冒牌的父亲

北宋年间，富翁张三死了不久，有个老头到他家对他儿子说：“我是你的父亲，来和你一起生活。”张三的儿子又惊又疑，就到县府请求帮他分辨真假。

县官程颢问老头是怎么回事，老头从怀里取出一个记事的册子递了上去，册上记载着：“某年某月某日，某人抱儿子去张三翁家。”程颖询问了张三的儿子和张三的年岁，然后对老头说：“这个孩子出生的时候，他父亲才四十岁，那时你就称他为‘三翁’了吗？”老头听了一惊，只好承认作伪。





【智囊】　凡是弄巧成拙的，必然会露出破绽，推究稽查事实，奸诈欺骗势必水落石出，这不过需要断案人的小心罢了。

组织内部和外部存在着多重关系结构，并且相互作用，构成组织系统。这一系统是随时可能变化的，从稳定到不稳定，从不稳定到稳定，各种变化冲突都是难免的。作为领导者既可能是冲突、变革的直接参与者，也可能是协调员、调停人。不管身处何处，成功的领导者应具有对环境的敏感性，随时关注冲突发生的可能，洞察其内在及潜在原因，预测可能发生的结果，控制和减少不良冲突的产生、激化，解决冲突所暴露的问题；同时，力图掌握冲突可能带来的组织不均衡，并利用冲突所激发的创造力，强化正面作用，降低负面损失。

孩子究竟属于谁

西汉颖川郡有一家富户，兄弟俩住在一起，他们的妻子都怀了身孕。但嫂子伤了胎，流产了，弟媳妇则生了个男孩。嫂嫂很嫉妒，就把男孩偷偷抱走了。为此，兄弟间打了三年官司，州郡一直无法断案。

黄霸任颖川太守后，听说此事，就让一个当差的抱着小孩，离两个女人各十步远，然后喝令她们走过去抱孩子。两人都急忙扑了过去。嫂嫂急于夺走孩子，弄得孩子大哭大叫；弟媳妇怕伤着亲骨肉，只得松手，让对方抱去，但心里非常悲伤。黄霸看此情景，立刻断定：“这是弟弟的孩子。”经过责问，兄嫂这才服了罪。

北魏时，寿春县人苟泰，有个孩子三岁时被人拐走，寻找多年仍不知下落。后来，他终于发现孩子在同县赵奉伯的家里，于是他就去县里告状。县衙审讯的时候，两人各说那是自己的孩子，而且都有邻居出来作证，结果郡县都无法判定孩子究竟属谁。

当时在淮南都督军事的李崇受理这个案子以后，下令把两个父亲和孩子分别关在三处，故意拖延了很长时间都不过问他们。一天，李崇突然秘密派人分头告诉两个父亲说：“您的儿子很不幸，昨天得急病突然死了！”苟泰一听，伤心得号陶大哭，悲痛欲绝；赵奉伯听了，只是叹息而已。李崇了解到这些情况，就把孩子还给了苟泰，并追究了赵奉伯骗走孩子的罪状。赵奉伯在供词中说：“因为先前死了一个儿子，所以就冒认了苟泰的孩子。”

李惠判断燕窝的故事，也是运用上述道理所推出的。北魏雍州府的厅堂处，有两只燕子争窝，相互格斗已有好几天了。刺史李惠试着派人保护燕窝，让仆人阻隔并驱赶它们走，又让兵卒用小竹枝打两只燕子。不久，燕子一飞一留。李惠笑着对下属的官员说：“这只留下的，是自己觉得做窝功劳大，舍不得离开；那只飞走的，是因为挨了打，自然无心再占这个窝了。”手下的人听了，对李惠洞察事物的能力十分佩服。





【智囊】　人为万物之灵，极富有感情。不过，对于成人而言，这种感情平时为理智所控制，交往不会轻易地流露出来。一旦碰到突然事故，理智的闸门再也抵挡不住感情的洪峰，这种母子、父子之情就会从内心深处流露迸发出来，这时的感情才是最真实可靠的。黄霸、李崇、李惠都是借用了这种亲情，使得亲子得到了公断。

傅琰细心解纠纷

南朝傅琰曾在齐国当过山阴的县令。

城里有两个老太太，一个卖针，一个卖糖。她们为争一团丝，告到傅琰那里。傅琰接过那团丝，用鞭子抽打，然后仔细观察，发现掉下来一些铁末子。这说明，丝团是卖针人的，所以傅琰责罚了卖糖的老太太。

还有一次，两个农民争一只鸡，傅琰碰上了，就分头问他们是用什么喂鸡的。一个人说用小米喂鸡，另一个人说用豆子喂鸡。于是傅琰把鸡开膛一看，鸡嗉中全是小米。傅琰就把那个说喂豆的农民教训了一顿。

《南史》中说：“世人传说，傅家有管理县政的‘理县谱’，子孙相传，不告外人。”傅琰的儿子傅刿，曾代刘玄明当山阴县令。刘玄明素来也被认为是能干的官吏，他的政绩堪称天下第一。傅刿向他请教，刘玄明说：“我有奇特的办法，是你们的‘理县谱’里所不记载的。”傅刿特别好奇，忙追问是什么办法。刘玄明回答说：“每天吃一升饭，但不喝酒，这是最重要的一条了。”后来，傅刿的儿子傅歧又当过如新县令。傅家世代都是遵理守法的官吏。





【智囊】　态度决定一切，细节决定成败。傅琰细心解纠纷，有效地解决了问题，不仅仅表现了他的细心和认真，还蕴涵了他丰富的生活经验和管理经验。

人们常说：天才和愚蠢仅一步之差。这一步之别的主要原因与其说是智力不同，倒不如说是思维方式不同，以正确的方法进行思维，即使智力平平，也可以常常能够顺利达到自己的目的。思维灵活不一定表现在发明创造上，只要你肯动脑筋，随时都可以享受灵活思维带给你的便利。

蜂蜜中的老鼠屎

三国时吴主孙亮出游西苑，那时正是吃黄梅的时节。孙亮让一个宦官到内库去，取来蜂蜜淹渍梅子。

孙亮发现，蜂蜜中有老鼠屎，非常生气，立即所掌管内库的官吏传来问道：“这个人是从你那里要的蜂蜜吗？”回答说：“过去他向我要过，我实在是不敢给他。”宦官听了表示不服，左右的人就请求把宦官送到狱中去审查。孙亮说：“这事很容易搞明白。”他命人把捞出的老鼠屎破开，发现里面还是干燥的。孙亮说：“如果它早就泡在蜜里，应当湿透了；现在它里面是干的，可以肯定是你刚放进去的。”于是，那个宦官低头认罪了。





【智囊】　客观世界里充满了矛盾。我们只有掌握了科学的思维方法，才能在错综复杂的矛盾面前立于不败之地。有些人为了达到个人的目的不惜造谣生事、无限诽谤，作为领导者，只有具有灵活的思维和准确的分析判断能力，才能够避免被蒙蔽，做出正确的决定，赢得别人的敬佩。

对于形势复杂难以判断的事物只要全面分析和推理，开动脑筋想办法，不被表面所迷惑，不被事物的复杂性所吓倒，这样就能正确地认识事物的现象和本质。

明查秋毫的韩绍宗

樊举人是寿宁侯张峦的门客。寿宁侯地位显赫，名震朝野，连皇帝也要让他三分。于是，樊举人依仗自己的势力，善于趋炎附势，结交权贵，得到了寿宁侯张峦的信任。寿宁侯府中一切奏章，寿宁侯都交给樊举人替他写。樊举人开始还能够实事求是，遇事都和寿宁侯商量，后来寿宁侯越来越相信他，就告诉他不必再事事请示，小事由他自己作主就成了。这下，樊举人像得了圣旨一般，可以想写什么就写什么了。

他的一些奏折出现了没有事实根据的情况，后来就被仇人告发了，朝廷将案子交给刑部处理。刑部郎中韩绍宗在详细调查了樊举人的全部情况后，就下令把他抓起来。当时，樊举人躲在寿宁侯府里，十分隐蔽，再加上寿宁侯千方百计的阻挠，想保住樊举人，但是韩绍宗费了九牛二虎之力还是把樊举人给抓住了。

樊举人被捕入狱后，一天早上，韩绍宗正要出门，突然有人报告说在门口发现了一封匿名信。韩绍宗打开一看，纸上面详细列举了樊举人的种种罪状。控告他罪大恶极，死有余辜，不死不行。韩绍宗看后，笑道：“这是樊举人写的。”大家不明白，纷纷问：“大人，您怎么知道这是樊举人写的，世上哪有自己检举自己，自己说自己死有余辜的人啊。”韩绍宗说：“第一，我记得樊举人的字迹，一看便知道这是他写的。第二，樊举人所干的事，只有他自己最清楚，他的仇人也只是对他的所作所为略之一二，试问又怎么可能列举出这么详细的罪状呢。”于是，韩绍宗马上提审樊举人，樊举人果然承认这封信就是自己写的。

同僚们都很纳闷，便问樊举人为什么要把自己置于死地，他回答说：“韩公这个人，是不能用权势和金钱使他改变态度的。向他求生，他一定会让你去死；而现在我说自己该死，则有可能得到一条生路。”韩绍宗则笑着对他说：“不是这样的，其实你的罪责根本不至于判死刑。现在你老实交代了自己的问题，我会请求皇上对你宽大处理的。”果然，最终韩绍宗判樊举人去戍守辽地。





【智囊】　在这里我们不想说审判者韩绍宗有多么的聪明，而是想说说樊举人。樊举人最聪明的地方就是他了解韩绍宗这个人，韩绍宗是个不怕权贵，不受贿赂的好官。如果你这时向他行贿，或者那寿宁侯的势力来压他，他肯定不会屈服，反而会更加的痛恨。还不如老实交代错误，争取个宽大处理。这是樊举人的聪明之处。如果换了一个贪官，说不定，樊举人用钱贿赂他，就可以解决问题了。

其实，有很多事情，解决的办法不只有一个，这个时候，你就该考虑一下当事人的情况，了解当事人的心理，从他们的角度考虑，他们会愿意接受哪种解决的办法，你就用哪种办法。总之，你要因人而异。

王佐由酗酒案查获奸情

王佐任平江太守的时候，为政名声好，深得民心，最擅长审判诉讼案件。有一天，一个男人来控告一个叫朱安国的进士酗酒。王佐就命令役卒抓来朱安国，审问他是否有这件事情。朱安国毫不犹豫，爽快地说：“大人，确有此事。但是我并不知道这样做就冒犯了刑法。我老母亲患病服药时，必须要用一点没有灰尘的酒。作为不孝子我就先替母亲偿了偿，这难道也犯法吗？”王佐听了很受感动，更欣赏他的一番孝心，就放他回去了。

可是，后来那个告状的人又来告诉王佐说：“大人，您千万不要相信朱安国的谎话，他母亲根本不需要什么没有灰尘的酒下药，我知道朱安国的酒藏在哪里，就在他家床脚的书箱里。”王佐听后，悔恨自己当初只听了朱安国片面之词，可是又一想，表示怀疑，这告状的人怎么知道朱安国的酒藏在哪里，而且还知道的那么清楚。就继续问前来告状的那个人说：“你与朱安国很熟吗？”那人回答说：“不熟。”王佐又问：“难道你去他家喝过酒吗？”那人赶快摇头说：“没有，没有，大人，小人滴酒不沾啊。”王佐越想越觉得奇怪，既然你和朱安国不熟悉，怎么能知道他藏酒的具体位置呢。于是又问道：“你和朱安国家的奴婢们熟不熟。”告状的人支支吾吾，说：“不熟，不熟。”

王佐看那告状人神色发慌，就找来朱安国家的小奴婢，问她告状的人和朱安国熟不熟，那小奴婢说：“不熟，从来没来过老爷家。”王佐又问她说：“你家老爷藏的酒在哪里你知道吗？”小奴婢胆怯的说：“知道。可是老爷不让和人说。”王佐又问你和告状的人熟不熟，她吞吞吐吐的说：“不熟，不熟。”朱安国从中发现了破绽，就追问说：“既然不熟，那你家老爷藏酒的地点他是怎么知道的？”小奴婢吓的不知所措，一时回答不上来，王佐严厉的说：“你还不说实话，到底和告状的人熟不熟，你们之间到底有没有什么见不得人的勾当？再不说我就用大刑了。”小奴婢被吓坏了，只好招认，自己和那告状的人曾经通奸的事实，而告诉告状人朱安国酒藏在哪里的也是这个小奴婢。

这样，王佐不但惩罚了酗酒的朱安国，更惩治了通奸的这对男女。





【智囊】　王佐从一个案子，发现另一个案子，一下子破了两个案子，真是让人拍手称快。他从告状人的状词中发现了破绽，从而不断深入，终于发现了一个更大的隐藏的案子。其心思缜密让人佩服。

人是个复杂的动物，一个再聪明的人，再心细的人，其说话、办事的时候也必有破绽，只要你善于发现，就一定能抓住破绽。所以，要想人不知，除非己莫为，既然你做错了事情，即使你隐瞒得再好、再深，也迟早会被人发现。与其这样，还不如老老实实做人，踏踏实实干事，用自己的努力换取你的成功，而不要靠小聪明，耍小把戏。





第十卷



* * *



辩诬诘奸的智囊

国家大法不正，执法官吏渎职；狼狈为奸互庇，淫乱邪恶环生；要像老农除害，剪除社会蠹虫；揭发邪恶坏蛋，重振圣上威德。因此，辑有《辩诬诘奸的智囊》一卷。

赵广汉设计分化豪族

西汉宣帝时期，赵广汉曾任颖川太守。先前，颖川一带的豪门大族之间相互联姻，又和官府结党营私，风气极坏。

赵广汉对这种状况很忧虑。他就在这些人中间物色了一个可用的人，面授机宜，让这人出庭受审，根据他的口供定下罪名后，依法惩罚了他。然后，赵广汉故意将他供出的有关豪族罪行的话泄漏出去，引起他们之间的怨恨；赵广汉又让手下官吏在衙门设置接受告密信的缿筒，一收到告密信，就隐去投信人的姓名，假托是豪门子弟所告。在采取了上述种种措施后，颖川各宗族大户之间，家家仇怨，奸党瓦解，于是风气大大改观。

赵广汉尤其善于使用“钩距”的方法，即展转推问，以究其实情。比如，你想知道马的价钱，则先打听狗的价钱，再问羊的价钱，又问牛的价钱，然后再谈及马。由于了解了三五种价格，以类相推，有了比较就能够知道马的贵贱，不会有差错了。只有赵广汉最精于这种策略，别人效仿都不能及他。





【智囊】　赵广汉由于治理颖川有功，后来被召到长安，任京兆尹。赵广汉很有工作能力，待他的部下周到细致。有功劳或者有奖赏，都归到他的部下的身上，并且不是故意做作，而是出于至诚。部下因此都乐于受他差遣，打击奸恶，宁死也不逃避。赵广汉聪明过人，完全了解部下的能力，知人善用，尽其所能。如果有人欺骗他作弄他，就立即逮捕入狱，审讯结果，证据确凿，马上定罪。他还特别了解人情的真伪与事态的变化，就连街上的以铢钱或者一两银子那么小的纠纷，他都能洞察个一清二楚。

周忱以日记破案

周忱巡抚江南时，带了一个本子，亲自记录每天所做的事情，即使是很小的事情，他都不遗漏。每天的阴晴风雨，也一定详细地记录下来。对他的做法，起初人们并不理解。

一天，某县有人来报告说，运粮船因江上起风，被吹跑了。周忱就问他丢船是在那一天的午前还是午后，当时刮的是东风还是西风。那人所答的全不对头。周忱就用自己的日记和他对证。那人听了，惊叹佩服不已。周围的人目睹这情景，才知道周公记日记，不是漫无目的的。





【智囊】　生活中也许有不少人有记日记的习惯，因为，日记可以帮助自己日后的记忆，也可以照见自己生活中的轨迹，但像古代的周文襄公这样事无巨细，甚至“每日阴晴风雨，亦必详记”的，恐怕在生活中是很难遇到的。一些人会说，这岂不是成了流水帐了吗？也许是吧，但是作为一名巡抚江南的封疆大臣，他这样记日记的特殊效用在日后破案中得到了证明。这件事情说明，对有些表面上似乎是天衣无缝的证辞、物证等，办案人如果能从自己平时掌握的天象等情况，仔细推敲其证据的可靠程度，从这些疑点入手向对方发起攻击，往往很快就能突破对方的防线。

陈霁岩惩办舞弊

陈雾岩任楚中督学时，刚到任，江夏县就送来了文书干余件。书办先把它们分作两类：要向上陈报请示的公文和由督学查验批示的公文。陈霁岩曾听先辈说过，在衙门里，前任官员如有不采纳而又难以退回的文书，必乘继任者初到职时，买通主管的小官吏，把它重新混进送批的文书中。陈霁岩想起这话，就花了半天工夫，亲自把送批的那类文书，逐件检查，果然发现其中有一件是已经被驳回的，又被那个书办混在文件中了。陈事先暗中做了记号，然后命书办仔细检查有无不该接收的文件，并警告他不要草率从事。书办因为受了贿赂，所以直接报告说，没有查出舞弊的问题。陈霁岩就当场把那件文书挑出来，质问书办，并严厉地责罚他，把他开除了。从这以后，下属送批文件，再也不敢欺骗陈弄岩了。





【智囊】　一个看得透、断得准的人可驾驭事物而不为事物所驾驭。他可以洞察最深处的东西，摸清他人才华的底细。不论什么人，他一看就能了解并能把握其本质。他有罕见的观察能力，随便多么隐秘的东西，他都能加以破解。他观察严谨，思考微妙，推理明晰：天下没有什么东西他不能发现、留心、把握和理解。





“以毒攻毒”扫灭盗匪

西汉时，长安城里一度小偷、强盗很多，商人们叫苦连天。后来张敞出任长安令，向城里的父老作调查，从而掌握了几个盗贼头目的情况。据说这些人在家都显得很温良忠厚，出门时总有很多人骑马随从，邻里们都以为他们是德高望重的长者。

张敞把几个头目传来，责问有关情况，表示可以赦免他们，但他们过去对者百姓欠了账，所以要让盗贼们到官府来，自赎罪过。一个头目说：“现在一旦召他们到官府来，恐怕会打草惊蛇。希望把这事全交给我们来安排。”

张敞就让他们都在官府当了差，然后打发他们回去了。头目们回家后，各置办了酒席，小偷们全来祝贺，而且一个个喝得酩酊大醉，头目们就乘机用红色在小偷们的衣袖上作了记号。差吏们则坐在里巷门口看着，一见出来的人衣袖上染了红色，就捆绑起来。这样一天就抓到了几百人。官府彻底追查、惩治了他们的罪行，长安城里的盗贼就此绝迹了。

东汉安帝时，朝歌一带的土匪宁季等纠合数千人，一度攻占朝歌县城，杀了县长，屯聚连年，十分猖獗。州郡都不能禁绝，于是就任命虞诩去当朝歌县长。

虞诩刚到朝歌时，先去谒见了河内太守马稷，表示希望能给他自主的权力，让他放手行事，不要有所限制、阻碍。到了任所之后，他下令设三个等级招募壮士。县属各官员，都推举了自己所知道的人选，其中善长攻击、劫掠的为上等，能够伤人、偷盗的为二等，游手好闲、不务正业的为下等，共收得壮士百余人。虞诩办了酒宴款待这批人，而且全部赦免了他们过去的罪行。

按照虞诩的计划，这百余人设法混进了上匪之中，并诱使土匪出动去打家劫舍，而官兵事先已设下埋伏，这样一举消灭了土匪数百人。虞诩又秘密派遣了会裁缝的贫苦人，受雇去为土匪做衣服。按约定，裁缝用彩色线在袖口上缝了标记。凡是穿了这种衣服到街市上去的，官府就把他们抓起来。这么一来，土匪被整得心惊肉跳，终于溃散了。





【智囊】　张敞擒贼先擒王，虞诩以盗治盗缉拿盗贼的措施是成功的。这是由于盗贼在明处，司法机关对盗贼活动的习性、作案的特点、伎俩了解得毕竟有限，这样采取的措施针对性就比较差，效果也不够理想。而如果选用一些已经改邪归正或者能控制的盗贼去识别其它盗贼，使之成为捕盗顾问，帮助设计抓获其它盗贼，那就如同瓮中捉鳖，手到擒拿了。长安“市盗遂绝”，朝歌“盗由是骇散”，便是这种“以盗治盗”的策略的结果。

王世贞办案故事

王世贞当青州守备时，当地百姓雷龄借口捕捉盗贼，在山东莱州、潍州之间的海道上横行霸道，胡作非为。因当地官府急于悬赏捉拿他，他躲藏了起来。官府就把捉拿雷龄的事托付给了王世贞。

一次，王世贞摸到了雷龄的行踪，刚打算乘其不备去抓他，没想到，因为事先曾在王捕尉面前露过一点口风，结果下面报告说，雷龄又逃跑了。王世贞感到很可疑，他假装说：“先把雷龄的事搁起来，没有功夫理他了。”又过了一个月，王捕尉来报，捉到了别的盗贼，王世贞心里明白他是在为雷龄卖力。他突然屏退左右，把王捕尉招到跟前盘问说：“你是怎么隐藏雷龄的？上回站在台阶下听见说要去捉拿雷龄的不就是你吗？”王捕尉听了大惊，赶快谢罪，而且表示愿立即飞马去抓雷龄以自赎。很快，雷龄被捉来了。

王世贞对雷龄说：“你是应当被处死的。但你如能把和你友好的某某强盗捉来，就可以免你一死。”王世贞命令王捕尉和他一起出发，他们果然抓到了那个强盗。于是王世贞向官府讲了雷龄将功折罪的情况，使雷龄得到了宽大处理。





【智囊】　左传记载说，引进他国人才，外来人才，为我所用。在侦破盗匪的过程中，运用这一谋略，司法机关可以选择愿意为我工作，并有一定活动能力的罪犯或者他们的亲友，经过教育使其在发现犯罪线索，查明犯罪事实，收集犯罪证据方面产生重要的作用。王世贞只在缉拿雷龄时，是透过内线王捕尉；在捕获某某盗贼时，是透过雷龄，这些都是由于运用了外来人才，为我所用的谋略而得以成功的。

范槚破贼

会稽人范槚曾镇守淮安。当时正值景王出游，范槚得到报告说，有大盗阴谋劫持景王，他们的党羽分布很广，从天津起到鄱阳，比比皆是。范槚就布置了警戒，派了五百步兵往来巡逻。一天晚上，范槚刚办完公事，门卒报告说：“有一个样子很尊贵的客人进城来了，己租了潘氏园安置妻子住下，是否要传他们来问话？”范槚说不用，但下令要注意侦察。后来，范槚又接到报告说：“那贵客的随从人员很多，在潘氏园轮流出出进进。”范槚心里怀疑这是伙强盗，就暗中挑选了几十个身强力壮的士兵，给他们换上庄户人的衣帽，指示他们说：“你们出去，如看见那伙人有进酒楼饭馆的，就假装去和他们一起喝酒，边喝边想法挑动他们打架，然后把他们扭到衙门来。”他又警告说：“千万不要提起捕捉盗贼的话头。”

等那些化装的士兵走了之后，范槚乘车到西门拜谒客人。当马车经过街市的时候，就有打架的人相扭着前来告状，范槚即让人把他们收押起来。到他出访回来时，已经抓到十七人。范槚装作生气的样子，责备这些人说：“景王的舟船刚到这里，事情那么多，我连正经的官司都没时间受理，哪有工夫过问你们打架的事啊？”说着，就下令把这些人囚禁起来。

到了晚上，范槚传令加强警戒，并让衙门里的官吏差役随时准备出发。没等天亮，他突然提审捉来的十七人，厉声呵斥他们，让他们老实交待。这些人供出的实情与范槚所预料的一样。范槚立即下令前往潘氏园捉拿强盗。到那里时，强盗头子已经逃跑了，所留下的妻子，实际上是个妓女。于是，范槚派人骑马飞速到徐州、扬州等地报告各位将官。已捉住的十七名盗贼在狱中被处决，其余的贼人闻风丧胆，全部溃散了。





【智囊】　范槚破贼，没有大肆宣扬，制造声势，而是制造种种假象，令贼人疏于防范，然后发起猛然进攻，一网打尽，破贼于无声之中。这是一种策略。

商场如战场。面对激烈的商业竞争，如何能够顺利地取得胜利，一方面需要商家大肆宣传，打造一流的商业文化，创造一流的品牌效应；另一方面则需要商家各显其能，本着求真、求实的原则，出奇招，以质量求生存，以信誉求稳定，以创新求发展，牢牢地把握市场的脉搏。

总辖察盗

临安有一人家地害被盗，现场没有留下任何踪迹。总辖听说后，对他手下的人说：“这事恐怕是街市上耍猴人干的。你不妨去试着咋唬他一下，不承认的话，就把他抓起来。还不承认，就让他往手心上吐点口水。”试的结果，正象总辖所说，耍猴人半天都吐不出口水，于是脸色大变，不得不全部招认了。原来，他是让猴子从天窗爬进地窖去偷东西的。有人问总辖是根据什么知道这一切的。总辖说：“我也不敢说必定就是这样。但我知道，人如果处于极度惊恐时，必然没有唾液可吐。所以我姑且这样猜测，幸而是猜中了。”

有个总辖坐在坝头的茶馆里，卖茶人使用的茶具中，有两只银杯。这时，一个茶客，穿着考究，象个大商人，进来喝茶，用的正是那银杯。总辖远远看着，忽然大声向那人说：“我在此地坐着呢，别想在这里耍手段，留神我抓你！”那茶客听了又惭愧又害怕，赶紧道歉后就走了。人们觉得很奇怪，问总辖是怎么回事。他回答说：“这个盗贼体格很魁伟，但刚才喝茶时，却要用两只手捧着杯子，实际上他是在偷偷地测量杯子的大小，准备回去做假杯子来换走这个银杯。”

一次，韩王府中忽然丢失了几件银器。据说，掌管这些器皿的婢女发现有贼，大声呼叫时，还被贼伤了手。当时治理京城的赵从善，就派一总辖到韩王府调查此事。

总辖在王府调查了很长时间之后，抓了一个亲随仆人，经过审问，他马上就承认了。总辖回去向赵从善说明了情况：“到王府后，刚好看见那个婢女的伤口是在左手。因为她和那亲随仆人有私情，就偷了银器给他。为了转移目标，她自己用刀伤了手，然后假装说有贼。在调查过程中，又发现那仆人表情、态度和别人不一样，这样就捉住了他。”





【智囊】　这三个总辖破案都有自己的绝招。一般来说，长期从事缉拿罪犯工作的人，都具有一种高度的警觉性和灵敏性，久而久之，便成为一种“职业病”。因此，他们往往能迅速地看透一个人的五脏六腑，擒拿罪犯命中率自然也就高。究其实，源于他们平时善于观察和思考，掌握大量的生活常识，积累丰富的生活经验。

企业经营管理者每天都面临大量的决策。如是否接受别人推荐的一个投资项目，是否接受别人的一次会议邀请，如何安排工作计划，人员如何分工，工作进度如何控制，部门内部矛盾、部门与部门之间矛盾如何协调……面对如此众多的决策，由于决策者信息的不完备、不真实、时间的紧迫性、环境的压力、经济成本等因素的制约，管理者不可能对每一个具体的决策都进行科学的量化分析。很多情况是一种直觉，是一种凭感觉判断进行决策。管理者通过亲自观察，捕获各种实物、环境的第一手信息，与口头信息、书面信息交叉印证，可以过滤部分间接来源信息的不真实成份，从而得到最为真实信息。从这一角度讲，观察是管理者理性思维的前提。

因此，管理者需要明确目标，勤于观察。观察是一种有目的、有计划的认知活动，只有目标明确，才能聚精会神，持之以恒，形成良好的观察习惯。如同一个将军在指挥一场战役时要观察地形地势一样，企业的管理者首先要学会观察环境形势。对企业而言，这一“势”主要指的是宏观形势，产业形势、微观形势。通过不同层次的观察学习，进而发现经营管理中存在的问题。

太平公主失盗

武则天曾经赏赐给太平公主许多珍玩宝物，它们装满了两个食盒，价值几千两黄金。公主把它们收藏在府库里，但到年底时，却发现全被盗贼偷走了。公主报告了武则天，武后大怒，召见洛州的长史说：“三天之内不捉住盗贼，就问你死罪！”长史吓坏了，立刻对下属两县主管捕盗的官员说：两天之内抓不到贼，你们就活不成了！他们领命回县后，马上向手下负责巡查缉捕盗贼的吏卒说：“一天之内必须抓到贼，如抓不到，先把你们杀了！”吏卒们害怕极了，可是一时又拿不出办法破案。

正巧，这天他们在大路上遇到湖州的别驾苏无名。因为一向知道他很有本领，就一起邀请他到县府。县尉听说苏无名来了，连忙跑下台阶迎接，向他请教抓贼的办法。苏无名说：“我请求和您一起去宫中面见陛下，到那时再说吧。”

于是他们来到宫中。武则天问道：“你有什么计策能抓到贼呢？”苏无名回答：“如果责成我捉贼，请不要限定日期，并希望能宽饶州、县所有人员，不再追究他们的责任，然后仍旧把两县负责缉捕盗贼的吏卒，全交给我调遣。不出几天，就可以为陛下抓住这些盗贼了。”武则天允许了他的这些要求。

苏无名告诉吏卒们，抓贼的事，缓到下月再办也不迟。到了三月的寒食节那天，苏无名把吏卒们都召集起来，简明扼要地布置说：“你们分成十五个一批，分别到东门和北门守候。凡是见到有一伙十几个胡人，都穿着孝服，相跟着出城往北邙山去的，就可以跟上，看他们干什么，而且赶快来向我报告。”

吏卒们分头守候在预定地点，果然发现有这样一群人出城，就跟在后面观察。当看清他们的活动后，立即赶回城里报告苏无名说：“胡人到一座新坟前祭奠，虽然在哭，但并不悲伤。撤下祭品后，他们就围着坟堆边走边看，还不时相痹而笑。”苏无名听了，非常高兴他说：“找到那些贼了！”于是他指示吏卒们把那群胡人全抓起来，而且挖开他们那座坟，把棺材劈开，一看，里面装的全是各种珍宝。

当把结果上奏之后，武则天问苏无名：“你怎么这样才智过人？是怎么抓到这伙强盗的？”苏无名回答说：“我也没有什么高招，只是能识别盗贼罢了。在我到达都城的那天，正是这些胡人‘出殡’之时。我一看，就知道他们是小偷，但当时不知他们埋赃物的地方。我估计，到寒食节扫墓时，他们必然还要出城。所以，如果找到他们去的地方，就足以知道那座墓了。再者，他们虽然去祭奠，但哭的时候不哀伤，说明里面所葬的并不是人；他们绕坟察看，相视而笑，这是庆幸坟墓没有被损坏。先前如果陛下急于让府县捉拿盗贼，他们看到风声紧，必然会马上取出珍宝逃掉。现在不急着追查，自然他们就会放宽心，所以还没有把珍宝取出来。”武则天听了这一番分析，就说：“很好！你讲得很有道理。”并下令赠送苏无名许多黄金、绢帛，还给他加官两等。





【智囊】　苏无名之所以能够巧破疑案，在于他有独特而仔细的观察事物的能力，欲擒故纵抓住了盗贼。欲擒故纵，“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。所以说，“纵”不是放虎归山，而是有目的地放松一步，网开一面，以防敌人狗急跳墙，作垂死托挣扎。

古人说：“穷寇勿追，示敌以一线生路，使其失去决一死战的快心，而抱侥幸逃跑，不战而求生的思想，就会造成有利于我的战机。”孙子早就告诫人们：穷寇勿追。看过三国演义都能记起，诸葛亮对孟获七擒七纵，达到降服其它少数民族，逐次扩大地盘的目的，最终使孟获心悦诚服表示誓不复反。

逼得敌人无路可走，它就会反扑；让它逃跑则可以减弱敌人的气势。追击时，跟踪敌人不要过于逼迫它，以消耗它的休力，瓦解它的斗志，待敌人士气沮丧，溃不成军，再捕捉它。待敌人心理上完全失败而无心抵抗，就能赢得光明的战争局面。

浮浪少年蒙冤记

先前京城里有户人家被小偷打劫了，小偷临走的时候似乎是在无意间丢下了一个小本子。第二天，这家的主人发现了这个小本子，只见上面记载的尽是一些城里一些富家子弟们的名字，还写着这样的话“某日，某甲在某地邀请某某等人喝酒商量什么什么事情”，或者“某日在某地聚众赌博，玩弄娼妓”等等，一共有20条之多。于是，这家的主人就把这个小本子交给了官府，希望官府能够以此为据，找到抢劫他家的人。官府按照小本子上提供的名单把这些人一一抓了起来。因为这些人都是有钱人家的公子哥，平时里总是横行霸道，不干好事，大家都相信这种打家劫舍的事，他们干的出来。

其实，这次真的是冤枉了这些小混混了。这小本子上所记载的这些少年公子哥们饮酒作乐、聚众赌博等事情，全是那真正的小偷平时在暗中观察而记录下来的。为的就是要栽赃陷害。可是这些娇生惯养的公子哥哪里受得了大堂上的刑具，没打几下就连哭带嚎，好不痛苦，只得委屈的承认是他们打劫了那家。而当县官问他们把抢来的脏物放在哪里的时候，他们有的说放在西郊，有的说放在东郊，总之众口不一，县官很生气，就大拍醒木，厉声说：“你们还在狡辩，快从实招来，否则我就要动大刑了。”那几个公子哥一听动刑，不禁又害怕了起来，其中一个像是头领的公子哥就抢先说：“大人，我们说实话，其实那脏物是我埋的，在西郊的某个地方。”县官这才罢休，其实，这都是他胡乱的编造的，他们是怕再受刑法罢了。他们心想既然自己没有偷，而胡乱所说的藏金地点自然也不会有脏物，官府找不到脏物，也就会放了他们了。可是当官府派人去挖时，竟然找到了脏物。这下人证物证均在，这些公子哥可傻了眼，不禁暗自叫苦道：“这下子是老天爷要咱们的命啊！”就这样，案子了解了，他们就等候裁决了。

但是，京师指挥对这件案子仍有怀疑，尽管一时还找不到其中的缘故。但是，他总觉得这件案子有什么不妥的地方。一天，他沉思了很久，心想：“我左右的人中，有一个留着络腮胡子的差役，他的职责是负责养马，为什么每次提审他们时，这个养马的都站在旁边呢？”于是，他先后四次提审了这批少年犯，发现那个养马的差役都要来，而他审问其它案子的时候，那个养马的都不来。于是，在审完那几个公子哥后，京师指挥突然叫住他，问他为什么来听审。他推说没有什么，只是闲来无事过来看看，京师指挥又继续追问说：“那为什么我审其它的案子时，你不来听呢？”他吞吞吐吐不知如何回答，只说：“凑巧，凑巧吧。”说着还不住的擦汉，显然是心虚所致。京师指挥立刻下令手下人拿出炮烙的刑具来，拿差役一看吓的立刻瘫软在地上，这才老实交代说：“开始，奴才并不知道这案子的来龙去脉，后来小偷贿赂奴才，让奴才在您每次审理这案子的时候，必须记住您和那些少年所说的话，并马上向他报告。他答应事成之后给奴才100两金子做报酬。”京师指挥这才明白官府之所以能挖到那些被盗的财物，都是因为小偷事先得到了情报，而连夜赶到那里埋下的。那差役请求指挥给他一个立功赎罪的机会。京师指挥同意了，于是命令几个士兵换上普通百姓的衣服，跟随他一起来到一个偏僻的地方，把隐藏在那里的小偷一网打尽。这样，那些无辜的公子哥们才得以释放。

明代成化年间，一次盛大的祭祀典礼结束，收回祭器时，发现丢失了一个金瓶。有个厨师曾在放金瓶的地方干活，所以就把他逮捕下狱了，这厨师经受不了刑讯拷打，竟屈招了。当追问他金瓶的下落时，他乱供说埋在祭坛前的某个地方了。当派人按他说的去寻找时，却没有找到。于是厨师又彼关起来，折磨得死去活来。

不久，真正的盗窃犯拿着原来瓶子上的金练子到市场上出卖。市上的人看到这东西不同寻常，就报告了官府。官府把那人捉到，原来是宫中的一个卫士。卫士招供说：“我把金瓶偷到手之后，急切中没地方可藏，就把它埋在祭坛前，只把金瓶上的金练子扭下来了。”人们去祭坛前的地上一挖，果然找到了金瓶。这地点和厨师胡乱供的地点，相差才几寸的距离。假使上次挖的地面稍稍宽出几寸，那么厨师的冤案，就是到死也无法洗雪了。

事后看起来，破案似乎很简单，哪里必须有养马的大胡子站在旁边才引起怀疑呢？但实际上，审讯盗贼是多难啊！





【智囊】　乍一看，判断这群富室子弟为盗贼是有根据的。平时这伙人聚赌狎妓，胡作非为，因此，他们的父母也颇为疑惑，认为他们有作案的动机；特别是审讯中供认赃物“埋郊外某处”，有其作案的铁证。据此，作案定性是不容置疑的了。但是，这位京师指挥却对此产生了疑惑，也许是他感到此事太有点巧合了，形似反倒使人疑为伪，沉思良久，最终看到了破绽，然后将养马的差使提之审讯，终于抓住了真正的盗贼。既没有冤枉一个无辜，也没有放过一个罪犯。

有的时候一个人的直觉是很灵敏的，京师指挥就是觉得案子有些不妥，虽然一时还想不出什么地方不妥，当他的直觉使他相信一定有什么地方有问题。于是他就仔细回想审案时的情景，终于想到了养马的差役。

古今中外有许多关于直觉的例子，直觉的力量在我们的生活中是非常重要的。它可以广泛的应用在断案、艺术或者人生的重大关头。相信直觉的力量，它可以给你带来意想不到的收获。同时，不可过分依赖知觉，轻易下结论，正确的结论是建立在认真细致的科学分析基础之上的。《折狱高抬贵手》里记载了这样一个案例，吴国太子孙登，有一次骑马出行，忽然强矢飞过，左右随从进行搜查。只见有一个人持有弹丸，大家都认为就是他弹的，但是那人申辩冤枉却无人相信。随从们要打他，孙登阻止了，叫那人拿他所佩带的弹丸，与射自己的弹丸相比，果然不是一类，于是便放了他。郑克评价此事说：“人们被冤枉，多起因于疑似，审理案子的人不能细察慎处，便粗暴地烂施刑罚，以致罪加无辜。此事虽小，可以喻大。”

干练机智的小吏

宋朝的向敏中在西京做官的时候，有个和尚在天将晚时，到村里一户人家请求留宿，但主人不同意，他只好凑合着睡在这家外面的一辆车上。

半夜，和尚发现，有小偷从这家的墙头上扶出一个女人，还有一袋衣物。和尚心想：这家主人昨晚不肯收留我，等天亮后，他发现家里丢了女人和财物，必然要怀疑我，把我抓起来。想到这儿，和尚就连夜离开了。天黑路又不熟，和尚不小心掉进了一口枯井。可巧的是，而那家的女人已经被小偷杀死，先前就被扔在这井底了。

第二天，那家主人顺着脚印追到井边，找到井底的和尚和女人，就把和尚抓住送到县府。和尚无法辩解，只得冤屈地承认，是他引诱那家的女人一起逃跑，因为怕人追来，所以把她杀了扔进井里，天黑没留神，自己也失足掉下去了；偷的财物则扔在井边，不知让什么人拿去了。

案子了结，报到府里。府里的官员都认为查处得公平适当，唯独向敏中因为财物还没找到而表示怀疑。他就又提审和尚，坚持要问个明白，终于得到了真实口供。

向敏中秘密派一个小吏出去查访真正的凶手。小吏来到一村店吃东西，店里的老太大听说他是从城里来的，就问：“和尚的案子怎么样了？”小吏骗她说：“昨天已经被处死了。”老太太说：“现在再抓到贼会怎么样？”小吏说：“这个案已经判决，即使错了，再抓到真的小偷也不会问罪了。”老太太听后就对小吏说：“这活现在说出来没关系了：那家的女人，实际上是村里的一个年轻人某甲所杀的。”说着还指他的家给小吏看。小吏来到年轻人家里，乘他没防备，一下就把他捉住了。

经过审问，年轻人都招认了，而且从他家里起获了赃物。这样，和尚才得以出狱。





【智囊】　前代那些能够洞察事理的官员，他们之所以能戍事，往往得力于手下的小吏。过去，这些小吏都是公开选拔出来的，所以有许多有用的人才；现在则是自己出钱做差吏，这是以差吏做金钱交易。让这些人去办案，他们当然就利用案子为自己捞钱了。况且大官们的心思，就像这些差吏一样，老百姓哪能不受冤屈呢！

小偷的把戏

吉安州有个富豪家娶媳妇，一个小偷乘这家人多杂乱之际，悄悄混进新房，潜伏在床底下，想等到夜深入静时出来偷东西。没想到，这家人接连三夜都通宵达旦地点着灯烛，到处都是喜庆的样子，小偷也就一直不敢出来。到了第三天，小偷饿急了，突然从床底跑了出来，却一下就被人抓住送了官府。

小偷受审时声称：“我不是小偷，是个医生。这个新媳妇有种怪病，久治不愈，所以让我跟随在她身边，经常为她用药。”主审的官员再三盘问，那小偷说起媳妇家的事情时，都很详细。原来，这些全是他藏在床底下时，从新婚夫妇枕席间的谈话中听来的。主审的官员设想到这一点，竟然相信了他，并且要传新媳妇到官府来对证，以便结案。

富豪家感到这样做有失体面，就恳求官府别让新媳妇上公堂，官府不允许。富豪就去找衙门里一老吏商量，请他帮忙。老吏对主审官员说：“新媳妇刚刚过门，这场官司不论是赢是输，让她出堂对质这件事，对她说来都是莫大的耻辱。我想，小偷是偷偷摸摸进屋的，又是突然跑出来的，他肯定不认识新媳妇的模样。如果让其他的妇女出来和他对证，他要是还坚持原来的说法，可见他是骗人。”官员说：“好吧，就依你说的办。”

随后找来一个妓女，让她穿上华丽的衣服，乘车来到衙门。小偷一见就嚷着说：“你邀请我治病，为什么把我当小偷抓起来呀？”主审的官员听了，不禁大笑，小偷的把戏被戳穿，只好认罪了。





【智囊】　在证人不便出面的情况下，吉安老吏所献的“冒名代替”的谋略，对辩明这个盗贼的身份有着重要的作用。在现代侦破案件中，侦察人员也常用此法接近案犯或者打入犯罪团伙的内部，查明案件的真相。

不同寻常的周新

明永乐年间，天下初定，成祖皇帝为了整肃纲纪，重用了一些有才干、有魄力的监察官员，其中就有担任浙江按查史的周新。周新明察秋毫，不仅经常弹劾贪官污吏，还善于审狱断案。他到浙江一上任，当地百姓便欣喜异常，纷纷奔走相告，说：“我们有活路了！”

一天，他骑着马外出巡视，走到城外偏僻的地方，突然成群结队的绿头苍蝇迎面扑来，绕着马头飞来飞去，怎么赶也赶不走。周新心里一惊，马上凭着敏锐的直觉似乎嗅到了某种血腥的味道。他急忙下马，循着飞蝇的踪迹寻找，果然在榛木从中发现了一具男尸。尸体已经腐烂，很难辨认，发出阵阵恶臭的味道。吏卒们把尸体抬走，发现尸体下面有一块木印章。周新细细验查，印章上的字清晰可见，便暗暗记了下来，随后他叮嘱吏卒把现场保护好，不要声张此事，就打道回府了。

回到府中，他暗：这木印章是唯一的线索，要想破案，必须知道它的主人到底是谁。这印上的字……突然，他恍然大悟。原来木印章是布商用来做凭证的，从这儿可以断定，死者必定是一位贩布的商人。他眼珠一转，计上心头。于是，他派人打扮成买布人，到集市上去四处打探，只要发现与死者的印章相符的布匹，就可以认定卖布人有重大嫌疑，因为这些布匹肯定是从死者那里抢劫来，又拿到集市上去卖的，这样就很容易找出凶杀案的线索。不出他所料，果然在市场上找到了与这印章相符的布，经过审讯这些贩布人，所有参与前界杀人的盗匪，就被一一捉拿归案了。

此案发生后不久，又出了一桩离奇的事情。一天一位商人出外做生意，归家途中，他见天色已晚，害怕遭人抢劫，便把赚来的金子埋藏在祠堂外草丛的石头底下，想第二天天亮了再去取。可是第二天，金子却不翼而飞了。商人心如刀绞，便到周新处来投告。周新仔细询问了他昨天埋金子及回家后的情景，便让他回去等候。

周新先派人到这商人家的四邻去打探，得知，有一个陌生男人经常趁商人不在家的时候出入他家。这是一条非常重要的线索，一定与失金案有关系！周新想：商人常年在外，让他的妻子独守空房，她若是个不本分的妇人，难免会惹上什么私情，二人串通一起窃取商人的金子，是完全有可能的。那陌生人一定与此有重大干系！想到这里，周新马上派人拘来商人的妻子。

大堂上，这妇人百般抵赖，拒不承认她参与偷金事件。当周新说出只有她一个人知道埋金地点的时候，她才招认与情夫私通的事情，但发誓与窃金无关。周新一看时机成熟，又派差役拘来奸夫严刑拷问。那奸夫经不住大刑，终于说出实情。原来，昨天夜里商人回家时，他妻子正在与情夫通奸，商人突然回家，奸夫来不及逃走，只好藏在商人家中，偶然间听到商人对妻子说其藏金的事情，便起了贼心，晚上，他趁商人和妻子都睡熟了，就偷偷的跑走，并连夜窃走了金子。案情水落石出，商人的金子失而复得，那对奸夫淫妇也得到了应有的下场。

周新是广东南海人，由乡科选为御史。一向刚直敢言，人们称赞他是“冷面寒铁”。周新在浙江做官时，处理政事有许多不寻常的地方，当时锦衣卫的纪纲自作主张，骄纵无度，曾派了个千户去浙江搜捕犯人。千户在浙江作威作福，接受贿赂，使周新十分气愤，就把他抓起来要加以惩治。但他设法逃跑了，并到纪纲面前申诉。纪纲为此而罗织了周新的罪状，把周新杀害了。呜呼！周新能够解除别人的冤情，而自身却含冤而死。





【智囊】　任何推理都应该建立在周密的调查基础上，经过调查分析，来证明自己的假设，从而作出符合事实的判断。周新就是从案发现场的蛛丝马迹入手，深入调查，缜密分析，从而做出了令人信服的推理。

我们在推理的时候，一定要建立在掌握充分证据的基础上，没有事实根据的胡乱猜疑，是站不住脚的。这样不但不利于你与周围朋友的相处，而且还会让人觉得你是个肤浅的人，对人对己都不利。

屠刀的主人是谁

刘宗龟镇守海南时，曾破过这样一个奇特的案子：有一天，当地富商的正当少年的儿子，当他把船停靠江岸时，看见岸上一个大户人家门里有个女子非常漂亮，楚楚动人。她见了生人也不回避，大方得体。少年就用言语挑逗她，并说：“黄昏的时候，我要到你家里去。”女子听了微微一笑，默许了。

这天晚上，她果然开着门等候少年，但少年还没有来时，有个小偷见屋门没关，溜进来想行窃。因没点灯，女子不知是小偷，就迎上前去；而小偷以为对方是来抓他，竟用刀刺了过去，然后丢下刀逃跑了。不一会儿，少年进来了，一没留神，脚踩上了血，滑倒在地。他伸手一摸，发现了尸体，就急忙跑出屋子，回到自己船上，解开缆绳，离岸而去。

第二，女子家发现人被杀，就顺地上的血迹追踪到了岸边。岸上的人说：“这里原来停过一条客船，昨天夜里突然开走了。”后来，官府派人追寻到少年，对他施用了各种刑罚，他不得不全部招了供，但唯独不承认杀了人。刘宗龟察看了那把杀人刀，原来是把屠刀。刘宗龟就下命令说：“某日要操练武艺，要准备犒劳军士，让全境内的厨师，都到操场上集合待命。”当从事屠宰、烹饪的人集中起来之后，刘宗龟又传话说：“今天已经晚了，等明天再来吧。”于是他们都把各自的刀具留下后，就解散了。刘宗龟暗中将那把杀人的屠刀混杂在其中，换下了另一把力。第二天，那班屠夫、厨子都来取走了自己的刀，只有一个屠夫来晚了，他不肯拿剩下的那一把刀。刘宗龟就问他是怎么回事，他回答说：“这不是本人的刀，而是某某人的刀。”宗龟马上下令去抓那屠夫，但发现他已经逃窜外地。宗龟就用另一个死囚冒充少年，在天快黑时，拉到市上去处决了。

少年被处死的消息，传到逃亡者那里，自以为平安无事了，一两天后果然回到了海南。官府立即把他捉拿归案。至于富商家的那个少年，则打算以通奸罪论处，打了一顿完事。





【智囊】　刘宗龟侦破此案的确费了不少功夫。刘宗龟从当场丢下的那把凶器作为追查的方向。为了找到刀的主人，即杀人凶手，他别出心裁地说是要举行一场比武，要厨师们都来献艺，途中又故意叫他们留下刀来，然后又混放一把刀进去，这样才找到了杀人凶手。没有想到杀人凶手已经从刘宗龟的动机中看出了问题，早已经逃之夭夭，刘宗龟又想出了一条引蛇出洞的计策，以一死囚代替那个少年处决了，杀人犯自以为事情已经过去，带着侥幸心理大胆地回来了，刘宗龟立即下达命令将他捉拿归案，就地处决。

整个案子侦破得惊心动地，迂回曲折，显示出刘宗龟不破此案决不罢休的决心和勇气。谚语常讲“道高一尺，魔高一丈”，在解决问题的过程中，你有决心、有毅力，不怕难、不怕苦，持之以恒，就一定能够取得成功。

无赖现形

临海县迎接新秀才到校的那天，有个少女偷偷地看见其中一年轻秀才长得眉清目秀，十分俊美，便起了芳心。一个卖东西的老婆子一旁看到了，说：“这是我邻居家的儿子，我来给你们做媒，成了，你们自然是天生的一对。”老婆子有个无赖的儿子，他听说这些情况后，夜里就假冒秀才溜进了少女房里。黑暗中，少女没能认清面目，竟把无赖小子当成了意中人，而献出了自己的贞操。

一天，有一对夫妇来少女家留宿，少女就临时睡在别的房间，让客人睡自己的房间。万万没有料到的是，半夜有人砍掉了这两人的头。天亮以后，案子报到了官府。县令一开始认为是女家谋财害命，然而客人的珍贵物品并没有损失。那么，为什么要杀他们呢？县令就问：“这床以前是谁睡的？”下面的人回答：“是他们家的女儿。”县令一听，说：“我明白了。”他立即下令逮捕少女，威吓她，让她老实交代：“你的奸夫是谁？”少女忍不住逼问，羞答答地回答说是某秀才。秀才被抓到以后说：“老婆子确实跟我说过和少女幽会的事，但我哪里去过她家呢？”县令又问少女：“秀才身上有什么记号？”少女说：“他的胳膊上有块痣。”经检查，秀才手臂上并没有痣。县令沉思了一会，又问道：“那老婆子有儿子吗？”回答说：“有”！当把那无赖小子抓来后，一看他的胳膊上正有一块痣。县令说：“杀人的，就你了！”于是就对他动刑，无赖知道事情败露而认罪了。原来，那天夜里无赖又溜到少女房中，一下摸到床上有一男一女两个人，他以为少女又和别人有奸，就把两人一起杀了。因为捉到了真正的罪犯，秀才得以获释。





【智囊】　《朱子语录》说：“随语生解，节上生枝，更读万卷书，亦无用处也。”竹子节外生出了枝条，比喻问题之外又出现了别的问题。在一个案例中，往往又会出现别的作案人，办案人员如果不认真调查研究，而仅仅局限于形式，那么，很可能就会冤枉好人，酿成错案。如此中文的杀人案，如果一个不太负责的官吏，很可能就会断定凶手是临海秀才。而林海县令没有满足已有的成绩，而是打破杀锅问到底。这样，终究缉拿了真凶，而没有酿成一起冤案。

不净的佛地

广西南宁府永淳县的宝莲寺，设有“子孙堂”，祈求子孙很灵验，因此这里收到的布施简直堆成了山。

寺里规定，凡是前来求子的妇女，必须是年轻力壮没有疾病的。她们要先实行斋戒，沐浴更衣，得到菩萨的“圣笤”后，才允许进入净室去住宿。那些去住过净室的妇女，有的说在那里梦见了神佛送子，有的梦见罗汉，有的则闭口不言；有的人住过一次就再也不去了，也有的屡住屡去。因为净室修建得严密无缝，而且男人们都住在院门外，所以人们都相信这是个佛门圣地。

福建人汪旦刚到永淳县任职时，就怀疑这件事。他让两个妓女装作求子的妇女去宝莲寺住，并嘱咐她们：“夜里如果有人到你们房里，不要拒绝，但是要偷偷地用红黑墨汁涂来人的头顶。”第二天黎明，汪旦指挥许多兵卒埋伏在主莲寺外面，然后亲自到寺里视察。和尚听说县官来了，都慌忙出迎，到了有一百多人。汪旦让和尚脱帽，见到头顶有红记和黑记的和尚各两人，就命令兵卒把这四个和尚揪出来捆上，两个妓女便出来作证说：“夜里，当寺里的晚钟敲过之后，两个和尚就轮流进入净室。最后赠送一包‘调经种子丸’。”汪旦又命令把其它求子的妇女也拘留起来进行讯问，她们都说没有这种事情，但搜查时，从她们身上都搜到了妓女得到的那种‘种子丸’。汪旦把他们放走不再追究，而把埋伏在外面的士兵召进寺来，和尚见这种阵势，都吓得不敢乱动，一个个老老实实让捆绑起来。经过审问，寺里的问题搞清楚了。所谓净室的地面或床底下，都有暗道口可以通外面。和尚们利用这种手段奸污的妇女，真不知有多少啊！

官府把和尚全都送进了监牢，一时狱里人满为患。寺里的主持僧佛显，对名叫凌志的看守说：“我掌管佛寺已经四十年了，积攒下的金银不计其数。这次我知道自己必死无疑，如果你能私下把我们几个暂时放回寺里，我们就把金银取来，分一半给你作为报答。”凌志贪财，就私自允许三个和尚跟主持佛显一起回寺，他自己和另外八个狱卒跟随在后面。到寺里以后，和尚打开地窖，里面满藏的金银灿然耀眼。和尚让凌志和狱卒们随便拿取，他们自己则装着捆扎卧具，暗中却把寺里的刀斧之类兵器，卷在行李中带回了监狱，打算到半夜三更时，好破门而出。

这一晚，汪旦刚点上灯烛，以起草向上陈报此案的公文稿，忽然心中一动，想到一百多和尚关在一起，万一突然发生变故，将无法控制局面。于是他秘密召集武艺强的役卒，带上兵器，想让他们住进关押和尚的牢房。他刚把人召集来，和尚就已经开始作乱了。和尚所用的都是短兵器，兵卒们用长枪对付他们，和尚不能抵挡，很多人被杀。佛显觉得事情不妙，就扬言：“我们这些人好赖不一样，相公不一一仔细审查，区别对待，所以引起激变。然而造反的不过只有几个人，现在都已经被杀死了，我们要求直接反映情况。”

汪旦就让管刑狱的官吏向和尚们宣布：“知道你们不全是造反的。既然造反的已经死了，你们就应该把刀斧之类的器械都交出来，明天将在公堂上审查，分别进行处理。”和尚听了，就把刀斧等都交了出来。于是官府把和尚每十个人作一批，连夜分批进行审讯，实际上是依次把他们杀掉。到天亮时，一百多和尚就全部被消灭了。接着，汪旦追查那些刀斧是怎么进入狱中的。这时，才了解到凌志等人作弊的情况，而凌志等人已经死于夜晚的厮杀中了。

明朝万历乙未年，西吴的许孚到福建巡抚时，所审理的某寺庙“终衣真人”在佛殿蒲团下设暗道的案子，和上述情节大略相同。

封丘人费绂任四川的参政时，一次路过崇庆，忽然他的车前起了一股旋风。费绂说：“倘若是有冤屈，暂且先散去，我来为你审理。”旋风果然立即止息了。费绂到州府之后，即沐浴更衣，向城隍祈祷。费绂在梦中，似有神灵揭示，州西有座寺庙。于是他私下到州西查访，在离城四十里处，果然有座寺庙，面对大道，背靠山坡。

一天，费级清早即起，率领吏卒急速赶到寺庙，把和尚全部捉拿起来。其中有一个和尚很年轻，而相貌很凶恶，经盘问，这人没有出家的证件；用醋涂刷这人的额头，让他在太阳底下晒过，待洗净后，其额上隐约可见扎过头巾的痕迹，费绂断然说：“这人是强盗！”于是审讯各和尚，他们无法再隐瞒，只得如实交代。

费绂全部掌握了他们奸淫虏掠的罪行。原来，寺庙西侧有一大池塘，和尚常将夜时投宿的过路人杀掉，把尸体沉入塘中，然后分他们的财物；如果他们有妻女同行，则又将他们的妻女藏在地窖中，长期恣意进行蹂躏。费绂按照法律把和尚全部处决，并平毁了那座罪恶的寺庙。





【智囊】　质疑问难是发现问题的必由之路，是开启创造性思维的一把金钥匙。因为创造性思维是一个发现问题、明确问题、提出假设、验证假设的过程，而发现问题和提出问题是解决问题的前提和起点，一个人没有发现问题的能力，就不可能有创造思维和创造活动。为此，首先要激发大家创造思维的积极性和主动性。对于学生而言，可以通过宣传古今中外一些名人善于质疑问题的事迹，树立榜样，引导质疑。譬如，哥白尼对“地心说”的质疑，才提出日心说；爱因斯坦对经典物理的质疑，才提出相对论；沈括对古人采药方法的质疑，才写下了《采草药》这篇富有科学精神的文章……通过这些典型事例的宣传，使学生明白质疑对创新的重要作用，大大激发他们质疑的主动性。

创造性思维是一个多层次的思维系统，其主要特征是：积极的求异性、洞察的敏锐性、想象的创造性、知识结构的独特性、灵感的活跃性。培育创造性思维的方法多种多样，其中，培养良好的洞察能力和分析能力，质疑──析疑──解疑，是解决问题、促进事物发展的关键。

鲁永清巧审通奸案

成都曾发生一起奸案，男方招认是通奸，女方则说是强奸，执法的官吏一时也不能判决，就把这个案子交给了成都太守鲁永清处理。

当两个当事人被带到官府后，鲁永清指示一力气大的衙役，去脱光女方的衣服。外面的衣服都脱掉了，唯独内衣，女方挤死护住，衙役也拿她没办法。根据女方的行为，鲁永清当即判决道：“应当取通奸的口供。因为女方总算还能守贞，衣服尚且不能脱下来，何况强奸她呢！”

鲁永清是湖北薪水人，判决诉论案子象流水那样顺畅。在他的门外有几间屋子，里面锅灶齐备，告状的人来了就住在这里。但他们往往见一次鲁永清，问题就得到了解决，连饭都不必做就可以回家了。所以民间有歌谣称颂鲁永清，大意是说，找他告状，问题解决得快，来不及放下行李担，鲁太守就已经公断。





【智囊】　两个相互对立的判断不能同真，至少有一个人的是假的。在审讯犯人、侦破案例的过程中，犯罪分子为了掩饰其罪过，或者诬陷他人，经常会编造一些虚假的事实情节。既是编造，就难免有自相矛盾的地方。侦讯人员要善于从他们的证词中发现破绽，“以子之矛，攻子之盾”，揭穿起谎言，迫使其缴械投降。如此例中，只有这么两个当事人在场，而他们的说法又是如此地矛盾，在这种“公说公有理，婆说婆有理”的案例中、扑朔迷离的情节中，一般而言，弱者，即女方的说法较为人们接受。鲁公别出心裁地“令隶有力者去妇衣”，那妇女当时就瞢了，不明白鲁公的用意何在，就其防身本能“以死自持”，由此反证自己说“强奸”是站不住脚的。

杨武破案有奇招

都察院佥都御史杨北山，单名杨武，是关中人康德涵的姐夫。杨武在担任淄川县令时，很善于用出人意料的办法破案。

县城里有人偷了居民的稷米，官府没能捉到小偷。丢米那家人的邻居共有几十个人，杨武就把他们统统拉来，让他们跪在院子里；杨武自己则漫不经心地处理其它事情，不理睬这些人。过了一会，他忽然严厉地说道：“我找到偷米的人了！”他这一喊，其中有个人，脸色苍白，神情漠然，好一会儿都显得很不自然。接着，杨武又喊了一次，那个人的神色就更紧张了。杨武指着他说：“跪在第几行的第几个人是偷米的！”于是，那人就只有承认过错了。

风雨之夜一个人偷了园子里的瓜菜，而且连根蔓都给拔出来了。杨武怀疑是园主人的仇家干的，他让手下人取了偷菜人留下的脚印。

回到县府之后，杨武叫人在院子里撒了一层灰，又把村里年轻力壮的人都拉来，让他们都去灰上踩一踩。当轮到最后一个人时，这人显得惴惴不安，面有难色，而且直喘粗气。杨武就抓住他进行了审问。果然，他就是园主人的仇家，瓜菜正是他偷的。因为他的脚印跟菜地里的相同，他就是小偷了。

一个过路人，走累了，就在路边枕着一块石头睡熟了，他口袋里装的一千钱在这时被人偷走。

事发后，杨武让人把那块石头抬到院子里，鞭打了几十下。在这之前，他曾交代，允许人们随便进来观看，不得禁止；同时，他又暗中安排人在门外守候，一见到在门外偷看而又不进来的，就抓起来。不一会，果然就抓到了一个人，正是偷钱的贼。

原来，这贼听说衙门里在鞭打石头，感到稀奇，不看不行；而又不敢进去看。这样，他就被抓住了。当让他交出所偷的钱时，他才花掉了十文，其余的钱，就全还给那枕石头睡觉的人了。





【智囊】　出人意料的成功往往最能使人们心悦诚服。过分明显的事既无用也无趣。不急于表态可使人们揣测不已；如果你的地位重要到能够引起人们的期待心理，则此种情况更是如此。神秘就是靠其神秘性来赢得敬重的。即使你必须道出真相，也最好避免什么都和盘托出。不要让人人把你里里外外都一览无余。小心谨慎是靠小心缄默来维持的。你决心要做的事一旦披露，就很难获得尊重，反倒常常招致批评。如果事后它们结局不佳，则你就更易遭到双倍的不幸。

精微奥妙的天才在小心谨慎使其冒险不致有误的条件下，总是以独出心裁，另辟溪径的办法取得成功。聪明的人善于标新立异，终得以脐身豪杰之林。





第十一卷



* * *



威制敌人的智囊

敢于踩老虎尾巴者，老虎却不能吃掉他；敢于鞭打卧龙头部者，卧龙却献给他珠宝。之所以如此，这并不是因为老虎和卧龙就那么愚蠢，而是因为制服它们的人很有奇谋。因此，辑有《威制敌人的智囊》一卷。

侯嬴献计杀晋鄙

战国时，各诸侯国之间连年战事，此伏彼起。魏国都城大梁城东门有一个守门人叫侯赢，年已七十多岁了，因为擅于出奇计而富有名气。魏安厘王二十年，秦国攻打赵国，赵国处境危急。由于魏国同赵国一向关系友好，魏王便派遣大将晋鄙率兵援助赵国。可是又由于魏王畏惧秦国，所以他又警告晋鄙不要同秦军交战。

赵国平原君是魏安厘王弟弟信陵君的姐夫，两人又是知己。平原君看到晋鄙来到赵国按兵不动，便马上给信陵君写信，谴责魏国不守信用。信陵君接到来信，立即召集门客，出击秦军，誓与赵国共存亡。他把这个想法告诉了侯嬴，侯老先生等信陵君说完自己的打算之后，先把信陵君身边的人支走，接着向信陵君献计说：“我听说晋鄙的兵符，藏在魏王的卧室里。你知道魏王众多的妃子中如姬是最受魏王宠信的，她经常出入魏王卧室，这样她就有能力暗中把兵符偷出来。从前如姬的父亲遭杀害，是您派门客斩了凶手的头，进献给如姬。如姬为了报效您的恩情，以死相报也在所不辞，只是她至今还没有机会罢了。现在，您只要张口求她，她一定会答应的。这样，您就可以获得那个刻着虎头的符节，以此夺到晋鄙军队的指挥权。掌握了军队的指挥权，您就能在北部援救赵国，在西部打退秦国。这是如同春秋五霸一样伟大的功业啊。”

信陵君听从了侯老先生的计谋，请求如姬帮忙，如姬果真偷出了兵符，交给了信陵君。信陵君准备出兵上战场，侯老先生又向他献了重要一计：“将在外，君令有所不受。公子一到就马上与晋鄙验合符节，要是晋鄙不相信您，要求向魏王请示以后再决定是不是把兵权交给您，那事情就危险了。我上次拜访过一个客人是屠夫，叫朱亥，是个大力士，可以让他随同您一起前往。晋鄙如果听从您的命令，那当然好；要是不听从您的命令，您就让朱亥马上杀了他。”

信陵君又请求朱亥帮忙。朱亥笑着说：“我不过是个在市场上操刀宰杀牲畜的屠夫，而您却屡次亲自来看望我。我之所以没有报答您，主要是觉得微薄的礼物对您来说没有什么价值。现在您有急难事来找我，这正是我出死力相报的机会啊！”于是朱亥与信陵君同往。

信陵君到达晋鄙军驻扎的邺城，假托魏王的命令要求晋鄙交出兵权。晋鄙与信陵君把符节相合验证后，果然生起疑心，不想听从信陵君的指挥。信陵君见情势不妙，便令朱亥下手，朱亥立时抡起事先藏在袖中的几十斤重褪，重槌落下，晋鄙便肝脑涂地了。信陵君接着就率领晋鄙的军队向前挺进，打败了秦军。

信陵君在赵国都城邯郸大破秦军，解了邯郸之围，所取得的胜利，取决于用铁锤打死了拥兵不前的晋鄙。项羽在巨鹿大破秦军，解了赵国的巨鹿之围取得的胜利，决定于痛斩不引兵渡河的上将军宋义之头。晋鄙、宋义作为大将，因为拥兵滞留不前，尚且要被杀，那么全军将士哪个不是被吓得两脚发抖，而决心去拼死作战呢？这样做，不必等到与敌人交战，敌人的败局就可以料知。书生儒子总爱把刑罚说成是滥用杀戮，这怎么算是懂得谋略的要旨呢？





【智囊】　虎狼之秦，噬赵窥魏，觊觎天下，一国之命，悬于一人，从莫之所救的草莽行事到问计侯生的理智回归，从定计到窃符，从窃符到棰杀矫夺终至却秦存赵，看似偶然，险象环生；实则必然，步步有据。可谓善播仁义之种者，必获忠义之实。举一人可以兴式微之邦，得一士可以纾亡国之祸。可见，人主之要，在于辨才用人。

从故事中我们知道，能够在无论是情节还是人物都处于绝境之下得窃符之计，直接原因是信陵君问计于侯赢，而我们从信陵身上，分明看到了项羽所没有的从善如流的勇气与睿智，更感到了刘邦所没有的用人不疑的气度胸怀。思维的品质一定程度上取决于人格品质。所以，我们可以这样认为，从本质上说，是信陵君的人格品质，使他绝处逢生、峰回路转。

班超智勇服鄯善

东汉时大将军窦固率军打匈奴，任命班超为代理司马，让班超带领军队走另外一条路来攻打伊吾，追到蒲类海，双方交战，斑超率军杀了很多敌人，凯旋而归。窦固认为班超很有才能，就派遣他和从事郭恂一起出使西域。班超到了鄯善国，鄯善王对待班超的理解非常隆重周到，必恭必敬，可是后来忽然对他疏远、怠慢起来。班超对他的部下们说：“你们难道没有发现鄯善王对我们的态度冷淡了吗？这一定是北方匈奴的使者来了，鄯善国王对于自己究竟归附汉，还是归附匈奴这一点还犹豫不决。聪明的人应当能够在事情的眉目还未显露出来的时候，就能看到事物的本质，更何况实情已显露得很清楚了呢？”

于是就召见鄯善国派来侍候他们的人，诈他说：“匈奴的使者来了好几天了，现在住在哪？”这一问，那人惊惶失措，十分害怕，把匈奴使者来后的种种情况都如实说了。之后，班超马上把这位侍从关起来。接着就召集自己的三十六名部下，同他们一起喝酒，喝到兴头上，班超就鼓舞大家说：“你们这班兄弟和我一起到西域，就是想建立大功，求得富贵。现在匈奴的使者才到了几天，鄯善国王对我们的礼敬之意就减退了，如果坐等鄯善国把我们抓起来交给匈奴，那么我们的尸骨就会被遗弃在匈奴喂豺狼了。对这件事该怎么办呢？”他的部下们都说：“现在我们已经陷进了危难的境地，不论是死是活，我们都跟从您。”

班超说：“不入虎穴，焉得虎子。现在只有一个办法，就是乘着黑夜用火攻匈奴人，使他们不知道我们有多少人，他们一定会惊恐万状，这样就可以把他们消灭殆尽。消灭了这股敌人，那么鄯善国的人自然会被吓破胆，这样就可以功成名就了。”众人说：“这件事应当和从事郭恂商量一下。”

班超生气他说：“是吉是凶就取决于今天，郭恂只是个见解一般的文职官员，如果让他事先听到这件事，他一定会感到害怕，而把计谋泄漏出去。这样，我们死了，不能建立什么功业，也不能被称为壮士了。”

当天夜里，班超就带领部下奔向匈奴人所在的营地。这是恰逢天空刮起了狂风，班超叫十个人拿着鼓，隐匿在匈奴人营房的后边，同他们约定说：“你们见到大火烧起，就一面擂鼓一面大声呼叫，其余的人持箭埋伏在门两旁。”班超顺着风势放火，接着鼓声喊声响成一片，匈奴人惊惶失措，乱作一团。班超和部下砍掉了匈奴使者及其随从三十多人的头，剩下的一百多个匈奴人都让火烧死了。第二天，班超才把事情告诉从事郭恂。郭恂听后十分惊怕，后来脸色才渐渐好起来。班超看出郭恂的心思，便拱手作揖说：“您虽然没有参加此次行动，但我班超怎能作出独占功劳的事情呢？”郭恂听了这话很高兴，脸颊露出狡颉的笑容。

班超于是约见鄯善王，把匈奴使者的头颅拿给他看，鄯善国君臣大为震惊。班超对鄯善王晓之以理，并用好言抚慰他们，后来鄯善国王就把儿子进献到汉作为人质，与汉朝结好。

班超回朝向窦固汇报情况。窦固大喜，并把班超的功绩向皇帝禀报，同时请求皇帝另选使者出使西域。皇帝赞许班超的气节，下诏书给窦固说：“有象班超这样的官吏，为什么不派遣，而却要另选他人呢？”因而就命令班超为军司马，让他继续完成先前的功业。班超再次担任使者，朝廷按照惯例可以给他增加些兵马。班超说：“我只要带领上次跟随我出使的三十多人就够了。如果发生了意外，多带了人马反而是累赘。”

这时于阗王广德刚刚打败了莎车国的军队，在南边称雄，而匈奴又派遣了使者去监护于阗国。班超往西行，首先到了于阗国，国王广德对班超的态度十分疏远和冷淡。于阗国的风俗迷信巫师，巫师对于阗国王说：“神明发怒了，问你们为什么想归顺汉朝？双朝使者有一匹黑咀黄马，立即把它牵来祭祀我。”于阗王广德就派遣使者来到班超外要那匹马。班招私下里已经了解到这件事情的来龙去脉，回答说，你们的要求可以答应；然而要让巫师亲自来牵马。不一会儿，巫师到了，班超立即斩了他的头，呈送给广德，并以严词责问了他。广德早已听说班超在鄯善国斩杀匈奴使者的事，因而特别恐慌，于是立即杀了匈奴使者，归顺了班超。班超重赏了于阗王和他的下属，就这样威慑并安抚了于阗国。

只有象定远侯班超那样，才算得上是满腹皆兵，浑身是胆。赵子龙、姜伯约等人没有什么可称道的。辽东管家庄，有个高大的男子，有一次他外出不在家时，建州地方的敌人掠走了那男子的妻儿，掳到敌方当奴隶。几天以后，那壮年人回到家里，发现家里人财两空。他无法谋生，想给别人当雇工，可是没有人雇他，于是就想方设法潜入敌人的营地，在那里等待机会。有一天，他见到自己的老婆出来打水，就和她秘密约定：在夜深时把柴禾堆放在门外，放火烧柴禾，同时在屋角也照这样做。大火烧起来以后，那些贼人惊醒了，光着身子从床上跳下来，跑到门外，等在门外的那个壮年人，用箭把跑出来的这些人都射死了。接着，那壮年人带着妻子，取走了贼人的所有财产，回到了自己家中。在这以后，其它贼人都畏惧那勇敢的壮年人，连他所在的村子也不敢经过了。这壮年人的胆量和勇气，在特定的那段时间里，哪里比班定逊色呢？但是假如他的家庭安然无恙，或者他想当雇工又当成了的话，他就会安然于他的处境，而不再打算采取这种勇敢的举动了。常言说“急中生智”，从这几件事情看，确实如此。





【智囊】　在几何学中，两点之间的直线是最短的。但在战争中，最直接的方式不一定最有效。军事斗争中最难的，在于通过迂远曲折的途径，达到近直的目的，化不利为不利。班超采取以迂为直的途径，转而攻击自己的对手匈奴使臣，及时扭转了不利的局面，挽救了濒临危机的汉鄯友好关系。

“以迂为直”之计用在社会竞争上，往往能变劣势为优势，以弱制强，战胜对手。例如，我们时常看到某活动得到某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功机率会是比较小的，假如我们绕一个圈，不销而销，反而顾客接受的程度就比较好。

耿纯智杀刘杨

东汉时真定王刘杨图谋造反，汉光武帝派耿纯拿着符节去逮捕刘杨。耿纯接受了命令后，装作到州郡出使的样子，到了真定，住在客栈里休息，刘杨自称有病不肯前来见他，还给耿纯写了封信，想叫耿纯到他那里去见他。

耿纯回信说：“我是接受皇帝的使命来见诸侯王和州郡长官的，我不能前往，你即使有病也应该勉强支撑着前来见我。”

当时刘杨的弟弟刘让、堂兄刘绀，都拥有万余人的队伍，刘杨认为自己兵力强大，而且耿纯看起来安祥宁静，不象要以武力相待的样子，于是就带了官员来到耿纯下榻的客栈，他的堂兄和弟弟带着少量的军队在门外护卫。

刘杨进入客栈，耿纯以礼相待，接着邀请他的兄弟都到客栈人座。等他们都进来以后，耿纯关上门，命令部下把他们都杀死了。然后带兵而出，整个真定的军队都大为之震惊，没有一个人敢轻举妄动。





【智囊】　耿纯善于制造假象，诱敌深入，用智慧来击败敌人。这里运用了“上屋抽梯”的策略。即诱敌深入，阻敌援兵，断其退路，然后歼之的一种战术。此计用在军事上，是指利用小利引诱敌人，然后截断敌人退路，一举而歼灭。

现实生活中，安放梯子，有很大学问。对性贪之人，则以利诱之；对情骄之人，则以示我方之弱以惑之；对莽撞之人，则设下埋伏以使其中计。因此，一方面要根据情况安放梯子，使对手中计；另一方面，自己也不要贪得无厌，见钱眼开，见光就沾，随意上别人的梯子。

温造公镇压叛军

唐宪宗时，西北戎族和羯族进攻中原地区，皇帝的诏书下到南梁，让那里派兵五千人前往京师。刚要起兵，众人叛乱，赶走了统帅，于是就聚集起来抗拒王命。这种状况持续了一年多，唐宪宗深为此事感到不安，京兆尹温造请求单人匹马前往处理此事。

到了南梁境内，南梁人看见只是来了一个儒生，都暗自窃喜，认为不会有什么大碍。等到温造到了以后，仅仅宣读了皇帝的诏令，安抚和问候大家，对作乱这件事只字不提。而南梁军队中那些挑头作乱的人却全副武装，进进出出，温造也装做毫不在意。

有一天，温造在球场中设置了乐队，演奏乐曲，全军战士都前往球场听奏乐，温造让将士们在长廊下就坐，饭桌正对着长廊的台阶，南北两行设置了两根长绳，让军人各自在面前的长绳上挂上他们的刀剑，然后饮酒吃喝。酒宴刚刚开始，忽然响起了一声鼓，温造手下的人站在长廊的台阶上，从两头齐力平举那两根绳索，于是南梁军人们带来的刀剑一下子离开地面有三丈多高。这些军人拿不到自己的武器，一下就乱了起来，没有办法施展他们的勇武。这时，温造把门关上，命令手下的人斩了这些叛军。南梁地方的人从此以后再也不敢谋反了。





【智囊】　京兆尹温造在南梁叛军眼中不过是一介书生，三尺微命，哪里会放到眼里？而温造运用韬晦之计，给南梁叛军一副“不过如此”的软弱无力的印象。就在他们纷纷解除戒备，高枕无忧的时候，灾难却悄悄地降临，两根绳索，巧妙地给他们解除了武装，士兵离开了武器就没有战斗力了。温造的伏军击杀叛军就如同杀鸡那么容易了。

哥舒翰、李光弼刚正不阿制奸邪

唐代哥舒翰任西安节度使，派遣都兵马使张擢到京师长安奏事，张擢完成了任务后，在京师逗留，向杨国忠进献财物，与杨国忠结交。哥舒翰正巧也来京师，要入宫朝见天子，张擢怕哥舒翰问罪，心里胆怯不安，请求杨国忠任命他为御史大夫，兼剑南西川节度使。任命的诏书下达后，张擢来到哥舒翰家拜见哥舒翰，哥舒翰命令部下把他揪到庭中，列举了他的罪状，用杖刑打死了他，然后向皇帝报告，让皇帝晓知此事。唐玄宗知道此事后，便下诏书褒奖哥舒翰坚持原则，再让哥舒翰对张擢的尸体鞭打100下。

太原节度使王承业软弱无能，优柔寡断，不能很好地管理军政事，于是皇帝命令御史崔众把军队交给河东节度使李光弼。崔众平时欺侮看轻王承业，有时甚至全副武装冲进王承业办公的地方，而且还开玩笑戏谑他。李光弼早就听说这些情况，一直为王承业打抱不平。后来，崔众率领部队到来，李光弼出来迎接，两军相遇，而崔众不率众回避李光弼帅旗。李光弼对崔众的这种无礼行为非常生气，又加上崔众没有马上交出军队，所以李光弼就下令把崔众拘禁了起来。不久，皇帝宫廷中派出的使者到了，要提升崔众为御史中丞，使者把皇帝的诏书藏在怀中，问崔众在哪里。李光弼说：“崔众有罪，囚禁起来了。”使者就拿出皇帝的诏书给李光弼看，李光弼说：“现在我只是斩御史，如果你宣读皇帝的诏令，我就斩御史中丞，如果任命他为宰相，我也要斩宰相。”使者害怕了，他休息了一宿之后，就被李光弼派人送回来了。第二天，李光弼派军队押着崔众到碑堂下，斩了他。杀了崔众，李光弼威震全军。

有人问，张擢和崔众诚然有罪，然而已经被任命为西川节度使和御史中丞了，杀了他们将怎样对待皇帝的命令呢？实际上，军事行动讲究的是快，在战争情况下逗留在后方不回去，掌握着军队不交出来，这些按军法都是要处死的，提拔这两个人的命令，必定都是凭藉着关系、靠钻营得来的，而不象是出自天子的本意的样子。所以哥舒翰和李光弼这两位将领能够施展他们的权威，而没有人在这些事件之后议论他们。





【智囊】　哥舒翰和李光弼这两位将领有胆有识，刚正不阿，才能够施展他们的权威，制服奸邪。在这里，刚正不阿是一种刚强、坚毅、崇高的品格，是做人之本；阿谀逢迎则是卑下、庸俗的奸佞小人的丑行。

在生活中，有的人为了升官发财，绞尽脑汁，极尽阿谀逢迎的能事；有的人在与人交往中不亢不卑，不失人格，他们好则言好，差则言差，表现出刚正不阿的精神。

法国作家雨果说过：“我宁愿靠自己的力量打开我的前途，而不愿求有力者的垂青。青云得意的道路是很多的，如果我用阿谀奉迎的办法换取有力者的垂青和提拔，我早该得志了，但这不是我的道路。”雨果就是凭着自己的勤奋而跻身世界大文豪的行列的。在事业上，只有像雨果这样刚直不阿“靠自己”，才能有光辉灿烂的前途。

郭沫若常与科学家们共勉的格言是“道吾恶者是吾师，道吾善者是吾友，阿谀吾者是吾贼”。如果我们能把赞扬自己优点的人作为朋友，把批评自己缺点错误的人作为老师，把讨好、献媚的人视为“贼人”，那么阿谀逢迎的人自然少了。

做人，应该做一个刚正不阿的人，只有这样，才是一个高风亮节的人，才能做出一番轰轰烈烈的事业来，受到人民的敬重；而那些阿谀逢迎的人只不过是给人以茶余饭后的笑料而已。

柴克宏以威制奸

后唐的柴克宏，有大将的才略，他奉命去救常州时，枢密李征古妒忌他，派给他的几千名士兵都很虚弱，铠甲兵器也都是朽烂、虫蛀了的。他快到常州时，李征古又派朱匡业来代替他带兵，派使者召柴克宏回去。柴克宏说：“几天之内，我即可打败敌人，你来召我回去，你一定是和敌人站在一头的坏人。”他立即命令部下斩使者之首。使者说：“这是李枢密的命令。”柴克宏说：“即使是李枢密来，我也要把他斩首。”斩了使者之后，柴克宏让部下用布幕把兵船蒙盖起来，让全副武装的战士藏躲在船中，偷袭敌营，打败了吴越军队。

朝内有奸臣，柴克宏如果接受了别人的取代而回去了，怎么知道奸臣不会以“出师无功”作为罪名而查办他呢？他没有听从奸臣的命令，打败了敌人，保全了城池，这样，即便是妒忌者有嘴也无法施展进馋言的本领了。





【智囊】　司法公正观念是随着国家而诞生的。战国时的荀子说：“公生明，偏生暗。”意思就是说公正就政治清明，偏私则政治黑暗。公正廉明是儒家提倡的一种政治理想，它是建立在仁爱诚信基础上的，强调作为一国之君，首先要以德服天下，这样才能处事公正，明辨是非。同时代的韩非子在《有度》中说：“法不阿贵，绳不挠曲，刑过不避大臣，赏善不遗匹夫。”这与我们今天所说的法律面前人人平等有点相似。到了汉代，伟大史学家司马迁则提出了“奉公如法，则上下平”的思想。他是在描述了廉颇蔺相如的故事后发出感叹的。宋人欧阳修在《三年无改问》中说：“尔心贵正，正则不敢私。”他是从为人处世的角度言公的。由于历史的限制，中国古代文人未能对公正作出解释。历史上有许多刚正不阿的仁人志士。包拯、海瑞直言犯君，蔑视皇亲国戚，他们那种为民请命、不怕风险的精神，的确是难能可贵的。

吕公弼、张咏威制悍吏

吕公弼是吕夷简的儿子，他治理成都时，在处理政事上提倡宽政，但别人却嫌他缺少威严和决断。一次，他属下的一个士兵犯了法，应当受杖刑，那士兵顶撞着拒不接受杖刑，他说：“我宁愿你们用剑把我刺死。”吕公弼对他说：“对你用杖刑，这是国法规定的，用剑斩首，这是你自己请求的。现在先用杖刑，然后再斩首。”这件事使得军府肃然起来，谁也不敢放肆了。

张咏在崇阳时，有一个小吏从官府的仓库中出来，张咏看到他的鬓发下藏着一个铜钱，追问他以后，才知道是府库中的钱。张咏命令对他用杖刑，那小吏勃然大怒说：“一个小钱哪里值得一提，竟然要对我用刑吗？你也只能对我施杖刑，总不能砍了我的脑袋吧。”张咏提笔判决说，一天一个钱，一千天一千个钱，这就好比用绳子锯木头，日久天长木头也会断，又好比滴水能穿石。写完后，亲自提着剑走下台阶斩了那小吏的脑袋，同时向州府禀报了此事，弹劾自己。崇阳人久久传诵着这件事。

张咏任益州知州时，有个小吏得罪了张咏，张咏在他的脖子上戴上了木枷。小吏不服，生气地说：“这木枷你戴上容易，摘下就难了。”张咏说：“要摘下又有什么困难呢？”说完就斩了小吏的头，木枷也就随之落下来了。其它小吏都吓得心惊胆战。

如果没有这样的胆量和决断，强横的小人们何所不至？袁了凡说：“宋代对州县一级官员管得很松，他们办事常常都不按一定的规矩，在法律规定之外杀人。所以，不好的官吏有时就可以肆意作坏事，但才智出众的杰出人物，也往往能凭借这一点实现他们的治国的志向。现在州县一级官吏的权力逐渐削弱了，只有在执行答刑十下到执行杖刑百下这个范围内，才能独立判决。刑罚涉及到劳役一年以上的时候，就必须申报上级，等待审批。这样，一件案子来来回回地作申报审批，往往就要用十天到一个月的时间。于是，公文案卷就越来越多，而监狱中长期关押着等待审判的人就多了起来。”子犹说：“现在是从雕琢辞句的文人中选取官员，这样做怎么能不减少地方官员的权力呢？从中我越发感到汉朝的管理制度的好处。”





【智囊】　故事中蕴含的小可变大和大可以质变深刻警示，却不容忽视。这样的因小失大的事情在现实生活中并不少见。

大与小的逆反。即把大的说成小的，把小的说成大的。“一屋不扫，何以扫天下”，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，把扫屋、小恶、小善等小事看得极其重大。于细微处见精神。一件细小的事情，一个细微的举动，往往能看出一个人的精神品质。营造一种舒心舒适的生态，事关我们的生活品位，也是我们共同的责任。

善恶在一念之间。小是相对的，但善与恶却是绝对的。再小的恶也是恶，再小的善也是善，不会影响人们的评判。人格与尊严总在一念之间得到体现。很多时候，善是一种循环，恶也是一种循环。君子坦荡荡，小人长戚戚。小人为我们所不齿。在自己看来微不足道的对他人利益的侵犯，也许将在我们身上留下擦不去的污渍。“千里之堤，溃于蚁穴”，是永远的忠告。

从点滴做起。一次关灯，一句善语，一次让座，一个微笑，都是对公共利益的贡献，都是对生态营建的贡献。小小的善举，举手之劳，并不需要我们付出很多，却能换来谅解、和睦、友谊与一夜的安眠。为社会做点事，为他人做点事，为自己做点事。美好生活就在你我的点滴中创造。

黄盖整治惰官，况钟巧裁狡吏

黄盖曾经做过石城县县令。石城县的下属官吏们特别难驾驭。黄盖到任后，安排了两个属下官员协助自己，这两个人分头主管各曹事务，黄盖下今说：“我这个当县令的没什么文德，只是凭借自着武功得到的官职，对于文官的公务我不熟悉。现在外来的敌人还没有平定，军务比较繁忙，县里的一切公文案卷，全部都交给这两个下属官员帮助我处理，他们替我约束管理各部门，纠正和处分有错误的人和事。如果他们两人中谁做了欺骗不法的事，我也最终不会把鞭抽杖打之类的刑罚加在他们头上。”命令下达后，开始时下级官吏们都感到畏惧，各自恭谨地奉行自己的职务。时间久了以后，下级官吏们认为黄盖不管公文案卷，于是就懒怠、放肆起来。黄盖暗中调查到了这一点，并查清了这两个帮他处理政务的下属各自所做的几件违法事。于是就召集所有官员，就几件违法事来追究两个下属官员，那两人叩头向黄盖道歉。黄盖说：“我早已有过话了，最终不把鞭抽杖打加在你们头上，我不敢欺骗你们。”说完以后，竟然把这两个人杀了。许多属官吓得两腿发抖，整个县从此就变得政治清平起来。

明朝人况钟，从小吏提拔为郎官，是由于杨士奇、杨溥、杨荣的推荐，作了苏州知州。皇帝召他到朝堂，赐给他皇帝自己签署的文书，授予他不待上奏、自行处置事务的权力。他刚到苏州，管事人拿着公事案卷来上呈，他不同下吏对事情处理得是否得当，便判个“可以”。这样，下吏们便藐视他，认为他没有能力。接着衙门中发生的弊病、漏洞就越来越多。通判赵忱千方百计地欺凌况钟，他也只是嗯嗯而已。一个月以后，有一天况钟命令手下人准备好香烛，把掌管礼仪的礼生也叫来，所属官员全都聚集起来。这时，况钟才提到：有一封皇帝的诏书没有来得及向大家宣布，今天就来宣布这道诏谕。当官员们听到诏书中有“所属官员如做不法之事，况钟有权自己直接捉拿审问”这一句话的时候，全都震惊了。宣读诏书的礼仪结束后，况钟升堂，召来了州府中掌管文书的小吏，宣布说：“某天有一件事你们欺骗了我，偷了财物多少，对吗？某天你们又这样做了，对吗？”

那些掌管文书的小吏们都十分惊慌，被况钟的才智所慑服。况钟说：“我忍受不了烦琐的审判手续。”说完以后，他就命令一个小吏脱光了衣服，让四个有气力的衙役把他抬起来扔到空中，掉下来便摔死了，这样一个接一个地很快就摔死了六个小吏，并且命令把尸体放在集市上示众。这件事使全城上下恐惧万分，苏州地方的人民从此改变了恶习，面目为之一新。

黄盖是一个武夫，况钟是一个小吏，然而他们有这样的作为，可以使那些口齿伶俐的文人，和矜持威严的大官们感到羞愧。王晋溪说：“掌权的人，要能够识别有真才实学的人并且任用他。考中进士的不一定都比中举人的强，考中举人的也不一定就比秀才强，而且在进士、举人、秀才之外，未必就没有奇才或者独特本领的人，一定要用政事去实地考察他们的能力，然后才能发现真正的人才。比如，黄福就是凭着每年从各府、州、县学中选拔人才的岁贡制度，挑出来做官的，杨士奇是凭着儒士的身份做官的，胡俨是凭着举人身份做官的，这些人都是杰出的名臣。明代建立初年，冯坚凭着典史的身份做到都御史，王兴宗凭着直厅的身份一直升为布政使。我们只能根据官职的需要，选择适当的人才，而不能为了安排人而去设官职，这样才能发挥人才的巨大作用。

况钟担任太守期间，太守府发生火灾，公文案卷都烧掉了。造成这场火灾的是一个小吏。大火扑灭以后，况钟坐在现场，面对一堆瓦砾，喊来了小吏，痛打了他一百杖，喝令他马上回屋去。之后，况钟便迅速起草奏疏，把罪责全部归在自己身上，而没有归咎和牵连那个小吏。开始，引起火灾的小吏认为自己罪当判死刑，但况钟叹了口气说：“这本来是太守的责任，一个小吏哪里能够担当呢？”况钟的奏疏呈给皇帝后，皇帝判定扣除况钟的部分俸禄。况钟能够为小吏开脱，表现得如此宽大，所以他实施权威时，大家并不怨恨他。假如让现在的人处在这种境地中，即便是自己的罪过，还想推给自己的底下人，更何况替别人受过呢！况钟的品德如此高尚，是一般人不可及的。





【智囊】　东吴的黄盖不仅是一个难得的武将，而且也是一个有谋的文官，他以治军的铁腕整顿下属的腐败作风，取得了立竿见影的效果。冲锋陷阵是其特长，而治理政务则是其短。为了扬长避短，他运用了兵法中“兵不厌诈”的办法。联想到赤壁之战中的苦肉计，他可算是兵不厌诈这一战术思想的大师。

况钟不同于一般官吏的可贵之处，在于他不只有铁腕的手段，同时，还有体恤下属的慈悲心肠。一场火灾的肇事者是一个小吏，况钟只对他给予“痛杖一百，喝令归舍”的处分。然后，况钟上一封奏折，把全部责任自己承担下来，一位封建官吏，能如此代人受过，自遣自责。不令人可敬可佩吗？

宗汝霖平稳物价

北宋末年，金兵侵犯京师，大宋皇帝南迁，敌人撤退后，朝廷任命宗汝霖主管京师开封。宗汝霖刚到开封时，当时开封府物价飞涨，怨声载道，京师衙门里的官员对此十分担忧。宗汝霖对部下说：“城里人大多把吃饭问题看作是头等大事。只要把吃饭问题解决了，就不必担心其它不紧急的东西的物价不平稳了。因此，这件事容易处理。”

他秘密派人去询问米、麦的价格。与先前开封府未经战乱时相比，价格没有增加多少。于是让厨房招集遭战乱的难民，让他们仿照市场上卖的馒头的大小来做馒头。他又取了一斛糯米，让监军派奴仆按市场上卖的酒那样酿酒，然后各自估算出它们的成本价，一结算，馒头每个六文钱，酒每觚七十文就够了。他再派人出去调查市场价格，原来馒头每个二十文，酒每觚二百文。于是，他先把作坊做面食的师傅叫来，问他说：“我从当举人时就来到京师，现在已有三十五年了。馒头价格一向每个七文钱，而现在卖到二十文，这是为什么？难道麦子的价格成倍地上涨了吗？”做面食的师傅说：“自从京师经受战乱以后，粮食价格起落，当初并没有固定的价格，因此馒头的价格也就涨上去了。现在是按当时的价格沿袭下来的。”宗公立即拿出军厨房所做馒头给他看，并告诉他：“这些馒头同你卖的份量一样重，而按目前市场上麦子价格计算，每个成本不超过六文钱，如果卖八文，还有两文钱的利润。我将下令每个馒头只许卖八文钱，谁敢擅自提价，就处以斩刑。而且我要从你开始来行使我的法令了。”于是，马上斩了这个做面食的师傅，并拿他的脑袋在市场上示众。

第二天，所有的铺子都开始卖起了馒头，馒头价格恢复到从前。又过了一天，他把卖酒的管理官任修武叫来，问：“现在京师糯米价格没有增加，然而酒价却提高了三倍，这是为什么？”任修武吓得直冒冷汗，颤微微地说：“我负责卖酒时，想不涨价也不行。因为京师地区自从遭敌入侵以来，居住在宫外的皇族，权贵的亲属，私人酿酒的很多，都来和我们抢买卖。官酒出售得少了，不这样提价就没有办法支付酿酒用的酒钱和工匠役夫们的灯火费了。”宗汝霖说：“我替你禁私人酿酒，你把酒钱少一百文，这样你还有利可得吗？”任修武忙叩头说：“如果能这样，买酒的人多了，薄利多销取得利润，也足够开销一切费用了。”宗汝霖仔细地审视了他很久，说：“我暂且把你的脑袋寄放在你的脖子上，你出去后带着你的那些人马上换下酒店的招贴，一觚只卖一百文，这样你就不必忧虑私人酿酒抢了你的生意了。”第二天，他发布命令：凡是敢私人酿造酒的，抓到以后，无论酿酒多少，全都处以斩刑。于是开封府中倒掉私酿酒，砸碎酿酒器皿的，不计其数。

几天后，酒和馒头的市价，完全恢复了原样，其它东西的价格，不用官府下令，也陆续一天天地下跌。这样一来，既没有伤害市民，还把四面八方的买卖人都招到开封府来做生意。军民欢呼，称赞宗汝霖的治理方法是神明之政。当时杜充防守北京，也治理得很好，人们号称“南宗北杜”——南面有宗汝霖，北面有杜充。

借面食师傅的脑袋来推行法令，这件事听起来虽然似乎很残忍，然而在禁止私人酿酒、平定物价等一系列问题上，宗汝霖之所以能顺利地施行法令，而全不费气力，都是由于有上边的这种做法。看来，这也可以说是用来救急的权宜之计吧！当湖人冯汝弼在《祜山杂记》中提到：甲辰年大灾荒之后，当湖县城里的人，有十分之二流落在街头靠乞讨为生，拖欠政府赋税的，占全县人数的十分之九。第二年，府里的赵通判到县里来催赋税，他到县里后，让人挑选了七斤重的竹板，三寸长的拶子——一种夹犯人手指的刑具，准备对欠税不交的人用重刑，县里的人十分害怕。有人就哄骗那些靠乞讨为生的人说：“赵通判从府库里领来了三千两银子，要来救济你们，为什么不去领取？”这个消息在行乞的人中间传开了，一下子就聚集起几百人，相继来见赵通判。赵通判不许他们进县衙门，他们就又号又叫，一拥而入，那些拖欠赋税的人，也跟着他们拥进衙门，他们赶走公差，砸坏刑具，喊声震天动地。赵通判十分恐慌，不知怎么才好。我和上莘等人，听说发生动乱，马上来到县衙门，赵通判见了我们才稍稍镇定了些。他邀请我们进后堂。这时，那群乱民又是打门，又是推门，想闯进后堂来，气势越来越嚣张。问他们想干什么，行乞的说：“要求救济。”欠税的说：“要求免去欠税。”赵通判想询问挑头的人的姓名，我说：“别问了，要是知道了他们的姓名，他们怕有后患，就会闹得更凶，还是顺着他们吧。”于是衙门口挂出了免缴赋税的牌子，同时又由县里准备了几百张豆饼，供应行乞的，但豆饼还没拿到衙门口，就被别人一抢而空，行乞的人大多没有能吃上。到了傍晚，我们离开了县衙门，那时，乱民们的喊叫声更大了，他们闯入了后堂。赵通判怕有其它变化，赶忙翻墙连夜逃走。从这以后，当地的百姓更加骄纵无所顾忌。过了两个月，太守郭平川把为首的几个乱民法办了。当地百姓提心吊胆，互相告诫，不敢再作乱了。假如赵通判不想施加严刑来催赋税，就不一定会导致变乱。他俩一个因严而失败，一个因严而成功。由此看来，怎么掌握宽严这一点，只有识时务者才能懂得。





【智囊】　选择时机，把握时机，是我们需要认真对待的问题。善于利用时机，容易取得成功，丧失时机，就会终生遗憾。审时度势，认识时务，把握机遇，是处世谋略的重要组成部分。

人们的命运各不相同。有人富贵，有人贫穷；有人显达，有人沉沦；有人常交好运，一帆风顺，有人厄运缠身，常陷困境。到底是什么力量？人生的命运遭遇决定于客观条件，也决定于主观因素，有必然性，也有偶然性。机遇只是成功的有利条件，能否成功，取决于人们的主观努力。主要靠选择行动的方向和目标，制定行动的计划和方法，以及根据情况变化采取应变的措施。

杨守礼在野谋政

明朝嘉靖年间，安州发生大地震，州人趁乱杀人抢夺财物，无视官府律法的存在。州官害怕暴乱扩散，竟然弃职逃逸，不知去向。

杨守礼不居官职已经二十多年，但是这次专门出面疏导暴民，并且向暴民解释朝廷律法。过了两天，暴乱仍然有增无减，杨公于是架起牛皮帐，率领家丁，会同地方知事者，在城中斩杀为首暴动的四名歹徒，并把他们的脑袋分别悬挂在四个城门上，终于平息了暴乱。

杨公虽有雄才伟略，但如果心中存有一丝死生利害的念头，以当时他身无任何官职却行官员之事，那么那股代表正义的浩然之气也就难以显现了。然而像杨公这等英雄豪杰式的做法，很难和固执不知变通的儒生谈论。





【智囊】　老子，可以说是达到了天下为公的最高境界了。天地是多么伟大，养育人民却不把他们作为自己的子孙，成就万物却不占为己有，万物都受到他的恩泽，得到他的好处，然而却没有谁知道这些从哪里来。在因果循环不断更替，因而无法说清这是你的，那是我的。从天地至公的观点来看，确实如此。不管这个人在世时是轰轰烈烈，还是默默无闻，但他最后还是要回到自然的天地中。

现实生活中，来去匆匆的人们，为了名利，不顾辛劳，不择手段，把个人利益看得高于一切，整日为名所累，为利所惑，有着无数的迷惑和茫然。如果从天地至公的角度来看，这样做又何苦呢？

苏不韦含辛茹苦报父仇

东汉人苏不韦，父亲苏谦曾经做过司隶校尉。后来李皓怀着个人的私愤把苏谦判了死刑。当时仅仅十八岁的苏不韦，把父亲的灵枢运回家乡，浅浅地埋在地上，没有正式下葬。他仰天长叹说：“伍子胥算什么人！”接着他又把母亲隐匿在武都山里，自己改名换姓，把全部家财用来招募刺客勇士，在众山陵之间迎候李皓，准备半路拦截他，但没有遇上。过了一段时间以后，李皓升迁为大司农，掌握国家财政大权。当时堆积军用秣草的右校刍廥在大司农官署的北墙下，苏不韦同他的堂兄弟，暗中潜入堆积袜草的房中，夜里挖地洞，白天躲藏起来，这样持续干了一个月时间，终于把地洞打到了李皓的卧室。

一天，李皓上厕所出去了，苏不韦兄弟们从李皓的床下出来，只好杀了他的妾和小儿子，留下了一张纸条就走了。李皓回屋后大惊失色，从此就在卧室内设置了屏障，用木板铺地，在木板上睡觉，而且一个晚上要换好几个地方。苏不韦知道李皓已有防备，便日夜兼程驱马前往魏郡，挖了李皓父亲李阜的坟，取出头来祭拜自己的父亲苏谦。之后，又把李阜的头拿到集市上去示众。还写上“李皓父亲的头”几个字。李皓听说这些情况以后，心如刀绞，又不敢说，心里十分气愤，没过多久，便吐血而死。苏不韦这才发丧，重新埋葬了父亲。

郭林父评论说：“楚国的伍子胥能够被强大的吴国所用，还要凭借吴王阖闾的威力，这样才能报楚国的杀父之仇；而苏不韦从力量上看只是一个普通人，他建立的功绩却比一个小诸候国的国君还大，苏不韦同伍子胥相比，远远超过了伍子胥。”子犹说：“李皓不约束自己的私愤，结果蒙受的耻辱波及到父亲的遗骨，老婆孩子被杀，自己也气愤而亡，被天下人笑话，可以称得上是大愚。然而李皓能凭着私愤杀了苏谦，却竟然不能凭着官法来惩治苏不韦，这又是为什么呢？恐怕是因为侠士们善于隐藏自己。即使像秦始皇有这么大威力的人，也在波浪沙遭到张良的袭击，何况其它人呢？只是张良行事神秘，所以他行刺未遂而逃走后，秦王不能得知他的形貌。而这位苏不韦行刺后又留下字迹，写明是自己干的，没有人像他这样，不仅超过伍子胥，而且也超过了张良。东汉时代崇尚气节忠义，或许有人怜爱他的志气节操而在暗中庇护他，从而使他能够不被人发现，也未可知。总的来说，一个人要是忍受着痛苦，不报仇誓不罢休，把生死置之度外。苏不韦真是一个豪杰之士啊！

楚悼王死时，王后的亲属及大臣制造内乱，攻击实行变法的吴起。吴起跑到了楚悼王的尸体前，遭到伏击，但是刺杀吴起的那伙人用箭射吴起，同时也射中了楚悼王的尸体。楚悼王下葬以后，楚肃王登上王位，派令尹把作乱的人全都杀了。结果因为这件事，被灭绝宗族的达七十多家。战国时齐国的一个大夫和苏秦争宠，派人杀苏秦，没有刺死，只是刺伤了苏秦，刺客便逃跑了。齐王搜捕不到刺客，苏奏临死前就对齐王说：“我要是死了，您把我的尸体分成碎块抛到街上，并说：‘苏秦在齐国造反’。要是照这样做，那么杀我的刺客就一定能找到了。”后来齐王按苏秦的话做了，刺杀苏奏的刺客果然出来邀功，齐王乘机把他捉住杀了。象吴起和苏秦，能以自己的死来达到报仇的目的，他们的智慧就更值得称赞。





【智囊】　中国古代是一个非常重视礼教和孝道的社会，因此父亲被冤枉死后，儿子不惜一切代价誓报父仇的故事连绵不断，这便使得封建社会的统治者陷入十分尴尬和为难的境地。因为如果要提倡孝道，子报父仇者，应当大张旗鼓地予以旌表；但是如此一来一往的互相仇杀，而不加以惩罚，势必会影响对社会的安定和团结。但是，古今中外，有多少功成名就的杰出者，莫不是通过几番艰苦奋斗，才得以走向成功的殿堂。如果要探究其背后深层次的动因，保家为国、出人头地、报答亲情、济世拯民、报仇雪耻等，不一而足。

现代社会，建功立业，靠什么来强烈地支撑着你含辛茹苦、忍辱负重、发愤打拼呢？是美好的希望与愿景，是执着的追求与信念。

窦建德制夜盗

夏王窦建德当初还是平民时，有一次强盗半夜进入他家里。窦建德察觉后，便马上隐藏在门后，连杀了三个企图闯进屋里来的强盗，其余的强盗就不再敢进来了，只是在门外喊着要那几个人的尸体。窦建德对他们说：“你们可以把绳子从墙上投下来，我把尸体捆绑好，你们再拉走。”强盗把绳子投了下来，窦建德就亲手把尸体捆好，让强盗们拽出去。与此同时，他持刀跳到墙上，又杀了几个强盗。从此以后，窦建德就出名了。





【智囊】　一伙强盗闯入了家门，这对一般人来说是一场灾难。但是独独是碰到了武艺高强、胆大包天的窦建德，那些强盗便是自己送命来了。而且，窦建德勇敢地杀了三个翻墙进来的强盗之后，又用智谋——拉尸体的绳子巧用贼刀挥刀而下，又杀了屋外的几个强盗。如此有勇有谋，有胆有智，难怪窦建德后来会在乱世中脱颖而出，成为一时的英雄豪杰。

陈星卿仗义解救弱寡妇

陈星卿这个人年轻才高，但出身贫穷，未能被官府使用。他在嘉定、青浦之间的一个小村庄村中教书，别人并没有感到他有什么奇特之处。

村里有个寡妇，家里有几间房子，一百多亩地，有个儿子正在怀抱中。她的侄子欺负她，背着她把她的家产献给了有势力人家的子弟，自己得了一点蝇头小利，就逃走了。那有势力人家的子弟选了个好日子，前来察看新添的庄园，事先还派了干办仆人，拿着告示，来到村里驱赶寡妇。寡妇不知这件事情的来龙去脉，抱着孩子在门口哭泣。对这件事，他全乡的人都十分气愤，但又爱莫能助。

陈星卿正好经过这里，打听清楚了事情的原委，便对村里的人说：“请大家按我说的去做，准保不会出什么问题。”村民们同意了。陈垦卿让寡妇躲避到别的地方，第二天有势力人家的子弟乘着游船，带着几个门客，鼓乐喧天地来到村头。登岸之后指挥他的手下人洒扫道路、房屋，在寡妇家门口挂上匾额，还召集了众佃户，讲了一番话，做完这些事情之后，又前往田间陈设下了酒席，在野外饮酒欢宴。陈星卿带领强壮有力的村民，象风雨骤至一样地赶到了村头，举起棍棒就来砸他的船。船上的人见事情不妙，马上跑到田间去报告主人，主人快步来到船边，船已经沉没了，远望他设置的新庄园，悬挂的匾额已经打碎，村民们气势汹汹地要跟他搏斗，他吓得逃跑了。

转天，他正召集能写状子的人打算去告状，然而县里的判决书已经发下来了。原来嘉定的新县令韩公，很以扶弱抑强为己任，陈星卿带领他的邻人们当天就前往县里控告，状子写得文词又美，又感情凄惨激切，县令收到状子后，派捕役前去村里调查，那匾和船还都在村中，所有这一切证明陈星卿讲的都是实情。

后来，那有势人家的子弟派人居中调停，但陈星卿等终不听从，最后终于把众干办仆人和寡妇的侄子法办了。官司打胜后，那寡妇变卖了她的产业，搬到别处去了，而陈星卿就在那里出了名。

郡里要是有几个陈星卿这样的人，有势力人家子弟就不能再横行不法了。保全了弱民，也是为了保全大家。陈星卿敢于奋臂而起，利用新县令扶弱抑强的机遇来救人于急难，也是因为他使用了他的胆气。陈星卿也可以称得上是有聪明才智了。





【智囊】　身涉纷繁的社会生活中，我们难免会在岁月长河中碰到这样那样的困难。当身临险境时，总会期待着有人伸出一双援助之手！

人一生，路很长，互助是岁月旅途中一盆旺盛的火，照亮你也照亮我；见义勇为是一杯热茶，能驱走人间的困难、逆境。

如今社会，人们早已把见义勇为和互助远远抛在脑后。在街上常常见到这样的一幕：有劫匪做案，人们却冷漠旁观，甚至在一旁看热闹。如果人人都这样，当别人有危险时，视而不见，那么当自己是受害人时，当自己需要别人帮助时，你又有何感想？也许你那时才后悔自己过去的袖手旁观。

见义勇为永远是现实生活中不可缺少的一种精神与行为。

恶少沉江

唐朝尚书李福镇守南梁时，境内有许多朝中官僚的田庄，他们的子孙寄居在那里，其中那些不肖子弟互相效仿，为非作歹。前任太守不敢管束他们，乡里人吃了这些恶少的许多苦头。李福处事果断，为政严明，他指派手下人编制了许多只竹笼子。接着，李福叫来了那些作恶多端的官僚子弟，询问他们的家世、族谱、门第，以及在朝做官的亲戚的姓名，询问结束时，李福说：“你们的祖籍门第如此有名望，可是你们竟作出如此恶劣的行为举止，恐怕是辱没了家声，难道不感到活得太可耻了吗？现在我将要惩处你们，你们有才有德的长辈和亲属知道你们受到惩处，一定会感到痛快的。”于是立即下令把他们装在竹笼里，沉到汉江中。从此以后，这些人的同伙全都吓得不敢喘气，开始收敛自己的行为了。





【智囊】　恶少沉江的故事，一方面体现了李福的果敢和善断，另一方面也表明他善于利用法律的公正与威严做人，处事，才达到了管理恶少的目的，有利于维护社会秩序，实现稳定和谐发展。

包拯《论星变》中提到：“发号施令，在乎必行；赏德罚罪，在乎不滥。”意思是说发号施令，关键在于一定施行；奖赏善行、惩罚犯罪，关键在于不随意扩大范围。治理国家，必须有固定的规章制度。中国的春秋以前强调以道德礼义来治国，后来开始有了成文法典，秦代建立大一统的中央集权制度后，强调按法律、制度办事。当然，在专制制度下不可能有真正的法治。但在传统美德中仍有加强法律和制度建设的思想。

司马光《进修心治国之要札子状》中说道：“有功则赏，有罪则刑。”意思是说只要有功就赏赐，只要有罪就处罚。这句话旨在强调要维护法律的公平和执法的公正，行赏论罚，以“有功”和“有罪”来衡量，不能凭一时的喜怒，也不能凭与自己关系的远近亲疏。春秋时晋国的祁奚先后举荐仇人和儿子接替自己的官职，被当时的人誉为“外举不避仇，内举不避亲”。

薛元赏严惩顽军

唐代会昌年间，李石任宰相，京兆尹薛元赏曾经到李石的住宅去拜谒他。按照先例，百官将要到相府时，前边的仪仗就不能再呼喝开道，所以薛元赏到了李石的宅第，下了马，李石还不知道他来了，好象正在厅堂里同别人争吵。薛元赏问：“与李石争吵的那人是准？”有人回答说：“是羽林军中的一名将领。”薛元赏推门走进厅堂，说：“宰相是朝廷大臣，是天子委任的，军队中的一个将领怎敢对他这样无礼！朝廷的纲纪，还要靠宰相来整顿，难道能容忍这种削弱朝纲朝纪的无礼事情出现在宰相府吗？”说完立即离去，并对手下人说：“马上把那军官抓起来。”当时宦官仇士良正专权，又是羽林军的中尉，他那伙人中已经有人向他诉说了这件事。不一会儿，就有宦官来到薛元赏处，连声传达仇士良的命令说：“中尉请您屈驾光临。”薛元赏不回话，只是立即命令手下人用杖刑打死了那个与宰相争吵的军官。仇士良大怒。

薛元赏就脱掉官服，换上平民穿的白衣，请求谒见仇士良。仇士良出来问道：“你为什么擅自杀死军中的大将。”薛元赏把那人无礼的情状全告诉了他，并说：“宰相是朝廷大臣，中尉您也是朝中大臣。他既然可以对宰相无礼，也可以对您中尉无礼。国家的法律，中尉您也应当维护，一旦破坏了法律，就太可惜了。我已经穿了平民白衣等着您治罪了。”仇士良认为他说得有理，因此就让手下的人取来酒，请薛元赏饮。这件事就这样了结了。





【智囊】　狐假虎威，狗仗人势。奴才在主子面前点头哈腰，唯唯诺诺，但是对待他人，其威风却比主子还要厉害。一个神策军的将领，竟然把当朝的宰相都不放在眼里，在宰相家里大吵大闹。至于对待其它的一般平民，就可想而知了。值得称道的是，薛元赏不畏强暴，甚至不怕丢掉乌纱帽，冒着杀头的危险，对于宦官置之不理，命人杖之。这充分展现了正直官吏的伟大勇气和嫉恶如仇的胆识。

杨素治军

隋朝大将杨素带兵攻打陈朝时，打算派三百名士兵守营房。士兵们害怕强悍的北方军队，很多人愿意留下来守营房。杨素听说后，立即把留下的一百名士兵叫来，把他们都斩了首。接着又下令让大家选择是否留下，这时，没有一个愿意留下的。另外，在与敌人对阵时，他先命令一二百人舍身冲向敌人，要是把敌人的阵地攻占下来便罢，要是不能攻下敌阵返身回来的，全部处斩。接着，他又命令二三百人再次发动攻击，退回来的，也还按原来的办法处置。将士们见他下命令，都吓得大腿打哆嗦，但临战时都抱着拼死作战的决心。因此，他指挥打仗总是战无不胜，攻无不克。

杨素使用的军法似乎过于苛刻，然而用它来驾驭懈怠成性的军队，也是必要的，不这样做就不能振作士气，假如上司执法严厉，下属知道事情办不成就一定得处死，那么即使把下属放在闲散的岗位上，他们也会象背水一战那样地拼命去干。





【智囊】　人之常情，没有不害怕死的。众所周知，战争是残酷无情、流血牺牲的行为。因此，古之善为将者，必欲使士卒畏己不畏敌。

领导者要清楚，下级在心理承受能力方面是有一定限度的。压力适度，则能转化成动力。压力超过了一定的度，即压力过度，就容易产生恐惧、愤怒、焦虑情绪和攻击、反抗行为。当然，如果领导者所给的压力达不到一定的程度，也不能使下级将其潜力充分地发挥出来。因此，压力既有有利的一面，也有有弊的一面，问题在于压力的量和限度，即权力作用对象的心理承受能力。在达到最佳量之前，工作效率、权力效益会提高；超过了这个最佳量，工作效率、权力效益就会下降，甚至可能会导致领导者和被领导者之间的对抗和冲突。





第十二卷



* * *



果敢识断的智囊

智慧产生胆识，胆识产生决断。当断不断，反受其乱。因此，辑有《果敢识断的智囊》一卷。

用人大度不计小过

宁戚是卫国人，他在车旁喂牛，敲着牛角唱歌。齐桓公认为他非同寻常，打算起用他管理国政，群臣说：“卫国距离齐国不算远，可以派人打听一下他的情况，如果他真是有才德的话，再使用他也不算晚。”齐桓公说：“所以要派人去打听，就是怕他有点小毛病而对他不放心。因为一个人的小毛病而抛弃了这个人的大才能，这正是世人失去天下士的原因啊。”接着就提拔了宁戚，让他做上卿。

韩范已经知道张、李二人是有用之才，他不敢用两个人，只是因为他没有胆量罢了。诸葛孔明十分了解魏延的才能，但又知道他依仗才能必不肯屈居他人之下，因此对魏延未免顾虑太多、束缚过严，宁可让他有余才而不让他把全部能力都充分发挥出来。魏延提出经过子午谷去攻打长安的计策，诸葛孔明没有听从，就是因为他的胆量被他的见识所掩盖了。唉，胆量本来是难以说清楚的啊。魏国让夏侯镇守长安，丞相诸葛亮要讨伐魏国，魏延出主意说：“夏侯这个人胆子小又没有谋略，现在您给我精兵五千名，我直接从褒中出发，沿着秦岭往东去，到子午谷就向北进军，超不过十天就可以到长安。夏侯听到我突然到来，一定会抛弃城池逃走，等到他与东方的魏军会合，还需要二十来天，而您从斜谷来长安，也有足够的时间可以到达。要是这样做，那么一下子就可以平定咸阳以西的土地了。”

王登任中牟县县令时，向赵襄子推荐一个叫瞻胥已的人，赵襄子让他做了中大夫。执政大臣提意见说：“您恐怕是只凭耳朵听到了他的情况，没有用眼睛观察他的情况吧？”赵襄子说：“我选取王登时，既打听了，也亲眼观察了他的情况；对于王登选择的人，我还要打听，还要亲眼观察，这样做就要无休无止地去耳闻目睹了。”这也是同齐桓公相近的聪明才智啊。





【智囊】　俗话说：“金无足赤，人无完人。”这是世上万事万物都是如此。即使像上古尧、舜、禹那样的圣王，还有人用不慈爱自己儿子的名声来诋毁舜，以不孝顺父亲的恶名来诋毁舜，以内心贪图帝位的名声来诋毁禹，由此可见，人怎么可能是十全十美的呢？因此，用人者主观上也就不应该追求完美无缺的人，而要权衡以后，略其小疵，取其大体，用其所长，既不能以小疵而掩其大美，也不可以小而蔽其大过，这是用人的根本原则。齐桓公是懂得这个原则的，因此不以小恶而用宁戚。事实证明，当宁戚担任了上卿以后，主管农业，果然政绩斐然，为齐桓公以后称霸打下了坚实的物质基础。

良臣一计化险为夷

曹操打下了荆州后，顺着长江东下，派人送战书给孙权，说自己已操练了水军人十万，要同孙将军在吴国“会合打猎”。张昭等人说，“敌人已经和我们一样占有了长江天险，而敌人兵多我们兵少，寡不敌众，我们不如迎接曹军，表示友好、屈服。”鲁肃却别有见解，他劝孙权从鄱阳地区把周瑜召回京师，帮助出谋划策。周瑜被召回以后对孙权说：“曹操假托汉朝丞相的名义，实际上是汉朝的奸贼。将军您割据着江东地区，军队精税，粮草充足，正应当为汉朝天子除掉这种凶暴卑鄙的小人。何况曹操这次又是自己来送死，难道可以迎接他，对他友好屈服吗？请允许我为您分析一下敌情：现在北方的土地还没有平定，马超和韩遂还在关西，成为曹操的后顾之忧：而且曹操又是放弃了陆上作战的鞍马，要依仗水上作战的战船，来同善于水战的吴国军队对抗；此外，现在天气正十分寒冷，战马没有粮草；中原地区的士兵涉长江大湖，不服当地的水土，必定会生病，这几件都是用兵中最忧虑的事。我请求您拨给我精锐部队五万人，保证为您打败他。”孙权说：“我同老贼曹操誓不两立。”说完就拔出刀来砍掉几案的一个角，说：“众位将领中如果有谁再敢提出迎接曹操的，就将同这个几案的角一样。”后来同曹操在赤壁交战，终于打败了曹操的军队。

契丹进犯澶州，边境上来信告急，一个晚上连续接到五次告急文书，朝廷内外一片震惊恐惧。寇准扣住文书不发，喝酒谈笑自如。宋真宗听到这件事，召见寇准，向他请教退敌的办法。寇准说：“陛下您想要了结此事，用不了五天。希望您亲自御驾亲征澶州。”皇帝对此感到为难，想回内宫。寇准请求他不要回宫而是应马上入朝，召集群臣商量这件事。临江人王钦若请求御驾幸金陵。阗州人陈老皇请求御驾幸成都。寇准说：“皇帝陛下神明威武，朝中武将文臣团结一致，如果皇帝御驾亲征，敌人就会自动败退。为什么抛弃了国都的宗庙，而跑到楚、蜀这样偏远的地方呢？到了那里，要是人心涣散，敌人乘机深入国土，天下还能够保住吗？”皇帝最后决定去澶州。圣驾刚刚出发，又有人提到去金陵的主意，皇帝的意思渐渐有所改变，又向冠准请教怎么办。寇准说：“陛下您只可以进一尺，而不能够退一寸，河北的各部队日日夜夜在盼望您的车驾到达，军队士气百倍；如果您坐的车往回走几步，军队的士气就会整个瓦解，敌人就会乘机袭击后方，那么金陵也就去不成了，”到了澶州南城，远远望见契丹的军队气势很盛，众人请求皇帝的车驾在中途暂停，寇准则坚决请求车驾过黄河。皇帝接受了寇准的意见，继续前进，远近的人望见了皇帝车驾的黄盖，各路军队都欢呼跳跃着高呼万岁，声音传到几十里以外。契丹军队闻声士气大降，他们前来攻城，结果大败而退。于是双方就议和了。

金主完颜亮向南进犯。南宋将领王权的军队在昭关溃败，形势十分危急。宋高宗命令太傅杨存中去找左仆射陈康伯商量，想走海路躲避敌人。陈康伯请杨存中入内室，两人解去外衣备下酒，若无其事地喝酒。宋高宗听说此事后，自己也就放宽了心。第二天，陈康伯入宫启奏皇帝说：“听说有人劝您从海路到福建去，要是这样做，国家大事就毁了，这一点是很清楚的。您何不沉着坐等局势的变化？”又有一天，宋高宗忽然下一道亲手写的诏书说：“如果敌人还不退兵，就解散百官。”陈康伯把诏书烧了，然后启禀皇帝说：“百官要是解散了的话，主上就孤单无助了。”听了这话以后，皇帝的思想才坚定起来，陈康伯就劝宋高宗亲征。

推迟魏称帝的，是周瑜：保全宋的帝位的，是寇准；延长宋的帝位的，是陈康伯。





【智囊】　好的判断力是理性的要素，谨慎的基石，有了它你才能轻松地获得成功。它是上天的恩赐，它是第一位的，也是最好的。出色的判断力是我们的甲胄，缺了它，人们会说我们脑袋不灵；没有它，我们会失去很多。我们生命中的一切行动都要靠它的指导和认可，因为一切都依赖于智力。它天生就倾向于一切最符合理性最得体的事情。

在任何情况下须具超凡智慧，这是言行举止的最高准则。你的职位越高，这条准则就越有必要。一盎司审慎抵得上一磅才智。稳步前进比赢得粗俗的喝采更为重要。审慎的声誉是你能赢得的最高赞誉。如果你使审慎的人感到满意，那就够了，他的赞同几乎就等于成功的试金石。

修筑大虫巉城堡

北宋时，当初原州的蒋偕建议修筑大虫巉城堡，宣抚使王素听从了他的意见。可是役夫还没有准备好，敌人便伺机从小道攻打他们，工程没有能成功。蒋偕害怕了，回来接受死刑。王素说：“如果处罚蒋偕，就是中了敌人的奸计。”他责令蒋偕竭尽全力完成工程，以证明自己报效国家之心。总管狄青说：“蒋偕要是去的话，只会再失败一次，不能派他去。”王素说：“蒋偕要是失败了，那么总管您去，您要是也失败了，那么我马上就去。”狄青不敢再说什么。蒋偕终于完成了修筑城堡的任务，凯旋而归。





【智囊】　执法出错带来的危害还不如行事犹豫不决带来的危害大。静止不动的事物比运动中的事物更容易损坏。有的人总是打不定主意，需要别人敦促。很多时候这并不是由于他们缺乏明断，而是由于他们办事拖拉，因为他们实际上是相当明察的人。能够看得清困难所在，可以算得上精明，但如果他们避难有方，才算是真正的精明。另有一些人决不会为任何事物所阻碍，他们具有高超的判断力和坚强的决心。他们生来就是要做高尚事业的，他们明察善断，使他们能轻易获得成功。他们总是言出必行，事情做完还有余裕。他们对自己的运气很有把握，所以能以更大的信心再创辉煌。

穿石见泉

北宋将领种世衡在宽州修筑了城池，苦于城中没有泉水，于是令人凿井。凿了有一百五十尺，发现了石头。凿井的工匠们都缩手感到为难，向种世衡拱手报告说：“这里打不成井了啊！”

种世衡说：“穿过石头一直往下打，还会没有泉水吗？你们要把石头粉碎了运出井外，凡运出一筐石头，就奖赏你们一两银子！”于是，这些工匠们又努力往下挖，挖穿了好几个石层，果然有泉水奔流而出。朝廷因此把宽州城命名为清涧城。





【智囊】　常言道：“行百里路半于九十”，意思是说事情越接近尾声，困难越大，希望也就越大。如果凿井者在石头面前却步，拿前面的一百五十多尺就算白费功夫了。幸亏种世衡富有远见，信心坚定，意志顽强，以重赏的方法鼓励士兵凿盘石打水，重赏之下，必有勇夫，果然，石穿水出，大功告成。

从物理学的角度来分析：“冰冻三尺非一日之寒”，即水只有在0℃以下才能结冰，而水在冻结的过程中，要不断地放出热，一放热，却影响了水冻结的程度，导致其它的水无法结冰，就这样，在一般普通冷冻下，要想冻结成三尺厚的冰，谈何容易？这需要一个长期冻结时间，并不是一天两天就能做到的功劳。“滴水石穿非一日之功”也是同样的道理，一滴小小的水滴从上滴下来，正好滴在屋檐下的一块石块上，假设我们视作每一次小水滴是在同一个点上做功，如果说每一次小水滴在石板上做的功加起来，一天、两天、一年、两年，就这样一年一年地过去。试想一百年过去，这小小的水滴在此石块上做的功有多大？这一块的石头会不会被这小小的滴水滴穿？这就是“冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功”在物理上的解释。

水能够冻结成三尺冰，滴水之所以能够穿石，是因为在漫长的岁月里从未停止穿石的努力，始终有一股坚韧不拔的精神。在今天，我们在学习或是在工作上更应该如此，只有发扬“冰冻”和“滴水”的精神，持之以恒，奋力拼搏，锲而不舍的精神，这样才能征服世界上任何一座高峰，取得最后的成功。如果你的工作或学习是三心二意，做一天和尚撞一天钟，“三天打鱼，两天晒网”，缺乏持之以恒，积极进取的精神。这样，再崇高的理想也只不过是“纸上谈兵”而已。

做人就当具备这种“冰冻”和“滴水”的锲而不舍精神，一旦确定目标就持之以恒，并努力促使其实现的坚韧品格。行为上表现为对自己目标的执著追求，坚定不移的信心和坚持不懈的奋斗精神。取得最后的成功，何乐而不为呢？

韩浩怒斩劫持者

三国时，魏国大将夏侯惇镇守濮阳，吕布派将领假装来降，乘机却直截了当地劫持了夏侯惇作人质，来索取财宝，众位将领都束手无策。

韩浩率兵驻扎在军营门外，他要求众将领按兵不动，所有的军营安定下来后，韩浩便进入绑架夏侯惇的地方，他叱责劫持人质的人说：“你们这些人凶残顽劣，竟然敢劫持我们的大将军，你们还想活命吗？我接受了命令来讨伐贼人，难道能因为一个将军被劫持就放纵你们胡作非为吗？”

接着他又哭着对夏侯惇说：“事关国法，我有什么办法呢？”

说完，他迅速召集军队攻打劫持人质的人。劫持者惶恐惊惧，磕头乞求财物，韩浩竟然把他们揪出去砍了头，夏侯惇才免于祸。

曹操听说这件事后，十分肯定韩浩的行为，于是发布命令：从今以后，再遇到劫持人质的人，就一定要全力攻打他们，不要顾忌被动持的人质。

从此以后，劫持人质的事情就不再发生。





【智囊】　劫持人质的人，以人质为要挟，从古到今都不乏其有。韩浩的智慧在于：一方面义正辞严地指责非法行为，另一方面暗示反击不怕投鼠忌器。假意的渲染，使得劫持者手中的人质变得毫无价值，使得劫持者丧失了信心而前功尽弃。而曹操的一道命令，更显示出铁血精神，同时，也是根治劫持的妙法。

寇恂攻坚妙计

高峻据守高平，久久不能攻下，汉光武帝派遣寇恂手捧盖上皇帝玉玺的诏书前往去招降他。寇恂到了高峻的府第，高峻派军师皇甫文出来谒见。军师说话强硬，态度傲慢，寇恂生气了，要杀他。众位将领都来劝谏，寇恂不听，于是就把皇甫文斩了，把他的副将放回到高峻那里去，让他转告高峻说：“你的军师无礼，我已经把他杀了。你想投降就投降，不投降就顽抗。”高峻害怕了，当天开了城门投降了。

众位将领都去祝贺，顺便问：“请问：您杀了他的使者就能使那所城池投降，这是为什么呢？”

寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹，是给他出主意的人。皇甫文来见我时言语之间流露出不肯屈服之意，必定是没有投降的意思。我要是保全了他的性命，他就会继续给高峻出谋划策，让高峻别投降；杀了他皇甫文，那么高峻就丧了胆，因此才会投降。”





【智囊】　有识尚需有胆方可成伟业。知识与勇气是不朽的，因此也就可以便你不朽。你掌握了什么样的知识就成为什么样的人。你如果有真智慧，则可以为所欲为。孤陋寡闻者元异于自固一方黑暗世界。体力与判断力好比双手与双眼。有识无胆者，其智慧是结不出果子的。

寇恂知道皇甫文是高峻的心腹，是给他出主意的人。当皇甫文来言语之间流露出不肯屈服之意的时候，寇恂就当机立断斩了高峻的心腹，断了高峻的斗志。最终，才令高峻害怕，投降了。因为寇恂懂得利用敌人，抓住了敌人最根本的智囊支柱。俗话说，抓东西勿抓刀刃，刀刃伤身；但若抓刀柄，则刀可护身。此理也可以适用于竞赛。智者在敌人身上发现的用处比愚人在朋友身上发现的用处更多。善意视为畏途的困难之山，却往往被恶意轻易铲平。许多人之所以伟大，多半是由他们的敌人促成的。

刘玺、唐侃不怕丢乌纱帽

嘉靖年间，戚畹、郭勋仗着得到朝廷的宠幸，经常派人去南方买货物，还逼迫威胁漕运总督，要他们把货物分派到官船上，由官船装运回京师，以从中牟取财利。运输上的公务，累得人们疲惫不堪，而所谓公务，主要就是为朝内这些受宠者运私货。都督刘玺，当时任漕运总督，他预先在船里放上一口棺材，右手拿着刀，左手招唤弄权的坏人、凶狠的干办，对他们说：“如果你们不怕死，就来冒犯我的船，我先杀了你们再自杀，我躺在棺村里。来揭露你们这班人对我们军队的损害。我的船不能因为装运你们的货物，而使我们军人疲惫不堪。”众干办都因害怕他而退走了，而且最终也没能加害于刘玺。

弄权的坏人营私，漕运的大事就被破坏了。如果不象这样发一番狠，这种弊病什么时候才有个完！在这以前之所以顺从阿谀酿成了这种弊病，原因只是由于漕运总督害怕凶狠的干办罢了。其实那些凶狠的干办哪里敢同漕运总督为难，同漕运总督决一生死呢？据查，刘玺做官时很清苦，外号叫刘穷，还有个外号叫刘青菜。御史穆相推荐他时，曾提到这些情况。等到推荐刘玺为漕运总督时，皇帝认得他的名字，高兴地说：“这是先前的那个‘穷鬼’吗？”马上批准了推荐他的奏疏。那些弄权的坏人最终未能害他，是因为他平素有用来使他们降服的地方。刘玺晚年俸禄收入渐近丰厚，自己的生活费用也渐渐多了。有人觊觎他的官职，想取代他，便嗾使谏官对他进行弹劾，要求罢免他，谏官的奏疏中说：“刘玺从前是青莱刘，现在是黄金玺。”人们都说刘玺冤枉。我接着记下这么一段事：尚书陈奉初做谏官时，直言不讳地议论当时政事的得失，但不弹劾别人。他说：“我父亲警告过我，不要做了掌刑法的官吏而冤屈了别人；至于谏官，要是冤枉了别人，过失就更大了。所以我不敢胡说。”因此对于刘国信的事他三叹。

章圣太后的灵柩要埋葬在承天，送葬的仪仗经过山东德州，上级官吏从民间搜刮了很多钱财来供应沿途的需要，就这样还唯恐仪式不够隆重。武定知州唐侃勇敢地挺身而出说：“用一半的钱财去供应整个路程上的需要就足够了。”等到送葬的仪仗来到他管辖的地区时，他叫人抬了一口空棺材，放在旁侧的屋子里。众位臣官牌卒，象对待奴仆一样阿叱众位大臣，鞭打州县的官员，扬言说，谁要是在供应上置办得不得力的话，就要处死谁，想用这种手段来恐吓官员，榨取钱财。和唐侃一起处理这一公务的人一个个都逃走了，只有唐侃独自留下。等到这些人催逼得紧了，唐侃就对这些人说，“我和你们一起去想办法找有钱的地方。”接着就带他们来到旁侧的屋子里，指着棺材让他们看，还说：“我已经把死办来了，钱是找不到的。”这时这些小人惊愕地相互对视，不能为难唐侃。等到丧事办完，众位逃跑的官员都被罢官，只有唐侃一人受表扬。

一个人到了是非紧要关头，就依附、阿谀、屈从别人，这只是因为对一官之职恋恋不舍的缘故。象刘玺、唐侃两位先生，死尚且不躲避，对一个官职又有什么留恋的呢？且不说他们所持的道理正，即使说到他们的气概，也已经是气吞群小有余了。历史上如蔺相如在渑池之会上的表现，樊哙在鸿门宴上的举动，都是靠气概来战胜对方的。





【智囊】　封建社会里，一些贪官污吏徇私舞弊，贪赃枉法。为了中饱私囊，他们拼命地搜刮民脂民膏，侵吞了大量的国家资财，为非作歹，无恶不作，害国害民。面对这些腐败、丑恶的现象，正直的官吏干预揭露并与这些奸人做斗争，必须要像刘玺、唐侃那样具有一种大无畏的英雄气概，出自公心，置个人生死于度外，心中只有社稷和黎民百姓。俗话说：“无私方可无畏”，正因为如此，所以并非人人都能够做到。

生活在明末清初的文学家张岱曾经说过：“忠臣义士多见于国破家亡之际，如敲石出火。一闪即灭，人主不急起收之，则火种绝矣。”李纲、文天祥等均是生活在国破家亡之际的赤胆忠臣，其救国方略尤如“敲石出火”，因此“一闪即灭”。因此，鲁迅先生说：“石在，火种是不会绝的。”

段秀实、孔镛以柔克刚

段秀实仗着邠宁节度使白孝德推荐，做了泾州刺史。当时郭子仪任副元帅，住在蒲州，他的儿子郭晞以检校尚书的身份兼行营节度使，屯兵在邠州。邠州地方的坏青年在军队的花名册中挂上个名字，大白天就在集市上横行不法，要是有人不满足他们的要求，就要遭到他们的毒打，甚至还打死了孕妇，一下子就伤害两条人命。白孝德对这种不法之事提都不敢提。

段秀实从泾州用公文向邠宁节度使府禀告，自己请求做军队中的执法官都虞侯，白孝德立即下公文，让他在节度府所官辖的军队中代理都虞侯，不久郭晞军队中有十七个士兵到集市上抢酒，刺杀酿酒的工人，打坏了酿酒的器皿。段秀实布置士卒抓捕了他们，砍了他们的脑袋挂在长矛上，立在集市中示众，郭晞军营中整个部队为之骚动，全都披上了甲，武装起来。

段秀实解下了身上佩的刀，选了一个年老行动不便的人给他牵着马，径直来到郭晞军营门口，全副武装的士兵都出来了。段秀实一边笑着一边往里走说：“杀一个老兵，为什么还要披甲武装起来？我顶着我的头颅来了。”披甲的士兵为他的大胆感到十分惊愕。

不久，郭晞出来了，段秀实批评他说：“郭子仪副元帅的功劳充满在天地之间，现在您放纵您的士兵作残暴之事，如果因此而使天子的边境地区发生动乱，这要归罪于谁呢？如果出了这种动乱，罪过就将牵连到副元帅了。现在邠州的坏青年，在军队的花名册上挂上了名，杀害了老百姓如此之多，别人都说‘郭尚书凭着副元帅的势力，不管束自己的士兵。’要是这样下去，那么郭家的功名还能存在多久呢？”

郭晞听了这话，对段秀实拜了又拜，说：“多亏您教导了我。”说完就呵斥他的手下人，让他们解除武装。

段秀实说：“我还没有吃晚饭，请为我备饭吧。”

吃完饭段秀实又说：“我的病发作了，希望在您这里住一宿。”于是就在军营中睡下了。

郭晞十分紧张，告诉巡逻值夜的侯卒打更来保卫段秀实。第二天，郭晞同他一起到白孝德处谢罪，邠州靠段秀实的整治才安定下来。

明孝宗时，任命孔镛做田州知府。到任才三天，州内的军队全都被抽调到别的地方去了，而峒族人突然进犯州城。众人提议关起城门来守城，孔镛说：“这是个孤立的城池，内部又空虚，守城能支持几天呢？只有因势利导，用朝廷的恩威去晓谕他们，或许他们会解围而去。”众人都感到这样做很难成功，认为孔太守的意见，是书生脱离实际的迂腐之谈。

孔镛说：“既然如此，那么我们就只能束手待毙了吗？”

众人说：“即便这样，应当谁前去呢？”

孔镛接着说：“这是我的城池，我应当独自前去。”

众人纷纷劝阻他，但孔镛立即命令准备好坐骑，并命令开城门放他出去。众人请求他带着士兵同往，孔镛拒绝了。峒族人远远望见城门开了，以为是军队出来交战，再一看，是个官员骑着马走来了，只有两个马夫为他牵着马缰绳，而且城门随即关上了。

峒族人拦住马问孔镛是干什么的，孔镛说：“我是新来的太守，你们领我到寨子里去我有话要说。”

峒族人摸不清他的底细，只得带着他向前走去。走了很远，进入了树林中，孔镛回头一看，跟从他的马夫溜走了一个。到峒族人居住的地方，另一个马夫也溜走了。峒族人牵着马进入了山林中，夹道有许多人裸露着胸膛被捆在树上，央求孔镛救助他们，孔镛问他们是些什么人，从他们的回答中方知：他们原来是州、县学中的秀才，在去州郡的路上被峒族人半路拦截去，因为不愿投顺峒族人，将被杀死。孔镛先不顾他们，径直进入山洞，峒族人拔出刀来迎候。

孔镛下了马，站在他们的茅屋里，看着他们说：“我是你们的父母官，要让我坐下，你们大家都来参见我。”

峒族人取来了一个坐榻放在屋子中央，孔镛坐下了，招呼大家上前来，众人你看我、我看你地走上前来。他们的首领问孔镛是谁，孔镛说：“我是孔太守。”

首领说：“莫不是孔圣人的儿孙吗？”

孔镛说：“是的。”

这时峒族人都围上来拜孔镛，孔镛对大家说：“我本知你们是良民，由于饥寒所迫，才聚集在这里苟且求个免于一死。前任官员不体谅你们，动不动就用军队来镇压，想把你们剿尽杀绝。我现在奉朝廷的命令来做你们的父母官，我把你们看成是晚辈，怎么忍心杀害你们呢！你们如果真能听从我的话，我将宽恕你们的罪过。你们可以送我回州府，我把粮食、布匹发给你们，以后就不要再出来抢掠了。如果不听从我的话，你们可以杀了我，但是接着就会有官兵向你们兴师问罪，一切后果就由你们承担了。”

在场的峒族人都惊呆了，说：“要是真的象您说的那样体恤我们，在您任太守期间，我们绝不再骚扰进犯州府。”孔镛说：“我一语己定，你们何必多疑。”众人再次拜谢。

孔镛说：“我饿了，请给我备饭。”

众人杀牛宰羊，还做了麦屑做的饭招待他。孔镛饱餐了一顿，众人对他的胆量都很惊讶和佩服。

孔镛看当时天色晚了，又对众人说：“今天我来不及进城了，就在这里住一宿吧。”众人为他准备好了卧室，孔镛从容入睡。

第二天他吃了早饭说：“我今天回去了。你们这些人能跟随我前去取粮食、布匹吗？”

众人说：“好吧。”

于是牵着马，送他出树林，峒族人中有几十个骑士跟从着他。孔镛走到山林夹道处对峒族人说：“这些秀才是好人，你们既然已经归顺朝廷，就应该放了他们，让他们跟我一起回去。”

峒族人给秀才们松了绑，把头巾衣服还给他们，秀才们纷纷跑了。

黄昏时分，孔镛到了城门下，城边的官吏登上城楼看到了他，惊讶地说：“必定是太守害怕了，投降了峒族人，领着他们攻打城池来了。”

他们争着问孔镛为什么带着峒族人来，孔镛说只要一开城门，我就有办法处置。众官员更加怀疑，拒绝开城门。

孔镛笑对峒族人说：“你们暂且留步，我自己进城，然后再出来犒赏你们。”峒族人后退了一段距离，孔镛入城。孔镛入城以后命令手下人取来粮食和布帛，然后从城墙上扔给峒族人，峒族人得到粮帛以后道谢而归。后来峒族人就不再做扰民的事了。

郭晞接受了汾阳王郭子仪的家教，到底还是自己爱惜自己的功名的，段秀实在执法时已经对这一点估计得很清楚了。孔太守虽然有祖先的荫德来作依靠，然而他说话行事温和得体，一点也没有触犯对方凶恶的势头。所以说：“天下最柔的常常能操纵、驱使天下最刚的。”





【智囊】　以柔克刚，恰似柔火冶钢，总能将钢烧熔。老子日：“以无事而治天下，吾何以知其然哉？以此，天下多忌讳，而民弥贫；朝多利器，国家滋昏；人多位巧，奇物滋起；法令滋彰，盗贼多有。”也就是说，忌讳之事越多，越是缚了民众的手脚，人民就越发贫困；国家统治的工具越是先进，社会就越加混乱难治；人越是机谋奸诈，新奇古怪的东西就越多；法律制度越是完备，犯罪的人也就越会增加。所以，老子主张：“无为而民自化，好静而民自正。”概而言之，老子所提倡的正是为职者要“无为而为”。

老子的“无为”又可以以下三方面去理解，去领会，去帮助为职者实现目的。

第一，为职者应尽量少地施行命令。如果只让其它人依令行事，势必会打消其它人的积极性、主动性和创造性，也必然会激起别人的逆反心理。如此一来，命令越多，越是无人执行，倒不如指出方向，交由别人灵活处理。

第二，为职者对下属或其它人的活动应尽量避免干涉或介入。

事物没有完全相同的，人与人的思维方法也是干差万别，甚至差异很大，不可能千人一面。故此，为职者不应对过多地干预其它人做事，更没必要在一旁指手划脚，这样非但帮不上忙，弄不好还会帮倒忙。为职者应当相信别人也能将某事办好，俗话说：“条条大路通罗马。”达到某一目的，实现某种愿望不一定就必须像为职者自己所想的那样去做，不一定必须按照为职者的方法去解决问题。只要最终达到目的即可，为职者不必要过多地介人其它人处理的问题中，应保持别人相对的独立和自主。

第三，为职者不能以过多的政策给下属造成沉重的负担。

聪明的为职者并非无所事事，撒手不管，而是细心留意员工们的心理状态，情绪动向，把握大的方向和发展远景。遇到困难时，在职员面前不牢骚满腹，怨天尤人，而应是镇定自若，自然轻松，恰似春风拂水，给职员百倍的信心。

“无为而治”为宗旨的政治哲学就是人们常说的“黄老之术”。纵观中国历史长廊，有不少出名的政治家为政都采用“黄老之术”，以无为而为，由无为达到有为。

文彦博严办诬告者

潞公文彦博做御史时，边将刘平战死，监军黄德和拥兵观望不救。事后，黄德和为了解脱自己的罪责，反过来还诬陷刘平投降了敌人，并且用金带贿赂刘平的奴仆，让他附和着自己诬陷主人。刘平家二百人都蒙受冤屈，被囚禁起来。

皇帝让文彦博在河中处理这桩官司。文彦博经过审讯了解到了实际情况，重新作了判决。黄德和找他的同伙帮忙，想推翻这桩官司，他们想方设法让朝廷另派别的御史来接替文彦博处理此案。文彦博拒绝别人接替，说：“朝廷上怕官司没有审清楚，所以派您来，现在官司已经办妥了。事情要是办错了，那么我文彦博自己承担责任，跟您没有关系。”最后，黄德和与刘平的那个奴仆终于被杀了。





【智囊】　对不能定为诬告，但属于错告的，要区别情况进行适当处理。如对因错告没有给当事人造成较大不良后果的，一般不追究错告者的责任；对造成较严重不良后果及影响的，则要对错告者进行批评教育，同时对经查实属于错告的，要在一定范围内对被错告者进行澄清，公布真实情况，消除不良影响，还干部清白，也让错告者承担一定的舆论压力，失去群众基础。

必要的时候一定要抓诬告典型进行严厉查处并广为宣传。出于保护群众信访举报积极性的需要，对查处诬告行为一般都相当稳妥慎重，但如果一经认定，就一定要严厉查处，决不姑息。可以采取公开审理、公开处理、召开大会通报情况、加大反面典型宣传力度、多造舆论等办法，依纪依法追究诬告者的责任，杀一儆百，以敬效尤，遏制诬告和举报不实风气的滋生漫延，营造和谐的信访工作秩序。

陆光祖、孙丕扬力主公道，葛公知错认错

吏部尚书平湖陆光祖当初做过浚县县令。浚县有一位有钱人，受冤枉被判了重罪，几十年下来，因为他有钱，没有入敢替他辩白。陆光祖作县令以后，查访清楚了这位有钱人的案子，当天就打开枷锁放他出狱，这件事后来被御史台派出的使者知道了。那御史说：“这个人有富的名声。”陆光祖说：“只应当问他的案子判得冤枉不冤枉，不应该问他有钱还是没钱。要是果真不冤枉，即使是伯夷叔齐这样的贫寒隐士也没有让他活着的道理；要是果真冤枉，即使是陶朱公范蠡那样的巨富也没有该判死刑的法律。”那御史因此很器重陆光祖。

后来由于陆光祖政绩显赫，又得升迁，进京做了吏部官员，他在贬黜和提拔官员上，都自己作决定，绝不向主管检查工作的御史台和尚书省禀报。当时吏部尚书孙丕扬还在尚书省中，以专权的罪名弹劾陆光祖，陆光祖在因此被罢官离开了朝廷之后，有一次遇到了孙公，就向他作揖，并对孙公说：“承蒙老上司您指教，很感激您成全了我。只是今天吏部的门，嘱托的人太多了，不专权怎么能伸张公道？您的这道奏疏实在是错误的。”孙丕扬沉思了很久，说：“原来如此啊，是我错了！”当天便起草奏疏，自己弹劾自己说错了话，并且竭力推荐陆光祖，陆光祖因此又恢复了官职。当时人们对孙丕扬和陆光祖二人都很肯定，认为他们都是有才有德的人。

做陆光祖这样的人容易，做孙丕扬这样的人就难了。葛端肃通过秦左伯得以做官。有一个小吏在簿册上已被注明为年纪大了又有病，应当免职。葛端肃却替他请求保留住他的官职。吏部尚书说：“载录人事的簿籍出自您的手，怎么自己忘记自己记的东西了呢？”葛公说：“边元地区的官吏离开吏部很远，吏部记录考核时只是根据地方送来的文书，现在我亲眼见到那人很强壮，正是精力旺盛经得起驱策的时候，因此才知道这是误记了。错误在于地方上的布政使，怎么能让这个小吏受冤枉？”吏部尚书很惊讶、很佩服，说：“谁能在吏部堂上自己承认自己的失误？仅凭这一条就足以称得上天下第一等贤能了。”

这件事同孙丕扬的事相类似。葛端肃固然高明，这位吏部尚书也高明。下面再记一件事：万历己未年，闽左伯黄琮，他是马平人，潜一个主簿竭力争辩，说他是冤枉的。主持政事的人很不高兴，说：“凭着二品大官的身份，去替一个九品官员苦苦争辩，他的本事也就可想而知了。”为这件事而调离了他的职务，人们的见识相差到如此地步！





【智囊】　俗话说：“知错就改，善莫大焉。”面对危机，我们不能只是认错或等待其淡化，也不能放手不管或走极端。照理说，知错就改就行了，可是职场却不是那么简单。因为职场中的职业声誉很重要，尤其是在跳槽的过程中，职场中有了污点，会难找工作。

所以首先要争取将功赎过的机会。先和领导积极地沟通，明确地表态，然后把自己心里所想实话实说，把自己所有的问题都放在明处，希望主管能给自己一个将功赎过的机会，然后让领导看到你的真诚和行动，并要在短期内产生行动的效果。

千万不要拖延。关键是面对错误不要抱着得过且过的心理，推延自己的危机公关行为。犯错时，最重要的就是坦白承认，然后要思索事情发生的原因。应回想为什么会发生这样的失误，并思考该如何改善，避免类似的情形再度发生。思索事情发生的原因。如果是因为自己的技能不够纯熟，可以接受再训练，改善工作技能与提升专业度。

冷静思考当前的处境。很少有人能看清犯错背后所隐含的事实，这表明在工作上必须做出改变或是重新选择。也许你的长处与这份工作所需要的技能不相符合，必须转换跑道。

拟定未来的方向。找到自己的长处与潜能，想清楚自己下一步该怎么做，尽快重新建立自己的新事业，不要一直陷入先前犯错的情境当中。你拖延的愈久，就愈难回到职场上。你必须立即找到未来的方向，做好生涯规划。

陆文裕不因权势收弟子

陆文裕曾任山西提学。当时晋王手下有个地位低下的乐工。晋王很喜欢他，很宠幸他。他的儿子想上省学读书。前任副使考查后便送他入学。陆文裕到任，马上下文免了他的学籍。晋王再三再四的跟陆文裕讲好话，而陆文裕却回答说，“宁可学校少一个人，也不可玷污了学校的名声。”坚决不听从。

自从学校中屡屡出现假借名义来上学的，这样地位低下的就损害了地位高的，仆人高于主人。能有陆文裕这样的人坚决地把这类有害的事情排除净尽，实在是大快人心的事。





【智囊】　因为是受宠幸的人，他的子弟即便是非常蠢的人，也有人为之“开绿灯”放行，送入太学就读，实际上是镀上了一层“金”字招牌，招摇撞骗。这在封建社会已是常事，看来确实是微不足道，我们为他这种视权贵如粪土的气概而拍手称快。当今此类事件依然存在，原因在于：对权贵是不能巴结的，其中之诱惑也是不能贪的。

韩琦处置宦官

宋英宗刚死，朝臣急忙召太于进宫，太子还没有到，英宗的手又动了一下，宰相曾公亮吓了一跳，急忙告诉宰相韩琦，想停止召太子进宫。韩琦拒绝说，“先帝要是再活过来，就是一位太上皇。”韩琦越发催促人们召太子。宦官任守忠很奸邪，反复无常，经常秘密探听东西宫的情况，在皇帝和太后间进行离间。有一天，韩琦出了一道空头敕书，参政欧阳修已经在上边签署了自己姓名，参政赵概由于不知韩琦想借这道敕书干什么，因此对自己是否也签字感到很为难，不知怎么办才好。欧阳修说：“只要写出来，韩公一定有自己的说法。”这样，赵概也签署了姓名，于是，韩琦坐在政事堂，他不经中书省，直接下达了一道文书把任守忠传来，让他站在庭中，指责他说：“你的罪过应当判死刑，现在贬官为蕲州团练副使，由蕲州安置。”韩琦拿出了空头敕书填写上，派使臣当天就把任守忠押走了。

韩琦平生从来不曾因为有胆量而被别人称许过，可是在这两件事上这样地神通广大，实在是没有第二个人。





【智囊】　韩琦识破了宦官任守忠的真面目，并没有自暴自弃，轻易放弃，而是联合参政为皇室铲除了一个祸害，可喜可贺。韩琦所表现出来的勇气和魄力更让人佩服和敬仰。

世界上有两种勇敢，一种是服从的勇敢。这种勇敢是对待上级布置、安排的任务不计个人得失、安危，哪怕是上刀山下火海，也要不折不扣地完成；另一种勇敢就是建立在用理智和智慧对事物进行客观、准确的判断。它服从真理，而不是服从权力和命令。该士兵的勇敢无疑是属于第二类的。

一天，前美国海军总司令麦肯锡将军去探望军校同学、陆军总司令马歇尔将军。两人言谈中都争说自己的士兵最勇敢。马歇尔随便叫住一个过路的士兵，指着不远处一辆开动着的坦克命令道：“你给我过去，用身体拦住那辆坦克！”士兵大叫道：“你疯了吗？我才不那么傻呢？”说完撒腿跑开了。马歇尔满意地对他的老同学说：“看见了吧，只有最勇敢的士兵才会这样同将军说话。”

用常人的眼光来看，这位士兵对自己的顶头上司所下达的命令说“不”，肯定称不上勇敢，甚至有懦夫之嫌。但是换一个角度思考一下，你就会钦佩该士兵的所做所为。这名普通士兵在两位军队的最高统帅面前，敢于对有违常理的命令坚定地说“不”字，这正体现了士兵勇敢过人之处。而马歇尔将军也无疑是一个勇敢的人。面对士兵“违令”的尴尬，将军不仅不恼，而且在同学面前有欣赏士兵的“另类”勇敢，这无疑也需要勇气。

在日常学习、工作和生活中，属于第一类的勇敢的人常常被人赞不绝口，褒扬有加。但对第二类的“勇敢”的言行却很难认同，甚至会被刁难。今天，我们不仅需要上刀山下火海的义无返顾的勇敢，也需要不服从权力而服从真理的勇敢。作为平民百姓和基层单位，对上级命令中的错误和不符合实情的应敢于说“不”；对于领导干部和上级各主管单位，对下属说“不”的另类言行，要有勇气和胸怀欣赏，要有有错就改的勇气。

总的来说，很多时候，我们不缺赴汤蹈火的勇敢，缺乏的是有理智的勇敢。

吕端小事不聪明，大事不糊涂

当时，宋太宗想任命吕端任宰相，有的人却贬抑他，说：“吕端为人糊涂。”宋太宗当即反驳说：“吕端小事糊涂，大事不糊涂。”于是，便任命吕端任宰相之职。后人有诗赞曰：“诸葛一生唯谨慎，吕端大事不糊涂。”从此，吕端便成为“小事糊涂，大事不糊涂”的典型。

吕端在事关个人利益的某些问题上确有“糊涂”之处。他为人旷达宽厚，有器量，对职务上的升迁不介意，虽多次被贬，但从不计较，并且“得嘉赏未尝喜，遇抑挫未尝惧，亦不形于言”。他对流言蜚语不记怀，经常说：“吾直道而行，无所愧畏，风波之言不足虑也。”他为官40年，两袖清风，不为亲友谋私利，家无储蓄，及端去世，其子女穷得不能婚嫁，只好将房屋典当，宋真宗知其事，从国库里拨五百万钱才把其房屋赎回来。他从不因权位显赫而志满意骄，而是比较谦虚谨慎，平易近人。他和寇准同居相位。寇准是治理国家的栋梁人才，但“性刚自任”，不善交往。吕端对此毫不计较，总是处处谦让。虽然宋太宗很器重吕端，亲自手谕：“自今中书事，必经吕端详酌，乃得闻奏”，但吕端遇事与寇准一起商量，从不专断。

吕端为相，的确没有辜负宋太宗的期望。他不虑风波之言，对名位谦让，不计较小事，但他大事确是不糊涂。在朝奏廷议中，吕端往往在紧要关头深谋远虑，颇得太宗赞许。宋太宗得了重病。当时，宋真宗为皇太子，吕端每日都伴随太子到宋太宗病榻前问安。等到宋太宗病危的时候，宫廷内侍王继恩忌恨太子英明，怕太子继位后于自己不利，就暗地里与参知政事李昌龄、殿前都指挥使李继勋、知制诰胡旦密谋立楚王元佐为帝。宋太宗死后，李皇后命王继恩传召吕端。吕端知道事情有变，就把王继恩扣锁在阁内，命人看守，自己进宫去见李皇后。不惮当面回驳皇后，坚持奉真宗即位。皇后说：“皇帝已经去世了，立太子应当立长子，这是顺理成章的事。”吕端说：“先帝立太子，正是去年的今天。现在天子刚刚离去，难道可以马上就违抗天子的命令，在王位继承人问题上提出别的不同说法吗？”于是就拥戴太子继承王位。

宋真宗即位后，垂帘召见群臣。吕端站在殿下看不清垂帘后面的皇帝究意是谁，不肯下拜。为了确认垂帘后的入究竟是谁，他不但请求把帘子卷起来，还登上殿去，亲眼察看清楚新皇帝确实是真宗，这才走下殿来，带领群臣朝拜、呼万岁。因而受到真宗敬重。

事后，吕端把那伙阴谋废立的人都赶出朝廷去。将李继勋派往陈州；贬李昌龄为忠州司马；将王继恩降为右监门卫将军，发往均州安置；把胡旦除名流放到浔州，抄没他的家产。

如果不是吕端在国家存亡的紧急关头，明辨事非，行动果决，势必造成边境战乱和皇子争帝的宫变。吕端所为，不失为“大事为糊涂”之举。正是吕端在荣辱乔迁、利害得失所谓小事上的“糊涂”，才能在关乎国家兴衰成败的大事上“明白”。





【智囊】　矛盾具有多样性，在矛盾的变换中要用足够的指挥来权衡利弊和后果。吕端小事不聪明，大事不糊涂的故事，就是我们理解智愚处理矛盾的范本。

聪明和糊涂时人际关系的范畴里必不可少的技巧和艺术，其本身并无优劣之分。只不过太聪明的人，学点“糊涂学”中的妙处，于己大有裨益。古人云：“心底无私天地宽。”天地一宽，对于一些琐碎之事，就不会太认真，苦恼也不来了，怨恨更谈不上。聪明时天赋的智慧，糊涂有时也是聪明的一种表现，人贵在及聪明与糊涂于一身，需聪明时便聪明，该糊涂时且糊涂，随机应变，不妨试一试。





辛企李智惩宦官

参政辛企李曾作福州太守。有一个主管应天府启运宫的宦官武师说，平时郡里对待他就同对待监察地方官员的监司一样尊重。辛企李刚刚任职，州里的官员们来府拜见，辛企李对掌管接待客人的说：“武师说这个人不过是个宦官罢了，用对待通判的礼节来对待他，这已经是超过札仪规定了。”就让武师说跟通判一齐入见。第二天，郡里的官员朝拜启运宫内的帝王遗像，辛企李脚有病，必须由别人架扶着才能下拜。入宫以后，到了庭中，武师说忽然阿斥随行的士兵退下，说：“这是供帝王遗像的神御殿！禁止随行的士兵入内。”辛企李不为他的言词所动，回来对搀扶他的士兵说，“只管扶，我会亲自向皇上禀奏全部情况的。”他按应有的礼节，温文从容地行完了礼。

退下殿后，就弹劾自己，并表示等待皇上定罪。朝廷为了这件事降了宦官武师说的官职，让他到泉州去当一名小军官。





【智囊】　激情是精神的大门。最实用的知识存在于掩饰之中。亮出自己牌的人可能会输掉。不要让别人的关注战胜你的谨慎和小心。当你的对手像山猫一样窥视你的思想时，你要像乌贼喷墨一样掩饰它，不要让任何人发现你的意图，不要让别人预见到它，也不要别人阻碍或夸耀你的意愿。

世间的事物，其表象与真相往往不同。很少有人透过表象看真相，多半只满足于浮光掠影的表象。要做正人君子，而脸上又凶相毕露，岂能奏效！

限定皇室分封范围

王安石裁减了皇族成员中接受皇恩的人数，皇族子弟相继前来陈说情况说：“我们都是皇帝宗庙里的子孙，你怎么能不看祖宗的面子呢？”王安石厉声说：“祖宗要是隔的代太远了，神主也是要迁出宗庙，移到祭祀远祖的祧庙里去的，何况你们呢？”

王荆公的议论多有片面性，只有这一句话可以作为万代宗室分封的依据。





【智囊】　勇敢的骨子里隐含着智慧，智慧的灵魂当以勇敢作为支撑。没有经过大脑分析的勇敢，当然只能称其为愚夫行径，没有勇气付诸实践的智慧，也只能算是一堆虚幻的泡沫。而深思熟虑之后选择舍生取义，则是一种超越生死的大智慧。

令人失望的是，这种“大智慧”正渐渐被这个物质时代所淡忘。勇敢者的壮举成为“愚蠢”和“傻瓜”的代名词，已经被识时务的人群弃如敝屐。在身处的这个时代，一些人崇尚的是比尔盖茨打造的每秒数十美元的IT神话、不费吹灰之力就能一夜暴富的秘籍以及诸如“厚黑学”之类的为官之道、经商之术等等。这种智慧的核心便是维护自我、保全自我或美其名曰成就自我。在这个生活样式日趋多元化的世界，部分人思想观念的天空只是飘着自我的旗帜，这不能不令人感到无奈和悲哀。

读到一篇短文，讲的是蚂蚁面对灾难时的行为。当野火烧起来的时候，你知道蚂蚁如何逃生吗？众多蚂蚁迅速聚拢，抱成黑团，然后像雪球样飞速滚动，逃离火海。平淡的文字读来让人惊心动魄。在汹涌的山火中，假如没有抱成团的智慧，假如没有最外一层的牺牲，渺小的蚂蚁家族绝对全军覆没。我的心灵为这最外一层的蚂蚁而震颤：这是一种何等的勇敢！又是一种何等的智慧！

推崇勇敢，并非不叫人珍爱生命。但珍爱个体，是要以整体的和谐健康为保证的。不积涓涓细流，何成江河海洋？如果任由生命流向自私的角落，世界终将干涸成一片愚蠢的沙漠。任何社会和个人，都要为自己的懦弱和自私付出代价。你逃避了这种代价，别人就要替你付，人人都逃避这种责任，那就要由这个逃避的社会和民族整体来付，变本加厉地付。

通达公正的祝知府

南昌祝知府以清廉和有能力闻名。宁王府有一只鹤被老百姓的狗咬死了，府里的士兵打官司时说，“鹤带有金牌，是皇帝御赐的。”祝公判决说：“鹤带金牌，狗不识字。禽兽互相伤害，哪能牵扯上人事？”竟把那狗的主人放了。

又有两家的牛相斗，一头牛死了，两家打官司。祝知府判定说：“两牛相争，一死一生。死了的牛两家煮熟了共同享用，活着的牛两家共同用来耕田。”





【智囊】　廉洁公正的祝知府，不需要多加笔墨，简简单单两件小事就可见其高风亮节。祝知府的判词写得合情合理，又富有幽默感，读起来真是脍炙人口。

和平的前提是仁义，而不是利害关系。如果用利害关系去换得一时的和平，早晚也会失去和平，不仅失去和平，而且还会失去国家，失去天下。因为，基于利害关系的和平，实际上隐藏着很多不利于和平的因素，这就是人与人之间都以利害关系相互对峙，一旦利害关系发生冲突，必然导致争斗，失去稳定与和平。相反，如果以仁义为前提赢得和平，矛盾双方懂得妥协和退让，则会保持长久的稳定与发展。不仅不会失去和平，而且还会促进社会的和谐与稳定。这是因为，基于仁义的和平，使人与人之间都以仁义道德相互对待，没有根本的利害冲突，人人忠诚谦让，仁爱正义。哪里还有解不开的结，解决不了的问题呢？

勇敢的姜绾

御史姜绾被贬官到桂阳府任判宫。后来得到提升，转任庆远知府。庆远府周围有强盗，前几任太守大多靠让强盗在境外随心所欲地胡作非为，来确保自己境内无事。姜绾到任后完全改变了各种政务，当地的仡佬族人民的民风有了改观。当时，庆远府府外都是强盗的老窝，姜绾打算先消灭他们的大头目，于是他选拔了一批壮士，教给他们攻战之术，没有多久，这些人形成了清剿盗匪的精锐部队，于是强盗就渐渐被平定了。

在这以前，商贩们乘船从柳江到庆远，柳州、庆远两府充当哨兵的官兵，表面上保护客商，暗底里借此谋取私利。有一天姜绾从省里逆江而上，要回到庆远去，哨兵门借报告敌情匆匆前来谒见，喧暄嚷嚷地说强盗已埋伏在江边树林里，劝姜绾还是从陆路上走更保险。姜绾说：“我是管辖这个地区的知府，要是我在这条江上走也要躲避强盗的话，那么这条江什么时候能通行呢？”在他经过这条江时，百姓和军队左右簇拥着进行护卫，他打开伞盖，树起旗帜，把自己的船和商船连结起来，从从容容地在江上航行，强盗竟不敢出来。从这次以后，在江上航行的人都可以不必借助于哨兵的保护了。

下决心在江上走，为百姓在水路上当先驱开道，这当然是对的；然而也必须有他平日训练出来的精锐部队作后盾，使他的威名足以压倒敌人，所以才能在江上平安通行而不遇到什么阻拦。要不是这样的话，他的尝试必定没有好结果。





【智囊】　姜绾有勇有谋，凭借他平日训练出来的精锐部队作后盾，使他的威名足以压倒敌人，所以才能在江上平安通行而不遇到什么阻拦。由此可见，任何勇敢行为的背后，既有智慧的思想做铺垫，更有刻苦的训练做支撑，精神和思想的双重保障，才能有利于顺利地克敌制胜。

公元前230年，易水河畔，荆轲应乐高歌：“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返！”饯行完毕，荆轲提着樊于期将军的人头，踏上刺杀秦王的不归之途。

公元前280年，蔺相如手捧和氏壁，在秦国王宫义正辞严，痛斥秦王恃强凌弱，背信弃义，誓与玉壁共存亡，最终以非凡胆识完璧归赵。

三国时期，司马懿大军压境，兵临城下。诸葛亮净手焚香，于空城之上悠然抚琴，上演了“空城计”。

勇敢让生命高大，智慧令生命深厚。中国五千年的历史中，这样的人和事不胜枚举。勇敢和智慧，算处上中华民族最伟大的两种品质了。但细细探究这些古人的品质，突然发现其中沿袭了很多的曲解。

常常，我们在品评一个人的时候，将勇与谋作为两个截然不同的品质对号入座－有勇无谋，有谋无勇，或智勇双全。殊不知，勇与谋并非两个毫不相干的概念，勇气本身就是一种智慧。荆轲慨然应命，担起刺杀秦王解救国难的重任，除了张扬勇敢的血性，又何尝没有彰显一种超人的智慧？如果勇敢不是智慧，那为什么又将勇敢作为解围救困的最好方式？再说，蔺相如智斗秦王，诸葛亮坐演空城，其前提正是勇敢。没有直面杀身之祸的凛然之气，又如何能在刀枪如林的虎狼之穴里巧妙周旋？没有正视灾难的无畏和勇敢，又如何能生发以不变应万变的过人胆识？





第十三卷



* * *



委曲求全的智囊

人生的道路是弯弯曲曲的，圆满的事物看来是有缺陷的；像莲藕生长在污泥之中，出水后才见得洁净雪白；先嚎啕大哭，再放声大笑，运运自如，才能吉相环生而避开灾祸。因此，辑有《委曲求全的智囊》一卷。

天醉人亦醉

纣王因为通宵饮酒而忘了日期，问左右的人，都说不知道是何年何月何日。纣王又使人问箕子，箕子对自己弟子悄悄说：“做天下之主而使一国都没有时间和月日的概念，天下就危险了。一国人都不知时日，只有我知道，我也就危险了。”于是就借酒醉为由，推说不知道当天的时日。

无道之君当政的无道之世，称作“天醉”。既然天已醉了，箕子何必独醒呢？观察箕子为人的机智，便觉得屈原太愚蠢，屈原说：“众人皆醉我独醒。”屈原同箕子相反。





【智囊】　人是不能没有智谋的。但是如果不分时间场合，过于表露自己的聪明才智，那么，就会遭到别人的怨恨，就会引祸上身，所谓内秀于心，才能成就大事。孔子曾经称赞春秋时期卫国的宁武子说：“宁武子在国家太平的时候，就聪明；在国家昏暗的时候，便装傻。他的聪明，别人可以赶上；而他的装傻，别人就赶不上。”这或许就是郑板桥的“难得糊涂”一词的来源吧！

老子说：“大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。”有大智慧的人不显山露水，不卖弄聪明，表面上看起来很愚笨，其实却很聪明。俗话说：“满罐水不响，半罐水叮当。”如果你留意观察，生活中这种现象太多了。有经验的教师们都知道，课堂上发言最踊跃的不一定是成绩最好的，不发言的成绩不一定最差。

孔融论顺势而为

荆州牧刘表，常常不按时向皇帝进贡，他的行为是越轨的。于是皇帝打算在郊野祭天地时，斥责刘表乘坐越级车马的事，并以诏书将此事公布于众。此时孔融上疏皇上说：“象齐桓公兵驻楚国，只能责备楚不上贡包茅一样，如今王师还没有力量惩罚他。郊祀时应隐瞒其事，以保全国体威严。如果公布于世，将起诱发的作用，反而不能阻止邪门歪道的滋长。”





【智囊】　大凡叛逆不道的事，突然见到则害怕，久闻就麻木不仁。假如力量不足，不能除恶而公布它，只能使坏事张扬，使百姓耳听目视，习惯于看到大逆不道不受惩罚。这样朝廷还会有什么威严呢？召陵一场战役，管仲不声张楚国有超越本分的行为，仅指责它贡品有问题，就是因为这样做容易有结局。也是考虑到形势逼迫，不能不如此。孔明派人去恭贺吴国称帝，也并非出自本愿，而是形势使然，同样不得不这样。儒家虽败犹荣的说法，使人不能随机应变，误人不浅。

翟方进尊人以自尊

西汉时，清河的胡常与汝南的翟方进一起学习研究经学，胡常比翟方进先当上教书的官，但名声却不如翟方进，因此胡常十分嫉妒翟方进，经常同别人议论翟方进如何如何不好，挑他的毛病。翟方进后来知道了这事，就在胡常集中门生讲课时，派自己的学生去胡常处旁听，并向胡常请教经书中的疑难问题，认真进行记录，这样一直持续了很长时间。胡常明白了翟方进是在推崇他，为他树立威望，于是心中感到有些过意不去。从此以后，在官场和知识界中胡常也开始称颂翟方进了。尊人才能自尊，迂腐的儒士常被这规律驱使行动，却不知其中的道理。





【智囊】　早在2500年前，孔子就说了一句老话：“己所不欲，勿施于人”。这句话道出了做人的真实意义。所谓“己所不欲，勿施于人”，就是用自己的心推及别人；自己希望怎样生活，就想到别人也会希望怎样生活；自己不愿意别人怎样对待自己，就不要那样对待别人；自己希望在社会上能站得住，能通达，就也帮助别人站得住，通达。总之，从自己的内心出发，推及他人，去理解他人，对待他人。

为什么有人会如此友善地考虑到其他人呢？真正的原因是：你种下什么，收获的就是什么。播种一个行动，你会收到一个习惯；播种一个习惯，你会收到一个个性；播种一个个性，你会收到一个命运；播种一个善行，你会收到一个善果；播种一个恶行，你会收到一个恶果。

你有权利非公平地对待其他人，但你这种非公平的态度，将会使你“自食其果”。而且，进一步说，你所释放出来的每一种思想的后果，都会回报到自己身上。因为你对其他人的所有行为，以及你对其他人的思想，都经由自我暗示的原则，而全部记录在你的潜意识中，这些行为和思想的性质会修正你自己的个性。而你的个性相当于是一个磁场，把和你个性相同的人或情况吸引到你身边，排斥其他不同类的。如果你想结交仁慈、慷慨的人，自己也必须先成为这样的人。

魏勃扫门求见

魏勃年少时，十分崇拜齐国宰相曹参，非常想见他一面，无奈家境贫寒，没有有地位的亲朋好友帮助引见，无法得到亲近的机会。于是聪明的小魏勃想出一个妙法，他独自在天不亮时悄悄起身，前去扫宰相近侍官家的门庭。过了几日，宰相的侍从看到自家大门前的道路天天被打扫得洁净如洗，十分诧异。他想可能出了神仙鬼怪，就在一早躲在门后窥视，终于捉到了魏勃。魏勃向他道出了原委：“我很想见宰相，恨无机会，只有为您效力，万望您帮我引见。”不久侍官把魏勃领去见了曹参。

曹相国坦诚和蔼，平易近人，从不高高在上，而魏勃想见他一面还如此困难，由此可推想，其它为官者同百姓就离得更远了。





【智囊】　魏勃想见曹参，但却无法直接见到，于是就先通过为他的属下无偿服务的方法，取得其好感和帮助，终于达到了自己的目的。

这里运用了借马引路法。求人办事，有时你想拜见或送礼给人，而对方却和你根本扯不上关系，你甚至连见他一面的机会都没有，这时，你不妨请求受礼者的朋友出面帮助介绍，那样，对方便不好意思拒绝了。

叔孙通用人之长

叔孙通最初穿着雅洁的儒服去见汉王，没想到汉王十分厌恶他这种打扮。于是叔孙通下朝后立即更换了服装，穿着楚国式样的短衣，汉王见了大喜。当时跟随叔孙通的有一百多弟子，他不讲别的，只讲旧时强盗、侠客、壮士怎么升官发财的故事。儒生们都纷纷抱怨。叔孙通听到后说：“你们发什么年骚，你们难道能打仗吗？等我找机会推荐你们，不要着急！”

以后，叔孙通杂采古礼和秦制，制定了汉代的礼仪。





【智囊】　龚弘先生评论道：“读书以求明理的是一种人，读书以求开达的是另一种人。求明理的，一旦豁然贯通，必择善固执，作理性之坚持，不惜牺牲个人的生命。至于求开达的，读书成为一种手段，但求自己开达，一切均可变通。前者可以殷商交替时代的伯夷与叔齐为代表，为孔子和后世所称为圣之清者。至于后者，汉高祖时的读书人叔孙通是其典型代表。

识时务者为俊杰。认清时代潮流的，才是聪明能干的人。抉择前途时要认清时代潮流和当前形势。

王守仁妙收弟子

王龙溪青壮年时负气仗义，打抱不平，很有才学，天天在酒馆赌场中度过。王守仁多次想会见他，都未能实现。以后王守仁每天命自己的弟子练习下棋、赌博，饮酒高歌。时间长了练出一套技术。于是王守仁派遣自己弟子秘密跟踪王龙溪，随着他来到酒家，要求与王龙溪一起下赌。王龙溪笑着说：“迂腐的儒生也会赌博吗？”那个弟子答：“在我的老师门下天天赌博。”王龙溪大惊，求见王守仁。一见王守仁气字轩昂的样子，王龙溪便惭愧地敬礼，自称为弟子。

才能如王龙溪这样，王守仁就一定要得到他。然而不是王守仁，谁能降服王龙溪这样的豪杰呢？如果王龙溪遇到当今的学问家，他们会按酒场赌徒的罪名来论处他呢！





【智囊】　倘若你是个有实质的人，就不会欣赏那些没有实质的人。声名显赫却非以实质为根基的人是不会快乐的。表面上貌似有实质的人往往多于真正有实质的人。有些伪君子，他们滋生妄想策划欺诈，而另一些与此类似的人则纵容狂想，喜好虚幻却不崇尚真实。他们的妄想必然导致恶果，因为他们缺乏牢固的根基。惟有真实能给你真实的名望，唯有实质会使你受益。一场欺诈，一环连一环，不久整个大厦于空中轰然倒塌。缺少根基必然不会长久。他们的许诺只会使人生疑，他们的品质必然遭人唾弃。

王曾智告丁谓

北宋丁谓任宰相时期，不许同僚在退朝后，单独留下来向皇上奏事。只有王曾非常乖顺，从没有违背上司的意图。一天，王曾对丁谓说：“我没有儿子，老来感觉弧苦。想要把亲弟的一个儿子过继来为我传宗接代，我想当面蒙求皇上的恩泽，又不敢在退朝后留下来向皇上启奏。”丁谓说：“就按照你说的那样去办吧！”王曾趁机单独拜见皇上，迅速提交了一卷文书，同时上告了丁谓的所作所为。丁谓刚起身走开几步就非常后悔。没过几天，丁谓就被贬到崖州去了。

王曾能顺服丁谓，最终做出叛离丁谓的行动。同样，蔡京一开始顺从司马光，后来却背叛了司马光。二者看似相同，实际上前者是君子的苦心，后者却是小人狡猾的表现。





【智囊】　以退让开始，以胜利告终。这种掩饰极为重要，因为你可用它掌握他人的意志。你先表现得以他的利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。做事切忌本末倒置、慌张混乱，涉及风险之事尤其如此。对张口就说“不”的人要小心才是。上上之策是掩盖自己的意图，不使他们感到说“是”有什么困难，特别是当你已察觉到他们的抵制时更是如此。这则箴言可与那些有关隐藏意图的箴言相提并论，并需要同样精妙、细微的技巧。

能屈能伸的周忱与唐顺之

明代周忱巡视江南时，正是大富豪王振当权，周忱担心王振会遇事阻扰自己。当时王振正修筑自家宅第，周忱就暗地里命人丈量王振房间的尺寸大小，然后派人到松江订作一块剪绒地毯赠送给他。尺寸大小正好合适。王振得到剪绒地毯后更加高兴。以后，凡是周忱向朝廷申报有利于当地建设的项目，王振都会从中帮助，江南一带至今还受益于周忱的功绩。

秦桧修建格天阁，有一个任职江南的官员，想别出新裁，讨好巴结秦桧，就用重金贿赂工匠，然后得到房间的尺寸大小，专门定做绒毯献给秦桧，铺上刚好合适。秦桧却认为这名官员打探他府中隐私，非常生气，常借事斥责这名官员。

同样是呈献绒毯，结果却一怒一喜，这是什么原因呢？有人认为这是忠奸不同，所以各得其不同的报应。我却不以为然，我认为王振虽然骄横、暴虐但心机并不深沉；秦桧则阴险狡诈心机重。王振喜欢招抚君子获致名声；秦桧却是怕遭谋刺，所以以小人心严防众人，这才是结果不同的原因吧。

世人批评周文襄，认为他为谄媚王振，捐米千石获朝廷颁旌旗表扬，及为子求官而献马，这两件事都不是高明之举。我却认为周文襄捐米、献马都有他的用意。当时天下兵祸连连，各州府库空虚，周文襄上奏朝廷，请免江南各州课税若干万，因而建议鼓励百姓“捐米买官”，借以充实府库财源才是两全之策。所以周文襄率先捐米，昭示百姓能获朝廷表扬是件光荣之事；而献金求官也非可耻，想借此鼓励百姓捐输。这不和卜式踊跃捐输劳军的作风一样吗？由此看来，后人不可轻易批评周文襄。

明朝倭寇蹂躏苏州，用刀枪刺穿婴儿当做游戏。文学家唐顺之当时住在苏州，见此非常痛心，愤不欲生。当时赵文华总督江南浙江诸军，他是宰相严嵩的宠客。唐顺之挺身去拜谒他，向他陈述自己的谋略，并说非专任胡默林不可。赵文华于是将他推荐给严蒿任职方郎中，让他到浙直视察军师。接着又任胡默林做官。胡默林也送厚礼给严蒿讨好，所以才无掣肘之虞，才能顺利在崇明开展除掉倭患的战争。

明学者焦弱侯评论说：唐顺之晚年因接受严嵩举荐，到今天仍遭到世人讥评。

《易卦》上不是说过，有时君子要能容忍小人，甚至要曲意奉承，才能灾尽吉来。有志胸怀天下的志士，怎可为保一生的清誉，而置国家大计于不顾呢？

汉朝时有人说：“选拔士人一定要求清白谨慎。”这不过是妇人村夫之见。世事本就复杂，爱惜自己的人，是很难去跟别人说论自己作为背后的难言之隐的。

明朝正德年间，阉臣刘瑾专权凶暴，贤臣刘健、谢迁等人都纷纷辞官归隐。只有李东阳留了下来。他办事积极、沉着、谦逊，善于协调各种矛盾，缙绅富豪遭到的祸患往往因此获免。可是人们都说：李东阳没有离开是错误的。人们忘记了孝宗去世时，刘健、谢迁同李东阳三人守在榻前，承受皇帝的遗嘱，皇帝亲自把皇太子托村给他们。这件事假使李东阳也随刘健、谢迁离开朝廷，那么国事将难以预料，如此岂不是辜负了先帝的嘱托吗？由此看来，李东阳不辞官，实在有他万不得已的苦衷。

李东阳晚年时，曾与友人谈及此事，常痛哭不止。唉！看来许多大臣的苦心都不被迂儒所见谅，又何止是唐顺之一人呢？





【智囊】　忍辱负重，是忍受屈辱、承担重任的意思。对于做大事的人来说，忍辱负重是成就事业必须具备的基本素质。孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，困乏其身……”。能在各种困境中忍受屈辱是一种能力，而能在忍受屈辱中负重拼搏更是一种本领。小不忍则乱大谋，凡成就大业者莫非如此。

勾践、司马懿两人之襟怀真可谓宽广之致了。但在现实生活中，我们却不难发现，一些人为了自己的一点蝇头小利，斤斤计较，与对方针锋相对，乃至大打出手；还有的人眼里揉不得沙子，得理不饶人。至于因一句过头的玩笑而反目成仇者，因陌路相撞而大打出手者，因邻里纠纷而刀枪相见者，那更是数不胜数。这些谈不上什么忍辱，更谈不上负重了，指望他们成就大事，那是天方夜谈。忍耐要有修养，忍辱需要有度量，而忍辱负重则是一种境界。忍，乃是心头一把锋利的刀。

高度文明的当今社会是以人为本的时代，人的素质和修养在不断地提高，大家都知道在大事上讲原则，小事上讲风格，但要作到唾液溅脸而不擦，我看有如此境界和修养的人恐怕不多，绝大多数人没有这种度量。但只要我们记住一个道理，为了达到自己的奋斗目标，就必须在各种逆境中学会忍耐，忍则有益，斗则必损。诚然，我们强调的忍辱负重，并不是绝对的，这是相对而言的，如果我们一味地奉行逆来顺受，那就会失去原则，甚至丧失人格乃至国格。

杨一清智除刘瑾

明武宗正德年间，宫中有宦官刘瑾专权擅政，一时间朝刚混乱，官员人人自危。可是，刘瑾依仗武宗对他的宠信和纵容日益骄横，甚至想发动叛变，再扶植一个儿皇帝，好让自己能像太上皇一样君临天下。刘瑾的野心，朝中尚有良心的官员都心知肚明，只是没人敢就这样向武宗直接进谏。恰逢这时，安化王举兵谋反，吏部尚书书杨一清与宦官张永一同带兵讨伐安化王。

杨一清在军中对张永说到宦官刘谨搞内乱时愤愤不平，震动了张永。杨一清仔细观察张永的表情，认定他绝非刘瑾的同党，才扼腕叹息说：“藩宗有乱，还是易除的；官禁大患，如不能尽快除掉，才是祸乱的根源，这可如何是好啊？”张永惊问其故，杨一清便移座靠近张永，沾酒在桌上手书一个“瑾”字，张永领会其意。不久，叛乱平定，安化王被抓，武宗降旨令张永回朝，杨一清留下总制三边军务。

张永临行前，杨一清从袖中拿出两封奏书。一封写的是有关平定宁夏贼乱的事，另一封写的是朝廷发生政变的事。杨一清嘱咐张永说：“你率军胜利回京，去见皇帝时，先把有关宁夏的奏书递上，这时皇上一定公开问你一些问题，你就请皇上屏退左右侍官，然后交上揭露政变的奏书。”张永有些担心地问：“如果皇上不相信怎么办？”杨一清说：“别人的话能不能使皇上相信，这不好说，不过您的话必定有效果。所以在您讲话的时候，一定要有头绪，要考虑周到，万一皇上不信您，您可以叩头请皇上立即召来刘瑾，没收他的兵器，并劝皇上登上城门亲自考察。接着您可对皇上说，‘刘瑾如果没有反叛的行为，可以杀掉我去喂狗’，然后再叩头哭泣。这样皇上对刘瑾反叛的事肯定会相信，并会大为愤怒。杀了刘瑾，您就会被重用，还会和吕强、张承业一起名垂青史了！不过事不宜迟，，只盼望您立即行事，不要给刘瑾留下东山再起的机会。”张永听了，十分兴奋地说：“老奴要报答皇上的恩德，又何惜什么残年余生呢？”

张永回京后，立即照着杨一清的计策去做，事情果然很顺利。刘瑾刚被抓时，武宗念在旧情，仍不忍心杀他，只是降旨令刘瑾去南京看守凰陵。但刘瑾趁机回一个白帖说，乞求得到皇上的一两件破旧衣盖尸体。皇上看了顿起怜悯之心，命令给他一百件旧衣服。张永听说后十分担心，想起杨一清说过的，要速战速决，不能给刘瑾留下喘息的机会，知道再这么拖下去，恐怕武宗真的会舍不得杀刘瑾。于是，便与内阁中几个好友谋划，暗令六科十三道一起上书弹劾刘瑾。弹劾的奏章中还涉及了与刘瑾关系密切的官员。张永手持此奏书来到左顺门，对几个进谏的官说：“刘瑾掌权时，我们都不敢说话，何况你们站在朝堂两旁的官员呢？现在只对刘瑾一人治罪，不涉及旁人，千万不要伤害官员的感情。你们把此奏书拿回修改，急换一个，只弹劾刘瑾一人，然后送上。”皇上看到弹劾刘瑾的奏章后，终于下定决心，下令将刘瑾杀了。这其中只牵连了和他勾结紧密的文官大臣张彩、武官大臣杨玉等七人。

除掉刘瑾和江彬两个奸臣都是借用了张永的力量，如果杨一清只凭宫廷之外的力量，一定达不到目的，而张永不愿涉及更多的人，说明他更有一番深刻的见识。





【智囊】　审时度势，看清情况，抓住重点，立即行动。看清整个事态会朝着哪个方向发展，然后依据现有的条件指定详实的计划，只要有合适的实际以及合适执行这一计划的人出现，就毫不犹豫地加以实施。

杨一清之所以能够运筹帷幄于千里之外，决胜于京城之内，一个很重要的关键就是他对刘瑾谋反的事实已经掌握的十分清楚，所差的只是一个能够将刘瑾罪行揭发出来的最佳人选。张永作为皇上身边的人，恰好给了杨一清一个最好的机会，使得杨一清一举搬倒了为祸朝纲的刘瑾。

许武让名

许武是阳羡人，曾被举为孝廉，官运亨通，在当地名声很高。而他的两个弟弟许晏子、许普还没有显达，许武就想使他们也能成名。一天他对两个弟弟说：“从礼义上来讲，到一定的时候就要分家，所以我想同你们把祖宗留下的家产分了，你们看行吗？”两弟弟表示同意后，许武将财产一分为三，自己占了肥田、广宅和奴婢，而将瘠薄的田地和不好的房屋分给了两个弟弟。两个弟弟没有说什么。当时乡人都称赞他的两个弟弟克己谦让，而鄙视许武的贪婪。于是两个弟弟许晏、许普因此显名，并被举为官员。

又过了很久，许武召集亲友们，对他们说：“我当哥哥的不肖，盗取了名声，获得了高位，而两位弟弟年纪已大，却不曾沾荣受禄，所以我曾用分家产的方法甘受非难指责，为二位弟弟的立名来个开端。如今我的目的已达到，现在应重新平均分配。”说完当众拿出自己多得的财产，全部分给两个弟弟。





【智囊】　让财容易，让名更难。

在现实生活中很多人都具有虚荣心，虚荣心理是指一个人借用外在的、表面的或他人的荣光来弥补自己内在的、实质的不足，以赢得别人和社会的注意与尊重。它是一种很复杂的心理现象。虚荣心强的人喜欢在别人面前炫耀自己昔日的荣耀经历或今日的辉煌业绩，他们或夸夸其谈，肆意吹嘘，或哗众取宠，故弄玄虚，自己办不到的事偏说能办到，自己不懂的事偏要装懂，一切为了提高自己。虚荣心强的人喜欢炫耀有名有地位的亲朋好友，希图借助他人的荣光来弥补自己的不足，而对于那些无名无，份、地位“卑微”的亲朋则避而不谈，甚至唯恐避之而不及。

在人际交往中注意“脸”和“面子”，是中国人长期形成的一种社会心理。所谓“脸”，是一个人为了自我完善而通过形象整饰和角色扮演在他人心目中形成的特定形象；所谓“面子”，则是一个人在社会人际关系中依据对“脸”的自我评价，估价自己在别人心目中所应有或占有的地位。所以，“脸”和“面子”代表着人的荣誉和尊严。一个人要想有脸面，必须先成就大事，通过他的不平凡的作为而获得人们的褒扬，形象才会随之高大起来。

因此，从某种意义上讲，中国社会人际交往中注重“脸”与“面子”的文化传统在一定程度上刺激和强化了中国人虚荣心理的产生。

廉范报答知己恩

北魏水平年间，陇西太守邓融曾召任廉范做功曹。不久，邓融被检举，牵涉到州里一个案件中去。廉范知道这件事复杂，很难解脱，打算用变通的办法来帮助邓融，于是假托有病，请求离职。邓融不了解他的用意，憎恨廉范忘恩负义，在自己正困难的时候离开。

廉范辞职后便来到了洛阳，改换姓名，请求代理廷尉、狱卒的工作，没多久，邓融果然被捕押在洛阳监狱。这时，廉范才有机会守卫在他身边，尽心尽力地照顾他。邓融奇怪他的相貌很象廉范，但绝没有想到他会是廉范，于是对他说：“你怎么这样像我过去的功曹？”廉范斥责他说：“您因为关押在这里，神志错乱了吧？”以后，邓融被保释出狱，贫困交加，廉范一直跟随在他身边照顾他。邓融去逝后，廉范又为他送葬到南阳，办完全部后事才离去，始终没有说出自己的姓名。

一次知遇之思，使廉范终身不忘，而且屈已相助，士人对知已的感谢，真是无与伦比。





【智囊】　世上很多恩将仇报、落井下石的人，如能像廉范那样受人滴水之恩，当涌泉相报，实属难得。而廉范知于邓绒，邓融未必知于廉范，更属万代绝闻。

饮水思源，喝水要不忘挖井人哪！“滴水之恩，当涌泉相报”这句老话谁都知道，可到底有多少人能铭记于心？天下父母，对我们无私的爱，为我们的生命之泉注人无限的生机和活力，而我们又何以回报呢？

周新微服探民情

周新担任浙江按察使时，曾巡视所属的一个县，他穿着便服故意触怒县官，被抓到监狱中。在狱中，他同囚徒们交谈，于是，他了解到全县百姓的疾苦。第二天，县官迎接按察使时，他却从狱中走出来。县官又害怕，又惭愧，主动交出官印，离职而去。从此，各郡县的官员闻风害怕，没有不兢兢业业，勤于职守的。





【智囊】　微服私访，在旧时的官吏中也属少数，更何况要作为一个囚犯去身陷囹圄呢？然而，若是不采取这种方式，周新就不能了解到确凿无误的真实情况，以为内，在一个古代社会里，囹圄之情是郡县体会不到的。所以，周新这样做，并不是故做姿态，而是深入第一线，了解和把握第一手资料。

现代社会，领导者要转变作风，不要一味地高高在上，远离实际，远离群众，搞“本本主义”，空谈理论，而是要经常深入一线，深入基层，走到群众中生活之去，走进群众的心灵深处，体验基层生活，接受基层锻炼，广泛地调查和研究，有效地做到理论联系实际，真正建立实际工作与基层生活的长效机制，为今后的领导决策和组织管理提供资源和依据。

王翦与萧何的自污与自防

王翦是亲代杰出的军事家，是继白起之后秦国的又一名将。秦国讨伐楚国，秦始皇令王翦率领六十万大军，并亲自达到灞上。王翦出发时向秦始皇请求赏给自己一大批良田、住宅和园林。秦始皇听了，笑着说：“将军放心地作战吧。您是寡人的肱股之臣，我富有四海，您还用得着担心贫穷呢？”王翦说：“大王废除了裂土分封的制度，臣等身为大王的将领，虽立战功却终也不能封侯，所以趁着大王赏我酒饭时，请多恩赐我良田、住宅和园林，做为子孙后代的家业。”秦始皇大笑起来。

王翦到了函谷关后，仍五次派遣使者返回长安请求良田、住宅和园林。有人说：“将军要求田园太着急了吧！”王翦说：“不，秦王为人粗心、狭隘，而且不信任人。现在把全国的军队委任给我一人，我如果不多多请求要田宅，做为子孙的家业，使自己地位巩固，难道还等着秦王因我军权过大而怀疑我吗？”

汉高祖刘邦任用萧何主持关中之事。汉三年时，刘邦与项羽的军队相持在京索间。刘邦几次派使者慰劳萧何。鲍生因此告诉萧何说：“现在皇上在外风餐露宿，却数次慰问在关中的您，这是因为怀疑您呀！为您考虑，不如让您的弟弟和子孙中能当兵的，全到军队来。”萧何采纳了他的计策，刘邦大喜。

吕后用萧何的计谋杀掉了韩信。刘邦听到诛杀韩信后，派使者任萧何为相国，同时加封五千户，派五百士兵及一名都尉做为相国的侍卫。诸位官员都来祝贺，唯独召平表示忧虑说：“祸害从此开始了。皇上奔波于外，而您守于京城之内，没有被弓箭射杀的危险，却更加封晋级，设置卫队，这不是维护您。现在淮阴侯韩信起来造反，皇上对您也产生了怀疑，希望您把皇帝的赏封让出，不要接受，把全部家财用以资助军队。”萧何听从了召平的意见。刘邦见萧何这样做，非常高兴。这年秋天，黥布反叛，刘邦将亲自率军征讨，此时仍数次派使者问萧何在做什么。萧何说：“因为皇上亲征，我在内安抚百姓，勉励百姓，尽其所有帮助军队，象皇上讨伐陈烯时我所做的一样。”

不久，又有一个门客对萧何说：“您处于相国的高位，论功是全国第一，各方面已无以复加。您入关中以来，十余年一直深得民心，而且目前仍孜孜不倦地致力于民和。皇上所以数次问您在做什么，是害怕您的威信太高，影响整个关中地带。现在您何不多多购买田地，以损污自己的名声，如此皇上的心就安宁了。”萧何采纳了他的计谋，用贱价强买了许多民宅、民田。高祖还京时，百姓拦路控诉相国的行为，皇上听了，心中暗暗高兴。

韩世忠被罢官之后，杜门谢客，绝口不再谈打仗问题。他常常骑着驴、带着酒，后面跟着一两个童仆，在西湖一带游乐井与人商议买新淦县的官田。高宗听说他在置产业，十分高兴，赏赐给他御笔亲书，并给他的村庄起名叫旌忠。韩世忠的买田同萧何买田是同样用意。作为人主的皇帝不能同英雄豪杰推心置腹，以致于使许多有功之臣不得不自污，以求免于杀身之祸。唉！夏商周三代开国君主与民交往相通的风气荡然无存了。但是到了今天，大臣们不论有功无功，无不多采田宅，难道他们也是自污吗？如果不是的话，又如何解释呢？





【智囊】　在现代战争中，忍辱负重，以屈求伸的意思已发展为以灵活的策略对付险恶的局势，保障自己有回旋的余地，有再生的可能，以政治、外交斗争和军事斗争相结合，先求自己立于不绝之地，然后创造战胜敌人的条件。

在政治、外交斗争上，它表现为在自己蒙受巨大损失，面临绝境之时，暂时接受敌人极为苛刻的条件，以获得喘息之机。例如，第三次中东战争中，阿方遭到以色列的突然袭击，部分领土被敌占领，军事力量损失严重，在这种形势下，他们置大片领土于不顾，接受了停火条件，暂时忍受战败之辱，以坚定复仇决心，政治上实行联合，经济上求得发展，军事上不断强大，自强不息，忍辱奋斗。6年以后，果断地向以色列发动攻击，一举突破了巴列夫防线，粉碎了以色列不可战胜的神话，夺回了大片失地，洗清了以前的耻辱。可以说，如果阿方1967年以后不忍辱负重，则谈不上1973年10月的战争胜利。

大凡有心计的政治家，都知道释疑避谗，必须讲究艺术，而不能直来直去地分辨。在事业上，老黄牛的实干精神是必要的，但是不能只埋头拉车，不抬头看路。只有时刻提防来自四面八方的谗言，消除来自顶头上司的顾忌，才能保证劳而有功。这也是一种与领导相处的智谋。

王戎巧避祸

王戎是西晋竹林七贤之一，他的本家弟弟王敦名声很高，但王戎却十分厌恶他。每逢王敦来找他时，王戎都常常以病推托，不肯相见。孙秀在琅琊作郡官时，曾要求王戎的另一个弟弟王衍为他撰写评颂品德的文章，王衍本不同意，王戎便劝他尽力去写。等到后来孙秀得志，凡从前与他不合及反对他的人都遭杀戳，而王戎和王衍却得到孙秀的重赏和帮助。王戎是十分厌恶名声的才子，但他却善于借他人希求虚名的心理，排除自己要遭到的祸患，由此可知王衍不如王戎啊。





【智囊】　无欲则刚。无欲不是指一点欲望都没有，像个木头人或者与世隔绝，而是说没有过分的欲望——贪欲。没有贪欲，就可以做到“软硬不吃”，坚持自己做人的原则，至大则刚。

而一旦有了贪欲，不是“吃人家的口软，拿人家的手软”，就是“英雄难过美人关”。在“没有金钱是万万不能的”这样一个时代，贪污腐败是社会的一大公害，其根源和背景固然是相当复杂，但从贪污腐败的个体来说，则无一不是因为欲壑难填而造成的。无论你职位再高，资历再老，一旦陷入贪得无厌的欲望之中，就会成为金钱和物质的奴隶，陷入万劫不复的深渊之中，声败名裂，还有什么刚毅可言呢？

阮籍借醉避难

魏晋之时，天下多事，以致于名士们也少有保全自己而不受损害的。阮籍是竹林七贤之一，他常常酗酒托志，拒不参与世间事。司马昭早些时候想为儿子司马炎向阮籍的女儿求婚，可阮籍喝酒一醉就是六十天。司马昭面对终日不醒的阮籍，没法儿与他对话，只好罢休。钟会曾多次访问阮籍，请他谈对国事的看法，并想以其态度立场来定他的罪，可阮籍喝得酪酊大醉，钟会无法同他说话，阮籍也因此免去一场灾难。





【智囊】　这个故事是对“激将法”的一个“反动”，司马懿能忍受侮辱，坚持到底，显示出一个谋略家的卓越见地。兵法上说，不战在我。也就是说，一旦遇到形势于己不利的情况，战与不战的权利在自己手中，此时不是逞一时之勇，而是应牢牢掌握战争的主动权。一个成功的英雄应能屈能伸，能刚能柔，要能够“卒然临之而不惊，无故加之而不怒”，这才是真正的英雄本色。

郭德成巧拒黄金

明洪武年间，郭德成当了骁骑指挥。有一天，他到皇宫中去，明太祖拿两锭黄金塞到他袖中，并对他说：“回去以后不要告诉别人。”郭德成恭敬地答应了，于是将黄金装在靴筒里。等他出宫时，假装醉酒，脱靴时故意露出黄金，守门的人向上报告，皇帝说：“这是我赏赐给他的。”

有人责备郭德成，郭德成说：“宫廷之内如此严密，藏着金子出去，别人岂不是说你偷的吗？况且我妹妹在宫内服侍皇上，我经常出入，怎么知道皇上是否以此试探我呢？”众人都很佩服郭德成的看法。





【智囊】　忍辱负重是考验一个人是否能担当重任的重要方法，孟子曾经讲过，天将降大任给某个人必定会让这个人先经历各种磨难，增加以前所没有的本事，然后才可能会成功。但如今很多人由于受不了压在身上的重担而自己放弃了成功的目标，这就是成功的人为什么总是少数的原因。

郭崇韬、赵普巧拒贿赂

五代后唐时，郭崇韬十分廉洁，自从到了洛阳后，他开始接受各方面的贿赂和馈赠。这时他的老朋友和子弟中有人劝告他，郭崇韬说：“我身兼宰相和将军的高位，皇上赏赐的俸禄有多少万，难道还缺少这些东西吗？现在藩镇诸侯多数是梁朝的旧将，都是对皇上有旧怨的人，如果我拒绝他们的馈赠，岂不是让他们产生疑心和害怕吗？”第二年，天子在南郊祭祀，郭崇韬将所得财物全部捐献给朝廷，做为赏给之用。

南唐主送给北宋相国赵普五万两银子，赵普将此事告诉宋太祖。宋太祖说：“这不能不收，但要写信答谢，同时稍微赏赐他们派来的使者就可以了。”赵普告辞时，宋太祖又说：“大国的礼节不能自行削弱，应当让他们无法揣测。”等到南唐主的弟弟李从善来朝廷时，太祖除了平常应赏赐的之外，又秘密送给他白金，恰好与当时南唐王送给赵普的一样多。这使南唐君臣都感到震惊，对宋太祖的弘宏气度深为折服。

对贿赂和馈赠来说，没有应接受的道理，然而廉洁之士有时可以开始接受而最终辞退，英明之主也可以教其臣接受，这全要看他接受之后的作用如何。此处便能见到英雄的权术及策略。夏商周三代以下的将相，大多是运用权术和策略的雄才呵！





【智囊】　你不可能把什么东西都赠送给所有的人，给予和拒绝是同等重要的，尤其对于发号施令者来说是这样，间题的关键在于如何拒绝。有的人的拒绝比另外一些人的许诺还要宝贵：有时镀金的“不”字比朝廷的许诺还要使人满意。有许多人总是把“不”字挂在嘴边，结果把事情弄得一团糟。他们可能事后会作出让步，但别人不会对他们抱有好感，因为他们一开头就叫人扫兴。

要回绝别人不要回绝得太死，要让人们点点滴滴地感受到他们的失望，绝不要一回绝就彻底回绝，那样一来，人们就不再指望你了。应该总是留一点希望的余韵，使得拒绝带来的痛苦略增甜味。即使取消了从前的实惠，也要做得很有礼貌，纵然没有行动上的补偿，也不妨用口惠来充数。“可”与“否”说起来很简短，可要说得妥当，真叫人煞费苦心。





第十四卷



* * *



去显用隐的智囊

璞玉形似石子，其实为玉；以鐏钱为利刃，实际上用的是鐏钱；世上聪明人，去掉其明显，使用其隐蔽；管仲曾有言：“凡事可以隐晦。”因此，辑有《去显用隐的智囊》。

周武王征粮

周武王下令征调百姓赴重泉戍守，同时又说：“凡百姓捐谷一百鼓粮食的人，就可以免服兵役。”百姓为求免役，纷纷捐出家中所有积谷，以免被征兵参加重泉之战。国家由此得到的粮食比原来增长了二十倍。

假设一个战争名目，利用老百姓害怕战争的心理，从而获得粮食。如果说这种方法是解决国家缺粮的权宜之术，那么作为圣王的周武王以权术来愚弄百姓是很不应该的。

《韩非子》记载：商汤王放走了粲是为了自立为王，但他又怕人说贪婪，就让给了务光，又怕务光真的接受，便派人告诉务光：“汤弑杀他的君主，却想将弑君的罪名嫁祸给你。”务光思前想后，左右为难，就投河自尽了。另外，文王资助费仲，让他游说于纣王的身边，离间纣王与大臣的关系。这就是孟子所说的“好事者可以制造出种种事端，没有固定不变的方法”。





【智囊】　冯玉祥是中国近代的爱国将领。在他任陆军检阅使驻北平南苑时，一次宴请各国公使。他在门上悬挂了各国国旗，惟独没有日本国旗。日本公使大为不悦。

“为什么会是这样？”日方质问冯玉祥。

“是这样的，”冯玉祥不慌不忙地说，“自贵国提出二十一条后，敝国人们一直抵制日货，所以贵国国旗实在无处购买。真对不住！鄙意如果贵国取消二十一条，即可购买悬挂贵国国旗了。”

冯玉祥故意不在门上悬挂日本国旗，制造出“全民抵制日货，以至于日本国旗无处购买”的假象，对对方进行心理干扰，逼迫对方取消“二十一条”之不平等条约。

求人办事，实施草木皆兵术时，最关键的一步是制造假象，让这一假象与对方原有预测或心理承受力有较大的距离，以致对方一时无法适应，神经过敏，达到似乎不办此事就要处处受惊的心理状态，从而在精神上先战胜对方。

桓公服紫

齐桓公喜欢穿紫色衣服，于是全国上下争相仿效，都穿紫色衣服。在当时，五匹白绢换不了一匹紫布。于是，齐桓公对此情景非常担忧，对管仲说：“我喜好穿紫色的衣服，紫布贵得厉害，全国百姓都好穿紫色的衣服，这一现象制止不住，我该怎么办？”管仲回答说：“大王如想制止这一现象，何不从你开始试试不穿紫色衣服呢？请你对手下人说：‘我非常讨厌染成紫色衣服的味道。’在这时，如果刚好有穿着紫色衣服而进见的侍臣，您一定要说：‘稍微退后一点儿，我讨厌闻到紫色的气味。’”桓公说：“好吧。”于是桓公就照管仲说的办了。在当天，宫中侍臣就没有谁穿紫色衣服了；第二天，国都中就没有人穿紫色衣服了；没过几天，全国就无人穿紫色衣服了。





【智囊】　俗话说“上梁不正下梁歪”，讲的是上行下效的效果。“上梁”指的是上层、是头脑、是领导；“下梁”指的是下层、是基础、是群众。论廉政勤政，人们说“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从”；又云，“村看村，户看户，群众看干部”。古代楚灵王喜欢细腰的女人，结果全国女子都争相效仿，拼命节食，减肥束腰，因而造成了“楚王好细腰，国人多饿死”的悲惨局面。在战争年代，一支军队，尽管是兵强马壮，设备精良，但一旦群龙无首，则会一溃千里。这么看来，“上梁不正下梁歪”是很有道理的。

在实际工作中，如果没有群众基础，不是从群众中来，而靠“领导者推动”和精神力量的感召，且不说力量是否微弱，就是实行起来也是一种被动的关系。所谓推一下动一下，做一天和尚撞一天钟。而我们从历史教训中也可看出，之所以出现一些重大的失误，是因为不是“从群众中来”、从基础中来、从实际中来而犯下的错误。因此，我们主要是要把基础打好，建立健全的群众基础和遴选机制，反映民声民愿、规范约束监督；健全稳固法律、制度基础，保证上下同归，依法治国。这才是我们稳定和发展的关键。基础打好了，官刚正、士能为、兵则强、国则立。

“上梁不正下梁歪”这一谚语，反映的其实是一种“空中楼阁”、上下脱节的现象。因此，要求上梁之稳之健，则须从基础抓起。只有以基础之正、之稳，才能求得“上梁”之稳、之正。“下梁正”，则“上梁”自正。

反过来说，如果上梁正了，下梁自然也结实挺直。齐桓公的做法不啻给大家一个惊醒，一味地模仿讨好国君的爱好并不都是正确的。

齐桓公散谷与收谷

有段时间，国中大夫只顾积敛家财，不愿踊跃捐输；囤积米粮任谷粟腐烂，却不愿开仓救民，齐桓公非常烦恼，于是就向管仲询问如何解决这个问题。

管仲说：“请您下令召城阳大夫来质问。”

桓公问：“这是为什么？”

管仲说：“城阳大夫府中的宠妾，个个身穿细葛布做成的华贵衣裳；所养的鹅鹜吃的都是上好的谷粟；日日笙歌夜夜舞榭。他的族人却吃不饱穿不暖，所以大王只要对他说：‘你口口声声说要对寡人尽忠，却连你自己族人的生活都不顾，能相信你会尽忠寡人吗。从今天起，寡人不要再见到你！’”

齐桓公听后就召来城阳大夫，摘了他的官帽，命令封闭他的大门，不得随意出走。有功受封的官宦之家见此情景后，立即争先恐后发放积存的粮食，送给远亲近邻。还有的功臣之家广纳城中贫病、孤苦和不能自力的穷人，分给他们救济粮。从此后，国中没有饥饿的百姓。这种方法就叫缪数吧。不但挫了城阳大夫宠臣的骄气，又能使大臣们散家财救助百姓。管仲短短几句话，却对齐国大大有帮助。

粮食价格下跌了，齐桓公深恐余粮流到其它诸侯国，想为本国百姓贮藏些粮食，又来向管仲问计策。管仲说：“今天我从集市上路过，见到新建成的两家大粮仓，请您以壁玉来招聘他们当官。”齐桓公听完管仲的话，明白了其中道理。于是以贮粮有功的名义聘两家主人出来作官。国中百姓得知，纷纷建造粮仓仿效，每家藏了尽可能多的粮食。

周文王修筑灵台，埋葬枯干的乱岗人骨，便得六州人民都情愿归顺于他。句践利用怒蛙的鸣叫，来激励越军的士气。燕昭王拿重金买死了的千里马，各路人才知其爱才，纷纷前去投靠。齐桓公聘用粮库主人为官从而使国中各处冒出粮仓顶。虽然诚意与伪心很不相同，但几个事例都是以小到大，作用和道理是一样的。





【智囊】　真正的方法是在智慧中而生的；只有通过适当的方法，智慧才能发挥无比的功用。没有智能而只强调方法，不仅于事无意，只是一场闹剧罢了。只有智慧而没有方法，则像驾车行船的人，在广阔的草原或海洋，一切好像得心应手，而且易于大风大浪或羊肠小道，就会束手无策。尺蠖的缩身，蜂拥刺刺人，麝的肚脐喷香，蟒蛇的蜕皮再生，都是动物生存的方法。动物有这些本能，何况人呢？

相传老子出关，化为胡人；仲雍南入蛮，断发文身。物质的人以为这是圣人的智慧也有行不通的时候；但智慧的人都能了解，圣人做这些权变的方法，无不来自真正的智慧。有时婉转而不直行，称之为“威蛇”；有时暂时隐匿不显，称之为“缪数”；有时诡谲而不失原则，称之为“权奇”。若不懂婉转，不懂隐匿，不懂诡谲，将会被环伺在外的灾祸加害。智慧的人，怎可不知运用智慧的方法呢？

管仲根据不同的情况，采取不同的策略，散谷与收谷，在不同的场景中运用得恰到好处。管仲短短几句话，建议散谷，不但挫了城阳大夫宠臣的骄气，而且能使大臣们散家财救助百姓，对齐国大大有帮助。又是短短的几句话，建议收谷，既有效防止余粮流到其它诸侯国，又为本国百姓贮藏些粮食。这里运用的方法被称为缪数法。

丞相卖绢

东晋的王丞相善于管理国家之事。晋室刚刚渡江到南京时，国库空竭，没有银钱，只有几千轴丝绢。王丞相同诸位贤臣一同用白色的丝绢缝制单衣穿在身上。一时间，官员和读书人都比着要做这种衣服，于是丝绢银价很快就贵起来。王丞相此时令管事人把丝绢卖掉，每轴能卖到一两银子。这件事正好同齐桓公讨厌紫色相对照。

谢安的一个同乡被罢官后去拜访谢安，谢安问他回家的钱筹好了没有，他答：“我只有五万把蒲扇。”谢安从众扇中取出一把自己用，不久传了出去，读书人和一般老百姓都争着去买蒲扇，扇子的价格很快涨了几倍。这也是王丞相用过的机智。





【智囊】　法国把土豆从美洲引进后一直得不到推广。

有人说它是“魔鬼的苹果”，吃了会伤害身体；有人说它是“土地杀手”，种上会使土壤变得贫瘠……各种各样的错误说法层出不绝。

著名的法国农学家安端·帕尔曼切想出了一个绝妙的办法：

在一块众所周知的低产田栽培土豆，然后，请求国王派一支荷枪实弹、全副武装的军队来看守这块土豆地。

人们互相打听着，猜测着，然后趁着士兵在深夜“疏忽大意”的时候来偷挖“专供皇室食用的‘天果’”，并把它们栽种到自己的菜园里。

原本无人问津的土豆就这样被迅速推广开来。

白白送人的东西往往一文不值，千金难求的东西往往价值连城。土豆刚被法国引进后，白白送人都没人要，反而招来一片非议声；等到被士兵“严防把守”后，人们反而冒着“生命危险”去偷偷地挖来栽种。可见，这人都有多么“贱”啊！

自抬身价，也叫打肿脸充胖子，就是在求人办事时，当自身力量确实不够用时，不惜余力地将所有的“资本”都集中在一个点上，让对方从你这一点上的强大，对你的整体实力产生错误的评估，或者给自己所求之事找一个冠冕堂皇的理由，让对方不敢也无法做出拒绝。

东方朔智劝汉武帝

汉武帝迷信方术之士，并让这些人去寻找长生不老之药。

东方朔求见武帝说：“您让人寻找的是自然之中的药，这些药物是不能使人长生不老的，唯独天上的药才能使人长生不老。”

武帝说：“可是，天怎么上得去呢？”

东方朔说：“我可以上天啊。”

武帝虽不全信，但也希望是真的，于是立即派他上天取药。东方朔辞去，刚走出门又回头说：“我说我能够上天，陛下您也许不信，您可以派人跟着我去作证。”武帝就派了一名方士跟他同去，约好30天为期。

岂知东方朔回家之后，天天饮酒赴宴，似乎忘记了上天这么回事。随行的方士多次催促，东方朔每次都胸有成竹地说：“放心吧，不久后就会有神仙来迎接我的。”

一天，方士和东方朔都在睡觉，东方朔醒来后对方士说：“我喊了你那么久，你怎么不答应？——好在你没误了看我上天的机会，现在我已经从天上回来了！”

方士不信，向武帝报告了这件事情的经过。汉武帝要办东方朔的欺君之罪。。东方朔哭着说：“我这是第二次要死了！”

汉武帝问他到底是怎么回事？东方朔回答说：“玉皇大帝问我天底下的老百姓穿什么衣服？我说用虫子制的衣服。玉皇大帝又问是什么样的虫子，我说这虫子嘴毛乎乎的象马，颜色黄乎乎的象虎。天神大怒，认为我说假话，便派使臣到人间探问，使臣回来报告天神确有此事。有这种虫子，名叫‘蚕’。这样，天神才转怒为喜，免我不死。如今您如果认为我是在欺骗您，那就派人上天去问问吧。”

汉武帝听了哈哈大笑，说：“你们齐人就是狡诈，你原来是想让我不再重用方土呀！”

武帝听从了东方朔的建议，从此辞退了所有的方士。





【智囊】　为了制止汉武帝相信方士的愚昧行为，东方朔“以身试法”地做了一回方士，然后“演绎”了方士骗人的伎俩，东方朔直说不一定能劝得动武帝，然而这样委婉地劝说起到了非常好的效果。虽然东方朔被武帝说是“狡诈”，但最后还是听从了他的劝告。

现实生活中我们也会遇到一些不宜直说的情况，这时候打一个比方或者讲一个故事让对方从中主动明白我们要说的道理，成果往往更加明显，这样不会伤害他的感情，而且也达到了劝讽的目的。

张良的按嗣计

汉高祖刘邦想废掉太子孝惠王，立戚夫人的儿子赵王如意为太子，许多大臣向他进谏，认为废长立幼不仅有违传统，而且容易引发内廷动乱。但是刘邦注意以定，很难改变。在整个事件过程中，最为焦急和忧虑的莫过于孝惠王的生母吕后，可惜她一时束手无策，只能让吕泽去请留侯张良出主意。张良说：“这是难以用口舌争得胜利的。皇上有四个招不来的人，这四个人已经很老了。因为皇上待人轻慢无礼，他们逃入山中，不愿作汉朝的臣子，但是皇上认为这四人不爱名利，很是高尚。主上想招而不可得，常常耿耿于怀。太子如果能够得到此四人辅助，或许会受益良多。”

吕后于是让吕泽持太子亲笔信，用卑谦的言词再三请求，把他们请入宫来。

汉十二年时，刘邦的病很重。这时他更迫切要换太子。叔孙太傅向他谈古说今，借机拼死相争，皇上假装同意了他的意见，而实际上还是想换太子。一次宫中举行宴会，太子亲自为四老斟酒，四老年纪都已八十岁以上，眉须雪白，衣着潇洒，神姿伟岸。刘邦奇怪地问他们是什么人，四位老人走上前各报自己姓名，原来是东园公、角里先生、绮里秀和夏黄公。皇上大为吃惊地说：“我找你们好几年，你们躲开不肯出山。今日为何自动跟随我儿呢？”

四人都说：“陛下您轻视士者，喜欢骂人，喜怒无常，我们义不受辱。听说太子仁慈孝顺，爱贤护才，天下有才之士没有不翘首以盼，想为太子效命的。所以臣等也来了。”

刘邦见此四人都愿意破誓辅助汉廷，以为太子羽翼日丰，地位牢不可破，废之不明智，从此打消了改立太子的念头。

叔孙通在高祖面前，左一句会折寿，右一句福祚薄，再举古今历史上更换太子不祥的史实为佐证，想劝说高祖改变废黜太子的心意。唉，想那汉高祖是多么聪明的人，何须叔孙通举古今例证，才知道不可轻易废太子呢！举古今例证，必定会提到某君圣明，所以天下大治；某君昏聩，所以天下大乱。高祖时代天下治乱的征兆未显，就已断定高祖昏聩而非圣明，有谁会甘心承认自己是昏君呢？这就是叔孙通太拘泥儒家教训，致使谏言反而不为高祖所接纳。商山四皓愿意为太子效命，那天下人莫不争相为太子牺牲，因此日后治乱的端倪，已清楚的显现在高祖心中，既要为汉室千年天下着想，高祖还能顾及私情成全赵王母子吗？

弇州怀疑到汉朝廷上的四皓，认为他们并不是商山上的四位老人，果真如此，即使不说张良犯的欺君之罪，就说高祖，他的眼睛未免太昏花了吧？这是一个道义问题。商山四皓既然能为义坚持不为高祖臣，也就能为义不推辞太子的招抚。

还有一种传说，说张良练功辟谷后，跟从四皓到商山修仙去了，那么四皓与张良当然是一类的人，想来他们已默契相合很久了。假使张良不出来辅佐汉朝，那么四皓之中也必定会有人出来，他们不是要隐匿在山中直到老死。太子定位后，汉朝的宗社也就牢固了，此后，张良报效汉朝的心愿可以告终，到商山隐居的志向也可以得到满足。由此可说，四皓不独为太子来，也是为张良而来的。啊！千古之高士，岂是凡胎俗子的书生们能用规尺衡量出来的吗？





【智囊】　张良的按嗣计就是我们通常所说的“隔山震虎”。这是一种典型的迂回策略，当正面交锋或者直接陈述行之无效的时候，我们就要转变方向，抓住对方的特征或者弱点，从侧面入手，或借力大力，或旁敲侧击，以达到最初的目的。

张良成功劝谏高祖拥护太子的关键在于他并没有明确地说对与错，而是本着“晓以大义，明以利害，动以感情，待以诚意”的态度来劝谏，使得高祖心悦诚服拥护太子的同时，也认识到了自己的错误。举凡做事，皆要明白是非善恶、晓明利害关系，不以私利为出发点就是行义。作为纯正，处处公道，不作私弊，就是义行。君子一举一动若能合于天理，顺乎伦常就是一位义人。义人就是美善之人，吉祥之人。愿我们相互勉励，个个皆成为义人。

当我们对某些问题难以解决的时候，不妨想想是不是我们的思路该稍作改变，是不是能从侧面入手达到目的。就如同前面有大河挡路，我们不必费尽心思填平它，搭座桥或者找只渡船更为明智。

梁文康明以利害

明正德年间，秦藩请求加封陕边地。朱宁、江彬等人因接收了贿赂，就答应了秦藩的要求。皇上催促大学士起草一个加封的诏令，杨廷和蒋冕感到很为难，他们晓得这个诏令要带来后患，可若不起草，又怕违背了皇帝的命令，于是假称有病，不去上朝，此时只有梁文康受命起草，诏书写道：“从前太祖曾留有遗诏，这一带土地不可赏赐藩王。这并非出于吝啬，而是考虑到广大丰饶的土地赐予藩王后，藩王一定会养士饲马，一定会因为富庶而骄狂。如果此时受到奸人挑拨，图谋不轨，就会对社稷不利。现在朝廷接受秦王的恳求，把这边地加封秦王，但愿秦王得到这块土地之后，不要在此收聚奸人，不要在此多养士卒马匹，不要听信坏人挑拨，图谋不轨，扰乱边境，危及社稷的安全。到那时朝廷即使念着血缘之亲，恐怕也难保你活命。秦王一定要慎思而行。”

武宗看了这篇敕令的草稿后非常惊讶，这时才知道赐封边地的严重性，于是断然收回成命，取消加封。

面对英明的君主，不可用一般是非的道理来纠正错误，但未尝不可明以利害关系来改变其原来的志向。这同张良招来四皓，改变高祖另立太子的想法是一个道理。





【智囊】　明以利害法就是讲清楚利害两个方面及其相互关系的方法。对英明的君主，不可用一般是非的道理来纠正错误，但未尝不可明以利害关系来改变其原来的志向。

运用明以利害法，可以使思想政治教育课的讲授取得良好的效果。在一个内容的讲授开始时，首先向学生明确利害，就会引起学生的警觉，使课堂讲授产生强烈的吸引力。在阐述一个道理的时候，向学生讲清懂得这个道理的利害关系，会使学生重视对这个道理的理解。在讲授行为要求时，向学生明确这样做或那样做的利和害，会激发学生产生采取正确行为的紧迫感，从而帮助他们按思想政治教育课的要求去规范自己的行为。

利害体现在两个方面，一方面是有利或有害于大学生个人，另一方面是有利或有害于他人和集体。运用明以利害法，必须注意这两个方面及其相互关系。首先，明以利害要从个人利害讲起。因为个人的利害同个人的生存发展的关系最为密切。从个人的利害讲起，最能引起与大学生思想的共鸣。其次，明以利害必须讲到对集体和他人的利害。因为个人总是与集体、他人相联系的，作为大学生必须树立关心集体和他人利益的思想，具有高层次的思想觉悟，第三，明以利害要着重讲清个人的利害与集体的利害关系，使学生懂得集体利益是个人利益的源泉和保证，从而使学生在思想和行动上把个人利益和集体利益正确地结合起来。明以利害决不是抽象地讲解个人利益与集体利益的关系，而是结合思想政治教育课的具体内容和大学生的实际，全面而具体地讲授个人利益、集体利益及其相互关系。

明太祖画图

明太祖朱元璋有次召画工周玄素，命他在殿壁画一幅“天下江山图”。周玄素启奏道：“臣不曾游遍九州岛，不敢奉诏。恳请陛下先勾勒草图，臣再修改润色。”

太祖听了立即拿起画笔，不一会儿工夫就完成草图，于是太祖命周玄素修饰。周玄素奏道：“陛下江山已经确定，臣岂敢擅自更动？”太祖听了，不觉微笑点头。





【智囊】　周玄素如果举笔画图，万一不合太祖心意，或许就会因此遭遇不测，周玄素真个善于避祸。因为在古代，对皇帝下达的这个任务，只要有一笔不中皇帝之意，就有可能招来杀身之祸。所以，周元素只有采取回避矛盾的办法。

回避矛盾往往可以解决一些尴尬困难的事情。在与人交往的时候，要懂得含蓄和回避矛盾。知道什么问题最好不回答，如何巧妙地拒绝回答，也是一种智慧。

郭元振亲自吊唁酋长

唐朝大将郭元振升任骁卫将军、安西大都户时，负责管辖唐朝西部的大片土地，这个地区是少数民族聚居的地方，由于汉族人们和少数民族人民的风俗习惯不同，所以不容易管理。其中，也有些开明的少数民族首领愿意与汉人交往，学习他们的先进生产技术，服从唐朝政府统一管理。

在西突厥各部落中，以乌质勒为酋长的部落最为强大，但是他们愿意与唐朝中央政府和睦相处，于是就派人给唐朝中央政府送去表示友好的文书，希望成为朝廷的一份子，并提出了一些条件，比如援助他们粮食、种子、食盐一类的要求，希望唐朝政府能够派使者来商谈。自古以来，少数民族和汉族政权就一直处于分分和和的状态之中，现在西突厥这么大的一个部落愿意与朝廷交好，唐朝皇帝十分重视这件事情，于是就决定派郭元振作为使者到乌质勒的部落去谈判。郭元振接受了朝廷的重任，带着浩浩荡荡的使者队伍前往西部。一路上他们经过多少山川、河流、荒漠，经过了几十天的坚苦行程，终于到了西突厥乌质勒的部落。郭元振的队伍从朝廷出发的时候，还是春意洋洋的春天，可是，等到到了突厥，这里已经下起了皑皑白雪。这里气候恶劣，风雪交加，海拔更高，中原的人到这里很不适应，郭元振的士兵们很多都生了病。可是，郭元振丝毫也不敢懈怠，他知道此次他的任务重大，所以到了突厥来不及休息，就和乌质勒会谈。他们站在厚厚的白雪之中，足足谈了一天，郭元振冻的全身都僵了。而年老体弱的乌质勒首领虽然穿着厚厚的皮衣，但是由于他体力不支，再加上天寒地冻，这么长时间的谈判，使他受不了，会谈结束的当天晚上，他就死了。

乌质勒的儿子婆葛对父亲的死很是气恼，他开始以为是郭元振用计故意杀害了自己的父亲。于是就立刻着急人马，准备率兵前去袭击郭元振的驻地。幸亏他的参谋劝他少安毋躁，不如先派人暗中查看郭元振的情况再说。如果郭元振真的心里有亏，定会连夜逃跑，到时候再抓他也不迟。郭元振的副使解琬听说乌质勒死了，也担心婆葛会来找麻烦，也劝郭元振乘着天黑赶快逃跑。郭元振却并没有听从这些意见，坚持住在军营里，哪儿也不去。第二天，郭元振穿着孝服到乌质勒的家里去吊唁，并赠送了昂贵的礼品，放声大哭，边哭边喊：“乌质勒首领，你为什么这么快的就离开我啊，我还要带你去见皇上呢！呜呜……”似乎十分惋惜乌质勒的去世，而且他一连十几天都来乌质勒的帐中哭泣，协助婆葛办理丧事。婆葛被深深的感动了，特派遣使者反而向郭元振敬献了五千匹良马、二百匹骆驼和十多万只牛羊。

郭元振不但成功的避免了一次危机，反而为朝廷带回了那么多的贡品。





【智囊】　我们且不论是不是郭元振有意延长谈判时间，使乌质勒受不了而死。单就他对乌质勒的死所表现的处变不惊，就值得我们每个人学习。如果郭元振听从副使的建议连夜逃跑，无疑就向对方证明自己的有意陷害乌质勒，他不但不走，反而表现出十分惋惜乌质勒的死，并“真诚”的向对方表示自己的惋惜，从而感到对方，不但完成了朝廷的任务还为朝廷接受了那么多贡品。

生活中，我们也要学习郭元振的处变不惊。遇到紧急情况不要慌了神，不知所措，这样最容易犯错误，你要冷静的分析情况，只有如此你才能制定出最好的解决办法。

梅衡湘巧治逼债

少司马梅衡湘初任官时，是固安县县令。固安县多出宦官，因此并不把一个小小的县令看在眼里，经常故意刁难，梅公却都能心平气和的从容应对。

一次有个显贵拎着一些猪蹄来访问梅少司马，求他为自己讨债。梅公烹猪蹄设酒宴款待这位显贵，同时派人把负债的人召来，对他进行训斥。负债者说因贫穷实在难以偿还。梅公叱责他说：“贵人的债怎敢拖欠，今天一定偿还，如果慢一点，那就死在刑杖下吧！”负债者哭泣着离去。

一旁观看的宦官不免有些心软，梅公察觉宦官态度软化，再度把欠钱的县民叫来，梅公皱着眉对他们说：“我也知道你们很穷，但是我实在出于无奈，现在为了偿清债务，只有卖掉你们的妻儿来还钱，但我也不忍心让你们骨肉骤然分离，所以特别再宽限一天，今夜就与妻子诀别吧，此生恐怕不能再相聚了。”县民们听了，忍不住痛哭失声，宦官也不禁掉泪，当场打消讨债的念头，并且把借条都撕毁。

从此，这些显宦人家要债时，都能从宽地对待负债者了。





【智囊】　恻隐之心，人皆有之。但是，人之初，性本善。并不是所有有恻隐之心的人都没有善心。梅衡湘善于观察和分析，从百姓的切身利益出发，采取了这外刚内柔、明打实保的“苦肉计”，使显贵于不知不觉中站在了穷人的立场来思考问题，将心比心，从宽对待负债者。

《易经·蒙》卦中说：人不自害，受害必真，假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。意思是说人们一般不会自我伤害，遭受伤害，必然是真实情况；我以假作真，并使敌人信而不疑，离间计就可以实现了。抓住敌人“幼稚朴素”的心理进行欺弄，就能顺着他那弱点达到目的。

“苦肉计”是通过自我伤害取信敌人，以便麻痹对方或进行间谍活动的谋略。施用迷惑敌人的手法，若违背人们分析判断事物的习惯时，敌人就不容易一下子看透它的本质；不按“人之常性”行事，就如同水中看侧影一样，使对方得出与事物本质颠倒了的结论。这就是“苦肉计”成功的奥秘。

“苦肉计”的用法多种多样，目的和形式也不尽相同。“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，就是其中的一种。它的特点，在于利用“人不自害”的常理，作出必要的牺牲，达到欺骗敌人的目的。

这种谋略，在近代和现代的间谍战中仍不少见。

宁越文武并用

齐国攻打廪丘，赵国派孔青率敢死队去相救。孔青与齐人作战，大败齐军。齐国的将领战死。孔青得车两千辆，杀敌三万之后，他将齐军的三万尸体埋了，筑成两座大坟墓。

宁越对孔青说：“可惜呀！不如把尸体还还给齐国，作为内攻的手段，使齐国的战车盔甲完全用于作战，使齐国府库的钱粮完全用于安葬。”

孔青说：“万一齐人拒绝收尸，那该怎么办？”

宁越说：“那就罪上加罪了。战而不胜，这是它的第一条罪状；士兵出去了都未回来，这是它的第二条罪状；还给它尸体，却不来取，这是它的第三条罪状。老百姓因为这三条罪状将怨恨君主，无心尽忠，君主无法驱使百姓效力，这就叫二次进攻。”

宁越可以说是知道如何用文武的人呵！用武在于以力胜人，用文在于以德取人。





【智囊】　汉统治者改造了秦朝法律弊病，反对严刑峻罚，强调法律要“法令明具”，从而保留了法家的法治主张；同时又推行儒术，“为政在德，提倡礼信”，主张文武并用，德刑相济。

文武并用的时代意义就是德才兼备，全面发展，理论与实际相结合，规划美好人生，树立积极态度。要想成为德才兼备的人才，需要勤奋学习，开拓思路，钻研科学，提高技能，理论学习和实践创新相结合，热爱生活，热爱劳动，陶冶情操。

近些年来，面对瞬息万变、复杂多样的现代生活，不少青年人逐渐丧失了支撑其生命活动的价值资源和意义归宿，产生了身心分离的碎片感、疲惫感、宿命感。青年人要走出这种困境，就要超越自身的有限性，通过明确自己的人生目的、承担自己的社会责任、丰富自己的人生体验等创造性活动赋予生命以无限的意义。而目前德育成效的不明显，凸显了德育教育模式还不能完全适应时代发展和青年特点，因此，在对青年特别是大学生的宣传教育中，可以通过对“生命质量”、“完整人生”、“命运设计”、“人生的根本性”等问题的解读引导他们进行理性分析，帮助他们超越“感动”、“感慨”、“感性”的初级层面。

慎子的保国计谋

楚襄王为太子时，曾被当作人质送往齐国。楚怀王去世，太子向齐王请求回国继承王位。齐闵王却拒绝，故意刁难说：“你割让东地五百里给寡人，就放你回楚国，否则不准你回去！”

太子说：“臣有一位师傅，请准臣向他请教后再回复大王。”

太傅慎子说：“把东边的土地给齐，是为了你回国继位，如果为了爱地不送死去的父亲，不义，臣认为可以答应献地。”

太子去见齐王说：“按着您的要求，我敬献五百里地。”于是齐王同意楚太子归去。

太子归楚后，即位为王。齐国派五十辆兵车来楚索取土地。楚王问慎子说：“齐使者来取东地，怎么办呢？”

慎子说：“君王您明日上朝时，让大家都献计。”

于是上柱国子良入见楚王，楚王说：“我能够返回故国，执掌国家大权，是因为许给了齐国五百里土地。如今齐来取土地，怎么办呢？”

子良说：“您不能不给呀，您是金口玉言，已经答应把边地献给万乘之强的齐国，如果不给就是不讲信用，以后也难以缔约结盟于诸侯。我看，先给他地而后再向他进攻，给地是信，进攻用武也有理由，所以，还是先把地给他。”

子良退出，昭常入见楚王，楚王又问：“齐使来取东边的五百里地，怎么办呢？”

昭常答：“万乘之国是因为土地广大才能称为万乘，现在我国去掉东边五百里疆土，就等于割掉了一半的疆土。这样就只不过有万乘的称号，而连千乘之用都没有了。因此，臣认为坚决不能给地。我请求镇守东边的土地。”

昭常退出，景鲤入见楚王，王问：“齐使者来取东地五百里，你看怎么办呢？”景鲤说：“不能给他们。不过，楚也难以独自守住它。大王身为至尊，金口玉言，答应将地给强齐，如果不给，天下人会说不义。可是楚又无力独守，臣请求西去求救于秦。”

景鲤出，慎子入。楚王把三位大夫的主张都讲给慎子，说：“子良对我说，不能不献东地，可以先献，后以武力夺回。昭常说，不能献地于齐，他请求镇守东地。景鲤说，不能给齐地，但楚无力自守，应求救于秦。你看我用谁的办法呢？”

“他们三人的意见都加以采纳。”

楚王听了非常不高兴，说：“你这话是什么意思？”

慎子回答说：“请大王听臣说明，大王就会知道臣的话有道理。大王先拨子良战车五十辆，派往北方向齐献地五百里；子良出发的次日，再派昭常为大司马镇守东地；在派昭常的次日，另派景鲤率战车五十辆西去秦国求救。”

楚王于是依计行事。

子良到了齐国。齐派武装去接受东地，镇守东地的昭常对齐使者说：“我奉命守东地，同东地共死生，我这五尺男儿，年龄六十，以及三十多万的楚国士卒，虽然武器装备不好，但愿为守东地而献身。”

齐王对子良说：“大夫您亲自来献地，又令昭常镇守，这是怎么回事？”

子良说：“臣亲身受楚君的命令，昭常是假的，请大王进攻东地讨伐昭常吧！”于是齐王兴兵代东地，还没有到楚国的疆界，秦国的五十万兵就到了齐的边界。秦帅右壤说：“齐阻止楚太子归国，这是不仁；又要攻夺楚国的土地五百里，这是不义。如果退兵那就罢了，不然，我就要打了。”

齐王听了大为惊恐，就请子良归楚，又向秦派出使者，以解除齐的危难。楚未动一兵一卒，东地仍归属楚国。





【智囊】　围绕着楚东地五百里的归属问题，慎子和其它大臣们的共同思想是，既不承负言而无信的骂名，又不交出东地五百里。为此，派上柱国子良到齐国转交土地，以此证明楚王是守信用的。在此之前，先派昭常保卫这土地，他以大臣君保国的名义去做，既无损楚王的威望，又可保证土地的安全。这两个计谋，实际上可成为第一方案的两个方面。昭常自告奋勇地保卫东地，说明他保卫东地五百里不受外来侵犯，很有信心，再加上面对外敌侵略，楚军上下都会产生强烈的民族情绪，杀败齐军，保住东地是可能的。但齐国兵强马壮，人多势众，楚齐交战，也可能楚败于齐。为防止这一结局，便制定了应急方案，即求助于秦。慎子筹划的这一方案，确实很完美的。但后来事情的发展比预想的顺利，齐楚还未交手，秦军就到了，加速了整个方案的实现进程。

慎子为保住楚国地五百里的作法，可称一绝，这不是两手准备，而是多手准备，真是老谋深算，周到细密。客观形势的发展偶然性很大，并不是绝对确定、不可攻变的，出人意料、瞬息万变也是常有的事。为此，我们办事情、想主意，绝不能“一条道走到黑”，活动方案应该有足够的弹性，有多个可供选择项，这样，一旦形势发生变化，便不会因为某一个方案失败而一筹莫展，而是进退有路，应付自如。俗话说：“狡兔三窟，免去一死”，就是这个意思。慎子心术的高明之处，就在于此。

颜真卿未雨绸缪

唐朝时颜真卿为平原太守，正是安禄山权势气焰正盛时。

颜真卿借口雨季即将来临，不得不修城浚沟，暗中招募勇士、储存米粮防备安禄山侵袭，表面上却不动声色，天天与书生喝酒作诗。安禄山派密探暗中监视颜真卿的举动，见颜真卿只顾喝酒作诗，认为颜真卿不过一介书生，不足为虑。

不久安禄山果然造反，河东一带完全陷入贼手，唯有平原郡因颜真卿早有防范而未陷落。

碰到小贼寇，只要虚张声势恫吓一番就能退敌；遇到大贼寇，就必须有坚实的武力后盾才能与之对抗。本身没有实力，却虚张声势显示自己武力，是为杜绝对方有蠢动的念头；的确有实力而极力掩饰，表现出毫无防备，是为消除对方猜忌的心理。是虚是实，必须先要有深沉圆融的思虑，然后才能变通自如。其中的微妙之处，却不是三言两言就说得明白的。





【智囊】　如果让你来选，你宁可选十次未雨绸缪都不会选一次亡羊补牢，如果让你去做，你会做一次亡羊补牢就会想到未雨绸缪。未雨绸缪和亡羊补牢都是一种思想，也是一种行动，前者是山雨欲来风满楼，是一种成熟，是一种大气，后者则是万事俱备，不见东风，是一种局促，是一种伤害。

未雨绸缪是智慧的体现。古人讲预则立，不预则废，就是要我们做好未雨绸缪的工作。未雨绸缪要有与时间赛跑的精神，现代人生活节奏快，充满了不稳定和不规律的因素，现代人生活忙，随境而迁，生活工作分的开，现代人生活在喧嚣的闹市中，你来我往，奔来走去，沦为时间的奴仆，从来没想过，时间啊，我要做你的主人。一个敢于与时间赛跑的人，他生活的很充实，充满了激情，有勇气未雨绸缪，所以他敢于胜利，从而善于胜利。一个会与时间赛跑的人，他是时间的主人，每天一份好心情，心静如水，闹中取静，静而生慧，他一定是个聪明人，善于未雨绸缪，善于从一个胜利走向另一个胜利。朋友当你处在忧困中时，你是否想到，你是否善于未雨绸缪了呢。

亡羊补牢也是一种智慧。古人失羊补牢，表面上，丢掉了几只羊是不小的损失，但得到的是一种方法，一种智慧。倘若亡羊者能正向迁移一下自己的智慧，推而广之，触类旁通，则是一种更大的智慧。我们今天非常羡慕那些风度翩翩的未雨绸缪，往往忽视了亡了羊还要补牢，忽视了推而广之，触类旁通。更可怕的是，我们怎样来看已亡的羊，也就是怎样看待我们曾有的过失。

李允则治沧州

北宋时，沧州城北面有一个旧的瓮城，刺史李允则想把瓮城合进去，和大城合二为一。但因当时朝廷与辽人修好，恐怕合城的举动会引发事端。

正巧北门外有一座东岳祠，李允则于是出资黄金百两，做为铸造香炉及其他供器的费用，祭典当日沿街鼓乐齐奏，信徒争相献金。李允则故意松懈防范，盗匪果真率众劫财，这时李允则才重金悬赏，沿途张贴告示紧急追捕盗匪，但一连多日无所获。

这时李允则又放出风声，说土匪将要从北边来，发文北界筑城保护神祠，不到十天城墙就已筑成。，辽人虽知筑城之事，但并不觉得有异，这座墙就是现今的雄州北门城。

三月三日，李允则让大家在界河划船比赛，欢迎北方人随便观看，谁也没想到他是在练水战。州北有许多陷马坑，城下原建有瞭望楼，可望见十里之远。自从此处罢兵后，人们都不敢登楼。李允则说：“辽邦既已同我们讲和了，要这楼还有什么用？”于是命令把哨楼拆掉，把陷马坑填平，改为军人的菜园。同时挖井修沟，开垦菜田，筑建短墙纵横其中，还种了棘荆，这块地因此更加受阻难行。接着治理街坊小巷，把佛塔迁到北原上，百姓早晚登塔可以远望州里。李允则还不令，凡是有空地的都要种榆树。久而久之，榆树长满塞下。李允则对臣僚们说：“现在这么多树是步兵作战的好地方，不利于骑兵作战，敌人骑兵来了将无用武之地。种榆树难道仅仅为了多些建筑材料吗？”

李允则毫无架子，不摆威严，他有时出外散步，遇到老百姓就坐下同他们谈话。用这种方式了解民情。子犹说：“这就是象舜一样的大智。现在的人把矜持傲慢当作咸严，把刚愎自用当作果断。这样的人，就是富有千金也不能吸引一个谋士；就是有百万人被他统治，也不能得到一个为他而死的人。这些人无事时象猴一样戴上官帽，一遇到险情，则象老鼠一样逃窜。”





【智囊】　任何事情，通常都不能用“好”“坏”二字来下一个过于简单和绝对的结论。正如“这世界上没有绝对的好人，也没有绝对的坏人”一样。

衡量一件事情做的正确与否，归根结底要看“实践”。实践证明：在当时多摆几个面孔是对的，那就是对的，反之就是错的。而确保所做的事经得起实践的检验，要学会的是：“一切从实际出发，具体问题具体分析。”摆什么样的面孔，摆在什么时间，完全要看当时的情况，要做的事情是灵活多变的。

有的领导坚持只用一副面孔，说什么“是就是，否就否”。这就将一切事物简单化了。这实际上是标准的形而上学。因为世界上没有绝对的事情，每个事物内部都包含着矛盾的两个方面。老子说的“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏”，也就是这个道理。也有的领导，面孔千变万化，让人莫名其妙，一会是“好，很好”，一会是“差，很差”。弄得公司职员畏首畏尾，什么事情也不敢放心大胆地去做，各种工作拖拖拉拉，严重影响工作的效率。但归根结底，责任在于领导。该变时不变，不该变时乱变，这样什么事情都不能办好。

总而言之，面孔的摆放，不是一成不变的，又不是毫无根据来回乱变的，领导不能当毫无原则的“千面人”，而要根据实际情况，灵活地加以运用，随机应变，使得面孔的摆放恰到好处，不愠不火。

中国古人讲：“万变不离其宗”。这个“宗”就是指“合乎实际情况，合乎道理”。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的。信息时代，生活瞬息万变。想单凭一张面孔就能应付所有的场合，是痴人说梦。

范仲淹救灾

宋仁宗皇佑二年，吴中地区发生了大饥荒。当时范仲淹任浙西太守，他散发粮食，招募民工，多存粮饷，想出来的办法都比较完备。吴中地区的百姓都喜好赛船，又喜欢做佛事，范仲淹就鼓励老百姓举行赛船比赛，而他自己在竞渡的日子里，大清早就出现在湖中的船上设宴观赏。从春天到夏天，吴中居民都出去游乐，在水边游乐，街巷都是空荡荡的。范仲淹又召集各个佛寺的主持，提醒他们说：“灾荒年景，工价十分便宜，可以大兴土木，翻修佛寺。”于是所有佛寺都开工修建房屋。同时他又让翻新新粮仓和官吏的住舍，每日雇用的劳力达一千人。这年浙东、浙西大闹饥荒，民不聊生，只有杭州的百姓比较安乐。

《周礼》中关于救济饥荒的条文说：“兴建土木用来召集失业的人。”这话很有道理。然而他人不能办到，能办到的是范仲淹。大凡能来旅游赛船的人，必定有足够的旅资。游者一人，而依靠游人生存的，不知有几十人呀！明万历年间，苏州一带有大灾荒。于是苏州管事者以灾年要节约为由，禁止游船招揽生意。大户人家的孩子们都纷纷到寺庙里办宴席来消遣取乐，而游船业数百人都因失业流离失所。不通时务者就是这样糊涂！





【智囊】　范仲淹是个聪明绝顶的政治家。他救灾的办法，按照时下的说法，不是“输血”，而是“造血”。之所以这样做，就是想发掘多余的财物，让穷人得到好处，让那些有一技之长和靠力气吃饭的人，都可以从公家和私家那里做活以养活自己，而不至于让他们饿死街头。

范仲淹的聪明，还在于他利用了每一点商机。现在商场斗争激烈，凡被淘汰的，除了自身的原因以外，抓不住商机也是非常重要的一个原因。只要善于寻找机会，商机是处处存在的。

苏秦明疏暗亲仪

苏秦与张仪两人曾经同学，都是鬼谷先生门下学生。苏秦虽说动六国君王同意缔结合纵盟约以抗秦，但仍担心秦国会抢先攻打诸侯，使盟约在还没有缔结前就遭破坏。正忧虑没有可派遣去阻止秦国发动战事的人时，听说张仪落魄的窘状，苏秦就暗中派人指引张仪，劝他拜谒苏秦，于是张仪来到赵国求见苏秦。

苏秦一面命门客不许为张仪引见，一面又暗中想尽各种法子使张仪继续留在赵国。几天后，苏秦终于答应接见张仪，见了面却让他坐在堂下，赐他与仆妾同样的食物，接着责备他说：“以你的才能，竟让自己落得如此穷困潦倒的地步，凭我今天的地位，难道不能向各国君王推荐你，使你富贵显达吗？只是你实在不值得我收留罢了！”说完命张仪离开。

张仪除了大失所望外，也非常生气，他盘算各诸侯中没有一个值得他投效的，只有秦国能屈辱赵国，于是启程入秦。苏秦一面向赵王禀告张仪入秦之事，一面派人暗中尾随张仪，和他投宿同一客栈，慢慢接近他，并提供他车辆、马匹及金钱，不久，张仪终于如愿的见到秦惠王，秦惠王奉张仪为客卿，与他商议如何攻打诸侯。

这时那位帮助张仪的友人却向他辞别。张仪说：“靠您的帮助，我才得以显贵，现在正是我该报答您的时侯，您为什么要离我而去呢？”友人说：“并不是我能知遇你，而是苏秦。苏秦担心秦国攻打赵国会破坏合纵的盟约，认为非你不能掌握秦国政权，所以故意激起你奋发的心志，派我暗中资助你。现在你已得到秦王重用，我的任务已经完成，请让我回去复命。”

张仪听完友人这番话，感叹的说：“唉，这都是我所学过的谋术，现在苏先生应用在我身上，而我竟然一直没有领悟到。我的才能实在不如苏先生，现在我刚被任用，怎么会图谋攻打赵国呢？请您替我谢谢苏先生，只要苏先生在，我怎敢奢谈攻赵，又怎么有能力和他作对呢？”终苏秦之世，张仪不敢图谋攻赵。

宋高宗绍兴年间，殿帅杨和王有位昔日在军中结拜的兄弟，北代州的卫姓校尉前来拜见。杨和王初见他面非常高兴，命夫人出厅拜见，以兄长之礼待他，并频频询问近况。两天后，杨和王的态度突然变得疏远，见卫校尉来，也只在外厅接见，卫校尉原本因杨和王位高权重，想请他为自己谋一官职，才由代州辗转来此，见杨和王态度转变，不免大失所望。

一眨眼半年过去了，卫校尉怀疑杨和王可能听信他人谗言，想告辞回乡，又没有机会面见杨和王。有人指点他在杨和王上朝回家途中，拦道呈上陈情书。杨和王看了陈情书，却略而不提，只说：“你可以前往常州本府所属的庄院支钱一百贯。”

卫校尉听了更加不高兴，但又无可奈何，因为如果能拿到这一百贯钱，就能有回乡的旅费，只是不知道杨府的庄院究竟在哪里。正在旅馆中发愁时，遇到一位客人，自称程副将，听了他的遭遇，愿意顺道陪他去常州取钱。两人于是同路前往常州。经过多日的相处，两人交情日深。有一天，程副将说：“我想前往中原，你可愿意随我一同前往？”卫校尉欣然同意。

两人辗转来到代州，程副将表示想在此地创业，请卫校尉筹划经营，于是购得良田千亩。过了一段时间，程副将对卫校尉说：“其实我根本无意住在此地，这一切都是杨相公的意思。当初杨相公怕你一时为贪图眼前小利，而轻易离开故里，现今天下太平，不是建战功获功名的好时机，所以派我一路追随先生回乡，并为你打点生活。”说完拿出银票、契券，总值大约有一万多缗，才黯然告别。

这事和苏秦暗中资助张仪雷同。

苏秦提倡合纵，张仪倡言连横，并非一开始就各有这样的主张。苏秦当年游说秦王未被重用，只有转赴赵国，在不得已情况下想出合纵的计谋。张仪既然投效秦国，不提连横就不能建功，这是必然之势。

有人曾评论苏秦，为什么要失去像张仪这样的人才，何不让张仪也能在六国中显贵而成为自己得力的帮手、反而要刺激张仪投效秦国，给予张仪破坏合纵的筹码？这难道不是非失算吗？这实在是因世人不知，张仪要比苏秦狡诈十倍，张仪必定不会甘心当苏秦的一名属下，届时张仪一定不肯全力配合苏秦的合纵政策。苏秦大力资助张仪投效秦国，还能享有几年张仪报知遇的恩情；如果两人同为六国效命，苏秦岂能有一天的安宁？苏秦可说虑事审慎啊，就好比杨和王送老友回代北，并为他买田建宅，也许为的是有一天或许会有用到老友的地方。英雄做事，岂是如表面那般草率？

杨和王有位亲信的吏卒，平日他对这名吏卒赏赐丰厚，一天杨和王毫无缘由的大发脾气，把这名亲信赶出府邸，这名吏卒根本不知自己到底犯了什么错，只有流着泪拜别。临行前，杨和王对他说：“没事不要来见我。”吏卒突然领悟话中含意，回到家乡后，花了大笔钱为儿子在府台谋一职位，没多久，传出御史大夫想上书论奏杨和王侵占军中水肥钱十多万，吏卒的儿子将此事禀告父亲，吏卒立即奔告杨和王，杨和王立即上书奏报，说明军中有水肥钱若干，现存放某处，并强调这笔钱专供朝廷派用。没隔几天，御史果真上书告发，高宗拿出杨和王的奏书，结果御史因诬告获罪而被免官，而杨和王却日渐受宠。看来他遣送拜兄回代北，或许也有这层用意。





【智囊】　苏秦和张仪，他们都是鬼谷子的学生，都以口舌之辩游说六国，推行自己的主张，只是他们的政治主张和游说风格不一样，可以说是各有千秋。苏秦主张六国“合纵”共同对付秦国，张仪则大施“连衡”之术，力劝六国西向事秦。苏秦明疏暗亲仪，用假象来刺激张仪，迷惑对方。

在人与人交往的过程中，你从前怎么样对待他人，他们也将会怎样来对待你。没有什么人不需要得到他人的支持和帮助。那么，人人都应该乐意支持和帮助所有自己能帮助的人。但是这种帮助形式有明显易见的，有以后才被人们所理解的。“苏秦明疏暗亲仪，杨帅显狠隐帮术”就属于后者。苏秦和杨帅的高明之处在于他们懂得欲得人助，必先助人的道理。

老吏救妓

洪武年间，驸马都尉姓欧阳的某人，携四名妓女饮酒作乐。事情发生后，官府紧急下达了逮捕妓女的命令，妓女被抓，则必死无疑。于是几个妓女想毁坏自己的容貌，以求幸免于难。小官吏中一个老者听说后，找到她们几人说：“你们如果能给我千金，我能免你们一死。”妓女们立即预付五百金。老者说：“皇上位尊圣明，难道不知你们平素奢侈惯了？万不可欺瞒官吏。应当和你们平日的打扮一样，哭诉求饶，也许能得到皇上的宽恕。”妓女问：“我们应该怎么做呢？”老者继续解释：“你们必须沐浴得极其洁净，然后用脂粉、香水修面润身，令香气透彻远外，使肌肤娇艳如凝脂。首饰衣服须用金宝锦绣，尽管是内衣衣裙，也要件件斟酌，不可有一寸粗布。务必极尽天下之华丽，能够达到使人夺目荡心、神惊志摇的程度才行。”妓女们又问在庭上说什么？老者答：“你们不要说什么，只须不停地哀呼就行了。”妓女们一一听从。等到见了皇上，皇上叱令她们自白罪状，妓女们牢记者者的话，不发一言。皇上看看左右的人，说：“绑起了，杀了！”群妓就脱下衣服准备就绑。她们从外衣脱到内衣，一件件极为华丽灿烂耀目，珍珠首饰堆积满地，照耀大庭，直到裸体，华丽的装束仍然不减，身段优美，肤肉如玉，奇香逼人。皇上也动了心，说：“这些小妮子，我见了也会被迷惑，那家伙的行为可想而知了。”于是喝叱她们几句，放还回家。





【智囊】　在这里，老吏的计谋说穿了就是“美人计”，即教妓女们利用自身的优势。“美人计”，语出《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。此计早在春秋时代就已被晋献公运用过。晋献公准备讨伐虞和虢两国，便先给两国国君赠送屈产的良刀，垂棘产的美玉，以及年轻的歌舞妓，以荧惑他们的意志，扰乱他们的政治。因此，美色是一种武器，常常能击败为之倾心的意志薄弱者；美色又是一道护身符，常常能使美女们籍此逢凶化吉，进行自救。究其原因，即“英雄难过美人关”。

在现代战争中，甚至政治争斗中，也不乏使用美人计的例子。现代美人计有强烈的现代色彩，多采用间谍的方式，利用金钱贿赂，利用美人诱惑，方式变化多端，不可丧失警惕。

二桃杀三士

齐景公时有三个勇士公孙捷、田开疆、古治子。他们三人都骁勇善战，因而结拜为异姓兄弟，驰骋沙场，为国家立下了卓越的战功。可是三个人后来仰仗着自己的功劳在朝廷上横行无忌、骄奢无礼，全然不把其它的文臣武将放在眼里，甚至对待主公也倨傲不敬，经常出言不逊。齐景公觉得他们是曾经为自己出生入死的股肱之臣，就对他们的无礼举动睁一只眼闭一只眼了。大臣们看到主公都这样礼让他们，就更不敢有所冒犯。于是，他们三个人就更加目中无人、肆无忌惮起来。

齐国的丞相晏婴以智谋闻名各国，是景公身边出谋划策的重要人物，深受齐国朝野上下敬重。唯独公孙捷三人对晏婴不以为然，称其一介书生，不过巧言善辩而已。这话传到晏婴那里，他只是笑笑，并不介意。还有一次，晏婴下朝回府，车行至宫门就迎面碰到了公孙捷三人打猎回来，他们既不回避，也不行礼，还抢先走过宫门。晏婴的侍从们认为这简直是傲慢至极，晏婴却只是一言不发，若有所思地命令回府。不久，鲁昭公来拜访景公。景公要盛宴招待鲁昭公，还命令满朝文武前来陪侍。晏婴走进大殿，无论是齐国的大臣还是鲁国的宾客都纷纷行礼致敬，只有古治子三兄弟依然坐着说话，仿佛晏婴是透明人一样，大为失礼。

送走了鲁国国君，晏婴对齐景公说：“主公，我听说明君手下的勇士，不单勇猛更要知义有礼。上有君臣之义，下有长幼之礼，内能除暴，外能抗敌。现在主公手下的三个勇士，虽然勇猛无人能比，却上无君臣之义，下无长幼之礼，这样下去恐怕内不能除暴，外不能抗敌，反倒成了国家祸乱的根源啊！我看该把他们除掉。”齐景公不禁叹了口气，说：“这些寡人不是没有想过。只是这三人曾为国家立下盖世功勋，寡人当真有些于心不忍；更何况这三个人是我齐国的第一勇士，既没人抓得住，也没人杀得了啊！”晏婴微微一笑，说：“这点主公大可放心，只要您下定决心，除掉他们不需要一兵一卒！”齐景公难以置信的看着晏婴。晏婴接着说：“您只要派人送两个桃子给他们，就说给最勇敢的两个人，就可以了。”齐景公将信将疑，就派了使者给三个人送去了鲁昭公带来的“成寿金桃”。

公孙捷一见使者送来两颗桃子，立刻仰天长叹道：“晏婴果然是个智者，一定是他出的主意，要灭我们兄弟啊。我虽然能看破他的阴谋，但如果不敢接受桃子，也算不上勇士了。”于是他对田开疆和古冶子说：“兄弟们，三个人两颗桃，只好各摆功劳了。我陪主公出去打猎，第一次杀死一头野猪，第二次杀死一头老虎。我大概有资格吃一颗桃子吧？”于是他拿了一颗桃子。田开疆颇不服气说：“我曾经南征北战，杀敌无数，威震诸侯，推举主公为盟主，这样的功劳大概更有资格吃一颗桃子吧？”于是他也拿了一颗桃子。古冶子冷冷一笑，不紧不慢地说：“我曾经为主公驾着马车渡河，一头巨鼋咬住了左边那匹马，把马车拖向河心。我不会游泳，只好猛吸一口气跳下马车，在河底走了一百步，终于把巨鼋杀死，救主公脱了险。难道我不比二位更有资格吃一颗桃子吗？”说着站起来拔出了剑。公孙捷看着田开疆和古治子说：“我的勇敢不如你，功劳不如你，却居功恃勇，毫不谦让地拿了一颗桃子，真是是贪功的小人。但我不是懦夫，敢做敢当。”说完交出桃子，拔出剑自杀了。田开疆也一声不响，只是把桃子扔在地上，也拔剑自杀。古冶子愣在当场，看着刚才还一起说笑的弟兄转瞬间变成两具尸体，他拿起两颗桃子说：“我们三人本来亲如兄弟，现在为了争这两颗桃子，你们两人都被我逼得自杀了。我如果独活，是不仁；我自吹自擂而羞辱勇士，是不义；悔恨自己做错了事还不肯死，就是不勇。”然后把两颗桃子放在两具尸身上，也举剑自杀。使者回宫向齐景公报告了全部情况，齐景公也为之动容，惊叹晏婴的智谋也可惜这三个居功自傲的勇士，就下令为他们厚葬。





【智囊】　“一箭双雕”，源自《北史·长孙晟传》：有人给长孙晟两支箭，让他把正在天上飞着抢肉的两只大雕射下来。他骑马赶去，两只雕正纠缠在一起搏斗，于是他挽弓一箭，就把他们穿在一起射下来了，正是“一发双贯”的神射手！之后，宋朝释普济的七绝《慧海仪禅师》一诗写道：





万派横流总向东，趋然八面自玲珑。

万人胆破沙场上，一箭双雕落碧空。





“一箭双雕”原指射箭技术高超，后来比喻做一件事情而达到两个或两个以上的谋略目的。晏子将此计运用自如，未动一兵一卒，仅用两颗核桃，就巧妙地除掉了国家的大患。俗语说道“再坚固的堡垒也能从内部攻破”。实施此计，关键在于事前作好周密调查，洞察其特点，抓准所要解决的问题之间的内在联系，发现其中的连带效应，并把握好有利时机，对症下药，才能一举成事，否则就有弄巧成拙之虞。

“一箭双雕”运用在经营方面，即是一举两得或者一举多得。如农业上的立体种植，工业上的变废为宝等。至于在商业活动中，则更为常见。

鸱夷子皮与田成子

邸夷子皮侍奉田成子做随从，田成子要逃离齐国投奔燕国，邸夷子皮背着出关信符跟在后面。

到了望邑，邸夷子皮说：“您难道没有听说过那干枯的湖沼里的蛇的故事吗？湖沼干了，蛇将要迁走，有一条小蛇对大蛇说：‘你在前面走，我跟在你后面，人家仅认为两条蛇在爬行罢了，必定会有人想杀死我们。不如你用嘴衔着、背着我往前走，这样，人家见了会认为我是神灵了。’于是大蛇用嘴衔着小蛇，背着它跨越大路往前走，人家见了都纷纷躲避，说：‘这是神灵啊！’如果您扮作我的上等宾客，人家会认为我是拥有千辆战车的国君；如果您扮作我的侍从使者，人家就会认为我是拥有万辆战车的国君的公卿。您不如扮作我的食客吧。”后来田成子果然背着信符跟在邸夷子皮后面，到了旅店，旅店主人果然非常恭敬而殷勤地接待，而且捧上美酒佳肴……





【智囊】　“涸泽之蛇”的故事，使我们对蛇的智慧留下了深刻的印象。如果那两条蛇象人们司空见惯那样，越过熙熙攘攘的大路，肯定会性命难保；相反它们由于采取了“相衔负我而行”的奇特形象，从而安全地到达了目的地。这则故事告知我们，资源没有变化，变化的是整合利用资源的方法。特异的包装、组合、造势，造成了特异、奇异的效果，令人刮目相看。通过合理的搭配和组合，能够使原来的力量成倍增长，达到事半功倍的效果。

在危机面前，蛇尚能如此，作为企业的管理者，应该得到什么启迪呢？事物的外在形象同它的内涵一样重要，有时往往成为事物生存与发展的关键所在，事物的外在形象有时则是其内涵的一部分，而且往往是非常重要的一部分。任何事业的成就，都依赖于天时、地利、人和，企业的生存与发展也取决于这三种因素。而良好的企业形象则能对影响它健康发展的三种因素进行积极的改变，从而达到使企业在竞争中立于不败之地的效果。





第十五卷



* * *



耍弄权术的智囊

夏禹仿效尧舜迈步，潜移默化父传师导；三人都说老虎要来，来人吓得跳墙便跑；权术是不讲礼仪的，唯要防止敌人残暴，荒诞与诚实相伴随，正计与奇谋欲比高；你看那腐儒真可笑，不通世故胡乱说教。因此，辑有《耍弄权术的智囊》一卷。

大信不信

孔子住在陈国的时候，外出时路过蒲国，恰好碰到公叔氏在蒲叛乱。蒲人阻拦孔子，对他说：“你答应不去卫国，我们才能放你走。”于是孔子与蒲人订了不去卫国的盟约。孔子出了城东门，就往卫国方向赶车。孔子的弟子子贡问：“订的盟约能违背吗？”孔子答：“被迫订的盟约，连神也不会听的。”

就是说，最守信用的人，是不受城下之盟的约束的。





【智囊】　德高望重的孔子，一方面跟造反的公叔氏订立城下之盟，一方面又违背了自己的誓言而前往卫国，难道不是出尔反尔吗？其实，孔子是只权达变的圣人。订立城下之盟，是迫于凶险的形势；违背城下之盟，是恪守正义的原则。对好人讲诚信，是正当的，对恶人讲诚信，难道不是为狼谋食，为虎添翼吗？

孔子曾经说过：“人无信而不立。”就是说明失信于人，不讲信用，则万事不成。政府不诚信，政府与人民的关系就会处于水深火热之中，社会矛盾激化，阶级斗争加剧；商人不诚信，就会以假乱真，坑害消费者；朋友不诚信，就会自私自利，以自我为中心，小肚鸡肠。可见诚实守信是一种强大的精神动力。现实生活中，人的言行举止时时刻刻都要坚持诚实守信的基本准则。

宋太宗反对逼供信

宋太宗即位不久，有一个乞丐到京城某街某富户家，登门讨钱。因讨钱没得到满足，在街上大骂了起来。来围观的众人，没有不对乞丐怨忿的。在人丛中忽然有个军尉跳出，刺死乞丐后扔下刺刀就逃走了。他来势很猛，行动迅速，吓得没人敢加以询问。管街道的士卒把这件事写成状子报给有司，并以刀作为物证。有司判这富户为杀人罪。已经定了案而且把户主投在狱中。

宋大宗听说此案后，问有司：“富户服罪吗？”有司答：“服了！”太宗要刀看了看对有司说：“这是我的刀啊！死的那个乞丐是我杀的，为什么要冤枉人？由此可知道，严刑鞭打之下，什么罪不能供认呢？陷入于罗网之中、刀钳之下，也不一定都是黑暗污浊的世道才有的。”于是未太宗惩罚了断案有失的人，而释放了富户。并下诏谕示书众官，从此以后审讯断案应当谨慎，不得滥用刑罚搞逼供。





【智囊】　法律面前人人平等。在法律面前，评判事物对错、是否触犯法律的关键是有无证据。审讯断案的时候，应当谨慎，不可滥用刑罚搞逼供。

世界上各个国家，都在一定程度上承认口供的作用，并非完全不承认。在西方，有些案件，如辩诉交易案件，就承认口供，但大前提是犯罪嫌疑人、被告人自愿。我国的法律规定口供是证据的一种，严禁刑讯逼供，反对强迫犯罪嫌疑人、被告人作出口供。但在现实的办案中，刑讯逼供成为一个顽症，这主要是历史的原因，也有现实的原因，如办案中的科技力量不足、破案时间紧迫等，所以要下大力气解决。

高皇帝巧避暗害

滁阳王的两个儿子忌恨太祖威名越来越显赫，想暗地里在酒中放毒药害死太祖。然而他们的预谋事先泄露了。等二人前来邀请太祖作客时，太祖假装不知，随同前往，面无一点为难之色。二人暗喜太祖落入圈套。到了半路上，太祖从马上跳起，仰望长空，好象看见了什么，一会就勒马回转，并高声骂二人：“你们原来是如此歹毒之人。”二人问其缘故，太祖说：“刚才上天告诉我，你们要设计毒害我，我不能去了。”二人一听大惊失色，立即下马拱手敬立，垂着头连说：“岂敢！岂敢！”从此打消了谋害太祖的念头。





【智囊】　太祖非常清楚两个儿子要杀害自己的阴谋，但是他并没有当场揭穿，起正面冲突，因为在他看来，两个儿子羽毛未丰，况且滁阳王对自己也有情有义，投鼠忌器；但是不去赴宴也不是一个办法，躲得了初一，躲不了十五，只好以智胜人。于是，欣然前往，制造假象，麻痹谋害人的神志，而突然地装神弄鬼加强了做贼人的心虚，当对手还没有反映过来的时候就先亮出底牌，使对手措手不及。于是，对手不得不在慌忙之中承认自己的犯罪行为，并且余悸长在，以后也不敢心存歹意了，真可谓“治标又治本”。

这说明，“兵不厌诈”，要善于抓住虚实、真假之间的突然性，让人措手不及。用智的人不仅要经常放烟雾弹，做假面具，而且要会亲自登台演戏，以强烈的戏剧性突变来控制对方于有意无意间露出马脚，彻底臣服。

英宗拒婚

明英宗被俘后，也先用车载着妹妹，请求将妹妹许给英宗。英宗问随从官驿使吴官童该怎么办，吴官童说：“哪里有天子做人家女婿的，如此，后代历史将如何记载？可是不同意，又违背了也先的情意。”于是英宗哄着也先说：“我当然可以娶你妹妹，但不能随随便便就结婚。等我回中原后，用厚礼来聘她。”也先觉得有道理，这件事情就暂时搁置下来。过些日子，也先又选了几个美人送给英宗侍寝，英宗又推辞说：“让她们来日作你妹妹的陪嫁吧！我当一并让她们做嫔妃。”也先听了，更加敬佩英宗。

天子不能当人家的女婿？如果对方与中原和好，那么也先送妹，娶她是可以的。后来，英宗复位重掌皇权时，也先使者到，吴官童询问他为什么也先的妹妹没来。使者说：“我们已经送到边界，可是石亨杀了随嫁的女子，自己霸占了姑娘。”皇上命令隐瞒这件事。基于此，石亨后来被逮捕下狱，并死于狱中。





【智囊】　知道在适当的时候拒绝做某事。人生最大的教训之一是要懂得如何拒绝，其中最重要的拒绝是拒绝为你本人做某事或拒绝为他人做某事。有些活动并不太重要，徒耗宝贵的时间。而更坏的事情是只忙于一些鸡毛蒜皮的事，这比什么都不干还要糟糕。要真正做到小心谨慎，不要对别人有太强的归属感，否则会弄得你自己都不属于自己了。你不要滥用友谊，也不要向朋友要求他们不想给的东西。过犹不及皆是害，和别人打交道尤其如此。只要你能够做到适中和节制，你就总能得到他人的青睐与尊重。能做到有理有节是很宝贵的，这将使你永远受益无穷。你要有充分的自由热情关怀尽善尽美的事物，决不要糟蹋了你自己的高雅趣味。

但是，更重要的是，要懂得拒绝的艺术。有的时候，当你内心特别不情愿，非常想拒绝某件事情的时候，要三思而后行。如果你的拒绝可能引起更大不必要的冲突或者争议，可以采取委婉妥协的方法，先给对方一个台阶，顺着对方的意思走，当时机成熟的时候再表达自己真实的想法。这样以来，不仅给对方了面子，而且也给自己一个缓冲的空间，比起直接的正面冲突要好的多。

公孙申诈立新君

鲁成公时，晋人扣留了郑伯。郑国的公孙申说：“我们出师围困许国，暗示我们要改立君主，晋人就一定会归还我们的君主。”于是郑国的军队包围了许国，表示他们并不急于救郑伯。晋国的栾书说：“郑国人想要另立君主，我们扣押他一个人有何用处？不如讨伐郑国，送回他们的国君，跟他们和解。”于是诸侯伐郑，送回了他们的国君。

由于子鱼的忠告，宋襄公才得以被楚国释放；因为叔武的帮助，卫成公才得以回国。这些都是春秋的事情，并非从公孙申开始。明朝土木之役中，也先俘了英宗，提出无理要求，居心叵测。肃恣谢绝说：“依靠社稷的神灵保佑，我们已有君主了。”于是，也先计穷，只得归还了英宗。有识之人认为是运用了公孙申的计谋。

王旦随真宗到渲州去时，雍王元份留守在东京。皇太子雍王忽遇暴病，真宗命令王旦迅速骑马回京处理此事。王旦临行前说：“希望真宗召来寇准，我有话要讲。”寇准来后，王旦当着大家问真宗：“假使十日之内，没有好消息上报，我该怎么办？”真宗沉思很久说：“再立皇太子。”这里又用了廉颇与赵王约定的故事。大臣为国如此深谋远虑，都是由于君臣之间相互相任，同怀国家命运之忧，而无猜疑忌恨的缘故呀。





【智囊】　晋国的武士捉住了郑国的国君，以为这样郑国就会投降了，可是郑国却偏偏立了新君；“土木堡之变”，也先俘虏了英宗，可是，于谦立下了景宗为新皇；澶渊之盟如果宋军失利，真宗主张另立太子为皇帝；项羽烹煮刘邦的父亲，刘邦却说请分与他一杯肉羹。诸如此类，都是解决事物矛盾的一种方法。

这一方法要求我们在认识和改造世界的过程中，处理各种矛盾要根据事物的特点，坚持原则性与灵活性相结合，采取不同的方法，才能达到解决矛盾的目的。

狄青借神鼓士气

南方人迷信鬼神。有一次狄青带兵征讨侬智高时，大军来到桂林，狄青焚香祝祷：“此次讨蛮不知胜负如何？现在我以一百个铜钱请示神明，如果这一百个铜钱全部都是正面朝上，表明出征能大获全胜。”

狄青手下的将领极力劝阻，因为一百个铜钱都出现正面的机率实在太低了，恐怕会严重的影响军心士气。狄青没有接受劝阻，在数万军士的围观注视下，只见狄青猛一挥手，一百个铜钱洒满一地，每个铜钱都是正面朝上，一时间军士们振奋起来，欢声雷动，响彻山林。狄青也高兴得不得了，命副将取来一百支铁钉，将铜钱钉在原地，覆上青纱，亲手加上封条，然后向神明祈祷：“等我凯旋回来，一定重谢神明，取回铜钱。”

以后，狄青率军平定了邕州，凯旋归来时，履行前言，来取钱。拔开钉子，幕府士大夫们共看这一百个钱时，原来钱的两面都是一样的。

桂林路途险阻，军士人心惶惶，所以狄青借神明的力量来提振士气。





【智囊】　古时将领经常对部下、士兵要采取愚弄、蒙蔽的手段，不让他们了解军事计划，进而担心受怕，失去继续斗争的信心和决心。但是愚弄、蒙蔽的手段是多样的，其中假托鬼神就是其中很重要的一种，这是因为古代将士出征作战，都是出于迫不得已。再加上文化落后、迷信鬼神、相信天命等原因，所以，一旦出现所谓凶兆或者其它不利条件的时候，军中士兵容易士气瓦解，不战而屈兵。桂林路上险要，作战任务艰巨，军心惶惑不稳，因此狄青借用神来鼓舞士气，以坚定大家的信心。

现实生活中，并不是引喻大家假托鬼神都封建迷信度过难关，而是指当遇到困难和挫折的时候，要坚定信念，执着地往前走，相信自我，战胜自我，充分发挥和挖掘个体和团队的潜力，有条件上，没有条件创造条件也要上，发挥主观能动性，努力克服困难，改造客观世界，实现最终的目标。

王晋溪智斗汤麻九

王晋溪任兵部尚书时，正遇到湖州孝丰县汤麻九谋反，势头颇猖獗。巡按御史将此事报告给皇帝。皇帝将它下交给兵部处置。王晋溪召来属下，故意大声责斥说：“汤麻九不过是一个毛贼，只需要派几十个伙夫就可以捉拿他，哪里值得去奏报朝廷？想让朝廷发兵，那实在有伤国家的威严！巡按不尽职，考察后，应当罢官！”王晋溪的这些话传开以后，大家听了，都认为王晋溪把汤麻九谋反视为儿戏，太轻视敌人。众官相聚而谈，彼此都忧心忡忡。

汤麻九听说朝廷不发兵，就放肆地掠夺抢劫，不加防备。在此之前，户部为查处钱粮，派遣都御史许延光在浙。工晋溪立即奏请皇上密令许延光讨伐汤麻九，并授给他办法和策略。许延光又命彭宪副暗暗带地方兵数千人，出其不意，乘夜前往。汤麻九刚刚抢掠回来，正在大吃大喝，忽然官兵来了，当即活捉并斩首，这场暴乱便被平息了。

当时若朝廷派将遣兵去打汤麻九，他们一定拼命抵抗，以致弄小成大。这次举动，朝廷没派一兵，没费一点钱财，仅靠地方力量就够了。王晋溪的才干，实在有过于他人之处，虽然他的人品不醇美，但怎么能够废弃他而不用呢？





【智囊】　世界上有很多事情表面上看不出合不合理，白天到了最长的时候就要反过来变短，而到了最短的时候又反过来变长，这是自然的规律。如果有人知道表面合理的东西其实悖理，表面悖理的东西其实合理的道理，那他就深知事物发展变化的规律和蕴涵在规律背后人们的智慧了。所以，我们认识和看待事物，要用联系发展的眼光，深入地进行分析，才能真正地认识事物发展变化的规律，把握事物发展变化的主动权。

在这里，智慧是个性的，是一种手段和技巧，可以用于各种目的和各种场合。弱者可以凭借它来保护自己，强者可以凭借它来除恶扬善。

借憎骗钱与借佛求财

唐朝人李抱贞为潞州节度使时，府库空虚，几乎发不出薪饷，急得不知如何才好。当地有位老和尚，德高望重，百姓十分尊敬他，李抱贞在无计可施下，只有求见老和尚，说道：“府库空虚，希望能借助大师的威望渡过难关，不知大师是否愿意？”老和尚说：“有何不可？”李抱贞说：“请大师选个吉日，告知信徒将火焚肉身献佛，在下将命人另掘一地道，待点火后大师就可由地道脱身。”老和尚听了李抱贞的计划觉得很满意，就很高兴的答应了。

于是李抱贞一面命人张贴布告散播消息，一面派人修建道场，由于法会将连续举行七天，所以道场上堆满了木柴、香油。为了让老和尚放心，李抱贞亲自陪同老和尚察看地道。

到了吉日，道场上灯火昼夜不熄，梵唱之声不绝于耳，只见老和尚坐在法坛上手执香炉，对信徒们宣扬佛法。李抱贞率领监军僚属和将吏一起在坛下顶礼膜拜，把俸禄全捐进坛内，坛装不下，就堆在其旁。于是男女老少一个接一个跟着他们捐献，所献财物以亿来计算。

七日过后，聚柴点火，钟声大作，念佛声一片。李抱贞当时就将所收得的所有钱财纳入了军资库。另外找到舍利子，建造了一座塔将它贮存起来。

传闻汴州相国寺内有个佛像出汗不止。节度使刘元佐命人驾车，亲自带着金子、丝帛去捐施。中午时，他的妻子也来捐施。第二天又在寺中办起斋场，吃素念经。至此，将吏、商人奔走相告，唯恐捐施来不及。刘元佐命人用账本记下收纳的财物。十天后，关闭寺门说：“大佛的汗停止了。”共得上万银两，全用来做军资。

不仗佛义，军资从哪里出？皇上所以让佛道儒三教并存，也是因为各有所用。





【智囊】　一些有远大志向的人总会感叹生不逢时，时运不佳，但是出生是个人所无法选择的，困难和挫折是个人无法避免的，都具有很大的偶然性。既然如此，与其沉浸在感叹和抱怨之中，不如自己拯救自己。斗智比斗力更具有挑战性。当出现问题的时候，一定要学会统筹安排，综合分析，主动出击，变被动为主动，原则性与灵活性相结合，靠智慧来充分挖掘个人的潜力，恰如其道地利用外部因素，将外力转化为事物发展的内力，不同流合污，不随波逐流，才可能使自己化险为夷，顺利地度过难关。

陈霁岩智购俵马

俵马以高三尺八寸，马齿少而体型壮硕的品种才合乎标准。但各个州县都无法自行交配繁殖种马，必须向外地的马贩购买。并州位居在这一带的州县之中，外地的马贩还没有到达并州，合格的马就被其他各州县拦截买光。州官为向朝廷交差，只有不断对马贩施加压力，甚至鞭打用刑，一时马价大涨，反而更买不到合适的马。

陈霁岩为并州知府，明白马价高涨的原委后，故意装作不急，等到外地马贩齐集并州后，才表示要看马。提前一天，陈霁岩就召来本地的马贩们，问道：“其他各州都已买好俵马呈给朝廷，你们可知此事？”

马贩答：“知道？”

陈霁岩小声说：“为了买马，我心中也急得很，但明天选马匹时，我要装作不急，你们不要穿帮。”

第二天，外地的马贩带着马匹前来，有马高四尺的，陈霁岩反而不买，说：“高矮怕相比，而高大的马匹较少，容易显得突兀，暴露出不合标准。因此，如果真选不到三尺八寸的，我宁可要低一寸的，没关系，我已呈报太仆寺说是我们自行交配繁殖，这次可能迟一些，因此有时间慢慢选。”

本地马贩说：“再过三天，在临濮有个马会，届时一定能买到合意的马匹。”陈霁岩点头说好，对这些外来的马贩也没一句责备的话。外地马贩颇为失望，争相杀价求售，结果，陈霁岩在两天内就将朝廷所要求的马数买齐。

其他各州为求交差争相以高价买马，好争取日后升官的机会，以致在别州一匹马喊价四、五十金，而并州一匹马不超过二十金。

这就是真心为民，实惠及民，必然会置“保荐升官”于度外。被保荐的官，正因为他不刻意追求保荐。





【智囊】　王毅、盛瑞裕评论此事说：这是一个生性机巧的人，从百姓的利益出发，用伏藏的手段，把一件急事办得妥妥贴贴，既解了燃眉之急，又节省了许多钱财，而其办法，就是一个“缓”字。以缓行诈，故意演示求马不得，这是需要胆识的行动，结果因为揭出了马贩子远道而来，无法喂养活口的事实，反而使拥有购买权的买主处于上风，以长制短，表现出很高的谋略艺术水平。这里“伏藏”艺术在商贸上的运用，用今天的话来说，就是把求购、求售的买卖双方关系加以引导、控制，造成买方市场的假象，从而达到保护购买者利益的目的，而陈知府本人也得以顺利作成输马重任。

徐道覆集木造船

徐道覆是卢循的妹夫，二人曾密谋起事，为建造船只雇人在高康山伐木。为防事机外泄，伪称为木材商，对人说：“本想将木材运到京城，但财力不够，只好在本州贱价出售。”过了几天，又说因劳动力少，不能运到京城，只好就在郡中减价发卖。当地人贪图便宜，争相购买，各储藏在自己家里。就这样搞了四次，所以百姓手中积了许多船板。

等到徐道覆等起兵时，按照卖木材的券票到各家取木材时，没有人敢隐瞒。得到木材后，徐道覆率众努力造船，只有十几天就把船造好了。

徐道覆虽然是个粗人，其才略却有过人之处。如果卢循能一直用他的计谋，又怎么会战败，投水而死，做水仙？徐道覆临死时叹道：“我被卢循耽误了，假使我跟从的是个英雄，天下也就安定了。”唉，奇才策士之类的人物，因郁郁不得志，最后狼狈死去的，到处都是！武则天看到骆宾王所写讨伐她的文章后，曾感叹的说：“让这样的人才屈居于低下的职位，，这就是宰相的过失了。”可以说是深知内情的话。





【智囊】　此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口，善于隐藏“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。

事情总是围绕着一定的利益进行的，因此，“利而诱之”的谋略应用在作战过程中屡见不鲜。同样，在现实生活中，这一策略也被各个领域的人们广泛地使用着。但是，这一谋略的使用是有条件的，对于贪利者，可以诱其上当；对于不贪不愚的人，很难奏效。

借死囚而克敌

魏秦王祯做南豫州刺史。大胡山蛮人时常出来掠夺。秦王祯就使计策邀请来新蔡襄城的几个蛮人首领，让他们观看射箭，先选左右善射的二十余人，且一个死囚犯换了衣服混在其中。秦王祯自己先射，全中目标。又命左右人按顺序射，都中。轮到囚犯不会射，因而不中，当即斩首。蛮人互相看着，吓得浑身战栗。

秦王祯又让左右找来十名死犯，都穿着蛮人的衣服等候在指定的村庄。秦王祯正襟端坐，恰逢有微风吹起，就举目看看天象，又回过头对蛮人说：“风气略显暴躁之象，象是有贼抄进境来，不超过十余人，大约在西部离城五十里处。”即命骑兵追捕，捕捉了十个人，秦王祯对捕来的人说：“这里是你们的家乡吗？作贼该死不？”说完就把他们杀掉。山蛮被吓服，并不知他们是死囚。从此，境内再没有受到蛮人的骚乱和掠夺。

唐代回纥人帮助平定安史之乱有功，又仗着武力强大，归返回地途中，所到之处奸淫掳掠，州县接待稍不称意就杀人泄恨。将军李抱玉奉旨到回纥军营劳军，竟没有官员敢随行，只有马燧自愿随行。马燧先贿赂回纥人的酋长，以旗帜为信号，违反命令的人可处死，接着马燧又自牢中挑出一批死囚为公差，稍有违令立刻处死，回纥人看了大吃一惊，沿途再也不敢闹事。

宋真宗视察澶渊，丁谓作郓州知府，兼齐濮等州的按抚使。当时契丹人深入这一带，百姓大惊，纷纷跑到杨刘渡河逃命。船夫为了获高利，故意刁难不给摆渡。丁谓知道了，就叫来一个会摇船的死囚，装扮成船夫的样子。丁谓痛斥他怠慢行为，并立即将他斩首。一时间，船很快地都集中在渡口，百姓因此得以渡河。渡河之后，丁谓将百姓分为几部分，有的白天沿河执旗帜报信，有的晚上敲鼓打更以自卫。契丹人没捞到什么好处，就退兵了。对死罪的犯人辽不叫他白白地死去。秦王祯借来威吓蛮人。马燧借来威吓作乱者。丁谓借来以显权威。囚犯大的用途可以携来打败敌人，而最下等的死犯也能用来替代无辜生命。治政好比圣药王，尘垢土木皆可入药。





【智囊】　所谓“杀鸡儆猴”、“杀一儆百”，有威胁恫吓的意思，这是权术，是驭众的手段。步骤滑一，法令贯彻执行，必须依靠严厉的手段。军队如果没有铁的纪律，就不能令行禁止，就不会有战斗力。同样纪律应该是无私的，罚不避亲，行不畏贵，法才有权威性，令才有号召力。

管理现代企业和机构，也同治军一样，要有严明的纪律和有令则行的作风。在执行纪律的过程中，要做到一视同仁，公开、公平、公正，不受个人因素的影响，不可感情用事。以一警众，是为了维护企业和社会的秩序和纪律。

从另一个方面来说，这则故事在运用“杀一儆百”权术的过程中，巧妙地假借死犯做示众的招牌，可谓费劲心思。这也启示我们在运用权术的过程中需要具体问题具体分析，随机应变，灵活运用权术，真正达到好的效果。

韩雍的小权术

明朝时韩雍镇守两广，律令森严。除了一、二名亲信外，外人一律不许进入内室，并且喜欢用权术统驭部下。

一天，韩雍在后厅宴请乡绅，饭后并踢球为戏来助兴，比赛结束后，韩雍派人在后厅放一石球，并指示若有人看到那石球，就说“这是韩公平常所踢的球”。于是看到石球的人都因韩雍的力大无穷而吃惊。

另外，韩雍也在伞盖下暗藏磁石，并在头发里暗藏铁屑，所以每当韩雍外出时，须发贲张，加上韩雍体型魁梧，见到他的人无不视为神明。

蛮族乡民横蛮彪悍而愚昧，韩雍利用其无知来愚弄他们。





【智囊】　中国古代社会是一个等级分明的社会，反映在君臣关系上，就是上下彼此猜疑，互相防范，勾心斗角，尔虞我诈。在上者，若不小心谨慎，轻则很容易被部下或者他人谗言击中，落箭下马；重则像三国时代的孙策、张飞那样在游玩睡梦之中被人谋杀。

程婴救赵氏孤儿

春秋时代，晋景公宠用屠岸贾，他凶残狠毒，依仗国君的宠幸残害忠良。屠岸贾率兵围攻赵氏所住的下宫，杀了赵朔、赵同、赵括、赵婴齐，而且灭了他们的九族。赵朔的妻子是成夫人的女儿，怀孕在身，只好逃进宫中避难。赵朔有一个门客叫公孙杵臼，杵臼对赵朔的朋友程婴说：“你怎么没随赵氏一族死呢？”程婴说：“赵朔的妻子已怀有身孕，若是男孩，我要抚育他成人，好为赵氏一门报仇；若是女孩，我再随赵氏一门于地下也不迟。”

没过多久，赵朔的妻子生了个男孩子。屠岸贾听说后到宫中去索取。赵朔夫人假说孩子已死，把孩子藏在裤袴中，嘱咐说：“如果赵氏宗族该灭绝断根，你就号哭；如果赵氏宗族不该灭绝断根，你就不要出声。”等到屠岸贾来要孩子时，孩子在袴中竟然无声。

这次搜索后，程婴对公孙杵臼说：“今天姓屠的没搜索到孩子，以后一定还要来搜检，怎么办？”公孙杵臼说：“抚育孤儿和死哪种难？”程婴说：“死容易，抚立孤儿难。”公孙杵臼说：“赵朔对您恩重，您就做那难事，我做容易的，请让我死在您之前吧！”于是两人商议，由公孙另找了一个婴儿，假托是赵氏孤儿，用高贵的襁褓包裹着他，然后带着婴儿躲藏在山中。不久，果然又有许多将军带着士兵来搜查赵氏孤儿。程婴出外，对屠岸贾派来的诸将军说：“程婴不肖，不能立赵氏弧儿，谁能给我千金。我可以告诉他赵氏孤儿在什么地方。”诸位将军大喜，答应给他千金。同时派军队随着程婴找到了公孙杵臼，公孙假装骂道：“程婴，你是个小人！过去下宫之难中，你没有死，同我共谋藏匿赵氏孤儿，今天你又出卖我！纵然是赵氏孤儿难以继王位，可你怎么忍心出卖他呢？”接着，公孙抱着孤儿呼喊：“苍天啊，赵氏孤儿有什么罪？请你们让他活下去，只把我公孙杵臼杀死吧！”

请将不许，惨杀了杵臼和孤儿两人，诸将军认为孤儿已死，都很欢喜。然而真正的赵氏孤儿仍在世间，程婴同他藏在山中十五年，将他抚养成人。后来，晋景公患病，请卜者为之占卜，卜辞说：“大业之后，有志未遂者要重新起来。”景公就此询问韩厥，韩厥知道赵氏孤儿在，就回答说：“赵氏子孙要起来为父报仇。”景公问：“赵家还有子孙吗？”韩厥以实相告。于是景公与韩商定，立赵氏孤儿井将他召入宫中匿藏起来。诸位将军入宫问候景公的疾病，景公凭借韩厥势众，胁迫诸将去见赵氏孤儿赵武。众将无可奈何，把谋害赵氏的罪都推托到屠岸贾身上。于是赵武和程婴遍拜诸将，共同围攻屠岸贾，灭其九族。同时重新给赵武田地庄园。赵武长大成人后，程婴说：“我将要下到黄泉，去报答公孙杵臼。”于是自杀而亡。

赵氏知人善任，所以能结交到能为自己效命的死士，因而赵氏一族终于能复兴，最后竟能成为有国的诸侯。反观后世门客，不是因利就是为势而投靠，一旦发生急难，哪能做到如程婴或公孙杵臼的行为呢？

春秋时鲁武公带着两个儿子括与戏晋见周天子，周天子非常喜欢戏，就册封他为鲁世子，将来可继承武公爵位。武公死后，戏继位，是为懿公。懿公的儿子名称，年纪尚小，于是奶妈臧寡妇就带着儿子入宫照顾称。括死后，括的儿子伯御起兵造反，杀了懿公，自立为鲁公，并且四处搜捕公子称，想斩草除根。臧寡妇知道伯御的阴谋，就把公子称的衣服让自己儿子穿上，并且睡在公子称的床上。伯御见了床上的孩子，一刀杀了，臧寡妇于是抱着公子称逃出宫外，与公子称的舅舅三人躲藏起来。十一年后，鲁国大夫得知公子称还活着，便将此事禀奏周天子，杀了伯御，重新册立公子称为鲁国国君，是为孝公，当时人称臧寡妇为“孝义保”。这事发生在程婴的事件前，或许程婴和公孙杵臼是效法臧寡妇吧。然而程婴出卖婴儿，公孙杵臼痛斥程婴，二人神情逼真，不仅仇家没有疑心，甚至全国人民都被他们蒙在鼓里，比起臧寡妇，公孙、程婴两人的思虑却更深远，用心也更良苦。





【智囊】　程婴和公孙杵臼使用的是典型的“调包计”，以假的目标物骗过对手来保护真正要保存之物的安全。此计策成功的关键在于要使对手对虚假的目标深信不疑。只要程婴等人要保存的是赵氏孤儿，替代物也只能是真正的婴儿，他们要想成功必要付出常人所不能想象的代价。这不仅需要智慧和胆识，更需要忠义和自我牺牲。

陈子昂毁琴扬名

唐代陈子昂刚到京都长安时，不为人们所知。有一天，有个卖胡琴的人要价一百万，豪绅贵族们争相传看，没人能够辨别胡琴的优劣。这时陈子昂突然走上前来，对卖琴人说：“跟我到家取一千缗，我买这把琴了。”众人吃惊地问他为什么用这么高的价买胡琴，陈子昂说：“我善于弹奏这种乐器。”大家说：“可以让我们听听吗？”陈子昂说：“请大家明天到宣阳里，听我弹奏。”

第二天，大家如期前往。到宣阳里一看，发现陈子昂已准备好酒菜，胡琴摆在桌前。吃完饭，陈子昂捧着琴说：“我是陈子昂，四川人，作有文章一百篇，千里迢迢来到京城，竟然不被人们赏识。这把胡琴只不过是一般乐工制作的，我怎能对其感兴趣呢？”说完，举起琴来，一摔而碎。然后把自己的文章一一赠给前来观看的人。这样，一日之内，陈子昂的名字就传遍整个京城。

唐代人重视才能，即使只是一种小技艺，人们也能惊奇赞叹。所以陈子昂借用胡琴的高价，以出奇来换取自己的名声，果然因此成名。如果是在今天，不仅文章没有用处，即使求人听听胡琴恐怕也没有了。真是可悲啊！





【智囊】　挑动敌人，可以知道他们的行动规律；用假象来引诱敌人，可以知道他们是否占据着有利的地形，进行试探性的战斗，可以知道敌人的虚实强弱。这里讲的是作战中要进行试探性的活动，以摸清敌人的虚实，弄清敌人的动向。“投石问路”的计策，生动而形象地表达了上述军事思想。

“投石问路”的意思很浅显，使用也很普遍，有善意的，也有恶意的。小丑可用之跳梁翻墙，将军可用之探营劫寨，政客可用之纵横捭阖，商家可用之了解市场，文人可用之吹嘘登龙……总之，“投石”是为了试探动静；“问路”是为了决定行动。

爱子仲斗宦官，温峤诈醉制钱凤

西汉人爱盎，慷慨识大体。宦员赵谈因为得到君主的宠幸，常常陷害爰盎。爰盎为此非常担心。爰盎的哥哥爱子仲做常侍骑，对爰盎说：“你当众污辱他，他以后虽然讨厌你，皇上却不再相信他了。”一次皇上到东宫去，赵谈侍奉皇上乘车，这时爰盎伏在车前说：“臣听说能够与陛下共同乘车的都是英雄豪杰。现在汉朝虽然没有人，但陛下也不至于非要同被阉割的人乘一辆车吧！”皇上听了大笑，随即把赵谈下车，赵谈哭泣着下了车。

东晋时，大将王敦任用温峤为丹阳令尹，准备了酒为温峤饯别。温峤害怕他离开后，钱凤在王敦面前说自己的坏话，于是轮到钱凤敬酒的时候时，钱凤还没饮酒，温峤故意装醉，用手敲打钱凤，打落他的头巾，并大怒道：“钱凤是什么人？我温太真给你敬酒，你竟敢不饮！”钱凤十分不高兴，王敦认为温峤是醉了，也没有追究。第二天，钱凤对王敦说：“温峤与朝廷的关系密切，不要随便相信他，应该慎重考虑。”王敦说：“太真昨天醉了，所以对你无礼，但你怎能因此就诬告诽谤他呢！”以后王敦对温峤仍深信不疑。因此温峤能够回京都，把王敦谋反的阴谋报告给皇帝。

东魏时，尔朱兆因为六镇屡次反叛，虽然一再讨伐，但是不能够禁止，就向高欢问计。高欢说：“应该选君王的心腹私将统帅部队，如果对方再来侵犯，就向统帅问罪。”尔朱兆说：“您看谁能任此统帅？”这时贺拔允在场，劝尔朱兆任用高欢。高欢拳击贺拔允，打掉了他的一颗牙齿，说：“当年天柱大将军在世的时候，我像一名鹰犬一样随时听从大将军的派遣。现在天下安置在于君王如何考虑，而你贺拔允竟敢欺上诬下，自作主张，说这种话！”尔朱兆认为高欢很诚恳，就委任他为统帅。高欢知道尔朱兆是喝醉了才委任他的。为了防止他醒后反悔，就马上出去宣布自己已经受任统率全军，命令部队到汾河东边集合训练。士兵们平时就很喜欢高欢，都乐于听命。于是高欢带领军队不久就占据了冀州。





【智囊】　对于一些靠搞阴谋诡计一时得宠的小人，忍让屈服终究不是上策。不如像爱盎对赵谈、温太真对钱凤那样，当众羞辱他，打消他的威风，或者揭穿他的阴谋。这虽然需要冒一定的风险，但是常常能够变被动为主动。“以和为贵”是一种生存策略，必要时“斗一斗”也是生存哲学，就看你处在什么样的环境中了。

司马懿装病　假欹不癫

曹爽骄纵专权，司马懿想要杀他，又恐事机不密，于是对外宣称得了重病。

河南令尹李胜前来探访司马懿，只见司马懿让两个婢女扶着出来，又拉着婢女的衣角指着嘴巴表示口渴，婢女端来一碗粥，司马懿却喝得满脸满身都是粥汁。李胜说：“外边传说您的旧病发作了，哪里想到竟病成这样！”司马懿这时以微弱的声音说：“听说你今天到并州，并州离胡人近，你要好好防备，我死是早晚的事了，恐怕不能再相见了。现在我把儿子司马昭托给你，请你多加照顾。”李胜说：“应当说到荆州，不是并州。”司马懿故意胡乱颠倒地说：“您刚刚到并州。”李胜又说：“是到荆州。”司马懿说：“年老脑子不好使，听不懂你说什么。”李胜回去后，告诉曹爽说：“司马公只剩一口气，形神已离，不值得为他忧虑了。”于是曹爽对司马懿不再防备。不久司马懿反而杀了曹爽。

安仁义、朱延寿都是吴王杨行密的将军，朱延寿又是杨行密夫人的弟弟。自从平定淮南后，二人盛气凌人并且暗中商议谋反。杨行密知道后，想除去二人，于是假称得了眼病，每次接见延寿派来的使者，都把使者所呈报的公文乱指一通，走路也不时因碰到屋柱而跌倒，虽有朱夫人在一旁扶他，也要许久才苏醒得过来。

杨行密哭泣着：“我大业已成而双目失明，这是天意啊！儿子们都不争气，幸好有朱延寿可以接替我的位置，我也就没有什么遗恨了。”朱夫人听了十分高兴，赶快把朱延寿召来。延寿来，杨行密在寝门迎接时，刺死了他。随即赶出了朱夫人，把安仁义也斩首了。

东汉末年，孙坚发兵讨伐董卓，带领数万大军来到南阳后，发文请南阳太守张咨支援米粮。张咨说：“孙坚和我一样是二千石的太守职位，凭什么向我调发军粮？”于是不加理会。孙坚想见他，张咨也总是推辞不见。孙坚暗想：“我才起兵就受到阻碍，以后怎么建立威信呢？”于是假称得了重病。消息传开，全军士兵非常担心，不但延请医生诊治，并且焚香祝祷。

孙坚派遣亲信去告诉张咨，说准备给张咨一些兵马。张咨图利，想得到兵马，于是率步兵骑兵五百人，带着美酒到了孙坚军营中，孙坚卧床接见，过了一会起来，设酒招待张咨，饮酒正酣时，长沙主薄进来说：“南阳前行的道路没有修好，军中物资又缺乏，太守张咨又拒绝提供军粮，使得大军无法讨贼，请按军法处置。”张咨非常恐惧，想逃跑，可是四周已有围兵，出不去。过了一会儿，主薄又进来说：“南阳太守阻碍我义军讨伐董贼，请按军法处置。”于是将张咨缚绑到军门斩首。一郡之人为之震惊，对孙坚有求必应。所过的郡县都准备好粮食，等待着孙坚的军队。

后人认为孙坚称得上是能用法的人，法是国家的根本，孙坚因此能在吴国建功立业。

明武宗正德五年，安化王寘鐇造反。仇钺被俘，京师谣传仇钺降贼，而兴武营守备保勋则是外应。李文正说：“仇钺一定不会投降贼人。至于保勋，如果因为他和寘鐇有姻亲关系，你就怀疑他是外应，那么凡是和敌人有过交往的，都会害怕而不敢投效我们了。”

于是推荐保勋为参将，仇钺为副将，将讨贼的任务交给他们。保勋非常感激，暗自发誓定要灭贼。

此时，仇钺称病，躺在敌营中，暗中却约定一些忠诚的游兵壮士等候保勋来，决定当保勋兵到河上时，他们从营中发起内应。另一方面，仇钺派人去报告王党何锦，要他火速派兵守卫渡口以防止保勋决河灌城。何锦得信，果然带兵出城，只留下王党周昂守城。仇钺又假称病重，周昂于是前来慰问，仇钺挺卧在床，只是呻吟不断，说自己早晚就要死了。趁周昂全无戒备之时，卫兵突然用锤子击打周昂，然后将他斩首。仇钺立即起身，披上盔甲，带上剑弓，跨马出门。一声呼哨，那些游兵将士迅速集中，仇钺带领他们夺下城门，活捉了王寘璠。





【智囊】　三十六计中有一条是“假痴不癫”。原文意思是说，宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。

故事中的司马懿、杨行密、孙坚等人都是假装生病，让对手放松了警惕，掉以轻心，解除了戒备，然后乘其不备，猛然出击，都产生了奇特的效果。因此，郑板桥曾有句名言：“聪明难，糊涂亦难，由聪明转为糊涂更难。”当形势对自己不利的情况下，为了保存自己，想到装聋作哑并不难，难的是装得真，装得像，而一旦时机成熟，则覆手为雨。

现代社会，“假痴不癫”之计，用于商业经营之中常常是经营者为了掩盖自己的企图，常以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，不可无为示有为，糊涂装聪明。

杨倭漆巧揭门达

明英宗天顺年间，锦衣指挥官门达掌权。同时，又有一个名叫袁彬的锦衣指挥官随英宗到北边狩猎，有护驾之功。门达担心袁彬威胁自己的地位，令自己失宠，于是他决定先下手为强，随即令巡逻兵揭发他的隐私，想把他置于死地。

当时有个叫杨暄的艺人，善于用日本漆在器具上作画，被称为“杨倭漆”。门达陷害袁品彬的时候，杨暄正在门达府上做工，他听说了这件事情之后，非常生气，就借着在门达府上干活的机会，搜集证据，上奏皇上，揭发门达二十余件违法乱纪之事，极力诉说袁彬的冤枉。奏折几经展转，终于到了英宗的面前，皇上看完立即命门达找杨暄来质问。杨暄见到门达后，神色自若，好象此事根本同他没关系一样。门达逐条地询问奏文中的事，杨暄都说不知道，并且说：“我杨暄是下贱的艺工，不识书字，又同您无怨，怎么会做这事？希望左右的离去，我可以告诉您实话。”左右去后，杨对门达说：“这都是内阁李贤教我的，他让我奏疏告你，我实在不知道其中都写了些什么。您若集合文武百官在朝廷上质问我，我一定对众人说出实情，这样李贤就无话可说了。”门达听后十分高兴，用酒肉款待他。

第二天上早朝的时候，门达将此事上奏皇上。皇上命押诸大臣在午门外集中，当众人面把事情弄清楚。刚把杨暄领到午门，门达对李贤说：“这都是你命他做的，杨暄已经说实话了。”李贤正在惊讶，杨暄却大声喊道：“要死该我死！我怎敢陷害他人？我是个市井小人，怎么能见到李贤大人。鬼神明鉴，这实在是门达教我咬住李贤的。”于是杨暄剖析揭发门达的二十余条，证据确凿，条条在理，门达听后精神沮丧。皇上听了讼词，知道了真情，疏远了门达。袁彬得以分掌南部，过了一年，被召回京任职。后来门达因一案受牵连，被贬广西，最终死在那里。

这件事与张说斥责张昌宗，保全魏元忠事情是一样的。然而张说本来就多智谋，又得宋璟诸人的勉励帮助，如蓬生麻中，不扶而直。杨暄只是一介平民，不曾读书知古，却能出一时之奇，抗皇上之威而堵塞奸人之口，不仅保全了袁彬，而且保全了李贤；不仅保全了一个忠臣，而且除去了一个奸恶。他的智能已十倍于张说，而其功劳也十倍于张说。当时的缙绅之流依附阿谀、奉承达官贵人者不少。看到这件事哪有不吐舌头，不感到惭愧的呢？这难道不是做官人受富贵的牵累，而一般人却反而能讲是非和公理吗？

洪武时，皇上曾经因恼怒宋濂，派人到他家去杀他。马太后这天吃素，皇上问他为什么，太后说：“听说今天杀宋先生，我不能解救他，只能为他吃斋来帮助他在阴间能有点福气。”皇上醒悟了，立即派飞车去赦免宋濂。薛文清因忤违了王振，皇上诏令绑往市中斩杀。王振的老仆人这天在厨房年大哭。王振问他哭什么，老仆说：“因为听说今天薛先生将受死刑。”王振听说后，怒气消除了。这时正好王伟申诉救薛，于是薛文清才得免于一死。老仆的哭同太后的哭功能竟然相同，这也是件奇闻。有人说：“具有是非之心，这也是一种智慧。”智慧岂能因人而受限制？

明朝的土木之变中，英宗被俘。皇上的内侍喜宁本来是胡人，他曾跟从被俘的英宗皇帝并且数次引导胡人入侵中原，败坏双方的议和，皇上为此很担忧。袁彬为英宗出主意，让他派遣喜宁到宣府参将杨俊处传达命令，向他们索要所需的春衣。同时使军士高盘和他同去。袁彬刻木藏书信，把信系在高盘的大腿上，信上让杨俊逮捕喜宁。杨俊得到信后，邀请喜宁在城下饮酒。正饮酒时，高盘抱着喜宁大喊，杨俊的随兵速将喜宁捆绑起来，送往京城，最后处之以极刑。胡人因此失去了向导，不再向中原出乒，这才允许英宗返回中原。按袁彬在胡人中周旋，同被俘的英宗一块起居，他出力最多，而诛杀喜宁是最重要的一件，他可以说是宁武子之亚呵！





【智囊】　“审时度势”是机智巧辩的重要素质，只有辨明环境，看准时机，才能使自己的谋划收到最好的效果。经常说“好汉不吃眼前亏”，如果眼前的形势不利于自己，就要隐忍克制，等待最佳的时机，一举而定。

杨暄是手艺人，要斗倒狡猾显贵的门达，只有勇气还是远远不够的，必须斗智斗勇，在不利的环境中冷静镇定，想方设法诱使门达自掘坟墓，制造最有利于揭发他罪行的时机。最后，才能为无辜者伸冤，使有罪者正法。

宗泽巧留恶牙校

宋徽宗建中、靖国年间，宗泽任文登县县令。他的同榜好友、青州教授黄荣给他来信说：“我因获罪从苏州流放到某州，途经文登，不幸身患风寒，不能继续前行。但同行的牙校十分冷酷，不管我的疾苦，都照常催促我赶路；既便是贿赂牙校以求暂时停下来逗留几天，牙校也不允许。万般无奈，便只好向您求助了。”

宋泽接到信后，一方面立即在行馆设置床帐，并派大夫为黄荣看病；另一方面又设法叫幕僚拖住牙校。因此，待到黄荣病好、准备起程时，却又不知道牙校到什么地方去了。于是，黄荣秘密地向牙校随行的人打听，这才知道黄荣在看病时，牙校就已被县里的一些县吏们邀请到妓馆里去饮酒作乐了；此后，县吏们还每天轮流坐庄邀请牙校到他们家里饮酒作乐。所以，由于牙校贪恋酒色，至今仍然不肯离开妓馆，后来黄荣几次催促，牙校这才与众人一起上路。

在得知武官好酒贪色后，宗汝霖就针对武官的弱点设计，只叫手下的几个县吏轮流地去陪伴着牙校嗜酒作乐，寻花问柳，就完全化解了黄荣的困境，在这件事中圣贤之道全用不上。我认为宗县令是个懂得用兵的人，可以和他谈论兵法。





【智囊】　凡事只要做到有的放矢，就会收到立竿见影之效。否则，南辕北辙，方柄圆凿，就会适得其反。当黄荣因受风寒不能继续行路，以行贿牙校乞求暂时停下来，却仍得不到牙校的允许时，宗汝霖却不费吹灰之力能够留住牙校住下来，其关键就在于宗汝霖对牙校做到了投其所好。投其所奸是一种法宝，这种法宝对于意志薄弱者特别有效。当年明末大臣洪承畴被清军俘虏后，一度标榜自己坚贞不屈非要为国殉难不可的时候，皇太极投其所奸，用倾国倾色的香妃作为诱饵，不到一夜之间，洪承畴就乖乖地投降了。

京医巧治妇疑疾，诱饮芥醋少年愈

唐朝时京城有位医生，不知道他叫什么名字。有一位妇人，曾跟着她的丈夫到南方，因为不慎误食了一条小虫，从此心中常常犯疑，多次请医生治疗而没有效果。听说这个医生专门医治各种疑难杂病，便慕名前来求医。这个医生得知她患病的原因后，便请她家里能够保守秘密的一个乳母前来，悄悄地嘱咐她道：“现在我给她吃的是泻药，当她要吐时，你就用盂盘接住；等她吐完以后，你就说有个小蛤蟆吐出来给跑掉了，但是，绝对不能让患者知道这是假话。”乳母回去后一一照办了。从此，妇人的病就好了。

另有一位少年，常觉得眼睛里有东西，于是请一位赵姓医生诊治。赵医生和少年约定第二天早晨请少年吃鱼，少年准时赴约，医生请少年进屋，说等送走其他客人后立即招呼他。一会儿，仆人摆上碗筷，但桌上除了一瓶芥醋外，再没有看见仆人端上其他的菜肴，也不见医生，少年等了许久，要仆人催请，仍不见医生出来，少年非常饥饿，闻到桌上芥醋的香味，不知不觉就喝了起来，喝了一口，突然感到胸口不再郁闷，也不再眼花，于是一口气把剩下的芥醋全喝了。这时赵医生才走出来，少年很不好意思地向他道谢。赵医生说：“你先前吃的鱼太多了，加上又有鱼鳞梗在胸口，吃醋不够，所以会觉得胸口不舒服，两眼昏花。刚才所准备的芥醋，就是希望你会因为肚子饿忍不住去喝它，现在病果然好了。昨天说请你来吃鱼，那是故意骗你的。你还是回家去吃早饭吧！”





【智囊】　不少疾病都是由于心理因素而导致的。因此，一些高明的医生，常常能在药物治疗的同时，辅以心理治疗：或者有的根本就不需要什么药物治疗，仅仅只是语言上暗示就可以了。

人和动物的区别，就在于人有思想。原本没有病，或根本没有问题的事情，因人的猜疑，杯弓蛇影，久而久之就成了心病。“解铃还需系铃人”，因此运用心理学的技巧来解决难题，已成为很多人研究的课题。





第十六卷



* * *



随机应变的智囊

如果一个将军一天之中指挥打了一场战役，那么，他的成败就像发丝那样细微；有时经过三年辛辛苦苦地建造起来的车辆，或许在刹那一瞬间遭到破坏；排除凶恶的险情，走向胜利的彼岸，这并不是哪个人事先就能够预料的，有时需要学习一点随机应变的本事。因此，辑有《随机应变的智囊》一卷。

鲍叔牙智若镞矢

春秋时期的一位大政治家管仲和他的好朋友鲍叔一起来到齐国谋求政治前途。鲍叔投靠当时齐国国君齐襄公的弟弟公子小白，而管仲投靠齐襄公的另一位弟弟公子纠。齐襄公为君荒淫无道，公子小白和公子纠都怕受牵累，于是小白便由鲍叔侍奉逃往莒国，公子纠则由管仲和召忽侍奉逃往鲁国。

不久，齐国发生内乱，齐襄公被杀，公子纠和小白都想抢先回到齐国做国君，管仲带兵拦截小白，并用箭射中小白的带钩。鲍叔牙教公子小白向后倒下，假装被射死。管仲真以为小白死了，便报告公子纠说：“你可以安安稳稳地登上国君的宝座了，公子小白已经死了。”鲍叔牙乘机驱赶着车先进入齐国境内，所以公子小白能够当上国君，他就是齐桓公。鲍叔的聪明才智，就在于他能应和着射来的箭而让公子小白向后倒下装死。他的聪明才智来得象箭那样迅疾。

这时，鲁国也发兵送公子纠回国，桓公发兵打败了鲁军，并逼迫鲁国杀了公子纠，管仲被囚送往齐国。桓公本欲杀掉管仲，但鲍叔极力举荐管仲，对桓公说：“管仲的治国能力远远超过我，我在许多方面都不如他，齐国要想国富兵强，弃管仲而不用肯定是不行的。”并且说：“他之所以要杀你，只是忠心于自己的上司罢了。他能够忠心于自己的上司，一定可以再忠心于你。能够重用管仲的国家，一定会富强起来，望你不要错失了这个奇才呀！”

于是，齐桓公只好亲自将管仲从囚车里释放出来，促膝长谈，连续三日三夜，大家一时相见恨晚，连忙将治国的大权，托付给管仲。

管仲治国有方，经过几年的努力，终于帮助齐桓公首先成就了霸主，成为了历史上著名的春秋五霸中的第一位诸侯霸主。

王守仁上奏疏营救御史戴铣，得罪了大宦官刘瑾，在殿上受了杖责，被贬为贵州龙场驿丞。王守仁穿着一般平民的衣服迅速驱车前往。过江时，作了吊屈原文来表达自己的心志，不久又写了投江绝命词，假装已经死了的样子。绝命词传到京师，当时专权的大宦官刘瑾，怒气还没有减退，打算派遣刺客从小道前来杀他，听说王守仁已死，才停止了刺杀行动。王守仁的聪明才智同鲍叔牙是一样的。





【智囊】　鲍叔牙能将计就计，要公子小白中箭后僵卧不动，才取得入齐的先机，这种应变的机智，像箭一般犀利。

机智是成功的跳板，它是一个人成功打造自己聪明智慧的结晶。谁能够精确地估算出由于缺乏机智而导致的损失呢？那些人生旅途上的跌跌撞撞、磕磕碰碰，那些生活中的弯路和陷阱，那些跌倒后的辛酸、苦涩与困惑，那些由于人们不知道怎样在合适的时间做合适的事情而导致的致命错误！你经常可以看到蓬勃横溢的才华被无谓地浪费或者是得不到有效的利用，因为这些才华的拥有者缺乏这种被我们称之“机智”的微妙品质。

与那些有着卓越才干却缺乏机智的人相比，成千上万的人尽管才能平庸，但却由于其机智灵活而取得了很大的成就。

你处处都可以看到这样一些人，他们仅仅因为不能主动寻找致胜的契机而备受挫折，遭受友谊、客户和金钱方面的巨大损失，他们所付出的代价是极其惨重的。由于缺乏机智，商人因此流失了自己的顾客；律师因此而失去了富有的客户；医生则因此病人骤减、门庭冷落；编辑为此牺牲了订户；牧师则丧失了他在讲道坛上的说服力和在公众心目中的崇高形象；教师在学生中的地位因此一落千丈；政治家也因此失去民众的支持和信任。

管仲欲使役人欲

齐桓公因为鲍叔牙的大力推荐，派人到鲁国要管仲。鲁国大夫施伯对鲁庄公说：“齐君派人要回管仲，一定是要重用管仲。如果管仲为齐效命，一定会威胁鲁国的安全，不如杀了管仲，把尸首交给齐君。”鲁庄公本已答应杀掉管仲，但齐国的使者对庄公说：“管仲曾经射伤我国的君王，是我国君王的最大仇人，想亲手杀死管仲，一直是我国君王最大的愿望，今天如果鲁国杀了管仲，只把尸体交返齐国，等于鲁国不肯把管仲交返齐国一样。如此，鲁国使得罪齐国了。”

于是，鲁庄公命人把管仲绑起来，以囚犯的槛车送往齐国。

路途中，管仲怕鲁国醒悟过来后会派人追上来杀他，想快点到齐国，就对役夫们说，“我为你们唱歌，你们为我应和。”他所唱的歌加快了役夫们前进的速度，役夫们一边唱一边跑，却没有感到疲劳，于是很快就走完了全程到了齐国。

吕不韦说：“役夫们得到了他们所想要得到的，管仲也得到了他所想要得到的。”陈明卿说：“这使得齐桓公也得到了他所想要得到的。”





【智囊】　管仲想使役夫们跑得快，因此以唱歌来欢愉役夫们的心。《吕氏春秋》将管仲的这种方法称之为：“顺说”，即顺从听话人的意愿，然后将它引导到自己所要表达的意思上来，不露痕迹地达到了自己所要到达的目的。这同样是一种机智。

机智在商业活动中是一笔巨大的财富，对一个商人来说那就更是如此。在现代的大都市里，有无数的诱惑在吸引着顾客的注意力，因而机智所起的作用就更为重要。一位著名的商界人士把机智列为促使其成功的首要因素，另外的三大因素是：远大的抱负、专门的商业知识和得体的穿着打扮。试想一下，由于银行的出纳员或营业员缺乏机智，有多少富裕的储户因此而愤愤离去，另投他门。

如果一个人想要在自己的业务活动或职业中获得成功的话，那他就必须拥有这种能赢得同事信任并帮助他结交可靠朋友的才能。一个真诚的友人会利用一切机会赞扬我们所写的书，会不遗余力地向他人仔细描述我们在最近一次开庭中的精彩辩护，或者是我们在治疗某个病人时的神妙医术；他们会在我们的名誉受到恶意的诽谤时挺身而出、仗义执言，并反驳和痛斥那些卑劣的小人。然而，如果缺乏机智的话，我们是不可能交到这样肝胆相照、莫逆于心的知己好友的。

延安军校安众心

宋仁宗保元年，延安城被党项人包围已达七天七夜了，而且几次都差一点被攻破了。当时率领延安军民守城的是范雍，他见此情景整天愁眉不展，心有忧虑。

这天，有位老军校跑到他的指挥营帐里，对他说：“我长年住在这边境之地，以前也曾多次遭到敌人围攻，危急的情势和今天差不多。况且，我对党项人也比较了解，他们不擅长攻城。现在尽管我们遭到了七天七夜的围攻，但我相信在将军您的英明指挥下，全城车民的殊死捍卫，延安城最后终会平安无事的。您若不信，我可以拿自己的生命来担保！如果不是这样，在下甘愿被斩！”

范雍虽然不怎么相信老军校的这番话，但毕意想到他的话还是很鼓舞士气，因此，心神也就逐渐地安定下来。等到这段危机渡过去以后，这位老军校受到重用和提拔。

大家都称赞老军校懂得兵法，而且料敌如神，推为首功。不过，也有人当时为他捏了一把汗，事后对他说：“你当时怎么敢如此胡说八道呢？万一事后没有应验，那可是要掉脑袋的呀！”老军校笑着答道：“如果真的不像我说的那样，城池被党项人攻破了，那时大家自顾逃命都还来不及，谁还会有心思、有时间来杀我了呢？当然我先前那番话，只不过是想安定军心民罢了。”





【智囊】　在现实生活中，无论行为还是事件都发生在一定的情境之中，并受到该情境中诸多条件的制约。人们在陷于一时困境可能提供的有利条件来扩展现在的活动余地，那么，至少可以舒解甚至摆脱眼前的困境。这种在现在的情境中已将以后情境利用了来解决眼前问题的办法，我们姑且称之为情境的腾挪。

顾骏先生认为：这位老军校要解决的是目前的困境，但在寻求对策时，他已经把以后的情境提前挪上来也纳入考虑的范围了。然而正是这张毫无约束力的军令状振奋了士气，保住了城池，老军校也靠腾挪情境来激励将士，立了大功。当然，这种腾挪需要一个人的大智大勇，至少能像老军校那样见识广、遇事不慌才行。

明帝留鞭巧脱身

晋朝时王敦准备举兵造反夺取帝位，明帝察知王敦的奸谋后，就骑上马，身着便服出走，来到湖阳王敦的军营，暗中观察王敦军营部署的情形。有一士兵觉得明帝看起来不像寻常百姓，立即报告王敦。

王敦正在午睡，梦到太阳环绕着军营上空，再听到士兵的报告，惊叫着说：“这一定是那个黄头发的鲜卑人来了。”这是因为晋明帝的母亲荀氏，是燕代地区人，明帝的模样长得象外婆家的人，胡须是黄色的，所以王敦叫他黄胡须的鲜卑奴。于是王敦命五名兵士快马加鞭追赶一名黄头发的人。

明帝也有所惊觉，快马离去。明帝路过一家客店，见门口有位卖小吃的老妇人，便把手中镶着七种宝石的马鞭送给她，嘱咐道：“后边要是有骑兵追来，你可以把这鞭拿给他看。”

不久，士兵追来，询问老妇人可曾见到一名黄头发的骑士经过。老妇说：“他已经走远了。”说完拿出马鞭，五名士兵轮流观看这罕见的宝物，因而耽搁不少时间，这样，晋明帝就因此而得以脱了身。





【智囊】　当大将军王敦阴谋策划叛乱的时候，晋明帝却能以帝王之尊，单身入虎穴，察看虚实，其胆量值得人钦佩，而危险的程度也是可想而知的。正当他面临灾难的时候，却能够做到急中生智，凭借一根七宝鞭，委托老妇人的一句话，终于化险为夷，得以平安脱身。这叫做凭借外力的智慧。从古至今，一个人或者一个国家，如果能够凭借外力的帮助和环境的协调，就可以产生意想不到的收获。

《易经》有云：“穷则变，变则通，通则久。”一意孤行，明知不可为而为，费尽辛苦，却一点效果没有，这个世界上没有那种“只注重过程，不注重结果”的人。既然没有什么结果，那还是及早变通为妙，不会变通者必然死路一条。

如果你在事业上属于“明知不可为而为”的那类人，那你最好“放下屠刀，……回头是岸”。不妨换个角度考虑。当你钻入牛角尖，越往前走越黑时，你首先应对你的选择提出问题：路线对吗？方法对吗？为什么越来越窄？此种情况你可以假设一下：用另外一种方法，走另外一条路线，是不是会越走越明亮呢？这就是换个角度想一下。司马光砸缸这个事例，实际上就不是从正常角度，而是换一种角度考虑的具体应用。因为正常的救人方法达不到目的，走下去只能看着人白白送命，这种情况下你就需要看看还有没有其它办法。

韦孝宽察颜观色

尉迟迥曾任相州总管，皇帝下令让韦孝宽来代替他任总管，又让小司徒叱列长文做相州刺史，让小司徒先去邺城，韦孝宽随后去。到了朝歌，尉迟迥派了他的大都督贺兰贵带着信问候韦孝宽。韦孝宽留下了贺兰贵同他谈话，借此来观察他的神态。从谈话中韦孝宽怀疑尉迟迥他们可能要变乱，就推辞说自己有病，要延缓赴任；同时又派人到相州去求医求药，秘密地侦察情况。

才到达汤阴，正好碰到叱列长文奔离相州，韦孝宽立即命军队回头，沿途所经的桥道都下令拆毁，各驿站的马匹也全数带走，临行还嘱咐各站驿丞：“蜀公尉迟迥将到此地，你们赶紧准备酒菜及上等草料好迎接蜀公。”

不久，尉迟迥果然派大将军梁子康率数百骑追杀韦孝宽，然而沿途受到驿丞热忱的款待，使得军队耽搁不少时间，而让韦孝宽从容逃脱。





【智囊】　销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！

虎口脱险

晋元帝司马睿的叔父东安王司马繇，被成都王司马颖杀害，司马睿跟从晋惠帝住在邺，害怕这场灾祸将涉及到自己，便秘密地出逃。由于司马颖事先通知关口和渡口不准贵人通过，所以到了河阳，就被管理渡口的官员拦住了。他的随从宗典后到，走上来用马鞭子掠过司马睿的身上，对他说：“你这个管理宾馆的舍长，现在官方禁止贵人通过，你也在被禁之列吗？”说完之后就哈哈大笑，这时管渡口的官员才放司马睿过去。

西魏大将军字文泰同东魂大将侯景打仗，宇文泰的马中了箭，马惊狂奔，宇文泰从马上跌下来摔在地上，东魏的军队追上了他，他的手下人都逃散了。宇文泰的部下李穆下了马，用马鞭子抽打字文泰的背，骂他说：“你这无能的败兵，你的主子在哪儿。为什么一个人躺在这儿？”东魏兵没有起疑匆匆而过，李穆于是把自己的坐骑让给宇文泰，两人这才逃过一劫。

晋朝时，王廞战败后，有一个叫昙永的和尚把王廞的幼子王华藏了起来，昙永让他提着包袱跟在自己身后。守卫桥梁的巡逻官吏对王华发生怀疑。昙永就呵叱王华说：“小奴才，为什么不快走？”接着一阵拳打脚踢，这样王华才免于难。





【智囊】　激烈精彩的动作电影往往会出现这样的镜头：主人公在炸弹即将爆炸的那一刻，纵身一跃，得以脱险。在英文里，我们用“by the skin of one's teeth”来形容死里逃生，虎口脱险。很多英文的词组和短语都是来自于西方经典《圣经》。“By the skin of my teeth”就是出自《圣经》中的《约伯记》。犹太人约伯在受到上帝的百般非难之后说道：“My bone cleaveth to my skin, and to my flesh, and I am escaped with the skin of my teeth”（直译：我的皮肉贴着骨头，我同牙齿的皮肤一起逃了出来。）有必要讨论一下“the skin of teeth”这种奇怪说法，牙齿怎么会有皮肤呢？古人的用意我们已经无从查考，今天的一种理解是：“the skin of the teeth”指的是牙齿表层的牙釉质。可怜的约伯用了一个形象的比喻：他的逃生空间就像是牙釉质那样薄薄的一层。自此以后，“by the skin of one's teeth”就被用来表示涉险逃生的意思。大作家王尔德（Thornton Wilder）有部作品The Skin of Our Teeth，就被国人翻译成《九死一生》。同样的道理，“narrow escape”也是这个意思。例如：Smith had a narrow escape from drowning when he fell overboard．（史密斯从船上掉下来，险些淹死。）“narrow escape”同中文里的“一线生机，幸免于难”颇有几分神似。

有关代理商和开发商之间的生存博弈，换一种角度来考虑可能结论完全不同，一个更富有戏剧性的猜想是：未来代理商也很有可能取代开发商。有一个寓言用在这里非常合适：传说老虎的本领都是猫教的，猫教会了老虎各种技能，老虎却反过来要吃掉猫，幸好猫还有一手“上树”的本领没被老虎学去，这才使得它得以虎口脱险。

徐敬业马腹存身

徐敬业十几岁时，喜欢骑马，并喜欢用弹丸射东西。他的祖父英公李绩常常说：“这个孩子十分聪明，品行也很好，我也很喜欢，但是他面相不好，将来会给大家带来灭族之祸。”他虽然不忍心，但是为整个家族考虑还是决定趁早除掉这个孩子。因此，他几次设计想置徐敬业于死地，但是都被他巧妙地逃脱了。

后来，英公想出了一个万全之策，认为一定能治徐敬业于死地，以绝家族的后患。

在一次打猎时，他叫徐敬业到林子里去驱赶野兽，然后乘着风势放火，想把徐敬业烧死在林中，大火烧起来以后，徐敬业自知已无处藏身，就杀了自己骑的马，随后伏身在马腹里。大火烧过之后，他全身都是马血，从马腹中出来，英公对徐敬业的才智大感奇怪。

大凡有放荡不守规矩的奇特表现的子弟，自恃有才能，对自己的行为不加检点，这种人往往是家门的祸患，比如徐敬业破辕的兆头，表现在他的童年。英公明明知道他是家族的祸患，竟不能除掉他，难道是后来又惋惜他的才智吧？还是由于英公劝高宗立武则天为皇后，造成了武则天把唐皇室子孙几乎都杀光了，上天故意用徐敬业来回报他呢？诸葛恪有突出的才能，他的父亲诸葛瑾叹息说：“这个孩子不能给我们家族带来大的昌盛，反而将使我们灭族。”在这以后，诸葛恪果真因为谋反被杀。

隋文帝的侄子杨智积，有五个男孩，只教他们读《论语》、《孝经》，不让他们与宾客交往。有人问他为什么这样做，他答道：“要是让他们多读书，广泛与人交往，才能就会因此增加；他们有了才能也可能产生祸患。”别人很佩服他这种见识。

弘治、正德年间，胡世宁有大将的谋略，在江西当按察史，当时江西盗起，正在商量有关剿盗的事，有军官来谒见，正好胡世宁到别处去了，军官就拜见他的小儿子胡继。胡继说：“你的军队向来不演习，怎么能让我父亲检阅呢？”那军官跪着向胡继请教演习的方法。胡继就边说边指划着军队进退离合的各种队形，说得很详细。军官照着胡继讲的演习方法练兵三天，胡世宁回来了，他在检阅军队时，看到这位军官所带军队的演习以后，感到十分奇怪：“只有军官是办不成此事的，这是谁教他们的呢？”军官把实际情况告诉了他。胡继当初不爱读书，他的父亲认为他笨，不抱希望。听了军官讲的情况以后叹道：“我有这样的儿子居然自己还不了解！”从此以后每次攻打敌人，他必定听从胡继的谋略，因为胡世宁的谋略，失误不超过十分之三，而胡继的失误不超过十分之一。胡世宁向皇帝上奏疏，要求皇帝按照礼法来制裁宁王，胡继跪着说：“这道奏疏一进献，必定会带来大祸。”劝胡世宁不要上呈，胡世宁不听，结果呈上以后，胡世宁果真入狱。胡继因为想念父亲，病死了。别人都为他的早逝痛哭，独有胡世宁的母亲不哭，还说：“这个孩子要是活着，就将成为贼，胡氏家族就要灭了。”这位母亲也颇有见识。





【智囊】　徐敬业在四面是火浓烟滚滚没有出路的林子中的危险情况是可想而知的，但是他临危不乱，在字观察实在没有出路的时候，细心观察看有没有可以藏身的地方，当认识到马腹可以藏身时当机立断杀掉自己的马躲进去并在里面躲避危险。

在现实生活中，看似毫无逃生希望的危险境况下，只要临危不乱、保持冷静沉着，充分利用周围一切可以利用的资源和条件，总是能从中想出保全性命的办法。重要的是冷静、机敏，并充分利用一切可以利用的条件。

陈平脱衣避祸

陈平从小道走，带着剑逃亡，要渡过黄河。船夫见他那样相貌堂堂，一人独行，怀疑他是逃亡的将领，猜想他腰中会带有金玉宝器，因此屡次用眼眼打量他，想杀了他来夺取财主。陈平害怕了，就解下上衣，光着上身帮船夫撑船，船夫知道他身上并没有藏着财宝，也就不下手了。

陈平侍奉汉王，总共六次提出奇策：请求刘邦拿出重金，在项羽君臣之间施反间计，使项羽将领间互相残杀，这是第一件；假装要以接待诸侯的礼节来接待亚父范增派来的使者，而用粗劣的饮食给项羽派来的使者吃，来离间范增和项羽的关系，使项羽失去他最重要的谋臣，这是第二件；半夜派出两千名妇女出荣阳城东门来诱敌，自己和汉王却从城西门突围而出，从而从荣阳之围中解救了汉王，这是第三件；踩汉王的脚，请求他封韩信为齐王，以防韩信背叛，这是第四件；请求当了汉朝皇帝的刘邦装作巡幸云梦泽，乘机囚禁前来迎接的韩信，这是第五件；派画工画了美女的像，秘密派人送交匈奴皇后阏氏，表示如果单于再包围高祖，汉将进献画上女子给单于，以取得单于的欢心，使阏氏失宠，从而使阏氏劝单于解白登之围，使汉高祖刘邦脱险，这是第六件。六件计策中，只有踩脚封韩信这件最妙。至于装作巡幸云梦泽而借机擒韩信，这是个大错误。云梦泽可以光明正大地巡游，何必假装；再说又认为韩信一定会前来迎接和拜见，可以乘机抓住他。既然估计韩信他一定会来迎接和拜见了，却还能说他要谋反吗？你考察他是对的，马上抓起来就不对了。抓了一个韩信，使得刘邦手下的三个大功臣相继都起了疑心，感到害怕，结果彼斩首灭族。陈平带来的祸患太严重了！

有一艘大船在水上航行，有个旅客拿出了一只黄铜杯子喝酒，船夫怀疑是金的，多次注视那杯子。这个人就靠近河上洗杯子，故意让杯子掉落到水中。船夫以为是失落了金杯，感到十分惊骇和惋惜，杯主人乘机向他解释说：

“这是黄铜杯，不是真金的，不值得惋惜。”这件事和曲逆候陈平脱下上衣帮助船夫撑船所表现出来的智能差不多。





【智囊】　陈平是汉初三杰之一，为刘邦六出奇计而名垂青史，本文记载的故事，充分反映了他的机智。

行大事之人，往往要有忍辱负重的气度，所谓“大丈夫能屈能伸”。陈平跟随项王攻打秦军可谓战果累累，成功卓著。然而，此一时，彼一时。他落在惟利是图、心狠手辣的水寇手中，又急于逃难，敌强我弱，梢不慎重，轻则伤身，重则亡命。因此，只能斗智用计。他大智若愚，脱光衣服，既向船夫暗示自己身上没有财宝，又为船夫掩饰了图财害命的歹意。陈平运用这种以屈求伸，以退为进的策略，达到了化险为夷的目的。

刘备戏言巧掩饰

汉末时，曹操一向忌恨刘备。曹操曾经随意地向刘备提到：“现在天下的英雄，只有您和我曹操了，像袁绍这些人，不值得计算在内。”当时刘备正吃饭，一惊之下把筷子掉到地下，就在这刹那天上雷声滚滚，刘备随机应变地说：“圣人说‘迅雷风烈，必有大变。’这说法很有道理，这雷声的威力，竟吓得我失落了筷子。”

相传曹操因为得知刘备酒后怕雷，居闲时还喜欢种菜，从而看轻刘备，认为他是个“无胆无识的人”，刘备的这种韬晦之计终于使他从曹操忌恨中平安脱身。那么刘备的喜欢纺织饰物，也是一种韬晦之计吗？





【智囊】　孔子说大智若愚，老子说大巧若拙，大勇若怯。孙膑装疯躲过了庞涓的迫害，司马懿装病瞒过了曹爽夺取了兵权，被监控中的蔡锷装作沉溺酒色使袁世凯放松了戒备，才能逃回云南起兵反袁。刘备本来有英雄之志，却装作无心朝政，本来认识时事，却胡乱对答，佯作无知。本来是因为曹操道破他心中之事而落箸，却急中生智假称自己惧怕雷声。

但是，当时机一旦成熟，万事都做好了准备，就是动的时候了。如同孙子所说，其疾如风。其徐如林，侵略如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。刘备以截击袁术为由带兵而去，曹操竟然一时大意应允了，虽然事后后悔，但纵虎归山为时已晚。龙在池中没有困住，一旦上了天还能束缚得住么？





王羲之假寐免难

东晋大书法家王羲之是当时大将军王敦的侄子。当他十岁的时候，聪明伶俐，清秀可爱，大将军王敦非常喜欢他，经常带他在身边，有时安置在帐中同寝。

有一次，大将军早起，而王羲之仍贪睡未起。不一会儿，王敦的属下钱凤进来，摒退左右，密议叛国起兵的大事，两人谈的非常投机，竟然忘了王羲之还在帐中睡觉。

王羲之在床上迷迷糊糊地听到有人说话，不料侧耳倾听，听到的却是他俩密谋叛乱的事情，他料定如果被他俩发觉一定没有存活的可能。随即便吐出口水，把被褥、床头和自己的面颊、嘴角全部涂抹，并且装作睡得很香的样子。

王敦与钱凤正谈得起劲，忽然想起帐中还有王羲之，不由得大惊道：“糟了！如今不得不除掉这小娃儿了。”

于是，他们前去打开帐子一看，看见王羲之满脸都是唾沫口水，便认定王羲之一直没有醒过来。

就这样，王羲之才保全了一条小命。





【智囊】　遇到事情要随机应变。王羲之小小年龄，就能作到临事不乱，随机应变，找到最佳解决办法。如果不是他装作熟睡的样子，说不定就被王敦杀死了，就不会有书圣王羲之了。

我们在生活中，也要随机应变。遇见事情不要慌乱，运用自己的智慧，总是可以发现解决办法的。没有不能解决的问题，不要被眼前的突发事件吓倒，只要开动脑筋，一定可以顺利找到解决问题的方法的。

崔巨伦掩才袋傻

北魏的崔巨伦，曾经在殷州担任过别将。殷州被葛荣率军攻陷后，葛荣听说崔巨伦是个才子，而且很有名望，就特别想起用他，但是崔巨伦却打算想办法让自己脱身。

当时正巧是五月五日，葛荣会集百官，叫崔巨伦作诗，他写道，“五月五日时，天气已大热，狗便张口欲死，牛复吐出舌。”看了这首诗的人都哄然大笑，以为他不过是徒有虚名罢了，而崔巨伦用这种方法掩盖了自己的才能求得脱身。

不久，他结交了不怕死的勇士，乘着半夜天黑向南跑，在路上遇到了敌人的巡逻骑兵，大家感到很危险。崔巨伦说：“宁可往南走一寸而死，岂能往北走一尺来求生！”他立即上前去哄骗敌人说：“我是接受了上级的命令往前走的。”当敌人拿着火把准备看上级的命令时，崔巨伦立即拔剑斩了敌方的统领，其余的敌人都逃跑了，于是崔巨伦脱身而回。

嘉靖年间，倭寇侵略江南，昆山人夏生被倭寇俘获，自称自己能写诗。倭寇的将领叫他乘上竹轿跟着他们走，每天和夏生作诗唱和，夏生终于免于被杀。过了很久，夏生要求回家，倭寇的将领赠送给他很厚重的礼物，放他回去。这算得上是不掩盖自己的才能而获得全生的人了。夏生说倭寇的将领也能作诗，他的《咏文菊》就这样写道：“五月栏干遮不住，还留一半与人看。”





【智囊】　崔巨伦的装傻，实是韬晦之计。三国时期司马懿假装病重，使曹爽被骗而免去杀身之祸，也曾坦然接受诸葛亮送来的女人衣服以瓦解蜀国的挑战，可见韬晦是一个很重要的谋略。

在现代企业经营中，暂时避开市场的竞争热点，不动声色地开发新产品，研制新项目，等待时机成熟之后再将产品推向市场，从而一举占领市场，这便是韬晦之计。

伺机杀盗

有两位布商在篓门雇船回家时，有个北方和尚想到昆山，要求搭个便船，船夫不答应，但两位布商见和尚是佛门子弟，就答应和尚的请求。船到河中央，和尚突然拔刀往桌上一插说：“你们要死得舒服些，还是死得痛苦些？”布商吓了一跳说：“你说什么？”和尚道：“我本非好人，装成和尚只是想得到你们的财物。你们乖乖的自己跳河，还可以留个全尸。”布商哭道：“既然非死不可，请大师让我俩饱餐一顿，那么死也无怨。”和尚大笑道：“好吧！就让你们做个饱死鬼。”船夫烧一锅肉，在肉里加上许多汤汁，用大碗盛装，趁和尚不注意，全倒在和尚头上，肉汤滚烫，和尚只顾着用手把大碗拨开，布商说时迟那时快，拔出桌上的刀杀了和尚，三人合力将和尚的尸体丢入河中，把船上的血迹清洗干净后，继续前行。

吴地有一个书生在和尚庙中借宿，他见和尚每次外出时，总要锁他的房间的门，十分谨慎小心。一天，和尚忘了上锁，书生放步走进了僧房中，房内几上有个小石盘，书生好奇地敲了一下，旁边的小门就忽然开了，有一个少妇走了出来。她发现是个书生，马上就吃惊地离去，书生也慌慌张张地往外跑。这时和尚正提着一壶酒从外边进来，见到门没有锁，惊愕地问书生：“刚才你见到了什么？”书生回答说：“没有见到什么。”和尚发怒了，抽出刀来对着书生说：“你得死在我这刀下，不能让我因事情败露而死在别人手里。”书生流着眼泪说：“容我喝醉后，您再杀我的头，好让我昏昏然没有什么知觉地死去。”和尚答应了。书生假装举起酒杯请求和尚说：“厨房中有咸菜，求你给我一根用来下酒。”和尚拿刀去厨房，书生马上脱下布衫塞在酒壶咀里，使酒倒不出来。然后，他隐藏在门背后，等和尚来了，便举起酒壶朝和尚脑袋连砸了几十下，和尚一声没吭就被打死了。之后书生问那少妇从哪里来的，才知是和尚杀了她的丈夫霸占了她。书生把和尚的财物分一部分给了少妇，便让她走了。





【智囊】　尘世人生本是一场除邪斗恶的战争。狡诈者的武器无非是玩弄种种心计，它常玩的把戏是声东击西。假装瞄准一个目标，煞有介事地佯攻一番，其实心底里却在暗自瞅准别人不留心的靶于，然后伺机施以致命打击。有时它似乎不经意间流露出自己的心思，实际上这是在骗取他人的注意和信赖，目的在于在适当时机突然一反常态、出奇制胜。明察秋毫之人对此种伎俩往往在静观默察后加以阻截，审慎伏击；观其表面张扬之意而作反解，可即刻识破其虚假勾当。

聪明人常常放过对方第一意图，以便引出其第二乃至第三意图。玩弄诡计者一旦看到自己的阴谋败露，便伪装得更精巧，往往以吐露真言引人上钩。他们改变战术，故作憨厚无欺而实售其好。有时推心置腹的坦诚态度达于极端，骨子里藏着的却仍是狡诈。然而明察之人看穿这一切，总能瞥见光明外表下的阴影，他解破对方的真情，知道那表面最最单纯音其实正包藏着深深的祸心。

程颢敢作敢为

宋神宗时，黄河的水兵，按律法不必服其他劳役。宦官程昉为河防大臣，仗势不把州郡律法放在眼里，想征调黄河水兵整治三股河。程颐以不合律法拒绝，程昉便上奏神宗，朝廷于是下令程颐拨八百水兵给程坊。时正值天寒河水冻结，士兵受不了程昉的暴虐，纷纷逃离。

州官早晨聚会，管城门的吏人报告说：“河清兵溃散而归，将要入城。”众官相对而视，因为害怕程昉，不想接纳他们入城。程颢说：“要是不接纳这些兵，就必定会造成变乱，我们应该开门接纳。事后程昉要是挑三拣四，后果由我自己来承担。”说后亲自前往开城门，安抚和接纳他们入城，还告诉他们回去后休息三天再服役。众人欢呼着入城。程颢把情况全都向皇帝禀报了，终于决定不再派遣河清兵去服役。

后来程昉有事进京启奏经过州郡，见到程颢时，只敢说些好话奉承程颐。然而，私底下程昉却又不甘心，曾当着多人之前扬言：“黄河水兵的溃逃，是受了程颐的鼓动，我一定要上书奏明皇上！”很多人都替程颐担心，程颐笑着说：“他心里怕我，不会对我怎样的。”程昉果真不敢向皇帝提起此事。

这类事情，程颢的弟弟程颐必定不能做到。即便安抚了溃散的士兵，他也一定要同程颢在朝廷上打官司，怎么能只让程昉心里怕，而不敢成为公开的仇敌呢？





【智囊】　“敢作敢当”历来是真正的中国知识精英一种凛然正气的体现。这种凛然正气不仅体现在他们敢于公开地宣布自已的政治主张，而且还总是体现在自已的言行一致和“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的身体力行，更体现在敢于进行批评与自我批评，对自已的所作所为承担相应的社会和历史的责任。

坚壁清野

己已年，明英宗在与瓦刺军队作战时被俘，也先将进犯京城，扬言要占据通州粮仓。满朝官员惊慌失措。在商量对策时，有人说要派人放火烧了通州粮仓，以免让敌人得到粮食。

当时，周忱正巧在京师，他建议：下令京师各守卫部队预支半年的粮饷，让他们自己前去通州粮仓领取。于是，通州粮仓前一个个肩上背着粮的军人接踵而至，不过几天的时间，京城的粮食立即充足起来，而通州粮仓因此全部空了。

另一种说法是：当时商量对策的人请求烧掉通州粮仓，以打掉敌人抢粮的念头。于谦说：“粮食是国家的命脉，是老百姓的膏脂，怎么能不珍惜？”他传令京城里只要是有力气扛粮食的人，都可以随意去扛，几天后粮食都进了京城。





【智囊】　郦食其认为，楚王项羽打下了荥阳，却不坚守藏粮最多的敖仓，是失策，劝刘邦赶快去攻占敖仓。另外，李密占领了黎阳粮仓，打开粮仓让老百姓随便吃，十天中招得军队三十余万。徐洪客向李密献计说，这么多人长久地聚在一块吃，就怕粮食吃完，人也就散了，这样难以成就功业，应该乘着锐气进军夺取地盘。李密没有听从，于是失败了。刘子羽守仙入关，预先调运了梁洋地区公家和私人的存粮，金人深入进犯时，刘子羽的粮食储备充足，而金人的粮饷供应跟不上，金人就只好退兵。从古以来在攻守的对策上，没有不以粮食作为根本的。关键是在敌人还没有到之前就预先作好准备。如果实在搬运来不及，那么烧掉也是一个对策。古代名将常常这样做，决不能把粮食送给敌人。

烧毁粮草以坚壁清野，是古今中外通常的做法，但是周文襄偏偏要打破常规，却取得了更好的效果。前人的经验要尊重，一般的规矩也要遵守。但如果过分依赖经验，过分遵守常规，就会束缚人的思维，缺少创新的精神。

张佳胤智擒大盗

张佳胤在滑县任县令时，有一天，有两个名叫任敬和高章的大盗，假称是锦衣卫派来的使者，前来见张佳胤。两个“使者”径直走上公堂的台阶，面向北面站立，张佳胤心里对此感到十分奇怪，但仍然照常判案。任敬厉声说：“这是什么时候，你这个县官就这么傲慢地对待朝廷派来的使臣吗？”

张佳胤的脸色这才略有改变，离开了座位来迎接他们。任敬说：“我们身奉皇帝御旨，恕我们不能施礼了。”

张佳胤说：“圣旨涉及到我吗？”于是派人备下香案准备听“使臣”宣旨。

这时任敬附耳对他说，“这圣旨不涉及到你，是关于没收耿主事家产的事。”当时滑县是有个耿随朝，在任职的地方因草场失火案件而受牵连入了狱。

张佳胤心里十分怀疑，便把他俩请入后堂。这时任敬牵持张的左手，高章推着张的后背，一同进入内室，坐到炕上。任敬掀开胡子笑道：“您不知道我们是什么人吧？我们从霸上来，听说您的府库里有一万两银子，希望您借给我们一些。”说罢，同高章一起拔出了匕首，放在张佳胤的脖子上。

张佳胤毫无惧色，从容地对他们说：“你们图的是钱，而不是找我报仇，我即使愚蠢，也怎么会因为吝惜钱财而看轻生命呢？即便你们不拔出匕首，我这个贪生怕死的懦夫又能把你们怎么办呢？再说，你们既然自称是朝廷派来的使者，为什么又自己轻易地暴露了自己本来的面目呢？如果让别人偷看到了，可不是对你们有利的事啊！”两个大盗认为他讲得有理，便把匕首收进了衣袖中。

张佳胤又说：“滑县没有多少油水，哪能有这么多银子？”任敬拿出了他们的记事本，如数地说了一遍，由于知道他们掌握了内情，张佳胤就不再辨白，只是请求他们不要拿得太多，以免连累了自己的职位。张佳胤反复给这两人讲明利害关系，讲了好半天，这两人说：“我们有同伙，一共五人，您应该给我们五千两银子。”张向他们致谢，说：“这太好了，可你们两人的钱袋中能装得下这么多银子吗？你们又有什么办法能走出我这衙门？”两个大盗说：“你考虑得确实有理。应当给我们准备一辆大车，把银子装在车上，我们按照奉圣旨逮捕犯人的老规矩，给您戴上刑具，不准许有一个人跟从你，如果有人跟上来，我们就先刺死你，等我们平安地带着银子骑上马逃走时，便把您释放了。”张佳胤说，“你们要是白天押着我在大街上走，县城里的人必定要阻拦你们，即便杀死我，对你们又有什么好处？不如夜间行走方便。”

两个大盗互相商量后，认为这个办法好。张佳胤又说：“府库里公家的银子上有印记，容易辨认，一旦有人辨认出你们手里拿的是府库里的银子，这对你们也没好处。这样吧，县城里有许多富户，我想如数从他们那里借出这五千两银子，交给你们，这样，由于不是从府库里取来的，既不会连累我这个县官丢了官职，你们也可以高枕无忧，岂不两全其美？”两个大盗更是觉得他的主意高明。于是他写了一道公文，并传下话去，召县吏刘相来见。

刘相是个很有心计的人。刘相到了后，张佳胤就对刘相编瞎话说：“我不幸遭到了意想不到的灾祸，如果被他们抓走，用不了几大就得死。如今锦衣卫来的官员很有能耐，能解脱我，我心里十分感激他们，我准备拿出五千两银子作为谢礼。”刘相吓得一吐舌头，说：“哪儿去筹集到这么多银子？”张佳胤暗中踩了一下刘相的脚，说：“我常见本城中的有钱人富而好义，我派你去替我借贷。”于是，拿过纸笔，写上某大户应当出银子多少两，某大户又应当出多少等等，一共开列了九个人，正好凑足五千两的数目，而实际上这九个人都是捕盗能手。张佳胤嘱咐刘相说：“朝廷派来的使者在这里，这九位应当衣冠整齐地前来拜见，不要因为我向他们借了银两，就故意装出一副穷相。”刘相领会了他的意思，出了衙门。

张佳胤取来酒食，招待这两名大盗，而且自己还先动手吃喝，以消除这两人的怀疑，并且告诫这两名大盗不要贪杯，以免喝醉了坏事，这两个大盗对他更加相信了。酒喝到一半，刚才张佳胤招呼的九个人打扮成富人的样子，用纸裹着铁的兵器，亲手捧着，陆续来到了门外。这九个人谎称：“您所借的银两已经送来了，只是因为我们没有这么多钱，实在拿不出您要求的那么多银子。”一边说，一边还作出苦苦哀求的样子。两名大盗听说银子送到了，而且看到来人都象富豪的样子，不再怀疑。这时张佳胤呼唤拿秤来，他又嫌桌子小，要来了府库中的长桌子，横放在后堂。在抬进桌子时，又随之进来了两个县吏。张佳胤与任敬隔着长桌，一个处于主位，一个处于宾位，高章则始终不离张佳胤的身边。这时，张佳胤就拿起砝码对高章说：“你不肯代我来看看够不够分量吗？”

高章稍稍靠近长桌，那九个人捧着手中裹着的兵器，竟相来到长桌前，张佳胤乘机脱身，大声高喊：“捉贼！”任敬起身去扑他，没扑到，便在厨房中自刎。人们活捉了高章，经严刑拷问，又获知王保等其它三名强盗，于是就立即通缉追捕，但这些强盗已逃亡到了京师。张佳胤给主管京师治安的陆炳呈上公文，陈述此事，陆炳把这些强盗全部捉拿归案，并处以极刑。

祁尔光说：“处在千钧一发的危急时刻，却能表现出安定的神态；在殷切恳谈、温文多礼的同时，通过眼眉又布置下了捕盗的计划。他消灭这些大盗，轻松得犹如制服几个小孩子。这位先生的经国济世的谋略，真是在一代人中罕见的。”





【智囊】　人际交往中，有时会因突发事件陷入被动尴尬的困境，此时若能随机应变，拿出对策，就可以化被动为主动，巧妙解围。如何随机应变是好呢？

逆向释因。有时面对攻击，借用对方说理的漏洞，利用严密的推理法，向对方攻击的相反方向说理，便能从困境中解脱出来，收到克敌制胜之效果。有一次，英国著名作家肖伯纳脊椎骨出了毛病，需要从脚跟上截一块骨头来补脊柱上的缺陷。手术后，医生想多要一点手术费，对肖伯纳说：“肖伯纳先生，这是我们从来没做过的手术啊！”“好极了，”肖伯纳说，“情问你打算付我多少试用费呢？”医生的意思是要肖伯纳多付一点手术费，肖伯纳们从对方方话中指出破绽，告诉医生新手术意味着什么，使医生捉鸡不成，反赔上一把米。

戏谑反击。面对恶意的漫骂，不是用污言秽语反击，而是抓住对方言语中的破绽，用戏谑之语巧妙反击，可以跳出困境，制服对方，还能达到妙趣横生的效果。美国总统林肯在一次演讲中，收到一张纸条，林肯打开一看，上面只写了两个字：“傻瓜。”林肯不露声色，镇定地说：“本总统收到许多匿名信，全都是只有正文，不见署名。而今天正好相反，这位先生只署上了自己的名字，却忘了给我写信。”林肯总统抑制了自己的愤怒，几句戏谑的话，初看好似毫不经意，实际上不仅讽刺了那位漫骂它的人，而且维护了自己的尊严和人格。

王守仁抚降众

王守仁到苍梧做太守时，当时各少数民族听到王守仁先前的声威，都吓得发抖，不敢不听从他的命令，而王守仁只是越发隐匿声迹，不显露自己，在第二年七月他到了南宁，派人约田州的卢苏和王受前来投降。卢苏王受同意了，却用精锐部队两千人来自卫。到了南宁，双方确定了卢苏和王受见王守仁的时间。然而王守仁所喜爱的指挥王佐、门客岑伯高，因为深知王守仁没有杀害卢苏、王受的意思，就派人向卢苏和王受提出：他们必须交纳一万两银子才能饶命。卢苏和王受十分后悔和生气说：“督府王守仁骗了我们。再说仓促之间从哪里去找一万两银子？只有造反了。”王守仁有个侍女，十四岁了，得知王佐等人的谋划，半夜入帐中报告了王守仁。王守仁大惊，一直到早晨也睡不着。他派人告诉卢苏和王受：“不要相信谗言，我一定不会杀你们。”但两人的怀疑和惊惧没有消除，提出：“来见你时，我们必须布置军队保卫我们。”王守仁答应了这个要求。

他们又提出：“军门左右迎候的衙役，必须全部换上田州人，要是不换，就不来见你。”王守仁不得已，第二个要求也答应了。卢苏和王受进入军门，身边布满了士兵、卫士，苍梧郡的人都十分恐惧。王守仁接见他们后，斥责他们，判他们受杖刑一百下，两个人不脱甲，接受了杖刑。执行杖刑的人也是田州人。因此他们安然地接受了杖刑而去。当地各少数民族都很服气。





【智囊】　王守仁不仅做事有胆量，而且对待降众真诚、友善。不因对象是降众而耍花招，不讲信用。他越是这样真诚地对待降众，越能让这些降众心悦诚服，俯首称臣。于是，王守仁就在降众面前树立了威信，真正地实现了抚众。

领导树立威信，需要做到以下几点：一是以“信”取威。这里说的“信”就是指“言必信、行必果”。在实际工作中，最令罪犯气愤的是领导说话不算数，“欺骗人”、“吹牛”、“捣江湖”。作为领导对自己讲的话一定要承担责任，说了就要算数，信守诺言；对不一定能做到的事情，决不能轻易许诺，千万不能说了不算、定了不办。一旦作出决定，就要一以贯之、狠抓落实，兑现承诺。对罪犯要诚实、坦率，一是一，二是二，不当面一套、背后一套。

二是以“诚”借威。这里所说的“诚”就是指领导与下属之间要以诚相待，放下架子，在工作中多沟通、多交流、多请教，尽早融入到下属的集体当中，让下属感到你的言行可以代表整个单位，才能在下属心目中树立可敬可畏的形象。

三是以“情”升威。人非草目，孰能无情。下属在工作和生活中可能会遇到各种各样的困难，如：生病需要治疗、委屈需要倾诉、困难需要帮助等。领导如果能够抓住这些有利的时机给予适当的帮助，无异于雪中送炭，达到“真心教育、真诚感化”的效果。

“路漫漫其修远、吾将上下而求索。”领导树立威信决不是一蹴而就、一劳永逸的事。通过自身的努力，在政治素质和业务能力提高的同时，个人威信也自然会“水涨船高”。

一字之功

顾玠在担任儋耳太守期间，有一年五月，文昌海面突然刮起了一阵飓风，随后海面上飘来了一条无主的商船。船内装有金丝鹦鹉，一个黑女人和金条等东西。当地地方官员把船上的金条分了，把黑女人埋葬了，只把鹦鹉送到县里，并具文呈报儋耳郡的巡抚衙门。不料，公文被驳回到镇守府，上面还屡次派人来督责追查这件事。

这使得那些原来分金条，埋女人的地方官员非常害怕，便想躲避罪责，一起商量飘海逃跑。主管这件事的人也不能为他们提出什么好主意。顾玠恰巧到达郡里，大家都来向他讨办法。顾玠要求把原来上报的公文拿来，他看过一遍后，把原文中的“飘来船”改为“覆来船”重新呈送。修改了一个字的公文呈上后，这件事情就此了结，不再追究。

只换了一个字，就省掉了许多麻烦事。因此，有“一字之贫”，有“一字之师”。





【智囊】　中国文字是世界上最古老的文字之一，其神奇功效透过此文可见一斑。顾玠和耿定力都是以善心在文字上稍作改动，一是省却许多琐事，二是救活一性命。古代，为吏者为了改变句子要表达的意思重点，也常常会将一句话里的两个词或者片语，一个复句里的两个分句，倒过来说。比如刀笔先生代做状纸或者官吏审案子，在下断语的时候，先说什么，后说什么，是很有讲究的。如某人犯的本是死罪，想让他死是一种说法，不想让他死就是另外一种说法。

如果说：那么，这个人就难免一死，倒过来说，“其罪当诛，其情可悯”，这个人就可能死不了。为什么呢？因为“其情可悯，其罪当诛”，这个复句表达的重点在后一分句上，意思是说，尽管他犯罪的情值得人们同情，情有可原，但是他犯的罪应该杀头，这就没有商量的余地了。而“其罪当诛，其情可悯”，意思是说，他犯的罪固然应该杀头，但是犯罪的情却是值得同情的。到底杀还是不杀呢？还是可以商量的。从这个例子中，就可以得知，我们在说话和写文章的时候，为了加强表达效果，就要充分运用汉语中由于顺序不同而形成的表达上的灵活性。除了注意顺序不同造成的语法结构不同以外，特别要注意的是顺序的变化而引起修辞效果的不同和逻辑思维程序的改变。

真假诏书

宋高宗建炎初年，高宗到钱塘，命张浚镇守平江，汤东野为守将。一天，听说皇帝下诏书，汤东野感到奇怪，立即报告张浚。

张浚说：“赶紧派个会办事的官员，得比前去接旨的驿丞早一步取得圣旨回来。”

汤东野检视取回的圣旨，原来是由于杭州发生兵变，逼宋高宗退位，改由太后听政，宋高宗迫于无奈而写下的沼书。汤东野考虑到不能宣读这样的诏书。但是有诏书来这件事已经宣扬出去了，将士们渴望得到朝廷的赏赐。汤东野担心军队得知杭州发生兵变、高宗退位后，会发生变乱，所以又同张浚商量这件事。

张浚说：“马上打开府库拿出钱来，作出行将对众军行赏的姿态。”

于是他们就把这封被逼而写的假诏书藏起来，私下里把州府中过去收藏的高宗皇帝登基时大赦天下的诏书放在车中。等到迎来诏书后，他们把它张贴在城楼上才离开。那城楼的台阶立即禁止通行。没有人敢上去，因此谁也看不出诏书上的破绽。同时，他们就按照皇帝祭天地时赏赐的惯例，把钱银、布帛赏给将士，于是军心较为平定。随后，张浚就决定对策，兴兵勤王，保卫宋高宗。





【智囊】　在现代企业管理中，随机应变应是一个高层次管理者必备的素质能力。面对诸如经营环境的突然恶化、经营环节的突然中断、谈判桌前刁钻问题的提问等突发的危机、意外的事故，必须学会随机应变，在极短的时间内想出应对之策。如若面对复杂多变的环境，应付自如、游刃有余，有可能化险为夷，甚至变坏事为好事，变被动为主动，成为走向成功的契机，达到最佳效果，反之则走向平庸，甚至失败。《三国演义》中表现随机应变的例子很多，这些故事无不闪烁着智慧之光。随机应变中的“机”和“变”是多种多样、千姿百态的，无规律可循。“机”可以是天时、地利、人和……“变”是随“机”而变的，可以是顺水推舟、草船借箭、迎难而上、寻找最佳时机……其“变”运用之妙全在于心。随机应变是才智、胆略的快速反应和临场发挥。举世闻名的希腊船王奥纳西斯，在20年代曾经经营烟草生意，正当他的事业处于进展之际，1929年的经济危机像无情的风暴，把他和许多人的一切吞噬一空。在许多人相信世界末日为期不远的大混乱中，奥纳西斯却看到了危机后的复苏。他断定：谁要是趁今天的机会买进便宜货，到明天就可以几倍的高价把它们抛出。但是，他购买的不是其它公司的股票，也不是破产企业的不动产，更不是许多人抢购的黄金，而是被人们看作最不景气的航海业的工具——轮船。第二次世界大战的爆发终于赐给他神奇的机会，他的六艘船只一夜之间变成了“浮动金矿”，载着他驶向成功的彼岸。随机应变是一门艺术，虽然奥妙无穷，但也并不像九霄云烟，令人可望不可即。它来自于一个人的知识积累、人情世故的练达，超凡脱俗的洞察判断能力是经过长期的生活和工作锤炼而成的。随机应变的能力对身处在金领阶层的企业管理者或商人来说，尤其重要，谁拥有它，就意味着谁就有可能获得重大成功。





第十七卷



* * *



临机应变的智囊

纵使大江里有满江的水，但也救不了远处只须斗升之水的涸辙之鲋；所以说，一壶清水，一碗米饭，有时比价值连城的玉璧还要珍贵；这样说，并不是要我们不考虑长远利益，而是说在碰到危急时如何解救燃眉之急。因此，辑有《临机应变的智囊》一卷。

汉高祖急封雍齿

汉高祖刘邦即帝位后，大肆封赏了二十多位功臣。还未封赏的将领，为了争赏而争相表功。汉高祖定不上来如何封赏才好。一次，他在洛阳南宫，远远望见众位将领星罗棋布地坐在沙土地上窃窃私语，便问留侯张良这些人在说什么。张良回答说：“您从平民起家，凭借着这些人取得了天下，现在您做了天子，而您所封的都是您的旧交，所杀的都是您平时恨的人，所以他们聚在一起想谋反。”汉高祖对这种情况感到很忧虑，说：“怎么办好呢？”留侯张良说：“您平素最憎恨、群臣也都知道您最憎恨的人，是谁呢？”汉高祖说：“雍齿曾经使我屡次受窘。”留侯张良说：“现在赶快封雍齿，群臣就人人心情稳定了。”于是就封雍齿做什方侯。群臣都为这件事感到高兴，说：“像雍齿这样的人尚且能封侯，我们这些人就更没有什么可担心的了。”

温公说：“将军们所谈论的未必是有关谋反的事；他们果真有造反的念头，张良也不会等到高祖询问才说。张良只因高祖初即帝位，便以个人的爱憎行赏论罪，造成诸臣不安，所以才忠言劝谏，改变高祖的作风。”

袁了凡评论说：“张良为雍齿游说，造成高祖对功臣的不信任，致使日后三大功臣遭到诛杀，未尝不是张良的一句话所种下的祸根。由前者看张良是忠臣，由后者看张良是祸首。我认为刘邦以平民称帝建立汉朝，所有的大臣都是当年并肩征战的伙伴，如果人心不安必会谋反，高祖所忧虑的也在此。张良借高祖问话道破了高祖心意，所以高祖能轻易接受张良的建议，平息群臣的疑虑，不能不说是张良的计谋高明。至于后来韩信、彭越被杀，张良事先又哪能预料到呢？





【智囊】　管理的重要原则之一是赏罚公正分明。《论语·里仁》：“唯仁者能好人、能恶人”，也就是爱憎、赏罚分明。首先，明赏罚就是要求领导者要识才用才，应当“立制”与“任人”“相为用”。选好人、用好人，是赏罚的关键。其次，管理者要十分重视物质利益的赏罚。尽管管理者应当提倡忠孝，褒扬道德，但是，管理者应十分重视用利益去调动人、激励人。也就是说，作为被管理者，不必多求利，而管理者则应主动地有利益的意识，首先先考虑人们的切身利益。再次，管理者在进行赏罚时，不仅要重视金钱、物质方面的，还要注重精神方面的。事实证明，如果赏罚不明，职工的积极性就不可能发挥，管理的效益就必将大受影响；而赏罚得当，则是充分发挥人们积极性的重要条件之一。

作为领导者，应该爱憎分明。坚持原则，对错事加以批评，对好事加以表扬，不能良莠不分。这是领导者正直无私的表现，也是树立领导威信的基础。

孔子救火

鲁国人放火烧一个大柴场。天刮北风，火头向南边蔓延，怕要烧到鲁国的国都来。鲁哀公亲自率领众人救火，但他的旁边没有人，人们都去追赶被火烧出来的野兽，却不去救火。鲁哀公把孔子召来，向他请教办法。孔子说：“那些追赶野兽的人又快乐又不受处罚，而救火的人又劳苦又没有奖赏，这就是救火的人少的原因。”鲁哀公说，“您的意见很好。”孔子说：“现在事情太紧急，来不及去赏救火的人，再说，要是救了火的人都要给予赏赐，那么国家的财富还不够用来赏赐救火的人，请您只用刑罚。”于是鲁哀公下令说：“不救火的人，与战争中投降败逃同罪；追赶野兽的，与擅人禁地的同罪。”这道命令还没有在国都中传遍，火就被扑灭了。

宋朝贾似道为丞相时，临安大火，贾似道正在距临安二十里外的葛岭，不断有人到葛岭向贾似道报告临安大火的消息。贾似道说：“等火势蔓延到太庙时再说。”

不久，有使者报告说火势蔓延已快至太庙。贾似道乘坐小轿，由四名大力士用椎剑护卫，每行一里多路便更换轿夫，所以一会儿便来到太庙前。接着，贾似道命所有人员恭敬肃立，说道：“若太庙被焚，就斩殿帅问罪。”不久，大火便在殿帅率众奋勇扑救下熄灭。

贾似道虽是奸臣，但他令出必行，行事明快的作风，也有令人欣赏的地方。





【智囊】　孔子对赏罚的选择，首先是利用了人们趋利避害的畏惧心理。本来驱逐野兽而不放火，其中既有兴趣爱好，又有厚利可图，人们又何必舍弃追逐野兽而去救火呢？但是孔子此文将逐兽与救火的利害关系颠倒过来，使不救火者成为对人们有害的人，这样一来，人们为了保全自己的利益，不得不争先恐后地救火了。

其次是利用了人们屈服于权势的敬畏心理。韩非子说：“民众本来就屈服于权贵，很少能被仁义所感化的。”因此，奖赏与惩罚虽然说都是君主治理民众的有效手段，但是在紧急情况下，严明乘法比激励奖赏更有威力。因此孔子劝说鲁哀公惩罚不救火者，这个办法表面上看来比奖赏的手段要严酷许多，但见效快，这道命令还没有在国都中传遍，火就被扑灭了。

知县沿街买饭

南宋理宗嘉熙年间，世代隶属土官的壮族奴隶峒丁在吉州造反，于是，万安县县令黄炳集合军队守备。有一天，五更时分，天还没有亮，探子来报告，说造反的队伍快到了，黄炳派巡尉领兵去迎击敌人。将士们都说：“空着肚子怎么办？”

黄炳说：“你们尽管快走，饭立即送到。”黄炳就领着下属官员们，带着竹箩木桶，挨家挨户告诉说：“知县买饭来了。”当时老百姓家里的早饭刚刚做熟，知县用优厚的价格买下，然后和下级官员们担着饭往军队里送。于是士兵们都饱餐一顿，一仗就打败了敌人。为这件事朝廷论功，提升黄炳作临州知州。





【智囊】　在有些领导者的头脑中，做个好领导的关键是要做好上司安排的工作，讨上司开心。这很有道理，但也不尽然，更多的时候，下属的支持才是升职的关键。常言说：“好花须有绿叶扶”、“好汉须有朋友帮”。领导者善于处理好与下属的关系，敢于放下架子，走到下属中去，赢得下属的衷心拥护和全力支持，使上下精诚团结，通力合作，是取得领导绩效的关键。

美国克莱斯勒汽车公司总经理李·艾柯卡是知名度很高的世界经济强人，他之所以在公司里一度被委以重任，其中一个很重要的原因在于他善于调整与下属员工之间的关系。在组织中，领导者与下属员工关系融洽，有利于领导方针、目标的实现。无数事实证明，一个领导者如果不善于处理与下属的关系，难以赢得下属员工的衷心拥护和支持，甚至会“釜底抽薪”，拆自己的台。

赵从善急造红桌

赵从善到京师任京兆尹时，宦官们想有意为难他，让他限定一天内油漆出祭祀用的三百张红桌。赵从善派人从酒店茶楼中取来三百张桌子，洗干净，用白纸糊好，再涂上红漆，按时交了差。

又有一次，东西宫游聚景园，夜里经过万松岭，宦官们索取三千个火炬来照明。赵从善命令从瓦舍妓院中取来芦苇编成的门帘，灌上油脂，然后把它卷起来，用绳子捆紧，挂在道路两旁的松树上，把两旁照得就同白天一样亮。

宋高宗南渡后以临安为都，想盖一座宫殿，但是还没有铺盖房顶就已经没有瓦材了。偏偏又逢大雨，郡守与漕运官都烦恼不已。忽然有一个小吏禀告说：“我们可以多派些士兵拿钱银分发给城门外大街和附近居民地区的店铺，租借他们楼房腰檐上的瓦若干，等一个月后，新瓦运到，便按原来的数目赔还他们。”郡官听从了这个意见，这样殿上的瓦短时间内就办来了。





【智囊】　这两件事都是一时的权宜之计。

出现危机是一种常态，应对危机是一种能力。在突发事件或危机面前，能否“扶国家于危难，救大众于水火”，关键取决于一些必备的能力要求。

准确判断的能力。是一种能够在复杂的环境和形势中把握事物发展的规律和趋势准确决策的能力。它包括宏观战略眼光、总揽全局的意识；不仅具有必须的知识基础，而且能够利用和善于利用现代科学技术手段、熟练使用分析工具等，一旦出现突发事件或危机，能够迅速做出正确决策，趋利避害。

迅速反应能力。能否在危机发生第一时间，做出迅速的反应，采取相应的应对行动，决定着危机和灾害将给社会造成损失程度。因此，对于具有相关职责的人员来说，能否在其权限范围内，迅速把信息传送给上级部门和相关部门并将可利用的资源投入到救助和减灾中是对其应变能力的检验。

组织协调能力。协调有力是指能够有效组织可支配的资源，有序地应对和重建；应对危机的有序性和有效性不仅取决于危机管理的机制，同样取决于在完善危机管理体制的条件下，对各种资源的合理配置和有效使用。

周巡抚急调牛皮

明英宗正统年间因缮修宫殿，彩绘预计需一万多斤牛胶，朝廷派官员命令江南地区进献，催得很急。当时江南巡抚周忱因公进京，途中巧遇使臣，使臣请周忱立即返回江南，周忱却请使臣先行，他自有打算。

到了京师，周忱说：“京师府库中所贮存的牛皮，因存放的年代久，已经腐朽了，请您拿出来熬成牛皮胶来应付需要。等我回去后，买了牛皮还给府库，用新的换你们旧的，双方都方便。”掌管司礼监的宦官首领王振高兴地答应了。

当时边境防务吃紧，工部下文要求造几百万件盔甲和腰刀，并且要求盔甲全都是水磨铁的。但是周忱估计要用水磨亮全部盔甲，则非要一年半载不行。于是他暂且命令将头盔镀上一层薄锡，来使盔甲发亮，这件事情十天就办成了。





【智囊】　周公这则调牛皮事件，既解决了府库中存放的牛皮腐烂的问题，又解决了自己一时的急需。至于后则在盔甲上镀锡一事，如果不影响盔甲的品质，那么，可以视为一项小发明，值得推广。有上两件事情可以看出，周巡抚是一个善于处理问题的聪明人。所谓聪明人，就在于他们心明眼亮，善于分析形势，捕捉资讯，抓住机遇，施展自己的才华，而且往往办事有先见之明，能在别人还想不到的时候，就能预测到形势发展的趋势，急早运筹于帷幄之中，处处主动。能用不同的思维方法去认识和处理客观事物，进而受到事半功倍的效果。与此相反，有些人观察和处理问题，往往采取以往的思维凡是，把问题看得一成不变，不知他们之间相互制约与相互影响的关系。要么就这样，要么就那样，只知道按图索骥，刻舟求剑，不知道变化和发展，这种人办起事情来，往往费了九牛二虎之力，却得不到好的效果。在今天的社会里，我们需要成千上万这样的聪明人。他们应该有勇于创新的意识，大胆的冒险精神，以及善于观察事物的敏锐力和洞察力。

能人张恺

明宣宗宣德三年，郊县人张恺凭监生的身份做了江陵县县令。当时征讨交趾的大军从江陵经过，军队的总督要张恺当天下午就要立即送几百个火炉和炉架到军中。张恺马上命令木匠把方桌的腿锯掉一半，桌面中央凿个洞，中间安放上铁锅。不久，军队又来领取一千多个马槽，他就叫来了各家会做针线活的妇女，用棉布缝成槽形，槽口缀上绳子，再用木桩把布马槽的四角撑开。等马喂过后，就可以收卷起来，不管军队前进到哪里，马槽都够用了。后来大家都来效法。

后来周文襄推荐他当了工部主事，在督运中采用了他想出来的很多方法。这人不过是个监生啊，在使用人上可以用资历来限制吗？





【智囊】　张恺的发明，是在被逼的情况急中生智想出来的妙法，其实，在我们的日常生活中，急中生智想出来的妙法时常发生。因为在紧急情况下，人的大脑细胞的潜能就会得到充分的发挥，人也会比平时更加聪明敏捷。

相应地，在平时学习、工作和生活中，当遇到棘手的问题时，需要我们转换思维角度，多方面进行思考，力争实现“柳暗花明又一村”。

巧购肥牛

陶鲁是郁林人，二十岁时，因为父亲陶成在战争中牺牲，被录用为广东新会县丞。都御史韩雍下令，需要一百头牛犒劳军队，限三天内备办出来。令出如山，众同僚都不敢应承，但是，陶鲁却承担了这项任务。三司和同僚们责备他胡来，陶鲁说：“我决不以这件事来连累你们。”

他在城门上张贴布告说：“买牛，一头五十两银子。”人们看到布告后，有一个人牵了一头牛来了，陶鲁马上给他五十两银子。第二天，人们争先恐后地牵牛来，陶鲁选取其中一百头又肥又壮的，按市价给了主人钱，说：“买牛是韩公的命令。”

他接期向韩公进献了一百头牛，韩公十分称赞他，于是正式辟召陶鲁为幕僚，掌理兵政。韩雍攻占藤峡，依仗了陶鲁的力量。陶鲁最后官升知州。

这种做法，本源于商鞅的按法令重赏移动木头的人，来取得百姓信任的方法，兼有赵抃增价平籴的智慧。





【智囊】　如何调动激励人的工作热情、工作积极性和创造性，在当今社会显得尤为重要。目前有些单位一提起激励机制和方法，就想到给“帽子”和“票子”，这样的理解未免有些片面和简单化了。激励是一门学问，也是一门艺术。人的追求目标和层次不同，其动力因素也不一样。

激励的基本任务就是调动人的积极性，激发人的创造性和主动性。激励的重要性正如一位西方学者所说“你可以买到一个人的时间，你可以雇到一个人到指定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些”。作为单位的领导和人力资源部门，应与时俱进，以人为本，研究员工的特点、兴趣、爱好、背景等，创造不同的激励平台，激活员工潜在的驱动因素。

常言道：人是感情动物。这表明人与人之间的感情交流和维系，通常是以关心为载体的，中国的成语中“雪中送炭”、“解燃眉之急”等等，都可以用“关心、关怀”作为注解的。企业员工工作积极性不高，可能是对工作的某些不满，或是个人遇到不顺心的事。凡此种种，都会影响个人的情绪。低落的情绪是不会有高昂的斗志和积极性的。为此，领导应该有“家长”的意识，生活上关心冷暖，学习上关心进步，工作上关心成长。尽管不能完全满足员工的需求，如加薪、加奖金等，但在其他方面却可加大对员工的关心，同样可以起到良好的激励效果。

聪明的老兵

丁大用征讨岭南，京师去的军队缺少粮食，抢来了敌人的稻谷，用刀和头盔来舂米。边境地区的老兵笑他们笨，教他们在山丘上选一块干净地方，挖个象臼一样的坑穴，点燃了茅草来锻烧它，使它变得坚实。然后把稻谷放在这坑穴中，再用木做成杵来春稻，这样十分方便。





【智囊】　看起来无法解决的难题就这样轻而易举地解决了。

曾流行过这样两句话：把简单的事情复杂化——糊涂；把复杂的事情简单化——聪明。有的时候，当人们遇到困难的时候，总是爱一味地钻牛角尖，按照超常规的思路去理解，如果超常规的思路不通，何不回过头来想想最简单、最基本、最普遍的处事方法呢？





雷简夫巨石入地

宋朝时陕西有一次山洪爆发，有一块巨石落下山涧当中，涧水四处流溢，造成灾害。但巨石太大，有如一幢房舍，人力根本无法搬动，州县深感困扰。当时的县令雷简夫命人在巨石的下方挖洞，洞的大小和巨石一般，再顺着水势将巨石堆入洞中，水患也就平息了。





【智囊】　世界原比我们想象的要简单得多，复杂问题总是由简单问题而来的。解决问题的第一步，就是把复杂问题简单化。

思路决定出路，观念决定成败。很多人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。一旦出现问题的时候这些人就恐惧和害怕，泯思苦想，费劲心思，钻到死胡同里走不出来了。其实，很多时候，当一个思路不通，我们就没必要钻牛角尖，要换一种思路。试着把困难掩盖起来，想着用最简单的方法来解决。

望梅止渴

有一年夏天，曹操率领部队去讨伐张绣，天气热得出奇，骄阳似火，天上一丝云彩也没有，部队在弯弯曲曲的山道上行走，两边密密的树木和被阳光晒得滚烫的山石，让人透不过气来。到了中午时分，士兵的衣服都湿透了，行军的速度也慢下来，有几个体弱的士兵竟晕倒在路边。

曹操看行军的速度越来越慢，担心贻误战机，心里很是着急。可是，眼下几万人马连水都喝不上，又怎么能加快速度呢？

他立刻叫来向导，悄悄问他：“这附近可有水源？”向导摇摇头说：“泉水在山谷的那一边，要绕道过去还有很远的路程。”曹操想了一下说，“不行，时间来不及。”他看了看前边的树林，沉思了一会儿，对向导说：“你什么也别说，我来想办法。”他知道此刻即使下命令要求部队加快速度也无济于事。脑筋一转，办法来了，他一夹马肚子，快速赶到队伍前面，用马鞭指着前方说：“士兵们，我知道前面有一大片默林，那里的梅子又大又好吃，我们快点赶路，绕过这个山丘就到默林了！”士兵们一听，仿佛已经吃到嘴里，精神大振，步伐不由得加快了许多。





【智囊】　“望梅止渴”之事表现出曹操的聪明才智，他能在大军绝水源、士卒渴难忍的危急情况下，提及甘酸的梅子，不仅使士卒引起条件反射、暂解干渴之苦，而且也鼓舞了士气，“得及前源”。从此以后大家就用“望梅止渴”来表示一个人用想象来满足自己的愿望，就像士兵们想到梅子就觉得口不渴了一样。“望梅止渴”比喻虚偿所愿，用空想安慰自己或他人。《水济传》五十一回：“官人今日见一文也无，提甚三五两银子，正是教俺望梅止渴，画饼充饥！”

借箭保平衡

建安22年，孙权打退了曹操的进攻，保卫了濡须。在这次战役中，孙权同曹操对峙有一个多月。孙权曾经乘坐大船前来观看曹营的底细。曹操的士兵们拉开了弓弯胡乱发射，射来的箭大部分都附着在孙权所乘的船的船帮上，受箭那一面重了，船身倾斜；见此情景，孙权便命令调过船头，换另一面船帮去接受曹操士兵射过来的箭，这样船两面受的箭渐渐相等了，船身也就平稳了。





【智囊】　建安18年，曹操、刘备、孙权各据一方。曹操打败了刘备，又派兵进攻孙权，于是刘备和孙权联合起来抵抗曹操。诸葛亮奉刘备之命到孙权那里帮助作战，“草船借箭”的故事，就是在孙、刘联合抗曹的时候，也就是在赤壁之战之前发生的。

孙权借箭保平衡的故事与“草船借箭”的故事道理是一样的。即运用智谋，凭借他人的人力或财力来达到自己的目的。同一事物，对于具有敏锐意识的人来说，可以得到很大的收益。凭借外力，不仅要求人们善于去借，还要求人们首先明确借什么，有了敏锐的借的意识之后，才可能在日常生活中获取真知。生活之中，处处都有能人，处处都有学问，一个聪明的人应善于发现，善于摄取，为我所用。

城墙写字气金人

金帝完颜亮生性多忌讳。宋将刘锜在扬州时，下令把城外居民的房子都烧掉，又用石灰把城墙全部涂成白色，写上“完颜亮将死在这里”一行醒目大字。完颜亮见了这行字就厌恶，于是就到龟山上去住。由于金兵人多，龟山住不下，因此金人就发生了内乱。





【智囊】　刘锜抓住金帝完颜亮生性多忌讳的弱点，在城墙上写字来气死金人，达到制胜的目的。

在论辩的过程中，如何能够抓住对手的弱点？首先自己得做充分的准备，然后把对方要说的涉及到的相关问题都做一下设想，辩论要从细微的方面着手，注重细节是辩论的法宝。

一个优秀的乒乓球选手，首先是个适应性非常高的人，要适应对方的速度、旋转、角度和落点，也就是说要适应对方的打法特点，通过自己的特长来限制对手，做到扬长避短，抓住对手的弱点，以自己的优势，取得胜利。因此，乒乓球的战术就是扬长避短，充分利用自己的特点和长处，发现对手的弱点和短处，加以利用，从而赢得乒乓球对抗的胜利。

从理论上讲，每个乒乓球选手都有自己的弱点，有技术上的，站位上的，临场战术应变上的，心理素质上的，对方如果是进攻型选手，要讲求的是压制对方的进攻优势；防守型选手，要讲求无法让对方从容防守，只能疲于奔命；而对方是全面型选手，则要根据具体情况，选择具体的战术来克制对方。

大殓中的秘闻

宋英宗刚刚登基才几天，在举行仁宗皇帝的大殓仪式时，英宗还没有举哀便突然发病，精神失常，大喊大叫。侍奉他的宦官们都跑掉了，大臣们一个个吓得呆立着，不知所措。韩琦扔掉手中的拐杖，径直快步走到英宗的跟前，把他抱住，走到帘内，交给宫女们，说：“一定要用心照看好陛下。”他回过身来就警告当时看到这种情况的人，不许他们走漏消息，说：“今天的事只有我们几个人见到，外人没有一个人知道。”言下之意是：一旦走漏消息，就要拿这些人是问。于是在场的人又都回到自己的位置上哭先帝，举行大殓，象没有发生什么事情似的。





【智囊】　在千钧一发的关键时刻，韩琦挺身而出，采用强制手段，告诫这些人不许他们走漏消息，否则拿他们问罪。越是在关键时刻，大家越怕惹祸上身，于是也都不敢发言了。在这里，之所以能够成功地保守秘密，没有发生混乱，也就在于韩琦的“狠招”。倘若他自己慌成一团，颤颤惊惊，唯唯诺诺，惟恐走漏了风声，而又没有狠狠地压制走风的可能，那么势必会乱成一团，后果不堪设想。

人都有趋众心理。何谓“趋众心理”，用二十世纪初的法国心理学家李本博士（Dr LeBon）的一段文字作描述，“当一群人聚集在一起时，大家的个人意识形态会逐渐消失，取而代之的是一个整体的情绪和意见。他们的整体行为与个人独处时的性格行为相异，他们的思想会受其它人影响而出现偏差，想象多于实际，毫无逻辑。他们不能分清主观和客观，纷纷用臆想去看事物，这种不合逻辑的看法往往和事实有很大距离，”因此，从一开始就扼制趋众起哄的风气，明确趋众起哄的罪行，很少有人敢以身试法的。

归途驾崩无人晓

明代成祖率军北上抵御南下的鞑靼人，归途中驾崩于榆木川，杨荣、金幼孜进入皇帝所住的军帐中秘密商量，认为现在军队在塞外，离开京师还远，马上宣布驾崩，可能会引起变乱。于是就对驾崩之事密而不宣。他们立即命令工部官员收集皇帝所在之处和军队中的锡器，召集工匠把这些锡器融化后做一个柜子，把明成祖遗体装殓在锡柜中，再把柜子锁起来。之后又杀了铸锡柜的工匠来灭口。同时又命令专门管理皇帝膳食的光禄卿，按照平常的规定进献膳食，向军队发布命令时也更加严肃。等到军队进入塞内，一切都十分平静，没有人发现驾崩之事。

皇帝的灵枢到开平，皇太子就派皇太孙前往迎接。到临行时，下边启奏说：“应当有密封的奏章来说明皇太子派皇太孙代替自己前来的情况，还要有印章，要是没有印章作标记，就没有办法来防止作假。”当时皇太孙走得很急，来不及制作印章。侍从杨士奇请求拿明成祖当年授予东宫太子的印章暂时支付给皇太孙，等他回来再交还。皇太子接受了这个建议。

皇太子又对杨士奇说，“你的意见虽是权宜之计，但也是适合时宜的。过去先帝君临天下时，皇储的位置长久以来都空着，于是下边流传很多没有根据的议论，我现在就把太子的印章交给皇太孙，确定了我的皇储，没有根据的议论还怎么可能滋生呢？”





【智囊】　使用权宜之计，一切都照常进行，巧妙地掩饰了皇帝归途驾崩的消息，最终无人知晓，避免引发大的战乱和灾难。这正应了兵法中所说的“兵不厌诈”。兵不厌诈是一条比较麻烦的计策，因为要返过来复过去地斗智，非常需要耐心。只要稍有不耐烦就会落入别人的陷井里面。因此要特别小心谨慎。

在战场上，“兵不厌诈”，真真假假，虚虚实实，让敌人捉摸不透；在商场上，与某些竞争对手交往，运用此谋略，往往能取得意想不到的效果。

虽然如此，但要取得根本性的胜利，离不开广大人民的信任和支持。经商要获得成功，也离不开顾客的信任和支持。信用、信誉是商人价值连城的无形资产。一个企业与公众之间，绝不能运用诡诈之术，弄虚作假，而应该“一诺千金”，把“信”作为立身之本。

毁籍救人

宋靖康二年金兵占领开封，北撤时又劫走宋徽宗、宋钦宗，在这次史称“靖康之变”的事件中，金人想把在京师的宋皇族成员全部抓来。有人献计，说宗正寺的典册中有皇族的宗谱。敌方首领命令立即把典册取来。不一会儿，就把典册拿到了南熏门亭子。恰巧敌方的使者因为有事暂时回去了，这天晚上只有监督交纳官物的几个人在那里。户部官员邵傅民就是其中的一个，他马上索取皇室宗谱来看，每揭两、三块，就抽出一块扔进火炉里烧了，他叹息说：“我的力量不能推及到每个人身上了。”宗谱被烧掉的有十分之二、三。不久，敌方的使者回来了，监督交纳官物的官吏们将余下的宗谱都交给了他，于是金人就按宗谱来抓人。所有能够幸免于难的皇族，都是靠了邵溥民的力量。

从前唐朝裴被史思明抓住了，叫他当伪朝的御史中丞。当时史思明残酷杀害皇族，裴暗中为他们开脱，救活了近百人，由此可知，随时随地肯为别人行方便的人，都对国家有益。看那些只会死抄忠孝旧本子的人，他们要是跟邵薄民相比，不知谁更胜过谁呢？





【智囊】　邵傅民有胆有识，在危难关头，他灵机一动，大胆地撕毁宗谱，每撕毁一张，就等于拯救了一批人。真可谓危难关头见真情，英雄本色尽现。细细想来，邵傅民冒着杀头的危险来做这件救人的事情，真是令人敬畏。随机应变的背后，蕴藏着一颗赤胆忠心。

在危难关头，每一个心存集体、胸怀国家的人，舍己救人，置个人生死于不顾，都是非常的崇高和伟大。在崇高和伟大面前，又能急中生智，才思敏捷，救人救己，可以称得上是充满智慧的英雄。

侯叔献治洪水

宋神宗熙宁年间，睢阳县界内的人在沛河河堤上掘口子，引汴河水灌溉农田。有一天，下了一场大雨，汴河突然暴涨，洪水汹涌而入，把河堤冲塌得很严重，单靠人力堵堤的办法已无法制服洪水了。

这时，都水丞侯叔献亲临现场察看险情。他看到汴河上游几十里的地方，有一座废弃了的古城，就立即派人挖开那里的河堤，把洪水引入古城中。这样一来，下游洪水的流量自然减少了。然后，他又赶紧组织人力抢修原来被洪水冲塌的河堤。

第二天，古城里的水开始漫了出来，汴河水又开始往下游流去，而这时下游的河堤已修好了，洪水也得到了有效的遏制。最后，他开始堵封古城的城墙，古城的水自然也就流不出来了，这样就形成了一道有效的泄洪阀。事后，人们都很钦佩侯叔献治水时的灵敏和勇敢。





【智囊】　古代城池的功能，主要是用于御敌。而现在将它用之于泄洪，这也许就是侯叔献的首次发明创造。生活中的许多东西的功能不止是一种，只要时时留心，不时会擦出智慧的火花。上述侯叔献等人的例子就证明了这一点。





第十八卷



* * *



聪明机智的智囊

彩绸裁剪成的花朵，纵然再美丽，也会受到春天里的百花的嘲笑。因为纵然人工再怎么辛苦勤劳，也比不上自然育成的动人灵巧，所以，世上聪明机智的人，既不需要占卜问吉，也不需要绞尽脑汁思考。因此，辑有《聪明机智的智囊》一卷。

司马谲论政事

司马谲是晋惠帝司马衷的太子。他从小就善于思考，聪慧灵敏。司马谲五岁时，有一次，宫中半夜失火，晋惠帝司马炎登上高楼去观火。司马谲就拉着司马炎的衣角走到暗处，对晋惠帝说：“夜深事急，应当防备发生非常之事，不能让火光照见皇上。”晋惠帝因此十分看重他。

他曾经跟从晋惠帝去看猎圈，他对晋惠帝说：“这些猪已经很肥了，为什么不杀了来养士人，而却让它们白白地浪费这么多的粮食呢？”晋惠帝抚摸着他的背说：“你这个孩子以后能够成为国家的栋梁。”可是后来司马谲竟因蒙受贾后的谗言，被废黜死去。

这种有才智和见识的人，为什么常常没有福气？这种人要是有福气能继承王位，并且长命的话，司马氏政权一定能够昌盛；然而天道越出了常规，以至于他死了。司马谲的谥号叫愍怀，而继承晋惠帝的两代皇帝，一个谥号叫怀，一个谥号叫愍，马就改变成了牛，这是上天巧妙地显示了它的天人感应吗？





【智囊】　阿德勒·赛鲁斯说：“在对300名天才进行的一项调查研究中，美国斯坦福大学的科克斯博士发现他们当中几乎所有的人都曾是领悟力非凡的儿童……非凡的小孩长大成为非凡的成年人不失为一条规律。”

神童学家刘淜的研究表明，神童不神，重在发现和培养。他认为超常教育是一种高层次的素质教育。他培养教育女儿刘赟智商高达160多，15岁考入名牌大学中国农业大学。因而他一向主张：“我们不要人造‘神童’；但也不能拒绝神童、埋没神童……要正确理解因材施教。”即教育必须科学，素质教育就是科学的教育。





拒不答问有文章

李德裕天资杰出，他的父亲李吉甫常常向同僚们夸奖自己的孩子。宰相武元衡召见李德裕，对他说：“你在家读些什么书？”言外之意是探一探他的心志。李德裕不回答。

第二天，武元衡把上述情况都告诉了李吉甫。李吉甫回家后责备李德裕。李德裕说：“武公身为皇帝的辅佐，不问我治理国家、顺应阴阳变化的政事，却问我读的什么书。管读书，是官设的学校和礼部的职务，他的话问得不得当，因此我不回答。”李吉甫又告诉了武元衡，武元衡十分惭愧。

从这件事上便可以知道这个李德裕应当是作三公和辅相的人才。





【智囊】　李德裕拒不答问有文章，主要原因在于他都自己的想法，认为武公作为皇帝的辅佐，不问其治理国家、顺应阴阳变化的政事，却问读什么书，是不符合自己的身份的，所以他拒绝回答该问题。

回归现实生活，很多人都习惯于“人云亦云”，擅长跟风，遇到事情缺乏主见，没有自己的思想，常常充当着“老好人”的角色。所谓“老好人”，在某种程度上可能不会得罪什么人，受到部分人的欢迎，但是时间长了，个人容易产生依赖心理，个性渐渐泯灭，在工作和生活中处于被动地位，于是很难在业绩上有所创新和突破。

洪钟一看就会

明朝人洪钟四岁的时候，他父亲洪朝京因为担任府学训导考核期满而前往京城，洪钟随父亲乘船同行。在船中，他的父亲跟同船人下棋，洪钟在一旁静静地观看，渐渐地领悟出对方下棋的棋势，给他父亲出主意，父亲在儿子的指点下连连获胜。后来，船行至临清，洪钟见到牌坊上大字题写的匾额，就拿笔写了起来，他写的字与匾额上的字体一样。到了京师，就设下书肆卖字，京师中的人把他看成是神童。

明宪宗听说后，召见他，叫他写字，他就地接连写了几个字。又叫他写“圣寿无疆”几个字，他握笔久久不动手写。皇上说：“你可能有不认得的字吧？”他磕头说：“我不是不认得字，只是因为这种字不敢在地上写罢了。”皇上对他的话非常赞许，就叫内侍抬来几案，又拿来了踏脚的凳子，让他站在凳子上，在几案上写这几个字，他一会就写出来了。皇上很高兴，叫翰林院收他为学生。供给他廪米，让他到国子监读书，他的父亲因此升了国子助教，为他教育儿子提供方便。

洪钟在弘治庚戍年18岁考中了进士，授爵在中书省供职，不幸染上了疾病，不到30岁就死了。难道他是佛学中所说的那种前世修了聪慧却没有修福气的人吗？





【智囊】　洪钟作为一个闻名一时的神童，有幸遇到一个识才的父亲和皇帝，先天聪明，后天又得到了专门的培养和教育，后来才能有所作为，这也是他三十而卒的大幸了。而北宋时王安石笔下的金溪神童方仲永，由于放松了后天的培养教育，结果后来成了一般的人。

高定口才出众

高定年纪才六岁，读《尚书》，读到《汤誓》那篇，问他的父亲高郢说：“商汤怎么凭着臣子的身份去讨伐国君纣呢？”他的父亲说：“这是适应了上天的意志，顺应了下民的要求。”高定说：“《尚书·甘誓》中说：为国效命的，就在祖先的神主前接受赏赐，不为国效命的，就要在土地神的神位前被杀，难道这是顺应下民吗？”他的父亲不能回答。

关于伯夷叔齐认为武王伐纣是不正义的看法，人们为之已经争论了上千年，一个才智出众的儿童，用一句话就把它解决了。与他的事迹相比较，那獐、鹿、松、槐之类的对答，就只不过是嘴皮子上的功夫，不值得称道了。

唐代的贾嘉隐，在七岁时以神童的身份被召见。当时长孙无忌、徐绩在朝堂中站着跟他交谈。余绩跟他开玩笑说：“我所靠的是什么树？”他说：“松树。”徐绩说：“这是槐树呀，你怎么说是松树？”贾嘉隐说：“用公配木，怎能不是松？”长孙无忌也象徐绩那样地问他，他答道：“槐树。”长孙无忌说：“你不能再矫正一下答案吗？”他说：“木旁有鬼，有什么要烦劳去矫正的？”

王安石的儿子王雱很小的时候，客人中有人拿一只獐，一只鹿，放在同一个笼子里献给王安石，那人问王雱：“哪一只鹿？哪一只是獐？”王雱实际上分辨不清，看了半天之后便说：“獐旁边的是鹿，鹿旁边的是獐。”容人对他的口才十分惊奇。





【智囊】　“以臣伐君”，这在“君君、臣臣、父父、子子”的中国封建社会里是犯下了大逆不道的滔天罪行，是“罪不可诛的”。但是历史每每改朝换代的时候，开国君主总是要以“应天顺天”来为自己“以臣伐君”的行为开脱的，唐高祖本来就是以讨伐隋炀帝而奠定了国基，而唐朝后代的皇帝无疑是要以“应天顺天”这块遮羞布，来为自己祖先这种犯上的行为开脱。七岁的高宗提出这一问题并不奇怪，作父亲的不能回答也不奇怪，这是因为成年人不敢回答。如果是直言相告了，又不忠于当今的皇上了。

中国传统文化的这种虚伪性和劣根性在古书里还存在很多，每每不能自圆其说，这是一个令人深思而又无法摆脱的历史怪圈，毫无社会经验，仅有七岁的孩子是不呢功能明白这一点的。就像《皇帝的新衣》里的那个乳臭未干、稚气天真说真话的儿童，难道当时街两旁站立的大人真的都不知道皇帝没有穿衣服吗？固然不是。不知道是故意装糊涂，还是真的没有认识到这一点？

文彦博树洞取球

文彦博小时候跟一群孩子打球，球掉进圆柱形的洞里取不出来。文彦博把水灌到洞里，球就飘浮上来了。

司马光小时候跟一群孩子玩，有一个孩子一失足跌入一口大水缸里，水没了项。这群孩子吓得都跑了，司马光拿石头打破了水缸，缸中的小孩马上就得救了。

这两人应变的才能，济世的本领，在小时候就已经显露一斑。谁说小时候聪明伶俐明事理，长大了就一定不佳呢？





【智囊】　应变能力是当代人应当具有的基本能力之一。在当今社会中，我们每个人每天都要面对比过去成倍增长的信息，如何迅速地分析这些信息，是人们把握时代脉搏、跟上时代潮流的关键。它需要我们具有良好的应变能力。另一方面，随着社会竞争的加剧，人们所面临的变化和压力与日俱增，每个人都可能面临生活、工作等方面的困扰。努力提高自己的应变能力，对保持健康的心理状况和全面发展都是很有帮助的。

父母宜结合具体环境对儿童进行应变能力的培养。如在报上读到孩子被拐骗的新闻，碰上公园里失散了父母、街上错过了集合时间的孩子时，就启发孩子：“要是你，怎么办？”孩子在家不小心摔起了肿块，让小刀划出了熏在给他抹药、包扎的同时，问他：“要是你一个人，怎么办？”根据孩子的答案，再给以一定的自然、社会常识的辅导。





王戎不摘苦李子

王戎七岁时，曾跟许多小孩一起玩，看见路旁李树上长了许多李子，把树枝都压弯了。许多孩子都争着跑去摘李子，只有王戎不动。别人问他为什么不去，他回答说：“这树长在路边，却留着这么多的李子，这一定是苦李树，”别人试了一下，果真如此。

许衡少年时，一年盛署时经过河阴，途中有梨树，同行的许多人都争先恐后地爬到树上摘梨吃，唯独许衡坐在树上象是没看到梨一样。有人问他，他说：“不是属于你的东西，你去拿是不应该的。”问他的那人说：“现在是乱世，主人早跑了，这梨其实是没主人了。”许衡又说：“梨树没有主人，我心里难道能没有判断是非的主张吗？”由王戎和许衡的故事来看，王戎不摘李是因为聪明，许衡不吃梨是因为行为处事坚持正当原则，两人都是神童。





【智囊】　王戎预知李子苦，自古以来认为他是天才，否则他不吃怎么知道李子是苦的？其实他不过是具有敏锐的观察力和判断力。道理很简单，“树在路旁而多子”，那一定不好吃。否则，早被人们摘光了。所以他以他敏锐的观察力和判断力被人们誉为“神童”。观察力的培养，一般是从小处着手，经过不断的培养锻炼，每个人都可以达到“神童”的地步。

所谓神童，根据《辞海》的解释，意思是“聪明异常的儿童”。从故事中的洪钟、高定、王戎、许衡等，都是历史上这类小有名气的神童，然而他们当中小时候出众，长大了更佳的人几乎没有，寥寥无几，如王安石笔下的方仲永，古往今来的这许多神童的天资后来就是鲜花与掌声、骄傲与自满中被扼杀。

曹冲秤象

曹冲从小就挺聪明。孙权曾经送给曹操一只大象，曹操想知道这只大象的重量，问他手下的众下属用什么办法秤，没有人知道该怎么办。在一筹莫展的时候，没料到曹冲献计说：“把大象牵到一条大船上，然后按船吃水的深度，在船帮上刻上印痕，大象下船以后，再把秤好了重量的东西在船上放，等船入水的深度与原来的印痕相齐，这个时候通过船上货物的重量，就能知道大象的重量了。”当时曹冲才五六岁，他这种聪明的样子真让曹操感到吃惊。





【智囊】　这个故事，发生于一千八百多年前的魏国，其原理和亚基米德的浮力定律，大致上相同。但两人相距一千多年，曹冲竟能运用这个原理解决难题，除了因为他对事物的观察细致外，经验的累积也非常重要。

人类的智慧能得以继续相传，就是依赖人类不断进修，不断学习，再加以发扬光大，我们才有今天这个繁荣，发达的社会。自古至今，知识的传递，总是通过文字的记录，由老师传授或由学生自学而得。但时至今日，资讯科技发展迅速，将人类的距离也渐拉近。在地球上一角发生的事情，数秒钟内已可传遍整个世界，知识传递亦透过互联网迅速散发，书本已不再是知识的单一来源。相反，我们要进行分析，判断所载知识的真确性，我们要学会学习，学会取舍，学会欣赏。

人生的路途，有起有伏。一生平淡，反会觉得生命枯燥，偶尔遇上挫折，反为人生添上姿彩，磨练出坚毅不屈的精神，培养出积极面对和解决问题的态度。短视往往是年青人的一种特点，舍难取易，急功近利，贪于逸乐，彼彼皆是；每遇挫节，即怨天尤人，采取逃避的方法，这是缺乏自信心的表现。因此，培养自信，挑战自我，是刻不容缓的。

此外，我们可以将一个长期目标，化解成若干个连贯的短期目标，使我们更易达标，从而对自己进行鼓励，提升个人的自信。贪图逸乐，沉迷于任何类型的活动，对个人的发展都是有一定的影响。我们需要的是全人的发展，一个均衡的发展，一个多方面知识的发展。因此，各方面时间的安排和分配，要恰到好处，不能因有所偏好，而轻视其它活动或学习，我们需要培养自律的精神，约束自己不羁的行为，控制自己的时间。

自学，自信，自励，自律，“四自”是相辅相成的，它可以达到为学的目的，提升我们知识的水平，扩阔我们的视野，培养我们良好的德行，今天要进行学习，必需要通过聆听别人的见解，欣赏学习别人的成果，与别人研讨磋商等过程。现在资讯科技的发达，人与人之间的关系更加密切，所以各种类型的沟通和表达方法的培训，用以提升“自我表达”的能力是有实际需要的。

戴颙妙改铜像

自汉代开始就有佛像，但形态制作上不精细。宋世子请工匠在瓦官寺铸造一丈六尺高的铜像，等完工之后，遗憾地感到铜像面庞有些瘦，但是工匠们不能改了。后来，请戴颙来看铜像，戴颗看过铜像后说：“不是面庞瘦，而是双臂和肩部过于肥大了。”于是就削减双臂和肩部，这样就不觉得面庞瘦了。

花费无度就会感到钱财匮乏，当官的过于贪婪就会觉得老百姓穷，带兵的将领懦弱无能就会感到敌人强大。由此举一反三，可以认识到很多问题。





【智囊】　戴颙妙改佛像的做法给了我们很好的启示。世界上的事情很难一帆风顺，当遇到困难和挫折的时候，是沮丧气馁还是想方设法以不久甚至把坏事变成好事，就看你以何种态度如何对待问题了。所以说，态度决定一切，细节决定成败。

作为一个企业，不管产品具有多大潜在的吸引力，但是绝大多数的消费者并不知道这些产品。如果我们不善于抓住产品宣传的契机，等到产品卖不掉的时候才打出广告，要想拓宽产品的知名度，跻身于世界经济舞台强手之林，是不可能的。作为广大的生产经营者，要积极深入市场，寻觅信息，捕捉一切有利于产品自我宣传的契机，选择一个适合于本企业、本产品特点的宣传媒体，及时将自己的企业和产品的形象注入消费者的心目中，只有这样，才能使产品宣传收到事半功倍的独特效果，才能将产品真正地推向市场，推向消费群体。

杨佐巧换新木

宋朝时陵州有盐井深达五十丈，井底为岩石，井壁用柏木筑成，并高出井口，再由井口垂下绳索汲取盐水。由于使用多年，柏木已腐朽，想更换新木，但井中氯气太重，工人一入井就中毒而死，只有雨天时气随着雨水下降，勉强可以施工，一旦放晴就要停工。

杨佐当时在陵州做官，就教工人在井口用一只大木盘盛水，让水由木盘缝隙中像雨滴般漏出，称为水盘，施工便可以连续进行。几个月后，井壁修护一新，更换工程完成，又可继续产盐。





【智囊】　有一位哲人说过这样一句富有哲理的话：这个世界不缺能干活的人，缺的是会思考的人。

所有计划、目标和成就，都是思考的产物。为什么有的人成就了伟业，有的人却碌碌无为一辈子？其实，成功的机会无处不在，只是她更青睐于善于思考的人。别人成功了，我们却没有，并不是别人运气好，而是他们善于思考，对这个世界多了份观察，对自己的生活多了份思考。

当然，成功不是唾手可得的，也不是胡思乱想就能得到的。真正的思考是一件很痛苦的事情。须知，思考的果实虽甜，但思考的过程却很苦。苦就苦在思考需要大量调查研究，掌握第一手资料，需要坚持不懈地总结积累经验，需要博览群书不断“充电”……而要做到这些，无不需要耐得住寂寞，需要“闹”中守静，放弃安逸的念头，牺牲许多娱乐，有时还要精简交往，压缩一切不必要的应酬。另外，思考也贵在坚持，贵在于“勤”，要多思考，常思考，养成勤思考的习惯。一番“痛苦”过后，一天天的领悟，终于会在一天顿悟，品得甜美的果实。

其实，我们大家在一起学习、一起工作，谁比谁聪明、谁比谁幸运并不是最大的差距，最大的差距在于谁思考得多、思考得深、思考得对。灵光一闪的顿悟是一种思考，坐在那里默默沉思是一种思考，把自己的所读所想记述下来、表达出来也是一种思考。勤于思考下去，必有大的进步。

因此，我们在生活中要善于思考，遇到事情要勤于思考，特别是一些别人解决不了的问题，我们可以换个思路去解决；别人不敢做的事情，我们要鼓起勇气去做；别人想不到的事情，我们要努力想到并实现。“只有想不到，没有做不到”，这句话虽然有点夸张，但从某种角度讲，也有一定的道理。这个世界上没有跨不过去的坎，关键看你如何走。这个世界上没有解不开的结，关键是看你以何种方式解。善于思考的人是永远不会被困难吓倒的，即使前面荆棘丛生，他们也能披荆斩棘；即使前面泥泞满路，他们也能风雨兼程。

尹见心巧从河底锯大树

尹见心作知县，县城边上有一条河，河道中间有一棵树，是从河底长出来的，已有好几年了，过往的船只常常被撞坏。尹见心让民工砍掉这棵树，民工说：“这棵树在水底生根，根长得很牢固，没法子砍掉。”尹见心就选派一个水性好的人潜入河底，丈量出这棵树的高度；然后又找人做了一个杉木大桶，两头都是空的，它的长度稍稍超过树的高度。杉木大桶做好以后，尹见心又组织人把大桶从树稍向下套去，深陷在河底，接着用大水瓢把桶里的水淘干，再让人跳入杉木大桶里，从根部把那棵树锯掉。





【智囊】　激变的事物是不会停下来等人想办法应对的，只是再清楚不过的道理。所以，天底下哪有智慧而不敏捷，敏捷而无智慧这回事呢？

思维机敏的人，他的勇气就可以改变，而不会在应付突然到来的问题时感到困窘，因为事情的变化是不能停下来等待我们的，只有过人的机敏，才能躲避灾害，获取利益，成就事业，达到这一点，就同智谋没有两样了。

怀丙捞铁牛

怀丙是一个出身于山西蒲州附近贫苦人家的小和尚，当蒲州附近的那座横跨黄河的浮桥被大水冲跨后，用于系大铁链的8只大铁牛中，有一只大铁牛沉到河底，人们想尽了许多办法，都无法把这只几万斤重的大铁牛捞上来。怎么办？当地官府无可奈何之际贴出了榜文，征求解决难题的方法。

几天过去了，一直没有人揭榜。这时，走来一个衣着一般的和尚，他不动声色地揭了榜。这个和尚就是怀丙。他揭榜后，人们议论纷纷，甚至怀疑这个小和尚是否在开玩笑。

怀丙取榜来到了官府，他二话不说，把派来的两艘装满沙土的大船放在铁牛两旁；把大木横搁在两条船上，用粗大的缆索把它和船系紧，再在大木上缚一根结实的缆索，缆索下端挂了钩子，钩住铁牛，然后卸去船上的沙土，沙土越卸越少，船就越来越上浮，铁牛也就逐渐“浮”起来，最后将船上的全部沙土卸完，铁牛就浮起来了。





【智囊】　这个故事写了宋朝的工程家怀丙和尚利用水的浮力打捞起陷在河底淤泥里的大铁牛的事，了解怀丙和尚是怎样利用水的浮力打捞铁牛的，同样告诉人们，我国古代对船的容积和载重量早就有了比较确切的量度，从而感受到我国古代劳动人民的聪明智慧，教育学生爱科学、学科学。

可以抓住怀丙和尚说的那句话：“铁牛是被水冲走的，我还叫水把它们送回来”，创设一种促使学生主动发现问题、提出问题的情境，由此激起人们的认识冲突，再通过语言实践获取直接经验，从而提高综合运用所学知识解决实际问题的能力。

杨修泄密招杀祸

杨修作曹操的主薄，当时正建造丞相府的大门，门框成型，正在构建门顶的椽子时，曹操走出来察看，看完以后就在门上题了一个“活”字，便走了。杨修看见门上的题字，马上让工匠们把门拆掉，说：“门中有‘活’是‘阔’子，这说明魏王嫌门大了。”

有人给曹操一杯奶酪吃，曹操喝了几口，在杯盖上题了一个“合”字交给臣下看。众人接过杯子后不知道他的用意，等杯子传到杨修那里，他接过杯子就喝了一口，他说：“这是曹公叫咱们每人喝一口，有什么不可解的呢？”

曹操曾经过曹娥墓碑下，杨修从碑背上看见八个题字——黄绢幼妇，外孙齑臼。曹操问杨修：“你懂得这八个字是什么意思？”杨修回答说：“我懂。”曹操忙说：“你先别说，等我好好想想。”接着他们离开墓碑往前走了三十里。这时曹操说：“我已懂得那八个字的意思了。”他让杨修另取纸笔，记下他领会到的意思，杨修记下的意思是：“黄绢色丝，等于是一个‘绝’字，年幼的妇女，就是少女，这等于是个‘妙’字；外孙是女儿的子女，这等于是个，好，字；齑臼这种东西，是用来盛五种辛辣调味品的器皿，这等于是个‘受辛’（辞）字，这八个题字隐含的意思合起来就是‘绝妙好辞’。”曹操也记下了自己领会到的意思，结果与杨修的一样。曹操感叹地说：“我的才智与你相差三十里呀。”

曹操占领汉中之后，想进一步讨伐刘备，但是没有什么进展；要守汉中，又很难建树什么新的功业。护军不知道是该继续前进，还是该留下来防守，曹操发出命令只讲：“鸡肋”二字。官员们没有人懂得这两个字是什么意思。杨修说：“鸡肋这个地方，吃起来没什么味道，扔掉它可又觉得可惜。曹公写上这两个字是说明撤兵回去的主意已经定了。”于是杨修私下里告诉军营中的人整理武器行装。没多久，曹操果然下令撤军了。

杨修杨德祖聪明才智太显露了，所以引起曹操的忌恨，这样他能免于灾祸吗？晋代和南朝宋的皇帝大多喜欢与大臣们赛诗比字、争高低，大家都吸取了杨修遭杀害的教训，所以大文学家鲍照故意写些文句啰嗦拖沓的文章，书法世家王僧虔用很拙劣的书法来搪塞，这都是为了避免君主的杀害。





【智囊】　曹操杀杨修，历来的史学家认为，那时因为杨修的聪明才智太外露了，遭至魏武帝的忌恨。其实，作为一代有作为的政治家，曹操是爱才惜才的，杨修被杀的真正原因，并非是他的才智太外露，而是在于他露的不是地方，上述记载的杨修的四件小事中，前面三件都属于雕虫小技，只是耍耍小聪明而已；而后面的一件事，犯下泄密的弥天大罪，罪不可赦，最终招来了杀身之祸。

巧妙的解说

通海节度使段思平，被杨姓忌恨，他逃离开了通海。路上拣到一个核桃，切开，里面有“青昔”两个字。段思平拆开这两个字说：“‘青’是十二年，‘昔’是二十一日。我应当在这一天讨伐杨姓。”于是从东边借援兵，到了黄河边准备渡河。

渡河的前一天夜里，段思平梦见别人把他脑袋砍下来了，又梦见玉瓶瓶耳打破了，还梦见镜子碎了，心里有些恐惧，因此不敢进军。军师董伽罗对他说：“这三个梦都是吉祥之兆啊。您是大夫，‘夫’字去掉上面的头，就是‘天’字，这是您要做天子的吉兆；玉瓶少了耳朵，剩下的就是‘王’字；镜中有人影，好象是另一个人与您相对峙，镜子破碎了，人影也没有了，这等于说您的敌手不存在了。”段思平听了董伽罗这一番话，立即决定继续进军。不久，就把杨姓打跑了，占领了他的国家，改名叫大理国。

南朝梁的殷菩编着的《小说》这本书上，有这样一段记载：秦王赢政梦见日落山崩，海于花谢。群臣们听到这段梦都不知道怎么来解释。而吕不韦的一个年仅十二岁的家臣甘罗解释这段梦说：“太阳落下去以后，‘天帝’星才能显露出来，山脉塌了大地才能显得越加平阔，海水干了龙才会把珍宝献出来，花朵谢了才能收到果实。”这段记载虽然荒诞不经，但也是很善于应对的。





【智囊】　要从不同的角度看问题。对待同一个梦境，从正面解释有理有据，从反面解说也言之有理。但是，在特殊的情景下，军师巧解梦，借此鼓舞军心，帮助段思平坚定进军的信心，起到了正面强化的作用。相反，如果军事也象段思平一样，一味地回顾梦，担心梦会成为现实，那就没有胜利可言了。

因此，在现实生活中，我们首先要相信科学的力量，正确地认识梦的成因和梦的意义；另一方面，我们要学会辨证地看待梦，既不要因为做了恶梦就举步不行，做事情畏畏缩缩，生怕恶梦成真，也不能因为做了美梦就整日痴心妄想，想入非非，沉迷于不切实际的幻想之中。

周之屏巧悟相意

周之屏在南粤时，张居正下令全国清查土地，对耕地进行重新丈量。当时的官员认为瑶族，侗族人民居住的地区，他们的耕地朝廷一向不过问，无法进行丈量。前来朝见天子的北方少数民族地区的各级官员们，也在朝廷上提出同样的意见。

宰相张居正厉声说：“你们只管丈量。”

周之屏领会了他的意图，行了礼便出去了。其它人还在窃窃私语。

张居正笑着说：“离开的人是理解了我的意图的人。”

大家出来后问周之屏，张居正的话究意是什么意思。周之屏说：“宰相正想通过丈量土地，统一法度，来治国齐天下，他考虑的是全国这个全局，难道肯明确地提出什么‘某某田不能丈量’这类的意见吗？我们下属官员应当根据实际情况灵活掌握嘛！”大家这才真正领会了张居正的意思。





【智囊】　俗话说：“上有政策，下有对策。”周之屏只所以能够领会宰相的意图，是因为他能够站在宰相的立场灵活思考问题，深知领导者关注的是全国大局，而具体的措施和行动需要下属结合实际问题灵活实施。这是一门领导的艺术，即授权艺术。

授权就是要给下属一定的权力，使其在处理问题时有相当的自主权，同时也让下属承担一定的责任，做到责、权、利一致。授权是领导者的分身术，有利于调动部下的积极性，培养锻炼部下的能力，对完成群体目标起着很大的作用。授权时要注意以下几点：首先，因事择人，视能授权。要把权力授予那些品行好、有专长、有处事能力的人。其次，要明确职权范围。领导者要向下属讲清所授权力的责任范围，讲明执行任务时要达到的具体目标，使下属在准确领会意图后主动积极地开展工作。最后，要授权留责，监督控制。授权留责是对下属信任的表现，并不是推卸责任。出了问题领导者应勇于承担责任，好让下属放心大胆地工作。当然授权不等于放任自流，领导者仍需监督控制，以免偏离方向或滥用权力。

铁脚木鹅

隋炀帝幸驾广陵，决定开凿运河，但舟船航行到宁陵境内，常常因水浅不能通航。隋炀帝向虞世基请教这件事。虞世基说：“请做铁脚木鹅，长一丈二尺，从河的上游放下来，如果木鹅停住不走了，就是水浅的地方。”隋炀帝按照虞世基的意见去做，从雍丘至灌口，发现水浅的地方有一百二十九处。





【智囊】　事情阻碍行不通的时候，忽然碰到聪明睿智的人，以一句话，一个观点启示了众人，使众人像大梦初醒一般的豁然醒悟。

环视当代教育，传统的“填鸭式”、“满堂灌”、“一言堂”的教学方法，死搬硬套、照本宣科的陈旧教学方式，使学生成为填塞知识的仓库，忽视了学生主体性的作用，非但无法调动学生的积极性，反而因为机械刻板的教学方法禁锢了学生的头脑，扼杀了学生的创造性。相反，启发式的教学方法，建立在“有所为，有所不为”的原则之上，可以激发学生的强烈求知欲望，进入积极的思维状态，教师只要适当的引导启发，学生就会立即动脑筋，深入思考，从多角度来分析和解决问题。





第十九卷



* * *



能言善辩的智囊

子产善于辞令，郑国赖以生存；仲连聊城一矢，名声近播远扬；排疑难解纠纷，策士能言善辩；世上群子贤士，切勿轻视讽谣。因此，辑有《能言善辩的智囊》一卷。

子贡宏论扭乾坤

子贡是孔子的学生，以善于辩论著名。一次他为了鲁国的利益，游说齐国、吴国、越过、晋国，利用分化、联合的手段，凭口舌之力改变了这五个国家的命运。起因是齐国的大将田常调集军队去攻打鲁国，孔子听到消息后对学生们说：“鲁国是我的家乡，你们为什么不出面制止呢？”于是子贡请求前往，孔子同意了。子贡先到了齐国，向田常游说。

子贡对田常说：“你攻打鲁国，实在是个大错误，因为它的城墙低薄，土地贫瘠，国君愚蠢，大臣无能，军队和老百姓又都讨厌战争，所以你很难打败鲁国。你不如去攻打吴国，吴国城墙坚厚，土地肥沃，武器坚利，兵精将广，大臣贤明，所以你能打败吴国。”

田常一听，气得脸都变绿了，说：“你认为困难的，正是人们认为容易的；而你认为容易的，却恰是人们认为困难的。你为什么要胡说八道呢？”

子贡说：“我听说，忧患在内则攻击强敌；忧患在外则攻击弱者。现在你想攻击鲁国，虽然容易取胜，但每战必胜，必然导致贵国国君骄横傲慢，到处攻城略地，臣子必然妄自尊大。你打败了鲁国，却使国君骄横而为所欲为，群臣放肆而争权夺利。这样一来，你反倒上与国君有隔阂，下与群臣有利害之争，你会在齐国无立足之地。所以说，你不如讨伐吴国。讨伐吴国不能获胜，则大臣战死在国外，朝廷空虚，就没人与你争权夺利，辅助国君的就只有你了。”

田常说：“这样做好是好，但军队已派往鲁国，现在突然离开鲁国而攻打吴国，国内的大臣们必然会对我产生怀疑，怎么办呢？”

子贡说：“您可按兵不动，我去吴国请求吴王救助鲁国攻打齐军，你再派兵去迎战吴国就顺理成章了。”田常同意了。

于是，子贡见到吴王，劝他说：“想建立霸业就要战胜强大的对手。如今吴国和齐国势均力敌，此时齐国正在派兵攻打鲁国，进而与吴国争夺霸业。这样会打破双方力量平衡，我私下里为大王您担忧啊！如果您现在能出兵援救鲁国攻打齐国，既可扬名天下，又有利可图；既可以扶持诸侯，诛除齐国，还能使强大的晋国屈服。名义上为保全鲁国，实际上是困住了称霸的齐国，威慑了强大的晋国。”

吴王认为子贡说得有理，表示赞同。但因吴王刚打败了越军，担心越国趁机报复，所以表示要等消灭了越国再去救鲁攻齐。子贡见此，接着说：“越国的力量不如鲁国，鲁国打不过齐国。大王放弃齐国而进攻越国，那么齐国就会趁机把鲁国吞并了。大王为了讨伐小小的越国而畏惧强大的齐国并失去盟友鲁国，是不仁不义啊！如今您应该保存越国以表示您的仁慈，解救鲁国以表示您的义气，抗击齐国以表示您的勇敢，压制晋国以表示您的威严，那么，各国诸侯必然会竞相归顺大王，您的霸业也就成功了。如果您实在担心越国的话，我请求东去，面见越王，令他出兵，跟随大王一起讨伐齐国。”吴王十分高兴，就派子贡前往越国。

子贡到了越国，告诉越王说：“我劝说吴王救鲁攻齐，吴王虽然有想去的意思，但又害怕越国趁机攻打他们，声称等他讨伐越国后才行，如果这样，吴国必然来攻取越国。”

越王勾践说：“我与吴王打仗，被困于会稽，对吴国恨之入骨，日夜卧薪尝胆，只想与吴王决一死战，这正是我想要的啊。”

子贡接着说：“我听说，没有报复别人之心，而让人产生怀疑，这是笨拙的人；有报复别人之心，而被人知道，这是最危险的；事情还没办，就走漏了消息，这就可能毁于一旦。这三种情况都是成就事业的大患呀。”

越王沉思了片刻，觉得子贡说得有理，点头称是，并接着问子贡有何良策。

子贡说：“吴王为人勇猛残暴，众大臣都不堪忍受；国家战争而国库空虚、土地荒芜，官兵们无法忍耐，百姓也都怨恨吴王。如今大王若能卧薪尝胆，藏怒于心，反而发兵帮助他讨伐齐国，那么，他一定会去讨伐齐国，而不再以越国为敌。如果他讨伐齐国没有取胜，则大伤元气；如果他战胜了齐国，那么吴、晋矛盾势必激发。到时我再去求见晋国国君，让他与诸侯一起讨伐吴国，吴国必然被削弱。这是大王趁机进攻吴国，一定会灭掉吴国的。”

越王听了子贡的妙计，非常高兴，同意按照子贡的计策行事。于是，子贡又返回吴国，对吴王说：“我恭敬地将大王的话告诉了越王，越王听了十分恐惧，说他十分不幸，小时候便失去了父亲，又不自量力，得罪了吴国，以致军败受辱，栖身于会稽。全靠大王您的恩赐，才没有失去宗庙社稷。您的恩德，他到死也不敢忘记，哪里还敢图谋不轨呢？五天以后，他便亲自率兵跟随大王讨伐齐国。”

吴王听后非常得意，以为大事已成，于是便发动九郡的兵力去讨伐齐国。

子贡见吴王已派兵攻打齐军，连忙又来到晋国，对晋国国君说：“我听说，不预先考虑事情，就无法应付突然的事变；不预先分析军事形势，就不可能战胜敌人。现在吴国要去讨伐齐国，如果吴国打败了齐国，必然攻打晋国。”

晋国国君听了大吃一惊，连忙问子贡有什么办法。

子贡接着说：“唯一的办法就是修造武器，准备粮草，加紧练兵，联络诸侯，做好与吴国打仗的准备。”晋国国君于是下令加强了战备。

吴军与齐军交战，打败了齐军，果然兵临晋国，与晋军对阵。因晋军早有准备，所以很容易就打败了吴军。越王勾践趁机袭击了吴国，吴王只得带兵离开了晋国，返回吴国，与越军交战。由于吴军远道奔袭，士兵疲惫，而越军复仇心切，勇往直前，两军交战，吴军大败。越军随即包围了王宫，杀死吴王，灭掉了吴国。

子贡的游说，保全了鲁国，削弱了齐国，使晋国强盛，吴国灭亡，越王称霸，改变了五个诸侯国的命运，真可谓宏论定天下啊！





【智囊】　子贡的能言善辩，建立在正确地分析当时诸国形势的基础上。他能够洞悉各国诸侯与大将们的性格特点和内部矛盾，以及他们实行某些策略的目的。充分利用各方的矛盾为自己利用，起到四两拨千斤的作用。而这一切，建立在对信息的收集，对人、对事、对事态发展的调查研究与周密分析的基础之上。

可见，能言善辩必须有深厚的社会知识的积累以及独到的真知灼见，而仅有空洞的说教、油滑的腔调是不行的。在现实中还要增加知识的积累和对事情，对现象的分析，用时才能游刃有余。

鲁仲连义不帝秦

秦兵围攻赵都邯郸，诸侯都不愿意带头出兵救赵。魏王派客将辛垣衍由小道入邯郸城，想与赵王相约一起尊秦王为帝，借以解邯郸之围。

战国齐人鲁仲连，好策划，为人正直，操守高。当时他正好在赵国，听说魏国想游说赵王尊秦王为帝，就去见战国赵武灵王儿子平原君。平原君介绍鲁仲连与辛垣衍见面。

鲁仲连见了辛垣衍，竟一言不发。辛垣衍说：“我本以为凡是住在邯郸的人，都是有求于平原君而来，但我仔细观察先生的举动，并非有求于平原君，真不知道先生为什么待在这围城内久住不走？”

鲁仲连说：“秦国是个背弃礼义、只知崇尚杀人的战功、用权术操纵士大夫、把百姓当奴隶般使唤的国家。秦王果真称帝，那我宁可投东海而死，我可不愿意作秦王的顺民。今天我来见将军，目的就是想对赵国有所帮助。”

辛垣衍说：“请问先生要怎样帮赵国呢？”

鲁仲连说：“我准备再说服魏、燕两国援赵，而齐、楚两国已经答应了。”

辛垣衍说：“燕国的动向我不清楚，至于魏，我就是魏国人，不知先生怎么可能使魏援赵呢？”

鲁仲连说：“这是因为魏国还没有看见秦国称帝的害处，假使能明了其中的害处，魏王一定会发兵救赵。”

辛垣衍说：“那你说秦王称帝的害处在哪里呢？”

鲁仲连说：“以前齐威王推行仁政，率天下诸侯朝拜周天子，当时的周既穷又弱，天下诸侯都不肯朝贡，只有齐国肯称臣进贡。但过了一年多，周威烈王驾崩，诸侯都前去吊丧，可是齐国却最后到达，周王大怒，派使臣警告齐王说：‘天子驾崩，新即位的天子服丧，而东藩之臣齐国的田婴竟迟来奔丧，依法当斩！’齐威王一听，生气的说：‘呸！周王只不过是一个贱婢所生的奴才罢了！’整个事件成了个大笑话。齐国在周天子生前去朝拜他，死后却如此辱骂他，实在是因为做不到周天子所要求的诸侯义务。对真正的天子尚且如此，你以为把秦奉为天子不会发生类似的笑话吗？”

辛垣衍说：“先生难道没有见过仆人吗，十个人服侍一个人，并不是真的因为力气和智慧不如主人，而是出于畏惧。”

鲁仲连说：“那么魏国和秦国的关系，就如同主、仆吗？”

辛垣衍说：“是的。”

鲁仲连说：“好。那我有办法叫秦王杀魏王，把魏王剁成肉酱。”

辛垣衍很不高兴，说：“先生也未免太夸大了，你又怎能叫秦王杀魏王呢？”

鲁仲连说：“我当然做得到，请将军听我解释。当年鬼侯、鄂侯、文王，是殷纣王的三公。鬼侯有个女儿长得很漂亮，于是献给纣王，可是纣王却不喜欢她，结果纣王就把鬼侯杀了，剁成肉酱；鄂侯为这件事向纣王谏言，辩论，结果纣王又把鄂侯杀死，晒成肉干；文王听说这两件惨事以后，忍不住长叹一声，结果竟被纣王囚禁在羑里的仓库里有一百天，想困死他。这不就正是有拥护人为帝王，结果反倒被杀死，晒成肉干，剁成肉酱的往事吗？”

“齐闵王要去鲁国时，夷维子负责驾车，他对鲁国人说：‘你们准备接待我的国君？’鲁人说：‘我们用十头牛款待你们国君。’夷维子说：‘我们国君是天子，天子到各地巡行狩猎时，诸侯都要搬出王宫住在外面，交出国库的钥匙，并且撩起衣裳，端着桌几亲自在殿堂下侍候天子进餐，天子吃完，诸侯才能退下。’鲁人一听，就不让齐闵王入境，以致齐王只有改从邹国前往薛国。”

“正巧碰到邹君逝世，齐闵王要去吊丧，夷维子对邹君手下说：‘天子来吊丧，丧家必须把灵柩摆放为坐北朝南，然后请天子立于南方之位祭吊。’邹国的臣子说：“如果一定要我们这样做，我们宁可伏剑而死。’因此齐闵王君臣也不敢进入邹国。”

“邹、鲁两国的臣子，虽迫于齐国的淫威当君主在世时不得奉养，君主死了不得含殓，但是要以他们行朝拜天子的大礼，他们仍不肯让齐闵王进入自己的国家。”

“今天秦国是拥有万辆兵车的大国，魏也是万辆大国，两国互相称帝称王。但是见秦国打了一场胜仗，就想尊秦王为帝，这是三晋的一干文武大臣，还远不如邹、鲁这两个小国的臣民气节高尚。”

“再说秦王称帝之后，必定更换诸侯大臣，罢黜他所谓的不肖臣子，把官位赐给他心目中的贤臣子，削夺他所憎恨的人的官职，任命他所喜欢的人为官，同时也一定会要他的女儿作诸侯的妃子住在魏宫，魏王又怎能耳根清静，而将军又怎能常享荣宠呢？”

辛垣衍听完鲁仲连这番话，立刻起身拜谢说：“我一直以为鲁先生只是个平凡人，现在我才明白先生是天下奇人，我现在就回魏国，再也不谈论尊秦王为帝的事。”

秦国将军听说这事后，下令秦军后退五十里。

苏轼说，鲁仲连的辩才超过张仪、苏秦，气势驾凌于淳于髡、公孙衍，排除国境解救危难，达成使命却不居功邀赏，在战国谋士中才智操守无人可比。

穆文熙说，鲁仲连把不能尊秦为帝的理由说得淋漓尽致，使得秦将退军五十里，这就是《淮南子》所说的“庙战”了。





【智囊】　鲁仲连是平原君的食客，就是后来官僚的门生，以帮人排除困难为己任。在此次论辩中他大量引用历史事实，从正、反两个方面论证，以事实为依据、按照正常的推理，预测将来的后果，加上清晰的逻辑，说的人心服口服。

俗语说“事实胜于雄辩”，在辩论中适当引用事实，会起到空洞的理论所无法达到的效果。

虞卿驳侍秦诡辩

公元前260年，赵国在长平战败投降的40万军队被秦军活埋，都城邯郸被围。秦退兵并索要六座城池为议和条件。赵王派赵郝去议和，被虞卿闻讯制止。

虞卿说：“大王您看秦主动退兵是因为疲倦了，还是可怜大王呢？”

赵王回答：“秦竭力攻打，必是士兵疲倦才撤的。”

虞卿说：“如此大王奉上秦抢夺未遂的东西不是助敌吗？若明年秦再攻，大王怎么办？”

赵王将话转述赵郝。赵郝说：“虞卿确定秦退兵的原因吗？六座小城都吝惜，明年秦再攻赵时大王能不割地求和吗？”

赵王忙说：“那么割让算了。但能保证秦明年不攻赵吗？”

赵郝回答：“属下不敢。韩、赵、魏一向与秦友好，秦单攻赵，定是您侍奉秦国不如韩、魏。现臣替您向秦求和以保持像韩、魏一样的关系。明年秦再攻，定是大王侍奉秦国仍落后于韩、魏，臣这就不敢担保了。”

赵王将这话转述给虞卿。虞卿便说：“现在割地求和不能保证秦明年不攻赵。若秦得城而明年再攻，大王又割让秦抢夺未遂的土地来求和，是自取灭亡啊！秦兵善战也不能一次夺取六城；赵国不能坚守也未必六城尽失。现秦军疲惫得不堪一击，若拿六座城给他国来联合攻秦，失去的六城可从秦国得到补偿。为何要割地损己利人呢？赵郝的割地奉秦的意见，是要大王年年割地不战而亡。若明年秦再要地，赵不给则前功尽弃遭攻打；若给，哪里有那么多地？俗话说：‘强者善攻，弱者不能守。’大王割地是损己利秦啊。秦以强欺弱借口很多。再说以有限的国土应付秦无餍的胃口，是要亡国的。”

赵王犹豫不决，便征询刚从秦国来的楼缓：“给秦土地好是不好？”

楼缓客气地答：“这不是臣所能知道的。”

赵王说：“姑且谈谈你的意见吧！”

楼缓说：“大王听说过吗？鲁国官员公甫文伯病死，妻妾自杀，他母亲却不哭。仆人就说：‘怎么儿子死了母亲不哭呢？’公甫文伯的母亲说：‘贤人孔子被鲁国驱逐，公甫文伯不去跟随，现在他妻妾却为他而死。他这是对长者薄，对妻妾厚啊！’母亲这样说，人们说是贤母；若妻妾这样说，人们会说是妒妇。所以身份不同而话相同，人们的看法就不一样。我刚从秦国来，若说不给，下人们会说主意不好；若说给又怕大王以为我帮秦国。所以不好回答。我个人意见是不如给秦国。”

赵王听后说：“好，就照你的意见办。”

虞卿闻讯赶来说：“大王千万不能听谗言啊！”

楼缓也来求见：“虞卿只知其一不知其二。秦赵相争，天下诸侯都高兴地想：‘我将依强欺弱，坐收渔人之利。’现在诸侯都在祝贺秦攻赵。因此尽快割地求和既能混淆诸侯的耳目，又能安抚秦王。不然诸侯会趁秦王愤怒、赵国衰弱瓜分赵国。请大王快按臣的意见去办以免误国。”

虞卿连忙跪说：“可怕啊！楼缓的意见是在帮秦国，只会增加诸侯的疑惑，并昭示赵衰弱的内情。割地牵涉复杂的因素。臣主张拿六座城给秦的大敌齐国。得到城池的齐国定会同赵国齐心协力攻秦。大王结交齐国吃的亏会从秦国得到补偿，这样齐、赵既能报仇，又向天下表现大王的才能。不等诸侯到边境窥探，秦的使者已带厚礼反向大王求和了！韩、魏闻讯也会来赵。一举加强与三国的友好关系，也改善了赵、秦对峙的情势。”

赵王连连称是，派虞卿出使齐国谋求联合攻秦。果然虞卿没回国，秦和谈的使者就到了。楼缓闻讯出逃。赵王感激虞卿，把一座城邑封给了他。





【智囊】　虞卿采用归谬法来批驳赵郝的割地奉秦的诡辩，用亡国的后果说服了赵王。

在赵王征询意见时则使用了类比论证法：他为留后路引用公甫文伯母亲的故事，说明由于身份不便发表意见。楼缓向赵王表明自己是冒着罪名说真话，便增加了自己意见的可信性。

虞卿正确分析了各国间的关系，建议用土地结交齐国来迫使秦送礼求和。从中可以看出他既有口才，又谙熟外交策略。他能精辟地分析形势，知道如何利用各国间的微妙关系，采取正确的外交策略为赵国取得外交胜利。

苏代妙语取高都

楚韩雍氏之战时，韩国向周国征集兵器和粮食。周国国君十分忧虑，将此事告诉了苏秦的弟弟、纵横家苏代。苏代说：“有什么可忧虑的？我能让韩国不向您征集兵器和粮食，并且让他们把高都送给您。”周国国君高兴极了，说：“您如果能办到，我将让全国人民都听从您。”

苏代前往韩国，见到臣相公仲，他对公仲说：“您没有得知楚国的计谋吗？楚臣昭应对楚王说‘韩国疲于用兵，粮食都空了，无法守城。我们用饥饿他们的办法攻击他们，不需一个月的时间，必然攻克韩国。如今围困了雍氏五个月还攻克不下，都是楚国的失策啊。’楚王目前还没有相信昭应的计策，您今天向周国征集兵器和粮食，是将韩国缺乏粮食的消息公开告诉了楚国。昭应听见了必然会劝楚王增加兵力攻打雍氏，雍氏马上就要被攻克了。”

公仲说：“您说得很好，但我的使臣已经走了。”苏代说：“您为什么不把高都送给周国呢？”公仲愤怒他说：“我不向周国征集兵器和粮食，给予他们的照顾就够多了，为什么还要把高都送给他何？！”

苏代说：“给了他们高都，周国一定会归顺韩国。秦国听说后，必然大怒，他们会焚烧周国的符节，不与周国通使往来。这样，您就以一个贫弱的高都，换来了一个完整的周国。”

公仲说：“好啊！”于是，韩国不再向周国征集兵器和粮食，而将高都给了周国。楚国最后无法攻克雍氏，只好退兵离开了韩国。

魏国臣相田需死了。楚襄王的臣相昭鱼对苏代说：“田需死了，我害怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国臣相。”苏代问：“那么让谁做臣相对您更有利呢？”昭鱼说：“我希望魏太子自己作臣相。”苏代说：“那我请求为您到北方去面见魏王，一定让太子作臣相。”昭鱼问：“您怎能达到目的呢？”苏代说：“假如您是魏王，我来说服您。”昭鱼说：“您怎么说服呢？”于是，苏代把昭鱼当成魏王，对他说：“苏代从楚国来，昭鱼很忧虑。我问他：‘君有何忧？’他说：‘田需死了，我怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国的臣相。’我说：‘您不要优虑，魏王是个贤明的君主，必然不会让张仪作臣相。张仪作了魏国的臣相，必然会将秦国的利益放在前，而把魏国放在后。同样，薛公作了魏国臣相，必然会将齐国放在前，把魏国放在后。而公孙衍做了魏国臣相，又会把韩国放在前，把魏国放在后。魏王是个贤明的国君，必然不会用他们做臣相的。’魏王问：‘那么寡人用谁作臣相好呢？’我说：‘不如用太子作臣相。太子作了臣相，这三个人必然都会认为这只是暂时的，都会为了他们自己国家的利益而尽力侍奉魏国，以便有朝一日掌握臣相的宝印。魏国这样强大的国家，再抓住三个万乘之国来辅佐自己，魏国一定会平安无事了。所以，不如让太子作臣相啊。’”昭鱼听了，认为言之成理。于是苏代去见魏王，将这些话告诉了他，魏太子果然作了臣相。





【智囊】　抓住问题的突破口，就能够更好地解决问题。苏代妙语取高都，就是因为他善于站在对方的立场上思考问题，以高都本身为突破口，指出如果韩国让出高都，周国一定会归顺韩国。秦国听说后，必然大怒，他们会焚烧周国的符节，不与周国通使往来。这样，韩国就以一个贫弱的高都，换来了一个完整的周国。这样直陈利弊，紧紧抓住了的对方的心理，令对方不知不觉地走进了自己的“圈套”。

同样，在说服魏王的故事中，同样也是采用了直陈利弊，突破问题的论辩技巧。

陈轸驳张仪谤己

陈轸离开楚国到秦国，作了秦王的臣子。张仪对秦王说：“陈轸做大王的臣子，常常把国家的情况透露给楚国，我不能与他共事，望大王将他驱逐出去。如果他又回楚国去，望大王将他杀掉。”秦王说：“陈轸怎么敢到楚国呢？”秦王将陈轸召来，把张仪的话告诉了他，并说：“我尊重您的意见，您想到哪里去？我将为您准备车马。”陈轸回答：“我愿意到楚国去。”秦王说：“张仪认为您将到楚国，我也自知您将到楚国，您不到楚国到哪里去呢？”陈轸说：“我离开秦国，必然故意去楚国。好顺从大王和张仪的意思，以表明我是否到楚国。有个楚国人有两个妻子，有人调戏其中年龄大点的那个妻子，这个妻子立即痛骂了那人一顿。那个人又去调戏年龄小点的那个妻子，那个妻子允许了，并以身相许。过了不久，有两个妻子的人死了。有客人问那个调戏人妻的人：‘你想娶那个年长的寡妇作妻子呢？还是娶那个小的？’这个人回答说‘娶年长的。’客人说：‘年长的那个骂你，年少的与你私通，你为什么娶那个年长的呢？’这人说：‘她是别人的人，当然希望她能与我私通，如今要做我的妻子，当然就希望她能为我而痛骂别人了。’

如今楚王是贤明的君主，楚将昭阳是贤明的臣相。我作为秦国的臣子，常常将秦国情报送往楚国，楚王必定不会留我，昭阳也不会与我共事。从这里难道还不清楚我是否到楚国去吗？”

陈轸从宫中出来，张仪马上进了宫，他问秦王：“陈轸果然到那里去？”

秦王说：“陈轸是天下的善辩之才，他看了我很久，然后说：‘我必然到楚国。’我就没有办法了。我于是问他：‘你真的要去楚国，那就果然被张仪所言中了。’陈轸说：‘不只是张仪会这样说，路上的行人都知道这一点。

这去伍子胥忠于他的国君，天下各国都想用他做臣相；孝已爱他的父母，天下人都想要他作自己的儿子。所以，要卖的仆妾不出里巷就被人买走的，是良仆好妾。女子能嫁给乡邻的，是好女人。我不忠于大王，楚王又为什么会把我当成忠臣呢？我忠诚于大王却被大王您遗弃，我不到楚国又到哪里去呢？’我认为他说得在理。”从此后，秦王对陈轸十分信任，待遇优厚。





【智囊】　“君为臣纲”，这是封建社会政治的一个重要主题，这也是封建社会政治的理想模式。然而，在实际的操作过程中，由于君主一般都对臣有戒备之心，缺乏信任，往往就干扰了这一理想模式的实现，因此，陈轸虽然以自己的雄辩口才、充分的论据暂时消除了秦惠王的疑虑，但是最终还是没有受到秦惠王的重用。

“忠且见弃”，这是战国时的策士陈轸在这里所阐述的中心思想。的确，陈轸善于用浅显生动的寓言故事，来表达其抽象深奥的道理，使他人很容易的了解和接受他的思想方法。在这段话里，陈轸采用了以退为进的言辩谋略，表面上看来，陈轸处于守势，言辞卑微，承认了张仪和秦惠王对他的猜疑和推理；实际上，他是在用“楚人有两妻者”的寓言故事，来说明“不忠将被抛弃”这样一个人所共知的道理，便有力地驳斥了张仪对他的诬陷，进而，暂且得到了秦惠王的谅解，接下来对其百般厚爱和信任。

触龙劝说赵太后

赵太后刚刚主持国政，秦国就加紧攻赵。赵国向齐国请求救援。齐国说：“必须让长安君来做人质，我们才会出兵。”赵太后不肯，大臣们都极力劝谏。赵太后明确地告诫左右大臣们：“谁要是再提起叫长安君做人质的事，我一定吐他一脸唾沫。”

左师触龙言说自己想拜见太后，太后怒气冲冲地等待着他。触龙进宫后慢慢走上前去，走到太后跟前就向她谢罪，说：“老臣的脚有毛病，一直无法正常行走，很久没有拜见太后您了。虽然自己原谅自己，但仍然担心太后您的身体欠安，所以希望能拜见一下太后。”赵太后说：“我只能靠车子行动了。”触龙问：“每天饮食该不会减少吧？”太后说：“靠喝点粥维持。”触龙说：“老臣最近很不想吃东西，就勉强散散步，每天走上三四里，渐渐地喜欢吃东西了，身体也舒服了。”太后说：“我可做不到这点啊。”太后的脸色稍微缓和了些。

左师触龙说：“老臣我有个儿子叫舒祺，年龄最小，没什么出息。我已经年老体衰了，私下里很疼爱他。我希望他能充当一名王宫卫士，来保卫王宫，因此我冒死来向太后提出这一请求。”太后说：“好吧。他今年多大了？”触龙答道：“十五岁了。虽然年纪尚小，老臣还是想趁着自己没死之前把他托付给您。”太后说：“男子汉也疼爱自己的小儿子吧？”触龙答道：“比妇人家还厉害。”太后笑着说：“妇人家疼爱小儿子才特别厉害呢。”触龙说：“老臣私下里还认为您疼爱燕后要超过长安君呢。”太后说：“你错了，我疼爱燕后远不如疼爱长安君厉害。”解龙说：“为人父母的疼爱子女，就应该替他们做长远打算。您送别燕后时，在车下握着她的脚后跟，为她掉泪，因为您想到她要离家远嫁。这就是爱她啊！燕后走了以后，您并不是不想念她，祭礼时总是要替她祷告说：“千万别叫她回来。”这难道不是替她做长远打算，希望她的子孙世代为王吗？”太后说：“正是这样。”

左师触龙问：“从现在起，上推到三代以前，甚至推到赵氏立国的时候，赵王子孙被封侯的，他们的后代还有在侯位的吗？”太后答道：“没有。”触龙又问：“不只是赵国，就是其它诸侯的子孙，他们的后代还有在侯位的吗？”太后答道：“没有听说过。”触龙就说：“这些封君们，有些是自己取祸而亡；有些是祸患延及子孙而亡。难道说国君的子孙们都不会有好结果吗？只是因为他们地位尊贵却无功于国，俸禄丰厚但没有为国出力，只是拥有大量的金玉珍玩而已。现在您使长安君的地位很尊贵，又封给他肥沃的土地，给他很贵重的金玉珍玩，却不让他趁现在为国立功。有朝一日太后您不幸去世，长安君将依仗什么在赵国安身立命呢？老臣认为您替长安君打算得不够长远，所以说疼爱长安君不如疼爱燕后。”太后说：“好吧，那就任凭您怎样安排他吧！”于是为长安君准备一百辆随行的车辆，送他到齐国充当人质，齐国这才出兵援救赵国。

子义听说了这件事，感叹道：“君主的儿子，是骨肉之亲，尚且不能倚仗没有功勋的高位，没有劳绩的俸禄，来长期守住金玉珍玩，更何况是做臣子呢！”





【智囊】　《鬼谷子》一书曾讲“钓语”，“其钓语合事得人实也。……常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”

钓语是言谈开始时的导引性、启发性言语，以便引出对方的话头以及对方不愿外露的思想情感。清人俞樾释曰：“钓语谓人所隐藏不出之言，以术钓而出之。”就象钓鱼投饵一般，用简单而富有引诱力的话语引导、开启对方，使得对方非得开口说话不可。

庸芮巧问救丑夫

秦宣太后在宫中守寡，与大臣魏丑夫明来暗往，十分情投意合。后来，太后忽然染上重病，卧床不起，眼看就要不久于人世。她越发感到离不开魏丑夫，想来想去，便下了一道命令，死后要魏丑夫为她陪葬。

听到这个消息，魏丑夫吓得面无人色，感情再怎么好，性命还是最重要的呀，于是，到处找人说情，请人帮忙说服太后饶他不死，但是谁也不知道该如何说服太后。大臣庸芮答应了他的请求，到宫中去见太后。

见到太后，庸芮行了大礼，然后庄重地问：“请问太后，人死了还会有知觉吗？”

太后有点纳闷，不知道庸芮问话的用意，只是想着自己死后要魏丑夫陪葬，到了阴间，还可以长相厮守，但愿是有知觉的吧，便随口说道：“我想是会有的。”

庸芮早料到太后会这么说，听了她的回答，便接着说：“如果人死了还会有知觉，那么，在阴间的先王早知道你和魏丑夫的关系了，积怨一定很久很深了。而今假如你要魏丑夫一同陪您到阴间，难道先王不会责怪你吗？到那时，你在先王面前请罪都来不及，还能有什么空闲、有那份闲心与魏丑夫相好呢？”

这一席话，使太后振聋发聩，想到如此严重的后果，有些害怕了，于是连连挥手，说：“罢了，罢了。”撤回了自己的命令，魏丑夫由此得救。





【智囊】　庸芮简单的几句话，救了魏丑夫一条小命。庸芮先问太后一个“人死后有无知觉”的问题，等太后回答“有知觉”后，他假设太后的回答正确，然后按照你回答的观点引出一个荒唐的结论，让你还无法反驳。

有人说，倘若太后回答“人死后没有知觉”呢，这也不要紧。如果太后承认人死后没有知觉，庸芮又可以说，既然没有知觉，太后你把先前所爱的人，活活地弄到坟墓里同死人埋葬在一起，又有什么道理呢？总之，无论太后如何回答，庸芮都是有说词的。

在游说活动中，有时被游说对象，或由于情感的纠缠，或由于思想的混乱，或由于思维方法的错误，自觉不自觉的心存谬误。在此种情况下，最好的方法是借矛陷盾，先假定他的观点成立，以此推论，引出荒谬的结论，将其引入他自己设下的“死胡同”，然后加以剖析、纠正，使其醒悟，从而放弃他原来的错误观点，这就是归谬正误的方法。

狄仁杰谏天后立侄

唐代的武则天临朝当政时，他的侄子武三思，一心钻营想当太子，武则天一时也拿不定主意。一天，她向大臣狄仁杰征求意见，狄仁杰从容地对武则天说：“姑侄和母子哪一个更亲呢？陛下如果立自己的儿子，那么千秋万代之后，也会被供奉在太庙之中；如果立侄子，我还从没有听说侄子作天子，而把姑姑供奉在宗庙里的。”太后于是猛然醒悟。

别人的道理讲得透彻酣畅，合情合理，虽然你不想听从，大概也是不可能的事情了。卢陵王被武则天再次立为太子，表面上是因为武则天梦到鹦鹉遮断翅膀，数次玩双陆的游戏都没有取胜，实际上是狄仁杰一针见血地端出了“姑侄母子之说”，句句在理，打动人心。凡是留恋生前的人，没有不计较死后之事的。

当时王方庆作丞相，将他的儿子任命为眉州司士参军。武则天问他：“君在相位，为什么将儿子放在遥远的地方呢？”王方庆回答：“卢陵王是陛下的爱子，现在尚在远方，臣的儿子哪里敢安置在近处呢？”这也可以说是很善于讽刺的。因此，仁慈的皇帝可以用情去感动他；圣明的皇帝可以用理去说服他。武则天明白这些道理但而不重感情，所以狄仁杰侮辱张昌宗她不发怒，提拔张柬之她不生疑，这都是因为她贤明，明白其中的道理，才能起用这批人。





【智囊】　古人大臣判断一件事物的性质，决释君主的疑惑，这当然是他们的重要职责之一，但是由于它关系到社会的拨乱反正，帝业的成败得失，因此，臣子为了君主下决断是十分困难的事情。《鬼谷子·诀篇》说：“为人决疑，若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利，其有使离害者，此事之失。”决疑之所以难，关键在于：所依据的客观资料扑朔迷离，而主观判断又往往受到人的爱憎以及对这些资料的取舍与否等。

人们行事在合理，既要合乎物理，又要合乎情理。行事远失于理，是谓错误。既然理有两种，因此就有两种不同的错误。失于物理者，由于知识不足者居多，或者是因为粗心大意引起的，在所难免，情有可原。失于情理者，问题便严重的多，容易引起纷争。人世间所有争端，往往推广而为惨剧战祸，不在前一错而在后一错误，二者固然不可的等量齐观。因此，大臣在进谏过程中常常会遇到理智判断与情感判断的问题。作为一个成功的进谏对君主浓郁的感情，而他的感情应包含着深邃的思想，他的决疑才能既合情又合理，情理交融，才会有震撼君主心灵的感召力和说服力。

朱建智救辟阳侯

平原君朱健，为人刚正敢言，不合世俗，住在长安。当时辟阳侯很得吕太后宠幸，吕太后想认识结交朱健，朱健不肯与她见面。后来朱健的母亲死了，朱健家里贫穷得实在没有钱发丧，于是四处借贷办丧事的服具。他的老乡陆贾一向与朱健十分要好，就让朱健发丧，而他自己去拜见辟阳侯。一见面，他就向辟阳侯表示祝贺说：“平原君的母亲死了。”

辟阳侯问：“平原君的母亲死了，你为什么要来向我恭贺？”

陆贾说：“从前你想结交平原君，平原君却出于大义而不与您相见。这是因为他的母亲的原故。本来知音相交应当在对方有灾难危险时帮助他，现在他的母亲死了，你若能真诚地送厚礼为他母亲发丧，那么他将会为你献出生命而在所不惜。”辟阳侯就奉送一百金给平原君。其他的达官贵人也因为辟阳侯的原因，前往赠送丧礼，结果，平原君一下子得到了五百金，顺利地为母亲办了丧事。

后来，有人揭发辟阳侯的隐私，汉孝惠帝大怒，罢了他的官，要诛杀他。吕大后内心羞惭却无法为他求情，大臣们大多受过辟阳侯的伤害，巴不得马上就诛杀他。辟阳侯万分危急，派人告诉朱健说想见他。

朱健推辞说：“辟阳侯犯了死罪，案子正在紧要关头，我不敢与他见面。”然而朱健实际上立即就去求见孝惠帝的宠臣闳孺，向他游说：“你得到皇帝宠幸的原因，天下没有不知。现在辟阳侯被罢官，街谈巷议都认为是因为你进了谗言，想杀害他。如果辟阳侯被诛杀，日后吕太后含怒也会杀了你的。你何不脱去上衣，裸露肢体去为辟阳侯向皇帝求情。皇帝听从你的意见放辟阳侯出狱，太后一定非常喜欢，你就会得到两位主子的宠幸，你的富贵也增加一倍啊。”

闳孺听后十分惶恐，担心得罪皇上，就听从朱健的计策向皇帝进言，皇帝果然释放了辟阳侯。辟阳侯起初以为朱健忘恩负义，十分愤怒。等到他出狱，知道了事情的经过，又惊又喜。吕太后死后，大臣们诛杀吕太后的党羽，辟阳侯虽然与吕氏交往密切，最后却免于被诛杀，都是因为陆贾和平原君为他出谋划策的结果。说起来，聪明的不只是陆贾，朱建而已，其实辟阳侯也是有眼光的人。

汉朝时梁孝王杀袁盎的事被人举发，害怕因罪被杀，就请邹阳带着黄金千两寻访谋士谋求对策。

邹阳早就听说齐人王先生，虽已八十多岁但足智多谋，就前去拜访他。王先生说：“君臣间有私怨，臣下多半会遭到诛杀的命运，实在难以化解，你准备怎么办呢？”邹阳说：“我打算往东走。邹、鲁等国不乏饱学之士，齐、楚以辩士多而闻名，韩、魏也常有奇能异才之人，我将一一的拜访他们。”

王先生说：“那你就去吧，回来时再到我这儿一趟。”

邹阳寻访了一个多月毫无所获，于是又去见王先生，说：“我找不到能出奇计的人，看来只有回国了。”

王先生说：“你回去后一定要去见王长君。”

邹阳突然领悟，立刻告辞，不回梁国直接来到长安见王长君。王长君有一个美若天仙的妹妹。邹阳对王长君说：“我很早就想来拜访你，听说你妹妹甚得皇上的宠幸，而你做事也喜欢率性而为。今天皇上追究梁王杀袁盎的事，梁王怕获死罪，太后心也难安，必会迁怒宠臣，先生的处境就危险了。”

王长君睁大眼睛说：“我该怎么做？”

邹阳说：“假如你的妹妹能够在皇上面前开口说话，使得皇上不再追究梁孝王杀袁盎的事，那么太后必然会记住您的功德，对您感恩不尽，您的地位就固若金城了。”长君依他的计行事。梁孝王的事就平息了。

这件事是把朱健的那篇旧文章，抄得恰到好处，不但王先生聪明，邹阳也是个有智慧的人。





【智囊】　人们大约都会有这个体会：游说是一件十分不容易的事情，因为人们大都是很自信的，所谓“当局者迷，旁观者清”，就是这个意思。

平原君“为人刚正而有口”，幸而吕太后的辟阳侯竟不耻卑下地结交他。可是，这个傲慢的平原君，给他面子他竟不要面子，坚决不肯见面，给对方吃了一顿闭门羹，亦是奇也。“素善建”的陆贾深知此二人和秉，因此当处于窘况的时候，便来劝审食其抓住这一天赐良机，“奉百金说”以联络感情，他那句贺平原母死的开首语，不仅辟阳侯感到奇怪，其它君主也感到奇怪。待到山迥路转辟阳侯方才见到“无限风光在险峰”，此时的审食其，全都笼罩在这一片温情脉之中。受人滴水之恩，当以涌泉相报。这是平原君这类高洁名士的风范之一。

勤杂兵迎归赵王

赵王派韩广到燕国，没想到燕人却拥立韩广为燕王。赵王和张耳、陈余侵犯燕国边境。

一日，赵王私出营地被燕军俘获，燕人威胁赵国，要赵割让一半国土交换赵王。燕人态度强硬，先后将赵国派来的十多名使者给杀了，张耳、陈余为了这件事烦恼不已。

有个砍柴作饭的小兵来到营房说：“我可为诸公说服燕人释放赵王。”在场的军官都嘲讽他不自量力。

养卒由小道潜入燕将营地，对燕将军说：“你可知我来的目的么？”

燕将说：“你来无非是希望赵王回国。”

养卒说：“将军可知张耳、陈馀的为人？”

燕将说：“他们两人尽忠尽职，是赵国的贤人。”

养卒说：“将军可知他们的想法吗？”

燕将说：“他们希望赵王平安回国。”

小兵大笑说：“将军实在不了解他二人的真正意图。张耳、陈馀是武将，一声令下就可拥有赵国数十城池，他们早就想自立为王，哪会以当个宰相为满足呢？谁都知道，当君王和当宰相是天渊之别，当初天下的形势，陈、张二人不敢有称王的念头；现在赵国国势安定，这两人早就想平分赵国共同为王，只是时机尚未成熟。现在燕人囚禁赵王，这两人表面上希望燕人释放赵王，实际上希望燕人将赵王杀了，剖明使者急于求王之意。好让两人瓜分赵国，自立为王，以一个赵王就能轻易打败燕国，何况有两位贤明的君王相互合作，若以责怪燕国杀赵王的名义出兵攻燕，燕国岂能存活，所以不如放了赵王，让张、陈二人的野心无法得逞。”

燕将认为小兵说的有理，于是放了赵王。这位小兵为赵王驾着车，一同返回到赵国。





【智囊】　小兵不动一刀一枪，就顺利地迎回了赵王，是因为他敢于动脑筋，大胆自荐，巧妙论辩，抓住问题的症结，直陈利弊，令燕将认识到杀害赵王将会得到更大的灾难，等于是咎由自取，引火自焚。如果能够仔细度量利弊得失，就应该释放赵王，让他回国，换取燕国的和平与发展。在这里，勤杂兵短短的几句话，抓住了燕将的恐惧心理，令他不赶轻易出兵杀害赵王，只好乖乖地放走了赵王。

由此可见，语言的力量是无穷的，论辩的魅力是永恒的，思维的火花需要我们点燃，智慧的潜能需要我们激发。

杨善出使瓦刺部

明正统十四年，蒙古瓦刺部太师也先在土木堡大败明军，俘获英宗，史称“土木之变”。转眼就过去一年了。明室虽屡次要求也先送回英宗，但也先态度反复无常，让人捉摸不透；想派大臣前往瓦剌探问也先的心意，但任务沉重，很难决定人选。左都御史杨善自愿请求为使臣前往瓦剌。也先得知杨善将来，派一名聪明机灵的胡人田氏迎接杨善，并借机刺探明朝军情。

二人见面后，田氏说：“我本也是中原人，自从被瓦剌人俘虏后一直留在此地。”接着问杨善当年土木堡之役，明朝军队怎会在双方未交战的情况下溃散。

杨善回答：“很久不打仗了，将军士兵都习惯了安稳的太平日子。何况当时只有扈从跟随圣驾。起初并未发布号令作好迎敌的准备，被你们突然袭击，哪能不败逃？你们侥幸得胜，不见得就是福气。你们虏走旧皇帝，如今新皇帝即位。他聪明英武，纳谏如流。有人向他献策说：‘瓦剌人侵犯中国，是凭借他们的好马，才能翻山越岭，闯过关口，侵犯边境。要在边关一带钉上铁橛子，上留小孔插尖锥，等瓦剌人马闯关时，就会误中铁橛子的埋伏，一定伤亡惨重。’皇上当即听从了他的计策。又有一个人向皇上献策说：‘现在用的大铜铳，每次只装一个石炮，所以打的人少，如果每次装上一斗鸡蛋大的石头打出去，石头四面飞迸，可以达到好几丈宽，人马一碰上就会丧命。’皇上也听从了他的计策。又有一个献计说：‘广西、四川一带猎杀老虎都用毒药，若是涂在箭头上，一触到皮肉，不管是人是马立即毙命。’皇上又听从了他的计策。已经取了药来，在全国选了30万膂力过人善于射箭的人演习，曾经用罪人做过试验。还有一个人献计说：‘现在的火枪队虽然有三四排，但每放一枪就要装一次药，这样敌人就会趁机放马冲杀过来。如果做成大型的两头铣，装上数枚铁弹子，铁弹上再擦上毒药，火枪手排成四层，专门等到敌人放马来冲时，一齐发射，全部能打穿敌人肚皮。’曾做过试验，300步之外的都是这样的下场。凡是献计献策之人，都升官加赏。天下有智谋的人听到后，没有不前来投奔的。现在操练的军马又十分精锐，可惜没有用处了。”

田氏说：“为什么没用呢？”杨善说：“如果两家讲和了，不打仗了，还有什么用处？”田代听到这些话，偷偷地潜回去报告了也先。

第二天，杨善到了瓦刺部军营，见到也先。也先问：“你是什么官？”杨善回答：“都御史。”也先说：“我们两家和平友好了许多年，现在你们为什么要拘留我的使臣？压低我的马价？你们给我们的绸缎，为什么要一匹剪成两匹？把我的使臣关在驿馆中，不放他出来，这是打的什么算盘？”

杨善说：“您父亲那一代时到中国进贡马匹，所派的使者不过三十多人，得到赏赐的也不过十有二、三人，从来不加计较，两国情谊友好深厚。今天您派往中国的使臣多达三千多人，见了皇上每人都赏得一件织金衣服，即使十几岁的孩童，也和成人般同样赏赐，至于皇上丰盛的赐宴更不用说。为了使您有面子，使臣回瓦剌前又再赐宴。更派特使护送，哪里拘留过使臣？或许是有些使臣带来的小厮，到中国为奸为盗，害怕使臣知道，因而从小路逃回去，或者遇到虎狼，或者投奔了别处，中国留着这样的人有什么用处呢？再如压低马价这件事，其中也有原因。先前太师你写了一封信，派使臣王喜送给我国某人，恰好王喜不在，错给吴良收了，吴良将信进奉朝廷。后来那人怕朝廷生疑，就巴结权贵，说这次迸贡的马匹，不是正宗好马，为什么要象平常一样赏赐他们？因此削减了马价。等到那人送使臣走时，又反说是吴良用了诡计减了马价，意思是想让你们杀害吴良，没想到你们果然中了计。”

也先说：“原来如此！”

“再说到买锅，这种锅只有广东才有，广东距京师有一万多里，所以一只锅定价两匹绢，贵国使者买锅，只肯出一匹绢，双方讨价还价，卖锅的人索性关门不做生意，这种事皇上又怎么会知道？就好比中国人向贵国使者买马，出价太低使者当然不肯卖，难道能说是您的授意不成？”

也先笑着说：“是！”

“又拿剪开缎匹的事来说吧，是回回人所干的，他将一匹缎剪成两匹，如果不信，去搜查他们的行李，东西都好好的在那里。”

也先又说：“是！都御史说的都是事实，如今事情已经过去了，都是小人在那里使坏。”

杨善看他已有和好之意，就说：“太师你是北方的大统帅，统领军马，却听信小人谗言，忘了大明皇帝的厚恩，南来杀掳人民。上天爱的是生灵，而你爱的是杀人。有想念父母妻子逃脱的，被你们抓住就剜心摘胆，被杀的人痛苦万状，高声惨叫，上天怎能会听不见呢？”

也先说：“我并不曾让他们杀人。是下面人自己去杀的。”

杨善说：“今天我们两家和好如初，可以早点发出号令，收回你的军马，免得上天发怒了会给你们降下灾难。”

也先笑着说：“是！”

又问：“你们皇帝这次回去还当皇帝吗？”

杨善说：“天位已经定了，谁敢再去更换呢？尧让位于舜，今日是兄让位于弟，正与尧舜的禅让是一样的道理。”

瓦刺的平章昂克问杨善：“你来取皇帝，带了些什么财物来？”

杨善说：“若携带礼物，后世的人会嘲笑您贪财；若空手前来迎奉皇上，表现您的仁义之心，能顺应天道，自有历史来从没有这样顶天立地的男子汉，臣一定监督史官修史时详细记载，让后世万代人人称颂您的作为。”

也先笑着说：“都御史若能这样，那真是写得好啊！”

第二天就让杨善见了皇上。

第三天，也先就设宴为英宗送行。

本来派遣杨善去，只是探问消息，并没有奉迎上皇归来的打算。杨善的一席好话，把也先说得又明白又欢喜，当即就派人随同杨善奉送上皇归来。这真是奇迹啊！当年孝怀帝和孝愍帝被俘虏后，群臣考虑到必然得不到所以也不敢去求取。宋朝的徽宗、钦宗，朝廷是求之不得。难道是连赵国那个砍柴烧水的小兵那样的人都没有吗？不过对于杨善来说，有三方面的可乘之机：第一，朝廷上下都想让皇上归来；第二，两家和好，使者往来无数；第三，纷争之际，容易以利害关系打动人心。瓦刺拘泥于晋、宋两朝的旧事，正以为奇货可居，而朝廷中诸大臣，一则害怕受瓦刺的欺侮，二则害怕违背了继位者的心意，左顾右盼，互相推诿，没有敢担当此任的。杨善一腔义勇激荡于心，坚决请求前往，没有花费一尺绢帛半贯钱，单靠言辞即完壁归赵。这又哪里是勤杂兵敢望其项背的呢？土木之役是一时误入陷阱，与晋、宋时的国家积弱不振不同；也先爱好名声，又不是匈奴女真的残暴无忌可以相比；瓦刺的势力也远不如当初，所以杨善的话容易入耳。若是处在宋朝，即使有一百个杨善，也说不上一句话。然而在当时权高位尊的大臣中，能自愿出任使臣前往瓦剌的也只有杨善一人，至于其他相互推诿的大臣，即使没有杨善的口才，难道也没有杨善的正义之心吗？





【智囊】　杨善出使瓦刺部，先试探对方的意图，然后坚持真诚，以和为贵的原则处事。在处理事情的过程中，要善于站在对方的立场上考虑问题，设身处地地为对方着想。

和，是相对的一致性，是多中有一，一中有多，是各种相互不同、相互对立的因素通过相互调节而达到的一种统一态和平衡态。因此，它既不是相互抵消，溶解，也不是简单地排列组合，而是融合不同因素的积极方面结成和谐统一的新整体。它保留了各个因素的特点，又不让它们彼此抵消，因而是一个具有内在活力、生命力和再生力的整体。

和的观念被付诸实践，就形成了中国人独特的行为方式。国家兴盛的理想状态是和谐；文学艺术的最高境界是和谐；人们处理人际关系也崇尚和谐，坚持“以和为贵”，用自我克制来消除矛盾和分歧，用相互切磋来扬长避短，通过寻找利益的一致性，把各方的不同之处加以协调。另外，“和”的最终目的，是人的心灵和谐。

富弼精诚慑契丹

宋仁宗康定、庆历年间，西夏屡次侵扰宋朝，多次发动大规模军事进攻。契丹国主乘机派遣使者前来谈判索取关南土地。这些土地是后晋割给契丹的，后来被周世宗收复。

富弼奉命前往契丹，见契丹主开门见山地说：“贵国与我朝友好相处已有四十年，为什么今天突然有割地的要求？”

契丹主说：“是你们南朝先违背了盟约，派兵防守雁门关，增辟水塘，整修城墙，征调民兵，这是要作什么呢？我的大臣们请求本王立即出兵南下，本王对他们说：‘先派使者要求割地，若宋不答应，再出兵也不迟。’”

富弼说：“北朝难道忘了真宗皇帝的大恩大德吗？当年澶渊之役，若真宗皇帝采纳将军们的意见，北朝士兵谁能活着回去？再说北朝与我朝修好，君王可独享所有的好处，而臣下没有丝毫的利益。一旦双方交战，如果胜利，功劳归大臣所有；如果失败，君王却要承担战争中所有的责任。所以那些鼓励您用兵的臣子，都是为自身的利益打算。我朝疆域辽阔，精兵百万，北朝想要用兵，能保证一定会获胜吗？就算侥幸获胜，阵亡的士兵，损失的战马，这责任由群臣承担、还是由君王您承担呢？若是两国修好，每年君王都可享有金银，丝绢的赠予，您的大臣能分到什么好处呢？”契丹国主大悟，连连点头称是。

富弼又说：“填塞雁门关，是为了防备西夏的元昊；建造陵塘，开始于何承矩，发生在两国通好之前；其他诸如修城墙、战壕，登记百姓、征集士兵等，都是修补毁漏，并不是违背盟约的事。”

契丹国主说：“事情虽然如此，但关我们祖宗留下来的土地，应当还给我们。”

富弼说：“后晋曾把卢龙割给契丹，周世宗又收复关南之地，这都是前朝的事了。如果双方都要求收回自己的地盘，难道会对北朝的发展有什么好处吗？”

富弼从契丹国主那里退出后，刘六符对富弼说：“如果我们国主耻于接受钱帛，坚持要割十县又怎么办呢？”富弼说：“我朝皇帝说为祖宗守卫国土，怎敢把土地给予别人？北朝所需要的，不过是赋税罢了。朕不忍心使两国的百姓死于战争，所以虽然不给契丹土地，却以增加钱帛来代替。如果契丹一定坚持要关南之地，这便是诚心要毁坏两朝通好的盟约，只是以此为借口罢了。”

第二天，契丹国主召请富弼一同去打猎，又对富弼说：“我如果得到关南之地，两朝便可永享欢乐和好。”富弼回答说：“北朝既然以得到土地为荣耀，南朝必然会以失去土地为耻辱。兄弟之国，怎么能够使一荣一辱呢？”打猎归来，刘六符对富弼说：“我们国主听到您关于荣与辱的谈话，感悟颇深，现在可以商量一下两国联姻的事情了。”富弼说：“婚姻之事，以后容易发生嫌隙。我朝长公主出嫁时，陪嫁不过十万缗钱，哪里比得上每年赠送给你们岁币所永远享受不完的好处呢？”

富弼回到朝廷，把这件事报告了仁宗皇帝，皇帝同意增加岁币。富弼又再次出使契丹。契丹国主说：“南朝既然增加了给我们的岁币，措词应当用‘献’字。”富弼对他说：“南朝是兄长，哪里有哥哥向弟弟献币的说法呢？”契丹国主说：“那么应当用‘纳’字。”富弼也不同意。契丹国主说：“南朝既然同意用重金赠我，就是惧怕我们，用这两个字有什么不可以呢？如果我们举兵南下，你们不后悔吗？”富弼义正辞言地说：“我朝皇帝同时爱怜南北两方的百姓，所以不惜改变过去的盟约，怎么会是惧怕呢？假如不得已，到了非用兵不可的地步，那么肯定会以是非曲直分胜负，那就不是本使臣所能知道的了。”契丹国主说：“你不要固执，这种事是古已有之的。”富弼说：“自古以来，只有唐高祖时因为要向实厥借兵，当时增加的赠金有时称为‘献’、‘纳’。后来突厥首领颉利被唐太宗擒获，哪里还有这样的事呢？”契丹国主知道富弼的决心不可改变，就亲自派人去北宋朝廷商议。仁宗听众晏殊的建议，最后同意用了“纳”字。

富弼与契丹国主唇枪舌剑，往复再三，富弼句句占上风，而语气又极和婉，柔中有刚，使人容易接受。这件事情可以和李邺侯互相参看，富弼可以称得上是最善于言辞的人了。富弼第一次受命北上，听说家里有个女儿死了；第二次前往，得知夫人生一男孩，他都不顾。凡得到家书，没有拆开，就将它焚烧，并且说：“这些只是扰乱人心。”有这样一片精诚之志，自然不会辱没君命。





【智囊】　外交谈判是一种施展口才的语言艺术，历史上那些优秀的外交家常常能够透过辞令来解决军事上难于处理的问题。宋使富弼面对着贪得无厌、不断勒索的契丹王，一方面把历史和现实进行对比，有意夸大北宋的兵力，进而从心理上打击契丹主那不可一世的锐气；另一方面，为其分析假设用兵后契丹主和群臣各自的利害得失，不动声色地离间契丹内部的君臣关系。

人所共知，外交谈判常常带有鲜明的功利色彩，如果直露无遗地向对方表明己方的立场，态度强硬，往往会受到对方的逆反心理的影响，谈判难以成功；而有意搞点迂回战术，似乎是站在对方的立场上考虑，为对方着想，有意引起其趋利弊害的动机，相反有助于达到自己的目的。

王守仁致安贵荣书

贵州土官安贵荣，历来骄横傲慢。因为随同征讨香炉山，被加封贵州布政司参政。对此他还炔快不乐，嫌皇上给的官小了。于是安贵荣向皇帝上了奏章，请求朝廷削减龙场等驿站，用以奖偿他的功劳。

朝廷将此事交由督府审议，这时兵部主事王守仁为上书营救戴铣，被贬为龙场驿丞。安贵荣一向敬重王守仁，王守仁知道安贵荣上奏撤减龙场驿丞的事后，就写了一封信给他，信中说：

“大凡朝廷法制都由祖先制定，后世子孙严守礼制，不敢擅自更改。如果皇上亲自更改，尚称之为变乱，更何况是大臣呢？纵使皇上不降罪，有关的律法机关也应该按律法定罪；即使很幸运的当时没有追究，但五、六年之后，或者八、九年之后，甚至二、三十年后，仍能拿着状纸追溯前罪。若真有这么一天，对你有什么好处呢？”

“再说了，你的先祖，自汉、唐以来千百年拥有这片土地及人民，从没有变动过，原因就在于世世代代能遵守天子礼法，竭尽忠诚，不敢有丝豪的违越。所以即使身为天子也不能随便加封臣子，否则你的土地肥沃，人民众多，皇上也能任意夺过来仿效内地立为郡县，到时候谁又敢说不行？驿丞可撤减，当然也可以增员，如果驿丞的员额可增减，宣慰司也同样可以，由此看来，减少驿丞员额就连宣慰司也后患无穷，你难道没有深一层分析过吗？”

“你奏本上所说，立下汗马军功，要求晋升官职，也是同样道理。剿灭盗匪，安抚百姓本来就是土官份内职责，现在你多次以建功上书邀赏，那么平日所领的朝廷俸禄又是为的什么呢？再说你已被任命为参政，这已超越了常规，你还上奏邀功，这样贪得无厌，其他大臣一定会觉得难以忍受。”

“再说，朝廷为宣慰土官，律法规定官位世袭，子孙万代能永远保有土地人民；而参政官是流官，官吏受朝廷任命随时调动。东西南北，全凭皇上一句话。朝廷下达一纸公文，任命你一个官职，或是福建，或是四川，你就得马上去。不履新职，抗命杀头的诏命立即就到；若是奉命履职，千百年来世袭的土地，人民就不再归自己所有。从这个角度来看，你虽已任命为参政，应该推辞都来不及，怎会再有其他的要求呢？”

安贵荣看完信后，再也不敢提撤减驿丞的事。

全国所有的土官，都应该把王守仁这封信抄写一遍，做为座右铭。





【智囊】　有些奇珍异宝，只有在特定的条件下，才会显示出自己与凡物的区别。人也如此，有些人大智若愚，表面上看来，连普通人也不如，实际上则身怀绝技，所谓“人不可貌相”。同样，人们做什么事情都要适度，按规矩办事，不要锋芒毕露，否则容易过早地暴露自己的缺点，引起别人的嫉妒，激发不必要的争端和矛盾。

张嘉言平息兵变

明朝人张嘉言治理广州时，海防设有总兵、参将、游击等官职，各统领数千海防兵。每位士兵每日可领工作及餐费津贴三分银子。每年参、游属下都要到外地服役，而总兵属下都以镇守海防为借口，从不到外地服役。而每逢三、五年一次的修船期，参、游兵都只能领半日津贴；即使不修船、不服役也要扣减三分之一津贴，做为修船的公积金。但总兵属下却是一分钱都不扣，每次修船，就向民间筹募款项。由于行之有年，已经约定俗成，无论参、游或总兵都已习惯。

有一天，巡道禀报军门，想将总兵的士兵也比照参游所属的官兵扣减津贴，做为修船的基金。正巧军门和总兵间曾经有过摩擦，所以军门没有仔细考虑，批准了巡道的请求。总兵的辖下兵士听到消息后群情激愤，认为张嘉言是朝廷命官，于是包围张嘉言的公堂。

张嘉言意态从容，命士兵代表五、六人进公堂说明整个事件的经过。其他士兵也一涌而上，张嘉言立即大声叱责说：“人多嘴杂，反而听不清楚。”其他士兵这才退下。这时天下大雨，士兵们的衣服都已湿透，张嘉言也不管。

张嘉言说：“这事我也有耳闻。但你们从不服役，也难怪长官会有这样的决定。你们想不扣减津贴也行，但是依我看你们未必能得到好处，因为上面有令，你们从现在开始和参游兵一样每年轮流服役，你们敢违令吗？若是服役，那么你们也和参游兵一样，津贴减半，你们极力所争取的不扣减津贴，反而是参游兵享受到了，所以为什么不乖乖的听命扣减津贴，而代以不外出服役，安安稳稳的做总官的部属呢？你们仔细考虑一下吧。”

这六人低头答不出话来，最后只有说：“请张公代为转达长官，请长官体恤我们的处境。”

张嘉言说：“你们叫什么名字？”六人你看我、我看你，都不愿意报姓名。

张嘉言骂道：“你们不肯留下姓名，上面长官问我是谁来陈情，我要怎么回答？你们只管报上姓名，我自有主张。”六人这才留下名字。

张嘉言说：“你们回去后告诉底下那些人，这事我自有主张，要他们不要再闹事。如果闹事，你们这六人都留有名字，长官会下令砍头的。”六人听了非常惊恐，点头告退。

日后决议，每月每个总兵所辖士兵扣减津贴一钱，所有士兵竟毫无异议的接受。

张嘉言一番话说得合情合理，利害分明，让士兵们听了心平气和而乐于接受。由此看来，历史上有关扣减薪俸而引发的动乱，都是处理不当造成的。





【智囊】　张嘉言成功地平息了这场边海兵变，有许多可以称赞的地方：首先，兵变的士卒相信他能秉公处置，而张公事先也曾调查了解了此事；其次，总兵管所辖的士卒这次兵变，实为一次无理取闹，因此张公神态刚强，理直气壮，简单扼要，晓之以理，动之以情，便产生了巨大的震撼力和感召力，具有以正压邪、力挽狂澜的积极作用；最后，则是“擒贼先擒王”。此次闹事，既属无理，当好自为之，因此张公责其不得再哗，如哗，上司都可以将其斩首示众。这样，从此之后，世族竟没有再敢哗的人。

以上例子告诉我们：刚言能扶正祛邪，那些私心过重的人，看上去气势汹汹，不可一世，实际上是色厉内茬，内心空虚。如果对他们好言相劝，过分地容忍、退让、迁就，反而会助长其嚣张的气势，不仅于事无补，反而会使其得寸进尺，如果你敢于碰硬，口气硬梆梆，那些人自会退避三舍。

王维驳中官迷书

明孝宗弘治年间，有个想升官的人上奏章称：山西的紫碧山出产石胆，服用石胆可以延年益寿。朝廷于是派宦官监督进行采石，但一直找不到石胆。而长年的挖掘也使百姓劳苦不堪，怨声载道，纷纷向按察使王维诉苦。于是王维下令百姓采集一升形状类似石胆的小石子，呈交宦官。宦官见了，非常生气，说：“这简直是敷衍搪塞，石胆在书籍中早有详细的记载，怎会找不到呢？”

王维说：“凤凰、麒麟在古书上也有记载，但是现在有谁真正见过？”





【智囊】　“尽信书不如无书”。对书本上的东西要认真思考，取其精华，去其糟粕，然后结合具体实践，进行消化和吸收；而不是要抛开书本，放弃读书。“书是智慧的源泉”，我们只有靠自己的大脑去挖掘，才能“喝”到最适合自己的“泉水”。

孔子说过：“学而不思则罔，思而不学则殆。”学生只有把读书和思考结合起来，才是求学的正确态度。否则，只读书不思考，就会使得自己困惑迷惘而无所得，人就会陷入精神疲惫、犹疑不安的困境。书是学习的工具，是用来完善自己思想的工具，如果像堂·吉柯德一样一味地把书中的内容尊奉为圣旨，这不是我们人这高等动物应该做的事。当然有些书中的知识能被我们灵活运用到生活、学习中去，我们完全可以记住一些，如果一味地“吃”别人嚼过的馍馍，让他人思想成为自己的思想，那人就失去了个性。

大家都把教师比作蜡烛，总是燃烧自己，照亮别人，充满着无私奉献精神。其实教师更像是船长，他应担当起对整艘船上乘客和水手的责任，教师是肩负着一种神圣使命感的职业，即使你将自己燃烧殆尽，或许还是未能让人理解光明为何物，更无法萌生珍惜之情。“奉献”是崇高的，然而单纯的“奉献”是否意味着无谓的“牺牲”？教师应该脱去“蜡烛”的光环，做一个引路人，引领学生自己去辨别真伪，并靠自身的努力找到幸福的彼岸。

秦宓答张温问

三国时，东吴派遣张温访问蜀国。临返国时蜀国的百官都汇集一堂，为张温饯行。只有别驾中朗秦宓一个人后到。张温侧身向孔明询问：“这人是谁？”孔明答：“学士秦宓。”

张温于是便问秦宓：“你读过书吗？”

秦宓答：“蜀国五尺的孩童都念过书，我又怎么能够例外呢？”

张温接着问：“天有头吗？”

秦宓答：“有。”

张温问：“天的头在哪个方向？”

秦宓答：“在西方。《诗经》中说：‘天朝西方眷顾’。”

张温问：“天有耳朵吗？”

秦宓答：“有。天虽高，但即使再低深的地底，所发出的声音天也听得见。《诗经》中说，‘水泽深处的鹤鸣声传达到天上。’”

张温问：“天有脚吗？”

秦宓答：“有。《诗经》中说，‘天步艰难’，若没有脚，怎么走路？”

张温又问：“天有姓氏吗？”

秦宓答：“有。”

张温问：“姓什么？”

秦宓答：“姓刘。”

张温问：“怎么知道姓刘？”

秦宓答：“因为天子姓刘，所以知道天姓刘。”

张温又问：“太阳是不是由东方升起？”

秦宓答：“太阳虽由东方升起，却由西方落下。”

秦宓对答如流，在场百官无不佩服。

因秦宓的对答如流，句句占尽上风，所以特别予以选录。其他仅只善于巧辩的，就不多选录了。





【智囊】　从逻辑学一般规则来说，论据真实是证据有说服力的重要条件，因此，论点要靠论据来证明，如果论据不真实，那就不能产生证明论点的作用。但在实际对话过程中，有的论题本身就是荒谬的，如果应答者还恪守原则，那么，就有可能被诱上歧途而以失败而告终。只有采取牵强附会、乱拉郎配的应变战术，才能打乱提问者的方阵，攻破提问者的别有用心而稳操胜卷。

在这场唇枪舌战中，蜀国学士秦宓对答如流，始终占据上风，显示出广博的学问、非凡的外交才能和雄辩的口才，为蜀国人争了光，这是值得后人所敬佩和学习的。不过，秦宓用来证明“天有头、有耳、有脚、有姓”等结论的论据都是虚假的，不可反驳，尽管他批上了权威——引用《诗经》中的名句作为证据的外衣，似乎理直气壮，不可反驳。然而，决定这场舌战的胜负，显示出哪一方口才高下的因素，不在于是否遵循了论据事实的逻辑规则，因为张温本来就是故意提这些毫无意义的荒谬问题来刁难秦宓的，如果秦宓拒不回答，或者是用科学的道理去讲清天为什么有头、有耳、有脚、有姓等问题，那反倒被吴人张温所耻笑，传到吴国去，势必影响蜀国人的形象。况且，在当时的历史条件下，这些问题也并没有得到科学的解释，即便是已经搞清楚了，但在那种咄咄逼人的气氛中，也不允许秦宓用长篇大论来详细地解释这些问题。

施仁望救周业

南唐的周业任金陵左亍使，他是信州刺史周本的儿子，与禁军统帅刘某一直不和。烈祖升元年中，一天，金陵城中起了火，周业却正偷偷地在一户人家饮酒，喝得烂醉，昏睡不起。有人将此事告诉了烈祖，烈祖对亲信施仁望说：“你领十个卫士赶到起火现场，看见周业已经跑去救火了，就放了他，不然就将他杀死在床上。”

施仁望出了宫门，立刻让人将周业的家人召来告知此事。周业大惊，穿了一件女人的衣服，急忙奔来见施仁望。施仁望留下了他。火扑灭了，施仁望进宫去回禀烈祖。一到便殿门，看见刘某已经在那儿站着了。施仁望估计刘某决不会包庇周业，又害怕与周业一起被治罪。仓促之间，心生一计，排开刘某，抢先见了烈祖，禀告说：“火没有造成灾害，周业确实如皇上所说还睡在床上。”烈祖问：“你将他杀了吗？”施仁望回答说：“周业的父亲正在守边，面临着敌人的进攻，我没有敢立即执行圣旨。”烈祖高兴地指着茶几说：“差点误了我的大事！”施仁望因此大受奖励，得到重用，周业也被宽恕。





【智囊】　做事情的过程中，当事人应该按章办事，按令行事，但不可盲目听从命令，屈从命令。相反，面对诸多问题，孰轻孰重，孰大孰小，要做到心中有数，顾大局，识大体，具体问题具体分析。施仁望奉命赶到救火现场，没有草率行事，而是刀下留人。当向皇帝交差的时候，施仁望拒理力争，谏烈祖看在周业之父守边的功劳上，不可轻易斩杀周业。结果，烈祖大悟，认为这样做没有耽误“大事”。施仁望因此大受奖励，得到重用，周业也被宽恕。





第二十卷



* * *



热嘲冷讽的智囊

孔子登谏陈侯，善言者的舌头巧如转轴，但需凭借智慧去启动。孟子不是说过这样的话吗？“语言很浅显，含义却很深刻。”语言是要靠智慧去组织的，话出口前则要严密慎微，不动一刀一枪，谈笑间凯歌而还。因此，辑有《热嘲冷讽的智囊》一卷。

凌阳台

陈侯修筑凌阳台，台还未修起，被处死的就有好几人。他又把三个监吏抓了起来，群臣中没有敢进言劝阻的。孔子到了陈国，见过陈侯，与陈侯一起登上凌阳台四下观望。孔子上前祝贺说：“凌阳台多么美啊！陈王多么贤德啊！从古至今，凡是圣人修筑台，哪里有不杀一个人而把台修成这样的！”

陈侯内心有愧，默然不语，派人放掉了被抓起来的三个监吏。





【智囊】　孔子明知陈侯烂杀无辜，却不点破，而是从正面赞扬其贤明和功绩，同时，从历史上的暴君烂杀无辜而导致灭亡的教训，提醒陈侯警觉自己的问题所在。既取悦于陈侯又能使其自悟反省；既给对方以台阶，又保全了自己个人的性命；曲婉的讽刺以个人的荒唐言行表现，犀利的锋芒也包孕在讽刺者的滑稽情态之中。因此，孔子劝谏陈侯，说了又不让对方看出是在劝谏他，而陈侯听从了孔子的意见并加以实行，做了又不让人看出是自己做的。劝谏君主，恰到好处，精妙至极！

晏子巧谏齐景公

春秋时，齐国有个人得罪了齐景公，齐景公大怒，命人将他绑起来，置于殿下，召集左右武士来肢解他，并扬言道：“有敢于劝谏的，定斩不误。”晏子左手抓着这人的头，右手磨着刀，仰面向齐景公问道：“古代贤明的君主要肢解人，你知道是从哪里开始下刀的？”齐景公离开他的座位，说：“把这人放了吧，过错在寡人。”

当时齐景公频繁用刑。市场上出现了卖踊的人。齐景公问晏子：“你的家靠近市场，你知道哪一样东西贵，哪一样东西贱吗？”晏子答道：“踊的价钱贵，鞋的价钱贱。”齐景公醒悟到刑法太重，从此很少使用酷刑。

晏子的劝谏，乡为善讽，而很少直接去说。所以他大概算得上是滑稽的开山鼻祖。其它如出使荆国、出使吴国、出使楚国的事，也都是以游戏而胜过对方。让人觉得那些专门讲道理的，反而难于入耳。晏子将出使荆国，荆王就与左右的人商量，想趁机侮辱他。荆王与晏子站着讲话，有武士押着一个被绑的人从荆王身边走过，荆王问：“他是什么人？”回答说：“是个齐国人。”荆王问：“犯了什么法？”回答说：“犯了偷盗罪。”荆王对晏子说：“齐国人本来就是盗贼吗？”晏子说：“江南有一种桔树，取来种在江北，就变成了枳。之所以如此，是江北的土地让它变了样。如今齐国人在齐国并不偷盗，来到荆国就偷盗，大概荆地本来就是这样的吧？”荆王后来对人说：“对圣人说话，不能口出戏言，如果那样，只有自取侮辱罢了。”

晏子出使吴国，吴王对那些负责外交事务的官员说：“我听说晏子善于言辞，娴熟礼仪，你们陪同我见客的时候，当着晏子的面，称寡人为天子，看他怎么说。”第二天，晏子来见吴王，传令官说：“天子请见。”晏子故意惊讶地说：“我受命于我的国君，出使吴王的国家，没想到迷糊了，走进了天子的朝廷，请问吴王还在吗？”听了这话，吴王只好赶紧派人跑着出来说：“夫差请见。”晏子见了吴王夫差，只对他行诸侯之礼。

晏子出使楚国。晏子长得十分矮小，楚人就在大门的旁边开了一个小门，请晏子由小门进入。晏子不愿从那个门进去，他说：“出使狗国的人，才从狗门进入，我出使的是楚国，不应当从这个门进去。”接待他的人只好陪同他改从人门进入。晏子见了楚王，楚王说：“齐国没有人了吗？”晏子回答说：“齐国的临淄有三百个居民点，一个居民点有二十五户人家，这么多人，张开衣袖就可以组成帷障，每人挥一把汗，就像下了一场大雨，怎么能说没有人呢？”楚王说：“既然如此，为什么派你来作使者？”晏子又回答说：“齐国受命出使的人都是根据出使国的情况来决定的。那些贤者，就派他到国君贤明的国家去；那些无能的人，就只能出使那些君主不贤明的国家。我想自己是无能的，所以才被派来出使楚国。”





【智囊】　晏子相齐时，既是灵、景欲有所为的时代，又是齐国杀君废立事件频频发生的时期，这就使得他不得不在宫室与卿大夫错综复杂的矛盾和争斗之中力求平衡，有时甚至要避世自保。因此晏子在劝谏齐景公的时候，不是通过正面批评，而是采取委婉曲折的方式，用“踊贵履践”来劝谏齐景公不要滥用酷刑；问景公“古代贤君如何肢解人”，让他省悟自己的过错。

晏子劝谏，多讽刺少直言，以游戏的方式，或是以比喻，或是以假疑的，或是以自嘲，针锋相对地予以反击，语言犀利，不卑不亢，入木三分，既有效地捍卫了国家和个人的尊严，又较好地完成了使者的使命。这成了历代聪明的臣子劝谏君主的惯用手法。晏子也被成为古代滑稽之祖。

现实中，运用委婉的方式批评别人，晓之以情，动之以理，可以缓和气氛，使人容易接受，是大家必须掌握的一个技巧。

口出戏言

齐景公有一匹马，被他的马夫杀掉了。景公大怒，操起戈就要亲自击杀马夫。晏子对景公说：“你这样做，使他连自己的罪过都不知道就死了，我请求为你历数他的罪过，然后再杀不迟。”景公说：“好吧。”晏子举着戈走近马夫，对他说：“你为我的国君养马，却把马杀掉，此罪当死。你使我的国君因为马被杀而杀掉养马人，此罪又当死。你使我的国君因为马被杀而杀掉养马人的事，传遍四邻诸侯，人人皆知，此罪又当死。”齐景公一听，马上说：“夫子放了他吧，不要让我落个不仁的恶名。”

后唐庄宗在中牟狩猎，践踏蹂躏了者百姓田地里的庄稼，中牟县令拦住他的马进行劝谏。庄宗大怒，喝令左右将他押下去斩首。正在这时，戏子敬新磨，率领众伶人跑去追上了中牟县令，将他抓到庄宗马前，数落他说：“你这个当县令的，难道偏偏没有听说天子喜欢田猎吗？为什么要放纵老百姓去种庄稼，为皇帝缴纳赋税呢？为什么不暂且让你的百姓挨饥受饿，把这些田地空起来，等待天子来驰马射箭，追杀猎物呢？你真是罪该万死！”说罢，马上请求皇上行刑。众伶人也在旁边唱和着。于是庄宗大笑，赦免了中牟县令。





【智囊】　反语是语言艺术中的迂回术，是更为极端的迂回术。正话反说便是以彻底的委婉，欲擒敌纵，取得合适的发话角度，达到比直言陈说更为有效的说服效果。

我们发现：正话反说可以放大荒谬，让人更为明白地见到了荒谬的真面目，从而达到了更好的幼谏效果。

总之，说反话的效果源于它的“显微镜”作用，荒谬之上再加上更荒谬，则荒谬就无处躲藏，显而易见了。

郑涉巧辩冤

唐德宗建中年间，刘玄佐因军功升任汴宋节度使。一天，他因为听信谗言，大发雷霆，要将军中将领翟行恭杀掉，没有人敢上前为翟行恭辩冤。处士郑涉善于以诙谐来暗示，他求见刘玄佐，对他说：“听说翟行恭将要被处以极刑，望能让我看一看他的尸体。”刘玄佐很奇怪，问他为什么想看死人。郑涉回答说：“我曾听说被冤枉处死的人面部都会有奇异之相，可我一辈子没有见识过，所以想借此机会看一看。”刘玄佐听后大悟。翟行恭免于一死。





【智囊】　“声东击西”之计，是说将帅要以假象造成敌人判断上的错觉，进而伪装攻击的方向，出奇制胜。舌战中的声东击西，是说以假象造成对方的错觉，伪装自己的舌战意图，然后出其不意地制服对方。

运用“声东击西”的谋略成功的必要条件是：劝说或进谏者不仅要做到意料之外，而且要做到情理之中，因为被劝说或被进谏者，往往在盛怒之下，一时失去了理智，但待对方冷静下来后，使他戚到你不仅说得很巧妙，而且合情合理。如果对方戚到你是在哄骗他，那么，最后就很难达到理想的说服效果了。当然，对方也必须是个通情达理的人，因为，对方如果听开出来，或者即便是听出来了，但不愿采纳，劝说或进谏者的这番苦口婆心也就会付诸东流了。

简雍一言先主省刑

刘备在位时，有一年天大旱。先主下令严禁私自用粮食酿酒，官吏如果从老百姓家中搜出了酿酒的器具，就要罚款判刑。简雍年少时即与先主要好，后拜昭德将军，他性情简傲跌宕，善于滑稽讽谏。一天，简雍与先主一起出游，看见男男女女在道路上行走，简雍就对先生说：“他们想干奸淫之事，为什么不把他们绑起来？”先主问：‘你何以知之？’简雍回答：“他们不是都有干奸淫之事的器具吗？”先主放声大笑，于是制止了以酿酒器具治罪的作法。





【智囊】　古代臣下向皇帝进谏委实是件十分困难的事情，因为说服别人本身就不是一件容易的事情，而进谏尤需要极大的勇气，这是由于即便是再英明的君主，他也知道臣下直谏是忠于自己的，但他那神圣不可冒犯的帝王之尊的傲慢心理，往往会使他情绪激动而失去理智，错把忠言当谗言，误将赤胆忠心视为狠心狗肺，一旦独犯了帝王的“逆鳞”，谏臣就有“被赐死”的危险，所以，一些谀媚之臣就会以吹牛拍马为能事以讨好卖乖为职守；而另一些明哲保身的臣子在进言时总是小心谨慎，或者，甚至根本就不开口说话；当然，另有一些善于进谏的贤臣，便大多采取了婉转、含蓄的讽谏方式。

此例中的刘备，粮食歉收，政府严禁民间私自酿酒，或许是一时的权宜之计，但由此推理到毁掉一切的酿酒器具，若搜出便要罚款，其法律就未免有点太荒唐和专横了。若直言相谏，刘备未必能听从，因为这一法律的批准实施者不会认为它是错的，矫枉必须过正。但正过头了，又必须进行矫枉，这是历史的辩证法。简雍看到了这点，采取了以谬攻谬的讽语方式，即“以其人之道，还治其人之身”刘备毕竟是个聪明人，经他这么一讽谏，顿时领悟到“禁私酿”的偏颇，于是，大笑而止。

唐太宗望昭陵

文德皇后已经安葬，唐太宗在禁苑中修筑了一个几层的观，好登高远望昭陵，文德皇后安葬在此。一天，他带着魏征一同登上观。魏征看了很久，说：“臣老眼昏花看不见。”太宗用手指给他看。魏征说：“这是昭陵吧？”太宗说：“是的。”魏征说：“臣以为陛下是观望献陵呢，如果是看昭陵，那臣早就看见它了啊。”太宗一听，深感内心有愧，痛哭流涕，立即下令毁掉了那座观。





【智囊】　当唐太宗陷入失去皇后的痛苦之时，整日登昭陵，生活在过去的回忆之中，萎靡不振，生活中充满了对皇后的思念，也表露了自己内心深处的孤独和无望。一次两次可以，如果长此以往，必将影响社稷和安危。魏征敢于直言进谏，以巧妙的方式表达了臣子对皇帝的期望，希望皇太宗以大局为重，不望昭陵而望献陵，不顾私情而胸怀社稷。最终，令唐太宗对自己的行为感到羞愧，立即毁掉了那座观，表明了自己的决心和态度，继承和发扬了唐高祖的丰功伟绩，最终有了贞观之治。在这个故事里，魏征没有直面劝谏太宗如何做事，没有直奔主题，而是运用归谬法，旁敲侧击地表达了臣子的想法，令太宗认识到自己的错误而惭愧不已。

归谬法是人们经常使用的一种反驳方法。这种方法是“以退为进，引入荒谬”的方法。所谓“以退为进”，是因为这种方法通过假定对方的论点是真的这一手段，来达到反驳对方论点的目的；所谓“引入荒谬”，是因为这种方法可以从对方的论点合乎逻辑地引出荒谬的结论。使人一听，一读就会立刻感到对方的论点站不住脚。然后根据充分条件假言推理的否定后件式。证明对方的论点必然为假。这一步往往并不说出，因为不言而喻。现实生活中，当我们劝说某人做某事的时候，可以采取委婉的手法，以常规的想法克制对方非常规的思路，引导其从内心深处认识到自己想法的荒谬和错误，真正地心服口服。

香草根

隋炀帝巡幸榆林，他的长孙杨晟随从前往。杨晟看见突厥的都城中长满了乱草，就想让突厥的可汗染干亲自去割草，以显示天子的威仪。于是，他故意指着帐前的草对可汗说：“这种草的根特别香。”

染干立即割下草放到鼻子前嗅了嗅，说：“一点也不香啊！”

杨晟说：“天子出行巡幸，所到之处，诸侯应亲自洒扫，除掉御路上的杂草，以表示崇高的敬意。现在你的都城中杂草丛生，我还以为是你们特意留下的香草呢。”

染干恍然大悟：说：“都是奴才的罪过。”于是拔出佩在身上的腰刀，亲自割草。他手下各部的贵人也争先恐后学着他的样子干起来。从榆林往东到蓟县，开出了一条长三千里，宽百步的御道。





【智囊】　归谬法主要用于驳论中。这种论证方法常和泼辣、犀利的语言相配合，产生辛辣、有力而富有于幽默感的表达效果。

归谬法是演绎反驳经常使用的逻辑推理方法，帮助人们正确地思维，增强认知能力，获得新知识。其论证方法是：为了反驳某判断（P），先假设其正确，并从这种假设中推出一个或一系列显然荒谬的判断（Q），从而必推出判断（P）是荒谬的。

在新知识学习中，许多知识需要严谨的逻辑推理来验证。把它恰当地应用到课堂教学中，可以使学生在更好、更快地掌握所学知识的同时，提高学生的推理能力、思辩能力和学习能力。

点到即止

贾诩说服张归顺曹操，被曹操任命为执金吾，封都亭侯。当时，曹操的次子临淄侯曹植，才名远播，正是兴盛的时候。曹操想废掉曹丕立曹植为太子。一天，曹操命左右退下，向贾诩询问此事做得做不得。贾诩沉默不回答。曹操问：“我与你说话，你不回答，是为什么呢？”贾诩回答说：“因为我想起了一件事。”曹操问：“想起了什么事？”贾诩说：“我想起了袁绍、刘表父子的事。”曹操大笑，于是正式立曹丕为太子。

晋朝的司空卫瓘也曾说过一番说，并不亚于贾诩，可惜晋武帝领悟了但未遵从，以至于坏了事。





【智囊】　贾诩只简单地说了一句话，曹操便明白了其中的意思，于是正式立曹丕为太子。在这里，贾诩切中要旨，点到为止，言简意赅，引人深思。这本身就是一种艺术和技巧。

现实生活中，一些聪明的人，一般不轻易在是非对错上作出评价，相反，他们会迂回曲折，或引经据典，或一两句话，或一个动作，就让对方明白了自己表达的意思。人与人沟通的过程中，如果能够巧妙地运用点到为止的方式，在某些场合显得特别适合，同时，在点到为止的方式中，可能会增加一些比较经典的话语和典故，无形中就给沟通和对话增添了乐趣。但是，可叹的是，一些人曾经在对话的过程中点到为止，而他的接受者却没有心领神会，以致于贻误了很多重要的信息和资源。

裴度劝帝推迟巡幸

斐度做宰相的时候，唐宪宗将到东都巡幸，大臣们都竭力劝阻，宪宗就是不听。这时裴度从容地对宪宗说：“国家建立别都，本来就是准备让皇帝巡幸的时候住的。但是，自从吴元济叛逆以来，宫阙、官衙及屯兵之处满目荒凉，未加治理，需要一定的时间才能使它整修一新，然后才能去巡幸。仓卒出行，毫无准备，有关的官员将会因此被治罪。”宪宗听了，和颜悦色他说：“群臣来劝阻朕的时候，都没有谈到这一点，如果象你说的那样，确实有所不便，那又何必非要去呢？”因此，宪宗取消了巡幸东都的计划。





【智囊】　鬼谷子说：“别人有过错时，而你要去帮助他纠正，这是一件困难的事。如果你的劝说他听不进去，或者，你的献策他不能接受，那里由于你没有能够充分地阐明你的观点。如果已经充分说明了你的观点，却不能为对方所接受，那是由于你对自己的观点坚持得不够。如果已经固执地坚持了你的观点，但仍然行不通，那是因为你的观点与对方的内心爱好不尽一致。如果能够清晰地阐明你的观点，其道理充分且又有说服力，并且执着地坚持自己的论点，而又能顺应被说明对象的内心爱好，那么，你的劝辞就会变得神奇而美妙，清晰而分明，能够打动对方的情威。像这样的游说还不成功的，天下未曾听说过，这样的游说就叫做善说了。”

从前子产善于言辞，进而受到赵武王的尊敬；王孙满讲清道理，进而使楚庄王戚到惭愧；苏秦用机辩的辞令，使六国接受他的连横之策，进而使六国得到了一时的安定；蒯通也是因为被杀前善于陈辞夺理，进而才使自己死里逃生。由此可见，善于言辞，能够使国君更加尊贵，使劝说者受到重视，使国家获得安定，使人们生命得到保全。因此，言辞不能不讲究，劝说不能不巧妙。

大臣们“切谏”唐宪宗为什么“不纳”？就是因为话没有说到点子上去。“国家建别都，本备巡幸”，裴度此话就说到皇帝的心坎上去了，再来个“但自……仓卒无备，有司且得罪”，这种劝说就有力量了。难怪帝悦曰：“如卿所言，诚有未便，安用往耶？”结果，“止不行一便由别人的劝谏而变成了皇帝自觉的行动了。”裴度这种先顺后逆、逆中有顺的劝谏说法，对今人也无不有参考借鉴的价值。

李纲荐张所

唐高祖的礼部尚书李纲想重用张所，但张所曾经批评过宰相黄潜善，李纲十分为难。一天，李纲遇到了黄潜善，他缓缓地对黄潜善说：“如今正当艰苦创业的时候，我们肩负着天下的重任，而四方的士大夫们，都不愿应召前来。前些时候我们曾商议要设置河北宣抚司，只有一个张所可以任用。但他又曾经因为狂妄，出言不逊，得罪了你。如果张所没有这件事，谁会认为不合适呢？但如今为形势所迫，不得不试用了。如果将他放在御使台、谏议处等机要的地方，那是不行的。让他当个招抚官，冒死立功以便赎回他的罪过，似乎没有什么不妥当的。”黄潜善欣然允诺。





【智囊】　李纲欲起用张所，但张所又曾得罪过宰相黄潜善，故“纲颇难之”。于是，他面见潜善，直言相劝，陈叙得失利害，果然征得黄的首肯，起用张所。在说服他人接受自己的主张和意见时，有时直话直说，坦诚相见，博得对方的理解和支持，进而较容易地达到自己的预期的目的。不少人有一种偏见，认为：曲言、讽刺较易为对方所接受，其实不然，兵以诡胜，但也并不排斥正取，一切都不能绝对化。兵家曰：“兵无定法。”关键在于因时因地因人而宜：舌战亦是如斯，关键在于因人而设，因情而用，不拘一术。况且正奇之术，相克相生，听惯了假话，真话更显得珍贵：曲言转弯抹角，有时不免口是心非，而直言旗帜鲜明，开门见山，直陈肺腑，发言而吐真心，出语而见肝胆，故更能为当事人所欣然采纳。

李晟软挫李怀光

节度使李怀光秘密与朱泚勾结，谋划造反，事情的迹象已经十分明显。将军李晟屡次禀奏皇帝，害怕发生事变的时候，将他的军队也卷进去，请求将部队往东移，屯兵在渭桥上。皇上还希望李怀光能收回反心，报效朝廷，因此将李员的奏章压下来没有批复。李怀光想延缓交战日期，并且激怒各路官兵，就说各路官兵的粮草供应都十分菲薄，只有神策军供应优厚，厚薄不均，难以迎敌打仗。皇上因为目前财力物力都十分窘迫，如果粮食供应都要比照着神策军拉平，实在拿不出东西来满足需要。如果不拉平，又违背了李怀光的意思，害怕各路官兵因为失望而怨恨。于是就派遣陆贽到李怀光营帐代表皇上表示尉问，并召李晟一同前往，参与其事。李怀光的意思是想让李辰自己请求减少粮草，使他在士卒中失去人心，削弱他的战斗力。于是说：“各路将士一样与敌人打仗，而粮草供应却不相同，如何能使他们同心协力去作战呢？”陆贽没有说话，多次转过头看李晟。李晟就说：“你是元帅，可以发号施令。我只是率领一支部队的将军，不过受人指挥打仗而已。至于增减衣食的事情，应当由你自己来决定。”李怀光没有话说，沉默不语。





【智囊】　曾记得现代有一哲人说过这样一句名言：每个人都生活在社会这张巨形的大“网”中。自己既是“网”中的一只眼，同时，又深深地被困在这张无形的“网”中动弹不得，一些平庸者常常惑到自己身不由主地陷入了一种左右为难、进退维谷的窘况之中，只好得过且过，任其自然，自生自灭：而聪明者则不会被厄运所吓倒，而会高瞻远瞩，洞察一切，千方百计地将他人置于“网”中，而自已则跳出“网”外，得到解脱。如这个故事中的唐德宗、李怀光、陆赞和李晟都各有自己左右为难之处，李怀光首先发难，他“欲缓战期，一方面，不得不暂时按兵不动，寻求时机，但另一方面，他又得加快叛乱的步伐，而以“诸军粮赐薄”为借口；“球”踢到了唐德宗脚下，使得皇帝陷入一种左右为难、无法应付的窘况之中：“若粮赐皆比神策，则无以给之；不然，又逆怀光意，恐诸军触望”，于是，便将这一“球”传给陆赞——诏令他并李晟“诣怀光兵营宜慰”；赞、晟入“虎穴”后，果然怀光将这一“球”径直赐给了皇帝的使臣，使得陆费不得不面对李怀光的诘难；唯一可行的就只有神策委屈减少粮赐了，而这一点，搞得不好又会激起神策兵变的，这正好使得李怀光可以从中混水摸鱼，举起反旗，聪明的陆赞怎不会明白其中的利害关系？

于是，又将此“球”抛给了神策军的主帅——同去的李晟：这便使李晟也陷入了李怀光布下的陷阱之中，若是违心地同意消减部将的粮赐，又恐激起部下的兵变；若是公开地反对这样做，又正好给李怀光留下以制造叛乱的口实：奸在他也不是“木鱼”脑袋一个，想到他这个节度使除了直接受高高在上的皇帝管以外还要受到眼前居心叵测的李怀光的节制，于是，他灵机一动，计上心来，最后又将这个“球”踢给了李怀光，这下子，李怀光则陷入自己当初布下的这个迷魂阵之中了。唉，自己酿造的苦果自己吞食吧！到此为止，李怀光不得不默然了。大家看，这篇短短的文宇中竞蕴含了这许多内容！

李晟言难李怀光，关键在于他能从这无数的“网眼”中，看到人和人互相制约的关系，所谓“路线是个网，网举目张”。李晟最后那番话无疑是个“网”，欲削弱神策军的衣食，你李元帅有权裁决；但李晟深知，李怀光早就有这个贼心当皇帝，暂时还没有这个贼胆即绕过皇帝直接给神策军下令，于是，巧妙地抓住了这个“网”，李怀光当然就没辙了。

以礼两挫契丹

契丹派遣使者到北宋朝廷，说中国书上讲什么大宋大契丹，好象并不是兄弟之国，而今应当立即改称甫朝北朝。皇上下诏令中书省、枢密院众臣都来商议。臣子们大多说：“如果不依从他们，将生出事端。”梁庄肃说：“这样改换称谓，我们就屈了。只需给他们回答说，宋是本朝受命之土，契丹也是北朝的国号，无缘无故改变称谓，决不是好兆头。”于是，第二年，契丹派来祝贺新年的使者，还是象过去一样称朝廷为大宋。

宋仁宗皇佑六年。契丹使者请求观赏太庙的音乐。仁宗就此事询问宰相，宰相回答说：“恐怕他们并不是为了奉献、祭祀，不能答应他们。”枢密副使孙沔说：“应当以礼挫败他们，就说演奏庙乐，是本朝用来歌颂祖宗功德的，别国的人怎么可以观赏呢？如果使者能够与我们共同祭祀祖宗，那就来观赏吧。”仁宗听从了建议，如此这般答复了使者，使者再也不敢提出这种请求了。





【智囊】　外交场合是一个很讲究原则性和灵活性高度统一的领域，在这个领域里，稍有不慎，小问题就会引起大矛盾，小退让就会引起大污辱，但对于某些小问题，如针锋相对、毫不妥协退让，那也会为对方抓住把柄，作为日后进攻的口实，又反为不利。此文中的宋臣两折契丹使，前一例中的梁庄肃用“非佳兆”为脱辞，是利用了对方的迷信心理，使其象过去一样称朝廷为大宋。后一例中的孙沔坚持以礼挫败契丹，指出演奏庙乐，是本朝用来歌颂祖宗功德的，如果使者能够与我们共同祭祀祖宗，那就来观赏。于是，使者由于害怕拜别人的祖先，降低自己的身份而不再提出这种请求。

韩亿借题发挥

宋仁宗时，尚书左丞韩亿奉命出使契丹。当时任副使的是章献太后的外亲。这位副使在契丹假传圣旨，说太后告谕契丹，南北两朝应子子孙孙永远和好言欢等等。韩亿起初不知道这件事，契丹国主询问韩亿说：“皇太后既然有旨，大使为什么不告诉我们呢？”韩亿回答说：“本朝每次派遣使者外出，皇太后都要用这样的话告诫约束我们，并不一定要我们转达到北朝。”

契丹国主大喜，说：“这真是南北两朝百姓的福气啊。”这时，副使正为失言而担忧，而韩亿却反借用他的话宣扬了章献太后的仁德。他的善于应答，很受当时人们的推崇。





【智囊】　鬼谷子游说技巧中有“抵帜”一术，所谓“帜”就是“隙”的意思，也是“涧”的意思。“涧”，即是夹在两座山之间的小溪。山上的小溪如果不疏导，水流不下来，久而久之，就会酿成山洪暴发、山崩地裂的局势。因此，小缝隙开始出现时，那便是大裂缝的征兆，此时堵塞，大都能见成效。若是由自身造成的“缝隙”，则可以从里面将它堵塞住；若是由外部而引起的“缝隙”，则可以从外边将它堵塞住；若是由下面造成的“缝隙”，则可以从上面将它堵塞住；若是刚出现的“裂缝”，就要设法使它及早地销声匿迹。

副使妄传失言，大使不知未言，契丹主故有此诘，“缝隙”由此产生。奸在韩亿因势而导，就驴下坡，及时地堵塞住了缝隙，契丹主才由疑而大喜。外交场合，这种失言是常常有的，聪明的外交宫如能及时地将“缝隙”堵塞住，就不会导致两国紧张的大裂缝。一句机智的语言，消除彼此之间的不知谐，堵塞了由于生活在不同的文化背景下，而对同一行为的理解往往有很大的差异，并由此产生的“疑隙”，使双方的情戚达到了理解和沟通。这种“抵帜”之术真是妙极少。

邵康节提醒富弼

有一天，尚书左仆射司马光见到了邵康节，就对他说：“明天高僧颗修要开堂说法，富弼公和吕公着公想一起前往听讲。吕晦叔贪爱佛教，已无法劝阻。富弼假如果然去了，有点不合情理。我是后进学生，不敢直言，请先生劝阻他。”邵康节点头同意了。

第二天，邵康节到富弼家中见他，对富弼说：“听说皇上想用唐代起用裴度裴晋公的礼节起用您。”富弼笑着说：“先生，您看我这个衰老多病的样子能够发挥作用吗？”邵康节说：“确实也是啊。但如果有人说，皇上要授命于您，您却不愿出山；和尚开堂讲法，您却马上就去了，这难道没有不合适的地方吗？”富弼一听大惊，说：“我没有考虑到这一点。”当时富弼正请求告老还乡。





【智囊】　邵康节阻止富弼去听高僧说法的主要依据便是“反驳论据”。富弼不愿出来当官，真正的原因或许并不在于衰老多病，而在于有难言之隐。但以衰老多病为借口，或许也能搪塞一下皇帝的圣意及君臣的舆论，不过，稍有不留意，很有可能成为他人攻击他不出山的口实。由此可以见得，富弼以“衰老”作理由是多么的苍白无力。显然，邵康节主要目的不是劝说富弼出山，而是劝说他不去听高僧说法，因此，仅用了寥寥数语，便一针见血地刺中了富弼的要害，达到了邵康节劝说的目的。

邵康节的智慧启示我们：在论辩时，要想驳倒对方的观点，最好是先驳倒对方用以支持他的观点的论据。如能设法证明对方所持的论据是错误的或虚假的，就能使对方的论点土崩瓦解。小孩子常爱犯的毛病之一，便是不会说谎，如碰到自己不喜欢吃的东西，他常常不会说是不喜欢吃，而会说肚子不饿：但碰到自己喜欢吃的东西，马上口水就流出来了，表现出强烈的食欲。

裴楷解“一”

晋武帝初登基时，抽到签数“一”。古人卜算王朝传位的世数，都以所抽中数字论多寡，所以武帝非常不高兴，众臣们也不敢多话。侍中裴楷奏道：“微臣听说天得一就冲和清平，地得一就四方安宁，王侯得一则天下诚信。”武帝听了转怒为喜，众臣们见龙颜大悦，也不得不叹服裴楷的机智。

有一天梁武帝问王份说：“朕是‘有’呢，还是‘无’呢？”王份说：“陛下顺应万物是‘有’，但以本体来看是‘无’。”

宋文帝有一次到天泉池钓鱼，钓了许久都不见鱼儿上钓，觉得非常懊恼，王景文说：“圣王一出天下清澈，所以鱼儿不敢贪吃饵食。”

元魏高祖为皇子们分别取名恂、愉、悦、怿，崔光则分别为儿子们取名劭、勖、勉。高祖说：“我儿的名旁都有心，贤卿的儿名旁都有力。”崔光说：“这就是所谓君子劳心，小人劳力。”

王弇州说：“诸位虽然取捷径当了官，然而语言不妨雅致一些。象桓玄篡位，刚刚登上御床就发生地陷，殷仲文却说：‘这是因为圣德深厚，大地无法负载。’”

梁武帝的宫门发生火灾，武帝对群臣说：“我正想重新修一座。”何敬容就说：“这正是所谓皇上以天下为先，所以天也不违皇上之意。”梁武帝即位时，有猛虎闯入建康城，大象进入江陵。武帝不悦，就这事询问群巨，没有敢答言的。王莹说：“过去有‘击石柑石，百兽率舞’，陛下受命登基，老虎大象都来庆贺。”竭尽阿谀逢迎之辞；不能不令人作呕。





【智囊】　裴楷在这里使用的是借花献佛术，这在修辞学上称为“稽古”，或称为“引用”，也就是把前人的话直接引用到自己的语言中来，以阐述自己对新问题、新道理的见解，啬、增加对别人的说服力。引用分为明引和暗引，裴楷这里用的是暗引。

自古以来，天得一才能清明，地得一才能宁静，神得一才能灵妙，谷得一才能充盈，万物得一才能化生，侯王得一才能使天下安定。晋武帝司马炎本来是以篡位才得以登上皇帝的宝座的，曹氏天下到他这里才算是划上了个句号。他在高兴得意之余，追溯到曹氏王朝的兴衰短暂，不免兔死狐悲，自然也联想到他司马王朝的未来命运。占卦得到“一”字，如仅从数字上来着，显然为不祥之兆，因此，晋武帝才满脸愁容，群臣也才大惊失色，而裴楷的这句话意思是说司马王朝天祚久远，万代流传。这么一来，“一”就是吉祥之兆了，“清”、“宁”、“贞”就是帝王梦寐以求的了。

所以，晋武帝听了他的这番解释，顿时便转忧为喜，怪不得裴楷后来深得晋武帝的信任了。下文王份、王或、崔光对答所使用的手法亦是如此。在人物对话中，适当地运用“稽古”的手法，既可以给活跃人物对话时场景的气氛，又可以使人得到新的知识，新的戚受。

官顾鼎臣

明世宗嘉靖初年，讲官顾鼎臣为皇上讲《孟子·咸丘蒙章》，说到“放勋殂落”（“放勋”是赞美尧勋业四达，“殂落”是死的意思），侍臣们都大吃一惊。顾鼎臣缓缓说道：“当时尧已经一百二十岁了。”众人方才安心。

明世宗忌讳颇多。当时科举考场出题，必须选择佳话。比如曾以《论语》“无为而治”一节和《孟子》“我非尧舜之道”两句为题，出题官员都遭到谴责。世宗怀疑“无为”是说皇上不是有为之君。“我非尧舜”四字，象是诽谤之言。有一天，世宗命内侍读乡试录，题目是“仁以为己任，不亦重乎？”世宗忽然问：“下文说的什么？”内侍回答说：“下文是‘兴于诗’等等。”

这个内侍也颇聪明。





【智囊】　封建社会礼制极其严格而又极为繁琐，其中之一就是所谓“避讳”，在言语或文字中遇到君主和长辈的名字，不能直接说出或写出，要用相近的字来代替或者把字的笔划加以省简。在古代，如果“犯讳”，就是“不敬”，不仅被认为失礼，甚至会构成犯罪。这种陋习到了明清两代更为严重，它成了封建皇帝肆意专权，草营人命的一个重要借口。因此，明清文人犯“讳”的一个直接后果，就是出现了文字狱。

在中国历史中，清朝的文字狱可算是达于极峰。这一专制独裁政治，造成了政治局面和学术思想的沉寂窒息。在沉寂窒息的无声处，隐伏着一触即发的社会危机。清王朝由盛至衰，固然有着深刻的社会经济方面的原因，但大兴文字狱这种加深臣民不满，对朝廷产生巨大离心力的严酷政策，也是王朝衰落的重要原因。

作为社会人，我们能够做的就是学会慎思、审问、明辩、笃行，坚持科学，坚持真理，磨练敏捷的思维，培养严谨的作风。





第二十一卷



* * *



不战而胜的智囊

在兵法的运用上，诉诸形体不如诉诸声音，善用智慧者胜过拙用力者；能运筹帷幄之中的，就不必决战于疆场；万一要在战场上决一胜负，也并不是全靠弓箭枪战；只有凭借着智慧，才能打遍天下无敌手！因此，辑有《不战而胜的智囊》一卷。

晋、吴破楚

春秋时代鲁襄公时，晋楚争夺郑国。襄公九年，晋悼公联合其他诸侯的军队围攻郑国，郑人恐惧之余，遣使求和。荀偃说：“继续围攻郑国，等楚救郑时，就可以迎战楚军；如果与郑议和，就得不到实际的利益。”

荀罂却说：“不可以，应该与郑结盟引兵而归，如此楚国就会出兵讨郑。我们要先使楚军疲惫不堪，办法是把军队分成三路，联合其他诸侯军队分路迎战楚军。那么我军在未疲惫前，楚军早已疲累得不能作战了，远比现在就跟楚国交战要好得多。假如现在就跟楚国交战，必然伤亡惨重，所以应以不战为上策。所谓聪明的人以智慧取胜，愚笨的人以蛮力克敌，这正是先王克敌致胜之道。”

群臣都表示赞成，于是接受郑国的求和。后来楚国果然三度出兵讨郑，但是由于长途行军而精疲力竭，根本无法作战。最后晋国终于取得郑国。

吴王阖闾即位后，曾问伍子胥说：“贤卿曾建议伐楚，寡人也有伐楚之心，寡人想亲自率军伐楚，贤卿以为如何？”

伍员答：“楚国政治纷乱，没有真正的执政者，假如大王动员三军，徒然劳民伤财，所以不如先发一军，诱楚出兵迎战。楚国出兵，大王立即退兵；楚国退兵，大王再出兵。楚军往来跋涉，必会疲于奔命，而想放弃交战的念头。这时大王再运用各种手段，使楚国的军事政治更混乱，彻底瓦解楚人的斗志，然后大王再动员三军，一定能彻底摧毁楚国。”

阖闾欣然采纳伍员的建议，从此楚军就陷入疲于奔命的苦境。

晋、吴破楚，如出一辙，然而吴国能够破楚国，晋国却未能破楚，就因为少了柏举一战。宋代的儒生因为城濮之战指责文公不是王者之师。唉！有这样的议论，所以才造成南宋一代成为不战之朝，以至于奄奄亡国，可悲！





【智囊】　《百战奇法·近战》曰：“多设疑兵，上下远渡，敌必分兵来应，我可以潜师近袭之，其军可破。”这就是说，将帅在战斗中，要利用虚实，真假变化，以虚掩实，以假盖真，隐蔽我近袭之意图，并制造敌方为我可乘的空隙，然后，出其不意，攻其不备。知瑶、伍子胥的克敌制胜均展现了这一作战思想。

两军相逢，智者胜。智者就是能审时度势，运筹帷幄，使自己的弱势变成强势，牢牢掌握主动权，采用攻心之术，取得主动权。在现实生活中，善于抓住对方的心理，处理复杂的问题，是一种很好的策略。

高颎定计灭陈国

隋文帝开皇初年，文帝曾向尚书左仆射高颎询问灭取陈国的战略。高颎悦：“江北土地寒冷，收获的时间较晚。江南土地温热，水田稻谷早熟。我们估计到他们收获的时候，稍微征集兵马，却造出风声要出奇不意袭击他们。他们必然屯兵防御，这就可以使他们荒废农时，等到他们聚集起部队，我们又解散部队。反复多次后，陈国士兵再看到我军集结，一定会习以为常，不再相信我军会真的进攻。就在陈国松懈之时，我军出其不意的发兵进攻，一定能破陈国。另外，江南土层薄，房屋大多是竹子和茅草盖的。所有储备和积蓄，都藏在屋里，而不是地窖中。我们可以秘密派遣一些人，顺着风势放火，将他们的房屋财产烧毁，等到他们重新修建，又再给他们烧掉。不出几年，自然可以使他们的财产和人力都困乏不堪。”

文帝采用了高颎的计策，终于灭掉了陈国。





【智囊】　隋文帝杨坚矫诏受禅即位之初，对南陈十分友好，每次抓获了南陈的间谍，都客气地予以遣返，但南陈宣帝还是屡次派兵侵扰隋朝的边境。因此，在陈宣帝太建末年，隋朝便向南陈发动了一次进攻，适逢陈宣帝驾崩，隋文帝下令班师，还派遣使者前去吊唁。陈后主回信却越发狂妄自大，有小觑隋文帝之意。隋文帝看了回信后很不高兴，遂有了灭掉南陈的心思。高频所献的这一攻灭南陈的战略，已超出了单纯的军事布置，而将政治、军事、经济、农业等各个方面综合起来考察，统一部署，环环相扣。

首先，是根据南陈的自然气候等情况，提出“微征士马，声言掩袭”，既能“废其农时”，又能收迷惑敌人之效，这是以权宣之计与深谋远虑相结合；其次，是根据南陈人的居住条件，因风纵火，且反复多次，这样，可使其财力俱困，这是从破坏敌粮食储备而从根本上动摇其命脉。南陈既无财力，而又丧失警惕性，此时用兵，定获全胜。高频此计是符合孙子的“谋攻之法”的。

《孙子兵法·谋攻篇》曰：“善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也。必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。”后来，隋文帝采纳了高频的计策，果然较为顺利地平定了陈朝。所以，杜牧评论道：“抓住敌人出现的可乘之机，不失时机地乘势攻击，那就会像摧枯拉朽哪样迅速地获得胜利。像刘邦进据关中、魏晋降服孙皓、隋文帝灭掉南朝，都没花多长时间。”

老将知兵

五代十国时，晋王李存勖大败梁兵后，梁暂时退兵。周德威（字镇远，勇略多智）知道晋王想乘胜追击，于是对晋王说：“敌人气势盛，我军应该先按兵不动，等梁兵疲敝后再进攻。”

晋王说：“我率军远征，急如救人，再说我军是仓促成军，适合速战，现在将军却建议孤王按兵不动，这是什么原因？”

周德威说：“梁兵善于守城，不善于野地作战；我军仗恃的是骑兵，对骑兵而言，平原旷野是最有利的地形，可以驰骋突袭，但现在面对城门堡垒，骑兵根本无法施展，再说敌众我寡，假使让敌人摸清了我军的兵力，对我军实在大大不利。”

晋王十分不高兴，回到帐中躺在床上，众将领都不敢说话。周德威去见张承业，对他说：“大王因偶然取得了几次胜利而轻敌，不量力而行，只想速战速决。如今我们离敌人近在咫尺，只隔着一条河。敌人如果造桥迫近我们，我们就会马上全军覆没。不如率领部队退回高邑，诱使敌人离开营门，彼出我归，彼归我出。另外再用轻骑抢掠他们的粮饷，这样不超过一个月，必然会破了梁国。”

张承业听后，来到晋王帐前，掀帘而入，拍着晋王说：“这哪里是大王安卧的时候啊！周德威老将深知用兵之道，他的话不可忽视啊！”

晋王突然从床上坐起来，说：“我正在考虑这件事。”

当时梁王闭门不出，有个守兵过来投降，经审问得知：梁王正在造许多浮桥。

晋王对周德威说：“果然象你所说的那样。”





【智囊】　智商，它的英文缩写是IQ。有这样一个故事：一个个子很大的、很高大的、力气很大的人，和一个小个子比赛谁的力气大。比什么呢？比扔稻草。小个子对大个子说，我让你吧，你扔一根稻草，我扔一把稻草。大个子一想，我的个子很大，我的力气也比你大，你扔一把，我扔一根，你死定了，你会输惨了。好，我同意。比赛开始了，小个子扔一把稻草，大个子扔一根稻草，结果是什么，大家都会想像到。这就是神奇的智商之花开出的果实，这就是要以智取胜。

中外古今运用智慧取胜的案例太多太多。比如在战争中，《孙子兵法》的三十六计，计计都是用兵的神智。我国历史上的围魏救赵、欲擒故纵、明修栈道，暗度陈仓、空城计，等等等等，都是以智取胜。《水浒传》里面的智取生辰纲、沙家浜里边的智斗、解放战争的智取华山、林海雪原的智取威虎山，等等等等，既用了力敌，也用了智胜、智取。特别是《三国演义》，处处写的是以智谋来取胜。

在商场中做生意，也要以智取胜。商场如战场，在商场中做生意怎么以智取胜呢？或者标新立异发明新产品，或者另辟蹊径开拓新的市场，或者不拘一格地使用新的人才，或者出奇兵策划新的方案。面对激烈的竞争和激化的矛盾，要巧妙应对，不可操之过急，盲目蛮干。在全面了解对方详情，摸清对方虚实的基础上，有针对性地制定应对策略。

诸葛恪征服丹阳

诸葛恪从小就以才干而出众。吴王孙权想让他做点事情，试一试他的才干。就任命他做军中节度，专门掌管军中钱粮、文书等，十分繁琐。这并不是诸葛恪的特长。诸葛亮听说后，写信给陆逊，陆逊将此情况告诉了孙权。孙权立即传命，让诸葛恪领兵。诸葛恪禀奏孙权说：“丹阳一带山势险峻，老百姓果敢勇猛。先前虽然派兵去围剿，但捕获的都是山外的平民而已，那些隐藏在山里的百姓都没有获得。请派我到那里去驻守三年，可以为大王组成一支四万壮士的军队。”

群臣听后，议论纷纷，都认为丹阳地势险阻，方圆数千里，重峦迭障，深不莫测，那里的老百姓未曾进入过城邑，更没有受过官吏的管辖。都是些逃兵、野人、隐逸之士，大多老死于林莽之中，还有些被追捕的要犯，一起逃窜到那里，占地为王，训练兵士，历来好武，善于征战，崇尚气节武力。他们登山赴险，冲杀于丛林，就如鱼在深渊中游戏，猿猴在树上攀跃一般。一旦看到有可乘之机，就下乡抢劫骚扰。每次派兵征剿讨伐，寻找他们的藏身之处，一交锋，他们就蜂拥而来，一打败，又如鸟兽四散，从前朝以来，就无法驾驭、管辖他们。

诸葛恪却保证一定能平服丹阳，孙权于是正式任命诸葛恪为丹阳太守。诸葛恪上任后立即下令，整编军伍，严密防守。对已归顺的山民，要他们集中耕作，集体生活，又命属下修建围篱，不可与山民冲突，等到稻谷快成熟时，就命士兵抢先收割，不留一粒谷粮，山民们在积粮吃尽又无粮可抢的情形下，只有下山投降一途。

诸葛恪又下令：“凡山民自愿归化我朝者，都应妥善照顾，进入县城不可因怀疑他们意图，而随意扣押逮捕。”

之后，长吏胡伉抓了一个叫周遗的山民，周遗曾经是令官府头疼的人物，现在因缺粮而投降，但内心却仍然想伺机作乱。胡伉把周遗抓到诸葛恪的面前，以为立了一功，诸葛恪却以胡伉违抗军令而下令斩首。

山民听说胡伉因触法而斩头，知道诸葛恪只希望他们能下山投降而已，于是扶老携幼纷纷出山，一年后，招降的人数正如诸葛恪所保证的。





【智囊】　两军对垒，防守森严，要想从敌国那里获取绝密情报，又谈何容易？然而，古今中外的典型战例又证明了这种成功的可能性。《孙子兵法·用间篇》里关于“乡间”（即诱使敌方的乡人加以利用主的论述），颇为实用。收买、利用敌方同乡里的熟人、同事、朋友等特殊关系的人充当间谍，可收事半功倍的效果：一方面，这些人与敌方的关系沾亲带故，不易被敌方所怀疑；另一方面，他们又熟悉敌方的山川地形、关隘险阻、军马粮草、武器兵种。透过乡间获得情报，真可谓做到百分之百的“知彼”。上述诸葛恪则采用俘虏的敌兵、投降的民众作为“乡间”，充分利用了敌军顾念家人的心理，争取了对方的民心，瓦解了敌军的士气和斗志，使敌军不战而各自散归。实现了古代优秀的军事家“攻心为上”的战略目标。

教育工作，只可智取，不能硬攻。攻城为下，攻心为上。

攻心，首先要能控制自己的心灵。有一些老师，自己情绪失去控制，当众与学生发生冲突。为师者决不可如此，否则必败无疑。教师要提高自己的修养，使自己的心灵象天空一样开阔。

攻心，还得了解学生心理。不了解学生心理，你如何去攻呢？所以教师要研究学生，要知道学生的真实想法，知己知彼，百战不殆。切忌想当然，以及之心，度人之腹，目标不明，方向不清，就开火进攻，到头来，一无所获还是好的，学生离心离德害莫大焉。

攻心，一定要善于随机应变。学生的心理是千变万化的，在一些具体场景中，常会有突发情况发生，当学生的心理发生变化时，教师一定要随机应变，及时调整策略，方可牢牢锁定目标。青少年的心灵是敏感而脆弱的，同时，也十分地多变。学生在成长的过程中，在不同的年龄阶段有不同的心理特点。影响学生心理状态的因素也有很多。教师不是圣人，也不一定能够洞悉一切，计划没有变化快，根据实际情况及时做出调整就更加显得重要了。

杨侃智取肖宝寅

北魏雍州刺史萧宝夤兴兵叛乱攻打冯翊郡。当尚书仆射长孙稚前往征讨时，左丞杨侃建议说：“以前魏武帝曹操曾多次与据守潼关的韩遂、马超交战。韩遂、马超的才智比不上曹操，但曹操始终不能一举击败他们，原因就是韩遂据守要塞的缘故。如今贼兵守备坚强，不如先由北方的蒲坂渡河而西，进攻敌人的腹地，若士兵们人人抱置死地而后生的意念，不仅可解华州之围，又可坐取长安。”

长孙稚说：“你的计策虽然很好，但如今薛修义围困河东，薛凤贤占据了安邑，宗正珍孙守卫着虞坂，我们无法进军。怎么办呢？”

杨侃说：“珍孙打仗只有一夫之勇，靠机缘作了将领，他只能被人指使，哪能指挥别人？河东治所在蒲坂，西边靠近河岸，土地大多在郡东。薛修义驱使士兵和百姓，到西边去包围郡城，他们的父母妻子都留在家中，一旦听说官军到了，谁都有后顾之忧，势必望风而自溃。”

长孙稚于是派他的儿子长孙彦与杨侃率领骑兵从恒农北渡，占据了右椎壁。杨侃声言在这里停留，以等待步兵到来，同时看一看民心的向背。他命令将那些前来投降的村民送回各自的村庄，让他们告诉村民，等到烽火台点燃三堆烽火时，各村就点燃烽火相呼应，没有点燃烽火的，就是叛逆的同伙，我们就派兵进击，屠杀全村，用所缴获的东西犒赏军士。于是村民们互相转告。

等到杨侃点燃烽火时，那些其实井未投降的，也点起了烽火，一夜之间，火光遍布数百里。围城的敌军不知究竟，各自四散逃跑。薛修义也逃回来，与薛凤贤一起前来投降。长孙稚攻克潼关，进入河东，肖宝寅奔逃而去。





【智囊】　避实击虚，避强击弱，是战争中常用的一种策略。孙子曾经作过形象的比喻，他称用兵的法则就像流水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，那么用兵应是避开敌人防守坚实的地方而攻击其空虚薄弱的部位。所以，用兵作战没有固定的模式，没有固定的形态，能根据敌情变化而取胜的，就可以称之为用兵如神。

善于避实击虚是一门艺术。在现实生活中，我们也要善于抓住问题的要害，尽量避开对方的长处，以自己的优势击败对方的劣势，也就是“以实击虚”。

岳飞破杨么

南宋时杨幺盘据洞庭湖为乱，擅长水战。岳飞所属的部队多半是西北人，不习惯水战。

岳飞于是派人招降杨幺手下大将黄佐，说：“英雄不论出身，只要你愿意归降，本帅愿意重用你。”

黄佐暗想：“岳帅号令如山，若是与岳帅为敌，最后一定命丧岳军，不如投效岳帅，他必会善待重用我。”于是答应归降。

岳飞单身骑马来到黄佐营地探视黄佐，并且轻抚黄佐的肩膀说：“你能识时务必能立大功，日后何止是封侯拜爵而已，本帅想派你再回洞庭湖，所有那些贼众头目，如果有机可乘就活捉，或者劝他归降，如何？”黄佐被岳飞的信任与重用感动得流泪，发誓要以死报答岳飞。

这时张浚以都督军事来到此地，参政席益对张浚表示怀疑岳飞有轻敌之心。张浚说：“岳帅为人忠信诚正，再说军事机密，岂能轻易泄露？”席益听了，不禁为自己的鲁莽感到惭愧。

黄佐袭击了周伦的营寨，杀死周伦，擒拿了他的统制陈贵等人。恰逢朝廷召张浚回朝商议秋季防务的事，岳飞从袖中取出军事地图展示给张浚，张浚想等来年再商议。岳飞说：“王四厢用王师攻打水寇很难，而我用水寇攻打水寇则容易。水战，是我们的短处，敌人的长处，以我之短攻敌之长，所以难于取胜。如果利用敌人的将领，指挥敌人的兵卒，削去敌人的手足，离间敌人的心腹，使他孤立无援，然后用王师乘机出击，八天之内，肯定会将敌人首领全部俘获。”张浚同意了他的计划。

于是，岳飞到了鼎州。黄佐已经说服杨钦弃暗透明，他们一起来见岳飞。岳飞大喜，说：“杨钦骁勇强悍，他既然来投降，贼寇的核心就崩溃了。”岳飞上表，朝廷授给杨钦武义大夫之名，礼遇十分优厚。岳飞又派杨钦回洞庭猢，两天之后，杨钦又说服全琮、刘锐等人来投降。岳飞假装生气，骂他们道：“寇贼没有全部来投降，你们来做什么？”说罢令人用杖痛打他们一顿，又令他们返回湖中。当天夜里岳飞突然袭击杨么的营盘，降服杨么的士卒达数万人。杨么恃强不服，他乘坐的大船，靠轮子激水，航行如飞。船旁设有撞竿，官军的船一碰就被撞得粉碎。岳飞派人从君山上砍下大树，做成巨大的木筏，堵塞住港汊，又用朽木乱草从上游漂流而下。选择水浅的地方，派遣那些善于叫骂的人去骂阵，边走边骂。杨么的士兵怒不可遏，乘船来追，朽木乱草一下就把船堵塞住了，船只动弹不得。岳飞马上派兵进攻，敌人仓皇逃奔港中，又被巨筏挡住去路。官军乘着木筏，张着牛皮盾牌挡住弓箭弹丸，举起大木头撞击杨么的船只，船全被撞坏。杨么跳进水中，被牛皋擒拿斩首。岳飞突然闯入杨么的营垒，营中其余的头领大惊，说：“这是什么神啊！”马上全部投降。岳飞亲自到各个营寨抚慰杨么的士卒，放老弱病残回原籍，招年轻力壮的当兵。果然八天就荡平了杨么。张浚感叹道：“岳侯，真是神机妙算啊！”

杨么占据洞庭，在陆上耕种，水中作战，楼船长达十余丈，官军只有仰视，无法靠近。岳飞也想造大船，湖南运判薛弼对岳飞说：“如果那样做，没有相当长的时间无法取胜。况且彼之所长，只可避开而不可以硬斗。今年大旱，河水低落，如果出重金买杨么的头颅，不与他交战，然后截断江路，枯干河流，使他的长处无法发挥。然后再派精锐骑兵直捣他的营垒。那么，他的失败就在眼前了。”岳飞采纳了此计，于是扫平了杨么。人们只知岳侯神机妙算，于八天之间，扫平杨么，而不知道此计出自薛弼。从来的名将名相没有不借助别人而成功的。

岳飞善于以少胜多，曾经以八百人击败群盗王善等五十万人于南熏门，又曾在桂岭以八千人击败曹成十万余人。他与金兀术在颖昌交战，只用了亲兵八百，在朱仙镇，只用了亲兵五百，都是打败敌人十余万。凡是有所举动，他都召集所有的统制共同商议，定下计谋后再战，所以有战无败，每战必肚。如果突然遭遇敌人，他的部队能巍然不动，敌人对此评论道：“撼山易，撼岳家军难。”岳飞统帅军队，既严厉也宽仁。士兵中有拿了老百姓一缕麻来捆马草的，立即斩首示众。士卒夜宿，老百姓自愿打开门，让他们进屋住，也没有敢入民室的。军中的号令是：“冻死不折屋，饿死不掳掠。”如果士兵生了病，岳飞亲自为他们调药。众将远征，就派妻子慰劳他们的家属。凡是有将士战死，岳飞都为之痛哭，并养育他们的遗孤。凡是皇上颁赏，总是分给军中众官员，不私吞秋毫。每有功劳，必然归之于将士。啊！这就是他制胜的根本。现在的将官事事与岳飞相反，还想建功立业，可能吗？





【智囊】　岳飞攻破杨么最主要的一点，就是善待降将黄佐、杨钦等。这种招降纳叛、以敌克敌的计策，无疑是符合孙子“上兵伐谋”，即以最小的代价去获取最大的胜利的原则。

《孙子兵法·谋攻篇》在谈到决策时指出：“是故百战百胜，非善之善都也；不战而屈人之兵，善之善都也。故上兵伐谋，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”这就是说，要论百战百胜还不算高明的，不战而使敌人屈服，才是最高明的。所以用兵的上策是发谋略制胜，其次是通过外交手段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻城，攻城的办法是不得已而不之的。

现代商战，已不仅仅是实力的竞争，同时也是智力和智慧的竞争。一个企业从无到有，从小到大，其中关键是一个字：“谋”。“用兵之道，以计为首”。现代商战，同样如此。

李愬雪夜下蔡州

元和九年八月，淮西节度使吴少阳去世，他的儿子吴元济接替了军务，并四处发兵，大肆掠夺鲁山和襄阳，甚至扩展到关东地区，整个关东地区都震惊了。在如何对待反叛的吴元济问题上，当时大多数朝臣是主和派，主张赦免吴元济之罪，并加委他做准西节度使。而裴度等主战派则认为，淮西是“不得不除”的“心腹之患”。由于宪宗支持主战派的意见，十月，开始了讨伐淮西的行动。

唐宪宗发兵征讨淮西，但是派去的统帅，不是腐朽的官僚，就是自己另有企图。结果，花了整整三年工夫，费了大量财力，都失败了，元和十二年七月，讨伐淮西的战争进入第四个年头。前方战争屡屡失利，兵饷运输又发生了严重困难。后来朝廷派李愬担任唐州等三州节度使，要他进剿吴元济的老巢蔡州。

唐州的将士打了几年仗，都不愿再打，听到李愬一来，有点担心。李愬到了唐州，就向官员宣布说：“我是个懦弱无能的人，朝廷派我来，是为了安顿地方秩序。至于打吴元济，不干我的事。”

这个消息传到吴元济那里。吴元济打了几次胜仗，本来就有点骄傲，听到李愬不懂得打仗，更不把防备放在心上了。

这期间李愬打下了淮西的两个据点收服了两个降将，一个叫李佑，一个叫李忠义。李愬知道这两人都是有勇有谋的人，就推心置腹地信任他们，跟两人秘密讨论攻蔡州的计划，有时讨论到深更半夜。

李佑向李愬献计说：“吴元济的精兵都驻扎在洄曲和四面边境上，守蔡州的不过是一些老弱残兵。我们抓住他的空隙，直攻蔡州，活捉吴元济是没问题的。”

李愬命令李佑、李忠义带领精兵三千充当先锋，自己亲率中军、后卫陆续出发。除了李忠义、李佑几个人，谁也不知道到哪里去。有人偷偷问李愬，李愬说：“只管朝东前进！”

赶了六十里地，到了张柴村。李愬占领了张柴村，命令将士休息一会，再留下一批兵士守住张柴村，截断通往洄曲的路。一切安排妥当，就下令连夜继续进发。

将领们又向李愬请示往哪里去，李愬这才宣布：“到蔡州去，捉拿吴元济！”

这个时候，天色黑洞洞的，北风越刮越紧，鹅毛般的大雪越下越密。从张柴村通往蔡州的路，是唐军从来没走过的小道。大家暗暗叫苦，但是，李愬平日治军很严，谁也不敢违抗军令。

半夜里，兵士们踏着厚厚的积雪，赶了七十里，才到了蔡州城边。李佑、李忠义吩咐兵士在城墙上挖了一个个坎儿，他们带头踏着坎儿爬上城，兵士们也跟着爬上去。守城的淮西兵正在呼呼睡大觉，唐军把他们杀了，接着，打开城门，让李愬大军进城。

大军到了内城，也照这个办法顺利地打进了城，内城里的淮西军一点也没有发觉。

鸡叫头遍的时候，天蒙蒙亮了，雪也止了。唐军已经占领了吴元济的外院，吴元济还在里屋睡大觉呢。有个淮西兵士发现了唐军，急忙闯进里屋报告吴元济说：“不好了，官军到了。”

吴元济懒洋洋躺在床上不想起来，笑着说：“这一定是犯人们在闹事，等天亮了看我来收拾他们。”

刚说完，又有兵士气急败坏地冲进来说：“城门已经被官军打开了。”

吴元济奇怪起来，说：“大概是洄曲那边派人来找我们讨寒衣的吧！”

吴元济起了床，只听见院子里一阵阵吆喝传令声，接着，又是成千上万的兵士的应声。吴元济这才害怕起来，带了几个亲信兵士爬上院墙抵抗。

李愬对将士说：“吴元济敢于顽抗，是因为他在洄曲还有一万精兵，等待那边来援救。”

驻洄曲的淮西将领董重质，家在蔡州。李愬派人慰抚董重质的家属，派董重质的儿子到洄曲劝降。董重质一看大势已去，就亲自赶到蔡州向李愬投降了。

李愬命令将士继续攻打院墙，砸烂了外门。吴元济还想凭着院墙顽抗。李愬又放火烧了院墙的南门。蔡州的百姓们受够吴元济的苦，都扛着柴草来帮助唐军，唐军兵士射到内院里的箭，密集得像刺猬毛一样。

到太阳下山的时候，内院终于被攻破，吴元济没有办法，只好哀求投降。

李愬讨伐谁西的胜利，大大震慑了河北、山东的割据者，他们纷纷表示服从朝廷。唐代藩镇叛乱的局面总算暂时安定了下来。





【智囊】　李愬之所以取得最后的胜利是因为他战前准备充分，麻痹了敌人，战争中出奇制胜，利用奇兵擒贼先擒王，深入虎穴一举成功。他的成功并不仅仅是利用奇兵，而是做了大量的准备工作后的结果，是一种静如处子、动如脱兔的表现。

在我们的日常生活中，如果缺乏没有精心的准备和对对手的充分了解，也许你的“奇兵”就成为送入虎口中的“羊羔”。只有奇正相生才能够达到你心中的目标。

王德用不战而胜

宋代名将王德用任定州路总管时，日夜训练士卒，不久，士卒们都成为可用之才。正好有个契丹间谍来偷偷侦察，有人说将他抓起来杀掉。王德用说：“百战百胜，不如不战而胜。暂且让他去吧，我正想让他将我们的实情带回去报告呢。”第二天，王德用故意举行盛大阅兵，战士们都生龙活虎，精神振奋。王德用故意公开下令：“准备好干粮，听我的旗鼓行动。”间谍回去报告，说汉兵将大举进攻，契丹于是赶忙前来议和。





【智囊】　《孙子·谋攻篇》说：“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”王德用不愧为良将，深知兵法上“不战而屈人之兵”的谋略，藉用间谍的口，以咄咄逼人的气势，先打破敌人的侵略意图，还没等两军接触，交兵接刀，便使敌人产生畏惧之心，前来议和。

“不战而屈人之兵”是以心理学上的威慑，使敌人在心理上产生畏惧作为基础的。我们要避免无谓的战斗，但如果战斗不可避免，那就要积极迎战。给敌人以迎头痛击，使其不敢再进犯，那这样就能起到威慑作用，对周围其他蠢蠢欲动势力起到“不战而屈人之兵”的目的。

让对手紧张、望而生畏，从而不攻自破，其实就是“不战而屈人之兵”的具体表现，它同样也适用于现代商业竞争。管理最高境界是不战而胜。

程昱拒增兵

三国时，魏国的都督兖州事程昱在鄄城据守，手下的兵只有七百人。曹操听说袁绍在黎阳，将要南渡，便想再给程昱补充两千名士兵。程昱不肯接受，说：“袁绍拥有十万大军，自认为所向无敌，现在他看我的兵这么少，必然不会来攻我。如果给我补充兵员，袁绍必然会来攻我，那么我就必败无疑了。”袁绍果然因为程昱兵少，不肯来攻。曹操对贾诩说：“程昱的胆量，胜过古代勇士孟贲夏育。”

七百与三千，都不是十万的对手，而增兵之名，足以招致敌寇。程昱的见解远远胜过曹公啊！





【智囊】　凡行兵之道，应当谋而后动，以智取胜，不可意气用事。同样，看待事物，要透过现象看本质，不要浮在表面上；前思后想，瞻前顾后，不能只图一时得意，不思严重后果。

人们在进行决策的过程中，需要瞻前顾后，该想的要想到，该做的也要做到，这样的决策才具有坚强的后盾和长远的发展。放眼望去，有的领导很忙，但是他是什么忙？他是这种“忙”是很忙；很盲目的“盲”；很茫然的“茫”——“忙、盲、茫”。他不知道为什么忙，他不知道忙些什么，严格说来，这是一种因小失大的表现。领导者的大智体现在哪里？表现在抓大事，抓全局，抓方向，抓战略，抓重点，抓执行，抓人民的切身利益，而不是忙些没有价值的事情。

陆逊智退兵

嘉禾五年，孙权北征，派右都督陆逊与中司马诸葛谨攻襄阳。陆逊派亲戚韩扁怀揣奏疏上报朝廷，返回途中，在沔中遇到敌人，敌人抓获了韩扁。诸葛瑾听后，十分恐慌，写信给陆逊说：“大驾已还，敌人得到韩扁，将我们的虚实全部打听清楚了。而且河水快干了，最好是赶快离去。”陆逊未作答复，仍催促人种葑豆，与众将领下棋射箭游戏，一如平常。

诸葛瑾说：“伯言为人聪明多智谋，他一定有办法解决困境，我这就去见他。”

陆逊说：“贼人已知吴王班师，不会担心吴王来攻，现在只需专心对付我们。加上他们据守险要，我军士兵军心已见动摇，现在只有力持镇静，才能稳定军心，再计划突围；如果现在骤然下令退兵，贼人就会知道我们害怕而加紧进攻，那么我军一定溃败。”于是与诸葛瑾密商大计，诸葛瑾率军走水路，陆逊率军走陆路，同时朝襄阳方向推进。

敌人一向敬重陆逊的威名，见陆逊军朝襄阳方向来，立即严守襄阳，诸葛瑾率船队由水路出发，陆逊慢慢率军一面虚张声势，一面向船队靠近，一一登船，敌人不敢进逼，于是全军安然而返。





【智囊】　《孙子·行军篇》里说：“辞诡而强进驱者，退也。”这是以进为退的指导方针。

不过，晋王的“利于速战”也并非没有一点道理，况且也是孙子所言。只是作为一个优秀的将帅，在看到它的利的同时，也要看到它的害。利和害是相依相生，也是相制相克的，重要的是创造条件，变害为利，变敌之长为其短，变我之短为其长，然后乘机战胜之。





高仁厚恩威镇逃兵

高仁厚攻打东川杨师立。夜晚二更时分，敌将郑君雄等出动精兵突击，城北副使杨茂言见敌势太盛无法抵御，于是弃城逃逸，其他营寨见副使逃走，也纷纷丢下武器逃命。贼人直攻中军。高仁厚命人大开寨门，并且点燃火炬，亲自领军埋伏两侧，贼人见寨门大开，反而不敢入寨，正准备离去时，高仁厚立即命埋伏的士兵围攻，贼人大败。

贼退后，高仁厚顾念如果按律处置弃城逃走的军士，势必诛杀太多，于是密召张诏，对他说：“你赶快派探子数十人，分头追赶逃走的士兵。”就用你的话说：“元帅那晚不在营寨，所以根本不知道你们溃逃的事，你们赶紧回营，明天照常守卫，不要担心。”张诏一向是宽厚长者，众人都相信他的话，认为元帅真的离营外出，于是四更时分，溃逃的士兵都已回营，只有杨茂言一直追到张把这地方才拦下他。

高仁厚听到各营寨的更鼓声如平常，很高兴的说：“他们都回来了。”

第二天早上，众将领都集中到高仁厚寨中，拜见仁厚。还以为高仁厚真的不知道实情。坐了很久，高仁厚才对杨茂言说：“昨天晚上听说副使身先士卒，跑到张把，有这事吗？”杨茂言回答说：“我听说敌人攻打中军寨，左右说仆射已经离开了，就策马驾车跟随，后来看出是假的，就又回来了。”

高仁厚说：“我与你都受命于天子，领兵讨代逆贼。如果我先逃跑了，副使应当喝斥我下马，执行军法，代理总指挥，然后上报朝廷，如今副使先逃跑了，还说谎欺骗，按理该怎么办呢？”杨茂言拱手说：“应当处死。”高仁厚说：“是的。”命左右将杨茂言拉下去斩首。众将领都吓得两腿打颤。高仁厚又召来昨夜的俘虏数十人，给他们松了绑，放他们回去。郑君雄听这些人一谈，恐惧地说：“他的军法如此严明，还可以侵犯吗？”从此后再未出兵。

孙武在阵前杀了吴王阖闾的宠姬，以殉军舰，司马穰苴斩了齐景公的幸臣庄贾、以立军法。严明法纪，将领就有尊严。将领尊严，士卒就愿意为他卖命。士卒有了不怕死的气概，敌人就必败无疑了。高仁厚固然善于用法，但最妙之处在派遣张诏这一着。不将逃兵全部杀掉，他的威严反而胜过将他们全部杀死，再驱使指挥他们，逃兵就全都会成为不怕死的人。

孙武子是齐国人，带着他的《兵法》去见吴王阖闾。阖闾说：“你的这十三篇兵法我都看过了。可以试试训练队伍吗？”孙武回答说：“可以。”吴王问：“可以用妇人来试试吗？”孙武回答：“没有问题。”于是命令宫中一百八十个美女全部出来接受训练。孙子将她们分为两队，用吴王的两个宠姬分别作两队队长，命她们都各持一把戟。孙武又对她们说：“你们知道你们的心、左手、右手、背吗？”宫女们说：“知道。”孙武又说：“向前，就是看心：向左，就是看左手边；向右，就是看右手边；向后，就是看背。”宫女们说：“是。”布置完毕，于是摆好了铁钺，将规矩三令五申。然后击鼓发令：向右！宫女们大笑。孙子说：“规矩不明，号令不熟，是将领的罪过。”又再将规矩三令五申。然后又击鼓发令：向左！宫女们又大笑。孙武说：“规矩不明，号令不熟，是将领的罪过。既然已经讲明而不按军令操练，就是官吏和士卒的罪过了。”马上就要斩左右两队的队长。吴王从台上看见要斩他的爱姬，大惊，派人下来说：“寡人知道将军善于用兵了，寡人要是没有这两个爱姬，就食不甘味，请不要斩她们。”孙子说：“臣既然已经受命做了大将，将在军中，君命有所不受。”便斩了两个队长，以殉军规。又将副队长任命为队长。于是再击鼓发令，宫女们前、后、左、右、跪、起都符合规矩要求，没有一个敢于出声的。孙子派人去报告吴王说：“兵已经训练好了，大王可以下来观阵了。只要大王要用她们，就是赴汤蹈火，她们也决不会退缩。”吴王说：“将军停止演练，进屋休息吧，寡人不想下来观阵了。”孙子说：“吴王只是喜欢我的兵书，并不愿意用它来实践。”于是阖闾知道孙子善于带兵，就任命他为将军。后来吴国向西攻破强大的楚国，进入郢都，北面威胁齐国、晋国，显名于诸侯，孙武子作出了重大贡献。

齐景公的时候，齐国的军队被燕国和晋国打败。晏婴就向景公推荐了田穰苴。景公命他统率军队。司马穰苴说：“我素来卑贱，人微权轻，希望国君派你的宠臣来监军。”齐景公就派心腹庄贾前往。那天，司马穰苴与庄贾约定：明日太阳当顶的时候在军门碰面。司马穰苴先乘车到军门，立下竹竿测日影，设好刻漏以知时辰，等待庄贾。傍晚时分，庄贾才到。司马穰苴问：“你为什么晚了？”庄贾说：“亲威来迭我，所以滞留了一下。”司马穰苴说：“大将军受命之日，就忘了自己的家；到军中有了约束，就忘了自己的亲威；手持鼓棰，就忘了自身的安危。说什么亲威相送呢？”召来军正询问：“按照军法，不按约定时间到达，该如何处置？”回答说：“该斩！”庄贾这才开始害怕，让人飞马弛报齐景公，请他来救命。没有等到那人返回，司马穰直就斩了庄贾以儆戒三军。一会儿，齐景公派使看持着信符来赦免庄贾，使者纵车驰入军中，司马穰苴说：“将在军中，君命有所不受！”又向军正询问：“军中不许驰车传令，如今使者违纪，该如何处置？”军正回答说：“该斩！”司马穰苴说：“国君的使者，不能斩。”于是就斩了使者的仆人，砍断了使者车箱外左边的立木，杀死了在左边拉车的马，向三军显示法纪的威严。司马穰苴检阅了士卒。又依次检查士兵的水井、灶具、饮食，询问病员，安排医药。亲自到军营中慰问士卒，把将军的薪饷粮食拿来分给士卒，而自己却只和那些身体瘦弱的人领得一样多。三天后集合部队，准备出征，连那些有病的战士也都争先恐后要求参战，结果打败了晋国军队。





【智囊】　高仁厚阵前依法诛杀杨茂言，严整军法，震撼叛军，取得了战斗的胜利。自古以来，纪律严明一直是兵家决胜的关键。

在现代社会，要想成就事业，必须先学做人，再学做事。首先要高标准，严要求，自觉遵守纪律，努力提高思想和道德觉悟，这是做人的第一准则。在学会做人的基础上，努力学会做事。

李光弼收二将

唐朝时史思明在河清屯兵，想阻断官军李光弼的粮食供应。李光弼得悉敌情，陈兵野水渡，以备应变。

夜晚，李光弼回到河阳，只命雍希颢率领一千多名士兵防守野水渡，交代他们说：“贼将高廷晖、李日越虽都是力敌万人的勇将，一定坚守营寨，不要同他们作战；但若他们来投降，可以一起来见我。”众将官不理解李光弼的意思，暗自窃笑。

不久，史思明果真对李日越说：“李光弼善于城市防守作战，今天他移师郊野，正是生擒他的大好机会。你带五百骑兵，替我把他抓来，抓不到不准回来见我。”

第二天，李日越带了五百骑兵来到野水渡，大叫说：“司空在吗？”

雍希颢说：“元帅昨晚已离营回城去了。”

李日越暗想：“用雍希颢代李光弼，回去史思明一定会杀了我，我还是投降算了。”

于是与雍希颢一同去见李光弼，李光弼待他如心腹，非常礼遇他。高廷晖听说李日越受到李光弼的重用之后，也主动投降。

有人问李光弼，用什么方法，这么容易就让两名贼将投降，李光弼说：“史思明曾怨恨没有野战的机会，听说我出兵在外，以为一定可以胜我。李日越没有抓获我，不敢回去，只好投降。高延晖的才干胜过李日越，听说李日越在我这里受宠被信任，必定想到我这里来争宠。”





【智囊】　尹宾商藉用了《鬼谷子》“捭阖”一词，来作为一个战争的将帅审定敌人虚实的一种策略，即要善于发现敌情变化的兆头，摸清敌人的思维活动规律，以便揣测和推算敌人的活动脉搏和动向，做到未卜而先知，这样得出来的结论，才能正中矢的，无往而不胜。李光弼对部将的解答，正说明了他运用了“捭阖”的谋略，既知己方，又知敌方，进而将计就计，明里迎合敌人的需要，暗中却稳操胜算，巧妙地设下了连环计，不战而屈人之兵，智降叛逆史思明手下的两员骁将。

赵充国平羌

公元前63年，宣帝派光禄大夫义渠安国巡视羌族部落。先零羌首领杨玉请求朝廷允许他们渡过湟水游牧。义渠安国便奏请朝廷答应其所求。赵充国分析羌人有诈，便向皇帝上书说安国“奉使不敬，引寇生心”。于是宣帝召回了义渠安国，又表示拒绝羌人的要求，但是先零羌不肯罢休，联合本族各部落，强渡湟水，占据了汉朝边郡地区，郡县无力禁止。二百多位羌族部落酋长会盟，消除冤仇，交换人质，订立攻守同盟条约。不久，羌族一酋长狼何，派使者向匈奴借兵，企图进攻鄯善、敦煌，切断汉朝通往西域的交通线。

宣帝听到这一消息后，因为知道赵充国原籍陇西，又曾多次出征边地，熟悉情况，便召见赵充国。赵充国分析了羌族的内部情况，以及与匈奴的往来关系，指出一旦他们“解仇交质”，并与匈奴勾结在一起可能会发动动乱，因此建议立即派人检阅边防部队，作好战备工作，同时派人去离间羌族各部落。宣帝采纳了赵充国的建议，又派骑都尉义渠安国出使羌族。

义渠安国到陇西后，召集了三十多位羌族酋长，谴责他们图谋不轨，一齐处斩，同时纵兵杀掠羌族一千多人。结果，激化了羌人与汉朝的矛盾，加速了羌族叛乱的爆发。

于是，皇上询问各位大臣：“谁可以领兵去制服他们呢？”赵充国回答说：“没有比老臣更合适的人了。”赵充国当时已经七十余岁。皇上问他：“将军到了羌地，如何行动，要用多少人？”赵充国说：“百闻不如一见，用兵打仗的事，远离现场很难设想，我愿意立即赶到金城，策划最恰当的方略。”

赵充国到了金城，一直等到兵员超过万骑，才南渡黄河。为了避免被羌人拦截，以防出声，他在夜里派三校人马率先衔枚渡河。一过河马上布置好阵营，到天明时，全部人马再依次过河。这时有近百名羌人骑兵从东边奔驰到军营附近，赵充国料知这些骁勇的骑兵是故意来引诱我军与之交战的，就告诫全军不要出击。并说：“我们的战士和马匹刚到，十分疲惫，不要幻想马上出击去消灭他们。这点小利不值得去贪图。”他派骑兵去侦察四望陿，发现陿中并无羌人，于是当晚赵充国就引兵到了洛都。他对各校司马说：“我知道羌人无能了，他如果派数千人守着四望陿我还能进得了洛都吗？”于是再往西到了西部都尉府，每日拿好饭菜犒赏军士，军士们都急于为他而战。但是羌人数次来挑战，赵充国都坚守不动。

当初罕曾派他的弟弟雕库来报告都尉，说先零将要造反。几天后先零果然反叛了。雕库手下的人有不少在先零叛军中，都尉就留下雕库作人质。赵充国认为雕库没有罪，就将他释放了，派他回去告诉部落中的豪强，大军是来诛杀有罪之人的，并不是要把大家都消灭掉。能协助大军抓捕罪人的免罪。凡斩杀一个有罪的大豪强，赏钱四十万；斩杀一个有罪的中豪强，赏钱十五万；斩杀一个有罪的小豪强，赏钱三万。斩杀他们的大男孩赏钱三千，斩杀他们的女子和老人、小孩赏钱一千，并且将罪人的妻子和财物一并赏赐给立功者。赵充国想以自己的威严与诚信来招降羌人。罕和其它劫掠者的队伍就这样被瓦解了。

酒泉太守辛武贤上书说：“如今羌人朝夕侵扰，土地贫瘠，人民生活极苦，汉人的马匹无法在此过冬。可以补充草料，在七月上旬，携带三十天的粮草，分别从张掖、酒泉出兵，合击罕。”皇上将他的意见转发下来。赵充国认为，背负三十天的粮草，加上服装兵器，难以追逐羌人；而不带粮草，羌人所占据的地方前后又十分险要，假如被他们断绝了粮道，那就太危险了。况且先零首先起事叛乱，最好是对罕以礼相待，私下里晓喻他的过失。首先诛杀先零，以使罕受到震动。而朝廷中的官员们却认为，先零兵力强盛，又有罕的帮助，不先消灭罕不可能消灭先零。于是皇上就下令赵充国出兵打击罕。

赵充国上书请罪，并向皇上陈述利害关系说：“臣听说《孙子兵法》上说过，‘兵力不足以进攻者就防守’，又说，‘善于作战的人，能掌握敌人，却不会被敌人所掌握’。现在羌人入寇，我们便应该整饬兵马，训练战士，以逸待劳，才是致胜之道；如今放弃制敌先机，落入敌人的战术，愚臣以为千万不可。先零想要反叛大汉，所以才和罕化解过去的仇恨，订立盟约；但是他们心里也担心汉兵一来，罕或许会背叛他们，所以先零希望汉军先攻打罕，他们好出兵救助罕，表示坚守彼此的盟约。现在羌马肥壮，粮食充足，我们出兵攻击，恐怕讨不到好处，只是正好让先零有机会有恩于罕，更坚定他们之间的盟约，先零的势力就会日渐壮大，归附的羌人也会日渐增多。老臣担心那时候，先零会成为我朝的大患，将不只是二、三年的外患而已。依老臣之见，如果能先诛灭先零，即使不讨伐罕，罕也自然会归顺；万一先零已被诛灭，而罕仍然不服，那么，到正月时再进攻也不迟。”皇上采纳了赵充国的意见。

赵充国领兵到了先零占据的地方。先零的军队久驻一地，纪律松弛，军无斗志。望见大军来了，扔掉辎重就想渡过湟水逃命。道路狭窄，赵充国就带着队伍在后面慢慢追赶。有人说：“逐利应当及时。”赵充国说：“穷寇不可急追。缓一点他们就只管一个劲逃跑而不回头；追急了他们就会回过头来以死相拼。”众军校都佩服他的高见。结果，羌人在水中淹死数百人，投降和斩首的五百余人。

大军进了罕的地盘，赵充国下令不许放火烧部落，喂牲口的草都收集到田里。罕听到后高兴地说：“汉人果然不打我！”豪强自己前来归顺，赵充国赐给他饮食，放他回去向自己部落的人作宣传。当时来投降的羌人有万余人。赵充国为防止羌人以后作乱，请求朝廷，将一万骑兵解甲屯田，长留在羌区。





【智囊】　赵充国在平羌的过程中，坚持政治瓦解与军事斗争相结合，一方面集中兵力部署对先零进行军事打击，先零在毫无戒备，纪律松弛，斗志不足的情况下一触即溃，仓皇逃遁。而另一方面，则对罕进行政治安抚，广开善言。这其实是“以静待哗”的作战谋略。

自古兵家都把镇定持重、处变不惊作为将帅修养的要则。只有以自己的严整来对待敌人的混乱，以自己的镇静来对待敌人的哗恐，这才是掌握军心的方法，因此，以沉着的心态安抚自己，乘机进攻浮躁不安的敌人，或者以冷静的态度控制动荡不安的局面，那么胜利就有十足的把握。现代战争较之古代战争更加激烈，在瞬息万变、险象环生的战场上能否沉着冷静，不乱方寸，也是对每个参战者非常现实而严峻的挑战和考验。

“以静待哗”的策略，在人们日常工作和生活中也被广泛地运用着。它能使人们有效控制自我情绪，理性思考问题，从容克服困难，做情绪的主人，做事业的开拓者和创造者。





第二十二卷



* * *



因宜制敌的智囊

兵事变化无常，因时因地因势；狡黠可令敌恐惧，冷静可胜热躁；攻击时由天而降；防守时入地所藏；呼风唤雨由我，方能百战百胜。因此，辑有《因宜制敌的智囊》一卷。

田忌赛马

孙膑随齐国使者一起到了齐国，在齐国的宗室大臣田忌家里作客。田忌常常同齐国宗室中的公子们下赌注举行赛车。孙膑看到他们的马足力相差不远，都有上中下三等，于是就对田忌说：“您只管下很大的赌注去打赌，我准能让您赢。”

田忌相信了他的话，在同齐王和公子们举行车赛时，下了千金的赌注。到临近比赛，孙膑对田忌说：“现在用您跑得最慢的马车去对付对方的跑得最快的马车，用您的跑得最快的马车去对付对方中等马车，用您的中等的马车去对付对方跑得最慢的马车。”等到三场比赛都进行完毕之后，田忌有一场没取胜，其余两场都胜了，终于得到了五千金。

唐太宗曾说：“我从年轻时就筹划天下大事，颇懂得用兵的关键，每次观察敌人的战阵，就可以得知对方力量的强处与弱处。我常用我方的弱兵，去对付对方的强兵，用我方的强兵去对付对方的弱兵。对方在战胜了我方的弱兵之后，以为我方不堪一击，往往追逐不到几百步就止兵不前，因此我方的弱兵并未全军崩溃；而我方的强兵在战胜了对方的弱兵之后，必定要冲到对方战阵的背后，然后转过身来攻打对方，敌人没有不因此而全军崩溃的。”这就是用了孙膑的战术。

宋高宗向吴璘请教战胜敌人的方法。吴璘说：“让弱的军队先出去挑战，然后让强的军队紧跟着去迎战。”宋高宗说：“这是孙膑赛马的方法。”魏国攻打赵国，以重兵包围了越国国都邯郸，赵国的情势危急，就向齐国请求援助。齐威王想让孙膑担任统率齐军的将帅，孙膑以自己是受过刑的人，不便于指挥别人为理由，推辞了。于是齐国就让田忌担任主帅，孙膑担任军师。他身处在帷盖的车中，坐着为田忌出主意。田忌想率领军队直接去救赵国，孙膑说：“想解乱丝只能慢慢用手去解开，不能把乱丝整团地握在拳头里使劲拉拽，解劝斗殴的只能好好为双方分解，不能往相持很紧的双方身上使劲打，要避开敌人力量充实的地方，冲击他们势力虚弱之处，在形势上控制住他们，这样做，敌人的包围自然就解开了。现在魏国和赵国互相攻战，魏国的精锐部队必定全都在国外打仗，留下无战斗力的老弱残兵在国内防守。您不如带兵迅速赶到魏国国都不梁，冲击它力量虚弱之处，那魏国就必定会放下赵国，回来解救本国的围困，这样我们一下子为赵国解了围，又可以拖垮魏国。”田忌听从了他的意见，魏军果然离开了赵国的国都邯郸，同齐军在桂陵打了一仗，齐军大败魏军。





【智囊】　孙膑教田忌赛马，取得成功，是他到齐国后开始显示自己的才能。在三场比赛中，以一场失败为代价，赢得后两场比赛的胜利，也就是以牺牲局部为代价，取得总体上的成功，这一策略思想为历代许多兵家所采用，在今天的各种竞争中，常有人运用它来战胜自己的对手。在“三十六计”中，被称为“李代桃僵”，意思是说桃树的根被虫咬，桃旁的李树代替桃树扑倒死去。应用到人事、战争中，是借助某种段手段牺牲一个人去拯救另一个人，牺牲局部以换取全局的胜利。历史上常用的替身计即属于这类。如春秋时的赵氏孤儿的故事。又如楚汉相争时，项羽把汉王刘邦围在荥阳，不得出，把军纪信扮做刘邦，乘着刘邦所乘的车，用刘邦的依仗，假说将投降项羽，项羽军队都去城东看刘邦降楚，刘邦乘机和几十个从人骑马从西门逃脱，纪信被项羽烧杀，刘邦又收兵再战，取得最后胜利。

稳扎稳打的李牧

李牧是赵国北部边境上的良将，他曾在雁门任太守，防范匈奴。他因地制宜地设置官吏，从集市上收得的税收都交给将军府署，作为部队的经费。每天杀牛来犒劳士兵，让部队练习骑马射箭，对报警的锋火台也管理得井然有序，还派了许多密探去探听匈奴的情况，对待士兵很厚重。

李牧作出规定说：“匈奴要是进犯，我们马上收兵进入城堡，有谁敢不听军令去抓敌人的，就处斩。”

象这样过了几年，匈奴认为李牧胆小怯懦，连赵国守边的部队也认为自己的将军胆小怯懦。赵王责备李牧，李牧依然如故，赵王生气了，把李牧召回，派别人来代替他带兵。

一年多后，匈奴两次来侵犯边境，新来的将领领兵出战，但屡次失利。损失了很多士兵、百姓和牛羊，边境上的百姓不能种田和放牧。

赵王又请李牧出来守边。李牧在家里关起门来不外出，坚决推托说自己有病，不能担任这一职务。赵王强迫他出来带兵。李牧说：“您要是一定要起用我的话，我得采取同先前一样的办法，这样我才敢奉命。”

赵王答应了他的要求。李牧又按照过去的规定办事，整整一年匈奴一无所得，然而终究还是认为李牧胆子小。边境上的将士由于每天得到孪牧的赏赐，却一直没有机会为他出力，心里都感到着急，都愿意与匈奴决一死战。于是李牧就选出了一千三百辆战车，选出了一万三千匹战马，能破敌擒将的五万战士，善射箭的十万士兵，指挥他们全部投入作战演习。李牧让百姓把牲口都放到城堡之外去放牧，满野都是百姓和牛羊。匈奴有小股敌人入侵，李牧的军队假装被打败，让匈奴士兵抢掠了不少百姓和牛羊。

匈奴单于听说此消息后，带领大队人马来侵犯边境。李牧多次布下了奇特的战阵，张开左右两翼的军队来攻打敌人，大败匈奴人，杀伤了十几万匈奴骑兵，单于逃跑了。在这以后，有十几年的光景，匈奴不敢靠近赵国的边境。

李牧对待士兵厚重，所以士兵对他的报答也很厚重；他长期培育蓄养了军队的士气，所以这股土气一旦迸发出来就十分猛烈。古代名将在发挥敢死之士的作用时，往往只使用一次，而不再使用第二次，这也是因为他使用一次就能取得成功，而没有必要用第二次。现在被称为士兵的人，除了一两个可以充当家丁外，大多是乞丐披上了军装，孱弱的人站着充数罢了。呜呼！我们军队中屠弱者之流、乞丐之流又是那么多啊！





【智囊】　卡罗尔·海厄特说：“逃避失败也就是逃避成功”。我们要用一种新的思维方式去看待成败，那就是达到成功的目标是需要有一个过程的，不要忽视每一次失败所提供的经验，从失败中积蓄力量，这是迈向成功的重要因素。积蓄力量的意义不仅在于保存已有力量，而且还须增加新的力量。

有一个寓言故事：一个人看到一只蝴蝶正奋力地从茧子里挣脱出来，由于茧子的口太小，它努力了很久，还是进展甚微，这人以为它是被卡住了，就拿剪刀把口弄大了些，蝴蝶终于破茧而出，但是它的翅膀又干又小，躯体也是干瘪的，事实上蝴蝶从茧中挣扎时会分泌体液使翅膀丰满，若无这个过程，它就不能飞。这个人的善心却帮了倒忙，他破坏了自然规律，蝴蝶再也飞不起来了，只能颤颤巍巍地爬行。我们的生命中有很多挫折，就像蝴蝶破茧中遭遇的困难一样，战胜挫折能让我们获得学习和个人发展的机会，掌握某种技能，增强勇气、耐心和注意力，同时能得到很多难能可贵的启示。如果我们学不会在失败面前为成功积蓄力量的话，就永远无法做一个真正的成功者，挫折给我们与困难斗争的机会，让我们从中汲取营养，向成功展翅高飞。

预见与决策

吴楚七国谋反，汉景帝任命周亚夫担任太尉去攻打反叛部队。周亚夫的军队从京师长安出发后，到了霸上，他的部下赵涉遮向他进言说：“吴王搜罗敢死之士已经很久了。这次他知道您将要去，必定会在您所要经过的崤渑之间地形险要的地方布下伏兵。再说军事活动看重的是神奇机密，您何不从这里往右走，经过蓝田，通过武关，从这条路到洛阳，时间晚不了一两天，您直接进入国家的武器仓库，然后敲响战鼓。这样，叛乱的诸侯听到后，会认为您是从天而降似的。”太尉周亚夫听从了他的计策，到了洛阳后，他派人在崤渑之间搜查，果然发现了对方设下的伏兵。

太尉周亚夫在荣阳集合了各路军队后，坚守在壁垒中不出来迎战。当时吴王正在攻打梁国，梁国情势很紧急，梁王请求周亚夫出兵援助。周亚夫坚守有利地形不出兵，想把梁国舍弃给吴国，不肯前去援救。梁王上书亲自向景帝提出请求援助，景帝派使者带来诏书，命令周亚夫援助梁王，太尉周亚夫还是不接受援梁的诏命，而是派轻骑兵断了吴楚军队的后路，绝了他们的粮道。吴国军队求战不成，粮食又运不到，被饿跑了，这时周亚夫派精兵出击，大败吴军。

吴王刘濞刚出兵时，他手下的大将田禄伯说：“您的军队要是集中起来往西进发，就没有什么别的出奇的进军路线可供选择，这样就难以成就功业。我希望您能拨给我五万军队，另外沿着江淮北上，攻占淮南、长沙，进入武关，与大王您会合，这可以说是一条奇道。”吴国太子劝吴王说：“您已经有了背叛的名声，如果把军队交给别人，恐怕别人也将背叛您。”于是吴王没有同意。青年将领恒将军劝吴王说：“吴国大多是步兵，在地形险要的地区作战时有利；汉军大多是战车和骑兵，在平地作战时有利。希望您不要去攻占所经过的城池，而是直接、迅速地在西走，去占领洛阳城中的国家武器仓库，并把国家的粮仓占为已有，凭借山河之险，来号令诸侯，这样做，虽然您没有入函谷关，占领长安，但实际上已经平定天下了。假如大王您慢慢行军，一路上逗留下来攻打城邑，那么汉军的战车和骑兵就到了，他们会很快地来到梁国、楚国的郊野，那时，您想建立的统治中国的大业就失败了。”

吴国的老将们都说：“这种年轻人冲锋陷阵还可以，哪里懂得这种重大决策！”

吴王于是也没有接受他的意见，如果这两条计策得以实行，周亚夫就不能很快得其所欲了。周亚夫的功劳，有一半与吴王的失算有关，因此应当分一半给吴王，而后代的人只讲周亚大的功劳，竟没有人理会田禄伯和桓将军两位将军的建议，多么可悲啊！

李牧和周亚夫都是不到有十分把握不出战的人、所以他们能一战而功成；赵括却因轻率，首战而失败，而吴王夫差则因为屡次战胜而最后失败。国君明知这仗不能打，却不加以禁止，楚国子玉的失败就因为这一点；将领明知这仗不能打，但朝廷却迫使他去打，杨无敌的失败就是由于此。





【智囊】　一个人成功的关键往往在于超人的判断力，能够在别人之前首先认识到什么是最重要的东西和未来世界的可能发展趋势，这样的人常常获得让人吃惊的收获。客观世界里充满了矛盾，我们只有掌握了科学的思维方法，才能在错综复杂的矛盾面前立于不败之地。作为领导者，只有具备灵活的思维和准确的分析判断能力，才能够避免被蒙蔽，做出正确的决定，赢得别人的敬佩。

凡事预则立。孙子说：“故知战之地，知战之日，则可千里而会战。”意思是说只要事先能预知与敌人交战的时间，那么即使是长途跋涉，也可以与敌人决战。在股票市场中，如果投资者能运用基本分析和技术分析的各种方法，先预测股价的上升和下跌的幅度，再根据自己的经济实力制定投资操作策略，这样，买卖股票的成功概率就会高很多。

父子英雄

三国时，刘备率兵攻打吴国，从巫峡到夷陵，在七百多里长的地带建立了四十多个连营。然后，刘备先派吴班率领一千人，在平地上建立起营垒，向东吴军队挑战。吴国将领都想进攻吴班的营地，但东吴将领陆逊不同意。他说：“这里面一定有诈。”吴军久久地坚守壁垒不出战，刘备知道自己的计谋行不通了，就带领伏兵从山谷中走了出来，总共有八千人。陆逊对将领们说：“我不让你们和吴班交战的原因，正是在这里。现在我有了打败蜀汉的办法。”

就下令部队：在深夜时每人各拿一把茅草，对蜀汉的七百里连营隔营而攻，同时放火烧营，使各营之间首尾不能相救。于是蜀汉的四十多个军营一下子攻破了。

魏文帝听说刘备建立连营的情况后，对群臣说：“刘备不懂得怎么打仗，这次一定要打败仗了，哪里听说过能仗着连营七百里来拒敌的？要是有人把地形不同的平原、低湿地带和险要地区，都包容在一起来建立军营，他就必定要被敌人打败，这是用兵上的大忌。”七天以后，孙权果然送来了捷报。

刘备本来十分熟悉军事，但在此问题上见识不如曹丕高明，这是为什么呢？难道是所谓衰老将到来时糊涂也跟着到来了吗？

刘备攻打东吴，苻坚侵略东晋，都出动了全国的军队。然而刘备的谋略狡猾，所以适合用平静的等待来对付他；苻坚的气势骄慢，所以适合于用急速的进攻来挫败他。狡猾的计谋得不到施展，对方就会陷入困境；骄慢的气势受到挫折，对方就会转为士气衰弱。这就是对方的军队虽然人数众多，却没有用武之地的原因。

淝水之战时，苻坚攻打硖石，他把大军留在项城，自己带领轻装的骑兵八千人，前去攻打东晋的军队，苻坚派到谢石那里去的劝降使者朱序，同谢石有私交，对他说：“如果前秦军队全部到来，您们确实难于同他们抗衡，现在乘他的各路军队还没有来得及集合起来之际，应当马上攻打他。如果打败了他的前锋部队，那么前秦军队的士气就会起变化，这样就可以打败他们了。”谢石听从了他的意见。

东吴的原西陵都督步阐带着西陵城投降了晋朝，东吴大将陆抗听说后，日夜兼程，率军前往西陵，他在西陵的外围另外修筑了一道严密的防御工事，使它对内能包围步阐，对外能抵御外敌，却不去攻打西陵城郭。将领们想不通，都劝他说：“乘着我方军队士气正盛，我们应当马上进攻，在晋军的援军到来之前，就必定能攻下步阐所占据的西陵。为什么要修建这道防御工事，来消耗我军的力量呢？”陆抗说：“这座城非常坚固，城内粮食又充足，凡是守卫防御的一切措施和武器，都是我亲自规划的。现在仓促进攻，一定难以克敌，等晋军一到，我们又无法防备，内外受敌，怎么约束全军呢？”将领们还是不同意他的看法，陆抗为了使大家服气，就听取了他们的意见，下令作一次进攻，攻城之战果然进行得不顺利。到此时，吴军将士才努力去修筑防御工事。

不久，晋朝将领杨肇率领军队前来救援，吴军都督俞赞偷溜出军营，投降了杨肇。陆抗说：“俞赞是我军中的老官员，了解我方的虚实。我最担心军队中的少数民族军队平素缺乏训练，他们防守的地带，是我方阵地中的薄弱环节，俞赞向敌人报告了我方的底细之后，敌人如果要发动进攻，必定会先从此处下手。”当天晚上，陆抗撤换了这支军队，全部换上了由有经验的将领率领的精兵。

第二天，杨肇果然攻打原来由少数民族部队防守的地区，陆抗下令痛击敌人，箭石如雨，漫天飞舞。杨肇连夜逃跑了，陆抗不分兵去追击，只是命令部下击鼓叫喊，好象在追赶似的，杨肇全军溃败，不得不撤军。于是陆抗攻下西陵，杀了步阐。

陆逊、陆抗是这样的父亲、这样的儿子！





【智囊】　孙子说：“商陵勿向，指兵勿逆。佯北勿从，锐率勿攻，饵兵勿食，穷寇勿追，此用兵之法也。”意思是敌人从高地冲下来，不可以正面迎击，以避击锋锐；敌人伪装退却，不要去跟踪追赶，以免中了埋伏；当敌人士气正旺的时候不要进攻；当敌人用小部队引诱的时候，不要去理睬；对正在挥师回国的军队，不要去阻挡，包围敌军时要留下缺口，以免敌人全力死战；对陷入绝境的敌人，不要过分迫近，以免其拼死反扑，这些都是用兵应当把握的原则。在市场经济中，投资者如果能够顺势操作则会事半功倍，逆势操作则会自取灭亡。赚钱的时候，只吃八分就行，不要太追求圆满，留点好处给别人呢，实际上就是为了避免最大的风险。

邓艾灭蜀

魏景元四年，司马昭主持魏国朝政，准备大举讨伐蜀。当时，蜀国国势日渐衰微，朝廷小人弄权，内政昏暗。蜀后主刘禅懦弱无能，宦官黄皓专擅朝政，唯一能抵御外敌的大将姜维恐怕被他所害，也不敢住在成都，长期驻兵沓中。蜀国的外围兵力不足五万，蜀国就依仗这微薄的兵力防守各险要关隘；守卫成都及其它各地的兵力也只有四万左右。

蜀国所凭倚守卫的是剑阁天险，姜维在此地驻守。司马昭原想突破剑阁，直取成都。但姜维英武过人，深知用兵之道，正面强攻恐难奏效。司马昭便打算派兵拖住姜维，同时截断其归路，使他无法回救成都。计策既定，司马昭派三路大军伐蜀；一路由邓艾率三万余人从狄道进攻甘松、沓中，钳制姜维部队；一路由诸葛绪领三万人从祁山出发进至武街桥头，断姜维的退路；一路由钟会统率十万人，分别从斜谷、子午谷等地进攻汉中。农历8月，魏军从洛阳誓师出发。

由邓艾率军牵制姜维，姜维知道钟会进军汉中一定回师救援，诸葛绪则在半路截攻姜维，邓艾此时也追击姜维。姜维部队腹背受敌，就算不大败溃散，也会狼狈不堪。钟会则取汉中，进军剑阁，直逼成都。只要邓艾诸葛绪合力牵制住姜维，钟会军队就能势如破竹，大举入侵，成都垂手可得。这是司马昭的理想战略。

但后来的事实是：邓艾到达沓中，姜维惊闻汉中已失，果然回师救汉中，退向阴平，但又遭到魏军大将诸葛绪的截击，诸葛绪截不住蜀国智谋双全的名将姜维，被蒙骗过关。

交战以后，姜维看到魏军来势凶猛，有夺取成都的企图，便与成都赶来支援的张翼、廖化并为一军，固守剑阁。钟会指挥军队猛攻剑阁，姜维据守险要，钟会兵团不能前进，粮食缺乏，运输线又太长，钟会与姜维竟一时相持不下。

邓艾说：“敌军已经遭受挫折，应该趁势进军。如果从阴平小道经汉中德阳亭到涪城，出剑阁西一百里，去成都三百余里，奇兵冲击腹心，出其不意，攻其不守，防守剑阁的部队必然回来援救涪城，这样钟会就可以率战车并列前进；如果剑阁的部队不去增援涪城，则救援的兵力就很少了。”

于是，邓艾悄悄率一队精兵，从阴平出发，跨越蜀道天险，神不知鬼不觉地向绵竹进军。蜀军对此毫不知情，魏军则日夜兼程。这天，邓艾率军遇到一处悬崖，大家看着峭壁，不知所措。邓艾用毡毯裹着身子从山上滚了下去。将士们都抓着树枝藤条，沿着悬崖峭壁，一个接一个地前进。邓艾整顿队伍，直趋江油。江油城的守将措手不及，只得投降，邓艾很快进攻涪城。尚书郎黄崇多次劝诸葛瞻应迅速前进，占据险要地势进行防守，不要让敌人到达平原地区，诸葛瞻犹豫不从；黄崇再三劝说，甚至痛哭流涕，诸葛瞻坚持不听。邓艾长驱直入，击败蜀军前卫，诸葛瞻退守绵竹。邓艾写信劝诱诸葛瞻，诸葛瞻大怒，斩杀邓艾使者，邓艾率军与蜀军大战，斩杀了诸葛瞻和黄崇。

绵竹一失，成都已无险可守。蜀军料想不到魏军突然到达，陷于混乱不听指挥；老百姓听说邓艾大军已进入平原地区，惊惶失措，纷纷向山泽逃去，一片混乱。蜀汉群臣纷纷议论，刘禅最后采纳谯周的建议，向邓艾投降，并派人传令坚守在剑阁的姜维等一并投降。姜维得知诸葛瞻战死，急撤军援救，后来又接到刘禅的降书，只好投降钟会。蜀国宣告灭亡。





【智囊】　魏军能够三个月灭蜀，邓艾这支奇兵功不可没。“蜀道难，难于上青天。”姜维那么会用兵，但没有料到魏军正面拖住他，后面用奇兵踏上蜀道。蜀军主力重兵驻守剑阁，以为守住剑阁天险即万事大吉。没有料到邓艾偏不顾险阻，“攻其不守”，奇袭姜维身后，本来腐朽不堪的蜀国对于邓艾这支如从天而降的奇兵，也就无能为力了。

“攻其不守”的策略在政治、经济和日常生活中，都运用十分广泛。在与人辩论中，也可以运用这一策略，出其不意地攻击对手，获得胜利。

李靖破江陵

萧铣占据着江陵，唐高祖下诏书让李靖同河间王李孝恭乘船到夔州阅兵，准备攻打萧铣。当时正是秋天，潦水集中，江水猛涨，水势险恶，萧铣认为李靖等不可能沿江而下，因此没有作防备。李靖手下的从位将领也请求等江流平静后才进发。李靖说：“兵贵神速。现在我们的军队刚刚集中起来，萧铣还来不及得知消息，如果我们乘着水势汹险时进军，这样就能形成迅雷不及掩耳之势，萧铣在仓促之间召集起来的军队，是没有力量来抵御我们的，这样我们就一定能抓住他。”李孝恭同意了他的意见，他们带领了。当时萧铣的涣散的士兵们正回家务农去了，只留下几千名宿卫部队，他们听说唐朝军队到了，十分害怕，勿匆忙忙征兵，然而士兵们都在江岭之外，道路险阻又远，不能马上集合起来，只好把现有的士兵全部调动起来，进行抵抗。孝恭打算攻打他们，李靖阻止他说：“那是一支临时凑成的挽救败亡的军队，他们所采用的对策也并非早就确立了的，势必不能持久。我们不如暂且驻守在南岸，放松他们一天，他们必定会分兵，有的留下来抵御我们，有的退回去自守，他们的兵力分散后势力就会减弱，我们可以乘他们懈怠之机向他们进攻，就必定会取得胜利。现在如果惹急了他们，他们就会齐心协力拼死战斗，楚地军队慓悍勇猛，不容易对付。”李孝恭不听李靖的意见，他留下李靖守营，亲自统帅精锐部队出战，果真大败逃回，直奔南岸。萧铣的士兵们放弃了所乘坐的船，来掠取唐军中的财物，每人都背着很重的战利品。李靖见到萧铣的士兵如此混乱，就放手让自己的士兵去痛击敌人，大败敌军，乘胜直达江陵，进入江陵城的外城郭，还缴获了敌人的许多舰船。李靖让孝恭把这些舰船都散放在江中。将领们都说：“这是打败了敌人后缴获的，应当发挥它们的作用，为什么都扔了去资助敌人呢？”李靖说：“萧铣所统治的地区，南边超出了岭表，东边到达洞庭，我们孤军深入，如果敌人的城池没有攻下来，而敌人的援军从四方汇集起来的话，我们势必里外受敌，进退不成，即便有船，又有什么用呢？现在我们扔下这些船舰，让它们堵在长江中，沿江而下，前来援助萧铣的军队见了这些船舰，一定会认为江陵已经被攻破，于是便不敢冒然进军，而是会派人来回探听情况，这一来，他们就会停留十天半月才发兵，我们就必定能攻占江陵了。”萧铣的援军见到了船舰，果然犹疑起来，不敢前进。





【智囊】　李靖是唐太宗时杰出的出将入相的军事家，历来讲究出奇制胜，是一位具有实战经验和军事理论丰富的名将，著名的《武经七书》之一《唐太宗李卫公问对》就是他三十余年戎马生涯的宝贵经典。此次“李靖巧计破江陵”可以说是他一生中指挥打得最漂亮的一仗。事实证明，李靖的决策是很英明的。

兵贵神速，出其不意，攻其不备，待机而战，兵不厌诈，这就是李靖攻破江陵的全部秘诀。在我们的生活中，也要学习“兵贵神速”的精神，做什么事情都要讲求效率，善于抓住机会，主动争取，才能赢得成功。

朱携智胜黄巾贼

韩忠率领黄巾军十万人占据着宛城。皇帝下诏书让朱携带领八千人去讨伐韩忠。朱携建立了防御工事，堆起了土山，从山上察看城内的情况，然后击鼓攻打城的西南方向。韩忠的全部兵力赶往城西南，朱携亲自带领五千名精兵，乘其不备袭击了城的东北，登上城墙进入外城。韩忠只好退守内城，并惊惶恐惧地要求投降。当时司马张超等人商量，想同意让韩忠投降。朱携说：“不行！现在天下统一，只有黄巾谋反，接受了其中的投降者只会助长反叛的事发生，这不是久长之计。”他们又进攻得很急，但不能战胜韩忠。朱携就登上土山，远望内城，回头对张超说：“我知道原因了，我们在城外修筑的外围工事周密而坚固，敌人求降不成，欲出不得，所以就拚命死守。我们不如把外围工事撤除，军队全部进入外城，韩忠军队见外围工事撤除之后，势必自己从内城中跑出来，想夺路而逃。一旦他们出了内城，斗志就会涣散。这是一种比较容易打败敌人的方法。”朱携军队撤除了外围之后，韩忠的军队果然从内城中出来了，朱携乘机出击，大败韩忠军队。





【智囊】　朱携先急攻宛城的黄巾贼韩忠，但不克。后来分析韩忠守军的周边情况，后果不出他所料。朱携此招无疑是《孙子兵法》“围师必阙”的最好诠释，强调包围敌人时要虚留缺口。为什么胜利唾手可得了，还要给敌人留下逃生之路呢？按常规来说，这是不可思议的。然而，如果仔细想一想，便不难理解孙子这一主张的奥妙之所在。

通常，无论在野战阵地还是在城寨防守作战中，面临被围境地的敌人，很可能出现三种想法，一是投降，二是死战，大多数则是第三种：观望，听命于指挥官。在这种情况下，如果四面合围敌人，就可能促使敌军指挥官下定拼个鱼死网破的决心。相反，如果故意留一个缺口，就可能使敌军指挥官在逃跑还是死战之间摇摆不定，同时也使得敌军士兵斗志涣散。

更重要的是，虚留缺口并非放任不管，而是要在敌人逃跑的必经之地预设埋伏，使敌人在仓促逃跑过程中陷入埋伏圈中。特别是围困坚守城堡的敌人，一旦敌人弃城而逃，便可免去攻城之苦，在野战战场上彻底消灭敌军。相比之下，与逃窜之敌作战的难度显然要比与死战之敌作战要小得多，代价也会少得多。稍微有头脑的将领都能算过这个账来，所以“围师必阙”是历代战将常用的一个战法。

实际上，“围师必阙”既是一种战法，更是一种思维方法。其核心是要求人们处理事情时要掌握分寸，留有余地，话不要说得太满，事不要做得太绝，给对方或矛盾产生变化的空间和时间，如果超过了一定的限度往往就会适得其反。

耿弇声东击西

汉光武帝建武五年，张步的弟弟张蓝率领精兵两万人，驻守西安，张步手下的各郡太守集合了一万人驻守临淄，两地相距四十里。

东汉大将耿弇把自己的军队驻扎在这两城之间。他看到西安城郭虽小然而坚固，临淄城郭虽大，实际上却容易攻下。耿弇就下令五天之后攻打西安。张蓝听说后，日夜防备。很快到了约定的日期。那天半夜里，耿弇下令将领们：让士兵们不起床就在寝席之间进食，等到天刚亮，军队直奔临淄，半天之内就攻下了临淄城。张蓝大惊，扔下了西安城逃跑了。将领们问耿弇：“您下令攻打西安，却又先攻临淄，还竟然把西安也一齐攻下了，这是为什么呢？”耿弇说：“西安的敌军听说我们要攻打他们，必定严密防守，因此不好攻打；而对于没有战斗准备的临淄守敌来说，我们的进攻是出其不意的打击，他们必定会惊惧慌乱起来，因此我们攻打临淄，就必定能很快攻下此城。攻下了临淄，西安就孤立了，这样做是所谓‘击一而得二’。如果我们先攻打西安，由于敌人的城防很坚固，必定会使我军困顿，我方将势必定会有很大伤亡。即便是占领了西安。张蓝必定会退守临淄，加强了临淄的防卫力量。我方是深入到敌人所在之地来作战的，后边缺少粮草武器等供应，这样，过了十天半月，还不是把自己置于困境吗？”将领们都服了。





【智囊】　“声东击西”之计，也是制造假象迷惑敌人的计谋和策略。通常用灵活机动的行动，忽东忽西，不攻而示之攻，欲攻而示不攻，形似必然而不然，形似不然而必然，似可为而不为，似不可为而为之。对方顺情推理，我恰同势而用计，以达到出敌不意地夺取胜利的目的。

棋战中的佯攻、牵制、顿挫战术，在实战中应用较广，其实就是“声东击西”之计的应用。当制定一个具体的组合战术攻击对方薄弱环节时，往往采用迂回战术，从乙处发起佯攻，牵制住对方一部分子力，然后再全力猛攻甲处，使对方措手不及，已处于力无法救援，最终陷于混乱而失利。

在职场上，“声东击西”的策略需要我们机动灵活地运用。比如在处理同事和上司之间的关系时，尤其是当你拒绝他们的请求时，态度要委婉，有的时候善意的谎言比残酷的事实要好的多。

韦睿力克北魏军

南朝梁武帝天监四年，梁武帝的军队北伐，梁武帝命令豫州刺史韦睿监督军队攻打小岘城堡。不久城堡里忽然出来了几百人，在城堡外布阵。韦睿说：“这城中有两千多敌军，他们关起门来坚守的话，完全能保卫自己，现在却无缘无故地派军队到城外来挑衅，这些人必定是敌军中的英勇善战的劲旅。我们要是能先打败这些劲敌，这座城一下子就攻下来了。”将领们还迟疑不决，不肯前去，韦睿指着皇帝授予他的符节说：“朝廷授予我这符节，不是让我当装饰品用的，军法可不能冒犯。”军队就冲上前去，与敌人进行了殊死搏斗，北魏军队大败，梁军急忙攻打敌人的小岘城，城堡终于被攻下了。

韦睿进攻合肥，首先察看了当地的山川地形，他说：“我听说当年有人说过：汾水可以淹没韩国的国都平阳，绛水可以淹没魏国的国都安邑，用水攻可以打败敌人。”于是在肥水上修筑了一道拦河坝，坝修成了，北魏的大批援军到了。将领们害怕自己无力对付这么众多的敌人，要求韦睿向朝廷上表请求派增援部队，韦睿说：“敌军已经到了跟前，才去请求增援，这怎么来得及救急！马鞭再长，又怎能扫及马腹？”战斗开始时，梁军出战不利，将领们商量想退守巢湖，又商量想离开这里去保卫三叉，韦睿生气了，说：“军法规定率领军队的人临阵退却就要处死刑，你们只有前进不能后退，轻举妄动者处斩！”他派人取来了伞、扇、指挥作战的将旗和仪仗用的旗帜，将旗帜竖立在堤坝下，表示自己没有后退之意，并且在堤坝上另外修筑了壁垒来加固自己的所在之处。时间久了后，拦河坝中的水满了，开始向合肥城里灌，北魏的援军也无法发挥作用，合肥城终于被攻破了。

北魏中山王元英，带领百万之众进犯徐州，把徐州刺史昌义之包围在钟离。梁武帝派将军曹景宗统帅大军前往救援，又下令韦睿统帅所属部队，前去与曹景宗军会合，韦睿从合肥取直道向前挺进。当时北魏军队声势浩大，韦睿手下的将领们很害怕，请求慢点走。韦睿说：“钟离城中急切地盼望我们前去解救，我们的战车和将士即便是飞奔而去，尚且还怕到晚了，怎么能慢点走呢？北魏军队深入我方，等于是已经落到了我们的肚子里，将会被我方消化掉，你们不必担心。”不到十天，他们就来到了钟离附近，韦睿指挥部下马上在梁将曹景宗的军营前二十里处挖沟堑，一夜之间就挖成了一道长堑，沟堑中埋上了削尖的树枝，还砍树建立了城堡，等到拂晓时，军营已经建立起来了。北魏的中山王元英对他们建营速度的神速感到惊讶。元英先前在邵阳洲两岸建立了两座桥，树立起几百步远的栅栏，作为跨越淮河的通道。韦睿就装备好了大船，趁着淮河水流暴涨之际，将士们乘船竞发，来到了敌人的营垒下。他另外命令小船装上苇子，浇上油脂，乘风势放火，烟火蔽天，转眼之间，把敌人的桥和栅栏全都烧掉了。梁军乘势奋勇杀敌，杀声震天动地，没有一个不是以一当百地进行奋战的，北魏军队大败，中山王元英只身逃脱。被围困在钟离城中的徐州刺史昌义之得到城围被解、敌军溃败的报告后，悲喜交加，顾不得说别的，只是喊道：“又活了，又活了！”当时北魏人唱道：“不畏萧娘和吕姥，但畏合肥有韦虎。”韦，指韦睿；吕，指吕僧虔；萧，指临川王萧宏。





【智囊】　《孙子兵法·计篇》曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”粱武帝时的韦睿堪称是此五才俱全的将领了。史书记载道：韦睿的体质向来赢弱，从来没有骑过马，每次战斗，都乘坐在板车上监督激励将士们，勇气十足，所向无敌：他白天接待宾客来访者，夜半起来，谋算军书，直到清晨，没有倦意。他对部下爱护备至，常恐不及，所以投奔他的人士争相前来。

马燧攻其必救

唐德宗建中二年，唐朝时马燧打败了田悦，但因为有敌人的援兵到来，所以田悦势力再次兴起。马燧随之将部队推进到邺城，并报请朝廷增兵支援。朝廷诏令河阳守李芃率兵救援，与马燧在漳水会师。田悦派部将王光进分兵守漳水边的长桥，修筑半月型的土墙，以扼制官军的进路。马燧派出数百兵卒，牵引铁链连接河中，沿着铁链装载土袋，截断河水，让兵士可以涉水渡河。

田悦知道马燧的军队军粮不足，就挖濠沟，坚守在营地不出战。马燧让士兵携带十天口粮，进兵驻屯仓口，与田悦的部队在洹水两岸对峙，另外派兵搭建三座桥道，天天渡越洹水，到田悦营前挑战。田悦不出战，却暗中埋伏一万人想突袭马燧。

马燧半夜里下令士兵起床吃饭，天刚破晓，鼓角齐鸣，佯作进攻，却偷偷地将主力渡越洹水移师魏州，下令说：“贼兵到后，停止行军，立即布阵！”同时留下一百名骑兵，拿着火把藏匿在桥旁，等田悦的兵士全部渡河后，烧毁了桥道。

马燧率军走了大约十里路，田悦果然率众渡河追来，乘着风势纵火，并且高声叫嚣着前进。马燧按兵不动，先清除阵前百步内的草丛，命勇士五千人为先锋，设阵待敌。等田悦的部众到跟前时，因火势已熄，所以士气也跟着衰竭。

马燧这时发兵攻击，田悦大败后退，但因三桥被毁，田悦军队大乱，因逃命跳水淹死的，难以计数。





【智囊】　在这次唐军与藩镇乱军的战斗中，马燧鉴于自己利于速决、不利于持久的情况，采取了《孙子兵法》上所说的“攻其必救”的战术。正确地选择了攻击目标，向既是敌人要害、又是空虚的魏州进军，调动敌人离开了原来固守的阵地，迫使其在匆忙回救魏州时与我决战，结果陷入了被动挨打、全军覆没的境地。

“攻其必救”是古代军事家所采用的调动敌人、歼灭敌人的正确作战原则。它要求进攻敌人必然要求救援的地方，以便调动敌人，乘机歼灭。在实际操作时要注意的是：这种敌人“必救”之地，往往是敌人要害和敏感点，又是敌兵力量空虚的地方。如果不是“必救”之地，攻之不足以动摇敌人全局，攻取它也不会从根本争取主动，也不会吸引敌人。或者，虽然我进攻之处是敌方的要害，但敌人有强兵固守，攻之难克，同样也不会为敌“必救”。

攻敌中坚

唐德宗时吐蕃的尚结赞领兵越过陇岐。李晟挑选了三千名士兵，派王佖率领着埋伏在汧阳城旁，告诉他说：“吐蕃的军队经过城下时，你不要攻打队伍的头和尾——头尾即使打败了，中军的力量还是完整的。你只要等他们的前军过去后，见到五方旗杆上套着武豹套子的，这就是他们的中军，你出其不意地进攻他们，就可以建立奇功。”王佖按李晟部署的去做，遇到了尚结赞，马上出兵奋力进击，敌人大败。





【智囊】　现实社会中，我们应该增强思危奋进的忧患意识。要敢于正视发展中的困难和问题，善于抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，真抓实干，攻坚克难，不断开创工作新局面。创造性的事业要靠创新来推动。出现问题并不可怕，关键是要勇于正视问题，努力解决问题。我们要认真研究和把握新形势下事物发展的规律，按照现代组织制度的目标和要求，自觉培育创新意识，着力提高谋划创新的能力，突出工作重点，抓住主要矛盾，敢于碰硬，善于攻坚，用发展和创新的方法解决好问题。

刘锜智斗强敌

宋高宗绍兴十年，刘锜奉命到东京赴任。途中经过涡口，正在吃饭时，忽然刮起一阵狂风，把坐帐连根拔起。刘锜说：“这是贼兵兴乱的凶兆，一定有敌人入侵。”于是下令日夜不停地赶往东京。不久，果然接到金人背盟南侵的消息，已经攻陷东京。刘锜就和副将弃船走陆路，连夜急行赶到顺昌城。知府陈规见到刘锜，就急问该如何御敌，刘锜得知城中尚有万斛存粮，于是决定率兵入城，再计议如何集中兵力全力防守的事宜。诸将都说金兵难以抵御，请求先派兵护送城内的老弱妇孺前往江南。刘锜说：“东京虽已失陷，但幸亏仍有完整的军队据守此地，为什么要弃城逃逸，谁再敢说弃城，军法处斩！”

于是他就把家属安排在庙里，在庙门堆放许多柴草，交代守卫：“万一情势危急，就点火烧毁我家。”另外分别派将领把守各城门，严格检查往来行人，并且由当地人士中招募密探，派出斥堠，如此军心大为振奋。

当时顺昌府没有隐蔽工事，刘锜就命人取来车轮排列在城墙上，又拆去民房的门框和门板，围在城墙的四周。过了六周，工事才大致部署完毕，这时金兵也来到城下。最初，刘锜即在守城周围修筑“羊马垣”，再在垣上挖洞为门。此时，结合了许多“羊马垣”，加上遮盖做为防御阵地。

金人以箭阵进攻，所射出的箭如果不是越过垣端射到城墙，就只射到垣壁，丝毫发挥不了杀敌的作用。刘锜挑选神箭手，以强弩在城上或垣门反击，百发百中，伤敌无数，敌人稍一退兵，刘锜就出动步兵追击，金兵逃命落水而死的不计其数。

金兵撤退二十里后扎营，刘锜派阎充召募五百壮士，乘夜杀入金营，这夜雷电交加，宋军见到绑辫子的即予扑杀。金人再退败十五里，刘锜命一百名勇士组成敢死队，以竹子为武器，就像一副市井百姓嬉戏追逐的样子，每人拿一根竹子为暗号进攻金兵的营地，天空雷光一闪，每人就奋勇前冲，电光一闪就四处走来，天空一暗就伏住不动，于是敌营大乱。而一百名敢死队员闻号角声，便齐聚进攻，金人更觉草木皆兵，兵心惶恐。竟整夜自相混战，堆尸盈野。

金兀术在汴京接到战败的消息，率十万人军救援。诸将认为：“趁着金人退败，应赶紧备船，全军而退，不要与金兀术正面交手。”刘锜说：“敌营离我军很近，而金兀述的援军将到，如果我军一退，金兵一定出兵紧随追击，所有的战果都将前功尽弃。”

于是又召募曹成等二人，对他们说：“现在我派你们当密探，事成之后必有重赏，只要你们照着我的话去做，金人就绝对不会杀你们。现在你们骑马去闲逛，看到金兵就故意坠马，金人俘虏你们后，一定会侦讯你们想知道我是怎样一个人。这时你们就答说：‘他身在太平盛世，平日爱好听歌玩妓，朝廷希望两国修好，所以派他镇守东京，好安享逸乐。’”当曹成等二人照刘锜之计行事后，金兀术非常高兴，就放弃鹅车、大炮等攻城器械。第二天，刘锜登城，看见曹成二人回来，立刻用绳索吊他们上来，发现两人都上了刑具，还附了一封信，刘锜深恐动摇军心，立刻把信件烧毁。

兀术来到顺昌城下后，责怪各位将领，全军将领们都说：“南朝军队打仗已不像从前，元帅可以自己到城下看看。”正好刘锜派耿训来请战，兀术生气地说：“你刘锜怎么敢跟我打仗，凭我的力量来攻打你，只要用靴尖就可以把城踢倒了。”耿训说：“太尉不但请求跟太子您打仗，而且说您必定不敢渡河，我们愿意献上五座浮桥，让您渡河来作战。”黎明时，刘锜果真在河中架起了五座浮桥，让敌人渡河。刘锜派人在颖水上游的水中和草里放毒，然后下令将士们不要喝河里的水，谁喝水就杀死全族。当时正是大暑天，敌人从远处来，昼夜都无法脱下盔甲，人困马乏。刘锜的军队轮流休息，在羊马垣后边轮流吃饭，而敌人人马饥渴，见河水就喝，只要是饮用河水、吃了草的敌军人马，都中毒躺倒。早晨天气凉爽时，刘锜按兵不动，等到下午一点到五点之间，天气正大热，敌人的士气正衰落时，他忽然派遣几百人出城西门和敌人交战，不久又率领几千人出南门挑战，他让大家不要喊，只是用锐利的斧子短兵相接地攻击敌人。敌人大败，兀术终于拔营北去。这次战役中，刘锜的军队不满一万人，出战的只有五千人。金兵几十万人，在西北部扎营，连绵十五里，每天天黑时，鼓声震荡山谷，军营中吵吵闹闹，终夜有声响，而我方城中肃然无声，连鸡犬之声也听不见。只是由于能以逸待劳，所以刘锜能大胜。

朱熹曾说，顺昌这一仗，正好赶上在暑天，刘锜把所属的军队五千人分成五队，先准备好解暑药和酒肉。他让人把一副盔甲晒在太阳下，特地派人用手摸，等到盔甲热得象火不能沾手时，就换一队士兵来到他跟前，让他们吃饭喝酒，于是从西门出兵突袭，接着再派一队由南门出击，只见全军从各城门出出入入，结果金兵大败而逃。再说金兵因人数过多，拥挤在一堆，几乎无立锥之地，仅仅只能手持矛枪站立，完全动弹不得，反之宋军却手持大斧冲入敌阵，杀金兵，砍马脚，一骑倒，数骑也随之倾倒，结果敌人伤亡惨重，由于顺昌一战，金人这才知道宋人战力不可忽视，生起怯意，于是同意与宋议和。





【智囊】　刘锜率领将士同心协力，坚决抵抗，采取了正确的战略策略，这就是先发制敌，挫敌锐气；麻痹敌军，制造战机；以逸待劳，乘其不备。加之城内居民的广泛支持，终于以少胜多，以劣胜强，大灭了金军的嚣张气焰，挡住了金军自两淮南侵的锋芒。

所谓以逸待劳，意思是说迫使敌人处于困难的局面，不一定采取直接进攻的手段，可以根据刚柔相互转化的原理，实行积极防御，逐渐的消耗、疲惫敌人，使它由强变弱，我就自然会变被动为主动。进攻者锐气方刚，处于优势主动地位，但易疲备，难持久，优势主动中隐藏着劣势被动的因素；防守者准备强敌来攻，处于劣势被动地位，但只要能不断地消耗疲惫敌人，减杀敌人的锐气，就能从被动中争取主动，变劣势为优势。这就象一天一夜二十四小时，白天长了，夜晚就自然短；夜晚长了，白天自然就短。在敌我总的力量不变时，敌人由优变劣，由主动变被动，我方自然也就由劣变优，由被动变主动了。

曹玮用兵

北宋的曹玮19岁时就担任渭州知州。

有一次，他率军与吐蕃军队作战，初战告胜，敌军溃逃。曹玮打听到他们已走远，就慢慢地驱赶着从敌人那里缴获得的牛马辎重等回营。牛羊走得很慢，落在了大部队后面。有人向曹玮建议，“牛羊用处不大，又会影响行军速度，不如将它们扔下，我们能安全、迅速赶回营地。”曹玮不接受这一建议，也不作任何解释，只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静。吐蕃军队狼狈逃窜了几十里，听探子报告说，曹玮的部队贪图财利，舍不得扔下牛羊，致使部队乱哄哄地不成队形。于是，吐蕃军队就又回师前来偷袭。

曹玮得到这一情报，便让队伍走得更慢，到达一个有利地形时，便整顿人马，列阵迎敌。当吐蕃军队赶到的时候，曹玮派人传话给对方统帅，说：“你们从远处奔来，一定十分疲劳了，本帅不乘人之危，请你们让大队人马稍微休息休息，稍过一会儿，咱们再决一死战。”吐蕃将士正苦于跑得太累，很乐意地接受了曹玮的建议。等吐蕃军队歇了一会儿，曹玮又派人对其统帅说，“现在你们休息得差不多了吧？咱们可以交战了！”于是双方列队开战，只一个回合，吐蕃军队就已经乱成一团，狼狈逃跑。

这时曹玮才告诉部下：“我扔下牛羊，吐蕃军队就不会杀回马枪而消耗体力，这一去一来的，毕竟有百里之遥啊！我如果下令与远道杀来的吐蕃军队立刻交战，他们会挟奔袭而来的一股锐气拼死一战，双方胜负难定；只有让他们在长途行军疲劳后稍微休息，腿脚麻痹、锐气尽失之后再开战，才能一举将其消灭。”

曹玮在军队中能得到部下的拼死效力，他平时很悠闲的样子，等到打仗时，有神机妙算。有一天，军队中正举行宴会，又奏乐又饮酒，可在同僚中找不到曹玮，第二天，他从容地出来处理政事，而敌人的头颅已扔在庭下了。

贾同拜访曹玮，曹玮想巡边，邀请他同往，贾同问：“跟随您巡边的士兵们在哪里？”曹玮说：“已经准备好了。”等他们出门走向坐骑时，见武装好了的三千名士兵环列在周围，可在这之前，没有听见人马的声响。

只要看城中肃然，听不到鸡犬之声，就知道刘锜必定能战胜敌人。只要看三千名武装起来的士兵环列，开始却听不到人马的声音，便可知敌人必定不能侵犯曹玮。





【智囊】　曹玮用兵，灵活而机智，能够根据不同情况，采取不同的对策，也正是凭借着他卓越的军事才智才打败吐蕃军队。看来一名有头脑的将才对于控制整个局势起到至关重要的作用。

会把握市场的领导者是优秀的领导者，但能够创造机会的领导者更是杰出的人才。竞争对手强大时，不急于攻取，需要用恭维的言辞和丰厚的礼品来示弱，使对方骄傲，待暴露缺点，有机可乘时再击破它。最重要的一件工作就是收集竞争对手的商业情报，这对于做出明确的判断非常重要。

秘密信号及其它

北宋名将狄青戌守泾原时，常能以寡击众。他密令全军士卒，听到第一声钲音就全军肃立，两声钲音就假装退却，钲声停止，则立即大喊，向前奔驰突击。士兵们都牢记在心。

有一次刚和敌人相遇，双方尚未交手，一声钲音响起，全军也随着止步不前，接着又是两声钲音响起，只见士卒们往后退，敌人大笑说：“谁说狄青勇威，双方还没交手，就下令部队退兵。”话才说完，只听钲音停止，宋兵突然冲向敌阵，敌人阵势大乱，相互践踏，死伤惨重。宋兵乘胜追击了数里后，前面遇到了一条深沟，敌人都挤在了山崖下。狄青立即鸣钲而止，传令收兵，敌人得以逃脱。事后，副将们都后悔当时没有继续追击落败的敌人，狄青说：“亡命奔逃的敌人，突然止步而有心与我军对抗，很难料定这其中没有别的诈谋？反正我军已大获全胜，这些残兵败寇也不必再贪功计较了。”

又有一次，侬智高在邕州谋叛，仁宗命令狄青为宣抚使出兵讨伐。有人认为侬智高的标牌兵锐不可当。狄青说：“标牌是侬智高的步兵，步兵碰到骑兵就无法充分发挥战力，我将征调西边的蕃民编为部伍。”

又有人说：“南方的地形不适宜骑兵作战。”狄青说：“蕃人善于射箭，能吃苦耐劳，上山下山就像走平地。只要趁着当地瘴气未起时，快马加鞭，奋力驰冲，一定能破敌。”

但大军出发后，每天行军的路程不超过一个驿站，每到一州，狄青就下令士卒休整一天，未战养力。

来到潭州后，狄青重新整编部伍，明定军纪。有一士兵抢了百姓一把青菜，狄青当场下令处斩，于是全军无人敢违抗军令。

当时侬智高据守邕州，狄青因昆仑关位居险要，害怕被侬智高所占据，于是先按兵不动，一面命宾州准备全军五日的军粮，并让士卒们就地休养。

当时正赶上元节，狄青命人张灯结彩，宣布第一天晚上宴请副将，第二天晚上宴请各营军官，第三天晚上宴请各营军吏。第一天晚上鼓乐喧天，通宵达旦。第二天晚上，起风下雨，大约二鼓时分，狄青突然声称有病，暂时离座入内室。过了一阵子，命人告诉孙沔，请他暂代主人招待宾客，等服过药休息一会儿就出来。席中，又多次派人出来饮酒，一直到天亮，客人都不敢离席告辞。这时忽然有人骑着马前来禀报说：“昨夜三更时分，元帅已攻占昆仑关了。”狄青既已成功的夺取昆仑关，很高兴的说：“昆仑险要，贼人不知据守，日后想必也没有多大作为了。”

狄青率军逼近邕州时，贼人才有所惊觉，两军交战于归仁铺，狄青站在高地观看两方交战的情形。贼人据守土坡，宋军进逼，狄青命步兵为前锋，骑兵隐藏在后。贼人派出善战者在阵前手执长枪抵御，前锋孙节不幸捐躯，将士们畏于狄青的军纪严明，不敢退却。狄青站在高地上，手执五色旗，指挥骑兵分别从左、右、后三方将贼人队伍截成三段，轮番攻击，右军攻左，左军攻右，不久又交替攻击，贼人根本弄不清楚宋军从哪个方向进攻，而标牌军也被宋军骑兵冲散，根本无法发挥战力。贼人的长枪排列如林，宋军在马匹上加装铁连枷冲击，于是贼兵溃散，侬智高只有焚城逃逸。

在这一战役中，谏官韩绛曾说：“狄青是个武将，不能独挡一面，请皇上任命侍从或文官作他的副手。”当时庞籍任宰相，庞籍答道：“从前朝廷派出的军队屡次失败，都是因为大将的权力小，偏将刚愎自用，大将无法控制的缘故。现在狄青是从行伍出身的，如果任命侍从之臣作他的副手，那么他对军队的号令就再也不能施行。狄青从前在鄜延，是我的部下，沉着勇敢有智谋，如果把消灭侬智高的事单独交给他，他一定能惩罚敌人。”于是皇帝下诏书，岭南地区掌军权的人都接受狄青的调度和管束。狄青临走时，对皇上说：“古代俘虏敌人，凯旋而归时，有时割下敌人的耳朵和鼻子，但没有听说过砍脑袋的事。秦汉以来，砍一个脑袋就赐爵一级，于是称之为‘首级’。因此将士们为了争夺敌人的脑袋而互相残杀。还有将士用敌人的脑袋作买卖，把敌人的脑袋卖给那些没有参加战斗的无功人员。希望能把这一些习惯都废除掉。”庞籍和秋青说的这两条都是名言，可以说是大将成功之法。

此外，狄青出发时，有人通过显贵近臣请求跟他一起去，狄青对他说：“您想跟我一起去，很好。然而对侬智高这样的敌人，朝廷到了要派我去的程度，可想而知战事已经很紧急了。跟从我的人，要是打击敌人有功，当然有厚赏。但如果不是这样的话，军队中军法很严，不能偏私。您自己要想妥当了，愿意走的话，我就上奏疏，让朝廷录用您。”从此以后没有人再敢提出要求跟他走了。就从这件事中，可以看出狄青能按军法办事，必定能建立功业。另外，狄青进入邕州后，在收殓的积尸内，有一个人穿着绣金龙的衣服，在这尸体的身旁又找到了一个刻有金龙的盾牌。有人说，这就是侬智高的尸体，应当马上向皇上启奏。狄青说：“你怎么能判断这不是敌人在欺骗我们呢？宁可上报的杀敌名单上漏掉侬智高，怎么敢欺骗朝廷呢？”把这两件事合起来看，狄青这个人不仅不让别人冒功领赏，即便是对自己，他也不敢冒不可确定的功劳。





【智囊】　狄青成名，其实也没有什么诀窍，不外乎是临阵时身先士卒，所向披靡，当然，除了冲锋陷阵以外；他还精通兵法，常能以寡击众，出奇制胜。两军对垒，最高明的计谋莫过于敌方暂时想象不到的计谋，最高明的行动莫过于敌方意料不到的行动。有意避开敌人自然期待的进攻路线和突击目标，故意选择在敌人失去戒备的时间、地点和方向上实施突然袭击，往往能使敌人的将领在心理上失去平衡，在思想上麻痹大意，在行动上由于判断的错误而采取错误的对策。因此。狄青才能以攻其无备、出其不意来打败敌人。

作战中的首次行动必须出敌意料，快速突然，迅雷不及掩耳。狄青之所以能够出奇制胜，最主要的是他的行动抢在了侬智高的前面。在战争中，敌方的不意和己方的突然行动是相互依存的。没有突然的行动，就难以捕捉到敌方的“思想空隙”；如果行动全在于敌手的意料之中，也就难以出其不意、攻其不备了。但战争的另一特点是，出其不意必须隐于秘密，巧妙伪装。但一切隐蔽的伪装，同时又是暴露企图的表现。从某种程度上来说，并不是避开敌人的“视线”，而是给敌人以错误的资讯。因此，兵不厌诈，出奇制胜，常常为军事行动之必需。

同样，真正地尊重传统加上努力创新，其结果是产生一种完全新奇的生活艺术。其表现是在物质和地域的生产中，将严谨与奇思相结合、优雅与发明相结合、细致与力量相结合。

王越恩结下属

明英宗天顺年间，王越任大同巡抚，一天，大雪纷飞，他正坐在火炉旁，歌伎们抱着琵琶奏乐，又侍候他喝酒。正好一个千户从敌人那里侦察回来，王越马上召他进府，仔细地同他谈论敌人的情况，那千户谈论得很有条理，王越十分高兴，说：“天气寒冷，你受累了。”亲自拿金杯斟酒给他喝。

两人越谈越高兴，王越就让歌伎们弹琵琶来劝饮，并立即把他喝酒的金杯也一起赏给他。接着两人又天南地北地话家常，谈完后王越指着歌伎中最漂亮的一位对千户说：“喜欢她吗？把她赐给你了。”从此千户对王越竭尽忠诚地效死力，屡立战功，最后被提升为指挥。

一天晚上，王越带兵突袭敌人营地。快到达营地的时候，忽然刮起狂风，刮起的尘沙遮蔽了将士们的眼睛，众人都分辨不清目标，觉得时机不对想回营。有一名老兵上前说：“这是上天帮助我们啊！我们偷袭营地时天刮大风，守营的敌人才不容易发觉我们。等到我们偷袭完回来时，如果突然遇到入城抢掠的敌军，而我们处于顺风，敌人处于逆风，打起仗来我们据有利地位，这都是因为有这狂风。”王越听了，不觉下马对那老兵下拜，偷袭成功后，他保举那老兵的功劳，封为千户。

在夜里，李愬平定蔡州乘下雪，狄青破昆仑关乘下雨，王越攻占大同乘刮风，这些都是所谓的“出其不意”。威宁伯王越用恩来结交千户一类的下级军官，这是大手段；至于他把恩惠推及老兵这件事，即使是同淮阴侯韩信把被俘的广武君李左车尊为老师的事相比，也不相上下。文官中哪能有这样豪爽的事！他的雄才大略又在韩雍、杨一清之上了。

一百个陈钺也哪能与他相比？善于诙谐的宦官阿丑，把王越和陈钺放在一起开玩笑，把他们都说成是大宦官汪直的党羽，这不是公正的评价。





【智囊】　人非草本，孰能无情，更何况是朝夕相处的同事呢。中国有句俗语；同船过渡三百年的缘分，能在一个单位工作也是今生的缘分。

当与下属出现沟通障碍时，要做到主动、主动、再主动，消除下属敬畏的心理障碍。要主动关心他们的生活，主动听取他们不同的意见，做到畅所欲言，并主动地去做一些事情，用自己的行动影响他们、带动他们。滴水之恩当以涌泉相报。越是在困难的时候，下属越会记住曾经帮助过他的人，哪怕是仅给过他们一碗水、一个微笑的人。只要我们能够做到换位思考，拥有一颗爱心和感恩之心，用真诚换来真诚，有效地做到沟通和协作，就能够塑造同心协力、蓬勃向上的团队精神。

陶鲁善用精兵

明英宗天顺初年，韩雍出兵征讨广东峒族的叛乱，因为那里的形势险阻，一时难以攻下。

一天，韩雍正吃着饭，又为此事伤脑筋。正好新会县丞陶鲁在旁边值班侍候他吃饭，韩公回头看他，问道：“县丞可知本帅在想什么吗？”陶鲁说：“无非是破蛮败峒的对策。”韩雍说：“是的，你能替我打敌人吗？”陶鲁说：“小丞不但能为元帅平蛮，而且轻而易举。”韩公生气了，说：“我统率下的文武官员成百上千，我仔细想了半天，没有一个称我心的，你这样胡说，该用鞭子打你。”陶鲁不肯认错下拜，反而申辩说：“敌人难以攻下，不是因为敌人难攻，而是因为我方难以找到攻打敌人的人，您只是不了解我的才能罢了。”

韩公对他的言行感到惊奇，改变了对他的态度，问他：“县丞平蛮需要多少兵马？”陶鲁说：“三百人就够了。”韩公说：“怎么那么少？”陶鲁说：“兵在精，不在多。”韩公说：“任你挑选。”

于是陶鲁公告比试录取的两个标准：能徒手举重百钧，射箭能远达二百步。韩雍部众有十五万人，经过比试合格者才二百五十人。陶鲁说：“人数不够。”于是再下令招募，经过几天，才募足所需的人数。

陶鲁就任将领，每天领着这三百人操练阵法，用牛肉和好酒犒劳他们，与他们同甘共苦。士兵们乐意为他拼死出力，打仗时都抢先登上城楼，于是大败敌军，砍下敌人的首级无法计算。打仗中所缴获的敌人巢穴中的金银布帛，陶鲁全都分给这三百人，他自己一点不要。敌人听说“陶家军”到，不是逃走就是投降，没有人敢抵抗。

谚语说：“一个人要是下了决心拼命，就是一万人也得躲避。”何况陶鲁有三百人呢！现在塞下征兵，动辄几十万，其中难道没有像这三百人那样的勇士吗？但是谁又能当统率他们的陶鲁呢？即便有陶鲁那样的人，又有谁敢起用他呢？

王弇州说：“陶鲁足智多谋，但外表却看不出来，治理县政常荒废政务，与众官列队晋见长官时，常打瞌睡，即使提醒他，他也毫不在意。韩雍治军号令严明，本人更是具有王者威仪，一般官员见了他，总是跪着向他报告，一副手足失措的样子。但陶鲁却仍漫不经心，实在是怪人！假使陶鲁生在今天，早就因为荒废政务、不敬长官而被免职了，谁会知道这样的县丞有如此的才能呢？”





【智囊】　陶鲁成功的关键在于他善用精兵。俗话说：“人多力量大。”但是，事情成败的关键往往不在于人的多少，而在于人是否是精英和强将，是否万众一心，众志成城，是否真正称得上是人才。

当今信息社会、互联网时代，你若想横行天下，完全不用凭借百万大军，因为你单枪匹马就可以拥有千军万马的战斗力，因为你一个人就可以成为百万精兵，只要你运用才智，找到正确的方法，懂得优化资源，善于突破障碍，参悟人生的真谛，发挥个人的潜能，你便会无往不利。你会实现你的梦想，你还会帮助别人实现他们的梦想，你会改变你周围的环境，你会改变这个世界。你能让不可能成为现实，你甚至可以教鱼游泳！当然，这需要你收敛野心、树立信心，更重要的是要有雄心。

韩雍识敌和用将

明英宗天顺初年，两广作乱，韩雍前去讨伐。军队在大藤峡暂停，那里道路很狭窄，两旁是水田。有几百名儒生和乡里中的老人，跪下持香迎接说：“我们这些人受敌人的苦已经很久了，现在有幸天朝的军队到来，我们能够做良民了，我们愿意给你们当向导。”韩雍立即叱责说：“这些人都是敌人，给我绑起来斩了！”他的手下人起初对他的话也有点怀疑，把这些人绑起来后，在他们袖中搜出了利刃，才知道他们果真是敌人。于是就把这些人杀了，肢体、内脏分别挂在树上，到处可见。这使敌人十分惊慌和沮丧。

韩雍曾发兵，命令五更时击鼓进军，但有个将领听说敌人已经发觉我军要进攻，他怕出击晚了要耽误大事，于是在二更天就出发了。结果大破敌军。韩雍奖赏了他的功劳，又对他的违背将令、提前出发进行了处罚。按照军法这种情况应当处以斩刑，但韩雍在向朝廷报告军情时，陈述了详情，请求免除对这军官的处分，他说：“万一他不这样做，而是按命令行事，结果失败了，怎么办？”人们都说韩雍在对待将领的处理上很恰如其分。

马谡在街亭、任福在好水川打败仗，都是因为违反军今造成的。一定不要贪功，然后才能功成于万全。韩公的谋虑很深远。





【智囊】　孙子说：“将在外，君命有所不受。”这是说由于军情瞬息万变，想取得战斗的胜利，不能囿于已成的命令，而应该随着军情的变化而改变对策，这也是取得胜利的万全之策。在战斗中，将帅如果不主动、缺乏果断，坐失战机就可能招致令人痛心的后果。由于失掉通信联络或其它原因而没有得到命令，某些部队曾出现了无所作为的现象。因此，在战斗结束后，应当受指责的往往不是那些力图消灭敌人而没有达到目的的将帅，而是那些由于担负责任而无所作为、不利用有利战机取得战斗胜利的人。毫无疑问，将帅的主动精神和有所作为应当大力提倡和奖励。而害怕处分，对于上级的指令不敢越雷池一步，在最紧急的关头表现不坚决，这是一个平庸的将帅。至于那些对于部属管束过严，对于部属在战斗中独自作出的决定和行动加以指责和处罚的，则都是不懂得指挥官执行命令时必须发挥主动精神的结果。

平定兵蛮与民蛮

浙江一带原来有将军行署，共有亲兵四千五百人，分成九个营。每年派七个营去防海汛，汛期过去就撤回，这些兵的军饷很丰厚。明神宗万历十年，御史中丞吴善言奉行新法，减去了三分之一的军饷，而且发的军饷有一半是新钱，而这些新钱又不能通用。士兵们为此事上诉，上级不予听取，于是士兵们就开始作乱了。兵变的首领是马文英，实际起作用的是杨廷用。他们把吴善言拉到军营中，百般羞辱和刁难。吴善言被迫写出自己克扣军饷的文书，拿出库里的两千两银子作为士兵的酒食钱，这才暂时逃了出来。第二天，两个领头闹事的人假装自首，找御史中丞吴善言和两台衙门，说：“我们确实是挑头闹事的，请求接受军法处分，此事与别人无关。”所有的士兵都拔刀准备动手，众位官员害怕乱子闹大了，暂且好言劝慰，让他们走了，然后把这件事情及时向上禀报。

当时少司马张肖甫巡抚浙江和江苏。他还没有到浙江，百姓的变乱又发生了。原因是杭州城里每个寨都设有役夫，负责巡夜打更，应役的都自己出钱招募游手好闲的无业人员来代替自己。近两年这项规定严格起来，应役的人必须本人亲自去，害怕服这项谣役的人相继投靠有势力的豪门大户，以逃避这项谣役，而游手好闲的人因此失去了代人打更所得到的好处，也产生了怨恨。上虞人丁仕卿客居在杭州，此人一向喜欢舞文弄墨，在此时，他同市镇上的地痞恶霸们互相勾结，想借此闹事占便宜。官员们跟他讲这是监司守令的命令，他全不听从，一副忿忿不平的样子，还说官府对乱兵都没办法，又能把我们怎么样，用这些话来挑动地痞恶霸们。正巧丁仕卿在其它事情上犯了法，被套上枷锁，地痞恶霸们就煽动众人到监狱去劫他，响应的人多到上千人。于是这些人就焚烧和抢劫各有势力的豪门贵族来泄愤，一直到打破御史衙门的门，监司以下的官员全都逃散躲避起来。

张肖甫到了嘉禾，听说发生了变乱，他询问在道路上迎送宾客的官员说：“防海汛的军队现在出发了没有？”官员回答说：“调出去了。”他又问：“所留下的两个人平安无事吗？”那官员说：“是的。”张肖甫说：“马上放他们走。这样做还能把军队的变乱和民众的变乱分开，使它们成为两件事。”他的手下人都感到恐惧，但他却谈笑自如。

他到衙门处理完政事之后，那群为非作歹之徒聚集得越来越多，约有两千多人，用竹竿撑起旗帜，拿着刀向衙门走来，打算打破了院墙冲进来。张肖甫就带着几个兵，乘轿出衙门，迎上前去对他们说：“你们这班人不要谋反，否则等天子抽调大军到来，就要灭你们的族了。再说你们必定是有感到痛苦的地方，与其你们在心里感到不平，何不报告我呢？”众人就把承担夜役不公平的事告诉了他。张肖甫说：“这件事容易解决，你们怎么能因为一件事产生的愤怒就闹事，去做会导致灭一族的事呢？”他立即下令废除了两年前的这项规定，众人才散去。

然而他们的气焰越发嚣张，夜里又抢掠了其它大户人家，烧得火光冲天。张肖甫连夜起草声讨这种举动的檄文，对他们讲明了这种行动的后果。天刚亮的时候，就把檄文张贴在大道边，那些人把檄文揭下来撕了。张肖甫生气了，说：“我是奉朝廷之命来约束蛮横不听话的士兵的，看来应当从约束蛮横不听话的百姓入手。”不久他就确定了对策，说：“犯过错误的士兵，可以使用；乌合之众，可以铲除。”他命令游击徐景新带领两个营的兵进来，召集伍长抚慰他们说：“先前将军行署的官员确实有不对之处，让你们出死力，却不给你们吃饱，你们难道不怏怏不乐吗？”他又说，“市井上的无赖们作乱已经形成了，他们没有其它功劳，跟你们不一样，你们如果能为我尽力讨伐抓捕他们，我将会因为你们有功而让你们吃饱饭。但你们不要多杀人，多杀人就不给你们记功。”军士们踊跃听命。他又召来马文英、杨廷用，秘密对他们说：“过去把自己绑起来，来请求处分的是你们吧？”那两个挑头闹事的向张肖甫道歉，说自己犯了死罪。张肖甫说：“壮士本来不怕死，即便如此，要是触犯法律而死，不能留下好的名声。你们要为我带领大家逮捕闹乱子的人，这样做不仅赎罪，还将获得奖赏。即便是不幸被打死，不也是为义而死。”这两个带头闹事的人也积极地听从命令。张肖甫就召见游击徐景新，派遣跟随他前来的英勇善战的士兵当中军，让本地的营兵跟随他们，让当地地方上的武装再跟随在营兵后边，整齐了队伍，严明了纪律。于是向前迫近乱民，接连打败了他们，活捉了一百五十人，其中有丁仕卿。张肖甫通过审讯，查清了其中那些带头闹事、又持刀抢金银财物的，总共五十多人，在辕门把他们都斩了。其余的都释放了。于是那群为非作歹的人都散去了。

张肖甫考虑到这些蛮横不听话士兵还没有按法律制裁，要是马上处理，也许会产生变乱，但是要是借其它事来处罚他们，或者暗底下为他们掩盖过去，这样做又都是不合法的，于是表面上奖赏了马文英、杨廷用在平乱民上的功劳，给他们官做，在军营中张榜公布，还按当初那样恢复了军队的饷银，一切都处理得很妥贴。当初马文英、杨廷用在把自己绑起来去自首时，曾与大家约定：“我们用一死来保护你们这些人，你们姑且给我们丧葬费，给我们老婆孩子生活费。”当时大家为他们收集了儿百两银子，这两个人在被免罪之后，没有把这笔钱还给大家，所以军上们很恨他们。此外，除这两人之外，当时各营中还有几十个人挑头闹事。这些，张肖甫都查访清楚了。等到第二年春汛时，七个营的士兵又要出发去防海讯，张肖甫在誓师时，秘密下令游击徐景新按事先掌握的名单，在各营抓起一个人来，列举他们带头闹事的罪过，然后把他们斩了。完事之后又把杨廷用、马文英两个带头闹事的抓来，说：“你们过去自己要求过把你们处死，现在已经晚处理了，再说，你们不仅带头闹事，还欺骗大家，窃取了他们的钱财，即使我想宽恕你们，怎么处置大家对你们的愤怒呢？”又把这两个人也斩了。总共砍了九个人的头颅，悬挂在辕门上示众，同时派使者飞马告知各盲将士说：“天子不忍心把你们都杀了，可是你们自己估计一下自己所做的事该不该杀？从今以后应当尽力为国效力啊！”将士们都感激地流下了眼泪。

军队变乱，没有一件不是因为上级克扣军饷激起的；百姓变乱，没有一件不是因为有势力的豪户欺压造成的。到了军队和民众同时变乱，这就太危险了。幸亏那群为非作歹的人是仓促之间集合起来的乌合之八，本来没有大的志向，而军队中那两个带头闹事的仗着有张肖甫的好言抚慰才放他们回去，自己庆幸免去一死，所以军队和民众的变乱不致合二为一。在这里就有个题目可做了。张肖甫这一行动，十分合乎机宜，处理得十分有次序，尤其妙在他主张不多杀人。如果遇到贪功的大臣去处理此事，我不知道他会怎样办了。





【智囊】　在企业具体而实际的管理运作中人际冲突问题是一个普遍存在的问题，它几乎存在于人与人的一切关系之中。工作关系中人际冲突的影响是多方面的。对企业来说，人际冲突往往会产生两方面的效应。一方面，如果企业员工之间关系紧张、互不信任、互不团结、内耗现象严重、缺乏沟通、各自心灵闭锁、拉帮结派等不良人际关系，会造成企业生产效率低下，凝聚力下降，一旦企业出现困难或危难之时，员工不能同舟共济共渡难关，最终可能会导致企业的倒闭或破产。另外一方面，如果人际冲突作为个人或企业竞争的动力，那么它的消极影响就可能会压缩到最小。从而，企业的生产效率提高，竞争力增强。这样，人际冲突对企业的经营会带来积极的影响。

在企业的运作过程中，人际冲突是作为积极的因素还是作为消极的因素关键在于企业对人际冲突的管理。随着现代企业制度的建立，企业经营者和所有者已逐步分离，企业家要素已成为企业生产经营管理中十分积极和活跃的要素，企业家处理内外部冲突的好坏，将对企业的改革发展稳定以及全面提升市场资信和经济效益产生十分直接和深远的影响。我们在日常管理中可通过企业民主管理，使企业的职工参与企业的重大决策，如减员方案的制定、拟定发展规划、加薪措施、劳动协议、管理制度、重大经济活动等，充分实现政务公开，并通过有效途径收集各方建议，及时处理各种矛盾，对一时不能解决的由人力资源部门、工会及相关仲裁机构予以共同协作解决，保持适度的冲突水平，促使企业稳定，使冲突管理处于良性发展状态。





第二十三卷



* * *



兵不厌诈的智囊

世上处事为人，贵在诚实忠厚；战场两军相争，贵在兵不厌诈；真实卓以虚假，虚假装作真实；使敌疑神疑鬼，而我胜券在握；敌人不明就里，而我胸有成竹；我们获得新生，置敌人于死地；如此出奇变幻，使敌不知所以。因此，辑有《兵不厌诈的智囊》一卷。

郑公子知敌致胜

春秋时北戎侵略郑国，郑庄公亲自率兵抵御。他对北戎的武力极为忧心，对大臣说：“北戎以步兵为主，我军使用战车，笨重而不灵活，寡人担心他们会偷袭我军。”公子突说：“我们可先派一批勇敢但不盲目好战的士兵为先锋引诱戎军，当戎军入侵后就迅速撤退，这时大王可埋伏三批伏兵，以逸待劳，等候戎军深入。由于戎人性情浮躁，军纪又不严整，对财物的贪婪心极强，在利益关头六亲不认，战胜时为求战功互不相让，战败时为求活命又互不相救。假使戎军见到我先锋军败北，一定会拚命往前猛攻，假如发觉我有伏兵，也一定会仓皇奔逃，而后面的戎军又不肯救援，等于没有援军，我军就可一战而大获全胜。”

郑庄公采纳公子突的战术，戎人的前锋遇到伏兵果然狼狈而逃，郑大夫祝聃率兵随后追击，把戎军从中间截成两段，再前后夹袭，终于把戎人全部消灭。残余的戎军也都抱头鼠窜。

茅元仪评论说：“自古以来抵抗北戎军的入侵，不出前面所说的几句话。如今相反，把正确的战略战术置之脑后，北戎怎能不猾狂呢？”





【智囊】　战争的胜负是诸多因素作用的结果。作为敌对的双方，各有其利弊优劣，避敌之长而击敌之短和避我之短而行我之长，然后制定具体的战略战术，为战争过程中一个基本原则。这一原则的实施，具体来说，必须知彼知己，了解敌我双方的实力和长短利弊之所在。郑庄公所患的即在于只看到了敌人的长处，而公子突则全面分析，指出了敌人的弱点。

知己和知彼是互相联系的。不能正确地认识自己，也就不能正确地对待他人；不能正确地认识他人，也就不能正确地对待自己。人与自然的关系也是这样的，如果我们不能在更高意义上理解对自然的“征服”，一味地破坏生态平衡，最终危及的是自己的生存。

总之，只有在更高意义上理解“知己知彼，百战不殆”，人类才能真正有可能战胜自己，克服苦难，恰当处理各种关系，合理解决一切问题。





匿壮显弱以诱敌

春秋时代，楚武王想发兵攻打随国，一面派使者去随国求和，自己却率军驻扎在边境等候消息。随国派少师董成全权处理议和的事务。

楚大夫斗伯比对楚王说：“我们在汉东一带很不得志，完全是由于我国对外政策不当的关系。我们出动三军，大兵压其境，用武力征服他们，他们就会因惧怕而联合起来对付楚，所以不容易离间他们。汉东之中，随国最大。随国要强大，就必然抛弃小国。小国分离对我们楚国也有利。少帅因得宠于随王，很骄傲。请允许我们以赢弱的士兵来进攻这些小国。”

董成从楚营归来，请求派军追击楚军。季梁进谏言：“楚军故意显示他的赢弱，是为了诱惑我们上钩。”于是随军没有行动。

当时随国若是没有贤臣季梁识破楚人的奸计，随人可真是要上大当了！楚子反说：“兵临敌人城下，无不是以展示壮盛的军容来威震敌人，因此，若是部队军纪不整，故意示弱，这都是诱敌之计。”

过去汉兵乘肚追匈奴，汉高帝听说冒顿驻扎在上谷，就命令人去侦察，冒顿隐藏起壮士和肥牛马，只让看到老弱的士兵和赢瘦的牲畜。去了十儿个人，回来都说匈奴人军力薄弱，可以被击败。

皇上又派刘敬去核实，刘敬回来上报说：“两国作战，按理应当各显示自己的实力，如今我去侦察，只见一些老弱病残的散兵，这一定是冒顿故意示弱，使我们麻痹大意，掉以轻心，然后他埋伏精兵，出奇制胜。我认为现在不能打匈奴人。”汉高帝不听，结果被匈奴困于白登山。古来作战的计谋常常如此。

武则天时，契丹人李尽忠、孙万荣起兵造反，攻陷荣州，俘获好几百名汉兵，把他们关在地牢，听说麻仁节的部队快来了，要看守地牢的官吏骗囚犯说：“我们的家人正因遭逢饥荒而难以保命，等朝廷大军一到，只有投降一条路了。”又故章释放囚犯，给他们喝米粥，对他们说：“我们正面临缺粮，无法提供食物，又不忍心杀你们，只好放你们回去。”被释放的唐兵回到幽州，将所听到的话一五一十报告将领，士兵听说契丹缺粮，都想进攻好建战功。

到了黄銮峪，契丹又派老弱的士卒来投降，并且故意留下几头老牛瘦马在路边，麻仁节等人就留下步兵，只率领少数的骑兵进攻。契丹由两侧埋伏攻击，生擒麻仁节等人，全军覆没。

这两件事，都是敌人故示残弱来引诱对方进攻。





【智囊】　春秋时楚之侵随，无疑是以大凌小，以强欺弱，因此，楚之举师时即丧失了舆论和道义上的主动。然而，它首先派使者前去向随劝降，这在某种意义上来说，争取到了道义上一定的主动和舆论的支持。然后，楚国的谋臣斗伯比又对楚在汉水以东一带的政治地位、周边小国的心理状态作了较为客观的分析，他认为侵随之举，不得志于汉中之小国，一定会形成被动的局面，这样，楚武王欲称霸于世之志便难圆了。

因此，诈败诱敌，表象为“败”，关键在“诈”。诈要“诈”得巧妙，诈不“漏底”，“败”才能败得合理，败得真实。因此，运用此谋略的基本要求是：无论用何种形式“诈败”，都要“假戏”真演，使敌人不疑于己，不备于己，出敌不意，攻敌不备，方能诱敌歼敌。战而胜之。此外，还要注意两点：一是在“诈败”时，要让敌人以为真败而非“诈败”，但不要让自己的部下也认为是真败而非“诈败”，倘若不然，那将会是搞乱了自己而帮助了敌人；二是要掌握奸反击的时机，这是运用此谋略最精彩的一步。现代战争，敌我双方机动能力大大提高，而且战场侦察、情报分析能力也并非冷兵器时代同日而语，但无论部队的装备如何发展，战场侦察能力怎样先进，最终还是要靠人来掌握操纵，因此，谋略的运用仍然不失其作用，只不过依新的条件而有所变化罢了。

敌骄我怒而后胜

楚国发生严重饥荒，庸人率领地方部落叛离楚国，麋人也率百濮准备乘机讨伐楚国。于是楚国关闭北城门。这时，楚国人心惶惶地商议要搬迁到阪高。

楚国的大夫蒍贾说：“不能迁都！如果我们能去，敌人也能去。不如发兵攻打庸国。庸国和百濮都认为我国发生饥荒，一定无法出兵抗敌，所以才派兵攻打我国，如果我国能出兵攻庸国，他们一定会心生恐惧而退兵。百濮本就散居各地，更会分别逃回自己的城邑，以后没有人会再来攻打我们了！”于是楚国便出兵攻打庸人。

到了庸的方城，庸兵出兵驱赶，将楚兵围困起来，过了三个晚上才解围。蒍贾说：“庸人的军队很多，众叛者又都聚集在一起，我们寡不敌众，不如返回大营，调动王师，汇合后再发动进攻。”师叔说：“不行。应当再与他们交锋，并使他们得利骄傲。这样，他们越来越骄傲，而我军越来越愤怒。彼骄我怒，而后就能战胜它。这是先王蚡冒用以收复陉隰的方法。”于是，楚军在与庸兵交战时，七次都装失败逃回。庸人说：“楚国兵原来如此不堪一击！”于是就不再防备。这时，楚国军队乘车马偷偷在临品会师，又兵分两路迅速朴向庸军，许多叛楚的部落又重新与楚国结盟，庸国终于被灭。

楚人打消迁都的念头，上下齐心，终于灭庸国；南宋渡江迁都临安，国势却日渐衰弱，终至灭亡。明朝土木之变后，徐武功大言鼓吹迁都，幸赖肃愍等诸公，不为其言所惑。否则，实在无法想像今天国家的情势会演变成什么样的状况！





【智囊】　老子说：“祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。”骄兵必败，这已是中外军事史上一条重要的经验教训。想当年，曹操“横塑赋诗”，自以为人多势众，却在赤壁遭到惨败；符坚近百万大军，骄狂轻敌，自称“投鞭于江，阻断槊流”，却被东晋八万人马击退。故兵家有“骄战”一说，意谓“凡敌人强盛，未能必取，须当卑词厚礼，以骄其志，候其有随可乘，一举可破。法曰：‘卑而骄之’。”

许多的人，成功时很骄傲，失败时很后悔，这都是我们努力前进的绊脚石。成功就是成功，当然有自己努力的因素在内，但还有赖于天时、地利、人和等社会因素，与自然因素的配合。遭遇失败其情况亦同，往往不是以个人的力量可以决定的事。因此，树立积极的人生观，希望世上的人，成功不要骄傲，失败不要灰心。

田单反间火牛阵

燕昭王死后，惠王即位。惠王与大将军乐毅有矛盾。齐田单听说了，就派人去燕搞离间活动。到处散播：“齐王已经死了，还有两座城没有收复，乐毅害怕被杀不敢回来，以讨伐齐国为名，其实是要联络兵力，到南面齐国去称王。齐人没有依附他，所以才延缓对即墨的进攻以便等待时机，齐人害怕的，就是乐毅前来攻打，这样即墨就毁了。”燕王以为乐毅真有野心，于是就派骑劫为将而罢免了乐毅。乐毅无奈只得投奔赵国，燕军上下因此都恨他。这时田单就命令即墨城中的居民，每餐吃饭必须先在庭院中祭祀祖宗，祭时飞鸟都飞落下来觅食，燕国人感到很奇怪。田单因此宣称：“是神仙要来教导我了。”于是就在城中散布：“一定会有人来做我的老师。”有一个士兵说：“我可以做老师吗？”说完反身就跑。田单立即起身把他请回，并请他面东而坐，把他当做老师对待。这个士兵说：“我是骗你的，实际上没有什么能耐。”田单说：“你不要说出来。”还继续拜他为师，以后田单每发布命令，都假称是神师的主意。田单还故意宣扬：“我最害怕的是燕军队中割鼻的刑罚，抓到齐国士兵割掉鼻子，放在他们队伍最前列来同我们作战，如果是这样，即墨就要失守了。”燕国人听到这个风声，不知是计，就照他的话去做。城中人见到齐国投降到燕国的人都被割掉鼻子，因此都坚守阵地，拼死战斗，惟恐被俘也被割掉鼻子。田单又散布说：“我们即墨人就怕燕人掘我们城外的祖坟，残害和羞辱祖先，叫人心寒。”燕国军人听说后，就立即挖掉城外所有的坟墓，并烧毁了尸骨。即墨人从城头望见，都痛哭流涕，愤怒地全要出来作战。田单知道众怒已点燃起来，士卒可以使用了，就手操武器同士兵一起分担任务，将自己的妻妾也编到队伍中，把家中全部的粮菜都拿来慰劳将士。田单命令穿着盔甲的最强的武装队伍埋伏起来，要老弱病残和女子登上城楼，同时，派使者去燕答应投降，燕国人听到后高呼万岁。田单于是集民间黄金两万两，派即墨富豪送给燕国将领说：“即墨马上就投降，希望你们不要掳掠我们的家族妻妾。”燕军将领大为高兴，一口答应。燕军从此越来越松懈，再没有攻打即墨的想法了。田单便搜集城中牛一千多头，让牛披上深红色丝织品作外衣，并在上面画上五彩龙纹，把利刃、尖刀捆在牛角上，又在芦苇茎中灌满油脂捆在牛尾上，在城墙上打了数十个大洞。趁着黑夜，点燃牛尾部的芦苇，把牛从洞中放出，派五千壮士跟随在后。牛群愤怒奔跑，燕军夜间大惊。牛尾后的火炬照亮牛身，燕军一看，都是亮闪的龙纹。奔牛所至，燕军非死即伤。这时齐的五千壮士又口含竹片，悄悄不语地袭击燕兵。即墨城中人呐喊着击鼓配合，者弱病残都敲打各种铜器，响声惊天动地。燕军官兵十分惊恐，纷纷败逃，最后，齐军杀死了骑劫。

陈胜与吴广起义，借神术在士兵和民众中提高成信，唐初王世充借鬼神托梦让军队宣誓打李密，这些都是受到田单拜神师的启示。王德曾派人去秀州征服叛军邵青。他的谍报人员告诉说，邵青要用火牛的计策，王德说：“这是古老的方法，只能用一次，不能用二次，邵青不懂灵活多变，只有被我捉拿了。”于是王德先命令军队合拢阵势，拉开弓箭，等到双方开始交战时，万箭齐发，火牛纷纷掉头狂奔。王德军队乘势追击，全歼叛军。这个故事可给那些纸上谈兵者做为戒鉴。陈涛的车战也是这个方法。

斗伯比用羸弱的士兵来张扬，贾以累次败北来诱敌；而田单则直接去求降。欺诈的方法相当高明，手段也够狠毒的了。勾践用投降吴国的方法灭掉吴国，伯约用投降会的方法谋攻会，真的投降还不能个人相信，何况是有诈呢？汉王刘邦骗楚，黄盖破曹都以假投降诱敌成功。岑彭、费祎都死在投降人之手中啊，投降真假难道能不细察吗？必须认真考察！度量自己使别人投降的条件是什么，同时参照人之常情，观察分析军事形势，根据事情的客观规律进行审慎推理判断，得出对方已到了不能不投降地步，那么投降才是真的。





【智囊】　火牛阵是中国古代战争史上的创举，在后来的战争中，又被多次仿效，但效果均没有田单使用的好。这是因为田单使用火牛阵的时候，出人意料，使敌方毫无防备。

出人意料，常常因其神奇之处而取得出人意料的效果。1945年4月至5月的柏林战役，是第二次世界大站中战胜德国的最后一次大规模战役。在这次战役中，元帅朱可夫的用兵天才得到了很好的发挥，他用探照灯辅助进攻，一举突破了敌人防线的战法被传为佳话。战场上普普通通的探照灯，竟然成为了一种神奇的武器，吓得德军晕头转向，惶惶然竟不知所措，从而为苏军突破德军防线起到了重要作用。由此可见，在日常工作和生活中，善于运用意想不到的计谋，可以收到意想不到的效果。

朱元璋破敌

元朝末年，陈友谅攻陷太平后，占领整个长江上游，于是派人邀约张士诚一同攻打建康，即今南京。

有人建议明太祖亲自率兵迎战，太祖说：“敌人知道我率兵迎战，如果只用一部分兵力来牵制我，而主力部队顺着长江而下，只需半天的时间，就可抵达建康。我若是率兵急急赶回建康，让士兵奔波百里再与敌人交手，这是犯了兵家大忌。”于是召见康茂才，对他说：“陈友谅与张士诚如果真的联合起来对付我，对我军情势将会相当不利；如果能先击败陈友谅，那么张士诚就会闻风丧胆。你可有办法能引诱陈友谅先进攻此地吗？”

康茂才说：“我府里有个老门房，他以前曾跟随过陈友谅，派他去作反间，陈友谅一定不会起疑。”于是命老门房担任信差，乘小船来到伪汉的营地送信给陈友谅，老门房见了陈友谅，告诉他康茂才愿做内应的事，陈友谅果然大喜过望，深信不疑。陈友谅问门房：“康公如今在哪里？”门房回答：“镇守江东桥。”又问：“江东桥结构如何？”门房说：“是座木造的桥。”于是陈友谅命人准备丰盛的酒食招待老门房，再送他回去，临行前叮嘱说：“我的大军随后就到，届时我们以‘老康’为暗号。”门房返回之后，把经过情形一一详报，明太祖说：“陈友谅已落入我的圈套了。”

立即命人拆除木造的江东桥，在一夜之间赶搭一座铁石造的江东桥，冯胜、常遇春率三万人埋伏在石灰山侧，徐达等人镇守南门，杨璟率军驻守大胜港，张德胜、朱虎率军搭战舰巡防龙江关。太祖亲自坐镇卢龙山指挥三军，并且命手持黄旗者埋伏在山的右侧，持红旗者埋伏在山的左侧，告诫三军：“敌军来犯时就挥动红旗，听到战鼓声就高举黄旗，这时所有埋伏的军队全面出击。”

这天，陈友谅率军舰顺江东下，进入大胜港后，因江面狭窄，与杨璟军队接触后，立即退出港口，想直接用船舰撞击江东桥，等发觉江东桥并非是想像中的木造桥而是铁石桥时，不由心惊起疑，再连喊“老康”没有回应，才知上当了。陈友谅立刻兵分两路，一路率千艘战舰直驶龙江，一路带领一万士兵上岸构筑栅栏，气势仍锐不可当。

这时正值暑天，酷热难耐，太祖预测将有大雨，下令士兵先吃饭，这期间，天空万里无雨，丝毫没有下雨的迹象。没想到突然刮起一阵西北风，顷刻间大雨滂沱，太祖立刻下令挥动红旗，军士拔取陈友谅营前的栅栏，陈友谅的军队奔来抢夺。两军相遇，血战正酣，大雨忽然停止，太祖立刻命人击鼓，刹时间鼓声震天，黄旗高举，伏兵全面出击，徐达也率军前来会合，于是水陆联合，内外夹击，大败陈友谅，太祖乘胜追击，收复了太平。





【智囊】　朱元璋使诈，使木桥变成了石桥，这一小小的细节，是战争胜败的关键之一。

“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。现代社会，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。我们必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节，把小事做细。

生命的意义在于过程，成功的秘诀在于细节。爱过程的人是快乐的，爱细节的人是智慧的。人生固然要有大模样的远景构思，但人生更富价值和意义的却在于生活的平淡琐节中，这就需要从微小处做起，要有承受生命重负的耐心和勇气。

所谓幸福，全由小小的细节积累而来。如果你用庆幸的目光回顾这种积累时，就会产生富翁的感受。如果你对当下的处境不满，则说明心已离开了脚步栖居于远远的目标之上，不管它是地位、金钱或房子，这时脚下怎样疾走都觉得慢，烦恼由此而生。

世界是多么的可爱。只要我们真心爱它，这世上任何一种细微的事物，都不是一种虚设。当我们的心境因一种失去而遭到破坏的时候，随处都有其他的事物来补偿我们的心境啊。在紧张、混乱或疲倦的时候，人们很容易出错。当大家都精神涣散时，做领导的必须加倍警觉。……永远要检查细节。

布疑云虎口逃生

飞将军李广带一百多名骑兵单独行动，路上望见匈奴骑兵几千人。匈奴看见李广等只有一百多骑兵，以为是诱兵之计，都很惊疑，于是奔驰到山地摆好阵势。李广的部下毫无准备，遇见多于自己几十倍的敌人都很恐惧，想要驰马逃回。李广说：“我们离开自己的大队人马已数十里，如果现在这样逃走，匈奴人必然追射我们，那就会被他们消灭。如果我们留在此地，匈奴人就会认为我们是大军的诱饵，不敢出击。”于是命令所有骑兵：“向前进！”

一直行进到离匈奴阵地二里的地方才停下来。李广又命令说：“都解下马鞍，原地休息。”手下的骑兵焦虑的问：“敌人众我，而且离得很近，万一有事，我们怎么办？”李广答：“那些匈奴人是预计我们往回走，然后好来追杀，现在我们偏要解下马鞍表示不走。”果然匈奴骑兵未敢出击。这时，胡人方面走出一个骑白马的将领，试图监视李军。李广立即上马，与十几个骑兵，驰马奔射，杀死了白马将，然后又回到原处解下马鞍，命令士兵都纵马而卧，等到天快黑了，胡兵始终感到很奇怪，不敢出击。半夜时分，匈奴人担心埋伏的军队要夜袭他们，于是全部撤离。第二天清早，李广带领百余人，大军平安地返回。

威宁伯王越和保国公朱永二人率千名兵士巡视边防，遇到突然来临的敌兵。两方面兵力悬殊，寡不敌众，朱永想逃走，王越制止他，把千人排好阵列，原地固守。敌人见此情景，心中疑惑，不知其意图，未敢上前。傍晚，王越命令骑兵全部下马，口衔竹片鱼贯而行，不得回头，他自己则率少数骁勇精兵，在最后押阵。他们从山后小路走了五十里，到达城中，敌人始终没有察觉。第二天，王越对朱永解释说：“当时我们如果一撤走，敌人必然追杀过来，那我们便无一个能活着回来。排好阵势，是用假象迷惑他们。然后趁夜色掩护，人人下马，依次撤退，没有声音，敌人就不会发觉了。”





【智囊】　两军相逢，智者胜。智者就是能够审时度势，运筹帷幄，使自己的弱势变成强势，牢牢掌握主动权，李广看出了这一点，因此他用疑惑的战术，取得了主动权。

李广不仅骄勇善战，且又足智多谋。在敌重我寡的情况下，临阵不乱，使出诈术，令匈奴军难测虚实，最后退去。这就是兵家常说的“兵不厌诈”，运用成功，便可化险为夷，有惊无险！

虚虚实实，兵无常势，变化无穷。善于抓住对方的心理，处理棘手和复杂的问题，是一种很好的策略。在敌强我虚之时，适合展开心理战。但一定要充分掌握对方的心理和性格特征。况且，此计多数情况下，只能当作缓兵之计，还得防止敌人卷土重来。所以还必须有实力与敌方对抗，要救危局，还是要凭真正实力的。

孙膑退兵减灶

公元前341年，魏国国君魏惠王见魏军兵力日渐强盛，因韩国被判，没有参加逢泽会盟，派遣庞娟率兵攻打韩国。韩国向齐国求救。齐宣王派田忌、孙膑带兵救韩国。

庞涓得到本国的告急文书，只好退兵赶回去。这时齐国的兵马已经进魏国了。孙膑获悉庞娟回师魏国的情报，并不主动迎击魏军，而是利用魏军自持骄勇，轻视齐军，急于与齐军决战的心理建议田忌采用“退兵减灶、马陵设伏”的军事谋略，引诱魏军，利用险要地带，伏击魏军。孙膑对田忌说：“魏军强悍勇猛，一向轻视齐军，齐军被称为单小怕事，善于用兵的人就要利用这种形式，使其有利于自己。我们可以装出胆小怯阵的样子来引诱魏军。”田忌问孙膑说：“如何引诱魏军呢？”孙膑答道：“可以用退兵减灶的办法，命令齐军在魏境先筑十万人煮饭用的灶，第二天筑五万人煮饭用的灶，第三天筑三万人煮饭用的灶，庞娟见到齐军锅灶顿减，就会认为齐军胆怯，士兵逃亡众多，就会趾高气扬，盲目自傲，拼命的追击齐军，我们可以趁势伏击魏军。”

庞娟统帅大军回魏，本想与齐军决一雌雄，不料齐军掉头就撤，便命令全军紧紧追赶。第一天庞涓察看一下齐军扎过营的地方，发现齐军的营盘占了很大的地方。他叫人数了数做饭的炉灶，足够十万人吃饭用的。庞涓吓得说不出话来。

第二天，庞涓带领大军赶到齐国军队第二回扎营的地方，数了数炉灶，只有能够供五万人用的了。

第三天，他们追到齐国军队第三回扎营的地方，仔细数了数炉灶，只剩了两万人用的了。庞涓这才放了心，笑着说：“我早知道齐军都是胆小鬼。十万大军到了魏国，才三天工夫，就逃散了一大半。”他吩咐魏军放弃步兵，丢下辎重，只率领轻车锐骑，将两天的路并做一天走，马不停蹄地按着齐国军队走过的路线追上去。一直追到马陵，正是天快黑的时候。马陵道十分狭窄，地势险要，两旁是山，路旁边都是障碍物。庞涓恨不得一步赶上齐国的军队，就吩咐大军摸黑往前赶去。忽然前面的兵士回来报告说：“前面的路给木头堵住啦！”

庞涓上前一看，果然见道旁的树全砍倒了，只留下一棵最大的没砍，细细瞧去，那棵树的一面还刮去了树皮，露出里面的白木来，上面影影绰绰还写着几个大字，因为天色昏暗，看不清楚。

庞涓叫兵士拿火来照。有几个兵士点起火把来。趁着火光一瞧，那树上面写的是：“宠涓死于此树下。”

庞涓大吃一惊，连忙吩咐将士撤退，已经来不及了。四周不知道有多少箭，像飞蝗似的冲魏军射来。一时间，马陵道两旁杀声震天，到处是齐国的兵士。魏军顿时大乱，四散奔逃。庞涓身负重伤，走投无路，自知智穷兵败，只得拔剑自杀。齐军乘胜大破魏军，把魏国的太子申也俘虏了。

原来这是孙膑设下的计策，他算准魏兵在这时辰到达马陵，预先埋伏着一批弓箭手，吩咐他们只等树下有火光，就一齐放箭。

孙膑运筹帷幄，指挥齐军，打败了强大骄勇的魏军，威镇四方，名仰天下。从此，齐国日益强盛，成为独霸一方的大国。赵、魏、韩三晋君主也都来朝拜齐王，齐国得到了霸主地位。

李温陵评论说：“世上哪有十万大军，三日之内减到两万人，而竟然还不知道这是个计谋呢？”

羌人进攻武都，恰好这时朝廷派虞诩来武都任太守，羌人头领率千人马在陈仓的崤谷堵住虞诩的去路。虞诩的军队只好停车不进，但宣扬说，已上书朝廷，请求派援兵，等到援兵来后，就立即发兵作战。羌人听到风声，就分兵去进攻别的县城。虞诩看到羌人兵力已经分散，就日夜兼程，每日快走一百多里。并命令军中士兵各垒两处灶，每天按倍增加。羌人以为增兵，吓得不敢逼近。有人问虞诩：“孙膑减灶，而您增之。并且兵法上说，日行军不要超过三十里，而今，日夜加起来近二百里，为什么这样做？”虞诩说：“敌众我寡，慢行易被迫上，速进则使对方无法了解我军。敌人见我灶日增，一定会认为是郡中地方的军队来迎接了。行军人多，他们就会害怕追击。孙膑减灶是为了故意向敌示弱，今我增灶，是故意向敌人显示强大。因环境和条件不相同呀。”到了郡中，虞诩的兵力不足三千，而羌军有上万人。羌军攻打包围赤亭几十天，虞诩只是命令军中将士，凡是使用强弩的一律不要发射而只暗发小箭。羌人以为虞诩军中的弓箭力量太弱，射不到他们，于是就集合重兵，发起急攻。虞诩这时命令强弩手，每二十人共射一人，发发命中，羌人大为震惊，纷纷后退。虞诩立即率兵出城打击敌人，使对方多所伤亡。第二天，虞诩召集所有将士，命令他们列队从东城门出，北城门进，如此反复多次，羌人远远看望，不知这边的兵力有多少，更加感到恐惧。虞诩预计羌人要撤退了，就派五百水性好的士兵在浅水中埋伏，等待羌人路过。果然羌的军队大步后撤，这时埋伏的五百人从隐蔽处袭击羌人，大破了羌军。





【智囊】　“退兵减灶”是一种孙膑的使用的著名兵法。孙膑在敌强我弱的情况下，以“减灶”之计，麻痹敌人，智取了强大而骄横的庞涓。孙膑的“示弱诈败”的方法，正是利用了对方的求胜心理，从而取得了胜利。

两军相逢，智者胜。智者就是能掌握战争的规律，审视度势，运筹帷幄，使自己由弱势变成强势，牢牢掌握战争中的主动权。在现实生活中，聪明的人往往深藏不露，懂得在适当的时候表现自己。尤其在与上级交往时候，善于抓住上级的心理，认认真真做人，踏踏实实做事，不随意炫耀和夸大自己。在与同事交往的时候，不说长道短，口无遮拦，能够恰当把握尺寸，妥善处理双方之间的关系。





祖逖济兵饥而装饱

东晋元帝太兴三年，陈留地方的豪强地主陈川投降后赵国主石勒，祖逖决定发兵进攻陈川。石勒派兵五万援救，被祖逖打得大败。第二年，后赵的将领桃豹和祖逖的部下韩潜又争夺蓬陂城。

祖逖据守蓬关的东部，由东城出入；桃豹据守蓬关的西部，由南城出入。两军各不相让，僵持了40天之久，相持不下，双方的军粮都发生了困难。

祖逖觉察到在这个关头，有了粮食，士气就会高涨；缺了粮食，士气就会低落，谁能坚持到最后，谁就能取得胜利。于是心生一计，他让人用土用布袋装得满满的，从表面看，就象米袋一样；再派一千多人假装运粮食，把这些装着土的布袋从城外运到东城的高台。同时又让几个人挑着真正装着米的布袋，故意掉队，好象很累的样子，停在路上休息，引诱后赵的部队来抢米。

桃豹手下的人，看到晋军不断地运粮，早已想劫持，苦于晋军结队出行，无法下手。后来瞧见有几个掉队的，就忽地冲了上去。掉队的晋军赶快扔下粮食逃命，让他们把米袋抢走。赵营里早已断了粮，抢到了一点米，只能够勉强维持几天，但是大家远远看到晋军堆在东城高台上的布袋，以为里面全是粮食，一想晋军粮秣丰盛，再坚持几个月他们都没问题，而自己已经断了粮草，怎么还能打仗呢？因此上上下下情绪都很沮丧，军心就动摇起来了。

为了继续和晋军相持下去，桃豹赶快派人向石勒求救。石勒即派部将刘夜堂率领兵马赶着一千头驴给桃豹的守军运粮。祖逖预料到桃豹以为晋军粮草充足必定会向石勒求援，所以派韩潜、冯铁两位将领带兵在汴水北岸狙击，把刘夜堂的运粮队全部俘获。

桃豹听到运粮队被晋军全部俘获的消息，感到大势已去，再也无法支持，只得连夜逃走。祖逖乘胜追击，向北挺进。后赵的许多据点纷纷归降祖逖，地盘越来越小。

祖逖领导晋兵艰苦斗争，收复了黄河以南的全部领土，后赵的兵士陆续向祖逖投降的也很多。晋元帝即位后，因为祖逖功劳大，封他为镇西将军。

孙膑兵强而示敌以弱，虞诩兵弱而示敌以强。祖逖和檀道济兵饥而装饱，岳飞饱食而示敌以饥，这些都是迷惑对方的机智手段。





【智囊】　我国古代总结的“三十六计”中有“无中生有”一计。祖逖这一仗是运用“无中生有”计的范例。他起先“无而示有”，明明军中无粮，却要诳骗敌军有粮，打掉敌军的士气。然后又突袭敌军的运粮队，充实自己，便是无中生有，诳而成真了，所以他能大获全胜。

“无中生有”之计，运用起要有一定的勇气和胆略。在“空城计”中，诸葛亮以大智大勇的气魄，用疑兵之计吓退司马懿后，立即调动兵马来援新城。待司马懿醒悟后，再回兵来攻新城，新城的兵力已由无变有，由虚变实了。这也是诸葛亮对“无中生有”战术的灵活运用。

“无中生有”之术，运用起来千变万化，从实质上说，就是要不断武装自己、发展自己，使自己由弱变强，自强、自信，最终战胜困难和挫折。

贺若弼的计谋

隋朝大将贺若弼准备攻取京口，先以老马多不好使唤为借口，暗中买陈国船若干艘藏起来，又买破船五六十艘，公开放在港中。陈国人窥见到这些破船，就认为中原无好船。贺若弼又命令沿江巡防的军队交接班时，都必须集中到广陵，并在广陵大列旗帜，在旷野支帐设营。陈国人以为隋国的大军开来了，立即派出军队，做好战斗准备。过后知道并无此事，原来是江防人员交接班，就不再戒备了。这时贺若弼又沿江打鱼，人马喧噪，声势不小，陈国人认为对方是在打鱼，仍无动于衷。等到贺若弼的军队渡过了长江，陈国人还始终没有察觉。

当时贺若弼进攻京口时，任忠对陈国君主说：“兵法讲究客贵速战，主贵持重。现在我国兵多粮足，应当固守台城，沿淮建立起栅栏，北军虽来，也不与他交战，同时要派出兵力截断长江水路，不让对方军队之间有通讯联系。请给我一万精兵，三百只铁船，下江后迅速袭取六合，敌军必然会认为渡江的将士已被俘获，气势自然大挫。淮南人与我是老相识，听说我去了，必然随从我。我再大造声势要去攻打徐州，断敌军的归路，那么对方的几路军队就会不打自退。这是上策。”陈国君主没有采纳，以致于亡国。





【智囊】　公元589年，隋将贺若弼渡江灭陈的战役，是中国古代史上透过麻痹敌人，然后突然袭击的一次大规模的渡江作战。这个战例告诉人们：透过长期地、不断地制造假象，就可以欺骗敌人，使敌人放松警惕，而不加戒备。到那时，就可以出其不意，攻其不备，一举成功了。贺若弼此役被《三十六计》一书作为“第一计瞒天过海”的典型战例。此计的核心是利用了人们的惯性思维，即利用了人们“熟视无睹，常见不疑”的心理弱点，以伪装的形式达到出其不意的目的。社会心理学告诉我们：人们总是有意无意地习惯于用局部的资讯推断全局，如果局部的资讯是真实的，则往往认为全局也是真实的。因此，当施行此计时，总是以局部的真实来掩盖不便公开的秘密。

面对奇异的现象，人们见的次数多了，也会熟视无睹；再怎么惊世骇俗的言谈，人们听的多了，也会习以为常。这是一个普遍的心理。现实生活中，我们也可以利用这种方法。有时我们在面对强大的对手的时候，可以故意用假动作试探对方，在对方认为我们不可能有什么举动时，再截然出击，定能取到很好的效果。当然，我们不能把这种方法用在搞歪门邪道上，那样就会既欺骗了别人，也害了自己。

毕再遇悬羊击鼓巧撤兵

宋朝开禧年间，金兵屡犯中原。宋将毕再度与金军对垒，打了几次胜仗。金兵又调集数万精锐骑兵，要与宋军一决死战。这个时候，宋军只有几千人马，如果与金军决战，必败无疑。毕再遇为了保存实力，准备暂时撤退。金军已经兵临城下，如果知道宋军撤退，肯定会追杀。那样，宋军损失一定惨重。毕再遇苦苦思索如何蒙蔽金兵，转移部队。这对，只听帐外，马蹄声响，毕再遇受到启发，计上心来。

接连几天晚上，毕再遇都安排士兵出去找羊。士兵们都非常纳闷，说“大丈夫应该领兵作战，前线击敌，为什么半夜鬼鬼祟祟地去捉羊呢？”

毕再遇说：“大丈夫应该能屈能伸。现在敌众我寡，不是表现英勇杀敌的时候。拼命应战，只会溃败。我们应该保存实力，成功撤退，待时机成熟，再杀回去，一决高低。”

士兵们觉得有道理，就连夜捉羊，筹备撤退计划。

毕再遇暗中作好撤退部署。一天晚上，命令拔营撤退，但把旗帜都留在军营中。士兵们将数十只羊的后腿捆好绑在树上，把它的前腿放在鼓上，山羊受不了倒挂，前腿乱动，踢响了鼓，发出声响。

当天半夜时分，金军听见宋兵营里鼓声隆隆，以为宋军趁夜劫营，急忙集合部队，准备迎战。哪知只听见战鼓隆隆，却不见一个宋兵出城。宋军连续不断地击鼓，搅得金兵整夜不得休息。金军的头领似有所悟：原来宋军采用疲兵之计，用战鼓搅得我们不得安宁。宋营的鼓声连续响了两天两夜，金兵根本不予理会。到了第三天，金兵发现，宋营的鼓声逐渐微弱，金军首领断定宋军已经疲惫，就派军分几路包抄，小心翼翼靠近宋营，见宋营毫无反应。金军首领一声令下，金兵蜂踊而上，冲进宋营，这才发现宋兵的营地已经是空的，直到几天以后，才有所察觉，想要追，但毕再遇的部队早就走远了。





【智囊】　原来毕再遇使了“金蝉脱壳”之计。毕再遇用“悬羊击鼓”的计策迷惑了敌军，利用两天的时间安全转移了。金蝉脱壳的本意是：寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝头。

本计的要点是：必须避开的时候，一定要避开。孙子曰：“小敌之坚，大敌之擒也。”当我方实力不如对方时，不要与之硬碰，锐者避其锋，是明智的做法。一味地蛮干，只有死路一条。

现实生活中，我们要善于认真分析形势，准确作出判断，巧妙地解决问题，化干戈为玉帛。而有些人高估自己，轻视对手，在追究责任的时候，走得特别快，这是一个原则性的错误。因此，有的时候，特意把自己放低一点，很有好处。

侯渊以少胜多

魏国的尔朱荣派大部督侯渊讨伐韩楼，配给他的兵力很少。有人对此不放心，提出异议。朱荣说：“侯渊能随机应变，作事机灵，是他的特长。如果给他大队人马，还未必能用上。”

侯渊奉命后，就大事声张，增添许多攻城器械，率领数百骑兵出发。在离开蓟地有一百多里的地方，遇上敌兵。侯渊先暗中埋伏，然后从敌人背后攻击，大败敌兵，虏获五千人。但侯渊却下令发还他们的武器，任由他们入城回营，右左极力劝阻，侯渊说：“我军兵力薄弱，不能长时间与敌人拚死作战，只有用奇计离间敌人，才能打赢这一仗。”

侯渊估计到那些俘虏已进入城中，就率领骑兵连夜进发，黎明就来到蓟州，叩打着让开城门。韩楼果然怀疑返回的俘虏做了内应，于是弃城逃走，侯渊乘胜迫击，活擒了韩楼。





【智囊】　“知己知彼，百战不殆”。认清对手固然重要，有时候真正地分析了解自己却更为要紧。

为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。作为一个团队的领路人，在自己处于不利地位的时候，采用瓦解对方士气，破坏对手团结确实是一招妙棋。而作为一个在市场上领先的企业来说，众多的竞争对手都对你虎视眈眈，特别是作为一个企业的管理者，人家可能正对你进行深入的剖析呢，研究你的爱好，然后有针对性地采取一些策略，如果不小心防范，可能就会有和韩楼一样的遭遇。

背水为阵

公元前205年，汉将韩信偷袭魏王豹，灭掉魏国。十月，汉王又派他与张耳率几万军队向东继续进攻赵国。赵王赵歇和赵军统帅陈余立刻在井陉口聚集20万重兵，严密防守。

赵国谋士李左车对陈余说：“韩信这次出兵，一路上打了很多胜仗，真是一路威风，现在他又乘胜远征企图攻下赵国，其势锐不可挡。不过，他们运送粮食需经过千里之遥，长途跋涉。现在我们井陉山路狭窄，车马不能并进，汉军的粮草队必定落在后面。这样你暂时给我3万人，从小道出击，拦截他们的武器粮草，断绝他们的供给，汉军不战死也会饿得半死。你再在这里坚守要塞，不与他们交战，他们前不能战，后不能退，用不了几天我们就可活捉韩信。”陈余是个迂腐之人，又自以为是，他不听李左车的话，还说：“韩信的兵力很少，长途千里赶到这里又精疲力尽，像这样的敌人我们都不敢打，别国会怎么看我们，不是更瞧不起我们了吗？”陈余没有采纳李左车的意见。

韩信将军队安营扎寨在井陉口30里的地方。韩信分析了两边的兵力，敌强我若，硬拼攻城，恐怕不是对方的敌手，如果久拖不决，我军经不起消耗，经过反复思考，他定下了一条妙计。他召集将军们在营中部署。命一将领率两千精兵，每人拿一面汉军红旗，从小路爬上附近山头，到树林隐蔽之处埋伏起来。并命令等到与赵军开战后，韩信率军佯败逃跑，赵军倾巢出动追击汉军的时候，这两千精兵迅速杀入敌营，插上汉军的军旗。韩信又命令张耳率军一万，在绵延河东岸，摆下背水一战的阵式。自己亲率八千人马正面佯攻。

背水历来是兵家绝地，一旦背水，非死不可。陈余得知消息，大笑韩信不懂兵法，不留退路，自取灭亡。第二天天刚亮，只听见韩信营中的隆隆战鼓声，韩信亲率大军向井陉杀来：赵军主帅陈余，早有准备，立即下令出击。两军杀得个昏天黑地。韩信早已部署好了，此时一声令下，部队立即假装败退，并且故意留下大量的武器及军用物资。陈余见韩信败，大笑道：“区区韩信，怎是我的对手。”他下令追击，—定要全歼韩信的部队。

汉军背水而战，士兵们在没有退路的情况下，表现得非常勇猛。这时韩信埋伏的2000轻骑兵，见赵军倾巢出击，立即飞奔驰入赵营，拔掉赵国的全部军旗，换上汉军的旗帜。

韩信带着败退的队伍撤到绵延河边，与张耳的部队合为一股。韩信对士兵们进行动员：“前边是滔滔河水，后面是几十万追击的敌军，我们已经没有退路，只能背水一战，击溃追兵。”士兵们知道已无退路，个个奋勇争先，要与赵军拼个你死我活。

赵军久战不能取胜，也抓不住韩信，想收兵回营，回头一看军营里已全部插起了汉军的红旗，以为赵王已被俘虏，顿时军心动摇，纷纷逃跑。韩信、张耳突然率部杀了回来，陈余完全没有料到，他的部队认为以多胜少，胜利在握，斗志已不很旺盛，加上韩信故意在路上遗留了大量军用物资，士兵们你争我夺，一片混乱。锐不可挡的汉军奋勇冲进敌阵，只杀得赵军丢盔弃甲，一派狼籍。正是“兵败如山倒”，陈余下令马上收兵回营，准备修整之后，再与汉军作战。当他们退到自己大营前面时，只见大营那边飞过无数箭来，射向赵军。陈余在慌乱中，才注意到营中已插遍汉军军旗。赵军惊魂未定，营中汉军已经冲杀出，与韩信、张耳从两边夹击赵军。张耳—刀将陈余斩下马，赵王歇也被汉军生擒，赵军二十万人马全军覆没。

秦姚丕镇守渭桥抵御晋军来犯。王镇恶率军搭乘特制的小船，由渭水逆流而上，命士兵都躲在船舱内不准外出。秦军只看见船往前行驰，却不见船上有人操舟，都以为是神。抵达渭桥后，王镇恶命士兵先吃饭，然后每人手持木棒上岸，最后上岸的处斩。上岸后，又命人暗中解开船缆，渭水水势湍急，一会儿功夫，船只就被水流冲得不见踪影了。

王镇恶对士兵说：“这里是长安北门，离家约有万里，船舰、衣物都已随流远去，今天若是奋勇作战，得胜后，不但能为国立功而且扬名乡里；若是懦弱溃败，恐怕只有横尸异乡了。”于是身先士卒，奋勇出击，士兵们个个斗志昂然，大破晋军。

宋钦宗时，李复闹兵乱，韩世忠受命追击，率领部下不满千人。韩世忠将其分为四队，在走过的道路上布满铁蒺藜，自己阻塞归路，同时传令各路人马说：“进则胜，退则死，逃跑者一律由后队斩首。”于是没人敢回头，一个个都拼死战斗，大败敌军，杀掉了李复。这都是背水战智慧使之取胜的。

杨素进攻陈国时，要三百人守营，当时官兵们害怕强大的南军，都纷纷要求留守。杨素听到后，在大军面前召集要求留下守营的三百官兵，全都杀掉。接着命令只留下少许守营人，这时没有一个人自愿留下。杨在与敌人对阵时，先命令一二百人冲向敌人作战，对不敢冲锋陷阵而退回的士兵，一律斩首。接着再命令二三百人进攻，对退下来的士兵如前一样，一律杀掉。将士们对这样严厉的军法十分畏惧，人人抱有必死之心，因此战无不胜。杨素用军法看来过于严厉，但对那些情习很深的兵痞，不这样做就不能振作士气。如果使用军法象上面所说的那样严格，使士兵知道怯儒必死无疑，那么，以后即使把他们放在容易逃散的地方作战，其效果也同背水战一样。

韩信率汉军攻下齐国临淄后，又乘胜向东追击齐王。楚国派龙且率兵援救齐王。有谋士向龙且说：“汉兵远道奔袭，勇于拼死战斗，它的锋芒锐不可挡。而齐楚两国是在本地应战，士兵容易离散。不如深沟坚壁，不与汉兵交战，告诉齐王要他派亲信到所有失陷的城市去发动齐人。这些城市中的人听到齐王仍在，楚国又来援救，必然群起而攻之。汉兵离家两千里，住在齐地，又遭到齐国人的反对，必定得不到粮食，这样汉军就不战自降了。”龙且轻视韩信，认为容易对付，没有听从此计，决定与韩信交战。两军隔潍水对阵。韩信夜间命令人赶装一万多沙袋，偷偷搬到上流阻塞水流。然后率兵渡水。渡到一半时，袭击龙且队伍，又假装力不胜敌，往回逃走。龙且果然大喜说：“我早知韩信用兵怯懦。”于是率军渡水追击韩信。韩信这时命人在上流决开沙袋，潍水忽然汹涌而至，尤且军的一大半人被水冲淹。韩信立即反击，结果杀掉了龙且。

假使当时陈余能采纳李左车的建议，韩信一定无法打败赵军；假使龙且能考虑宾客的谋略，韩信一定无法战胜龙且。难怪春秋时秦大夫绕朝要感叹。“不要认为秦国没有人才，实在是我的谋略别人不采纳。”唉，人的际遇的确有幸与不幸啊！





【智囊】　反向思维方法是一种创造性的思维方法。它利用了事物的可逆性，从反方向进行推断，寻找常规的交叉道，并沿着交叉道继续思考，运用逻辑推理来寻找新的方法，制定新的方案。韩信正是运用辨证的思维方法，抓住事物的内在联系，利用消灭敌人和保存自己的心理，背水为阵，以激发战士的勇气、获得奇效为目的。

我们在学习这种方法的时候，不可不加分析，机械模仿。“置之死地而后生”重要的是求得“生”的希望。只把自己置之死地而无生望，无疑是自杀行为。在我们的日常学习、工作和生活中难免遇到各种各样的挫折，有时会陷入僵局，面对困难，需要我们冷静思考，迎难而上，在绝境中捕捉新的生计，确定新的发展战略。

张弘范智胜宋军

张弘范，出身将门。他的父亲张柔，在金末河北大乱之际，聚集乡邻结寨自保，后来又归降蒙古，参加灭金伐宋的战争，历任行军千户、万户、都元帅。张弘范自幼习武，尤其嗜好兵书，深得用兵之道，往往出奇制胜。

南宋末年，他任行军总管，被派到济南去征伐宋将李璮。临行前，他的父亲张柔告诫他说：“你围城时不要避开险要地方。只要你没有怠惰之心，士兵们就会拼死杀敌。守城的人考虑到那地方危险，如果有来犯的敌人，必然会在遭到敌人进攻时予以援救，你可以趁机建立战功，好好努力吧！”

到达济南城下，张弘范主动驻扎在城西。李璮多次派出军队袭击元军大营，却惟独不去攻击张弘范的营寨。张弘范说“我的大营地处险要地方，李璮故意向我表示兵力弱，他肯定会出奇兵前来袭击我的营寨。”于是，就命令将士们修筑长长的沟垒，里面埋伏着身披铠甲的士兵，而外面挖上濠沟，打开东门专门等待敌人前来进攻。半夜里命令士兵们把濠沟再次挖深挖宽，增加其深度和宽度，而这些李璮是不知道的。

第二天，李璮的军队果然扛着飞桥前来进攻，但是还没有等他们上岸，就纷纷陷入宽阔的濠沟之中。而那些跨过濠沟而登岸的，又都被伏兵杀死。敌军大败，元军乘机攻破江南。

至元16年，张弘范从军南征，连下江南沿海的郡邑，逼近宋军的最后据点——崖山。崖山海岸驻舶着宋军一千多艘战舰，舰上建有楼橹，阵势非常壮观，俨然一道铜墙铁壁。崖山东西对峙，北侧的水浅，只有潮水上来的时候才能进攻。南侧则不一样，可以随时进攻。张弘范率领战舰绕过东岸，驶入南侧的深水区，停泊下来，探测敌人的动静，他派兵隔断了敌军上岸取水的道路，并派人率两艘战舰镇守北侧。

这个时候，有人建议用火炮攻击宋军。张弘范反对说：“大炮一打，宋军的船只就散开了，不如短兵交战。”第二天，张弘范将全军分成四部分，分别驻扎在东、南、北三面，他自己则率领一部分军队，与他们相距一里多路，然后下令说：“听到我这里乐器声响起，便立即发起攻击，违令者斩首。”他先指挥北面的军队，趁着潮水上涨发起攻击，但没有成功，李恒等将领率领军队顺着潮水退了下来。这时乐声大作。宋将以为元军将士要聚宴，松懈下来，此时，张弘范的水军突然冲到宋军前方，其它的水军也跟随在后。张弘范事先已经布置在船尾造好战楼，但用幕布遮盖起来，敌人并没有发现。他让士兵们持着盾牌，潜伏在楼中，并命令道：“听到锣声便立即起来交战，锣声未响而随便乱动者斩首。”战斗打响之后，飞箭如同刺猬身上的毛刺，嗖嗖地射在了楼上，而匍匐在盾牌下面的元兵一动也不动。等两军的船只将要撞击的时候，张弘范下令鸣锣，锣声响起之后，随即撤去了幕布，元军的弓弩、火炮交相射击，顷刻之间，元军已经攻破了七条宋军战船，宋军大败溃退。宋少帝在慌乱之中，也被宋臣投入水中而溺亡。

崖山一战，歼灭了宋军的最后残余，宋幼主广王投水自尽，印章也落到了元军手中。元军凯旋而归，张弘范也受到了特殊慰劳。





【智囊】　张弘范率军围攻襄阳，南征渡江，水路并进，以静制动，出其不意，攻其不备，一举歼灭宋军水师，灭宋统一全国，正是灵活运用了“出奇制胜，因时变化；静如处女，动如脱兔”的用兵原则，才能够使自己立于不败之地。

运用这一谋略，必须先发制人，要沉着、冷静，掌握好攻击时机，使自己的反击切中要害。

罪人胜如勇士　女子胜如强兵

秋末期吴王阖闾发兵攻打越国，越王勾践亲自率兵抵抗。当时越军在槜李严阵以待。勾践对吴军严整的军容感到忧心，就派敢死队一连发动两次攻击，但吴军丝毫没有动摇。

于是勾践就想出一个计谋，他把越国的死囚排成三行，然后在每个人的脖子上挂一把剑，一起走向吴军阵地说：“现在吴，越两国兵戎相见，我们触犯军令，但不敢逃避刑罚，现在只有死在阵前。”说完，拔剑自刎而死，吴军看得目瞪口呆，于是越王勾践乘机发动猛攻，把吴军打得大败。

唐朝时，吐谷浑侵犯洮、岷两州，皇上派柴绍率军去援救，结果被胡人团团围困。胡兵借高处地势，向下射箭，矢如雨注。柴绍这时心生一计，命一艺人弹起胡人琵琶曲，又令两位美女对舞。胡兵大为希奇，相聚观看。柴绍见胡人戒备已经松懈，就偷偷地派出精骑，绕到胡人的阵后进行袭击，于是胡军溃散。罪人胜如勇士，美女胜如强兵。这样创奇设诱的计策，在历史上还少有。





【智囊】　一个高明的将领，应当随着战况的变化而不断地变换奇正战术，犹如天地一样变化无穷，江河一样奔流不息。这样，才能善出奇兵，打败敌人。以上勾践、柴绍都是先用正兵不克，然后用奇谋战胜了敌人。试想：三百人的集体自杀，可谓战争史上的奇观了；漂亮的女子在阵前翩翩对舞，也足令敌军的男士心醉魂迷的了。他们这一别出心裁、形式奇特的行动，迎合了人们心理上的好奇心和满足戚，转移了敌军将士的注意力，进而减弱了敌人的战斗力和攻击力，为己方反攻赢得了宝贵的时间并创造了条件。

用兵之术，固然可用正法胜，亦可用奇计赢，但总体原则是要根据形势而灵活变化，使对手难以揣度，无法捉摸。尤其是在己方处于劣势的情况下，更要多在设奇上动脑筋，以便透过主观能动性的发挥，来弥补自己兵力的不足。不过，奇一定要有正合，即不仅要有一定的实力作为基础，而且奇谋妙计本身也要符合客观规律，否则，随心所欲，一味求奇，把奇谋作儿戏，拿战争当赌注，那么，不仅不能战胜对方，反而还会自取灭亡，导致“机关算尽太聪明，反算了卿卿性命”的悲惨结局。

宇文泰活用兵法击败窦泰

南北朝西魏文帝大统三年，东魏大丞相高欢统率东魏各路大军去进攻西魏，令司徒高昂进攻商洛，窦泰向潼关逼近，高欢自己则率领大军进驻蒲阪，并再蒲阪建造了三座浮桥，展开渡河的阵势，咄咄逼人，局势显得异常紧张。

西魏大丞相宇文泰率领的军队则驻守在广阳，他对部将们说：“敌人从三个方面来牵制我们，又建造浮桥来扬威，声称他们一定要渡过河来。其实他们的用意不过是想诱引我军在此设防，以便窦泰的军队从西面进攻罢了。我们不要被假相所蒙蔽啊！”

接着，宇文泰分析了敌我双方的形势，非常自信地说：“自从高欢起兵以来，窦泰常常做他的先锋，手下多是精兵强将，打了不少的胜仗，因此他们非常骄傲。如果现在我们乘机去袭击他，一定能够取得胜利。战胜了窦泰以后，高欢便会不战而自退。”

有的部将还是很疑惑，建议说：“高欢近在眼前，现在放弃了眼前的敌人而去进攻远处的敌人，如果不能成功，那么，就要贻误战机，后悔就迟了，不如分兵抵抗吧！”

字文泰继续说服部将们说：“高欢两度攻打潼关，我军都只在坝上防守而没有出战，现在他大规模的带兵前来，也一定料定我军会再坚守，这已经存有轻敌的心理，趁这机会偷袭怎会不胜呢？敌人虽造了浮桥，还不会这么快渡河攻击，不出五天，我一定活捉窦泰。”

于是，宇文泰扬言要保卫陇右地区，暗中却悄悄地派军队向东出击，到了小关。窦泰突然听到宇文泰大军到来，便急忙从风陵渡河。宇文泰挥师进攻，使得窦泰措手不及，果然全军覆没，窦泰本人也自杀身亡。





【智囊】　宇文泰活用兵法，智击窦泰，充分运用了灵活战术，抓住敌人的心理特征，抓住敌人的思维定势，于是出其不意，声东击西。

“声东击西”是一种故作姿态，忽东忽西，即打即离，制造假象，藉以迷惑对方，以求出奇制胜而打击敌人的谋略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。

我们往往可以在球类活动和武术表演里运用“声东击西”的计谋。当人们在集中精力应付某一事情的时候，往往会对另外一件事情疏于防范，这就给声东击西之计留下可乘之机。因此，在处世的时候，要学会统筹全局，兼顾其它。

韩世忠巧设反间计

南宋初期，高宗害怕金兵，不敢抵抗，朝中投降派得势。主战的著名将领宗泽、岳飞、韩世忠筹坚持抗击金兵，使金兵不敢轻易南下。

公元1134年，韩世忠镇守扬州。南宋朝廷派魏良臣、王绘等去金营议和。二人北上，经过扬州。韩世忠心里极不高兴，生怕二人为讨好敌人，泄露军情。可他转念一想，何不利用这两个家伙传递一些假情报。等二人经过扬州时，韩世忠故意派出一支部队开出东门。二人忙问军队去向，回答说是开去防守江口的先头部队。二人进城，见到韩世忠。忽然一再有流星庚牌送到。韩世忠故意让二人看，原来是朝廷催促韩世忠马上移营守江。

第二天，二人离开扬州，前往金营。为了讨好金军大将聂呼贝勒，他们告诉他韩世忠接到朝廷命令，已率部移营守江。金将送二人往金兀术处谈判，自己立即调兵遣将。韩世忠移营守江，扬州城内空虚，正好夺取。于是，聂呼贝勒亲自率领精锐骑兵向扬州挺进。

韩世忠送走二人，急令“先头部队”返回，在扬州北面大仪镇的二十多处设下埋仗，形成包围圈，等待金兵。金兵大军一到，韩世忠率少数兵士迎战，边战边退，把金兵引人伏击圈。只听一声炮响，宋军伏兵从四面杀出，金兵乱了阵脚，一败涂地，先锋敲擒，主帅仓皇逃命。金兀术大怒，将送假情报的两个投降派囚禁起来。





【智囊】　反间计，原文的大意是说：在疑阵中再布疑阵，使敌内部自生矛盾，我方就可万无一失。说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。采用反间计的关键是“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，作出错误的判断，采取错误的行动。

在战争中，双方使用间谍是十分常见的。《孙子兵法》就特别强调间谍的作用，认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必取于人，知敌之情者也。”这里的“人”，就是间谍。《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，指出有五种间谍，利用敌方乡里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。唐代社收解释反间计特别清楚，他说：“敌有间来窥我，我必先知之，或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用也。三国时期，赤壁大战前夕，周瑜巧用反间计杀了精通水战的叛将蔡瑁、张允，就是个有名例子。

利用对方的心理弱点加以离间，定能收反间效果，诚然团结是胜利基础智谋尤胜武人。当一个人感情空虚，情怀若寞的时候，很容易被别有用心人乘虚而入，误入圈套。因此，在日常的学习、工作和生活中，我们要保持平静的心态去看周围的人和事，心胸开阔，不要因为小的矛盾或者误会而耿耿于怀，在大是大非面前要有自己的主见，不要轻易听信别人的一面之词而颠倒是非。

疑军之计能致胜

春秋时，宋大夫华氏叛变，宋元公派兵讨伐。华登率领吴国的军队援救华氏。齐、宋的联军在鸿口击败吴军，华登又率领残余的部队奋勇击败宋军。宋元公想逃走，厨人濮说：“我是个小人物，可以为贤君肝脑涂地，但是却不能追随您战败溃逃，请求您等一下。”接着高喊道：“士兵们，凡是高举旗帜的，就是忠君爱国的好战士。”士兵们纷纷高举旗帜，结果宋军又再度出击，华氏败北。宋军紧追，厨人濮用衣裳包裹着一个人头，背在背上，到处奔喊：“华登的人头已被砍下了。”华登部众军心大为动摇，终于在新里被宋军击败。

厨人濮一激奋，众人皆随之扬徽；王孙贾一呼喊，市民都敢袒左臂。这是忠义在人心中没有泯灭，难就难在要有一个好的倡导者。

晋朝时，桓玄打了败仗后，向西边江陵撤军，留下何澹之守卫湓口。何澹之在一只船上空设羽仪旗，作为将帅的指挥船，而自己躲入另一船中。这时何无忌追来，要攻击这艘羽仪船。诸将阻止说：“何澹之不在此船，攻下来没有用。”何无忌说：“当然，他不在这条船上，船上守卫的兵力必然很弱。我们用劲兵强弯攻击，一定能拿下来。我们拿下将帅之船后，他们的士兵就会以为失去了主帅，而我们就可以宣扬已经抓注了他们的主帅。那时，我军的士气更加旺盛，而对方则更加恐慌，这样就会大大削弱他们的战斗力。彻底打败他们，就很容易了。”果然不出所料，何无忌的军队一次进攻就捕获了这条船，于是众将士大声欢叫：“何澹之已经被杀了！”何澹之的士兵又惊又疑，以为这是真的，竟然立即瓦解了。

唐朝时，李密与王世充交战。王世充先找一个长像酷似李密的人，捆起来藏在军中。当战斗到最激烈时，王世充命人牵来那个假李密从两军阵前拖过，一边大声嚷嚷：“抓到李密了，抓到李密了！”王世充的士兵们皆呼万岁，士气大振，李密的军队乱了方阵，于是大败。

明朝时，王守仁与宁王朱宸濠对阵，因对方势盛，又遇上风向不顺，略有小挫。急忙下令将不奋战而逃跑者，立即处斩。知府伍文定等人站在火炮队中，正指挥士兵奋勇应战，贼兵突然看见一面大牌子，上面写着：“宁王已经被擒，我军不可滥杀。”一时间，贼兵惊骇不已，于是大败。

第二天，贼兵士气完全溃散，朱宸濠想暗中潜逃，看见芦草中有一艘渔船停在那儿，连忙大叫：“渡河！”渔人划船靠岸请他上船，没想到竟然押送至中军，这时其他将领还不知道。王守仁用兵，每每如此神速。





【智囊】　既然是对手，为了达到目的无所不用其极，有的为了击败竞争对手，不惜大放烟雾弹，各种争斗多是在暗中进行，正所谓明箭易躲暗箭难防防，其实兵不厌诈，要让对方摸不清虚实，才能稳操胜券。现实生活中，官场斗争针锋相对，商家斗法也往往千奇百怪。最可恶的是心狠手辣者往往可以旗开得胜。自古以来就有这么个说法，那就是君子不够小人斗，因为小人什么手段都可以用，而君子就不行。签于此，君子就要多用智慧来想出一些既合法、又具有实效的手段和方法。

朱景移表溺梁兵，傅永燃火淹齐军

五代时后梁军队渡河南下，在河道上标示水浅可渡河的地方。霍丘守将朱景命人把梁人所作的标记移往水深的地方。后来梁兵兵败撤退时，都照所标示的记号渡河，结果大半士兵被淹死。

南北朝时齐国将领鲁康祚率军侵犯魏国，齐魏两军隔着淮河排开阵势。魏国的长史傅永说：“南人擅于夜间袭击军营，一定会在淮河中设一些火光，以标记可涉水的浅处。”于是魏兵在夜间分为两部分，埋伏在营地周围。又用瓢盛油绳，秘密派人将它浮在水深处，并告诫说：“见到对方火起，你们也立即点燃。”这天夜里，鲁康祚等果然率兵来袭击魏营。傅永命令埋伏的士兵从两侧夹击。鲁康祚等人慌忙撤退，齐兵纷纷跳入淮河中，想瞠水返回齐营。这时水中亮起许多火光，齐兵不辨深浅，循亮涉水，被淹死及被杀的不计其数。





【智囊】　《吕氏春秋·察今》里说：楚国有个人过江，当船正在行驶时，他的剑从船边掉入江里，他立即在剑落水的船身上刻了个记号，说：“我的剑是从这里掉下去的。”等船靠岸了，他就从刻记号的地方下水去找剑，结果自然是一无所获。这就是著名的“刻舟求剑”的寓言故事。作者批评刻舟者道：“舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎？”作者进而发挥道：“以此故法为其国与此同。时已徙矣，而法不徙，以此为治，岂不难哉？”同理可证，以此故法为其兵亦同此，后粱兵、南齐兵失败正是拘泥于经验，不虑楚人前事之失，而重蹈覆辙。《察今》里还说：楚国人想去袭击宋国，派人先在泼水做了渡河的标记。涨水猛涨，楚人不知道。夜晚仍然按照标记涉水过河，结果淹死了一千多人，士兵惊嚎之声把岸边的房舍都给震坏了。先前他们做标记时是可以渡河的，如今水已经涨了，楚人仍然还按照原来的标记走，这就是他们失败的原困。

自然界尚且如此捉弄人，又何况是两军对垒的情况下呢？实在不可以掉以轻心啊！朱景、傅永均是以小小的诈术不战而胜敌，这多多少少给现代指挥作战的将宰们以举一反三、触类旁通的启示。

张巡大胜尹子奇

唐朝中后期，天宝十四年，被唐玄宗、杨贵妃收为干儿子的节度使安禄山举兵反唐。叛军势盛，潼关失守，玄宗也弃都西奔巴蜀避难。在此危亡之际，张巡起兵讨贼，在宁陵、雍丘屡破敌军，后来雍丘县令令狐潮反叛投敌，协同叛军围攻县城。张巡扼守六十多个昼夜，因城墙单薄，率众至睢阳，与太守许远会合共同抗敌。

至德二年，安禄山手下的一员大将尹子奇率领13万大军兵临城下，把睢阳城团团围住。睢阳太守许远知道张巡善于用兵，智勇双全，就请张巡指挥守城。叛将尹子奇带了十三万人攻城，张巡、许远的兵力合起来才六千多人，双方兵力相差很大。张巡带兵坚守，和叛军激战十六天，俘获敌将六十多人，歼灭敌军二万多人，使尹子奇不得不退兵。

过了两个月，尹子奇得到了增援兵力，再次率军来到睢阳，又把睢阳城紧紧围住，千方百计进攻，打算一雪前耻，发誓一定要攻下睢阳。张巡虽然接连打了几次胜仗，但是叛军兵力远胜于己，白了又来，不停的攻击，形势越来越紧急。

太守许远召集张巡和南霁云诸将商议对策。他说：“城中粮草、弓箭已经不多，只有火速杀退叛军，才能解睢阳之围。可是，敌人的兵力是我们的几十倍，即使不战，我们也会被困死啊！”

张巡胸有成竹的对许远说：“大人，俗话说‘擒贼先擒王’，我们只要能设法杀死尹子奇，让他们群龙无首，这就是最好的退兵解围之计。”同时，他还请教得力的手下大将南霁云。南霁云善于射箭，在战场上射敌大将，百发百中。

南霁云就回答道：“只要我们接近敌营，认出尹子奇，就能射中他。但是尹子奇是个狡猾的家伙，平时上阵，总让几个将领伴随着。他们穿着一色的战袍，骑着同样的战马，叫唐军没法辨认出哪个是主将。”于是，张巡想出了一个办法。

这天夜间，天色昏暗，星月无光。城外的叛军在营地中刚刚准备休息，忽听城头战鼓隆隆，喊声震天，尹子奇急令部队准备与冲出城来的唐军激战。而张巡方面“只打雷不下雨”，不时擂鼓，象要杀出城来，可是一直紧闭城门，没有出战。到了凌晨，鼓声在苍茫的薄明中停止了，也没见一将一卒出城叫战。尹子奇的哨兵在搭起的飞楼上察看城中的动静，可城楼上连个人影都没有。尹子奇听到汇报后，就命令军士们脱下战服休息起来。尹子奇的部队被折腾了整夜，没有得到休息，接到命令将士们疲乏已极，眼睛都快睁不开了，倒在地上就呼呼大睡。

就在这时，张巡和南霁云等十几个将领，每人带领五十名骑兵，打开各城门杀出来，分路猛冲敌营。叛军没有防备，营中顿时大乱，许多士兵在混乱之中被杀死。

尹子奇和几个部将在惊愕之中慌忙带领主帅营附近军营中的一些士兵与张巡、南霁云等厮杀起来。谁是尹子奇呢？南霁云拉开弓箭，在搜索目标。旁边的张巡已指挥其它将士射出一支支“箭”，这是用青蒿削尖后做成的，轻飘飘的，射不远，即使射到身上也伤不了人，只有射中脸部才有些作用。

尹子奇部下见对方射来的箭没什么杀伤力，拾起一看，原来是“青蒿箭”，忙跑到尹子奇跟前报告这一重要情况。尹子奇心想：哈，原来睢阳城里没有箭了。正在狂喜之际，神箭手南霁云已判断出谁是尹子奇了，弯弓搭上真正的利箭，“嗖”地一声射将过去，正中尹于奇左眼，只见尹子奇鲜血淋漓，抱头鼠窜，仓皇逃命。敌军一片混乱，大败而逃。





【智囊】　擒贼擒王，此计用于军事，是指在战争中要抓住主要矛盾，抓住关键，打垮敌军主力，擒拿敌军首领，使敌军彻底瓦解的谋略。此计中的“王”，指敌人的主力，敌军的首领。只有擒住首领，摧毁主力，才是抓住了诸多矛盾中居于领导和支配地位的主要矛盾，才能瓦解对方的整体力量，使其它矛盾迎刃而解。张巡大胜尹子奇的战术，就是运用此计的一个典型战例。开禧年中，毕再遇被敌人围困在六合地区，军中的箭已用尽。毕再遇令人撑开他平时用的黑色盖篷，高高举起，在城堡上来回晃动。金兵以为是敌兵的主将登城视察，纷纷争相射击。一会儿功夫，城楼墙上箭矢密布，好象刺猬皮一样。于是毕军获箭二十多万。这也是从祖先张巡那里学来的智谋。

在现代社会中，领导者作出某种决策时必须准确把握和妥善解决主要问题，这样才能够分清轻重，理清头绪办好事情。

李光弼屡破史思明

唐朝大将李光弼，本来是契丹人，自幼擅长骑射，参加军旅后，迅速晋升。后来与郭子仪在一起，以谋用兵，屡建奇功，为扫平安史之乱作出了巨大贡献。

史思明在邺城杀了安庆绪，自立为大燕皇帝，整顿人马，向洛阳方面进攻。李光弼奉命到了洛阳，洛阳的官员听到史思明的兵势猛，有点害怕，有人主张退到潼关。李光弼认为现在双方势均力敌，我们退了，敌人更加猖獗，不如把我军转移到河阳，进可以攻，退可以守。于是他下令把官员和老百姓全部撤出洛阳，带兵去了河阳，等史思明进洛阳的时候，洛阳已成了一座空城。史思明要人没人，要粮没粮，又怕李光弼偷袭，只好带兵出城，在河阳南面筑好阵地，和李光弼的唐军对峙。

李光弼是个久经沙场的老将。他知道眼前的兵力不如叛军，只能智取，不易力攻。他听说史思明从河北带来一千多匹战马，每天放在河边沙洲洗澡吃草，就命令部下把母马集中起来，又把小马拴在马厩里，等叛军的战马一到沙洲，就把母马放出来和敌人的战马混在一起。过了一会，母马想起小马，嘶叫着奔了回来，敌人的战马也跟着到唐军阵地来了。

史思明一下子丢了上千匹战马，气得要命，立刻命令部下集中几百条战船，从水路进攻。前面用一条火船开路，准备把唐军的浮桥烧掉。

李光弼探听到这个消息，准备好几百枝粗大的长竹竿，用铁甲裹扎竿头。等叛军火船驶来，几百名兵士站在浮桥上，用竹竿顶住火船。火船没法前进，被烧得一塌糊涂。唐军又在浮桥上发射炮弹攻击敌人的战船，一时间，船上的敌兵都倒在了血泊中。

史思明几次三番派部将进矿河阳，都被李光弼用计打退。

最后，史思明发了狠心，集中了强大兵力，派叛将周挚进攻河阳的北城，自己领了一支精兵攻打南城。

早上，李光弼带领部将一起登上北城，观察敌军军情，只见敌军黑压压的一大片，正一队一队向北城逼近。唐军将领嘴上不说，心里已经慌了。李光弼看出大伙儿的心情，镇静地说：“别怕，叛军虽然多，但是队伍不整齐，看得出他们有点骄傲。你们放心，不到中午，保险能击败他们！”

接着，李光弼就命令将士分头出击。将士们虽然打得勇猛，但是敌人退了一阵，又来了后续部队。太阳已经到了头顶上，双方还不分胜败。

李光弼又召集部将商量，和观察敌军的阵势，断定西北角和东南角方向的战斗力最强。于是，李光弼马上拨出五百名骑兵，派两名将领率领，分路攻打西北角和东南角。

李光弼把留下的将士都集中起来，严肃地宣布军令，并拿了一把短刀插在靴子里，说：“打仗本来是拼死活的事儿。我是国家的大臣，决不死在敌人手里。你们如果战死在前线，我就在这儿自杀。”

将士们听了李光弼一番话，倍受鼓舞，都英勇地杀上阵去。没有多久，部将郝廷玉从阵前转身奔回来，李光弼立刻派兵士带着他的剑迎上去，要把郝廷玉就地斩首。

郝廷玉见传令的兵士要杀他，大声叫嚷起来：“我的马中了箭，并不是退却。”

传令的兵士报告李光弼，李光弼立刻命令给郝廷玉换上战马，重新上阵指挥作战。

李光弼看到唐军士气旺盛，就急速挥动旗帜着地，下令总攻，各路将士看到城头旗号，争先恐后地冲进敌阵，喊杀声震天动地。叛军受到猛烈的攻击，再也抵挡不住，纷纷溃退，被唐军杀死、俘虏了一千多，还有一千多兵士被挤到水里淹死，攻北城的叛将周挚逃走了。

史思明正在继续进攻南城。李光弼把北城俘虏来的叛军赶到河边，史思明知道周挚已经全军崩溃，不敢再战，连忙下令撤退，逃回了洛阳。





【智囊】　李光弼之所以能在能在和史思明的对抗中屡战屡胜，占尽上风，究其原因，在于他善于思考，谋略得当。他能够根据不同的形势和情况采取不同的策略和措施，从而让形势按照自己预料的方向发展。

领兵打仗必须用计用谋，计源于势，谋出于情，势与情，就是领兵者对客观事物的了解与认识。其实在生活中也是一样，必须培养对周围客观事物敏锐的感知和认识能力，这样才能在处理各种事务中得心应手，制定出正确的策略。

识，指认识。从思维的深度来看，识是指人的远见卓识，是对事物发展的预见和认识的深度。

曾经有两个企业都想在某郊区投资地产，并各派了专人前去调查那里的情况。结果A企业的人在考察之后，向公司报告说：“那里人口稀少，房产业发展机会渺茫，房子修好了也没有人来住。”而B企业的人则在考察之后，向公司报告说，“该地虽然人口稀少，但那里环境优雅，人们厌倦了城市的喧嚣，定会喜欢在那里安置生活。”果然不出B企业的所料，随着城市包围农村，城里人越来越向往农村生活，尤其是一些农家乐，办得更是如火如荼。所以B企业的投资是明智的。

A企业的人员鼠目寸光，只看见眼前事物的表象，而B企业的人却高瞻远瞩，从表象里预见到未来。B企业的远见卓识远远高于前者。如果一个企业的领导像A企业的人一样近视，那么他的动作很可能都是短期行为，而如B企业那样见识过人，眼光放长远一点，就能使企业获得长远的利益。

真正有所成就的人，必须学会思考，而不要因循旧制。





虞翻智取南郡

三国时吴将吕蒙已诱使糜芳出城投降，军队还没有开进城内，吕蒙就召集将领们举行盛会，开宴作乐。这时学者虞翻说：“今天一心一意来投诚的，只是糜芳将军，而城里的人我们怎能尽信呢？为什么不迅速进城，先把城门的钥匙拿到手，把城市控制住？”

吕蒙采纳了虞翻的意见，要立即行动。

虞翻又说：“不行，这样急急忙忙进城，万一城中有埋伏，你我性命都完了。”

于是虞翻又设计要糜芳重新进城，虞翻教糜芳说：“你回城中要这样说：‘我得以侥幸逃回，愿与大家死守此城。有能破吴军的人，我要低头下拜。’”糜芳回城后说了这番话，果然预谋袭击吴军的人都向糜芳表示友好。侨装进城的虞翻把这些人全都杀掉。之后，吕蒙大军才开进城内。

有这样善于计谋的人，蜀的南郡足以死守不陷。不败而自降，糜芳真是个奴才！这都是刘玄德不肯在荆州定都的过错。





【智囊】　关羽大意失荆州，败走麦城，后被孙权所杀。主要原因在于吕蒙在夺取荆州过程中，创造性地运用假象迷惑关羽，出奇不意进行攻击，这是军事上常用的战术。

设谋惑敌，示之以假，目的是使对手在获取假信息后，疏于防备、掉以轻心，从而方便实施突袭，一举得手。因此，竞争场上获取情报的正确与否，往往关系到胜负。如何使对手相信己方设置的假情报和如何获取真实情报，也是颇令双方统帅费心的问题，一旦失误，接踵而来的便是失败的命运了。





第二十四卷



* * *



学以致用的智囊

依靠书本行医的医生，要伤害人命；嘴上夸夸其谈的将军，要牺牲士兵。这不是说书本全无用处，而是说买书贵在求精。前车之覆，后车可鉴；学习前人的成功经验，汲取他人的失败教训，使它们像青山绿水一样清晰，如彩图绘画一般分明。因此，辑有《学以致用的智囊》一卷。

战　车

李纲申请制造战车，说：“外族以强大的骑兵战胜中国，而我们不使用战车就无法打败他们。理由有三：第一，步兵不能抵挡骑兵的快速冲击；第二，用战车，则奔跑速度快，可以抵御骑兵，骑兵不如战车；第三，使用战车，则骑兵在后，可以选择对我们有利的时机出战。现在士兵都很胆怯，见到敌人就溃逃，我们虽有优秀的指挥人才，也没有施展的机会；用战车，则士兵有所依靠，可以充分发挥他们的战斗力，队伍也会有纪律的约束，不能随便逃跑，所以战车可以战胜敌人的铁骑的道理是明摆着的。

宋钦宗靖康年问，献策制造战车的人很多，只有总制官张行中的方案可取。他造车的方法是：用两根木竿连接双轮，推木竿则车轮就向前转动。两竿之间用数条横木连接，横木上安装可以运载巨弩的支架，支架上还备有可装箭头和石块的皮网兜，另外还绘制了神兽模型，罩在战车上，当向敌人射击时，箭头正好从神兽的口中射出，还可以从神兽的眼睛处观望敌情。战车的下部装上盔甲般的围裙，以保卫士兵的腿和脚，战车的前部装有两排枪刀，每排各四支，上面是长枪，下面为短刀。长兵器是用来对付敌人的，短兵器是用来抵御马匹的。战车的两边都装有铁索钩，在驻营的时候，战车的铁索钩连起来，就成了营房。

作战的方法是：每车配备二十五个步兵，四人推车，一人在车上向敌人发射弓箭，其余二十人分别持盾牌、弓弩、长枪、斩马刀等兵器，按照每边两行，每行五人的顺序分列战车两旁。当遇到敌人的时候，持盾牌的在前边，使用弓弩的在中间，持枪刀的在后边。敌人在百步之内，则暂收盾牌，给弓弩手让开地方，突然向敌人发射矢石。等到迫近敌人，则弓弩手退后，枪刀手到最前面，用枪刺杀敌人，用刀砍马脚。敌人退后，则战车也开始移动，在战鼓声中向前追击。遇到险要的地形时，战车就停止。然后派骑兵从两翼出击，以取得战争的胜利。

布阵的方法是：每军二千五百人，其中五分之一，即五百人是高级军官、卫兵以及负责军需用品运输工作的。其余二千人共使用八十辆战车。如果想布方阵，则每边用二十辆车，车身连接，步兵填充在车缝中。作战的时候，若向前，则战车行向敌人；向后，则战车倒行；向左向右，战车就顺向而行。敌人进攻左右侧，袭击后方，战车就随着敌人进攻的方向而朝向他们，前后左右，变化无穷。而高级军官、作保卫和运输军需物资的士兵也都在布阵之中。布方阵还是布圆阵，布曲阵还是布直阵，这要随地形而变化。行军打仗时战车排成整齐的阵势，驻扎的时候战车钩连起来成为兵营。不必开沟堑，修筑营垒，最为简便，且完备坚固。

已故大臣余子俊说：“大同、宣抚等地，地势平坦广阔，用兵车作战最合适。武器军械、干粮都可随车携带，不用马驮运。兵车可组成城垒，又可代马运输。”为此，他献出了自己设计的制造兵车的图纸。后来兵部制造试用，耗资无数而车子笨拙难行，于是全部都作废了。因此得了“鹧鸪车”的称号，意思是“行不得”。

古代人作战，都用战车，为什么古人可用车作战，而今人就不能用呢？就是因为考核研究不精细，制造工艺不完善，而当事人又缺乏毅力，仅仅试验一次不成，就放弃了制造。秦始皇修筑长城，万世为之受益；而现在修筑的营堡和城墙，都好象建在沙滩上，很容易坍塌；汉代的赵充国实行屯田，也为后世留下了很多利益，而今天的屯田者，建造了很多房舍而没有什么成就。这都是因为没有诚心办事的人去群策群力求得圆满成果的缘故。空喊着效仿古人有什么用呢？呜呼！没有诚心办事的人，即使有完美无缺的圣祖神宗的法制，也都可以说是“行不得”啊！





【智囊】　滴水可以穿石，犁头可以磨针。恒心架起通天路，勇气打开智慧门。竹子是一节一节长起来的，功夫是一天一天练出来的。不知疲倦的人，迎接他的是胜利。

管理学大师彼得杜拉克每五年就会重读一次莎士比亚全集，他认为从中所获得的启发，比许多企管论文和书籍更大。

叶石涛先生生于民国14年，是台南望族出身，后来家道中落、坐了三年政治牢狱，经历过富裕与贫穷、大起大落，都反映在小说中。是台湾知名的文学评论家。受日本教育的叶石涛，当年为提升国语文能力，将《红楼梦》一百二十个章回，从头到尾抄了一遍。抄完之后，对红学了解得更透彻。

很多年轻作家都不相信叶石涛先生真的从头到尾把红楼梦抄完了，他们认为顶多是抄了一回或一节而已。他们是以己之心，度人之境。差了五十年，表面上看物质进步了，但人的决心、毅力和耐性也磨损太多了。





叠　阵

宋朝的吴玠每次作战，都选用力量很强的弓弩，命令诸将轮番射击，称他们为发射队。连续不断地发射，箭矢多如雨注，使敌人无法抵挡。

吴璘模仿古代车战的战术，创立了叠阵法。每次打仗，长枪手排在最前边，这些士兵只能坐在车上不能站起来。其后排列的是最强的弓箭手，再次是强弩手，弓弩手都跪立在车上等待战机。在强弩手的后面，是发射得又远又准的神臂弓手。与敌人肉搏，到了百步之内，则神臂手首先引弓射箭，到七十步以内，强弓劲弩一齐放箭。排列阵势也是如此。每一个迭阵的布局，都以一种称作“拒马”的战具，以木为架，横木上置枪头等兵器，构成障碍，各“拒马”之间用铁钩相连，如有被敌破坏的，就立即更换；遇到更换时，就猛擂战鼓，这时骑兵就从两边出来，掩护在前面，把阵势布严整了，骑兵就撤回。这种布阵法就称为“叠阵”。战士军心稳定，就能拉满弓弦，这样敌人虽然凶猛，也不能抵挡。

吴璘著有两篇《兵法》。大意是说金人有四项长处，我们有四项短处，应当回避自己的短处，抑制对方的长处。金人的四项长处是：骑兵骁勇、士卒顽强、盔甲坚固，弓箭杀伤力强。我们要集中敌我双方的长处，吸收敌力为我所用。用分队的战术，来制服金人骁勇的骑兵；用轮换休息、轮换作战的方法，制服敌人的顽强意志；用射程远力量大的弓箭，来制服敌人坚固的盔甲；用远战去克服近战，用绝对优势的兵力来制服金人杀伤力强的弓箭。布阵的方法则是以步兵作为阵地的核心，以骑兵作为两翼，排列在左右两肋，两肋之间布上阻挡敌人骑兵的障碍物“拒马”。





【智囊】　在信息化战场上，夺取制信息权是限制敌高技术优势发挥的关键，是谋求战场主动进而实现优劣转化的重要途径。战场主动权首先是通过集中信息优势来达成的。因为无论是集中兵力还是集中火力，都高度依赖于信息。制信息权成为信息化战场上的第一“制高点”，成为转化双方优劣态势的突破口。

“以长克短”是改变作战力量对比、转换战场形势最基本的思路和途径。长短是相对的，是发展变化的。每一支军队，都各有长短。即使是现代高新武器装备，也并非完美无缺，也有弱点和短处。最典型的是，未来信息战争的基础——计算机网络系统，也存在着节点众多、易被攻击等弱点，很难防范计算机病毒、“逻辑炸弹”等攻击。因此，长短在任何时间和任何情况下都客观存在。

“以长克短”，就是要全面、辩证地认识敌我双方的长处和短处，通过各种作战要素的灵活组合，创造和形成有利于我而不利于敌的作战态势和条件，减少敌方依赖于高技术优势的总体作战效能，并为我方创造更多制信息权的机会，以大量局部的以长击短、扬长避短的作战行动，积小胜为大胜，逐步实现作战体系总体上的优劣转化。

撒星阵

宋朝的张威从行伍被升为军队副将。他率领部队行军的时候，就象每个士兵嘴里都含着东西似的，非常寂静，听不到一点声音。每次打仗都能获得胜利，金人很畏惧他。湖南湖北一带地势平坦广阔，多是原野，有利于骑兵战斗而不利于步兵。张威说：“金兵的铁骑兵一冲锋，我们就没有办法了。”于是就按照他的想法创造了“撒星阵”——军队时分时合，机动灵活。士兵听到鼓声就聚集在一起，听到鼓声就分散开去。每次金人的骑兵到来，就敲鼓，鼓声一响，一个军的士兵就分成数十个小分队，金人也随着分散兵力去应战，这时又突然鸣鼓，兵力都聚集在一起去攻打分散之敌。在很短的时间内，时分时合变换不定，金人也不知道该怎么办了。就在金人束手无策时，集中兵力打击敌人。用这种战术常常获得胜利，张威勇敢善战，每次打仗时候，两只眼睛都红了，所以当时他有个绰号叫“张红眼”。





【智囊】　张威的“撒星阵”是弱兵对付强敌的一种行之有效的战术，即使袭击造成敌人的物质损失有限，甚至是一次失利的袭击，然而就其动摇敌人的军心与挫折其胜利意志而言，却有很大的影响。在敌人没有防备、相信自己安全的时候，他们却突然出现；在敌人有了准备、小心谨慎、辛苦提防的时候，他们又偏偏不来。在这种出没无常的活动与威胁之中，无论敌人有多少都会震恐。

这种战术其实不仅在于扰惑、破坏敌人，而且也可以集中起来突然地消灭敌人。尽管每一次袭击，或许只能消灭一部分敌人，敌人并没有什么大损失，然而，无数游击队积极不断地活跃，在无数次的埋伏和袭击中，将使敌人的有生力量遭受到重大的损失。由此可见，这种战术的威力不是透过一战一役或短时间能够看出来的，而是在战争的全过程里逐渐地显示出来的。

戚继光创“鸳鸯阵”

明嘉靖年间的抗倭名将戚继光每每以“鸳鸯阵”取得战斗的胜利。“鸳鸯阵”的阵法是：手持两只盾牌的七兵并列地站在阵前，每只盾牌后面紧跟着若干名手持狼筅的士兵；每只盾牌两侧都各有一手持长戟的士兵保护，其后又有若干名手拿短刀的士兵紧跟着。遇到敌人时，伍长就拿着盾牌低着头并列向前，如果听到鼓声还停滞不前的，就按军法斩首；其余的士兵都紧跟着盾牌上前与敌人交锋。如果伍长遇到危险时，手持狼筅的士兵就上前救援伍长：此时，手持长戟的士兵使掩护手持狼筅的士兵，手拿短刀的士兵则掩护手持长戟的士兵；如果手拿盾牌的伍长不幸牺牲了，那么，这伍剩下的士兵就全都要斩首。





【智囊】　戚继光的“鸳鸯阵”是中国古代克敌制胜最著名的小方阵之一，它主要是戚将军根据当时抗倭斗争的具体条件而创造出来的。一是沿海地区多水网，道路狭小，不可能如平原一样千军万马大张旗鼓地排兵布阵，战车与骑兵均不能展开；二是倭寇从童稚时即悬刀而习之，法甚熟，因此擅长短兵器。而我们必须多用长以制短。“鸳鸯阵”就是这种以一队队不大的战斗体而组成的若干小方阵，它以长兵器为主，几种兵器配合使用，便于在河边、港汊、田间小道上攻击敌人。事实证明：由于鸳鸯阵充分考虑到了东南沿海的地理条件，并对几种兵器作了合理的安排，使每种兵器的作用都得到了最大的发挥，而且彼此之间又可以相互支持，因此杀贼必胜而屡次奏效。

赵遹巧破火柔阵

宋徽宗政和年间，晏州土酋卜漏造反。卜漏占据轮囤为盘据地，轮囤位在高数百仞的高山上，林木茂盛，他用山石围成城墙，外围再设置木栅，山道中除埋设陷阱外，另外更散置巨大的棕榈木及铁蒺藜，做为抵御官军围剿的屏障。

官军面对陡峭的山势、重重的路障，全都束手无策。当时赵遹奉命招讨。赵遹环看轮囤周围的地形，发现轮囤有一面全是峭壁，陡峭的崖壁，使得贼兵恃险而不设防，又发现山中有许多猿猴，于是心生一计，命士兵捕捉好几千头猿猴，捆扎麻草、淋上油膏，绑在猿背上。

赵遹一方面亲自率兵攻打贼人前寨，牵制贼兵注意，另外却暗中派兵带着猿猴由峭壁攀岩而上。等爬上囤顶后，就点燃猿背上的麻草，猿猴受不了火烧的疼痛，叫跳狂奔，贼人的屋舍多是茅、竹等建材所搭建，猿猴在屋舍间窜上跳下，于是引发多处着火。贼人为阻止猿猴的奔窜，就大声惊吓围捕，猿猴却更加慌乱，火势也更迅速蔓延，官军们乘机大声叫喊冲杀。

赵遹见囤中发出阵阵火光，就命士兵攻击营栅，前后夹攻，贼兵被火烧死，坠崖而死的不计其数。卜漏虽突围逃逸，但不久后仍被官军擒获。

三国时邓艾自阴平出发袭击蜀国，通过七百分里无人居住的地方，他凿山开路，遇河搭桥，山高谷深，极其艰险。邓艾用毛毡裹身，从山上往山下滑行。将士们都抓着悬崖上的树木，一个跟着一个前进。结果他们胜利了，立下了奇功，但经历也非常艰险。七百里行程，不是一天能到达的；凿山修筑栈道，也不是一天所能够建成的。即使蜀国平日没有警备，难道临时也没有一点风闻吗？就好象光明被蒙蔽，平庸的和尚主持高雅的庙堂一样，他们大概是把紧急的书信压在堂下没有处理。不然的话，邓艾必定没有这么幸运。赵遹用猱出奇制胜，也是由于敌人不防备所造成的。所以说：“凭借天险者，能固守阵地：只仗天险而不设防者，必定要失败，自取灭亡。”李光弼治理军队，军令严格，即使敌人不来侵犯，也加强警戒巡逻，没有丝毫松懈，所以敌人不敢入侵。象这样的话，就一定不会有阴平和轮囤那样的失败。





【智囊】　《孙子兵法·地形篇》曰：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败”卜漏据轮囤而抵御官军，可谓得地利也。但卜漏有勇无谋，因此，便让颇有智谋的泸南招讨便道有机可乘。

这也正如张预所说：“观察、利用地形，是用兵的辅助条件，夺取战争胜利的次要因素。而主帅正确地判断敌情，制定正确的战术，才是用兵取胜的根本。”历代少数民族的叛乱，纵然他们大都得天时、地利、人和，但最后均以失败布告终，基本上就在他们的领导人有勇而无谋，恃险而不备，最终被深谋老到的汉军将领所算计。

宗泽空营退全兵

北宋的名将宗泽用计谋击退了金兵后，他想，金兵人数要比我军多上十倍，可是现在一战就败退了，他们一定不会甘心失败，还会派全部骑兵乘夜再来袭击我军的，如果我们没有准备，那就危险了。于是他在傍晚的时候便下令转移。金兵果然在那天夜里前来偷袭宋营，结果扑了个空，他们大为惊讶。从此以后，全兵便非常害怕宗泽，再也不敢与宗泽交战了。





【智囊】　宗泽的“空营计”，使人们自然而然地就联想到诸葛亮的那个“空城计”。“空营计”是一种高超胆大的心理战术，因为，它不是透过实力来战胜敌人，而是通过研究敌人主帅的心理活动，以谋胜敌的。这被列为《三十六计》中第三十二计，解语云：“虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。”意思是：当我方兵力空虚时，再故意显示出不加设防的样子，这样，反而会使敌人疑惑横生。让敌人摸不清你到底是刚强还是柔弱，这种用兵之法就显得更为奇妙了。

使用“空城计”，只是在特殊情况下为解燃眉之急，而不得不采取的一种缓兵之计，它的作用仅仅是暂时吓退敌人，而要最终战胜敌人，还必须依靠自己的实力。《三十六计》中此计的按语中还说：“用兵虚虚实实，没有一定的方式。空虚的显示其实空虚，自诸葛亮之后，运用此计的人并不少见。”

凯口囤战

明世宗喜靖十六年，阿向与地方官王仲武因为争夺田地而互相厮杀起来，结果王仲武逃跑了，阿向就占领了凯口囤，反叛了朝廷。凯口囤方圆十余里，高有四十丈，四面悬崖绝壁，只有一条一尺多宽的小道，弯弯曲曲地可以登上凯口囤。山上有一泉水池，天再旱泉水也不枯竭，囤积的粮食可以支撑五年。

听说阿向叛乱之后，朝廷派都御史陈克宅和都督企事杨仁，调集水西的军队去围剿他们。宣慰使安万铨，向来骄傲不守法纪，这次是答应给他重赏，他才前去围剿叛军。他带领一万多兵士驻扎在凯口囤山下，两军相持三个月，官军只能仰视这悬崖绝壁，却没有什么办法攻打。

山的东北角有一颗大树，斜立在悬崖峭壁上，离地面有二十多丈高，安万铨对士兵们说：“谁能象猿猴那样攀上绝壁，奖赏一千金。”有两个壮士出来应命。于是他们制造了铁钩等攀缘工具，每人腰间带上四捆绳索和一把剑刀。约好攀上大树后稍稍休息一会儿，即把绳索垂下去，让下边的人带着铳炮和长绳上攀。这时正下着大雨，等到雨停了，天黑得伸手不见五指，两名壮土即攀缘而上。隐隐约约听见刷拉拉的声音，顷刻间如有石头崩裂，原来一名壮士坠落下来，摔得粉身碎骨。又过了一会儿，有长绳从上面垂下来，才知道另一壮士已经爬到树上。于是就又派了四名士兵沿着绳子向上爬，蹲踞在树间。原来上去的那个壮士，又从大树处再往山顶上爬。爬到囤顶上时，正碰上敌人的巡逻兵敲着锣走过来，壮士埋伏在草丛里，等敌人的巡逻兵走近时，挥剑把他杀死，然后敲着锣假装成巡逻的敌兵，敌人竟一点也没有察觉。上到囤顶的壮士把绳索垂到大树处，牵引蹲在树上的士兵，树上的士兵又牵引树下的人，一批批地上去，到达囤顶的人大约有二三十人时，他们就举起火把，一齐向敌人开炮，大声喊：“天兵上囤了！”敌人从梦中惊醒，在黑暗中自相残杀，死者数干人。敌兵们都纷纷争着往山下逃跑，失足掉崖摔死的又有一千多人。

黎明时，水西军发起全面进攻，士兵们攻上了囤顶，都御史陈克宅向军队命令说：“凡是随意乱杀不抵抗的敌兵，以及黎明时还没攻上山的人，都不记功。”这样，士兵的战斗力就松懈了，都纷纷给贼兵让路，让他们逃走。

阿向和他的党羽二百人也趁机逃跑了，囤营一空。陈克宅等焚烧了阿向营中积聚的物资，就班师回朝了。当时曾留下三百官军看守凯口囤。一个月之后，阿向又纠集当地的黑苗族人来袭击凯口囤，把三百官兵全部杀死了。

平凯口囤是出于奇计，只是环顾御史手下的士兵，难道找不到一两名勇士，非要借重水西兵不可？也难怪当地土官会恃功骄横，不断生事作乱了。至于阿向的事件，在还没有全部处理完毕就草率班师，只留下三百名官兵戍守，缺乏完善的善后、守备措施，果然在几个月后，阿向又纠集余党袭击囤寨，杀死所有戍守的官兵。

过去曾败于官军之手，今天全还给官军。

陈克宅又不把按察佥事田汝成的忠告放在心上，仍只率少数官兵前去剿贼，终于自取败辱，致使往日战功，毁于一日。

唉！不能和书生谈论兵事，这已是长久以来的一个事实，又何止是一个陈克宅呢？

田汝成曾上书陈克宅，谈论讨灭贼人所该注意的事，现在我大略摘录如下。

田汝成在听说陈克宅又再调兵剿灭阿向，曾上书说：

“我私下想，今天贼人的形势已异于往日，所以攻贼的策略，也应该因应不同的形势而改变。在过去，一两名据守山窟草穴的枭贼，他们敢聚众为寇，除了有计划的储备粮草，勾结其他盗匪外，还要经过十多年的野心筹划，才敢据寨称王；然而今天的贼人都只是一群亡命之徒，他们敢冒万死而称王，并不是因为在外勾结其他匪盗，也不是因为能聚众徒壮大声势，他们据守小小的一片土地，既没有充足的粮草，也没有肥硕的牛羊，像这种在外得不到其他盗匪资助，在内又没有屯积粮畜的山贼，注定是刀下亡魂，不值得顾虑。

然而，我却听说阿向举臂一招，就有三、四百人背着粮食前去归附他，如果每人以携带十天的粮食来计算，也不下三、四十石米粮，这种情势不能不注意。再说阿向能几个月都不缺粮，这无异表示有人暗中从密道偷偷运送粮食，不然他们如何维持生计呢？

在那偏僻的荒山上，跟在平原地区不同，好象在房间里、小巷中打击盗贼一样，打起仗来都伸展不开手脚。所以，征服叛贼的策略，应该是把军队布置在山下的广阔地面上埋伏等候，守住四边通往山上的要道，把敌人困在山上，即使是叛贼人少力单，也不要急于去攻打他们。重要的是占据要害地势，断绝敌人的粮草来源。在建好自己营垒的同时，要勤于观察敌人的动静，严阵以侍，不要与敌人交火，使敌人进攻时没有什么空子好钻，退却时又无法休整，最多不过一个月，敌人就会虚弱疲乏得象死人一样，惨败在我们的旗帜之下。

然而，我军的防守越是严密，敌人就势必越来越孤单，吃的东西没有了，必定到处逃命。对要溃逃的敌人，不可不趁机大战，把他们歼灭掉。如果两军相持的时间久了，彼此观望，我军或许会因时日的拖延而心生怠忽，贼兵或许会因日益陷入困境而激发锐气，这就要防备我军在怠忽中，只知早晚吃喝、不勤守备的同时，贼兵会发动劫营的攻击。

还有，面对我军的严密防守，贼兵在无计可施的情况下，或许会说尽好话，奉上珍宝，以求活命。当然，贼人也会安份一段时日，但不久后一定会再生变乱，所以归降的提议，万万不能接受，小人诡计多，只有出其不意才能一战成功。

既然贼兵曾败于偷袭的战略下，我军若有用同样的手法袭击，不仅白费工夫，更恐怕会损及您的威名，所以不能再有想用偷袭战略攻打凯口囤的念头，至于平定贼人之后，如何筹划善后工作，这其中值得深思，费神的地方还多着呢。”





【智囊】　孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”意思是说，大凡作战都是以用兵的正常法则与敌方交战，然后顺应战况的变化，用奇兵取胜。奇与正看起来是相反的两方面，但其实正是符合事物本来的规律的。奇正相生相成，互相映衬，互相补充。对将军来说，它是作战的法宝，对于求职者来说，它同样也是开启成功之门的钥匙。

当前，我国就业市场的竞争十分激烈，除了少数社会急需、特别紧缺的人才外，如果还采用大众化的求职方法，有时很难获胜。下定决心，以柔克刚，有时反而能出奇制胜。

求职，谁都想一次成功，但在大多数情况下并不能如此，因此，求职者就应有不怕失败的韧性准备。松下电器创始人松下幸之助，年少时去一家大电器厂求职，请求安排一个工作最差、工资最低的活给他。人事部主管见他个头瘦小又很肮脏，不便直说，随便找了个理由：“现在不缺人，过一个月再来看看。”人家原本是推托，没想到一个月，松下真的来了。人事部主管推托有事，没空见他。过了几天，松下又来了。如此反复多次，人事部负责人说：“你这样脏兮兮的进不了厂。”于是松下回去借钱买了衣服，穿戴整齐地来了。对方没办法，便告诉松下：“关于电器的知识你知道得太少，不能收。”两个月后，松下又来了，说：“我已学了不少电器方面的知识，您看哪个方面还有差距，我一项项来弥补。”人事部主管看了他半天才说：“我干这项工作几十年了，今天头一次见到你这样来找工作的，真佩服你的耐心和韧性。”松下终于打动了人事主管，如愿以偿地进了工厂，并经过不懈努力，成为日本国的经营之神。

失掉战机

南北朝时，北魏皇帝调集骑兵去袭击柔然，分兵四路。北魏皇帝行军至鹿浑谷，遇到柔然国的敕连可汗。魏太子晃说：“敌人没料到我们的大军突然到此，应该趁其没有防备，迅速进兵袭击他们。”尚书刘洁说：“敌人营地尘土飞扬，说明他们的人一定很多，不如等我们的大军到了之后再攻打他们。”太子晃说：“尘土飞扬，说明敌军士卒惊慌逃跑，不然敌人驻地上空怎么会有尘土飞扬呢？”北魏皇帝迟疑不决，没有马上出兵，柔然的军队趁机逃跑了，魏军没能迫上他们。后来捉到探听消息的柔然骑兵，他说：“柔然没有料到北魏军队会突然到来，他措手不及，只好仓惶北逃。过了六七天，知道魏军没有迫赶，才开始慢行。”北魏皇帝得知这一情况后，非常后悔。

春秋时代，晋国与楚国城濮之战时，晋将奕技在马车后面拖着树枝掩护自己撤退，又故意扬起尘土以诱惑敌人，这些经验不可不知。





【智囊】　人生充满了各种各样宝贵的机会，在大学深造，赴企业实习，甚至工作、学习和生活中遭遇的困难都是机会。“机会是为那些有准备的人准备的”，不要让机会从我们眼前悄悄溜走，抓住机会，锻炼自我，让自己不断进步！目前很多事业单位招人，由于部分毕业生不了解其信息公开的渠道，没有充分地投递简历，连个面试的机会都没有，不经意间丧失了很多求职的机会，个人的核心竞争力就无从谈起，令人感到非常可惜。

韦孝宽迎战高欢

魏晋南北朝时东魏韦孝宽镇守玉壁。高欢率领山东全部的兵力来攻，营地绵长数十里，一直到玉壁城下。

高欢在城的南面堆起土山，想乘机进入城中，城上本来就有二座楼台，正对着土山，韦孝宽就在楼台上再搭建木梁，保持比土山高的高度。

高欢于是又昼夜不停地在城南挖地道，同时在城北垒起土山以便攻城。针对这种情况，韦孝宽挖掘了长长的堑壕，命令少数的战士把守堑壕，每当高欢的士兵挖到堑壕时，就把他们抓住杀死。又在堑壕外面堆积很多柴草，准备好火种，发现地道里有敌人，便点着柴草，用皮排吹火，火烟冲进地道，地道里的敌人个个被烧得皮肉焦烂。

高欢在城外又造战车，战车所到之处，没有不被他们摧毁的东西，即使有盾牌，也抵挡不住。韦孝宽又叫人缝制布帏幔，随着高欢的战车进攻的方向，把帏幔悬在空中，结果高欢的战车无法突破布幔。城外军队又用长竿绑上松枝，浸油后点上火，想把帏幔点着以便把城楼烧毁。孝宽就制造长钩利刀，高欢的火竿一来，就用钩刀从城上把它割断。

敌人又在城四面挖凿二十一条地道，中间立有梁柱，再放火烧梁柱，让城塌陷，韦孝宽在崩塌的地方架设木栅来抵御，敌人始终没能攻进城内。

高欢的计策和勇猛的进攻都失败了。后来，高欢因患病而撤退，不久就病死了。





【智囊】　人际交往中，有时会因突发事件陷入被动尴尬的困境，此时若能随机应变，拿出对策，就可以化被动为主动，巧妙解围。某些场合由于临时事变，给当事人设下难题，此时如能就地取材，巧借环境，即景生情，便能激活气氛，摆脱困境。据说著名的相声演员马季和赵炎有一次在山东演出时，正表演相声吹牛，台上灯泡一下炸了，台下一片哗然，只见马季随机应变向观众说了一句：“我们出牛的功夫真到家，灯泡都被我们吹破了。”说罢，台下立即报以热烈的掌声，气氛顿时又活跃起来，可见马季不仅是一位杰出的相声艺术家，同时也是一名机智应变的高手。

张巡智退叛军

唐代“安史之乱”期间，叛军安庆绪的部将尹子奇奉命围攻睢阳城，守城的张巡严阵以待，随机应变，挫败了敌人一次次的进攻。

叛军曾制造了一种攻城的云梯，形状象半个彩虹，梯上可以容纳二百名兵卒。当攻城时，把云梯推到城墙边，梯上的士兵就可以直接跳上城头，发起攻击。张巡事先让人在城墙内秘密地凿好三个墙洞。后来叛军攻城，他们的云梯接近城边时，张巡让人从一个墙洞捅出一根头上安着大铁钩的长木头，钩住云梯使它不能后退；从第二个墙洞捅出一很大木头，顶住云梯，让它前进不了；在这同时，又从第三个墙洞中，很快捅出一根头上装着铁笼子的木头，铁笼里盛着正在燃烧的火种，这火立刻就把云梯烧着了。在腾起的烈焰中，敌兵只得慌忙跳下云梯，狼狈而逃。

叛军又用钩车钩住睢阳城上阁楼的栅栏，想借以攀上城去。张巡让人用一根大木杆，头上装了连锁大铁环，用它套住敌人钩车上的钩子，把它拔掉，使钩车也失去了作用。

叛军还曾制造过木驴攻城。张巡指挥士兵将滚烫的铁水从城头倒下去，木驴顷刻烧毁，藏在木驴体内的敌兵都被烫死了。

叛军一计不成，又生一计。他们用装了砂土的大袋子和柴草，想垒起一条登城的坡道。张巡洞察了敌人的意图，就让手下的人趁敌兵不备时，每天偷偷地在修建中的坡道上扔一些松树枝和干草。过了十多天，张巡看准风向，派人在坡道上放了一把火，坡道成了一条火龙，叛军的计谋又失败了。尹子奇不得不佩服张巡的智慧，不敢再发起进攻了。





【智囊】　《孙子·计篇》开宗明义地阐述道：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”这里的“察”，实质上主要就是指对战争策略、战争环境的研究和度量。孙子主张，在战事开端之始，必须对敌我双方的实力以及相关情况了如指掌。这即是孙子兵法的灵魂——知己知彼，百战不殆。

在战争中，制胜的关键在于寻找正确的突破口，以便为顺利达成自己的目的奠定基础。

王禀守城

北宋末年，金人粘没喝进攻太原。太原周围的各个县全部被攻下了，只有张孝纯、王禀固守的太原城攻打不下。金人攻城使用的武器包括炮石、洞子、鹅车、偏桥、云梯、火梯等，共计数千件。每次攻城，都先排开三十门克列炮，统一指挥。一声鼓响，三十门炮一齐发射，炮石象斗那么大，如果城楼或盾牌被打中，肯定会被打坏的。幸亏总管王禀指挥部下事先设置了栅栏，又在城楼和盾牌上堆满了装满糠的布袋，以缓解炮石的冲击力。虽然布袋被打坏了，但能立即修好，所以城楼完好无损。

粘没喝填壕的办法是：在大桶的下面装上车轮，上面钉上木板，做成屋形，再蒙上生牛皮，最外面镶上一层铁皮。人在桶里推着车前进，一辆接一辆，共五十辆，向壕里运送土木柴草。先把大的木板放在下面，然后放些短细的柴草，最后盖上土，这样就跟原来的地面一样坚实了。王禀每次见粘没喝填壕，就先在壕壁上挖些洞，洞里装上吹火器，等敌人在壕内放柴草多了时候，就把一些灯从水面上飘过去，灯火遇到草木，即使湿的柴草也能点着，火逐渐烧起来，然后用吹火器吹火，火焰冲天，这样粘没喝就填不了壕了。

金兵又用鹅车，顾名思义，鹅车形状像鹅，也是用车轮转动，外包牛皮用铁条固定，每辆鹅车都由数百名金兵推动，想利用鹅车登城。王禀同样在城内设立眺望台，形状也类似鹅，命人在台内指挥作战，每见金人鹅车逼进城墙，王禀就要宋兵在城下用铁钩套住鹅嘴，用绳拽鹅，使鹅车倾倒，不能前进。

金兵又用云梯，火梯攻城，但王禀都能随机应敌，金兵始终无法得逞。





【智囊】　事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。“相机而行”、“见机行事”这一谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地作出不同选择的人，才能把握住成功的主线。

盛旭引水为城池

明景泰进士盛昶任监察御史的时候，由于他有一次直谏得罪了执政者，而被贬为罗江县县令。盛昶为政清明廉洁，县里的一些贪官污吏都畏惧他，而老百姓非常拥戴他。当时本地的盗贼胡元昂聚众叛乱，盛昶发布公文劝谕，胡元昂的同党看见后都解散了。邻近的德阳县的盗贼赵铎，自封为赵王，率领部下到处烧杀抢掠，还进攻成都城，结果连守城的官军都被他们打败了，等到成都城失陷后，他们又杀死了守城的汪都司。赵铎的势力越来越盛，形势难以预料。盛昶担心盗贼前来进攻罗江，而罗江原来就没有城池，于是，他便下令老百姓将河水环绕着引入县里周围的农田，形成一道天然的水城。又下令白天打开集市的大门，叫百姓们都关上门，把士兵藏在里面，约定一听到炮响，便马上杀出。

他又在山坳里埋伏了奇兵，然后叫一支尖兵前去诱敌，假装成胆小怯弱的样子，盗贼进入集市还不到一半时，盛昶就下令鸣炮，而那些埋伏在老百姓家里的士兵，一听到炮声，纷纷地从家里杀了出来，将盗贼拦腰斩成许多截。盗贼彼此不能互相救援，此时，山坳里的伏兵也冲杀了出来，两下夹击，经过一阵激烈的战斗，盗贼大败而去，杀死的盗贼和缴获的财物，不计其数；被盗贼掠去的女子和财物，全都送给了当地的老百姓，罗江县因此得以保存。当地的一些父老乡亲们哭着说：“这次如果没有盛公，我们这些平民百姓将会全部死在盗贼的刀枪之下了。”





【智囊】　用兵的法则，防守或进攻的地位，没有固定不变的态势；进攻或防守的方法，没有固定不变的形式；分散或集中兵力，没有固定不变的原则；军队前进或后退，没有固定不变的限度；军队行进或静止，没有固定不变的时间；兵势伸张或收缩，没有固定不变的趋势。神出鬼没，变化无常，使敌人无法判断，这就叫做“兵机”。罗江县令盛昶抵御赵铎便是如此。他守中有攻，主客反常，兵民一体，分合伸缩，进退自如，出没变化，敌不可测。倘若换成一个庸将，死守县城，惶论取胜，恐怕早巳被敌所攻破了。

“盛昶引水为城池”一文还告诉后人，对于守城者而言，城池不仅有坚硬的外壳可以御敌，而且城内也是捕捉“熊罢”的陷阱。示之以虚形，把敌人引到城里来，采取“瓮中捉鳖”的战术更为有利。在现代战争中，城市的守卫战，固然不可忽视依托周边防护圈抗击敌人，不能轻易地放敌人人城。但是，在一些特殊的条件下，利用城内的高楼大厦和敌人展开巷战，或有准备地伏击敌人，也不失为可行之策。更重要的是，随着直升机用于战场，古代那种层层剥皮的攻城之术将成为历史，城防作战有可能先从巷战开始。这样，城内设伏的方法对今天的守城者便更有借鉴的意义。

许逵擒盗

明朝的固始人许逵，在任乐陵知县时，刚到任一个月，就做到有令则行，有禁则止。当时流寇盗贼势力强大，许逵事先就下令修整了城墙，疏浚了护城河，乐陵的百姓不分贫富，都要出工修城，这样不到一个月就修好了。他又叫百姓把自家的院墙都修起来，要高过屋檐，院墙上挖一个上尖下方的圭状孔洞，洞只能容一人。每家留一个壮丁持刀守在孔洞内，其余的人都组成队伍。许逵说：“大家都要听从我的号令，看我的旗鼓行事，违者军法处置。”他又在每个街巷里设了埋伏，然后大开城门。没多久，盗寇果然来了。盗寇还没来得及杀人放火抢动财物，许逵就指挥军民，把盗寇全部擒获斩首了。

凡是靠近城池的重要地方，都应该仿效许逵的做法，筑墙防守，这样就可以使寇贼不能侵犯城堡。





【智囊】　盛、许两位县令在强贼攻击的面前，毫不示弱，采取的是“全民皆兵”的战略战术，由于最大限度地发动了当地的人民群众，因此，他们就能够打退任何敢于来犯的敌人。这也正如古人所说的“动员了全国的老百姓，就造成了陷敌于灭顶之灾的汪洋大海，造成了弥补武器等等缺陷的补救条件，造成了克服一切战争困难的前提。”“战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。”在封建社会里，封建地主阶级的本质是反人民，与人民群众的矛盾是根本对立的；但他们之中的个别有识之士，在某种特殊的条件下，如在盗贼侵犯、大敌当前时，亦可以在某些程度上调动当地人民群众的积极性，全民皆兵，齐心御敌。

韩世忠铁钩沉敌船

公元1127年，北方女真族的金国在灭了北宋后，继续南进，至江浙一带，受到南宋将领韩世忠所率水军的狙击，在长江水面展开激战。韩世忠曾与金兀术相持于长江下游的黄天荡一带。韩世忠率战舰进泊金山脚下，即准备破敌办法。因金兀术的战船较小，不够稳定，韩世忠就令部下用铁缆穿上大钩，又挑选出一批勇猛健壮的军卒，训练他们用铁缆拽沉敌船的技术。

第三天黎明时分，金兵呐喊着，驾船向宋军扑来。韩世忠指挥战舰分两路兵，迅速从两翼插向敌船背后，即命军卒甩钩挂住敌船，并用力猛拉铁缆。每拉一次，就拽沉一般敌船。一时江上敌船纷纷翻沉，阵势大乱，金兀术只得仓惶退兵。

明朝嘉靖年间，沿海一带日本海盗猖獗，在黄天荡这个地方，也曾发生过战胜贼寇的战斗。当时，日本海盗抢夺了民船，耀武扬威地驶过黄天荡江面，官兵却不敢出来抗击。当地的老百姓非常气愤，他们集合了几十只罱泥船去追赶贼寇。接近那些船只以后，他们把稀软的河泥甩到贼寇的船上。河泥很滑，弄得日本盗寇站立不稳，而老百姓们穿的是草鞋，不怕滑。他们又用罱泥的长竹杆去捅那些盗寇，盗寇东倒西歪，好多都掉到江水里去了。





【智囊】　人们常说：天才和愚蠢仅一步之差。这一步之别的主要原因与其说是智力不同，倒不如说是思维方式不同，以正确的方法进行思维，即使智力平平，也可以常常能够顺利的达到自己的目的。思维灵活并不一定表现在发明创造上，只要你肯动脑筋，随时都可以享受灵活思维带给你的便利。

拐子马铁浮图

金兀术的铁骑军，每匹马都身披铠甲，三马为一伍，用铁索相连，取名“拐子马”，又叫“长胜军”。每次与宋军交战时，常能突破宋军坚强的守备，使宋军无招架之力。堰城之战，金兀术率一万五千拐子马来袭，岳飞命士兵用麻札刀破敌阵，严令士兵不可抬头，只须低头砍金人骑兵马脚。拐子马是三马相连，一马倒，另外两匹马也失去战斗力。这时宋军再奋勇冲杀，因而大败金兵。

东魏的慕容绍宗曾奉东魏孝静帝之命，率兵十万去攻打侯景，战旗盔甲在日光下闪烁，鸣着战鼓长驱而迸。侯景命令战士全部披着盔甲，手持短刀，冲入东魏的军队里，只低头砍人的腿和马的脚。岳飞如不是学习古人兵法，难道是暗合吗？

金兀术手下又有一批掌旗的士兵，他们各个都穿着双重铠甲，戴着铁制头盔，头盔周围也缀有铁裙边。每三个人为一伍，用皮绳串连在一起，名叫“铁浮图”。在顺昌战役中，正在激战时，兀术身披白袍，骑着披上铠甲的马匹，率领三千兵士来增援。宋将刘锜命令壮土投枪打掉敌人的铁帽子，用大斧砍断敌人的臂膀，砸碎敌人的脑袋。





【智囊】　《管子·制分》里说：“凡用兵者，攻坚则韧，乘瑕则神。攻坚则瑕者坚，乘瑕则坚者瑕。故坚其坚者，瑕其瑕者。”这是一个进攻性的谋略，强调攻战必须选择敌人的弱点打。这是因为，打掉敌人的弱点，敌人的强点也就变成了弱点。使用这一谋略的关键是要发现敌人何处何时有间可乘，有瑕可击。

金兀术的“拐子马”、“铁浮图”，都是他颇引以为自豪的战无不胜的神器，宋军刚开始由于不太了解他们的弱点，因此，在其强大的攻击下，不知如何防御。岳飞、刘锜都是南宋的抗金名将，在对金作战中，他们逐步发现了“拐子马”和“铁浮图”的致命弱点，一个以麻箭刀砍马脚，另一个以枪骠其头盔，断臂碎首，终于将其制服，并战而胜之。这就说明：两军相争，强军并非一切都强，弱军只要找到敌人致命的弱点，出其不意，乘隙而入，以弱胜强也是完全有可能的。

钱傅瓘顺风扬尘

五代后梁均王贞明五年，吴越王钱镠派他的儿子钱傅瓘去攻打吴国，吴人抵抗，双方在狼山大战。吴国的战船乘风而进，钱傅瓘率船避开他们。等吴国的战船过去之后，钱傅瓘就率船跟在吴船的后面。吴国的船队回过头来与钱傅瓘交战，钱傅瓘便命令士兵利用顺风扬起灰尘，使吴人睁不开眼睛。等到两国的战船相接的时候，钱傅瓘又命令士兵在自己的船上撒上一层沙子，而往敌人船上撒一层豆子。这些豆子沾上战士们流的鲜血后变得特别滑，吴国的将士踩上这些沾满血的豆子后都一个个滑倒了，钱傅瓘趁机放火焚烧了吴国的战船，结果吴军大败。





【智囊】　连环计，指多计并用，计计相连，环环相扣，一计累敌，一计攻敌，任何强敌，无攻不破。如果敌方力量强大，就不要硬拼，要用计使其自相钳制，借以削弱敌方的战斗力。巧妙地运用谋略，就如有天神相助。例如，赤壁大战时，周瑜巧用反间，让曹操误杀了熟悉水战的蔡瑁、张允，又让庞统向曹操献上锁船之计，又用苦肉计让黄盖诈降。三计连环，打得曹操大败而逃。

此计的关键是要使敌人“自累”，就是指互相钳制，背上包袱，使其行动不自由。这样，就给围歼敌人创造良好的条件。

用虎用狮

春秋时期，鲁庄公十年，齐国的军队和宋国的军队都驻扎在郎地，准备进攻鲁国。公子偃说：“宋军的军容不整，军纪涣散，溃不成师。宋军一败，齐国的军队也必然退回去。”于是公子偃从南门偷偷出击，把马蒙上老虎皮先攻宋军，结果大败宋军，齐国的军队也撤回国了。

春秋时期晋楚城濮之战时，晋国的司空胥臣把马蒙上虎皮，先去攻打陈国和蔡国，就是仿效公子偃的做法。

魏主被南阳太守房伯玉打败后，不甘心，就亲自率兵袭击宛城。房伯玉严守内城御敌。宛城东南有座桥，房伯玉先命数名勇士穿着五彩斑烂的衣服，头戴虎头帽，埋伏在桥洞下。等魏主率兵经过时，突然现身攻击，魏主人马遂在惊惧中败退。

南朝时，宋国的豫州太守檀和之等率军攻打林邑，林邑的君王动员全国的人出来应战，并给大象也披上了铠甲放了出来。象群声势很大，远远望去看不到边。宋朝振武将军宗悫说：“我听说外国有狮子，它的威力能制服百兽。”于是他们制造很多狮子模型来与大象斗。结果大象被吓跑了，宋国于是攻下了林邑。

唐代朱滔围攻深州时，背叛了朝廷的李惟岳依仗着田悦的援兵，就让部将王武俊率领三千骑兵，排成方阵前来攻打朱滔。朱滔在布帛上画了许多狮子，披在猛士身上，擂鼓呐喊着奋勇前跑，使敌方的战马受惊，大乱阵脚，因而朱滔乘机打败了敌人，攻下了深州。





【智囊】　抓住人们安其所常、诧其所异的心理特点，利用敌人心理的弱点，以奇术异技巧妙地打击敌人。这是一种心理战术。

人们常常习惯于自己所见到的事物，而对于平常极不少见的事物，则总会感到惊奇。钓鱼的人用手去捏造蛆蚓，养蚕的人用手去移植桑蚕，全然没有一丝一毫的畏惧心理，这都是因为习以为常的缘故。假若突然碰到了牛鬼蛇神，能够不心惊胆颤而狼狈逃走的，世上恐怕也不多见。

老马识途　蚂蚁为师

齐桓公讨伐山戎时，取道孤竹国，行军途中被水阻挡。水的深浅没法测量，加之夜很黑，军队迷了路。管仲说：“老马能认识道路。”于是放老马在前面，军队在后面跟随，果真找到了路。

军队走到山里没有水，隰朋说：“蚂蚁冬天时在山南筑窝，夏天在山北营巢，在蚂蚁窝一寸远的地方向下挖掘，就可掘出水源。”于是就在附近挖地，果然找到了水。

以管仲的贤能，隰朋的智慧，拜马和蚂蚁为师都不觉得难堪，而现在的人竟不知道以自己的愚昧之心去学习圣人的智慧，不是太过分了吗？古代贤能的人，开天辟地创造生活，都是学习于万物，哪里只是为救一时之急呢！

古代圣人制定各种规章法制，无不以天地万物为师，而不仅仅只是救一时的急难啊！





【智囊】　据英国的《金麦克动物生活百科全书》介绍，从前欧洲人利用马车送鲜奶或送信件，拉车的马由于每天要走同样的路程，对所经过的环境十分熟悉，因此，懂得在要鲜奶人家的门口或在信箱旁边要停一下，这是国外对马的记性好的一个实例。在古代战争中，一些骑兵发现，他们的马有非凡的认路本领，当他们迷路时，只要信马由缰，马便会把主人带回部队的营地里去。管仲所说的“老马识途”与欧洲的类似情况不谋而合，这说明了中国人早在两干多年前对马的特殊回归能力的发现，是完全合乎科学的。

马为什么有这种记忆力呢？有些现代的动物学家经过研究认为；马主要是靠嗅觉来认路，视觉的作用似乎不大。他们观察到：当年轻的马第一次离开居住的地区，常常地会停下来嗅路旁的粪堆。墨西哥的牧民声称：一匹受过良好训练的马，能够嗅出走失在一公里以外的牛羊，或者像猎犬一样跟踪野兽。其实，不仅是马有记忆力，大凡动物或多或少都有记忆力。如果你是生活在农村，或去过那里，你一定会记得吃饱牧草的牛，不用人牵引，便踏着慢条斯理的步伐，返回牛棚的情景。

至于下文隰朋说：“蚁壤一寸而仞有水”。于是，“掘地，遂得水”。这也是由于掌握了蚂蚁的生活习惯，而解决了部队将士所面临的缺水的难题。据民间传说，楚汉相争的垓下一战，项羽兵败，当他逃至乌江边、正要乘一只小船渡江时，突然看见江边由一群蚂蚁组成的四个大字——“楚霸王死”。于是，这位叱咤风云的盖世英雄只得长叹一声：“此乃天意，非战之过也。”说完后，便拔剑自刎。其实，群蚁组字原是韩信的计谋：韩信预先派人用蜂蜜写下了这几个大字，蚂蚁只是见蜂蜜而来，却使相信天命的项羽上当受骗。这一传说虽不见诸正史，但韩信此谋也正是利用了蚂蚁嗜甜的生活习惯，也可谓用得妙用得巧了吧！

范睢献策

战国时期，魏国人范睢游说秦昭王：“依据秦国领土这么大，士卒这么勇敢，去征服诸侯国，就好比用韩国有名的黑犬去抓瘸腿的兔子一样容易。

可是秦国却自己封闭了十五年，而不敢出征山东，这是穰侯魏丹对秦王的不忠，也是大王的计策有失误的地方。”

秦昭襄王说：“寡人很愿意听一听错误在哪里。”

范雎说：“穰侯率军越过韩、魏等国而去攻打齐国，这种做法是错误的。大王应该采行‘远交近攻’的策略，对距离远的国家交朋友，而去进攻近处的国家，那么能多扩张一寸土地，大王就多得一寸地；能多扩张一尺土地，大王就多拥有一尺地。今天韩、魏两国位于中心地带，是天下的枢纽，如果大王想称霸诸侯，就必须敦睦位居中原枢纽的大国，进而威胁楚国和赵国。这样楚国和赵国必然都来依附秦国。楚国和赵国依附了秦，那么齐国必然非常害怕。这样的话，韩国和魏国就更可以攻取了。”

秦王说：“好极了！”





【智囊】　“远交近攻”是范睢为秦王献上的一条灭绝六国、统一天下的战略决策。所谓“远交近攻”，即是结交远邦，攻取邻国。这样，既无门前之祸，又无借道之难，且利于巩固已夺得的地盘，到头来就可以远近皆得。后来秦国统一中原的成功，证明它是分化敌方、以便于各个击破的行之有效且有深远意义的战略决策：秦用范睢远交近攻之策，先灭韩、次灭趟、次灭魏、次灭楚、次灭燕，并灭代，乃灭齐，因此，著名的《三十六计》将它列入第二十三计，是很有道理的。“远交”，在此并非是要长久和好，而是一种外交权术，目的是孤立近邻，“分而治之”，以实现其扩张的野心；一旦“近攻”得手，昔日“远交”之“故友”，也就变为今日之“新敌”了。

第二次世界大战中，法西斯德国用此策略，先后使不少欧洲国家“上当受骗”。当时，希特勒妄图吞并欧洲，进而称霸世界，却又担心欧洲各国联合起来对付自己，便利用西方盟国的绥靖政策，开展一连串的政治外交伪装诱骗的活动，实施远交近攻的策略。甚至与东方的苏联也签定了所谓的《苏德互不侵犯条约》。直到他入侵波兰前夕，即一九三九年八月三十一日，还透过墨索里尼与英法搞外交活动，九月一日，德国法西斯便突然向波兰发动“闪电战”。不久，希特勒了解到西方盟国不会援助波兰之后，更加明目张胆地向波兰增兵。灭掉波兰后，他又继续挥师西进，先后攻占了丹麦、挪威、荷兰、比利时以及卢森堡等国，并绕道攻入法国，直抵英吉利海峡……其后，魔爪复伸向东方，悍然撕毁了《苏德互不侵犯条约》，向苏联发动突然袭击。

王朴献策

后周世宗时，拾遗王朴曾提出《平边策》，内容大意是：

进攻占领的方法，是从容易的地方开始。当今只有吴国容易攻取。东到大海，南至长江，可以进攻的地方多达二千里。我们可以从敌人防备薄弱的地方先攻打。吴国在东边防备，我们攻打它的西边；吴国在西边防备，我们就攻打它的东边。吴国必然奔走去挽救他们的薄弱之处，在他们奔走的过程中，我们可以探察到他们的虚实，避实击虚，所向无敌。这样吴国江北各州就可以夺取了。夺取江北之后，可以利用那里的民众，来扩充壮大我们的兵力，那么江南也不难攻下。攻下江南后，广西、广东、云南、贵州、四川等地用书信就可以把他们招降了。吴、蜀两地平定后，幽州的兵必然望风而归，只有并州是拼死也不会归附的匪寇，必须要出动强大的兵力来攻取，但也不足以构成我国的边患。

周世宗认为王朴很有才干，但没来得及试行王朴的策略。后来宋朝兴起，终于实现了王朴的策略。





【智囊】　那什么是虚实呢？所谓虚实，一般来说，无为虚，有为实。表现在军情上，怯、弱、乱、饥、劳、寡、不虞……为虚；勇、强、治、饱、逸、众、有备……为实。孙武从军情上的种种虚实表现中揭示出了一条规律，这就是避实击虚。他把用兵规律比喻为流水，认为水流动的方式是避开高处而流向低处；用兵的规律是避开敌人坚实的地方，而攻击敌人空虚的地方。所以说，“避实击虚”的作战原则，是《孙子兵法·虚实》的核心和精髓。

怎样才能做到避实击虚呢？孙武把它贯穿到了战争的各个方面。他说：“出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。”意思是进军向敌人不能急救的地方，急进向敌人料意不到的方向。行军千里而不劳顿的，是因为走在没有敌人的地区。进攻必然得手的，是因为进攻的是敌人不防守的地方；防守必然稳固的，是因为扼守的是敌人不易进攻的地方。

因此，在进攻作战中，无论是调动敌人，还是行军开进；无论是作战方向的选择，还是在攻击目标的拟定上，都必须遵循“避实击虚”的原则。“避实击虚”既是一条重要的战术原则，也是一条重要的战略指导思想，是“胜于易胜”、“胜已败者”的具体体现。“胜于易胜”就是战胜那些易于战胜的敌人，也即攻击那些好打之敌，如弱敌、乱敌、怯敌、饿敌、劳敌、寡敌、松敌等。“胜于易胜”就是战胜那些已经处于失败地位的敌人，或者说战胜那些已露败形之敌，比如以至强击至弱，以累胜击累败，兵锋所至，摧枯拉朽，立见胜败。在商界，如果“不战而全胜”是你的战略目标，那么“避实击虚”即是达到这个目标的关键。通过集中资源来攻击竞争对手的致命弱点，你就会获得成功。

抓住有利战机

隋朝末年，李渊从晋阳发兵，入临汾，在霍邑五十余里处驻营。隋将宋老生率精兵两万人驻扎在霍邑，大将军屈突通带领剽悍的骑兵数万驻扎在河东，以抗拒李渊。李渊的部下请求去攻打河东的骑兵，任环劝李渊说：“关中的英雄豪杰们都翘着脚尖盼望着我们这支正义之师，我在冯翊部下多年，深知他是个豪杰，请让我去告诉他义军的消息，他们必定会很快来追随你的。

然后我们的大军从梁山渡河，直指韩城，进逼邰阳，萧造、文吏必然望风请求归降。然后乘胜前进，直接占领永丰，到时即使攻不下长安，但关中的大局也就固定了。”裴寂说：“屈突通有众多的士兵盘踞着城堡，我军不攻打他反而离他而去，如果攻不下长安，撤退后再被河东的屈突通追击，将腹背受敌，这是个危险的计策。”李世民说：“不然。兵贵神速，我军凭着屡战屡胜的锐气，依靠归顺我们的民众，军队乘胜西行，长安的敌人闻风丧胆，他们虽有智慧，可是来不及谋划，勇敢而来不及决断，我们就迅速攻取长安，如同秋风扫枯叶一样。如果延误时日，被困在坚固的敌城之下，他们就会有成熟的对策、修筑坚固的设施来对付我们；另外，无故地浪费时间，士兵们就会诅丧和产生离心倾向。那样的话，我们的大事就要毁掉了。况且关中纷纷揭竿而起的将领还在观望，不可不早日收编他们，使之归附于我们。屈突通已经是守城待虏之人，不足为虑。”

这时，正逢连日下雨，李渊不能进兵，军中缺乏粮响；刘文静去向始毕可汗请求援助，还没返回；又传说突厥与刘武周想乘虚攻打晋阳，李渊准备回师救晋阳。李世民说：“现时庄稼丰收，何必忧愁缺乏军粮？宋老生轻浮急躁，一战就可以擒获他。李密只注意仓库的粮食，没有宏远的谋略。武周与突厥表面上虽然联合，但内心里却互相猜疑。武周虽然远征太原，但他哪能忘记马邑呢？我们是正义之师，将士们奋不顾身，以解救百姓的苦难，所以，代们应该先占领咸阳城，号令天下。现在遇到一小股敌人，就急着班师回晋阳，恐怕跟随我们的士卒很快就会散去。到那时，我们只能回去守着太原这一城之地，只能做一群流寇，还怎么能保全自己的兵力呢？”李渊不听劝告。李世民再次去劝说，因这时李渊已经睡觉了，无法进去，于是就在帐外嚎哭。哭声传进帐内，李渊把他叫进去，问他哭什么？李世民说：“现在我们的大军是为了正义而战斗的，向前进攻，就能攻克敌人，向后撤退就会溃散。士卒一散，敌人就会乘机攻打我们，死亡就在眼前了，我怎么能不悲伤呢？”李渊这才醒悟，说：“我已发兵回晋阳了，怎么办呢？”李世民说：“右军在严阵以待，还没有出发，左军也刚走出不远，请允许我亲自去追他们回来。”于是他就和建成分道连夜追赶，把左军追了回来。不久，去太原运粮的人也回来了。义军引诱隋将宋老生出来交战，把老生斩首。这时天已黄昏，又没有攻城的器械，将士们就搭人梯强行攻城，于是攻下了霍邑。

其实任环的献计与李密游说杨玄感、魏思温游说徐敬业，都是同出一辙。然而只有李渊采纳，因而取得天下，另外二人不用，所以败亡。

杨玄感有谋反的野心，李密向他献三计，说：“天子远征辽海，您若率军直入蓟县，控制险要，天子因前有高丽国，归路又被您阻断，您一定可不战而胜，这是上策；关中形势险要，我们向西而行，沿途不攻城镇，直取长安，安抚当地豪杰，招抚当地百姓，占据要塞严加防守，天子即使回来，已失民心，我们就可从长计议了，这是中策；如果先就近攻打东都，以号令四方士民，只怕别人早已事先防备，如果百日之内无法取胜，等天子援军一到，胜败的结果，就不是我所能预料的了。”

杨玄感说：“不对，现在百官的家属都在东都，如果先攻东都，那会触动他们的心，况且我们路经的城堡不占领，怎么能显示我的威风呢？你的下策才是上策啊！”李密知道自己的计谋不能实现，退下来对人说：“杨玄感只知道反天子，而不知道如何获得胜利，我们这些人都要成为天子的俘虏了。”没有多久，杨玄感就失败了。

唐朝徐敬业起兵，问计于军师魏思温，魏思温说：“你既然因为太后控制天子而起兵，那就应该亲自率兵直接攻打洛阳，这样做，山东和韩魏等地的人知道你要帮助天子，拥护你的人必然很多，天下很快就会平定下来。”徐敬业说：“不行，金陵靠着长江，有帝王之气，应该先占领常州、润州等地，建立强大的基地，然后再向北挺进。”思温说：“郑州、汴梁、徐州、亳州等地的英雄豪杰，都不愿意武则天当皇帝，他们都蒸麦做饭，等待迎接我们的大军，你为什么要在金陵等死呢！”敬业不听劝告。他叫敬猷带兵在淮阳驻扎，韦超带兵在粱山驻扎，而自己领兵去打下了润州。思温叹息着说：“兵忌分散，敬业不懂得北渡淮河，率领山东的士卒先攻打东都洛阳，我知道他是无所作为的。”

李密为杨玄感出的主意是多么明智，杨玄感自己的主意又是多么愚蠢！魏思温的策略是好的，但徐敬业的本意又不是为了帮助天子，他怎么会采纳思温的计策呢！

明朝李士实也劝反叛朝廷的朱宸濠直捣南京而不要去攻打安庆。这也是吸取李密、魏思温的计策，而宸濠不听劝告，结果失败。隋炀帝的肆意暴虐，武则天篡夺唐朝的天下，李渊、李世民起兵反隋，都是有名的人物，而那个叛逆朱宸濠又算个什么呢！老天不保佑叛贼，即使宸濠听了劝告直逼南京，也未必就能取胜。据说宸濠起兵的时候，曾声言直取南京。道经安庆时，太守张文锦与守备杨锐等合谋，令军士在城上鼓噪大骂，激怒宸濠，把他的兵马阻止在城下，他们前进不了又攻不下城，大大挫伤了士兵的锐气，为王守仁擒获宸濠创造了条件。





【智囊】　历史是一面镜子。借鉴历史的经验会使人变得更聪明。

“战争”是一个怪物。翻开人类的文明史，战争就伴随着人类的生存而连绵不断，直至今天。随着社会和科学技术的发展，战争的水平越来越高，从长矛大刀到火枪火炮、飞机战舰，直至今天的火箭和导弹，以致军用卫星、原子战、电子战、生化战等。从战争中积累下来的经验，穿越了时空的隧道，与人类文明的发展同步，懂得一些战争方面的知识，对于人们扩大知识领域，开阔视野，更好地学习、工作和生活都是很有价值的。

这个故事告诉我们，战争取得成败的关键在于是否抓住有利的战机，一击取得成功。古代著名的夏商鸣条之战就是抓住有利战机的典型战役。现代社会，竞争激烈，机不可失，失不再来。有眼光的聪明人，之所以能够成功，就在于他们能够准备地把握商机，不放过任何发展的好机会。在机会面前，人人平等，这些人能够拖影而出，根本原因在于他们善于观察事物，分析事物，具有较强的洞察力、思辩力和长远的战略眼光。





第二十五卷



* * *



贤达明理的智囊

不是贤慧便是愚昧，唯有聪明才能仿效；可叹世上糊涂男儿，从巾帼中得到指教。因此，辑有《贤达明理的智囊》一卷。

马皇后巧谏明太祖

明朝开国初，明大祖朱元璋曾多次下令统一货币，铸造钱币，却屡屡未能成功。朱元璋因此非常忧虑。一天夜里，他梦见有一个神仙指教他说：“要想铸钱成功，须取秀才心肝。”朱元璋醒后吓了一身冷汗，心想：这莫非是提醒我要杀一批秀才不成？于是，他便将这情况告知了结发夫人马皇后，聪明贤慧的马皇后想了想，启发他说：“以臣妾的愚见，秀才们所做的文章，就是他们的心肝宝贝了！”明大祖一听，眼睛一亮，大为高兴。随即下令有关部门广泛征集秀才们的文章，从中选取一些最优秀的编辑出版。不久，钱币也就铸造成了。





【智囊】　朱元璋正处于困惑和犹豫之中。“须取秀才心肝”，这里的“心肝”，既可以直接指秀才身体上最重要、最宝贵的一部分，又可以意指秀才精神上最看重、最得意的东西。梦中的神仙并没有指教清楚，若是前一种理解，剜去秀才的心肝，国家一批有用之才将死于非命，朱元璋作为开明之君不情愿看到，所以，朱元璋才戚到困惑和犹豫。而夫人马皇后按后一种思路去理解，既切合情理，又不违背神仙的指教，朱元璋不得不佩服之至，“眼睛一亮，大为高兴”。

国家一批才子得救了，且因广泛征集秀才文章，秀才们可以看到学问的价值，盛赞天子英明，更加发愤用功，为国效力。





赵威后的卓见

齐王派使者去问候赵威后。使者还没有拿出书信，赵威后就问：“齐国的年成好吗？老百姓平安无事吧？齐王身体健康吗？”使者一听，很不高兴地说：“我是奉齐王之命来看望威后的，现在您不先问候齐王，而先问起年成和百姓了，怎么先问贱而后问尊贵呢？”威后批评他说：“假如国家没有收成，怎么能养活百姓？假如没有了老百姓，哪里还有君王呢？所以，哪有舍了本，而先问枝节的道理呢？”进而威后又问使者说：“贵国有个叫钟离子的隐士，有粮食吃的人他供养，没粮食吃的人他也供养；有衣服穿的人他给穿的，没衣服穿的人他也给穿的。这是个帮助君王养活老百姓的人，为什么他至今还没有被起用啊？业阳子，他同情鳏夫寡妇、体恤孤独无依、救济困难穷苦、补助贫乏不足。这是个帮助君王养育百姓的人，为什么他至今也没有被起用啊？北宫家的孝女还好吗？这姑娘摘下了佩带的美玉，到老也不愿出嫁，以便奉养父母。这是为百姓作出表率，孝敬老人的好姑娘啊，为什么至今没得到表彰啊？贤德的人没有受到任用，孝女没有得到表彰，这样，齐王还怎么能统治国家、做万民的父母啊？贵国子陵的子终，他上不以臣礼事奉君王，下不治理自己的家庭，中不求跟诸侯交往。这是个引导百姓无所事事的人，为什么至今还不杀了他呢？”





【智囊】　人心的向背关系到社稷的安危。人民安居乐业，国家才能繁荣昌盛，是否以民为本，能否得到人民的拥护，这关系到王朝的发达，国家的兴亡，岂能“舍本而问末耶？”因此，表面上看，赵威后的答话与齐使的问话层层递进，有程序的先后之分，但实际上反映出先秦时期两种思想方法的区别。是否以民为本，任贤爱民，这已被历代无数正反两方面的经验教训证实了的，有关社稷安危、国家存亡的大是大非问题，又怎能是“先贱而后贵者乎？”

体察民情，深知民意，这历来是古代贤君明臣治国治政的根本。战国时期民本思想是统治阶级一种普遍的思想，赵威后与齐使的对话，展现了这种任贤爱民，以民为本的进步思想。





刘娥劝君纳忠言

十六国时期，汉烈宗刘聪的妻子刘娥，深受刘聪的宠爱。她被册封为皇后以后，刘聪下诏建造凰仪殿给刘娥居住。廷尉陈元达恳切陈词，阻止这件事。刘聪大怒，要将陈元达斩首。刘娥听到这个消息之后，私自指示左右侍从去让行刑的人停手，然后亲笔上书刘聪，大意是说：“廷尉的话，关系到国家社稷安危，象他这样的忠臣哪里会是为了自己呢？但陛下不仅不采纳忠言，反而还要杀他。陛下拒绝进谏，杀害忠良都是因为臣妾的关系。自古以来国家的败亡，往往由于妇人所引起，臣妾每见史册所记，常常难过得吃不下饭。怎能料到，今天我自己就成了这种误国的妇人了！后代人看我，也就象我看古代人一样，我还有什么面目做陛下的妻子？请让我就死在这堂上，以补救陛下迷乱于女色的过错。”刘聪看完对大臣们说：“朕实在愧对元达啊！”后来，他把刘娥的手书拿给元达看，并感慨地说：“朕在外有你这样的忠臣辅佐，在内有刘娥这样的贤妻辅助，我还有什么可忧虑的呢？”

周宣王的妻子姜后，楚庄王的夫人樊姬和唐太宗的妃子徐惠，都是这一类的贤妻。





【智囊】　“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病”。批评是一味良药，大凡成大事者都善听“谔谔之言”。唐太宗因善于纳谏而成为一代明君，开创了大唐盛世。失去了批评就失去了鞭策和帮助，就会使我们把自身的懦弱误作忠厚，把凶焊误作豪放，把任性误作自信，把圆滑误作睿智……许多人因此而陷入孤芳自赏的泥潭，演绎出一幕幕人生悲剧。春秋时期，吴王夫差因听不进伍子胥的批评意见，自以为是，骄傲自大，终为越国所灭。

批评是对心理承受能力的磨练。今天，正由于独生子女长期在赞美声中长大，走向社会，应对挫折，便缺少了一份从容，丧失了一份信心。须知，人生路上多坎坷！自小一帆风顺，温室中成长的幼苗，怎能经得起风霜雪雨的考验？

批评是一种帮助。“难得是诤友，当面敢批评”。批评者往往会被人们一时所恼恨。所以，只有真正的良师益友才会抛弃“好人主义”、“明哲保身”的人生观，置别人的忿恨于不顾而发出真诚的批评。不批评是老师对学生、上级对下级、父母对孩子错误的纵容；不愿批评是对学生、对下级、对孩子从头彻尾的放弃！批评不是打骂，批评不是惩罚，更不是假以公而泄私愤。批评是心底无私、对人关怀和爱护的坦率表白。所以，缺少批评的社会是一种畸形病态的社会；缺乏批评和被批评的人生是一个不健全的人生。

让我们多一份批评的责任，少一份好人主义的安道；多一种接受批评的勇气，少一份面对批评的怨气。在一个有批评和能被批评的健康环境中顺利成长。

公主劝父王

唐肃宗李亨在宫中宴饮时，由女戏子们扮演假官戏。有一个穿绿衣的戏子手持简牍扮演参军的角色，这人是前朝唐玄宗末年番将阿布恩的妻子。阿布恩因犯法被处死刑后，他的妻子被分配到宫中妃嫔住的地方，因为她善于演戏，就把她编入乐工的班子，于是就让她扮演参军戏。公主向肃宗进谏说：“宫中歌舞的女艺人不少，为什么一定要用这个人呢？假使阿布恩真的是个叛逆，他的妻子也和罪人一样，是不应该接近皇上的宝座的；如果阿布恩是受了冤枉，又怎么忍心让他的妻子和戏子们混在一起，成为逗笑戏谑、众人取乐的工具呢？我虽然浅陋无知，但也深感这样做不合适。”皇上听了，也很怜悯同情那个女戏子，于是就让停戏，而且赦免了阿布恩的妻子。为了这件事，宫中的人们都很敬重公主。这位公主就是后来唐德宗的亲信大臣柳晟的母亲。





【智囊】　综观人的一生，主要应该做好两件事：一是做人，二是处世。所以，人在孩提时代，一定要受教育，学会如何做人，同时学习各种处世本领。只有这样，才能实现美好愿望，享受幸福人生。在人际交往中，懂得通情达理是人格高尚的体现。要知道，在人生中，人格的力量是无价之宝，它会给人的一生带来无穷的快乐和幸福。大凡人格高尚的人，想问题，办事情，都懂得通情达理。

经验告诉我们，没有那个年龄应有的德行，就有那个年龄该有的一切痛苦。孩子们虽然对生命充满了热情，对未来充满了向往，但是他们毕竟见少识寡，对生活的体验也不深，因而懂得的人情事理也是朦胧的、似是而非的。所以，长辈们要以一种朋友式的、充满人情味的、寓理于情的言传身教，去教育和感化他们，使他们及早学会如何通情达理地做人和处世。

婢女的志气

唐朝仆射柳仲郢家里有一个婢女失宠，柳家就把她在成都卖掉。成都的刺史盖巨源，是西川的大将，曾多次掌管过其它州郡，家住苦竹溪。一个女贩子把婢女领到盖巨源家，巨源欣赏她有手艺，就把她买下来了。

有一天，盖巨源从窗户看见大街上有卖绫罗的人，就把他召到家里来。盖巨源拿起一捆细绢挑挑拣拣，把绢料的四边翻来翻去，来回比较它们的厚薄，并跟卖家讨价还价。这时，那婢女正在他身边，看到这情景，她不禁喊叫一声，仆倒在地，好象中风一样。盖巨源让人把她扶走，她始终不再说话，于是只好叫她回到那个女贩子家里。

第二天，婢女就痊愈了。那女人问她为什么会急出病来，婢女说：“我虽然是个下贱的人，但曾经做过体面的高门世族家的婢女，我死了也罢了，怎么能去侍候买卖绫绢的商人呢！”成都的人们听说了这件事，都赞叹不已。

这个婢女胸中的志气，几乎不可量度。在她面前，王浚冲之流惭愧极了。





【智囊】　记得辛弃疾在《南乡子》里有这么一句话：“天下英雄谁敌手？曹、刘，生子当如孙仲谋。”孙仲谋即孙权，他年未二十即继承父兄基业争雄江东，但他并不满足占有东南半壁江山，尽管他对阵的是拥有“卧龙”诸葛孔明的刘备，麾下猛将如云，谋士如雨的曹操，他都不在乎，因为他始终牢记“须知少曰拿云志，曾许人间第一流”。终使一代枭雄曹操也不能不赞叹道：“生子当如孙仲谋”！

不同的人有不同的志气，喜好田园志在平淡者，如陶渊明，志在报效祖国者，如陆游，志在拯救人民者，如孙中山。志在金钱者，如巴尔扎克笔下的葛郎台老头……不管他们的目标有何不同，但他们都有一个共同点：志气是他们人生大厦的支柱。

“枥骥不忘千里志，病鸿终有赤霄心。”“壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。”一句句警语告诉我们，不论什么时候都不应该忘记自己的志向，自己的理想。“文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，赋有《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，兵法修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》，《孤愤》；”（司马迁《报任少卿书》）。这些圣贤即使在落魄不得意时，也能创出如此伟绩，都是他们始终执着于自己的志向。“莫道桑榆晚，为霞尚满天。”

苏轼说过：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”让我们牢记这句话，做一个有志气的人。

乐羊子妻勉夫笃学

东汉时期，河南郡有位叫乐羊子的儒生，他的妻子虽然是普通人家的女子，但是她勤劳贤惠，深明大义，勉励其夫修德笃学，劝导丈夫勤劳善良所表现出的美德和卓识，一直为人们所乐道。她抗拒强暴从一而终，其事被《后汉书》撰入了《列女传》。

有一天，乐羊子在路上拾到一块金子，便兴致勃勃的把金子拿回家对妻子夸耀，高兴地说：“我今天发大财了，你看，我拾到的这块金子成色多好啊！”妻子听了羊子的话，不但不高兴，还婉言的规劝他道：“我虽然没有读多少书，可是我听说过，有志气的人不喝以‘盗泉’命名的泉水；洁身自好的人不吃讨来的食物。更何况是捡到了别人丢失的金子而不归还呢！而你却把捡到别人遗失的金子作为发财的捷径，这是对自己美好德行的玷污啊！”妻子一席话，说得乐羊子羞惭不已。他立即把金子扔到野外，然后，就到远方拜师求学去了。

乐羊子刚出去一年就跑回了家里，妻子感到很纳闷，问他道：“你外出求学，为什么这么快就回来了。”乐羊子说：“长期在外，我十分的思念你，总是惦记这家里的事，所以想回来看看你，并没有其它的原因。你不用担心”听完了乐羊子的话，妻子就拿起剪刀，走到织布机前，对乐羊子说：“你看到这块布了吧？它是以蚕丝做原料，在织布机上织成的。这布从一根丝一根丝地积累起来，才织成一寸布；又一寸一寸地积累，才织成一丈，再由一丈一丈的累积才织成一匹。而现在如果我斩断这块布，半途而废，那就会前功尽弃，一无所成。人如果向学，就必须每天反省自己，看还有哪些知识没有学懂，然后采取措施加以弥补。这样持之以恒地修炼自己的德行，提高自己的学识，才能学有所成。学业如果半途而废的话，跟斩断布匹又有什么不同呢？”听了妻子的话，乐羊子很受教育，立即背起行李，返回学堂继续学习去了。从这之后，他专心求学，整整七年都没有回过一次家。最后乐羊子成为了一位大儒。

乐羊子在外求学期间，他的妻子在家中辛苦劳作，侍奉婆婆，还要教养小姑子，按时给丈夫寄送学费。有一次，邻居家的一只鸡误入乐羊子的园中，婆婆捉住鸡把它杀了，而且给煮了。乐羊子妻守着盛鸡肉的碗连连唉声叹气，哭泣落泪。婆婆感到很奇怪，就问她其中的缘故。乐羊子妻说：“孩儿并非不吃鸡肉，而是非常伤心，我们家太贫穷，买不起鸡肉吃，因此我不能为您老人家准备一顿丰盛的食物，致使得我们的碗里盛的是别人家的肉食。我真是亏对您老人家和羊子啊。”听到这话，她婆婆也就把鸡肉扔到一边不吃了。

后来，有个盗贼想凌辱羊子妻，就先把她的小姑子抢去作人质。羊子妻提着菜刀向盗贼奔去，逼迫盗贼放回小姑子。盗贼说：“你如果能放下菜刀，然后乖乖地顺从我的话，就可以保全你们姑嫂二人的性命。如果不顺从我，就先把你的小姑子杀掉。”闻听此言，羊子妻仰天而叹，无可奈何，最后举刀刎颈而死。盗贼最后也没有杀她的小姑子。乐羊子妻宁死也不受侮辱，显示了其坚贞不屈，从一而终，也说明了她对丈夫的情深义重。河南郡太守听到这件事后，捕杀了盗贼。太守称赞羊子妻“贞义”，送去缣帛，礼葬了乐羊子妻。





【智囊】　对乐羊子来说，劝告他扔掉不义之财，这样的妻子是益友；激励他完成学业，这样的妻子是严师；能给婆婆讲明道理，能帮助丈夫成为有德行的人，这样的妻子是个贤良孝顺的媳妇。

夫妻之间的爱情，除了表现在两人的相敬相爱外，还有重要的一面，就是要在事业上互勉互利。古人把妻子称为“内助”，在本故事中乐羊子之妻就为我们树立相夫教子的贤内助的典范。

家庭是社会的细胞，夫妻是家庭的和谐。强调“正家”的作用，就要关心夫妻关系。我国是一个有着几千年优良传统的国家，向来提倡夫妻之间举案齐眉、相敬如宾。感情是夫妻间互相互相支持、从善如流，是一个家庭幸福美满的前提。聪明的人们全身心的去构筑前提吧！

湛氏教子

晋代大将军陶侃的母亲湛氏，是豫章新淦人。早先，陶侃的父亲陶丹娶她为妾，生下了陶侃。陶家很贫穷，湛氏总是用纺纱织麻线换来的钱资助他，让他去和有声望的人交往。

陶侃年轻时当过浔阳的小县吏，曾经监管捕鱼的事情，在那期间，他曾送给母亲一瓦罐腌鱼。湛氏把腌鱼退还陶侃，并写信责备他说：“你身为官吏，拿官家的东西送我，不但没有好处，反而增加了我的忧虑。”

鄱阳人范逵一向很有名声，被选荐为孝廉。有一次，范逵到陶侃家投宿，当时正值冬日，冰天雪地，寒风凛冽，陶侃家徒四壁，非常穷困，而范逵的随从仆人和马匹又很多。湛氏对陶侃说：“你只管留客，我自有办法。”

湛氏把自己满头垂下来能及地的长发，剪下来做成两副假发，卖得几斛米。她又把屋里用来撑房的柱子劈下一半当柴烧，铡碎了睡觉用的草席给马匹当草料。终于，她备办出一桌很精致的酒饭招待客人，连随从的仆人也都招待得很满意。

后来，范逵听说这些情况后，感叹道：“不是这样的母亲是生不出陶侃这样出色的儿子！”范逵到洛阳后，极力宣扬了陶侃母子，陶侃因此得以身居高官，知名于世。





【智囊】　一个人一生中最早受到的教育来自家庭，来自母亲对孩子的早期教育。美国一位著名心理学家为了研究母亲对人一生的影响，在全美选出50位成功人士，他们都在各自的行业中获得了卓越的成就，同时又选出50位有犯罪纪录的人，分别去信给他们，请他们谈谈母亲对他们的影响。有两封回信给他的印象最深。一封来自白宫一位著名人士，一封来自监狱一位服刑的犯人。他们谈的都是同一件事：小时候母亲给他们分苹果。

那位来自监狱的犯人在信中这样写道：小时候，有一天妈妈拿来几个苹果，红红的，大小各不同。我一眼就看见中间的一个又红又大，十分喜欢，非常想要。这时，妈妈把苹果放在桌上，问我和弟弟：你们想要哪个？我刚想说想要最大最红的一个，这时弟弟抢先说出我想说的话。妈妈听了，瞪了他一眼，责备他说：好孩子要学会把好东西让给别人，不能总想着自己。于是，我灵机一动，改口说：“妈妈，我想要那个最小的，把大的留给弟弟吧。”妈妈听了，非常高兴，在我的脸上亲了一下，并把那个又红又大的苹果奖励给我。我得到了我想要的东西，从此，我学会了说谎。以后，我又学会了打架、偷、抢，为了得到想要得到的东西，我不择手段。直到现在，我被送进监狱。

那位来自白宫的著名人士是这样写的：小时候，有一天妈妈拿来几个苹果，红红的，大小各不同。我和弟弟们都争着要大的，妈妈把那个最大最红的苹果举在手中，对我们说：“这个苹果最大最红最好吃，谁都想要得到它。很好，现在，让我们来做个比赛，我把门前的草坪分成三块，你们三人一人一块，负责修剪好，谁干得最快最好，谁就有权得到它！”我们三人比赛除草，结果，我赢了那个最大的苹果。我非常感谢母亲，她让我明白一个最简单也最重要的道理：想要得到最好的，就必须努力争第一。她一直都是这样教育我们，也是这样做的。在我们家里，你想要什么好东西要通过比赛来赢得，这很公平，你想要什么，想要多少，就必须为此付出多少努力和代价！

推动摇篮的手，就是推动世界的手。母亲是孩子的第一任教师，你可以教他说第一句谎话，也可以教他做一个诚实的永远努力争第一的人。

忠义母子

战国时齐国淖齿叛乱，当初王孙贾追随齐湣王，齐湣王去世后，他的母亲说：“每当你朝出晚归，我总是倚门盼望你回来，又或你晚出不归，我也总是倚闾盼望你回来。你口口声声要事奉君王，如今连君王在哪里都不知道，你还能追随谁呢？”

王孙贾听了大感惭愧，就来到市街大声叫喊：“淖齿叛乱，杀了君王，有谁愿意和我一起去杀淖齿的，请卷起衣袖，露出你的左臂来！”经他大声一呼，立刻有三百人愿意跟随他一起去杀了淖齿，并找到湣王的儿子，拥立他为齐王，最后终于复兴齐国。

王孙贾不率众人杀淖齿，燕国乐毅的用兵形势就不会显得薄弱，如此一来齐国不仅无法报杀君之仇，而且复兴齐国的事就难以着手进行，这样就不只是有不共戴天的仇恨了。

张伯起著有《灌园记》传奇，仅仅记叙男女情爱，而对于像王孙贾母子这般忠义的事迹却不予记载，失去著书立论的轻重旨趣，我已加以改正了。





【智囊】　为人谋而忠，与朋友交而信，这是很重要的成功要素。比如说有些事情有政策，可支持可不支持，有中间路线，可做可不做。这些机会在有些主管人员手中就是弹指之间。那么他为什么会帮你做？

为人谋而忠，就是应该在将来什么时候你可以帮助他，对他个人来说可能有这种期待。虽然大家没有用语言明确表达如何帮助，但是这是一种对你的忠、对你的信的一种报偿。那他是凭什么相信你，为你这么做的呢？就是基于对你过去的认知和了解，他对自己的未来做出的判断。

知子莫如母

战国的秦国派兵攻打赵国，两国军队在长平对阵，赵王中了秦国的反间计，想派赵奢的儿子赵括代替廉颇为将。赵括平日将兵法等闲视之，善于纸上谈兵，但父亲赵奢总认为儿子赵括的本领还不到。听说赵括即将率兵启程时，他的母亲亲自上书赵王，说不可派用赵括。赵王问为什么，赵母说：“当初赵括他父亲在世为将时，屈身去亲奉饮食的人就有十几人，和他结交为友则有一百多位；国君及皇室所赏赐东西，先夫全都分给官兵；每当接受君命之日起，便不问家事专心投入作战准备；现在赵括做了将军，军官无人敢抬头看他，君王一有赏赐，就统统拿回家收藏起来；看到便宜、增值快的田宅，能买的便把它买下来。大王认为赵括像他父亲，其实父子的心志不同，希望大王不要派他去。”

赵王说：“你不用再多说了，孤王已经决定。”

赵母说：“既然大王已经决定，如果今后赵括有不称职的事情发生，请大王记得老妇有言在先，不要怪罪于我。”

赵王立即答应。

赵括代廉颇为将军后，完全改变廉颇的作战方式，最后果然兵败身死，赵王因有言在先，所以赵母并未受到牵连。

赵括的母亲不只是了解人，她对军队将领的见解也是很高明的。





【智囊】　有一个人，她永远占居在你心最柔软的地方，她愿用自己的一生去爱你；有一种爱，它让你肆意索取和享用，却不要你任何回报——这一个人，叫“母亲”，这一种爱，叫“母爱”。一首《游子吟》道出了千百年来母爱的伟大和无私。我们的生命都是母亲给的，我们的血液里永远流淌着母爱，挥之不去。就算我们过着最平淡的生活，母爱也渗透在我们生活的点点滴滴。

但也许是太多的工作和生活琐事充斥着我们的生活空间，也许是母亲手中那风筝的线放得太长……与母亲的爱虽然彼此潜伏，只是觉得犯不着，也没空亲热肉麻地去表达。母亲只是寄存在我们心中的一个小角落，只要她好好的就会忽略她的存在。知子莫如母，她在用自己的勤劳，节俭，平和的心态，低调的处事，热爱生活的态度默默的教育着我，激励着我。

头脑清醒的伯宗妻

春秋时晋国大夫伯宗早朝后很高兴的回到家里，他的妻子问他说：“有什么喜事让夫君这么高兴呢？”

伯宗说：“今天我在朝上奏事，其他大夫们都称赞我，说我和阳处父一样的有智慧。”

妻子说：“阳处父徒有外表，内心却不实在。说话冲动但常不经深思，所以后来才会灾祸临身。说夫君像他有什么好高兴的呢？”

伯宗说：“我把在朝上所发生的事讲给你听，你就会明白了。”

说完后，他妻子说：“其他大夫和夫君不同，再说百姓对朝政的不满已经很久了，我怕夫君会遭到殃及，何不招募侍卫保护州犁的安全呢？”于是找到毕阳。后来诸大夫想陷害伯宗，州犁遂在卫士毕阳的护卫下避难楚国。

其实当初伯宗每次上朝时他的妻子就经常提醒他说：“盗匪憎恶有钱的富人，饥民怨恨不爱民的官吏。夫君平日喜欢疾言直谏，要提防因此而惹来灾祸。”





【智囊】　在中国人的传统观念中，女子都是目光短浅，没有主见，一切唯男人之命是从。其实，据科学家研究证明，女性在智力上并不比男性差，只不过大多数女子从小就被限制在一个很小的天地里，其智力、潜力得不到正常的发挥罢了。事实证明：她们的潜能一旦释放出来，再加上某些优于男子的特点，如戚情细腻、善解人意等，那么，对于事物的分析判断能力并不比男子逊色，甚至要高于男性。特别是在一些重大的问题上，由于她们处在旁观者的位置上，得以用局外人的眼光冷静地、客观地去观察，因此，往往比作为当事人的男子看得更加透彻、更为深远，也更富有预见性。历史上，这样的女性不乏其人，以上所说的伯宗的妻子便是她们中较为出色的一位。她虽然没有亲临其境，耳闻其声，但从对丈夫的个性的了解，对阳处父的认识，以及对晋国大夫们评价，见微知着，似乎从丈夫得意洋洋的神情中，看到其将面临灾祸的可怕结局，因此未雨绸缪，既及时地提醒了丈夫日后要多加小心，同时，又对有可能祸及儿子而做了安排，使得伯宗家免遭灭门之灾，后继有人。其深谋远虑，沉着冷静之见识，令人敬佩。

侯敏妻教夫免祸

武则天做皇帝时，司马少卿来俊臣权重势大，大臣们平时都不敢正眼看他。唯独上林县县令侯敏偏偏追随着他，侯敏妻董氏劝谏丈夫道：“来俊臣是国中大盗，势力走不能长久下去的，将来有朝一日垮台了，他的党羽首先要遭受大祸，您还是对他敬而远之吧！”于走，侯敏就稍稍地疏远了来俊臣，来俊臣非常生气，把侯敏贬到涪州任武隆县县令，侯敏想弃官不干而归隐家乡。董氏对他说：“只管去，不要谋求留下来。”侯敏又听了妻子的进言，使走马上任去了。

到达涪州后，侯敏递上自己的名片去拜见涪州的守将，名片上又故意写错了格式，州将看见末尾有字，便大发脾气，说：“你连自己的名字都写不好，怎么能当好县令呢？”便不放他去上任。侯敏愁闷不乐，董氏又对他说：“只管住下，别要求离开。”住了五十天后，忠州的反贼攻破了武隆，原武隆的县令全家被杀，家里也被洗劫一空。侯敏由于未被允上任，因而得以保全。后来来俊臣被诛杀，他的党羽全都被流放到岭南，侯敏由于已脱离了来俊臣而获得赦免。





【智囊】　古人云：“生死有命，富贵在天。”“天有不测风云，人有旦夕祸福。”一个人来到世上，从生到死，平平安安地度过一生几十年的，想来也的确不容易，尤其是在官场上的混混。但像侯敏这样两次大难临头，又两次化险为夷的，真叫后人疑心是说书人的虚构情节。不过，如果我们在夜深人静之时，看看自己或周围的人和事，因祸得福的，或因福得祸的也并不少见，这并不是说什么命运在捉弄人，而是生活的经验使然。

大概凡人有祸则警，警则慎世待人，故能得福：而有福则骄，骄则盛气凌人，故招致祸。侯敏妻子董氏能权衡利害，看破祸福，不计眼前得失，遇到变故沉着冷静，提醒、劝导、宽慰丈夫，抚之以情，晓之以理，不难表现出中国妇女贤慧、忠贞的传统美德，而且也表现出其不同凡响的远见卓识，的确是一位难得的女中豪杰。

识大义的王妃

明武宗时，宁王朱宸濠准备起兵谋反，娄妃曾经流泪予以劝阻，但宁王不听。后来宁王事败被捕，被关押在囚车中送往京城。途中他向监押官谈起往事就痛哭起来，并说道：“从前商纣王因为听了妇人的话丧失了天下，而我不听妇人的话失去了国家，如今悔恨也来不及了！”

唐朝的武将仆固怀恩谋反时，他的母亲曾劝阻他不要造反。谢综等人被绑赴刑场时，唯独他的母亲不去看他。她们和娄妃三人，都是能识大义的人。





【智囊】　善良者又可大致分为两类。一类是识大义而又不惜小惠者，一类是妇人之仁者。两者的区别在于，妇人之仁者徒勤小惠不知大义，他们认为他们点滴的善举就足以让当今世人都过上“轻松感激的生活”，而识大义者，则知道更深层矛盾之所在。他们不会因为施舍了小惠，就盲目地“轻松”和“感激生活”。那么，什么是大义呢，至少应是能超越自身的既得利益，敢于正视现实中的种种不公正、不合理。仅有大义不能直接解决问题，但是如果失去大义，那么就连问题都看不到，更谈何解决。

明理的妻子和女儿

汉朝的王章当年还是儒生时，在长安学习，单独和妻子住在一起。一次王章生病，没有被子，只好睡在为牛遮寒的麻草片中。他觉得自己活不成了，哭着和妻子诀别。他的妻子生气地呵斥他说：“你在京师名声尊重，哪个显贵人物能超过你？现在你有了重病，处境艰难，自己不振作精神，反而痛哭流涕，多么浅薄无能啊！”

后来，王章被越级提拔，当了京兆尹。一次，王章想向成帝上一份密封的奏章，妻子又阻止他说：“你有今天的地位，应当知足了。难道你忘记躺在麻草片下面流眼泪的时候了吗？”王章说：“这不是女人所懂得的。”于是，他还是把奏章递上去了。果然，王章为此而获罪，被关进监狱，妻子儿女也都被关了起来。

王章的小女儿只有十二岁，半夜忽然起来放声大哭，她说：“平时狱卒喊囚犯，常常是叫到九个，今天叫到八个就停了。我父亲一向刚直，先死的必定是我父亲了。”第二天问起这事，果然是王章死了。

吴长卿说：“王章的妻子能预料他活下来，女儿能料到他先死。虽然他妻子做的事别人可以做到，但他女儿的聪明却是学不到的。”





【智囊】　王章的妻子和女儿懂事理，明大义，能屈能伸，能劝说王章从不同的角度看待问题，不要钻死脚尖，走死胡同，太顾及个人的脸面和尊严。因此，在解决问题的时候也常常比王章更镇定，比王章看得更透彻，更有思想。但是，性格也是影响成败的一个关键因素。王章的刚直和浅薄决定了他在处理事情的时候，缺乏迂回曲折的应对技巧，以致走上了不归路。

现实生活中，人们常常对自己即将失去的权、势、财、钱等忧伤不已。殊不知，这些东西都不可能永远占有，一味地沉迷于这些东西之中，最终会把自己毁掉。要想开些，把功名利禄看作过眼烟云，得而不喜，失而不忧，以超然的胸怀对待它们，你才会摆脱它们的束缚，真正做到不以物喜，不以己悲，则可以超然物外，做一个自由自在的人，快乐幸福的人。

劝夫不恋荣华富贵

楚王想聘陈子仲为相。陈子仲回家后，对妻子说：“今天我成为相国，明天开始，我出门就有四匹骏马拉乘的马车可坐，每餐摆在我面前的都是山珍美味了。”

他的妻子说：“乘坐四匹骏马拉乘的马车，只不过是坐起来比较舒服；每餐的山珍海味，只不过是吃起来比较奢华。今天只是为坐的舒服、吃的奢华，就担负楚国兴亡的重责。目前世局纷扰，处境艰危，我担心你会因此而丧命。”于是夫妻两人埋名隐姓，为人浇灌果园了。

汉朝时黄霸和同乡令狐子伯是好朋友。子伯为丞相，儿子是州郡的属官。有一天令狐子伯要儿子送封信给黄霸，客人走后，黄霸一直赖在床上不肯起来。他的妻子觉得奇怪，问他原因。

黄霸说：“刚才看令狐子伯的儿子容光焕发，举止优雅，想想自己的儿子不修边幅，不懂礼仪，客人来了常不知所措，真有乌鸦凤凰之别，父子情深，我觉得自己平日疏于教导儿子，感到十分愧疚。”

妻子说：“夫君节操清廉，不贪慕官禄荣华。今天令狐子伯的显贵，与夫君的清廉，究竟是谁的气节高，为什么因为儿女而妄了自己以往所坚持的理念呢？”

黄霸由床上一跃而起，笑着说：“夫人说得好。”

于是夫妻二人决定从此隐居。

后汉读书人梁鸿的妻子孟光及鲍宣的妻子桓少君，都能够一心为自己的丈夫，删削浮华、追求朴素，以成全文夫的清高；陈子仲和黄霸的妻子，也能够开阔丈夫的心胸，使追求名利的热心顿时冷却下来，变得悠然自得，无忧无虑。相比之下，丈夫们的思想境界，远不及他们的妻子了。





【智囊】　“南柯一梦”这个成语来源于唐朝李公佐著作的《南柯太守传》。唐传奇小说《南柯太守传》，写淳于棼醉后梦入大槐安国，官任南柯太守，二十年享尽荣华富贵，醒后发觉原是一梦，一切全属虚幻。后人因此用“南柯一梦”借喻世间荣华富贵不过是一场空梦。现在常比喻为一场空欢喜。

势利繁华，不近者为洁，近之而不染者为尤洁；智械机巧，不知者高，知之而不用者为尤高。在名利场上获得一定权势、地位的人，若想固守自己的一方静土，求得一生的平安，则应当注重德性，注意顺乎自然，绝不可强求。

洪应明先生在《菜根谭》中说：“富贵名誉，自道德来者，如山村中花，自是舒徐繁衍；自功业来者，如盆槛中花，便有迁徙兴废。若以权力得者，如瓶钵中花，其根不植，其萎可立而待矣。”这些话的意思是：一个人的荣华富贵，如果是因为施行仁义道德而得来的，就会像生长在大自然中的花一样，不断繁衍生息，没有绝期；如果是从建立的功业中得来的，就会像栽在花钵中的花一样，因移动或环境变化而凋谢；若是靠权力霸占或谋私所得，那这富贵荣华就会像插在花瓶中的花，因为缺乏生长的土壤，马上就会枯萎。这就告诉我们，没有道德修养，仅靠功名、机遇或者是非法手段求得的福，千万要警惕，它们不是不能长久，转瞬即逝，就是意味着灾难，伴随着毁灭。只有那些德性高尚的人，才能领悟个中道理，保住一生平安。

屈原姐责弟矫世

战国时，屈原被放逐江南以后，他的姐姐听到消息也来到了他流放的地方。她责怪屈原不要违背世风人情，又开导他放宽心胸，因此，屈原被流放的地方也叫姊归县。屈原在《离骚》里曾有诗句说：“阿姊关心我，再三的责骂我”。

唐代的狄仁杰待人随和、处事圆滑，他的姐姐劝告他做人要正直不阿。武则天当朝时，狄仁杰曾经去问候卢姨，表示想为表弟去求官做。卢姨说：“姨只有一个儿子，不想让他去侍奉女皇上！”狄仁杰听了非常惭愧。屈原正直不阿，他的姐姐则让他随和一点。她们各有自己独特的见解，姐姐的作用真是太大了！





【智囊】　明代的洪应明在《菜根谭》中说：“当政治清明天下太平的时候，待人接物应刚直严正；当政治黑暗天下纷乱时，待人接物就要刚直与圆滑并用。对待善良的君子要宽厚，对待邪恶的小人要严厉，对待一般平民则要宽严并用。”处治世宜方，处乱世宜圆，处叔季之事当方圆并用，待善人宜宽，待恶人宜严，待庸人当宽严互存。这是因为太平盛世有明君相执政，他们大都虚心纳谏，表彰善行，所以，一个人的言行即便是刚直严正，也不会受到任何残酷的迫害；反之，如果是出于昏君奸臣当道的乱世，一言一行都必须要求尽量圆滑老练，否则，稍有不慎，就会遭来杀设身之祸。屈原之姐、梁公之姐对弟矫枉过正，固然有必要，但如果不看时代背景，一意孤行，也是要撞南墙的。

善于识人料事的妻子

春秋时代，晋国的公子重耳流亡到达曹国。国君曹共公听说他的肋骨排得很密，几乎连成一片，就让他洗澡，以便偷偷观看他的胸肋。曹国大夫僖负羁的妻子说：“我看晋公子的随从们，都足以当宰相。如果用他们作辅助，晋公子必定能返回他的国家；他回到自己的国家后，一定会在诸侯中得志；得志于诸侯之后，他要惩罚对他无礼的国家，曹国就是头一个。您何不早一点向他致意呢！”僖负羁就赠送晋公子一盘食物，里面暗藏着一块贵重的玉璧。公子接受了食物，但退还了玉璧。

后来，当重耳攻入曹国时，为了报答僖负羁的好意，就下令军队不准进入他的家。僖负羁开始时不能象郑国大夫叔詹那样，劝谏自己的君主不要对重耳无礼，而是私下讨好晋公子；到晋国报复曹国时，夫妻俩又不能站出来，袒露肢体为曹君谢罪。因为他只不过是个平庸的人而已。唯独他的妻子有见识，能预见未来的事情，具有不可掩没的才智。





【智囊】　企业必须做到知人善任。“善任”就要“知人”。“知人”也叫“识人”，识人就是要善于发现人才，准确地识别人才。它是人才管理人员和管理机构的基本职能，是人才使用的第一步，也是关键的一环。发现和识别人才，是一个“剖石为玉，淘沙为金”的过程。一个人是好是坏，是否德才兼备，不能只听本人表白或别人反映，也不能只凭档案，而是应看其一贯行为，观其实践表现：不仅要看八小时表现，还要看八小时以外表现，看其全面；不能光靠某些考核人员闭门造车，而是应走群众路线。各类人才思想业务素质究竞怎么样，群众看得最清楚，也最有发言权。每个人才都有自己的性格和气质，企业在选才时千万不可只注意那些能说会道的“铁嘴巴”，而轻视那些不吹不捧、多干少说的实干型人才。

在现实生活中，绝大多数人才能是有所偏重的。能说的人往往引人注目，早被发现和启用；而那些埋头苦干、不善言辞，对自己的才能、工作成绩不善张扬的人，往往很难被发现，其中优秀人才很可能被埋没。所以要广泛听取正反两方面意见，既要看“德”又要视“才”，既要看表现，又要看实绩；既要有定性考核，也应有定量考核，实现识才的科学化和合理化。知人是人才使用的前提，也是用人的依据，对人做出相应的评价，使其有相应的地位，让合适的人在合适的位置上。错误地评价和考核结果，往往是压抑人才和错用人才的开端。





独具慧眼的漂母

韩信还没有显达时，家里贫贱，平日也没有什么善行。为了填饱肚子，常在熟人家吃闲饭，所以很多人都讨厌他。

有一次韩信在南昌亭长家白吃白住了好几个月，亭长的妻子非常讨厌他，于是每天就早早做好了饭，躲在房间里吃，等韩信来了之后，也不请他坐下吃饭。韩信察觉到他们不愿意的表情，什么话也没说，调头而去。

有一天，韩信在城下钓鱼，有一些妇人在附近漂洗衣物，其中一个见韩信没饭吃，就拿饭给他吃。一连几十天都是这个老妇人供他吃饭。韩信高兴地对老妇人说：“我有朝一日一定要重重地报答你老人家。”老妇人很生气地说：“男子汉大丈夫养不活自己。我看你一表人才，可怜你才给你饭吃，谁指望你的报答！”

后来，韩信显贵了，曾以干金酬报那位洗衣服的老妇人。

刘季、陈平当年在他们嫂嫂那里都不受欢迎，亭长妻子对韩信的态度又何足为怪呢。象老妇人那样的有厚德的人，世上是少有的，唯一可怪的是，楚汉众多豪杰，却没有一个了解韩信的，即使是汉高祖刘邦也不了解，只有萧相国，也是因为和他谈了话才觉得他与众不同。而那个老妇人却独独能在偶然相遇时，赏识韩信，并在他穷困失意之时给他帮助。这真是古今第一善于识别事物的眼力了。后来淮阴所建的“漂母祠”里有副对子，说的是：“世间不少奇男子，千古从无此妇人。”对联很好，可惜祠建得人狭窄简陋，不能为那老妇人增加光彩。刘道真少年时，曾经在荒野捕鱼为生，他善于引吭高歌，凡听见的人没有不留连忘返的。有个老婆婆，知道他不是凡人，非常喜欢他唱歌，而且杀了只小猪送给他吃。道真吃完猪肉，一点也不表示感谢。老婆婆见他没吃饱，又杀了一只小猪送给他，他吃了一半就离开了，后来，刘道真当了吏部郎，老婆婆的儿子当时是个小今史，道真就越级任用他。这儿子不知道其中的原因，丢问她母亲，母亲就把过去的事情告诉了他。这个母亲和那个洗衣物的老妇人相比，也是毫无愧色的，而道真的胸怀则要胜过韩信几倍了。





【智囊】　韩信是千古名将，但是在他拜将之前，识其才者并不多。项羽不用，他投奔刘邦，刘邦也不器重他。若非萧何月下追韩信，刘邦就可能失去这样一大将，建立汉朝基业的历史恐怕就会改写。像这样一个人多不识的千古名将，一个漂妇竟然能在其贫践之十就看出其材，其独具慧眼怕萧何也不及。

漂母的高明，就在于她能激起韩信的自尊，使其努力发愤。事实证明：再大的天才，也不一定能够清醒地认识自己。需要别人的指点和帮助。





非凡的见识

礼部侍郎潘炎，在唐德宗时任翰林学士，皇帝给他的恩惠深厚，极其特殊，他的妻子是大臣刘晏的女儿。一次，有个京兆尹因为想拜见潘炎而不得，就贿赂看门人三百匹细绢。夫人知道这件事后，对潘炎说：“你作为一个臣下，而京兆尹想见你一次，就得给你的奴仆送三百匹绢，由此可见是多么危险啊！”为了这件事，她还劝潘炎辞去官职。

潘炎的儿子盂阳刚当上户部侍郎时，夫人也十分担忧。她对儿子说：“以你的才能而担任丞郎的职务，我担心会招来灾祸。”儿子再三地向她分析说明了情况，夫人说：“你是否请你的同事们来聚会，让我看看他们怎么样。”于是孟阳把所有同事都请来作客，夫人就在帘子后面观察他们。聚会结束后，夫人高兴地对儿子说：“他们的水平都跟你相同，这样我就不必为你担忧了！”夫人又问，坐在最边上的、穿浅绿色衣服的青年是什么人，孟阳回答说：“是补阙杜黄裳。”夫人说：“这个人和其它人完全不同，将来一定是有名的卿相。”后来的事实果然如此。





【智囊】　作为领导者，要真正识别人才，就要进行全方位的审察，看其是否具有相当的能力，是否有发展前途，是否可以委已重任。如果不注重一个人的学识、智能、能力等方面的培养与使用，不注重其专长的发挥，仅凭一个人的相貌来判断其能力的大小，甚至由此爱决定人才的取舍，那么，必将导致人才被埋没，事业受损失。

王佐妾罪子为生

明朝有个都指挥使王佐，掌管锦衣卫的官印，他的助手是陆松。陆松的儿子陆炳，不满二十岁，有才貌，因此王佐很器重他，亲自教他如何写记录囚犯口供的文书和其它一些公文，王佐告诉他：“锦衣卫的长官可不能不擅长写作办案的文书。”陆炳非常感激王佐的栽培。后来王佐去世，陆炳也接替了他父亲的职务，由于受到宠信，随即负责掌管大印，势力也日益扩张起来了。

王佐有个妾生的儿子，不成器，经常狂饮豪赌。他有三处别墅，有两处已被陆炳设法占有了，最后一处建筑非常高大富丽，陆炳又想谋取它，但没弄到手。于是陆炳就设计陷害他，以跟坏人结党的罪名，逮捕了他的伙伴和一两个品德不端的仆人，迫使他们证明他有罪，然后逮捕了他。

被捕的人当中，已有好几个被活活打死了，王佐的儿子处境非常困难。恰巧他的母亲，即王佐原来的妾，也在被捕之列。她来到审讯的地方准备回答讯问，只见陆炳和他的同僚正井排坐在上面，手下的人用刑具在逼迫她儿子招供。她儿子开始时固执地反抗不从，这母亲就用双膝跪地走到陆炳等人面前，详细地数落他儿子的罪过。她儿子愤怒地向母亲喊道：“我马上就要死了，你怎么忍心帮着他们来整我啊！”母亲呵叱他：“死就死吧，还说什么！”她又指着陆炳坐着的地方，回头对儿子说：“你的父亲坐在这里不只一天两天了，他干这种事，也应该不是一两次，所以就生了你这么个不成器的儿子。这是天意啊！还有什么可说的呢？”陆炳听了，脸发红，装着往两旁看什么，汗也直往下流，他赶快让受审的人退出去了。于是，这件事就这样平息了下来。





【智囊】　像陆炳那样的忘恩负义、过河拆桥的小人，如果是跪着请求他看在先前恩人的面上，网开一面，宽恕孽于，或许适得其反。因为陆炳的目的就是欲得其雄丽之别墅厂捕其整其，甚至置其于死地，不过是陆炳的手段罢了，但这种阴险毒辣的手段又不便直言道出。聪明的王佐之妾、孽子之母看透了这一切，她明里是詈骂孽子，谴责其父生前坐此位非一日，作此等丧尽天良的事亦非一次的罪恶行径：暗地里却是警告在位的陆炳做人不要做绝了，小心将来有那么一天，人家会对你的儿子像今天你对我的儿子那样，由此给了陆炳猛然一暍，使他良心发现，自己今天做得太绝了，将来自己的下属中如有人如法炮制，后果将不堪设想。王佐之妾的这种游说的技巧，我们可称之曰“阳骂阴帮忙”，亦可称为“指桑骂槐术”。

生活中，这是一种高超的语义双关技巧，它既可以痛快淋漓地发泄自己的愤怒，又能使对方不便于直接还击而处于尴尬的境地，因为如果你与她计较，她说她是在骂别人；你说她没有骂你吧，可你又明明戚觉到她那绵里藏针的逼人锋芒。咱们如能好好地体会一下王佐之妾的言下之意，便会深以为然也。我们发现，类似王佐之妾这样的指桑骂槐术，一般来说，女性用之较多，这大约是与她们是弱者，且又爱渲泄厌情的性格相吻合。因为是弱者，故在受了欺凌、委屈之时又不得不发泄，于是，只好采取这种指桑骂槐术了。

另外，旁敲侧击，却弦外有音。这种不动声色的声东击西的说法，却以有意味的境界更能扣动人心。例如，有一段时间了，你曾经答应朋友要请客，可能是由于忙于工作，一直没安排出时间兑现许诺，有一天你那位朋友故意装作无意地对你说：“我有个小学同学，原来说好要请我，可一直没动静。”这是什么？济南话说：“敲缸听”。敲缸听，并不是真的拿个什么东西敲缸以让别人听响声，这里用的是它的比喻义，说的是有话不明说，而是旁敲侧击，让听话者感觉到话里有话，弦外有音。

李夫人识透人情

李夫人是西汉武帝的爱妃，她在病重卧床之时，漠武帝曾亲自临床去探望她。但李夫人却用被子蒙住头辞谢道：“陛下，贱妾久病卧床不起，身态容貌都遭到了毁坏，请原谅不能面见皇上，只希望将咱们的儿子昌邑王和妾的兄弟托付给陛下，多谢关照了！”武帝安慰她道：“一夫人病得如此厉空口。恐怕是不能起床了。但现在就嘱托昌邑王和兄弟的事，是否太早了点？”夫人说：“女子的容貌不加修饰是不能面见丈夫和父亲的，所以，妾不敢在仪容不整的情况下面见皇帝陛下。”武帝请求道：“夫人只要让朕见一面，朕将加赐千金给你，而且封给你兄弟当高官。”夫人答道：“陛下，是否能当高官全在于陛下的意思了，而不在于是否见这一面。”皇帝还是说一定要见夫人，李夫人就转身朝里，只是唏嘘哭泣而不再说话了。于是，武帝很不高兴地起身拂袖而去。

李夫人的姐妹见一时惹恼了皇帝，使不理解地责备她道：“你也未免做得大过分了，你走什么贵人，怎么就不能让皇帝见上一面，却又要嘱托他照顾兄弟呢？为什么使皇帝这样生气呢！”李夫人叹口气道：“这你们就有所不知了，凡是以色相去侍奉别人的女子，一旦容貌衰退，别人对她的爱情也就会自然地减退；爱情减退了，别人对她的恩义也变断绝了。皇上之所以对我还依依不舍，是因为我原来漂亮的缘故。而现在我病得一定很难看了，皇上见了一定会由于厌恶而抛弃了我。那他还肯追念过去的恩爱而怜悯任用我们的兄弟吗？我之所以不愿见皇帝，就是希望能长久地把兄弟托付给他啊！”姐妹们这才感到李夫人考虑深远，而自叹不如。果然李夫人不久死去后，汉武帝一直追念不已。





【智囊】　荣华富贵，在古代是多少人毕生追求的东西。但在历代封建王朝，真正能够得到它的大多是皇亲国戚。皇亲，指的是皇帝的亲属，他们的荣华富贵是与生俱来的，是世袭的。而国戚指的是皇妃的亲族，至于他们能否得到富贵荣华则具有极大的偶然性。因为它是靠本家族中有女子人宫，并能得到皇帝的宠爱，然后，才能二人得道，鸡犬升天。可是，从另一方面来看，皇妃如果有朝一日失去了皇帝的宠爱，那么，她的家属所得到的一切也就随之烟消云散了。

后妃得宠，主要是凭借着自己的容貌。尽管不少的皇帝在选择后妃时，表面上要求“德、言、工、容”四条标准，其中的“容”似乎是次要的，而实际上，在选妃时，它是最重要的，甚至是唯一的标准。只不过皇帝中绝大多数不敢像齐宣王那样，公开地宣称寡人好色罢了。正因为如此，所以，当昔日的宠妃年老色衰以后，皇帝便会恩绝情断，别觅新欢。个中道理，那些受帝王宠幸的女子未必个个清楚：即便清楚，能够像汉武帝李夫人那样深谋远虑地为家人着想的，又有几人？李夫人的聪明之处，在于她能细心地揣摸皇帝的心思，掌握君主的内心世界，进而采取了有别于人情世故且又不为亲属理解的行动，既使皇帝不忘旧日恩情，又能使自己的亲属免遭一损俱损的灭顶之灾。李夫人体弱病笃，黄泉路近，仍能方寸不乱，进退有方，作为一个女子，实属不易。

据传，李夫人本是一个歌妓，她的哥哥李延年为当时著名的乐师，曾歌曰：“北方有佳人，绝世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国。宁不知，倾城与倾国，佳人难再得。”汉武帝听说这首歌后，引起了对这位佳人的思念。平阳公主悄悄地告诉汉武帝，李延年的妹妹就是这位佳人。于是，汉武帝立即下令召见了她，爱其歌舞，遂封为夫人。





第二十六卷



* * *



雄才大略的智囊

世上有男似弱女，有的女子像强男；有的女子不出门，智勇双全人人佩服；目睹她们如日中天，真叫弱男羞煞人。因此，辑有《雄才大略的智囊》一卷。

槌击玉连环

秦王派人去齐国，给齐襄王田法章之后太史氏献上一个玉连环，并说：“齐国的人多智慧，能解开这个连环套吗？”君王后二话没说，拿来槌子将王连环砸碎，然后对使者说：“已经解开了！”

君王后当年能在众多的奴仆中，看中已改名换姓的齐愍王的儿子田法章，可以说是具有识别事物的眼力，她用槌敲碎王连环，不受秦国人的戏侮，颇具大将风度，简直是女子中的蔺相如了。

汉惠帝时，匈奴人曾经写信戏谑吕后，这真是莫大的耻辱啊！但汉室竟然过分自我抑制，善言好语地答复他们。当时陈平、周勃这些汉室的重臣都在，但却没有一个人有君王后这样的智慧，这是什么原因呢？





【智囊】　敢于冲破思维的定势，勇敢地将王连环砸碎，然后告诉使者说：“已经解开了！”这是需要多么大的勇气和智慧啊！

知识就是力量。一个人掌握的知识多少，往往意味着这个人水平的高低，能力的大小。但是知识与创新能力又不能简单地划等号。知识是对已知世界的了解，创新是对未知领域的探索。没有一定的专业知识做基础去创新，就像妄想在空中建楼阁一样虚幻缥缈。然而，突破不了现有知识的规范束缚，无疑又开辟不出一个崭新世界。一百多年前，当时科学界几乎达成了共识，用金属制作的机械飞不起来。而本身是工人的莱特兄弟偏不信已有的理论，硬是埋头苦干，结果造出了飞机，飞上了蓝天。

经验是成功的总结。应用自己的成功经验，学习别人的成功经验，从事自己新的工作，是聪明人的明智选择，可以少走弯路，快速取得一定的成就。然而，经验也是一种规范，一种惯性，往往指引着你按照这种模式直线前进，能有所进步，有所收获。但是，创新有大的成就。2005年湖南电视台采用手机发短信投票的方式吸引广大群众当评委，结果推出的“超级女声”红透了全国。其成功经验就是：突破了以往歌星只能由专业评委评选的规范模式，在选拔制度上进行了大胆的创新。





姜氏劝夫复国

春秋时期，晋国的公子重耳逃亡到齐国，齐桓公把宗室的女儿姜氏嫁给他，还给了他八十匹马。公子安于齐国的生活，一住五年，没有走的意思，跟随他的赵衰、子犯等人感到这样下去不行。

有一次，他们在桑树下商量上路的事，养蚕的侍妾正好在树上听到，把这事告诉了夫人姜氏。姜氏杀了她，并去劝公子赶快离开齐国。

公子说：“人生只要有安乐，谁还去管其它的事。”

姜氏说：“您是一国的公子，因为走投无路才来到这里。几个随行的大夫都把您看作晋国的命根子，您不赶紧回国，报答这些劳苦功高的臣子，反而在这里怀恋女色，我心里真为您感到羞愧。这时候不求复国，什么时候才能成功？”公子仍然不听。

于是姜氏就找赵衰等人商量，把重耳灌醉，然后用车把他拉走了。

春秋时期的五霸，以齐桓公姜小白和晋文公姬重耳最为兴盛。有他们这样一个女儿，一个妻子，就足以名垂千古了。





【智囊】　“深谋远虑”其实是领导的决策力的深层表现，也是其决策力能正确运用的基础。作为一名领导者只有具备深谋远虑的能力，才能在很多重大事务上取胜。

在IT界，惠普的常胜发展让众人有目共睹，其秘诀莫过于前二号人物卡莉·费奥瑞纳的足智多谋。2003年，惠普开始了自整合康柏以来最大的一次“变形”：从硬件厂商变为一家软件和服务供应商，从只注重高端市场，变为高端、低端两条腿走路。向低端倾斜的变身计划涉及到惠普所有集团：企业系统集团ESG、信息产品集团PSG、打印及成像系统集团IPG、专业及支持服务集团HPS。从“动成长战略”到“灵动商务”策略，惠普兼顾高、中、低端的布局，可谓全盘铺开。这都是卡莉大刀阔斧进行变革的情形。

任何事都要有备而行，有谋而做，如果平时做事不计过程，不计后果，定会造成许多遗憾。事实上，事前预谋，事中筹备，事后总结，是做事的基本原则。二号人物在带领团队工作的过程中，如果具备了像卡莉·费奥瑞纳那样深谋远虑的决策力，在做任何事尤其是在一些重大问题的决策上，便会从容自如，得心应手。

刘太妃的智谋

刘太妃是晋王李克用的妻子。李克用在追杀并大败黄巢的军队后，率军经过汴州，朱温假意盛宴招待李克用，暗中发动军队半夜围攻，李克用逃回自己的营区后，想要带兵攻打朱温。刘氏劝阻说：“夫君本是为国征讨贼寇，今天朱温在汴州围攻夫君的事，天下无人知晓，如果夫君擅自发动军队攻击，那么，天下有谁能分辨这是非曲直呢？不如率军回营，另向朝廷申诉之后，再声讨朱温的罪行。”李克用依刘氏的话去做，于是天下人都指责朱温。

有一次，李克用被朱温围困在上源驿，李克用的亲信曾脱逃回来报告汴人发动军变的消息。刘氏不动声色，立刻把他杀了。暗中召集将领，部署士兵，策划如何救援。这等智谋勇略，岂是李克用比得上的？

如果李克用不幸中朱温埋伏身亡，那么刘氏一定会像张茂的妻子一样为夫报仇；如果李克用不死而只是被围，刘氏也一定会像邵续的女儿一样救夫突围。

然而，不论是身为张茂的妻子或邵续的女儿，她们的处境都比刘太妃容易。为什么呢？因为勇气可以培养，智慧却不容易养成。

晋元帝时，张茂任吴郡太守，被沈充所害。他的妻子陆氏带领张茂的军队率先讨伐沈充。沈充败了，于是被陆氏杀掉。邵续的女儿嫁给刘遐。当刘遐被石季伦所围困时，邵续的女儿带上几个骑兵攻迸重围，把刘遐从万人的阵中救了出来。

当初太原被围，李克用屡战屡败，正不知该如何进退时，大将李存信曾劝李克用暂到北方，日后再图谋反攻。李克用把李存信的建议告诉刘氏，刘氏骂道：“李存信只是个北方牧羊人的小孩，哪能懂得事情成败的关键呢？大王曾经讥笑王行瑜轻易放弃守城，以至于死在别人手中，今天大王为什么要重蹈覆辙呢？况且大王以前也在鞑靼呆过，几乎无法免于灾难，幸好天下纷扰多事，才能重返南方。今天只要离开守城，就会有无法预料的灾祸发生，战败的士兵，信心动摇，一旦离开、有谁会继续追随大王？北方又怎能走得到？”李克用听从刘氏的话，乃打消去北方的念头。





【智囊】　刘太妃是一个有勇有谋的女子。在是非面前，她有自己的思考和认识，而且总是能够瞻前顾后，顾全大局，这种大局意识和是非观念是很难得的。

“季文子三思而后行。子闻知，曰：‘再，斯可矣。’”意思是说鲁国的大夫季文子，做什么事情之前都要反复考虑。孔子知道了，说：“想两次就可以了。”这便是成语“三思而后行”的出处和来历。在现实的生活中，当遇到问题的时候，要懂得深思熟虑，沉着应对，不要轻举妄动。

郑氏鞭儿息兵变

唐朝李景让的母亲郑氏，为人处世深明大义。李景让后来官位显达，头发也已斑白了，有一点小错，也难免母亲的鞭打。李景让任浙西观察使时，一次，手下的一个低级军官不顺从他的心意，就被刑仗给打死了。军中将士对此非常气愤，传闻要发生兵变。郑氏听说这些情况后，来到大堂上坐下，叫李景让站在庭院中，责备他说：“天子把一方大事托付给你，你怎么能把国家的刑法当成个人的工具，随便使用，乱杀无辜呢？万一造成地方的动乱，难道只是对上有负朝廷的信任吗？你的行为会使我含羞而死，到那时，我有什么面目去见你死去的父亲呢？”说着，她便命左右的人脱去李景让的衣服，要鞭打他的脊背。这时，李景让手下的高级军官们都出来为他求情，过了好久郑氏才同意放了他。军队从此就安定下来了。

郑氏年轻时就守寡，家境贫困，孩子幼小，她亲自教育孩子。有一次，她家房子的后墙坍塌，从墙破处找到了许多钱。她祈祷说：“我听说不劳而获是自身的灾祸。老天如果怜悯我贫穷，那就希望让几个孤儿的学问有长进吧，这些钱就不敢拿了。”说着就赶快把那些钱掩埋上，把墙修好砸实了。从上述言行看，郑氏真是女子中有大见识的人。

李景让的弟弟李景庄，参加科学考试多年了，每次落选，郑氏总是责怪李景让，把他打一顿。这件事实在很可笑。然而李景让始终不肯为弟弟的事去托请主管考试的官员。他说：“朝廷选拔人才，录取士子，自有公道，哪能象别人那样，为了入选而去买通、托请主考官呢？”他受家教的影响是非常深的了！





【智囊】　李景让鞭打小军官致死，将士们怒气冲冲且随时都有发生兵变的可能，郑氏则利用自己是其母的特殊身份，当众严厉斥责并假装鞭打他，这就引起了将士们对他的怜悯，反过来又为他求情。这样，将士们胸中的怒火顿时被化解了。这正如有句名言所说：“再大的火，在它刚点燃的时候，如果能在适合的时间适合的地点而加以处理，就是一小杯水也能扑灭它。”

郑氏的计谋其实就是“苦肉计”，是通过自我伤害取信敌人，以便麻痹对方或进行间谍活动的谋略。施用迷惑敌人的手法，若违背人们分析判断事物的习惯时，敌人就不容易一下子看透它的本质；不按“人之常性”行事，就如同水中看侧影一样，使对方得出与事物本质颠倒了的结论。这就是“苦肉计”成功的奥秘。

“苦肉计”的用法多种多样，目的和形式也不尽相同。“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，就是其中的一种。它的特点，在于利用“人不自害”的常理，作出必要的牺牲，达到欺骗敌人的目的。这种谋略，在近代和现代的间谍战中仍不少见。

莒妇复仇

春秋时，莒国有个妇女，她的丈夫被莒公杀了，她便成了寡妇。一直到了老年，她都孤零零地一个人寄居在纪障城里。她每天纺线搓成绳子，等到绳子与城墙的高度一样长了，她就把绳子藏起来。有一天，齐国的军队来攻打纪障城，她就在夜里偷偷地爬上纪障城墙，把绳子扔到城外，有人看见了这根绳子，随即献给了齐国的主帅子占。子占下令齐军夜间攀绳登城，登上去的有六十人。这时，绳子突然断了，城下的士兵就击鼓呐喊助威，城上的人也一起随之呼应。莒公听了很害怕，打开西门逃跑了。

莒国这个妇女已经寡居而且上年纪了，但杀夫的血恨一直郁积在心中，最后因这种仇恨而灭了一个国家。由此可见，人怎么可以随便杀了呢？国君尚且不能得到一个寡妇的谅解，一个寡妇尚且能够报复她的国君，何况其它的人呢？





【智囊】　得人心者得天下，失人心者失天下。得道多助，失道寡助，人心向背，决定成败。在古代贤哲描绘的和谐社会蓝图中，人与人之间重诚信、讲仁爱、求友善、修和睦、选贤能、富庶安康……我们应该拥有道德，拥有一颗爱心，时刻准备着帮助别人，让道德与关爱共存。

但是，可怜的莒妇，丈夫被杀，自己成为寡妇，这一切使得她心中的道德天平失重，背负着极大的仇恨度日如年，最终，不惜戴“卖国贼”的帽子，也要报杀夫之仇的莒妇，恐怕很难为世上有理智的男子所接受，但至少说明了该女子敢爱敢恨，愿意为爱情付出一切。敢爱敢恨，真性情。敢爱敢恨，也需要很大的勇气。

邓夫人善解人意

鲁桓公十三年，楚大夫屈瑕率军攻打罗国，大夫斗伯比为他送行。回程时对车夫说：“屈瑕这次一定会吃败仗。看他走路时脚抬得那么高，证明他心神不宁。”于是去见楚王，请求增派援军。楚王并没有答应，回到寝宫把斗伯比请求增派援军的事告诉夫人邓曼，邓曼说：“斗伯比并非真的请求大王增派援军，他是暗示贤君治国，以信用来镇抚普通百姓，以美德来训诫官员们，而以刑法来使屈瑕有所畏惧。屈瑕常自恃蒲骚之役的战功，自以为是，所以今天他率军攻伐罗国，一定心存轻敌之意。如果大王不加约束，岂不是等于是一支不设防的军队吗？所以斗伯比要大王训诫官员，约束屈瑕，尤其要让屈瑕明白天道是不容忽视的，如果不是这个意思，斗伯比大夫难道不知道楚国军队已经全部出发了吗？”楚王听了，就派赖国人去追屈瑕莫敖，但没追上。

后来，莫敖果然因轻敌而不设警戒，使楚军大败，莫敖自己也上吊自杀。





【智囊】　社会语言学告诉我们：人们在语言交际过程中，说话者的一方出于某方面的考虑，不便直接了当地道出自己的心声，而是委婉曲折地说出来，此时，听说者的另一方就应从他的言下之意，或意外之意中，细心地体会和揣摸对方的真实意图。屈瑕出征时趾高气扬，明显有轻视对方的表现，其失败征兆溢于容表。但他是楚武王的爱子，因此，斗伯比不便直接说出，于是，以「必济师」的进谏希望能引起楚武王的重视，避免楚师败绩。楚武王并没有听出斗伯比大夫的言外之意，多亏细心的邓夫人提醒，楚武王才恍然大悟。这里，主要展现了邓夫人对国事的倍加关心，对大夫的了若指掌，以及对屈瑕的深切洞察。

据《左传·庄公四年》所说：楚武王五十一年春天随侯在周天子的压力下，决定与楚国一刀两断。楚武王决定率军前去攻伐随国，但此时的楚武王已是七十岁上下的老人了，当他准备到宗庙里去进行斋戒的时候，突然咸到心跳得厉害，回宫后告诉邓夫人。夫人叹息说：“看来大王的寿命将要终结了。此次出征，如果大王在路上万一有个三长两短，但只要军队没有什么亏损，那就是国家的福份了。”这年三月，楚武王率师出发，走到现在的湖北锺祥市时：心脏病发作，死在椭木山下，果然不幸邓曼所言中。看来，邓夫人不仅善解臣意，而且能料君王死期，也算是古代楚国的一个奇女子。

冼夫人将计就计

南朝时，高凉的洗氏，世代是当地土著的首领，整个部落有十几万户人家。洗氏有个女儿，聪明果敢，很有谋略，被罗州刺史冯融聘为儿子冯宝的夫人。冯融虽然当了一辈子的地方长官，但因为不是土著，当地的土人却不听他的指挥。冼氏夫人就给本家族定下规约，要求大家跟百姓一样遵守礼节制度。她还参与处理诉讼案件，犯罪的即使是亲戚也不宽恕。这样一来，冯融才得以顺利地行使他的行政权力。

有一次，高州刺史李迁仕派使者来请冯宝，冯宝打算前往，洗夫人制止他，说：“高州刺史被上面召去救援遭围困的台城，他却声称自己有病，实际上他已经铸造了兵器，聚集了军队，然后才来请你的。这一定是想扣住你做人质以调动你的军队去台城。你暂且不要前往，以便观察事态的变化。”

几天之后，李迁仕果然反叛，派遣主帅杜平虏率兵威逼南康郡。陈霸先就派周文育去打叛军。冯宝一得知，便马上告诉了冼夫人。冼夫人说：“杜平虏迎战官兵，一时间不会回到高州，而李迁仕在高州也无法救援杜平虏。若是夫君率军而去，李迁仕必会与夫君发生争战，夫君不如派人带着厚礼，用谦卑的言辞对李迁仕说：‘我不敢自己率兵，只好请妻子代我前往。’他听后一定高兴的松懈防备，这时我再率领一千多人装做要挑贝去卖，等来到他营前再发动突击，一定可击败他。”冯宝听从了夫人的计策。

李迁仕听说后果然大喜，看见冼夫人带来的人都担着货物，便不加防备。洗夫人趁机突袭一举攻破州府后，就奔赣石和陈霸先会师。洗夫人回来后对冯宝说：“陈都督是不同寻常的人，很得人心，一定能够平定叛军的，应当大力资助他。”

到后来，冯宝去世，岭南一度大乱。洗夫人出面召集百粤，使几个州全部安定下来了。为此，岭南人共同尊奉洗夫人为圣母。冼夫人称得上智勇双全，是女中的大将。

隋文帝的时候，番州总管赵讷贪婪暴虐，各地的属官大多叛离官府。冼夫人派长史到朝廷上奏密封的奏章，论说朝廷安抚叛离人员的必要性，并且数说了赵讷的罪状。隋文帝于是法办了赵讷，并指令冼夫人劝说、慰问逃亡的地方官员。冼夫人就亲自带着皇帝的诏书，自称是朝廷的使者，走遍十几个州郡，宣传讲解皇帝招安的意思。所到之处，反叛的人员都来归顺朝廷。冼夫人去世的时候，封她的谥号是诚敬夫人。





【智囊】　“明修栈道，暗渡陈仓”一计的形式有很多种，其中一种便是“笑里藏刀”、“绵里藏针”。表面上与对手亲善，暗地里却突施冷箭，令对手防不胜防。实质上是利用对方思维结果与我方的真实意图之间的空隙，由一方人为制造的两方思维的“错位”。这种“错位”的隐蔽性越强，越不容易被对手发现。冼夫人败李迁仕，用的就是此计。

出其不意，攻其无备，知己知彼，才能百战百胜。生活中有时用出其不意的方式，奇正相生，往往能够达到出奇制胜的效果，但要掌握好“奇”、“正”的辨证关系，由奇变为正，而适时的正面强攻又可能转化为奇。只要熟练掌握就能灵活应对了。

李侃妇助夫守城

唐德宗建中末年，李希烈反叛攻陷汴州，并准备袭击陈州。当时项城守令李侃认为项城太小，城墙低矮，而贼兵精锐，无法抵御，想要逃走。他的妻子说：“叛贼来攻，理当据城死守。万一城破，大不了一死而已，何必逃走呢？再说如果重金招赏勇士守城，一定能击退叛贼。”

李侃召集全城的官吏百姓，对他们说：“我身为县令，虽是一城之主，但任朝一满就离开此地，不像你们土生土长在这个地方，祖先的坟墓也在这里，因此应该今天我们应该同心尽力，拼死守城，与此城共存亡。你们总不愿意失去大唐子民的身份而北面事奉贼寇吧？”

百姓都感动激愤，哭泣着，呼喊着，表示愿意帮助县令死守项城。李侃接着又说：“凡是自愿用瓦石击贼者赏一千钱，用刀箭杀贼者赏一万钱。”李侃因此得到了数百名勇士，于是率众登城守御，妻子则亲自做饭给众人吃。李侃又派人告诉叛贼说：“项城父老决心抗战守城，即使城破也不能威服百姓，只徒然失去民心，毫无益处。”

后来，在一次守城激战中，李侃不幸中了敌人的乱箭，便走下城来，他的夫人看见了，生气地对他说：“你不在城上了，那么还有谁肯为此城卖命？战死在城上不胜过死在床上吗？”于是李侃赶快登城，重新投入战斗，恰好贼将被城上发出的箭射死了，于是围城的士兵纷纷离去，英城缍保存了下来。





【智囊】　项城保卫战，若论战略战术，李侃妇也许算不上上乘，但可贵的是，她以其女性的天赋与无所畏惧的精神抓住了战斗中的一个重要因素：精神力量——士气、民心，并竭尽所能地鼓舞民心与士气，众志成城，同仇敌忾。李侃妇虽然不能亲自挥戈上阵，但她以自己特殊的身份、过人的胆略与见识，对身为县令的李侃发生了深刻的影响，使他由欲弃城而逃，转而与全体将士共同作战保卫县城；由动摇退却转而以死相守，终立大功。这也足以说明李侃妇人格的力量所在。

众所周知，漫长的中国封建社会有一不可忽视的显着特征，那就是君权、夫权至高无上。与此相适应，产生了一连串有关的道德伦理观念，如君君、臣臣、父父、子子。在家庭关系中，也由此形成了诸如“男主外，女主内”的基本格调，它因此限制、决定了绝大多数女子的生活轨迹。而她们正是在柴米油盐无数琐肩的事情、人伦血亲种种微妙复杂的关系，为人妻子生儿育女、相夫教子的人生历程中，磨练出女性所署的勇于承受苦难与牺牲的精神，临危不惧、遇敌不惊的过人胆识与气魄，以及坚毅果敢的性格。

勇敢迎敌的晏氏

宋朝宁化人晏氏，年轻时嫁曾氏为妻，丈夫死后独力抚育幼儿，未曾再嫁。绍定年间贼寇作乱，晏氏依山建立山寨，召集田丁说：“你们都靠我曾家养家活口，念在过去主人情份，希望你们尽力御贼，万一贼人破寨，就杀了我，免得受贼人羞辱。”接着将家财全部分给田丁、奴仆，人人都心怀感激，无不奋力御贼。晏氏亲自击鼓助战，命其他女婢敲锣，终于将贼人击退。

贼人退去后，乡人带领家人前来投靠晏氏的非常多，晏氏又拿出家里粮食周济那些生活贫困的人，扩大山寨而成五寨，相互支援照应，贼人始终不能破寨。晏氏的举动，救活不下数万条老幼的人命。

皇帝听说这项义举后，封晏氏为恭人，并赐衣冠，晏氏的儿子也被任命为承信郎。

汉朝的天子曾说：“只可惜我没有得到廉颇、李牧做将领，否则哪里用担心匈奴呢！”即便这是实情，但何必非得廉颇、李牧不可呢！如果真能得到李侃的妻子和晏恭人作守卫，邵续的女儿和崔宁的妾当战将，让刘太妃做上将，平阳昭公主做副将，邓曼、洗夫人做参军，荀崧的女儿当“游奕使”。那么，即使横行天下都没问题了。

唐太宗大历年间，杨子琳袭击并占据了成都，崔宁虽屡次征战，但直至力量耗尽也没能夺回城池。崔宁的妾任氏，身材魁伟，果决于练。她拿出十万家财招募勇士，隔夜间就招到一千人。任氏把这些人编成军队，设置了将校，然后亲自指挥他们迫近杨子琳。杨子琳终于弃城溃逃。

晋朝荀崧的小女儿荀灌，具有不同寻常的节操，荀崧任襄城太守时，曾被叛将杜曾所围困。因为兵力薄弱，粮食用尽，打算求救于过去的属吏、平南将军石览，经商量，却无法出城。苟灌这时才十三岁，她就率领几十名勇士，夜间翻过城墙，突出重围。敌兵发现后，追得很急。荀灌边战边走，终于摆脱了追兵。荀灌亲自去面见石览将军，请求出兵；她又代荀崧写信给南中郎将周访，请求支援。后来，围城的敌人听说外面的救兵来到，就立即逃散了。





【智囊】　勇敢，需要勇气。人的一生会犯很多错误，只要在经历错误时能够意识到，并勇敢地去面对，才能使自己不断成熟起来。也只有在犯了错误之后敢于承认，才能坚定自己的信念，追求奋斗的目标。

英勇是一种力量，但不是腿部和臂部的力量，而是心灵和灵魂的力量。一个人面对正当之事物，从正当的时机，而且在这种相应条件下感到自信，他就是一个勇敢的人。

临危不乱的妻子

五代后梁末年，襄州都军务邹景温被调到徐州任职，还是总管军务。邹景温有个强悍的仆人，仗着自己擅弄拳脚、有勇力，就和妻子两人独自骑着毛驴单独行动。在走到芒山和砀山之间的水草地时，仆人得意地大声说：“听说这里常有绿林好汉出没，难道没有人敢现身与我一较胜负吗？”话音刚落，有五六个强盗从草木丛生的地方突然跳了出来，其中一个从仆人的身后用双手把他抱住，经过搏斗，把仆人压倒在地，然后强盗抽出短刀，切断了他的喉咙。这是因为他没有防备，而突然向他发动攻击的结果。

仆人的妻子站在一旁，目睹这一切，却一点也不惊慌害怕，只听她假装大声地嚷道：“真痛快啊！今天各位总算为我报仇雪恨了！我本是良家女子，遭这贼人绑架，才来到此地，今天各位壮士为我杀贼雪恨，谁说没有神明保佑？”强盗们听了，信以为真，没有杀她，把他们的行李连同毛驴赶着朝南走去。

走了近五六十里，他们来到亳城北界，在一个村庄南边停下来歇息。这村庄门口放有弓箭、铠甲等，看来巡视曹戒的戍卒就在近前了。这个妻子就径直走进了屋子的中堂，强盗们都以为她是去找吃的东西而没有怀疑。在堂上，仆人的妻子哭着拜见了戍卒的总首，向他报告了自己的丈夫遭到屠杀的情形。总首听了，悄悄召集部下，一下子把强盗们抓住，捆绑起来，只有一个强盗逃走了。

这伙人被套上枷锁，押送到毫城，全部处死，尸首在街市上示众。后来，这仆人的妻子返回到襄阳，做尼姑终其一生。

徐氏、申屠氏、邹仆妻等，都是丈夫遭人陷害后，能为夫报仇的妇人。徐氏在外联合昔日部将，在内与诸女婢合力，内外应合制服妫览，就如击杀一只病鼠般容易；申屠氏的为夫报仇就比较困难，但她在不显露复仇的心意下，仍能从容的进行复仇计划；邹仆的妻子最是难得。变难突起，亲眼目睹盗匪们手持利刃夺取丈夫性命，即使是秦舞阳在一旁看了，都不能做到不动声色，但她却一面在心中盘算如何复仇，一面美言诳骗盗匪，当天用计擒灭盗匪，不能不说她是位大智大勇的妇人。这位妇女出身低微，哪里曾读过书、知晓礼义呢？然而她面临突变却毫不慌乱，处置从容自如。世上那些自命读书知礼义的人们，我不知道他们是否能有这种处事的本领呢？





【智囊】　镇定自若，临危不惧，是一种勇气和智慧。镇定自若，指的是遇到紧急情况不慌不忙，不变常态。面对更加复杂多变的情况，树立“有备无患”的心理，牢牢掌握要领，才能镇定自若地采取有效的处理措施，化险为夷，才能头脑清醒地运用科学的应变方法去夺取胜利的果实，因而更能体会到驰骋战场的无限乐趣，享受全新对战带来的强烈震撼。

同样，在生活中，一些人平时注意体能训练，贵在每日坚持，所以赛场上才能镇定自若，轻松获胜。这正如常言所道：“冰冻三尺非一日之寒”。

难得的谢小娥

唐代谢小娥是豫章一个商人的女儿。八岁那年她母亲去世，把她许给了历阳的段家，所以谢、段两家就经常乘一条船在江湖上进行贸易。小娥十四岁时，刚成婚，父亲和丈夫就遭到强盗抢劫并被杀害，两家的亲族也同时都被杀尽。小娥的头和脚受了伤，落入水中漂流沉浮，后来被别的船打捞上来，过了一夜才算活过来了。因为家破人亡，小娥就到处流浪要饭，来到上元县后，投靠了妙果寺的尼姑净悟。

当初，小娥的父亲刚死的时候，她曾梦见父亲对他说：“杀我的人，是车中猿，门东草。”隔几天后，又曾梦见她丈夫对她说：“杀我的人，是禾中走，一日夫。”小娥自己不能解这些梦，就常常把那两句话写下来，到处去求聪明的人帮看分析，但一年过去了，也没能搞明白。

唐宪宗元和八年，李公佐结束了在江西的从事职务，乘船来到建业。逗留期间，他上瓦官寺去，楼阁上的和尚齐物向他讲述了小娥的遭遇和梦境。李公佐靠着栏杆，用手指在空中边写边凝神默想，忽然，他全明白了，就让寺里的童仆立刻去叫小娥。李公佐对小娥分析道：“杀你父亲的，是申兰；杀你丈夫的是申春。梦中说：‘车中猿’，车字的中间乃是申字，申不是十二属相中和猴相对应的吗？草下有门，门中有东，这就是‘兰’字了。梦中又说‘禾中走’，意思是穿田而过，这也是‘申’字了；‘一日夫’，是在夫字上面加一画，下面加个日，这是‘春’字。所以杀人的是申兰、申春，这是明白无疑的了。”小娥听后，悲痛之极，哭着一再拜谢了李公佐。她把申兰、申春这四个字秘密写在衣服里面，发誓要找到这两个强盗以报仇雪恨。

小娥换上了男装，闯江湖为人帮工。年底时，她到了浔阳郡，看见招贴上写着有人要雇工，小娥就去应召。她问主人是谁，结果竟是申兰！小娥心中愤恨而表面却显得和顺，就这样在申兰左右干了两年多。申兰对小娥很是喜欢，进出的钱财，没有不交小娥经手的。小娥每次看到申兰抢来的他父亲的衣物器具，总是伤心得偷偷哭泣。

申兰与申春是兄弟，申春住在江北的独树浦，兄弟两人感情很好，来往得很密切。一天，申春带着大鲤鱼，水果及好酒来探望申兰，兄弟俩及其他贼人酣饮到半夜，后来其他贼人相继离去，只剩下申春醉倒在内室，而申兰也不胜酒力，醉卧在庭院。谢小娥暗中把申春反锁在内室，抽出申兰佩刀，割下申兰的脑袋。然后邀集邻人帮忙，擒下锁在内室的申春。

经清理，他们历年多所虏获的财货，总计有数千万之多。申兰、申春有党羽数十人，谢小娥平日早已分别记下他们的名字，一一擒下斩杀。当时浔阳太守嘉勉谢小娥的孝行，免小娥杀人的死罪。后来谢小娥削发出家，终身为尼。

一般人或许有谢小娥的智慧勇气，但这份多年来寻访贼人的坚忍精神，却是万万难有。





【智囊】　一个从不曾习武的弱女子，在一夜之间，手起刀落，斩杀了两个恶贯满盈的江湖大盗，自己却丝毫未损。这事乍一听似乎不大可能，可文弱纤秀的谢小娥却把它付诸了实施，支撑她的则全在于那满腔的深仇。她所表现出来的坚毅、忍耐精神，是中国妇女的骄傲。

坚毅的性格，也能使人产生巨大的忍耐力，忍耐力又能共生出谦让的精神，而谦让这一品质是要求人们利用自我牺牲的精神去控制自我，以维持社会或团体共同的秩序，创造出一个有纪律讲文明的社会。因此，可以说艰苦生活的磨练是培养人们优秀品格的一种手段和方法。

李寄斩蛇

广东、福建交界的庸岭，绵长数十里。山下西北边的低湿地里，有一条长七、八丈，身围一丈多的大蟒蛇出没。当地的人都很害怕，就是都城动冶的都尉和所属各县的长官，也有被蛇咬死的。于是，当地人就常用牛羊祭拜大蛇，祈求减免灾祸。有巫师说大蛇有时给人托梦，想吃一名十二三岁的女童，都尉和县令为此事困扰不已，只好想办法去寻找一些人家的奴仆生的女儿和罪犯家的女孩子养起来，到八月祭蛇时将女童送入蛇穴，大蛇在半夜出洞，将女童紧紧卷住，然后吞下蛇腹。年年如此，前后已经用了吃了九个女童。

这一年，又到了祭蛇的日子，但寻遍各地，找不到当祭品的女童。将乐县的李诞家有六个女儿，没有儿子。最小的女儿名寄，自愿献身蛇腹，但父母都不答应。李寄说：“父母亲，你们不用舍不得，家里有六个女儿，却没有一个男孩，女儿无力学缇萦救父，也没有能力供养父母，只是白白耗费家用，活着无用，不如早些死，卖身的钱虽不多，但也能稍稍补贴家用，这样不是很好吗？”

父母舍不得，但拗不过李寄的坚持，只好答应。李寄求得一把好剑，带着猎犬前往都尉府。到了八月上旬祭蛇的日子，李寄持剑带犬来到庙中，把事先做好的一个重达数石、外层涂上蜂蜜的米饼放在蛇洞口。到了夜里，大蛇出洞了。只见蛇头大得像个米仓，两眼发亮犹如二尺宽的镜子。因为闻到了米饼的香气，大蛇就先吞食米饼，这时李寄放开猎犬，猎犬冲过去咬大蛇，李寄也随了上去，用利剑朝大蛇猛砍。大蛇受伤后，全身踊出洞外，挣扎到洞外的空地上就死了。

李寄进入蛇洞，发现洞中有九具女童的骷髅，就将骸骨全部运出洞外。李寄对着尸骨叹息说：“由于你们的胆怯和软弱，才遭大蛇吞食，真是太可悲、太可怜啊！”然后才慢慢走回家。

越王听说李寄杀蛇的事，聘娶她为皇后，又任命李父为将乐县令，李寄的母亲及姐姐们也都各有赏赐，从此境内再也没有妖邪作乱。

汉高祖刘邦杀蛇而成皇帝，无独有偶，李寄杀蛇而成皇后。天下的事，实在有许多相通之处。





【智囊】　一个弱女子，能把官府也无可奈何的大蟒蛇杀死，靠的是什么呢？是置之死地而后生的勇气和力量。正是这种勇气，激发了李寄身上的潜能，她才做出了这惊人之举。所以后人在评价李寄斩蛇的壮举时，都称她为奇女子，把她与汉朝的开国皇帝刘邦相提并论，因为刘邦曾斩白蛇而起义，后来当了皇帝，而李寄斩蛇而利民，最后也当上了王后。

人的潜能是相当大的，当这种潜能激发的时候，会产生令人想象不到的力量。后来一些科学家做过实验，不仅是人，所有的动物甚至植物都有这种能力。

红拂女慧眼识双雄

杨素镇守西京时，李靖作为一个平民百姓前来求见杨素，杨素坐在椅子上，傲慢地接见李靖。李靖向杨素深深行礼后，说：“天下即将大乱，英雄群起。杨公身为国家重臣，理应谦恭对待贤士，网罗豪杰引为心腹，怎么可以坐在椅子上待客？”

杨素一听这话，立刻严肃起来，忙起身道歉。当时杨素身边围着好几名侍妾，其中有一位手持红色拂尘的，容貌特别美丽，独独盯着李靖看。当李靖告辞离去后，那个侍妾站在栏杆前指使小吏说：“赶快去问问刚才离去的客人，他科举功名第几，家居何处？”李靖一一回答，那侍妾在一旁听完后，在口中念叨着离去了。

李靖回到旅店。那夜五更时，他忽然听见有人敲门，并且低声叫他的名字。他打开房门一看，只见一位身穿紫衣戴纱帽的人，还挑着一个行囊。李靖一问，原来是昨天在杨素家所见的那位手持红拂的侍女，便请她进屋。侍女脱去外衣纱帽，急忙对李靖行礼。李靖吃了一惊，忙回礼，并且问她来意。她说：“我服侍杨司空很久了，也见过不少天下豪杰，但没有一位可与阁下相比，所以特别前来投靠。”

李靖听了这番话，就问她杨素的为人，她回答说：“不过是一具行尸走肉而已，不值得谈论。许多侍女眼见日后没有指望，都纷纷离他而去，及早投靠有前途的人。而杨公也不怎么追究她们的离去，我说的全是事实，阁下不要怀疑。”

李靖问她姓名，她只回答姓“张”，再问她家中排行，她说“排行老大”。

李靖看她容貌举止，言谈气质，简直像天仙一般。李靖见红拂女投奔自己，心中既高兴又害怕，然而下意识中又总觉不妥，开门探头，也没见有人跟踪。但几天后，却传出有人追捕红拂女的风声，李靖觉得事不宜迟，立即改装骑马出城，准备带红拂女回太原。

途经灵右，两人投宿客栈。一天，厨房的炉火上正炖着一锅肉，红拂女披散着一头拖地长发，站在床前梳头，李靖在客栈外刷洗马，突然有一位客人来到客栈门口，中等身材，蓄着满腮红胡子，骑着一匹跛腿驴，下了驴，先丢一袋草料给驴吃，然后走进客栈，取过一只枕头斜卧在床，一双眼却一直注视红拂女梳头的动作。

李靖见了很生气，正准备发火，红拂女在观察来客的举动后，却摇手制止李靖，要他先不要发脾气。红拂女整整衣裳，然后上前问客人姓名，客人躺在床上回答说“姓张。”红拂女说：“我也姓张，算起来应该是你妹妹。”又问客人家中排行，客人答：“排行老三。”红拂女说：“我排行老大。”客人非常高兴认了一个妹妹。

红拂女招呼李靖过来，要李靖跟三哥见面，李靖向他行礼致意，于是三人围坐闲聊，客人问李靖炉上炖的是什么肉，李靖答：“羊肉，看来快熟了。”张某说肚子饿了，李靖拿出买来的胡饼，客人从腰间抽出匕首切肉，三人一面吃肉配饼，一面喝着酒，接着客人又从皮囊中拿出下酒菜，原来是一颗人头和一副人的心肝，他把人头放回袋中，用匕首切开心肝，邀李靖一起吃，并且说：“这个人是天下最忘恩负义的人，我花了十年的时间，才找到他砍下他的脑袋。”

接着又说：“我怎么看你都是一个穷书生样，你是如何得到这位绝世美人的？”李靖不敢隐瞒，就把结识红拂女的经过说给客人听。客人笑着说：“原来如此呀，我想光凭你自己，怎么也无法获美人心，那么今后你有何打算呢？”李靖回答：“想暂时到太原避一阵子。”客人说：“据术士观察星象，说太原上空有股不寻常的云气，我也想去太原看看。”于是李靖谈到自己将去拜访李世民，李靖并与客人约在太原汾阳桥碰面，说完客人就骑着驴走了。

到了两人约定的日子，客人和李靖都依约来到汾阳桥，两人再度碰面都非常高兴，李靖假称客人会看相，托友人介绍见了李世民，两人一见面，客人发觉李世民是真命天子，就颓丧的回家。于是客人邀李靖夫妇到自己家中，介绍妻子与他们认识，并置酒菜招待他们，另外更变卖家财，将变卖的钱财，满满装了二十车的东西，交给李靖辅佐李世民建立功业，他自己却与妻子穿着军服跨上快马，带着一名奴仆飘然而去，一眨眼便望不见踪影。

后来李靖辅佐李世民统一天下，被封为卫国公。

吴长卿说：“红拂女见李靖，以为遇见当世奇才，把杨素看得一文不值；日后又碰上胡子客人，那气度又远胜李靖了。可惜啊，当时红拂女未能遇见李世民！”





【智囊】　红拂，自由生活的追求者，女性的自主意识。美女识英雄，自古被人们传为佳话，唐初就有美人红拂女独具慧眼，在芸芸众生中，辨识了两位英雄人物，一位是她的夫君李靖，另一位是她的结拜兄长虬髯客，三人结为莫逆之交，一同在风尘乱世中施展才华，被人们敬传为“风尘三侠”。

为了表彰红拂女佐夫之功，唐太宗下令在她的墓前筑起突厥境内的铁山和吐谷浑境内的积石山模型，并命魏征撰写墓志铭，自己亲手题下“大唐特进兵部尚书中书门下省开府仪同三司卫国公李夫人张氏之碑”的碑名。红拂女歌妓出身，却能独具慧眼，认定李靖与虬髯客，得享盛名。





沈妾助失脱险

明朝锦衣卫有个姓沈的人，他疾恶如仇，因为弹劾宰相严嵩的罪过而受到惩罚，曾被贬到保安去种田。当时，总督杨顺、巡按路楷，都是严嵩的门客，听从严嵩儿子严世着的支使，为所欲为，草菅人命。对他们说来，除掉一个人，就象去掉身上的一脓疮，大至王侯，小如公卿，都不在话下。杨顺就曾跟路楷合谋，抓了很多和造反的人有联系的白莲教徒，并经过篡改把他们列入死囚的名册，判处了死刑，然后又吞没他们的家产。

因为处理这件事有功，所以杨顺的一个儿子当了锦衣卫的千户，路楷则升官，候选五品卿寺。为此，杨顺怏怏不乐，他想：“宰相对我的奖赏太轻了，难道我干得还不够吗？”于是，他把沈的二儿子抓来，活活打死了；他又发公文到越地，逮捕沈的长子、儒生沈襄。把他抓来之后，就每天拷打审讯。

沈襄的处境十分艰难危急，眼看就要被整死了。正在这时，杨顺、路楷被人弹劾，最后皇帝下旨把他们逮捕治罪，沈襄才得以减刑，被发送去守边。当初沈襄被抓来的时候，只有一个爱妾跟在身边，到这时，他就和这妾一起奔赴边关。走到中途的时候，他们隐约听说严嵩要派人半路拦截沈襄，把他杀掉。沈襄很害怕，想逃跑，然而看着爱妾又不忍割舍。

妾说：“沈家传宗接代，就靠你一个人了，你只管走吧，不要为我担心！”

于是沈襄就骗押送的人说，城里有和自己同榜登科的某年兄家，欠了沈家的钱，他要去讨回来。押送的人因为看到他的妾留下了，就没有怀疑，放他去了。

沈襄很久不回来。押送的人就到他所说的人家去询问，那家人说沈襄未曾来过。押送人即返回去询问那个妾，沈襄的妾一把抓住押送人的衣襟，放声痛哭，她说：“我们夫妻患难相守，一刻也不分开，现在他一去不回，肯定是你们受严嵩的指使，杀死我的大夫了！”这时，围观凑热闹的人很多。押送的人一时分辨不清，只好报告到监司。

监司也怀疑严嵩真的派人杀了沈襄，不得已，就暂且让沈襄的妾在尼姑庵里寄食，责令押送的人立刻去追寻沈襄。押送人因找不到沈襄的下落，经常受到鞭打，于是他就哀求沈襄的妾，说沈襄实际上是自己逃掉的，他并没有杀沈襄，不要冤枉他。后来押送人也趁空逃跑了。

很久以后，严嵩的势力衰败，沈襄才出头申诉了自己的冤案，朝廷就又把杨顺和路楷抓起来抵罪，沈襄的妾则回到了丈夫身边。

沈襄，号小霞，楚人江进之作有《沈小霞妾传》。严嵩想在半路截杀沈襄，是否确有其事，后人无法知道。然而沈襄趁这个时候逃走，实在是最适宜、最干净利落的了。经过沈妾的那一番撒赖，即使是上级官员也会疑心真有其事的；也正是因为这样，沈襄才能够安然逃脱而没有后患。杨顺、路楷之流死了，他们的肉简直不足以喂狗；而沈妾和沈氏父子的声名，则一起流传后世。忠诚和智慧集中在这一家人身上，真是值得赞美啊！





【智囊】　沈妾之所以能够顺利地助失脱险，关键在于经过沈妾的那一番撒赖，即使是上级官员也会疑心真有其事的；也正是因为这样，沈襄才能够安然逃脱而没有后患。在危险的情况下，沈妾敢于脱身而出，大胆作出让沈襄先逃走的决定，这是需要很大的勇气和胆量的。同时，沈妾能够与押送的人不断撒赖，反咬一口，迂回曲折地把押送的人搞得糊里糊涂，制造种种假象令押送的人信以为真。沈妾的做法之所以成功，是因为她抓住了押送的人对于女子的防备心理，通过女子的“小技术”救了自己的丈夫。

现代社会，竞争激烈，男女应该一视同仁。当面对困难和挫折的时候，女子应该努力发挥自己的聪明和才智，帮助朋友、亲人、同事等顺利度过学习、工作和生活上的难关，而不要过多地依赖他人，更不要因为自己是女性而享受女性优柔寡断的“特权”，切忌充当绊脚石的社会角色。

崔简妻智制色狼

唐初，滕王李元婴荒淫无道，好色成性，同幕僚中只要有较为美丽的妻子，无不受到他的强暴奸污。每次侮辱这些妇女之前，滕王都诡称是王妃有请，只要人一入宫就被他侮辱。典签官崔简的妻子郑氏，刚刚结婚，滕王就派人去叫她。崔简很为难，想不让妻子去，又惧怕滕王的淫威；去了则肯定被滕王侮辱。而郑氏却安慰说没有关系，她自有办法。于是她来到滕王宫门外的小阁子，滕王正等候在里面。郑氏刚进去，滕王就要侮辱她。郑氏大声喊叫随从，说：“大王哪会干这样无礼的事呢！这人一定是个家奴！”说着脱下一只鞋来，把滕王的头打破了，并抓得滕王满脸都是血。王妃闻声而出，郑氏才得以返回家去。

此事过去以后，滕王感到很丢人，一连十天没出来处理政事，崔简每天都去等候参见，不敢马上离去。后来，滕王终于升堂开始处理政事了，崔简就向前赔罪，滕王自觉非常羞愧，尴尬之极，什么也没有说就走了出去。以前那些曾经被唤入宫的幕僚妻子们听说这件事情以后，没有一个不感到羞愧的。

不只是保全了自己，又能保全别人，这位郑氏真是个有胆识的妇女。





【智囊】　封建社会，“君叫臣死，臣不得不死”，又何况是臣之妻女呢！所以，君御臣妻，臣也无能为力。而妻女既然失去了丈夫的庇护，那么，也只得任人宰割了。明智的妻子深知不能公开地反抗帝王的淫威，但又不甘心就这么任人宰割，于是，她们就凭借着自己的机智勇敢，以计来制止帝王的越轨行径。

唐代的崔简之妻郑氏就是历史上少有的这样的奇女子之一。她的计策说来也挺简单，无非不过是兵家常用的“将计就计”，她明知道是滕王欲施暴于己，却佯做不知，给滕王本人戴了顶不大不小的帽子——大王岂能如此好色？又给自己有力地反抗滕王的施暴找到了口实，而滕王在欲笑不能、欲哭无泪的情况下，饱挨了一顿打后，便只得惭愧作罢，郑氏因此而得还。郑氏此计的目的在于“不唯自全，不能全人”，恐怕从此以后，滕王再也不敢染指部属之妻了吧！

木兰替父从军，韩氏扮男入军，善聪男装贩线香

秦朝时，朝廷要派兵去守卫边疆，女儿木兰可怜父亲年老，便代父从了军。她在边疆驻守十二年才回来，竟没有人知道她是女子。

韩氏，是保宁的民家女子。元朝末年，农民的红巾军部将明玉珍在蜀地起事，韩氏担心被明玉珍的队伍抢去，就女扮男装，顶了别人的名字去从军，吉果被调去征伐云南，往返七年，都没人知道韩氏是女的，虽然同在部队，一起吃住，也没有人发觉。后来遇到她叔父，叔叔一见到她，大为惊异，周围的人才知道，韩氏原来是个女子。于是叔叔把她带回了四川。当时人们都称她为贞女。

黄善聪是明代应天府淮清桥的民家女孩，十二岁时母亲就死了，这时她的姐姐已经嫁人，只有父亲以贩卖线香为业。父亲可怜善聪年幼孤单，就叫穿戴上男孩子的衣饰，带着她在庐州、凤阳一带流浪了几年，最后父亲也死了。善聪就假说自己名叫张胜，自己干活谋生。有个跟她年龄相仿的人叫李英，也卖香。李英从金陵来，不知道善聪是女孩子，就约她作伙伴，同吃同住一年多。善聪总是说自己有病，从不脱衣袜，夜里才解大小便。明孝宗弘治辛亥年正月，她与李英一起回到南京，那里她已经二十岁了。善聪还是男子打扮就去见她姐姐，见了面，她就喊姐姐，姐姐说：“我根本就没有弟弟，你怎么来找我呢？”善聪笑着说：“小弟就是善聪啊！”于是哭着告诉姐姐自己的经历。姐姐听后大怒，而且责骂她：“男女在一起食宿，太玷辱我家的名声了。你自己说你是清白的，可是谁能相信呢？”因此要把她赶出去，不肯收留她。善聪非常气愤，哭着发誓说：“妹妹的身子如果真是不干净的话，死了也就算了，我一定要让你明白我的身子是清白的，这样才能使你明白我的心！”姐姐的邻居是接生婆，姐姐就叫她来检查一下，善聪果然是处女。姐姐这才和善聪拥抱恸哭，并亲手为她换去男装。过了一天，李英来看望善聪，想再约她一同外出。而善聪出来见他时，忽然变成个女子了。李英大为惊讶，问明详情后，他若有所失，闷闷不乐地回去了。他恨自己过去那么粗心愚笨，竟一点也没有察觉。于是他把善聪的情况告诉了母亲，他母亲也感叹不已。当时李英还没有妻室，母亲认为善聪很贤惠，就为儿子去向善聪求婚。善聪不愿意，说：“我如果成为李英的妻子，怎么能保证人们不怀疑呢？”亲戚和邻居都来劝说，善聪痛哭流涕，不嫁李英的决心反而更大了。

此事一时流传很广，人们都把它当成稀奇事。官府听说后，就帮助李英送了聘礼，判李英与善聪结为夫妻。

木兰女扮男装十二年，韩贞女七年，善聪只有一年多。至于在善于伪装自己，随机应变方面，她们都一样聪明。南齐时，东阳的娄逞，五代时，临邛的黄崇嘏，她们无故假扮男人，跻身官场之中，这哪里是女子的本分呢？至于唐朝贞元年间的孟妪，二十六岁出嫁，丈夫死后，又嫁给丈夫的弟弟郭汾阳。郭死后，她寡居十五年，当时军中几次上奏兼御吏大夫，要求表彰她，可这时她忽然又不甘孤独，重新嫁了人。当时她已七十二岁，婚后还生了两个孩子，活到一百多岁才死。这老妇恐怕是人妖吧？她的事是不能用常理去论说的。





【智囊】　历史上流传着许多女扮男妆的英雄事迹。其中，花木兰替父从军的故事广为流传。花木兰，河南虞城人，生于南北朝时期，突力子侵犯北魏边疆，地保持军帖命花弧应征入伍。花木兰想到父亲年老多病，决意女扮男装，以弟弟的名字，代父从军。花木兰将自己女扮男装替父从军报效祖国的经过禀告贺元帅。元帅听后大为赞赏，称她真是一位巾帼英雄。从此，花木兰留在家园，孝敬父母，她的英雄故事，万世流芳。

韩氏扮男入军，善聪男装贩线香等女扮男装的传奇故事，固然有其感天动地的震撼力量，但是今人读之，更多佩服的是她们与命运和生活斗争的勇气和魄力。

识大体的练夫人

宋朝郇国公章得象，是建州人，他的高祖章仔钧在五代十国时期，曾在闽王王审知手下任高州刺史、检校太傅，人称章太傅。太傅的夫人练氏，智慧过人。有一次，太傅准备出兵打仗，有两个将军迟到了，太傅要杀他们。练夫人为太傅置办了好酒和美女，太傅非常高兴，一直喝到深夜，喝得大醉。这时夫人偷偷地放了两个将军，让他们逃跑了。

两个将军投奔了南唐，成为南唐的将领。后来，他们率领南唐的军队来攻打建州时，太傅已经死了，练夫人还住在建州。两个将军派人送给练夫人很多金帛，并给她一面白旗，告诉她说：“我们要屠杀全城的人，到那时夫人可挂白旗为标志，我们告诫士卒不准去打扰你。”夫人退回金帛说：“如果有幸你们还思念过去的恩德，希望你们保全全城人的性命。假如你们必须杀掉全城的百姓，那我家愿与大家一起死，不愿独自保全。”她的话使两将很感动，于是决定不屠城了。

夫人当初救了这两个将军的性命，一定是预知他们是有用之才而惋惜他们。也可能是先请示过太傅，太傅不准，夫人才用计灌醉太傅而放走了他们。不然的话，按军法将军迟到者必死，夫人怎能违法而换取恩惠呢？至于后来又确实得到回报，是多么巧呢！夫人免二将一死，二将又因夫人而免全城人之死，夫人所获得的报偿是多么丰厚啊！太傅有十三个儿子，其中八个是练夫人所生。到宋朝兴旺时，章太傅的子孙在科举考试中入选以至做了高官的很多，这都是练夫人积德的回报。





【智囊】　做为一个聪明的女人，识大体是必不可少的。识大体、顾大局、重视主要矛盾，不仅是一个人处世能力的体现，更是一个人自身修养的体现。其中有一颗宽容的心是必不可少的。能宽容的人，都因其有雅量。有雅量的人能恕人，因而能容人。即使是仇人，也会变成朋友。可以说，凡是伟大的事物，都来自宽容。





第二十七卷



* * *



奸诈狡黠的智囊

英雄偶尔也会骗人，强盗有时也耍手腕；智慧愈来愈深沉，奸诈愈来愈老道；贼人掌握神灵宝物，奸雄秉持生死大权；百姓粗知魑魅魍魉，莫不躲藏回避。因此，辑有《奸诈狡黠的智囊》一卷。

夺权前的准备

齐国的大夫陈乞想驱逐年幼的国君晏孺子，让公子阳生当齐国国君。但又感到扶助晏孺子的高张和国夏这两个人势力大，这件事很难办，陈乞就装出事奉高氏和国氏的样子，每逢上朝，必定和他们坐在一辆车上，为他们当卫士。每次跟他们出去，一定要提到齐国的大夫们，说：“他们都很骄傲，打算抛弃您们的政令，他们说：‘高氏、国氏受到国君的宠信，必定要威胁我们，何不就除掉他们呢？’他们本来就在打您们的主意，您们要早点考虑对付他们的对策，要想对付他们，最好是全部消灭他们，犹豫等待是下策。”到了朝廷上，就说：“他们这些大夫都是虎狼。见到我在您们的身旁，很快就要杀我了。请让我靠到他们那边去。”他又对大夫们说：“高氏和国氏这两位仗着得到国君宠信而要打你们的主意，他们对国君说：‘国家多患难，这是由于显贵们和受宠信的人们造成的，把他们全部除掉了，然后您的国君的位置就稳定了。’现在已经定下计划了，你们何不乘他们没有动手之前，就抢在他们的前头动手？等到他们动手了，再后悔也来不及了。”大夫们听从了。那年夏天六月，陈乞和众位大夫率领武装部队进入齐国国君所住的宫室，国夏听说了，和高张坐车到齐侯那里。双方打了一仗，国氏和高氏失败了，逃到了鲁国。

当初，齐景公活着的时候，他喜欢他的小儿子荼，跟陈乞商量，想立荼作太子，陈乞说：“人们为什么乐于作国君？原因就在于：当国君的在立哪个、废哪个上完全可以由自己作主。您要是想立荼为太子，我就请求立他。”

齐景公的年长的儿子公子阳生对陈乞说：“我听说您原来已经不打算立我为太子了。”陈乞说：“一个国家的君主，要是抛开他的真正继承人，而立非法继承人，那么看样子他一定是要杀死他的真正的继承人了。我没有提出要立您作王位继承人，为的是给您留一条活路，您赶快离开齐国吧！”陈乞给了公子阳生玉节，让他逃走了。景公死后，荼被立为齐国国君即为晏孺子。现在高氏和国氏被打败了，陈乞就派人把公子阳生从鲁国迎回来，安置在自己的家里，等办完齐景公的丧事之后，大夫们都在朝廷上，陈乞说：“我的母亲主持一次小小的祭祀，希望大夫们参加。”大夫们都说行，于是都到陈乞的家里。陈乞派大力士扛出一个巨大的口袋，打开口袋，大家一下子看到了袋里的公子阳生。陈乞说：“这就是咱们的国君。”大夫们不得已，也就很快地面北，向公子阳生行了君臣大礼，尊公子阳生为齐国国君。在这之后，便前去杀死了原来的国君荼。

自从陈氏给了齐国的百姓很多施舍之时起，他就有取代姜氏在齐国称君的势头了。他所怕的，只不过高氏和国氏罢了。高氏和国氏除掉后，齐国的大夫们又能对陈氏怎么样呢？他先杀了荼，立公子阳生为国君，不久又杀了公子阳生，立公子阳生的儿子壬为国君，这些都是他在逐步接管齐国国君的位置期间所作的文章啊！六朝时，统治者最熟悉这种伎俩，陈乞恐怕是这种伎俩的创始人吧！





【智囊】　陈乞为了篡夺齐国朝政，大耍阴谋两面派手法，除掉高、国，废掉幼君，迎立公子阳生。陈乞虽然没有手刃孺子，但正如公子阳生所言，“微子则不及此”。

孺子荼之弑，实祸起于陈乞。经书“陈乞弑其君荼”，乃追首祸者。也有篡政者与篡位者合谋弑君者，如卫宁喜弑其君剽即是其例：卫献公流亡在外十二年，希图假手宁喜复国，而宁喜则视置君为儿戏，见利忘义，杀掉卫殇公，驱逐孙林父，以复卫献公。这又是一起谋位者与谋政者狼狈为奸演出的一场流血事件。

反激得真情

楚成王已经立商臣为太子，随后又想改立小儿子公子职。商臣听说这件事后，一时分辨不出这件事是真是假，因此就告诉他的师傅潘崇说：“怎样才能把这件事情查清楚呢？”

潘崇说：“您可以用酒食招待江芊，但对她表示不尊敬。”商臣听从了他的意见，江芊果真发怒了，说：“喝，你这个只配供人使役的下贱东西，难怪楚王想废掉你而立公子职为太子啊！”

商臣对潘崇说：“改立这件事是确实的了。”

阳山君在卫国当相。他听说卫国国君怀疑自己，就装着批评卫国国君所宠爱的樛竖，从樛的反映中他摸到卫国国君对自己的态度。他用的方法与此事相同。





【智囊】　激将法，通常是从反面刺激对方以达到正面激励的效果，从而接受建议的方法。俗话说：“劝将不如激将”。有时由于种种原因，有的人正面鼓动难以奏效，就不妨有意识地运用反面刺激方法，直接贬抑对方，以激起正面心理冲动，不自觉地接受说明。

在日常生活中，人的行为不仅受理智的支配，也同样受感情的驱使，激将就是要用话使别人放弃理智，凭一时的感情冲动去行事。所以，激将最适合在那些经验较少，容易感情用事的对象身上使用。

在教育学生的过程中，运用激将法取得成功的例子很多。利用学生自尊心和逆反心理积极的一面，从相反的角度、以“刺激”的方式对学生寄予良好的期望，以激起其“不服气”情绪，使其产生一种奋发进取的“内驱力”，将自己的潜能充分发挥出来，从而收到不同寻常的教育效果。运用激将法能否达到预期的教育目的，主要取决于“刺激”中暗含的期望目标是否适宜以及对“激将”方式和时机的把握是否恰当。

专权新术

田婴在齐国做相，有人向齐王进言说：“年终财政结算时，您何不抽出几天时间亲自听取下边的汇报呢？要不是这样的话，您就无法知道官吏是否在营私舞弊，也不知道政事得失。”齐王说：“好吧。”田婴立即请求齐王听他报账。齐王打算听他报账了，田婴命令官员准备好全年财政收入上大大小小的所有账目和凭据。齐王亲自来过问财政结算，但这些账目听不胜听，他吃完饭后又得坐下来听，累得吃不下晚饭。田婴还请求说：“这些是臣子们一年到头白天黑夜都不敢马虎对待的职事，大王您再用一个晚上亲自听取他们的报告，那么臣子们就会从中得到鼓励。”齐王说：“行。”过了不久，齐王已经打瞌睡了，官吏们抽刀把刻在竹简上的结算出来的账目全都涂改了，齐王终于决定不再亲自听取财政结算了，于是把这类事都交给了田婴。

大宦官刘瑾想专权，就在明武宗跟前准备了各种杂艺，等到武宗玩赏得很入迷时，就取了很多各衙门的章奏来请武宗处理，皇上说：“我用你是干什么的？你要用这些事一件一件地来烦死我吗？你该马上拿走。”刘瑾这样做了几次。以后事情不论大小，只随刘瑾裁决，不再报皇上审定了。





【智囊】　唐朝的官宫伊士良良接着的宦官仇士良拥立唐武宗，权倾天下，无人匹敌。当时宦官的势力大到足以左右天子的废立，唐武宗尽管对仇士良又恨又怕，但又对此无可奈何。奴才毕竟是奴才，奴才的野心再大，最终成不了主人。宦官也毕竟是宦官，宦官的野心再大，最终也不可能成为天子。况且，正如万物有盛日，也必有其衰时一样，仇士良深谙此理；所以，在他认为引退的时机到来之时便借口老衰而引退了。退休后，他的心腹下属常常到他的府第去请安，顺便向他讨教驾驭皇帝的心得。

假孝子

东海地方的孝子郭纯的母亲死了，每次他哭母亲时，一群群的乌鸦都聚集在他的周围，御史核查后发现这件事确实属实，就在他的乡里表彰了他的孝行。后来再次查询此事时，才知道原来是他每次哭母亲时就往地上撒饼，因此才有成群的乌鸦争先恐后地来吃地上的饼。以后，他屡次这样做，所以乌鸦一听到他的哭声，没有一次不争相聚集到他的跟前来的。原来他是靠饼饵引来乌鸦群，不是由于他的“孝心”产生了奇迹。

田单在守即墨时，让城中的人每次吃饭时必须在庭院中祭祀祖先，使乌鸦在即墨城上下飞舞来就食，而使攻打即墨的燕人误认为他有神相助。现在郭纯所用的，正是田单这一类的妙计，可惜用在了小处。然而撒饼喂乌鸦也可以说是帮助他母亲修了阴德，称他为孝子也是可以的。河东地方的孝子王燧家里，猫和狗互相喂奶。王燧的儿子向州里提到了这件事，因此受到州县两级政府的表彰。查问此事，才知原来是他家的猫和狗同时都产仔，王家的人把小狗放在母猫的窝里，把小猫放在母狗的窝里，母猫习惯于奶小狗，而母狗习惯于奶小猫，于是也就习以为常了。

这些事即便不是假的，跟孝又有什么关系呢？





【智囊】　人有人性，兽有兽性。何为兽性？即野兽生存的本能。“人为财死，鸟为食亡”，这句俗话中前半句对于人性的概括或许有偏颇，但后半句对于兽性的解剖却是千真万确的。利用此种兽性，它或许可以使你“美名”干古，事业有成。像郭纯、王燧这样的“孝子”得以哄骗了当时的不少人，不能说不与当时的政府褒奖此类“孝行”有关，正如汉代以来的封建统治者，他们纷纷标榜“以孝治天下”，表彰孝子，举孝廉，赐粟帛，蠲捐税，搞得好不热闹，其实都是骗人的。许多帝王弑父熏母，兄弟相残，连表面上的温情脉脉也不要，有些士流也极力装成孝的样子骗人。上面两则见载于《朝野禽载》的伪孝子轶事，便是较为突出的两例。

李代桃僵

邹老人是苏州地区的一名狡猾的人。有一个叫王甲的有钱人，深夜杀死了他的仇人李乙。这件事败露了，官吏把王甲抓起来关进了监狱。王甲用重金贿赂邹老人，求他想办法救自己。邹老人向王甲要了一百两银子，他拿着这一百两银子很快来到南京，同掌管刑法的官员徐公交往，两人关系渐渐密切了。徐公常常留邹老人住在自己家。有一天半夜，他突然拿出这些银子献给徐公，向他诉说自己的内亲王甲吃了冤枉官司。徐公说：“我倒是不惜为您想办法，但是王甲在苏州地区犯的案，跟我们南京不是一个府，我怎么能给你尽力呢？”老人说：“这事不难办，昨天您抓来了二十名海盗，其中有两个籍贯是苏州地区的。您只管叫这两人承认李乙是他俩在夜里杀死的，这样做，对他们来说也不增加什么罪过——因为他们本来就是要判死刑的，而我那亲戚王甲就能再生了。”徐公同意了这个主意。邹老人出来后又私下里又去找那两个海盗的妻子，答应在两个海盗处死后养活他们两家，叫她们劝丈夫招认谋杀李乙，那两个海盗也同意了。等到审讯时，徐公问：“你们是苏州地区的人，在那里曾杀人没有？”两个海盗马上就招供某月某日把李乙杀死在他家中，抢走了他的钱。老人抱着这一案卷回到苏州地区，让王甲的儿子向官府鸣冤，这样，王甲竟然得以释放。





【智囊】　“李代桃僵”的核心在于，根据敌我双方力量的消长，当必须损失局部利益时，要忍痛割爱，“舍车保帅”以便取得更大的全局性的胜利。

“势必有损，损阴以益阳。”大意是：当局势发展到必须要有所失时，要舍弃损失小的而保存损失大的。阴者，指小部，局部；阳者，指大部，全局。

敌我双方的情况，各自都存在着优势和劣势，全面、绝对的优势是不存在的。双方的胜败，就在于对强与弱的运用上。用下等马对上等马，用上等马对中等马，用中等马对下等马的田忌赛马，实际上也可以说是李代桃僵的一种运用。

棋战中的各种情况，总是利害相关的，“李代桃僵”就是要趋利避害。“两利相衡从其重，两害相衡趋其轻。”这个原则是毋庸置疑的，但如何权衡其轻、其重是很不容易的。对于比较简单的技术问题，可借直观辨认，但对于复杂的多子力的组合型攻防，有时很难分清，甚至可能会判断错误。这就需要周密地运筹、计算，方能趋利避害，找出最佳方案。

一局棋是由许多局部构成的，每个局部争斗的状况又各不相同，有的矛盾尖锐，子力短兵相接，争夺激烈，有的区域相峙对阵，形势较为缓和，因此一般都将注意力集中到矛盾激烈的部位。但不能仅顾一隅，而要全局在胸。棋战中木能与对手争一日之长短，而要从长计议，有时需要牺牲局部利益以减少更大的损失或换取全局的胜利。总之，必须树立全局观点，眼前利益服从长远利益，局部利益服从全局利益。

反咬一口

古时浙江中部地区，有一家儿子殴打七十岁的父亲，把老人的牙都打掉了。

老父亲拿着打掉的牙，到官府去告儿子不孝，那个儿子害怕极了，去找一位讼师，向他讨教办法，答应给讼师一百两银子。讼师摇头说：“这事太难办了。”那个儿子答应再多给些银子，再三恳求讼师帮忙，讼师这才答应，叫那个儿子留给他三天期限想办法。

到了第二天，他忽然对那个儿子说：“想出办法来了。你让别人都躲开，我附耳告诉你。”那儿子侧耳靠近他，讼师立刻咬住了他的耳朵，咬下了半个耳轮，上衣上沾上了很多血。那个儿子大吃一惊，喊叫起来，讼师说：“你别喊，这就是用来使你脱身的办法。但你必须好好地把这半个耳轮藏起来，等法庭审讯时再拿出来。”

到了法庭上，法官质问那个儿子为什么打掉父亲的牙，他就为自己辩白，说是他父亲咬了他的耳朵，以至咬落了自己的牙齿。官员们认为那儿子不可能自己咬掉自己的耳朵，而老人的牙齿本来就不坚固，咬儿子耳朵时咬掉了牙，也确实是可能的。这样，那个儿子竟然免于刑事处分。

明明是儿子打了老子，却能用计谋来使儿子免于刑事处分，那讼师颠倒黑白的能力实在是可怕呀！然而他的计策也太奇特了。





【智囊】　古代的所谓“讼师”，即今天的律师。讼师做的是帮人打官司的职业，所谓“受人钱财，替人消灾”。接受了人家的钱财，那天地良心自然也就被抛到后脑壳去了。但是，细细分析讼师的计策，之所以能够成功是因为他巧妙地将矛盾转移给了对方，将问题的症结推脱给了别人。

所有的组织，矛盾的多少，矛盾的强度，构成了一个矛盾的总量。而此矛盾的问题，是和质量守恒定律一样，本身是不可能减少也不可能增加的，总量永远是那么多。一个封闭系统的热量就是那么多，除非这个系统开放，开放了之后，热量虽然还是那么多，但是有一些热量跑到其它地方去了，本地的温度就会降下来。因此，如果希望组织的矛盾总量减少，即组织的和谐程度增加，封闭系统是不可能的。于是，我们就需要开放。所谓开放，是引起系统之间交互的意思。也就是说，各个组织的矛盾，就象热量一样，虽然是不可能消除的，却是可以传导来传导去的，是可以转移的。既然如此，如果打算打造一个和谐的组织，在矛盾总量不可能消失的情况下，唯有的办法，就是把矛盾转移到组织外部去，只要矛盾守恒定律成立，就别无选择。

张某智用乞丐

北京城外某街有一个姓张的人，是当地的土豪，能用钱财结交人，使别人为他卖命，所以北京城中的无赖都依附于他。一次他忽然想到：对于乞丐这一类人，他还没有搜罗到手。于是就在空地上盖了房，招乞丐去居住。在乞丐无以谋生时，他经常接济他们。乞丐对他感恩到极点，想报答他，只是没机会。时间久了以后，他先用乞丐们去收债，债户人家怕乞丐纠缠，没有一个不是马上还债的。不久，张某探听到有人承担了营建房舍的事，张某就前往拜见，自己请求居中办理此事。有的人不答应，张某就暗地里叫乞丐们去纠缠这人，又私下里派人替这人出谋划策，说是此事非张某人不能解决。等到他把张某请来，张某一到便瞪起眼睛大喝一声，把乞丐都吓跑了，那个人佩服张某的才能，因此就请张某负责营建房舍之事。张某接手以后便任意笼络别人，从中得利不计其数。

张某又因一件小的怨仇而生一个安徽人的气，那人是开当铺的，张某派人假装拿着几件龙袍去典当银子，装出一付十分着急的样子，说：“我要银子有急用，所以来典当，你姑且不要开当票，替我暂时留着支撑龙袍的外架，晚上我就派人带银子来赎取。”另外又派人向法官上告，指责那安徽人违犯禁令，家里私藏龙袍。那安徽人口称冤枉，说这龙袍不是他的，是别人来典当的，但官府见那龙袍还用架子架着，而查账本上边又没有用龙袍典当银子的人的姓名，因此那安徽人便没有办法为自己申辩，就被判处立枷，让犯人直立在木宠内，笼顶枷于犯人颈上。过了一年，张某因其它事犯法被关进监狱。那安徽人的儿子为父亲的事打官司喊冤，他把张某所做的不法的事情全都揭发了出来，而且拿出了很多钱来上下打点，结果张某也被判处立枷，所用来枷张某的，就是前一年用来枷安徽人的那个木宠，枷上封记上那安徽人的姓名还在。人们都为此事感到惊异。张某终于死了。





【智囊】　乞丐是社会上无用的人，而张某用智来驱使他们，使他们能发挥自己的作用。那些手下拥有众多的人力却不能指挥他们去发挥作用的人，与张某相比又怎么样呢？张某的险恶狡诈不值得称道，但他的才能也有超过一般人的地方。要是遇到汉代虞诩设三科来招募士人那样的机会，张某还能任一个队长的职务？

盗盘妙法

乡下有一老妇人，一直念经，她有一个很值钱的古代铜盘。一个盗贼把石块放在包袱里背着，到了老妇人家门外，别人问他背的是什么，他说：“铜盘，我打算把它卖了。”他走到老妇人家的门口，见家里没有人，他就把石块扔在地上，背走了古铜盘，回过身来向门内问：“你们想买盘吗？”有人回答说：“我家有盘。”盗贼就把盘包好，又背着出了门，门内门外都没有人觉察。





【智囊】　这是一起明显的掉包盗磬的事例。小偷施以掉包计，与其它小偷一样，是在乘主人和邻人不备的情况下进行的。本来，老妪家里已有铜磬，而小偷将石头背至老妪的门前，以伺机暗中“调包”。尤其是他装以卖铜磬的商贩的身份，故意大声吆暍，一来使屋里的“老妪”不起疑心，二来为他调包得手后，顺利出走——即不使邻人见疑。而小偷却正是在这种他人全不疑心的背景下，实现其光天化日之下盗窃的目的。

假绝食的和尚

有个和尚相貌特殊，能不吃任何东西也能活着，随身除了一个瓢和一件僧衣之外，没有一根丝，一粒米。他乘坐在安徽商人的木筏上，十天不吃饭也不饿。商人们想试探他是否真的不吃东西，就把他坐的木筏放在河的中游。又过了十天，还是如此。于是大家都去向他下拜，称他为活佛，争先恐后地供养他。他说：“不用供养我，我是某山寺的和尚，因为山寺的大殿年久失修，快要倒塌了，想跟各位施主求布施。你们能布施就是功德无量。”于是就拿出化缘薄，让各人写上化缘的数目，写好之后，他就和大家约定某月某日到佛寺见面。到了约定的日期，大家前去寺中，一打听并没有这么个和尚。

大殿确实快塌了，但是也没有人去求过布施。商人们正与和尚们为此事感到很惊讶，，忽然看到寺中伽蓝菩萨的相貌和那个化缘的和尚十分相似，菩萨怀里有一本薄册，就是前次的化缘簿。众人惊诧地认为这是神明显灵，高高兴兴地布碗了一千两银子。又怕说出去有损功德，因此互相告诫不要把这事传出去。后来才知当初塑佛像时，因为这个和尚长得相貌特殊，就照着他的形象塑造了伽蓝像。于是想出了这么个办法来骗钱。而所谓一粒粮食也不吃，原来是他事先用干牛肉切成几十颗大的“念珠”，自己暗地里吃这牛肉干做的念珠来充饥。这都是奸诈的和尚做的事。

阌乡有一个鄙俗的和尚，见农民家的牛长得肥大，每天在野外等着那牛，把盐放在自己的头上，让牛来舔头上的盐。时间久了，牛就习惯了。那和尚有一天晚上来到农民家，哭着告诉农民说：“您的牛是我父亲脱胎的，父亲托梦给我，告诉了我这件事，我想赎它回去。”牛的主人把牛赶出来，牛见到和尚，就来用舌头舐他的头，仿佛有舐犊深情，牛主人把牛给了和尚，和尚回去后杀了牛，做成牛内丸子，放在空心竹杖中，又用自己能静坐不吃东西来欺别人，后来有一位姓孟的知县，查了和尚的大小便，才使他的欺诈行为败露了。





【智囊】　世人皆为凡人肉眙所生，必食以五谷杂粮方能够生存，岂能“旬日不食不饥”而安然无恙乎？若吹嘘己不同于世人，类似神仙，其中必定有诈，如像本文中所述的“活佛”那样，揭穿其西洋镜，乃为彻头彻尾“奸僧”罢了。

挖银不得反失银

明神宗万历三十四年，南京有个山西来的商人，在三山街卖毛织品。忽然有一天，一个外地人同一个道士一起来到店里，光订毛织品就用了一百多两银子，而且要的品种都很奇特。两人先留下了一大锭银子作订金，说等到货物到齐之后再给足银子。从此后，两人借催货为名，经常到店里来。到了以后两人就附耳低语，还指天画地，好象是有极秘密的事似的。商人越看越起疑心，问他们在说什么，而那两人不说。

商人第二次问他们，那外地人才屏退旁人，告诉商人说：“我的那位道兄是个十分善于望气脉的人。从前秦始皇认为江南地方有一股天子气，于是就埋了千万两银子来压住这股天子气，所以南京当时叫金陵。但这些银子到底埋在哪里，人们一直不知道。前些日子我的那位道兄半夜里总是见到一股宝气腾空而起，心知这藏银时间久了，现在应当出世了，但他也不知道这银子埋在哪里。这几天经他仔细地观察后，发现那股宝气所冒出来的地方，正是在贵店的第三排房下，要是能在诚心诚意的祈祷之后去发掘出这笔藏银，就可以富得与国君相匹敌。”

商人很贪婪，相信了那两人的话，就说：“这第三排房子是我家的内室，在那里发掘怎么样？”

那外地人说：“这件事必须请教我的道兄。”

那道士说：“可以带我去看一看吗？”

那商人说：“行。”

那道士仔细地查看了一番后说：“的确是在这儿，从这儿到那儿，总共三丈多，都是埋银子的地方，这银子埋了几千年，宝气才蒸腾而上，这也的确是天数，您要不是有这么大的福分，也不能遇到我们来到此。现在只要选择黄道吉日，准备好祭祀用的牛、猪、羊等三牲以及美酒，来祭告天地，再找来几十个掘地的工人，在夜深人静以后，一齐动工发掘，挖到五尺左右，就可以知道结果了。”

那商人相信了他的话，跟别人订好了掘地的日子。到了下午，那外地人和道士一起来了，他们祭奠得极其诚恳。道士又披散着头发，拿着剑作法，过了很久，又让约来的挖银子的人都吃了一顿饱饭，等到夜深人静时，锄头铁铲一起下手，挖掘到了五尺深，可是什么也没有发现。这时天已大亮，忽然听得门外有达官贵人到来时仪仗队开道的喊声，原来是某总督带着世代有交谊的红帖来拜见。

那商人正感到十分惊讶，这时穿绣花衣裳的贵人已经登堂入室，坚决要求相见。那商人的儿子勉强出来拜见，伏在地上，那贵人把他搀起来，对他说：“听说秦始皇埋的银子被你家发掘出来了，你家富得可以与国君相匹敌，我特意向你们祝贺。现在边界地区军粮缺少，假如你们能拿出几万两银子来帮助国家度过难关，那么封个食邑万户的侯也不算什么。我将替你启秦皇帝，让皇帝封你。”

那商人一边发抖一边道歉说：“我实在没有那么多银子。”

那贵人径直进入内室，见门外有大家吃喝以后杯盘狼藉的现场，而门内地下挖得乱七八糟，这时那外地人和道士匍伏在地上，上前谒见贵人，说埋藏的银子确实有，只是不太多。商人不能力自己辩白，又怕招来祸害，不得已送上三千两银子来求脱身，同时还把那外地人和道士留下作订钱的那锭银子也退还给他们。因此这家卖毛织品的商店就倒闭了。

《太平广记》记载姓薛人家有两个儿子住在伊阙的乡野，有个道士敲门求水喝。姓薛的人钦佩他有道气，与他交谈得很融洽。道士乘机夸赞他们住的地方景象很好，问姓薛的人：“从这里在东南方向走一百步，是不是有五棵松树盘曲纠结在一起？”姓薛的说：“这是我家的良田。”那道士就屏退旁人，告诉他说：“那里地下有百两黄金，两口宝剑，那宝剑的灵气隐隐约约地浮现在天上的张、翼两个分星之间，我寻找它们已经很久了。那黄金可以送给别人，那宝剑你们要是自己佩戴了，将来可以当宰相，我也要求得到其中的一口，可以用它施展斩妖魔的道术。”那姓薛的哥俩被他迷惑住了。道士选了个黄道吉日就要开掘，他要了三百尺灰绳索，还有很多五色的彩绢。他又建了十座祭坛，其中所用的器皿都是白银的，大约花费了姓薛的人家几千两银子。那道士又说自己掌握了点石成金的点化才，所以看待金银如粪土一般。现在有几箱金银寄存在太微宫，想暂存到这里来。不久，派人运箱子来了，箱子封得很严实，重得举也举不动，到了晚上，那道士和他的徒弟在五棵松树之间作法，他警告大家不要偷看，等法事完了，将招呼大家去看。但等到第二天早晨，一点音讯也没有，姓薛人家的那两个儿子前去一看，只见地上有车轮和马蹄印，所陈设的东西全都被道士搬空了。这件事与上边那件事极为相似。





【智囊】　一个人算计太精，凡事都以自己能否获得利益为前提，而一件事情、一桩生意的利益总是有限的，馒头只有那么大，你吃了，人家必然就少吃了，别人会甘心吗？反过来，别人吃多了，给你留下的也必然就少了。所以，一件事、一桩生意下来，总是有人怨恨，不是你怨恨别人，就是别人怨恨你，结果总是不欢而散，甚至容易节外生枝，自生麻烦。

这就是“时时刻刻忙算计，谁知算来算去算自己”的道理。

达奚盈盈移花接木

天宝年间，唐玄宗所宠幸的一个宦官的妾名叫达奚盈盈，天生丽质，姿色动人，在当时堪称一绝。她与当时担任千牛卫职务的某官宦子弟相好。一天，她便私自把那千牛卫藏在自己内室，千牛卫失踪后，官府很着急，到处寻找。唐明皇听说自己身边的禁卫军官失踪了也很吃惊，下诏书让官府在京城大肆搜索，什么地方都找到了，就是没有见千牛卫的踪影。于是就问起他最近曾到哪里去过，他的父亲提到前些日子听说那宦官有病，那千牛卫曾前去探望过他。

唐明皇下诏书，要到那宦官的家里去搜索，达奚盈盈对千牛卫说：“事到如今，我势必不能再私自把你藏在我这里了，但是你放心，你即便是出去也没有什么关系，他们不会加害于你。”千牛卫很害怕，怕会因此犯法获罪。

盈盈就教他说：“你出去后，只是不能说是藏在我这里。如果皇上问你到哪里去了，你只是说你见到的人是长得如此如此的，你见到的室内陈设是这般这般的，你在那里吃到的食物是这样这样的，还笼统含混地讲，自己之所以在那里，是由于形势所迫，身不由已，你要是这样说，就绝对不会有什么祸患了。”千牛卫从隐藏的地方出来后，去见唐明皇，唐明皇大怒，追问他这些日子到哪里去了？牛卫就按盈盈教他的话来回答唐明皇，皇帝的怒气顿时消了，笑了笑，不再追问。

过了几天，杨贵妃的姐姐虢国夫人进宫来见唐明皇，唐明皇打趣地说：“你为什么把青年男子藏得那么久而不让他出来呀？”虢国夫人丝毫没有惊惭之意，也只是大笑一场罢了。原来达奚盈盈深知宫内细情，她知道虢国夫人家经常窝藏青年男子与她鬼混，于是教千牛卫描述的是虢国夫人的长相服饰、室内设施和饮食起居，使唐明皇误以为干牛卫原来被虢国夫人窝藏起来了。





【智囊】　一件皇帝问罪的大事，在束手无策的时候，只被达奚盈盈略施“移花接木”的小计，便给轻巧地搪塞过去了。由此可见，达奚盈盈在情爱上的智慧和勇敢，同时也看出宫廷帷幕后面的荒淫和无耻。

虢国夫人窝藏青年男子，靠的是皇亲的权势和法律的纵容；而达奚盈盈倾心于牵牛卫，靠的是胆量和计谋。在这个问题上，虢国夫人是一笔连自己都搞不清楚的糊涂帐，因此，再给她加上一笔也无关紧要。她如同一块被污染了的白绸，达奚盈盈在一旁悄悄地擦手，也无人能够觉察其中有瑕。





第二十八卷



* * *



耍小聪明的智囊

从缝隙里面透露出来的光亮虽然微弱，但它也是光明不可缺少的重要部分；这好比一只萤火虫发出的亮光虽说不太起眼，但如果把众多的萤火虫装进纱囊，却也能用以照明；又好比我的心胸像海洋一样开阔，但也不排斥吸收路边的积水。因此，辑有《耍小聪明的智囊》一卷。

商太宰责备市场官吏

战国时，有一次，商太宰派自己身边一个年轻的侍从小吏去市场查看。等小吏从市场回来后，商太宰问他：“你在市场上看见了什么？”那侍从小吏说：“没见到什么。”商太宰又说：“即便如此，你总会看到一些东西吧！有什么印象特别深刻的东西吗？”那侍从小吏说：“市场的南门之外，牛车特别多，堵塞了交通，我们等了好长时间才得以通行。”商太宰便告诫他：“不准告诉别人我问过你什么话。”于是商太宰便召集管理市场的官吏，责备他们说：“市场南门之外，为什么有那么多牛屎？”这些管理市场的官吏十分奇怪商太宰怎么会对这件事知道得这么快，从此以后，他们更加小心谨慎地尽职尽守，不敢有一丝懈怠。





【智囊】　韩非子说：“君主屡次召见一些人，让他们长时间地待在自己身边而又委派他们做什么事，但其它的人却认为他们一定受到了君主的秘密指令，那么，奸佞之徒就会害怕得像鹿受了惊那样四散逃奔。派人去做事的时候，先用其它自己已经知道了的事情去责问，那么，被派去做事的人就不敢再兜售自己的小聪明来弄虚作假了。因此，庞敬召来了管理市场的公大夫，而戴欢命令部属去侦察卧车，周国的君主故意丢失了玉簪，末国的太宰断言有牛屎。”

考验手下人

战国时，有一天，韩昭侯故意把一片剪下来的指甲握在手中而假装丢了，急忙要求他的手下人去寻找。他的手下人有的为了邀功，就拔掉了自己的一个指甲，给韩昭侯献上去。韩昭侯借这件事来考察他左右的人对他是否忠实。

战国时，子之在燕国作相，他坐在屋里假装道：“跑出门的是什么，是不是一匹白马？”他的左右侍从都说没看见，只有一个人跑出门外看了一会儿，又进来报告说：“确实是一匹白马跑过去了。”子之用这种方法发现侍从中说假话的人。





【智囊】　表其忠心，以邀其信和投其所好，以邀其宠，这是古往今来的奸佞小人惯用的伎俩，韩昭候、燕椬国分别以“无中生有”术测出奸而示忠的小人。由小知大，历史上一些昏君之所以被一些奸佞小人左右得晕头转向，祸国祸民，无一不是这些奸佞小人曲意逢迎，虚美隐恶，揣心思而后动，察颜色而始行，溜须拍马，卑鄙猥琐到了家的结果。

作为领导者，一定要善于观察和识别下属的品行。一些人总是信誓旦旦，可以把方的说成圆的，把黑的说成白的，把地上的吹到天上去，当着领导的面不停地吹嘘炫耀拍马屁，甚至还能指鹿为马。而且善于抓住别人的弱点，大做文章。一旦得手，就翻脸不认人，或者跑得比谁都快，来个倒打一耙，栽赃陷害。阴谋家和野心家擅长尔虞我诈，因为他们的生活没有准则，有奶便是娘，为了自己的利益，什么都可以做出来。因此，当领导者遇到这样的下属时，不要被糖衣炮弹所打倒，在是非面前丧失理智和威信。

算卦先生知贵贱

五代时南唐的赵王李德诚镇守江西，有一位算卦先生自称对于世上众人的贵贱，一眼就可看个分明。李德诚不以为然，就让人把这位算卦先生找来，吩咐几个歌女与他的妻子滕氏在一起，穿戴打扮完全一样，一起站立在庭院中。然后，让那位算卦先生来分辨哪个贵妇人，哪个是歌女。那个算卦先生弯着身子进来说：“贵夫人头上有黄色的云。”那几个歌女都不自觉地仰头向滕氏的头上望去。算卦先生得意地笑了，指着滕氏说：“您就是贵夫人！”

李德诚听罢非常钦佩，高兴地放他走了。





【智囊】　人的贵贱雅俗，是挺容易从一个人的外在的装束和内在的气质上分辨出来的，即便是外表装束一样，但只要她们一颦一笑，一举手一投足之问，便可知其分晓。更何况长期尊卑身份所形成的习惯心理，在一声呼叫声中就不由自主地流露出来。如此看来，算卦先生不愧是一个出色的心理学家。

诸葛恢巧嫁守寡女

诸葛恢的女儿嫁给庾氏家作媳妇，后来丈夫死了她守寡，发誓说不再改嫁。这个女子品性刚正坚强，不可能强迫她改嫁，不久，诸葛恢暗自把女儿许给了江彪，于是就把家搬到了江彪家附近。开始哄骗女儿说：“家应该搬。”家搬过去不久，家人又都走了，唯独把女儿留下。等到女儿察觉以后，已经不能再出去了。江彪晚上来到她那里以后，这个女子哭骂不止，日子长了也就不哭不骂了。江彪晚上进屋睡觉，总是躺在她对面的床上。后来江彪发现这个女子的情绪变得安定了，他就假装作恶梦，过了很久也清醒不过来似的，出气显得急促。这时，诸葛恢的女儿便叫婢女说：“快把江郎叫醒。”江彪一听这话便一跃而起，走到她的身边说：“我本来是个天下堂堂的男子汉，我作恶梦同你有什么相干，要来麻烦你叫我？既然你关心我，哪能不和我在一起说话呢？”女子一时无话可说，又有些惭愧。从这以后，两人之间便产生了越来越深的感情。





【智囊】　感情这东西最单纯真诚，也最实在，来不得一点虚假和强求，尤其是成为一生一世的夫妻。但是，时间可以改变这一切，长期相处，厌情距离也会逐渐缩短。一块石头揣在怀里还可以揣暖和，何况是人呢！江彪是个有心人，他采取的就是这种时间渐变的策略和激将法，反使诸葛女自惭形愧。这真值得当今那些男子汉脾气特大的为人之夫们学习学习。

宴席上喝酸酒

古时科举考试规定：一县的考生要到州里去大考的时候，该县的县令一定要到城郊亲自去为他们饯行。有一次，县里为他们准备的酒很酸，大家在宴席上议论纷纷。有个名叫张幼子的考生，让大家不要喧哗，说保证能换掉酸酒。接着，他就找来一个大酒杯，捧着满满一杯酒去向县令敬酒祝福，县令不知道酒酸，有异味，喝下后忍不住马上皱起了眉头，十分生气地惩罚了县里操办宴席的官吏，命令他立即换上了好酒。





【智囊】　以酒为考生饯行，本是一桩好事。但饯行时备以劣质的酸酒，则表现出地方官吏的下属对于上面规定的阳奉阴违。如果只是议论纷纷地发发牢骚，就根本无法改变这种捉弄考生的窘况。聪明的张幼子则采取了向县令敬酒的方式，目的就是想让这位百姓的父母官亲口品尝品尝他的下属置备的“佳酒”。唯有亲口尝一尝居心不良的下属置备的酸酒，方才知道下属的劣行，心存不善者才能从中受到教训。

刻书人妙计防翻刻

明初，苏州城刻书业很赚钱，但是对别人转手翻刻很苦恼。俞羡章刻印《唐类函》，即将完成之际，他先发出诉讼的状子，谎称自己新印了多少本书运往某地，半路上被强盗抢走，请求官府为他捕捉强盗。接着提出了破案之后给报酬，招募捕捉抢劫新书的强盗。这样一来，《唐类函》十分畅销，可是也没有人敢去翻印。





【智囊】　俞羡章的这种“谎报军情”的做法有一箭双雕、一石二鸟的效果：第一，为《唐类函》一书作了变相的广告宣传；第二，以法律的力量震慑了日后企图盗印此书的书商。试想，这个时候去盗印这本书，岂不就等于承认自己是那位路途盗书的强盗？

窦公巧平洼地

唐代崇贤人窦公善于经营家业，但是苦于没有大的资本。他在京城内有一块空地，与某大宦官的地段相邻，宦官看中这块地，想得到它。当时，这块地仅值五六百缗，窦公很高兴地把这块地奉送给了那位大宦官，却根本没有提出价钱。在讨得宦官欢心之后，他就借故说自己打算去江淮，希望得到两三封给神策军中的护军写的信，那宦官便替他写了信。窦公借着这些信总共赚得三千贯，从此他的事业便发达起来。

京都东市有一片空地，地势低洼，常有积水，他就用低廉的价钱将这块空地买了下来，然后让女佣人带着蒸饼盘，在那块空地上引诱儿童：哪个孩子如果扔砖瓦击中空地上的一个目标就奖给一个蒸饼。小孩子们都跑来争相扔砖瓦石块，这样就把那片洼地填平了六七成。接着，他又雇佣一些民工用好土铺垫，在这块空地上盖起了一家客店，专门接待波斯客商居住，每天能赚取一千贯现金。





【智囊】　窦公的高明在于他善于借别人的力量发财，这叫做借鸡下蛋。东市的低洼积水地，谁也没有看到它的潜在价值，或许尽管有的人看到了它的价值，但由于麻烦等原因而放弃了。窦公一眼看到它的巨大价值，以廉值之，又以蒸饼为诱饵吸引儿童前来掷石填坑，于是低洼地上盖起了客店。

窦公发财致富的故事，说明要懂得以小失换大得，即今人所说的：“吃小亏占大便宜。”生意场上常常是有所失才能有所得的，如果过于求赚，患得患失，只想得到而不愿付出，那是成不了大气候的。其实，不唯独是生意场上，即便是人与人之间的社交关系，倘若一心想占对方的便宜，甚至不惜坑蒙拐骗，开始或许可以得到一点便宜，但久而久之，人们看透了你这个人了，最终不仅占不到人家的便宜，相反连当初所得到的那一点便宜也会丧失殆尽。

石鞑子扮僧戏妇

苏州人石子，由于他的样子很像北方的胡人，因此大家就叫他石鞑子。这个人爱开玩笑，机智聪明。有一次，他走路走得疲倦了，便来到一家客店，想进去休息一会儿。这家客店有一处小楼十分干净，早已被一个和尚占有了。石鞑子登上楼往里偷看，见和尚关闭着窗子正睡午觉，从窗子的缝隙中又看到与这所楼相对的那座楼上，有一个少妇正在临窗刺绣。于是，石鞑子便穿上这和尚的衣服，微微地打开窗户，向那个少妇眉来眼去做鬼脸。少妇见此情景十分生气，告诉了她的丈夫，于是少妇的丈夫便同和尚吵闹，和尚一头污水，莫明其妙，有口难辩，只好马上走了，而石鞑子就乘机安然地在那里住下了。





【智囊】　石鞑子的恶作剧，实际上是一种损人利已、陷害无辜的不道德行为，与我们今天提倡的“我为人人，人人为我”的道德格格不入，理应受到谴责。不过，平心而论，石鞑子利用地形略施小计就达到自己的目的的手段，又不得不令人惊讶和折服。他充分利用了当时的便利条件：临窗有少妇，楼内有鼾睡的僧人及其脱下的袈裟，还利用了僧人戏妇触犯僧规尤其招人厌恶的心理，很容易地就达到了挤走僧人、住进洁楼的目的。只可怜那位无辜的僧人代人受过还茫然莫辨，纵使跳到黄河里也洗不清。

骗人的孩子

一个少年跟随主人到外地去上任做官，临走时，他替主人从县里要来一匹马，他骑的这匹马十分驽劣，却看到后面的人骑的是骏马。于是，这个少年便手握缰绳，骑在马上装哭，后面的那人问他说：“你为什么哭啊？”那少年说：“我的马奔跑得飞快，我害怕驾不住它，还会伤害我。”后面的人以为这个少年年纪小，说的话可信，真认为少年的这匹马更好，于是就与少年交换了马。换完马以后，那少年便扬鞭而去。而后面的那个人骑上马以后才发现被少年欺骗了，追也追不上了。





【智囊】　稚童欺骗成人，往往容易成功，其原因就在于人们有一种习惯性的思维方式，认为小孩子没有什么社会经验，“童稚天真，其言可信”。这个故事也给人们敲了一记警钟，欺骗是不分年龄，尤其是那些被成年人敦坏了的孩子，他们过早地饱受了生活的冷酷和人间的漠情，欺骗起成年人那真是叫绝，足令一些书生气十足的成年人瞠目结舌，防不胜防。

小童诱人落陷阱

从前西村有一个大妈在院子里栽了几棵李子树，上面长满了好吃的李子。因为常有人翻墙而到园里偷李子，她就在院墙下面挖了坑，在里面放些粪便污水。

一天，有三个顽皮的少年爬上墙头来偷李子。第一个少年登上墙头往下一跳，就掉进陷阱里，浑身上下沾满了粪便污水，又脏又臭，熏得他都喘不过气来。可是他还是仰起头对着少年喊：“来啊，这里的李子真好吃。”另一个少年听到喊声跟了上来，也掉进了陷阱，这个少年刚要开口喊叫，那个聪明的少年马上捂住了他的嘴，自己又接着不停地叫别人快来。不一会儿，又有一个少年上当，掉进了陷阱，后来的那两个少年都骂第一个少年，那个少年说：“假如我们三人有一个没掉进陷阱，那么那个人就会没完没了地笑话我。”

小人拖着别人干不好的事，使被拖的那个人不能开口批评自己，用的就是上述那种欺骗手法。有人说那个聪明的少年就是明代的唐伯虎，恐怕不会如此。





【智囊】　善疑者，不疑常人之所疑，疑常人之所不疑。

要打开成功之门，需要克服从众心理，不能人云亦云。学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4——1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立后种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。“从众定势”不利于个人独立思考和创新意识，虽然它使每个人有一种归属感和安全感。

生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

从不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这己是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目顺从、随大流的从众，以免上当受骗，才是健康的心理。打开成功之门，不仅不要盲目崇拜权威，不要盲目从众，还要具有强烈的自信心和过人的勇气。

弱秀才治倒大力士

王卞将军在军营中设宴，邀请当地的一些名门贵族、达官贵人观赏摔跤比赛。比赛中，有一位摔跤手身材魁梧，力大无比，许多健壮的士兵与他较量，都纷纷败下阵来。坐席中一位秀才说自己能胜过那位摔跤手，他便走上前去，朝那位大力士伸了伸左手指，那位魁梧的摔跤手立刻就倒下了。

王卞觉得有些神奇，怀疑这个秀才有气功，便问秀才。秀才答道：“这个摔跤的人害怕酱，我预先从他的同伴中了解到这一点，所以我先到厨房里，用左手指沾了一点酱，刚才他见到酱就倒下了。”





【智囊】　一个大力士和一个白面书生角斗，谁为赢家，这个结论应当是不言而喻的。但这里恰恰相反，白面书生轻而易举地战胜了大力士，理由何在？原来是弱者掌握了强者的弱点，这便使双方的力量发生了根本的变化，弱者由弱变强，强者由强而弱，最后白面书生竞打败了貌似强大的大力士。

这个故事，启示我们对于貌似强大的敌人，不要被他那表面上张牙舞爪的气势所吓倒，须知，强敌再强，也必然有其不可克服的弱点，如大象再强大，却畏惧弱小的老鼠，那是因为只有老鼠知道大象的弱点，乘虚而入，大象就拿这个小家伙没有办法。对于强大的敌人也是如此，只要咱们掌握了它的弱点，攻其弱部，便可以“四两拨千斤”，因此，民间有“打蛇打七寸”、“打虎打其腰”、虎有“铜头铁臂豆腐腰”之说，都是攻其弱部，便能制蛇、制虎于死地。

敖陶孙化险为夷

南宋宁宗时，丞相赵汝愚与平章军国事韩侂胄争权，遭到韩侂胄的罢黜，死于到远州的路上。太学生敖陶孙听说此事以后，写了一首诗悼念，并且把诗题在三元楼的墙壁上。他刚停笔还没喝几口酒，屏壁就被人抬走了。

敖陶孙知道一定是韩侂胄的手下，就立即换了酒保衣服拿着酒器下楼，正巧碰到捕衙来拘捕他，但是这些人不认识他，便问他：“敖陶孙在不在楼上？”敖陶孙机智地答道：“他正在楼上痛饮。”

说完便慌慌忙忙地逃往福建。韩侂胄后来事败垮台后，敖陶孙才得以出来，他在一次科举考试中考了第一名。





【智囊】　敖陶孙大难临头，却巧逃追捕、化险为夷的关键，就在于捕者不仅不认识他，反而向他打听“敖上舍在否？”既然如此，恐怕再愚蠢的人也会顺水推舟、金蝉脱壳。但像敖陶孙这样临机应变、勇敢机智者也并不多见，如果他不是沉着镇静，不慌不忙，而是稍有疏忽紧张，那么，就会引起捕快的怀疑，恐怕也难以成为“漏网之鱼”了。而由于他的“此地无银三百两”，便使得那些快捕们只把注意力集中在楼上，而对于从他们身边堂而皇之即将溜走的真正的罪犯却放松了警惕。

金蝉脱壳的实质，是用诡诈之术迷惑对手，伪装和掩盖真实意图。其本意为存壳去质，但在经商活动中借用则往往是去壳存质。当商品销路不畅时，则采用去壳或换壳，以使商品在市场上打开销路。运用金蝉脱壳之计，假象造的越逼真，效果越好。

俞清老骗钱还酒债

王安石一向很喜欢俞清老，俞清老便常常向王安石伸手借钱。这一天，俞清老笑着对王安石说：“我想出家做和尚，但是苦于没有钱买和尚的度牒，不知能否借钱给我？”王安石听后爽快地答应了，送给他一笔钱用来买度牒，并约定日子为他削发出家。可是等到了约定的日子，俞清老却毫无动静，于是，王安石问他是怎么回事。俞清老说：“我想和尚也不是好当的，买度牒的钱，我姑且送给酒家还酒债吧。”王安石听后也开怀大笑。

肯于出钱买度牒，怎么会不肯替他偿还酒债呢？俞清老似乎没有必要多说一次谎话。





【智囊】　俗话说得好：“有借有还，再借不难。”俞清老此种靠说谎找朋友借钱的作法，实在不敢恭维。既然是朋友，向朋友借钱则应当开诚布公，毫不隐瞒。朋友一片诚心地帮助你，你却一次又一次地欺骗朋友，这种做法实在不值得提倡。事不过三，这样的谎话说多了，可能会产生如故事“狼来了”中的那个小孩那样的恶果，最后会借不到钱的。不过，从这个故事中，我们倒也看出王安石为人处世真挚的一面。

有的人几乎终生在谎言中生活。无论在经济活动中，政治活动中，还是在一般性的社会生活中，人际交往中，甚至在婚姻感情生活中，他总是习惯于编造谎言，不断地用新的谎言去修补旧的谎言，而且乐此不疲。

说谎的本质是欺骗，言语的欺骗自然会延伸为行为的欺骗。盗窃、诈骗和其他各种经济、政治、社会行为中的骗术都可能成为这种人的行为方式。且不说在政治、经济等社会性行为中，仅仅在感情生活中，我们就不难发现，有的人终生在谎言中生活。他的整个感情生活经历都是用谎言堆砌的；没有谎言，他的情感生活体系就会顷刻崩塌。它概括了放羊娃高呼“狼来了”的全部心理动因，我们可以郑重其事地把它们称为“狼来了的情结”。

狡猾少年巧学魔术

凡是幻戏一类的手法，大多是作假。从前，南京有一个人卖药，车上放置一尊观世音菩萨的佛像，凡是来看病买药的人，他都要把药放在观音菩萨的手中经过一下，如果这药有留在佛手上下掉下来的，便给问病的人服用。这样，这个卖药的人每天可以获利上千贯钱。

一天，有一个青年在旁边观看，非常羡慕，想学会这种招术。等周围的人散去以后，便邀请卖药的人到酒店去喝酒，他不交酒钱，喝完就走，而酒店的掌柜就好象没看见这一切似的。

那青年邀请卖药的人这样喝酒许多次，卖药的人便问这个青年人其中的奥妙，青年人回答说：“这不过是雕虫小技，先生您如果答应咱们彼此交换各自的技法，那就太好了。”卖药的人说：“我没有什么奥妙，仅仅是佛像手上有磁石，而我所做的药有的含有铁屑，药里要是有铁屑就会被磁石吸住了。”青年人说：“我更没有什么奥妙，只不过是事先已经把酒钱交给店主，再约客人到酒店喝酒，店主当然就不过问。”说完，两人一起大笑作罢。





【智囊】　卖药者的戏法揭穿了一钱不值，但从中可以使人们获得深刻的教训，那就是：科盲常常是骗子们愚弄的对象，成千上万对科学无知的人便成了骗子们骗术得逞的沃土良田，骗子们以自己对科学的一知半解来进行封建迷信的欺骗，实在是对科学的亵渎和对古人的讽刺。

依此类推，卖药者的手法，使人们不禁想起了民间里那些巫婆神汉们经常耍弄的花招，诸如所谓“斩鬼见血”、“仙姑显灵”、“仙赐神水”等，实际上都是藉助物理、化学反应，以及他所掌握的一点点心理学知识以售其奸，其用心可谓歹毒也！从某种意义上来说：科学和迷信之间；有时只相隔一层纸，一捅就破。

但许多科盲和迷信神灵的人无法或不愿捅破这层纸，反而在这层纸面前诚惶诚恐，因此愈迷愈信，愈陷愈深。科学普及者应当伸出一个手指捅破这层纸，让糊涂者看清真相，揭穿这从古至今仍然在继续的骗局。

谢生巧骗饮美酒

长洲谢生嗜好喝酒，曾经到张幼子先生门下游学。张幼子喜欢设宴，但因家境清贫，又无力让客人喝得很痛快，有一天张幼子家有了好酒招待客人，僮仆给每位客人都倒了半杯酒，谢生感觉喝得不痛快，于是便离开宴席出去小便，他在外面用纸包住一块土块，招呼僮仆出来，秘密地把纸包交给他，并且叮嘱说：“我因为内脏的病发作了，不能喝酒，现在用这几文钱慰劳你，求你给我少倒点酒。”这个孩子打开纸包发现原来是包着土块，心里觉得十分不高兴，故意在给谢生倒酒时倒成满杯，这一天谢生独自喝到了双倍的酒。





【智囊】　主人翁运用了“逆向思维”的创造性方法，使其本来难以达到的目的竟轻而易举地达到了。如果当时谢生直接索酒，那么，不仅得不到，而且有失体面。谢生以欲擒故纵的“逆向思维”，作出了请求“少倒酒”的恶作剧举动，激怒侍童偏要多倒酒，但他万万没有想到，他的恶意报复，正是谢生求之不得的美事。

都说“万物生长靠太阳”，那么，万物的毁灭是不是也和太阳有关呢？我想，这大约是一定的。现在的太阳还是一颗较为年轻的恒星，待到它年老体衰，必然会给地球以致命的影响。这便是辩证法说的，有一利必有一弊。因此，“逆向思维”是人们重要的一种思维方式。

在人际关系中，“逆向思维”也是很重要的，它常表现为换位思考的形式。譬如因爱成仇就是一种典型模式，越是爱到发狂越是会因爱成仇，这也正好符合物极必反的自然法则。有人便意识到爱情完满的危险，提出“爱到八分最相宜”的意见。生活中有许多爱得要死要活的情侣，到最后不仅婚姻破裂，连朋友也没得做，比仇人有过之而无不及。乐极生悲也是一种社会常态。

勇士粘虎

忻代地方有一家姓种的年轻人很勇敢，每当村里的壮土们集合起来练武时，他们常能出奇制胜，表现出很大的才能，有一天晚上，他们在月色下的庄园中散步，有个佃户迎上前来说：“这几天晚上，常有一只老虎去麦场的麦桔堆上，在麦秸上翻来滚去地玩乐，过了很久才离去，你们最好过几天再到麦场去。”有人建议一箭把老虎射死算了。种家的一个年轻人在后边笑着说：“我嫌射一箭太麻烦，我们应当用木胶来猎取它，这就如用木胶粘飞鸟那样不费力气。”众人都责备他说大话，他说：“请大家凑五千文钱筹办酒席为我庆功。要是我不能办到自己所说的事，这酒钱就由我一个人来掏。”大家答应了。

第二天清早，那年轻人把佃户们召集起来，准备了一斗多木胶，把它涂在麦场堆放的麦秸上，同时又用绳子系了一只羊，作为引虎上钩的诱饵，然后大家全都躲在周围。夜晚，月光穿过树丛，洒在麦场上时，老虎果然出现了。它先扑向那只系在绳子上的羊，狠狠地把羊吃了。然后，回过头来，来到麦场，在麦秸堆上滚来滚去，舒展身子。它打了几个滚以后，带胶的麦秸就密密麻麻地粘满了全身；这些麦秸粘得牢牢的，怎么甩也甩不掉。老虎的性子本来就刚烈，此时便感到实在难以忍受，于是就伏在地上大声吼叫，又腾跳而起，几乎跳了丈把高，不久，那老虎就僵立不动了，过了很久，大家一起呼叫着围上前去，近前一看，那只老虎已经死了。





【智囊】　《聊斋志异》中《狼三则》，其中第一则写的是屠户为狼所迫，把肉吊在树上，狼为食肉而被钩住吊死的故事；第二则写屠夫与狼斗智斗勇，以刀劈狼首，击毙两狼的故事；第三则写屠户被狼困在一个席棚内，狼将爪子伸进去，结果被屠户割破皮肉、吹气胀死的故事。文章赞扬了屠户的机智勇敢，揭露了狼的贪婪、凶狠和狡诈的本性，并预示了狼的必然下场。读者通过阅读，能够深刻体会到人狼相斗中屠夫的勇敢、聪明和睿智。

同狼一样，老虎在本故事中充当了反面角色，年轻人抓住了老虎爱在麦秸上翻来滚去玩耍的事实，依靠场地条件，以一斗多木胶作对付老虎的作战工具，通过沾虎来达到制虎的目的，出奇制胜。在与虎斗争的过程中，表现了年轻人的勇敢和智慧。